工程量清单报价的技巧、策略探讨

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建筑工程工程量清单计价技巧

建筑工程工程量清单计价技巧1.充分了解工程项目情况：在编制工程量清单之前，应充分了解项目的具体要求、施工方法和技术规范等。

只有了解充分，才能对任务有清晰的认识，从而准确编制工程量清单。

2.善用已有经验：借鉴和利用已经存在的类似工程项目的经验数据进行计算，是提高计价准确性的有效方法之一、通过对类似项目的工程量和成本进行分析，可以推测出其他项目的工程量和成本。

3.结合实际情况和施工工艺：在编制工程量清单时，要考虑实际情况和施工工艺。

例如，当项目需要使用不同规格的材料时，应根据实际需要进行调整。

此外，对于存在特殊施工工艺的项目，也要根据实际情况，适当调整工程量清单。

4.细化工程量清单：对于复杂的工程项目，应尽量细化工程量清单，以提高计价的准确性和合理性。

例如，对于混凝土工程，应将其分解为基础、柱、梁、板等细项进行计算。

6.掌握计价软件和工具的使用：利用计价软件和工具，可以有效提高计价的准确性和效率。

计价软件可以快速准确地计算出各种材料和人工的工程量和成本，节省了大量的时间和精力。

7.及时更新材料价格和人工工资标准：材料价格和人工工资标准是计价的重要依据，应及时关注市场价格的变动，并进行相应的更新。

只有了解最新的价格和标准，才能保证计价的准确性和合理性。

8.审查和核对：在编制工程量清单之后，要进行严格的审查和核对，以确保清单的准确性和合理性。

特别是对于大型项目，应组织专门的人员进行复核，以减少错误和遗漏的发生。

9.经验总结和学习：在日常的计价工作中，应不断总结经验，并学习新的计价方法和技巧，以提高自身的计价能力。

只有不断积累和提升，才能在计价工作中做到更好的准确性和合理性。

总之，建筑工程工程量清单计价是一项复杂而关键的工作，需要计价人员具备全面的专业知识和经验。

通过上述技巧的应用，可以提高计价的准确性和合理性，为建筑工程项目的顺利进行提供有力的支持。

工程量清单模式下投标报价的策略与技巧

浅谈工程量清单模式下投标报价的策略与技巧摘要：本文结合笔者从事经营开发工作的多年经验，详细阐述了工程量清单计价模式下施工企业投标报价策略、技巧及确定最终报价的方法。

关键词：投标报价技巧策略工程量清单施工企业投标报价时应在充分理解招标文件、工程量清单、施工图纸及做好标前现场踏勘工作的基础上，根据企业经营状况和经营目标，考虑自身的优势和劣势，分析投标项目的整体特点，按照工程类别、施工条件等确定成本价，根据自身的管理水平、合理利润空间及市场情况，恰当运用投标报价策略和技巧，报出科学合理的报价。

1.投标报价策略分析报价策略是投标人投标决策的重要组成部分，其指导投标工作的全过程。

影响投标报价策略的因素较多，不确定性大，所以投标时投标企业必须做到理性分析投标目标，及时全面掌握投标动态信息，准确判断，取长补短；权衡利弊，掌握主动；随机应变，适应市场。

除了考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争对手的强项软肋，还要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别、施工条件、工期、工程款支付情况等确定投标报价策略。

常用的投标报价策略有以下几种：1.1高价赢利策略高价赢利策略是在报价过程中以获得较大利润为投标目标的策略。

这种策略通常用于以下情况：①施工条件差的工程（例如施工地点偏僻及气候恶劣、对既有线影响大、工期要求特别紧）；②专业要求高、技术密集型工程，而公司在此方面有特长且声誉声望也很高；例如：2012年5月笔者负责编制中标的山西省××工程，本项目为上跨石太铁路和军用线而设，跨铁路处为减小对既有铁路运营的干扰，采用转体刚构结构型式。

太原铁路局领导了解到我们在北京六环的施工业绩，目睹了我们在既有线上施工的实力-桃河大桥工程施工，前期主动要求以4亿元的价格协商中标，我们和以往施工过的类似项目做了指标对比分析，考虑到施工区域离既有铁路线很近，行车安全风险较大，以维持正常的线路运行，从线路加固入手找设计单位修改不合理的设计部分，在报价编制方面，因公路工费和市场价相比偏低，仅为49元/工日，经过多次和甲方及设计院协商，最终报价以编制期价执行市政工程59元/工日编制，最终以总价4.5亿元的价格确定了中标价，为企业创造了良好的效益。

