华与华

华与华一、华与华简介中国最强的营销策划公司之一，中国营销咨询的新代表，所开创的“超级符号学”让品牌策划从原理上变简单了，他们擅长从文化原型中寻找最有力的销售基因，实现最佳传播，成就了很多本土消费品牌华与华是中国领先的品牌战略公司，服务领域横跨药品、日化、食品、文具、快速消费品、房地产、工业园区、旅游、服装、出版等多个行业。

华与华以“所有的事都是一件事”的华与华方法，为品牌做顶层设计。

十年来，华与华开创了企业战略、产品战略、品牌战略三位一体的独特策略和创意服务，为客户提供从制定企业战略、设计产品结构、创意开发新产品、管理品牌、设计包装，到创意广告的品牌战略顾问服务。

二、案例简介以下8大案例，均由华与华提供品牌战略服务：从品牌战略、商标设计，到产品开发、包装设计、广告创意等，从无到有，建立起强势本土原创品牌，成为各行各业的新兴领导品牌。

华与华独创“超级符号就是超级创意”的华与华方法，信奉“一个伟大的品牌，就是一个伟大的超级符号系统”，将超级符号运用于品牌建设与营销传播中，爆发出不可思议的力量；它可以轻易地改变消费者的品牌偏好；也可以在短时间内发动大规模的购买；还可以让一个新品牌在一夜之间成为亿万消费者的老朋友。

建立超级品牌，到华与华来！一、葵花药业小葵花儿童药品牌华与华为葵花药业提出了进军儿童药市场的战略建议；规划了产品战略结构；创作了小葵花的品牌角色形象；建立了“小葵花妈妈课堂”的品牌话语体系；设计了全套品牌形象、产品包装；并创意了全部产品广告。

小葵花已成为中国领先的儿童药专业品牌。

二、黄金酒从黄金酒项目筹备开始，华与华就一直担当黄金酒的品牌顾问，华与华以“超级符号就是超级创意”的华与华方法，为黄金酒创意了超级品牌符号——金元宝，并设计了全套品牌形象、包装和广告创意。

三、田七牙膏华与华协助田七牙膏实现2年销售额从6000万到10亿的惊人业绩，拍照大声喊田七的电视广告成为中国广告史上最经典的创意之一。

四、三精蓝瓶华与华为三精制药提出了以“蓝瓶”为品牌，打造中国领先的口服液制剂品牌的战略，为三精设计了“蓝瓶”商标，并创作了大批脍炙人口的电视广告。

五、晨光文具华与华为晨光文具定位“书写创意”，创作了“晨光总有新创意”，“每周一，晨光新品到！”等广告口号，并为晨光设计开发了一大批创意商品，协助晨光成为中国文具业领先品牌。

六、孔雀城华与华为孔雀城制定了“京郊小镇连锁品牌”的品牌战略，创作了“一个北京城，四个孔雀城”的广告口号，一直为孔雀城提供全案品牌管理和广告策划。

今天，孔雀城已成为中国领先的房地产品牌。

七、读客图书读客图书是由华与华投资创办的图书公司，将华与华方法导入出版业，像卖牙膏一样卖书！出版了《藏地密码》、《东北往事：黑道风云二十年》、《官场笔记》、《流血的仕途》、《我们台湾这些年》、《卷卷就能瘦》等连串畅销佳作,单品销量为行业平均水平的39倍！2010年入选福布斯中国潜力企业榜百强。

八、厨邦酱油厨邦酱油是华与华的最新案例，未来3年，我们将一起见证又一个超级品牌传奇！三、品牌寄生1.品牌寄生，把品牌寄生在消费者的生活行为中超级符号的方法，是嫁接文化，也可以是嫁接生活，我们称之为“品牌寄生”，把品牌植入消费者的生活，寄生在消费者的生活行为中，如拍照大喊“田——七——”，就是把田七品牌寄生在照相的行为中。