工程量清单报价的技巧与策略研究

包商要对这些分包商的报价进行一个复核校对，要找到一个合适的价格来衡
量分包商的价格，当然就要对分包商的能力进行科学评估，这样才能给一个合理的工程单价，也能避免由于分包商的错误决策给整个工程带来的负面
投标人都是为获取利润而来的，追求利润最大化也是所有商家的共同愿望。在制定工程量清单报价时，对预期利润有一定设计，但又要考虑标价有
定的竞争力，找到最佳平衡点至关蘑要。投资有风险，承包Ｉ：程同样有风险，对各种风险要做科学预判，并将可能的风险费用算进报价之中，如果这些风
考虑整个工程的实施难度，找出计算中的一些问题，通过哪些有效措施可以
２．工程量清单报价构成
Ｔ程量清单报价是综合单价的结果。在投标前，投标者对Ｔ：程量清单中的单价进行研究讨沦，确定各个丁程分部的单价，这个单价应该是一个综合单价，要包括材料费、人工费、管理费、机械费和利润等，还要包括一些措施费
到有的放矢，方能稳操胜券。３１成立清单报价小组
有时差一点就会错失机会，这就是投标的残酷性，找到最合理低价，这是最关键的。掌握一点投标报价技巧和策略是完全有必要的。

浅述工程量清单的测量及报价策略

利为目的，充分估计竞争对手的报价目的，以有竞争力的报价
润，以便做出具有竞争力的报价。
达到目的，通常在以下几种情况下，采取竞争型报价策略：应
３有效地使用工程量清单计价软件。现代企业需要现代施工条件好的工程，工作简单，工程量大而一般公司都可以．工具，以往的手工计算已远远跟不上步伐，清单报价在短时做，本企业急于打人某一市场、一地区；某或在该地区面临工
不中标，就难以维持生存；次，现为投标人经营管理不再表善，可能加重企业生存的危机。比如笔者企业曾参加过某一
疆的市场经济来看，价中标已成为趋势，其是钢材、低尤水
泥等建筑材料价格的大幅度上涨，使原来就存在于投标及施工管理中的工程造价风险凸显出来，如何提高清单报价
、
工程量清单的测算
１认真核实工程量，．防止漏算、多算。程量清单的清单工
量有时可能不准，施工企业一方面要检查清单量的疏漏，保
证自己报价时数量的准确性；另一方面也要掌握与工程量
标大多是以生存为主，取不盈利，能暂时维持生存渡过采并
间内有一个比较全面的答疑是有难度的。所以，工企业要施高数据的准确性，提高施工企业报价的准确性。
二、价风险的防范报
程结束，机械设备等无工地转移；或有条件短期内可以突击的程，工企业都应积极参与竞争，施施工企业只有在竞争中站稳

浅谈工程量清单投标报价的技巧

浅谈工程量清单投标报价的技巧工程量清单招投标是由具有编制招标文件能力的招标人或受其委托具有相应资质的中介机构编制工程量清单,并作为招标文件的组成部分提供给投标人,投标人以此作为投标报价的依据,并参照现行计价定额,结合本身特点确定单价和总价。

在工程量清单招投标过程中，十分重要的一环是投标报价，报价是工程投标的核心，报价过高会失去中标机会，报价过低即便中标也会给企业带来亏本的风险。

因此报价时采用恰当的报价技巧，以提高中标率并使企业获得较高的利润有着十分重要的作用。

作为施工企业，近两年我们也进行了数次投标报价，针对中标工程的实际情况和不中标工程的经验教训，总结了一些报价技巧，下面作简要叙述。

一、投标报价要有选择性有些施工单位在投标过程中一见标就投,耗费了大量的人力和财力，这是应该改进的。

施工企业在取得招标文件后，要从本企业的主观条件即自身的业务能力和能否适应投标工程的要求进行衡量，看自身企业是否具备参与竞标的能力。

如果这个标不是自己的优势且中标的概率很小，就不要做无用功，应该区分轻重缓急，重点突破。

二、通过做好施工组织设计,正确确定施工方案,从而合理制定投标报价。

由于工程量清单只提供实物工程量，不考虑其他的施工方法和工艺，且措施项目的内容投标人可对其进行调整。

在这种模式下，不同的施工方案就会有不同的投标报价。

所以报价前必须充分进行现场勘测，将工程现场情况、气候条件、地质地貌及工程复杂程度等结合起来综合考虑，制定出正确的施工方案，采取合理的施工工艺和机械设备，有效地组织材料供应并以较低的价格采购，减少二次搬运和材料消耗；同时在保证质量和工期的前提下，均衡安排施工，合理利用人力资源，从而降低工程成本，在此基础上降低投标报价。

如某办公楼工程地下室基坑支护的的施工方案，通常施工方法是采用打围护桩，但测算下来费用太高，我们三番五次地去现场勘察，发现实地土质好，推算出施工时气候干燥，决定采用新的施工方案：先用人工将坡面大致整平夯实，在坡面铺设一层彩油布，然后再铺一层塑料薄膜；为防止保护层脱落，在基坑上边坡浇注1米宽细石砼、在下边坡用塑料袋装上泥土堆压4皮。

工程量清单下的报价策略与技巧有哪些？

工程量清单下的报价策略与技巧有哪些？一、工程量清单下投标报价策略1、生存型策略投标报价以克服生存危机为目的，可以少考虑利润，甚至不考虑利润而争取中标。

这主要是由于投标人自身不善等原因，造成投标人的生存危机，这时投标人应以生存为重，采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度，只要能暂时维持生存度过难关，就会有东山再起的希望。

2、竞争型策略投标报价以竞争为手段，以开拓市场、低盈利为目标，在精确计算的根底上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价到达中标的目的。

投标人在以下几种情况，应采取竞争型报价策略：试图打入新的地区；开拓新的类型；投标工程小、施工工艺简单、工程量大、社会效益好的工程；附近有本企业其他正在施工的工程；经营状况不景气，近期接受到的投标邀请较少；竞争对手有威胁性。

这种策略是大多数企业采用的，也叫保本低利策略。

3.盈利型策略这种策略是投标报价充分发挥自身优势，以实现最正确盈利为目标。

下面几种情况可以采用盈利型报价策略，如投标人在该地区己经翻开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势并对人有较强的名牌效应、投标人目标主要是扩大影响，或者施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻，为联合伙伴陪标的工程等。

二、工程量清单投标报价技巧实行后投标报价必须要求合理，并不是越低越好，不能低于投标人的个别本钱，也不能由于低价中标而造成亏损。

投标人必须是在保证质量、工期的前提下，保证预期的利润及考虑一定风险的根底上确定最低本钱价。

低价虽然重要，但不是报价惟一因素，除了低报价之外，投标人可以采取投标技巧战胜对手。

投标人在投标过程经常用到的投标技巧有以下几种：1、不平衡报价法不平衡报价法是指一个工程工程的投标报价，在总价根本确定后，通过调整内部个别工程的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在时得到更理想的经济效益。

常见的不平衡报价法有：①能够早日收回资金的工程，如前期措施费、根底工程、土石方工程等可以报得较高，以利资金周转，后期工程工程如设备安装、装饰工程等的报价可适当降低；②经过工程量核算，预计今后工程量会增加的工程，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱，而将工程量有可能减少的工程单价降低，工程结算时损失不大。

工程量清单投标报价的技巧

工程量清单投标报价的技巧工程量清单是工程项目招投标中投标人用来编制工程项目报价的主要依据，是工程建设施工过程中非常重要的一项工作。

如何编制出具有合理性和可靠性的工程量清单并确保工程投标报价的准确性和有效性，成为了投标人在招投标中应当掌握的重要技巧之一。

一、工程量清单的编制原则1、准确性原则准确性原则是指在编制工程量清单时，应当充分考虑工程项目的实际需求和具体情况，根据施工图纸或设计图纸中列出的工程量内容，确定物料的类型、数量和规格等要素，杜绝所有依据盲目估算或虚构的成本分割内容，确保工程报价的准确性和可靠性。

2、实用性原则实用性原则是指当编制工程量清单时，应当考虑工程项目的实际可能发生的情况，根据意外事故和不可预测客观因素的发生可能对工程量造成的影响，草拟相关的项目调整计划，减少不必要的风险，确保工程量清单编制的合理性和可靠性。

3、完整性原则完整性原则是指在编制工程量清单时应当尽量考虑到项目前期规划和实际需求之间的差异，确保可以全面、系统地表达数量和质量的问题，确保工程量清单编制的准确性和有效性。

4、可比性原则可比性原则是指可将不同的工程项目进行分析和比较，通过合理相关联测试提高了解价格和成本的能力，有助于精准预测价格波动、管控风险和制定更合适的竞争策略，最终提高工程项目的竞争力和市场占有率。