2.你的“品牌超级符号”是什么？固安工业园区的品牌超级符号是天安门，《我爱北京天安门》的歌曲也成为它的超级符号；厨邦酱油的品牌超级符号是餐桌布绿格子；田七牙膏的品牌超级符号是拍照不喊“茄子”喊“田——七——”；三精口服液的品牌超级符号是蓝色的药瓶；英特尔的品牌超级符号是“灯！等灯等灯！”；阿迪达斯的品牌超级符号是三条杠。

超级符号是品牌传播的核动力，又是品牌资产的信息压缩包。

品牌就是一个符号系统，它始于符号，又进化成为人类的文化符号。

你的品牌超级符号是什么？四、华与华新闻：华与华举行精益生产管理启动大会，正式导入丰田生产体系（Toyota Production System，TPS）/150310.html此次的学习主要目的，旨在通过对丰田精益生产管理方式的学习，重新发明华与华方法，特别是华与华的工作生产方法，以提升生产效率、减少工作浪费。

华与华作为咨询公司指出了“丰田精益生产方式”特别注重前端的研发和采购等环节，以避免后端的废动作，通过减少“废品、废流程、废动作”的三废，提高了公司的整体工作效率。

3月9日，桥本正喜老师从精益生产的发源地——丰田汽车的案例中，向大家介绍了什么是TPS，以及TPS是如何被创造出来的。

指出了“丰田精益生产方式”特别注重前端的研发和采购等环节，以避免后端的废动作，通过减少“废品、废流程、废动作”的三废，提高了公司的整体工作效率。

全体员工在桥本正喜老师的指导下，系统地学习了5S（清扫、整理、整顿、清洁、素养/习惯），并进行了“5S红牌作战”的红牌训练。

五、华与华公司的麦肯锡7S模型分析麦肯锡7S模型(Mckinsey 7S Model)，简称7s模型，是麦肯锡顾问公司研究中心设计的企业组织七要素，指出了企业在发展过程中必须全面地考虑各方面的情况，包括结构（structure）、制度（system）、风格（style）、员工（staff）、技能（skill）、战略（strategy）、共同的价值观（sharedvision），或称为最高目标（Superordinate Goal)。

在模型中，战略、结构和制度被认为是企业成功的“硬件”，风格、人员、技能和共同价值观被认为是企业成功经营的“软件”。

麦肯锡的7S模型提醒世界各国的经理们，软件和硬件同样重要，两位学者指出，各公司长期以来忽略的人性，如非理性、固执、直觉、喜欢、非正式的组织等，其实都可以加以管理，这与各公司的成败息息相关，绝不能忽略。

1.战略(strategy)什么叫战略，用迈克尔波特的竞争战略理论来说，战略就是选择一整套不同的运营活动，创造一种独特的价值组合。

华与华以“所有的事都是一件事”为核心理念，创造了“华与华=战略咨询公司+产品开发公司+广告公司”的一整套独特运营活动，为客户提供从战略咨询、产品开发、品牌管理到营销推广、包装设计、广告创意的全系统咨询创意服务，成为所有客户最重要的战略伙伴。