二、工程量清单编制要点1、细节内容要刻画清晰在编制工程量清单时，必须充分理解工程项目的实际需求和确切背景，细致认真地记录到位，注意考虑到一些特殊情况和因素，例如设施要求、地形地貌、材料的质量以及人力和风险措施等等，这样可以避免那些常见但常常被忽略的问题。

2、遵循规范规则准确编制在编制工程量清单时必须按照相关文件的规定准确执行，这些文件通常包括《建设工程概算编制规则》、《建设工程施工图设计文件编制规则》、《建设工程施工图设计文件审查规则》和《建设工程工程量清单编制规则》等等。

在工程量清单制作中应达到“精准、实用、易用”的目标。

工程量清单报价的技巧、策略探讨

工程量清单报价的技巧、策略探讨摘要：伴随着我国全面加快工程量清单法招标的步伐，在将来的招投标工作中，工程量清单计价模式有着被广泛推广应用的趋势所在。

该文系统详细的表述了投标报价一系列的工作，有侧重的介绍了工程量清单进行与投标的关联，着重的介绍了清单计价情境下的投标报价方案和技巧，使得施工企业经营系统工作者获悉和掌握投标报价的方案和技巧。

关键词：工程量；投标；报价；方法技巧一、工程量清单执行与投标业务之间的关联工程量清单计价可以促进工程投标机制不断的完善，工程投标机制并且加快工程量清单计价的执行。

处于市场经济环境下的建筑工程，建筑单位需要具备依据其本身的生产活动状况以及市场规律和供求关系从而自行决策其工程建筑产品价格的权利，然而在以前工程造价的定额项目通常决定权在政府，资源价格的定价也是由政府定义的，投标竞争通常变相为造价工作者在水平方面的竞争，标底成为了法定价格评判标准的方式，极易出现误导投标单位通过不合理的方法去取得标底信息，从而对招投标市场中的公平、公正、择优的原则造成了极大的损坏。

工程量清单方式下的投标活动将产品的定价方面的权利交还给了企业和市场本身，移除定额的法定操作，使得投标人在报价过程中体现合理性、低价的根据、怎样保障工程质量和落实安全方法等展开了详尽的表述。

根据和国际惯例保持一致性以及改革中国建设市场经济环境的要求，《计价规范》表明便是要在建设工程市场活动中获得真正意义上的采用，这就使在建设工程投标过程中可以完全展现出应用工程量清单计价方法的形式其有益之处的体现。

根据有关社会调查我国大概有着二十四个省市得以和招投标相关法律与规章进行了合理的整合，做出了适合工程量清单计价的管理策略和细则，与此同时也促进了工程量清单计价的执行。

所以，处于工程量清单计价形式的环境下，通过合理的投标报价措施与技巧显得极为重要。

二、投标报价环境下的方法与技巧首先是报价上的方法里面的不平衡报价，所谓的不平衡报价法指的是模拟建设工程使用的单价合同方式的时候往往使用的投标报价上的方法。

工程量清单报价策略

工程量清单报价策略在当今的建筑工程领域，工程量清单报价已成为一种主流的计价方式。

对于承包商而言，制定合理有效的报价策略至关重要，这不仅关系到能否中标，还直接影响到项目的经济效益。

接下来，我们将深入探讨工程量清单报价的策略。

一、充分理解工程量清单在进行报价之前，必须对工程量清单有一个全面、深入的理解。

这包括清单中各个项目的工作内容、计量规则、技术要求等。

因为任何的误解或遗漏都可能导致报价的偏差，从而影响最终的中标机会和项目利润。

首先，仔细研究清单中的项目描述，确保清楚每个项目需要完成的具体工作。

例如，一个基础工程的项目，要明确是何种基础类型、深度、材料要求等。

其次，熟悉计量规则，了解如何计算工程量，避免在计算报价时出现错误。

再者，关注技术要求，比如材料的质量标准、施工工艺的规范等，这些都会影响成本的估算。

二、成本估算的准确性成本估算是报价的基础，其准确性直接决定了报价的合理性。

在进行成本估算时，要综合考虑直接成本和间接成本。

直接成本包括人工、材料、机械设备等的费用。

对于人工成本，要根据项目所在地区的劳动力市场行情，合理确定工人的工资水平以及工作时间。

材料成本则需要充分调研市场价格，考虑运输、储存等因素带来的费用增加。

机械设备的费用不仅包括租赁或购置成本，还应包括维修、保养、燃油等运行成本。

间接成本往往容易被忽视，但却对项目利润有着重要影响。

间接成本包括管理费用、临时设施费用、保险费用等。

管理费用要根据企业的管理水平和项目的复杂程度进行合理估算。

临时设施的搭建和拆除费用也应纳入考虑范围。

为了提高成本估算的准确性，可以采用多种方法，如类比估算、参数估算、自下而上估算等。

同时，要不断积累和更新成本数据，建立企业自己的成本数据库，以便在报价时能够快速、准确地获取相关成本信息。

三、竞争态势分析了解竞争对手的情况是制定报价策略的重要依据。

通过对竞争对手的历史报价数据、企业实力、市场声誉等方面的分析，可以预测他们在本次项目中的报价策略。

工程量清单计价下投标报价策略及技巧

工程量清单计价下投标报价策略及技巧摘要：在社会经济不断发展的推定下，建筑施工行业也得到快速的发展，当前建筑市场采用的主要是招投标的方式，工程量清单模式就是当前阶段招投标工作开展中所采用的主要的计价模式，在整个国际市场上也有着较高的认可程度。

对于投标方来说，要想提高中标的概率，就必须按照工程量清单的具体内容来进行投标报价，而对于投标企业来说，要想获得最后的胜利，则必须要能够建立一套完善的报价体系，同时要能够拥有完善的报价依据，并采用最佳的报价策略，才能够在众多的投标报价中胜出，本文主要就是对工程量清单计价模式下投标报价的相关策略和应用技巧进行详细的分析。

关键词：工程量清单；投标报价策略；技巧应用中图分类号：TU723 文献标识码：A1引言在招投标阶段，工程造价控制在整个工程建设过程中发挥着重要作用，要加强合同价的合理制定，体现出工程合同价的严谨性。

在这一阶段，工程造价控制的作用在评价报价合理、获取竞争性投标报价等方面也得到了充分体现。

基于工程量清单招投标，其工程量具有高度的统一性，而且投标单位应对企业定额自主报价等进行深入分析。

通过竞争机制的渗透，标底作用越来越弱化，基于公平竞争的市场环境视角，致力于招投标透明度、清晰度的提升，给予合理低价中标一定的保障，确保业主自身利益得到有效维护，根据择优原则合理选择承包单位。

借助签订合同，可以满足造价变更的预先控制需求，将工程造价控制在合理范围内，不断提高工程造价控制水平。

2投标文件编制的重点在投标文件编制阶段，施工方的清单计价工作主要是指，按照招标文件中给出的工程量清单所进行的工程报价工作。

在此过程中，为了成功竞标，施工方需要将清单计价结果尽量与标底价贴近，但由于标底价保密，施工方在清单计价时，还要根据自身的主观经验，综合考虑项目营收等方面，对基于设计图纸得出的清单计价结果，进行相应的协调，以增强清单计价模式对投标报价的控制效果。

此外，建设方给出的工程量清单可以完整地反映出工程项目建设所需材料，因此，在计价过程中，施工方还要与供应商围绕材料价格进行洽谈，以保证施工材料估价的准确性，有效落实清单计价控制工作重点。