“战略家，创意人”是华与华的战略角色定位。

普遍来说，做战略的人不懂创意，做创意的人不懂战略。

而华与华认为所有的事都是一件事，创意和战略不分家，并历史性的讲这两个职业融为一体，创造了独一无二的华与华营销咨询公司。

2.结构(Structure)战略需要健全的组织结构来保证实施。

组织结构是企业的组织意义和组织机制赖以生存的基础，它是企业组织的构成形式，即企业的目标、协同、人员、职位、相互关系、信息等组织要素的有效排列组合方式。

就是将企业的目标任务分解到职位，再把职位综合到部门，由众多的部门组成垂直的权利系统和水平分工协作系统的一个有机的整体。

组织结构是为战略实施服务的，不同的战略需要不同的组织结构与之对应，组织结构必须与战略相协调。

独特的业务模式带来独特的生产方式，独特的生产方式带来独特的组织结构。

华与华的组织结构是非常独特的。

首先，华与华是一个“几乎没有部门”的公司。

公司人员分成两大块，一个极小规模最低配置的行政和财务双栖团队，和一个整体性的作业团队。

基于公司的业务理念，华与华没有销售部门，只接受上门客户。

基于作业成本法的管理会计理念，以减少作业，减少作业流程，减少作业部门，减少产品组合来控制成本，提高经营质量。

华与华以“不投标”为业务开拓理念。

给每一个上门客户两次会谈机会以决策是否合作，并要求所有客户支付预付款，以此保障公司的所有资源为已付款客户服务。

并且，华与华只有年度整体策划服务一个产品，一个标准合同，只做长期客户，不做单项项目。

经过这样的业务流程和组织结构设计，实际上整个华与华公司变成一个大的单一作业部门。

由一个单一作业部门，领导一批外协的专业公司，是华与华的作业模式。

这一作业部门的员工分为两大类：策划人员和设计人员。

他们在一个一专多能、全攻全守的体系下工作。

每周一的项目调度会，是这个运行体系的核心。

用华与华方法来说：“所有的事都是一件事，所有人一起做所有事”，所有的创作在集体讨论下进行，对于没有直接参与该项目的人，参加会议本身又成为一个培训机制。

华与华营销博客有专文详细介绍了这一生产组织和运行机制：《如何批量生产创意》3.制度(Systems)企业的发展和战略实施需要完善的制度作为保证，而实际上各项制度又是企业精神和战略思想的具体体现。

所以，在战略实施过程中，应制定与战略思想相一致的制度体系，要防止制度的不配套、不协调，更要避免背离战略的制度出现。

作为一个小企业，华与华没有复杂的制度，更多的靠文化，而不是靠制度管理公司。

华与华的制度是合伙人制，资深、优秀的、能独当一面的员工，有机会升任公司合伙人，获得与公司整体绩效挂钩的收入激励。

其他员工则拿去固定的工资和由上级评定的年终奖励。

4.风格(Style)华与华的管理风格是宽松、自由和授权的。

每个人对自己的工作都有自主决策权，包括花钱的权力。

公司没有等级森严的气氛，上下级关系轻松活泼。

5.共同的价值观(最高目标Superordinate Goal)最高目标是企业立业的根本思想，也是企业的主要价值观。

华与华的共同价值观主要有以下五条：1、与客户共成长。

2、给客户他需要的，而不是他想要的。

3、坚持原则，绝不患得患失。

4、良师益友。

5、不应酬。

与客户共成长，在华与华的历史中，得到了最充分的体现，成立十年来，华与华在中国市场塑造了一大批耀眼的明星品牌，都是从无到有的原创，从小到大的共同成长。

可以说，华与华的成功，完全依赖于这一条。

给客户他需要的，而不是他想要的，是华与华的“基本国策”，可以说，华与华得到客户全部是因为这一条，失去客户也经常是因为这一条。

客户选择华与华，是因为他在华与华发现了他的真正需要。

客户离开华与华，也常常因为华与华拒绝满足他的想要。

在后一条比较经常发生的矛盾就是“新创意”的问题，很多人都难以坚持重复一个创意，他们会在效果没有刚开始时那么突飞猛进的时候希望改弦易辙。

在这个时候，宁肯合作破裂也不能妥协去干不该干的事。

客户可以干不该干的事，但绝不能是华与华替他干的。

我们因此失去过一些客户，事实上很多客户都因此短暂中止过，但之后的结果使我们赢得了客户更大的尊敬和忠诚。

第三条和第二条是配套的，绝不患得患失是华与华的风格，这体现在我们坚持工作原则上，也体现在我们的谈判上。

华与华的谈判没有技巧，我们的线很清晰，过了线就不做，我们不在谈判上投入思考。

良师益友是华与华做人的价值观。

对外，做客户的良师益友，对内，也建立师徒制、传帮带的文化。