工程量清单计价模式与投标报价技巧

工程量清单计价模式与投标报价技巧1.数据收集：收集工程项目所需的相关数据，包括设计文件、技术规范、施工图纸等。

2.构建工程量清单：根据收集到的数据，逐项构建工程项目的工程量清单，包括材料、工艺、人工等。

3.单价计算：对工程量清单中的每一项进行单价计算，包括材料单价、工艺单价、人工单价等。

4.总价计算：将所有单项的计算结果加总，得到工程项目的总价。

5.价格调整：根据市场行情、竞争情况等因素，对总价进行调整，以确保报价的准确性和合理性。

在进行工程量清单计价时，需要注意以下几个方面：1.数据准确性：收集到的数据要准确可靠，以确保工程量清单的准确性。

2.单价合理性：在进行单价计算时，要考虑材料的质量、工艺的复杂性、人工的工作效率等因素，以确保单价的合理性。

3.市场行情：要关注市场行情的变化，包括材料价格的波动、工艺的创新等，及时进行价格调整。

投标报价技巧是指在进行项目投标过程中，运用一些技巧和策略，以提高中标的机会。

以下是一些常用的投标报价技巧：1.市场调研：在投标前对市场进行调研，了解竞争对手的情况，以及近期的项目投标情况，以便进行有针对性的报价。

2.差异化定位：根据市场的情况，确定自己的差异化定位，找出与其他竞争对手的区别，并凸显自己的优势，增加中标的机会。

3.理性定价：在进行投标报价时要理性定价，不过分低价，也不过分高价，合理地评估项目的风险和效益，以确保报价的合理性。

4.项目组织：在进行项目组织时，要合理规划工期和资源，提高施工效率，以降低成本，从而提高投标竞争力。

5.费用控制：在项目进行过程中，要严格控制成本和费用，及时发现并解决问题，以确保项目的顺利进行。

总之，工程量清单计价模式和投标报价技巧对于工程项目的投标过程起到了重要的作用。

只有合理、准确地计算报价，并运用适当的技巧和策略，才能提高中标的机会，获得更多的商业机会。

工程量清单报价技巧

工程量清单报价技巧:一、认真分析工程量清单，调整工程量投标单位接到招标文件后，首先要对招标文件进行透彻的分析研究，对图纸进行仔细的理解，其次要对招标文件中所列的工程量清单表进行审核，因为招标人提供的工程量清单中工程量是净工程量，不包括任何损耗及施工方案、施工工艺造成的增量。

因此工程量清单作为招标文件的重要组成部分，是招标人提供用以报价的工程量，也是最终结算及支付的依据，我们必须对工程量清单中的工程量在施工过程及最终结算时是否会变更情况进行分析，同时分析工程量清单包括的具体内容，把握每一清单项的内容范围，做出正确的报价，不然会造成报价不全而导致失败。

另外我们还要实地查看现场及答疑——对于招标文件不清或者理解有偏差的地方应主动去查看，或者向招标方提问，要求明确答复。

例如我们投标的一个工程，清单上没有列出降水费用，我们经过到现场查看及查阅资料，我方设计了合理的降水措施，准确在报出了价格，为最后的中标创造了有利条件。

二、详细分析确定报价组成，确保精神报价。

工程单位的计价方法分为工料单位法、完全费用单价法、综合单位法。

工料单位法又称直接费单价，它仅仅包括人工费、材料费和机械使用费。

完全费用单价法的单价中除了包括直接费外、还包括现场经费、其他直接费和间接费全部成本。

综合单位法即分部分项工程的完全单价综合了直接工程费、间接费、有关文件规定的调价、利润或者包括税金以及采用固定价格的工程所测算的全部费用。

工程量清单计价法主要采用综合单价法，综合单价中的单位组成由各个子项组成，而这些子项容易疏漏而造成单价上的较大误差，由于工程量清单不在调整价差，所以就要预算人员做出大量的工作，仔细核对工程量。

在核对工程量的同时，还要了解和收集市场价格，建立自己的材料价格系统，做出详尽的成本分析，方可确定精确的综合单价，提高中标率。

三、采取恰当的投标策略，提高中标率。

投标单位做出预备投标的初步报价后，投标单位就要全面分析当时所处的内部及外部环境，采取恰当的报价策略，如不平衡报价法、多方案报价法、增加建议方案、突然降价法、先亏后盈法、许诺优惠条件、争取评标奖励等等。

浅谈工程量清单计价模式下投标报价的策略与技巧

２．５开口升级法
在工期紧、施工难度大、竞争对少较少或有特殊仪表工程时运用较多。把工程中的某些造价高的特殊工作内容从报价中减去，使报价成为竞争对手无
投标报价通常都是竞争取得，采取低盈利和开拓市场的方法是其主要目以此来打败竞争对手，此方法在最初的报价中需说明某项［标，前提是要对成本做精确的计算，且要了解各竞争企业的报价目标，可依靠法相比的低价，作的缺项，否则会达到负面效果。竞争力较强的报价达到中标的目的。２．５许诺优惠条件投标人采用此种策略的应用一般有下列几种情况：竞争企业实力雄厚，投标报价附带优惠条件是一种非常有效的手段，招标人评标时，在考虑投标项目风险较低，且是社会效益好的项目，施工工艺简单，工程量大；企业还要对供求、支付条件等做出分析和评判。在投标时经营不善，近期投标邀请较少；附近有本企业正在施工的其他项目；准备开发到报价和技术的条件外，竣工提前、免费技术协助、培训相关人员等等。新的工程施工类型，开拓新区域。这种策略可称为保本地利策略，从市场形式应主动提出低息贷款、
点决定了在一定程度上，从公平竞争方面来考虑，是存在一定限制的。本文就工程清单计价模式下的投标报价的策略和技巧展开研
究和探析。
关键词：工程量清单计价；投标报价；策略技巧

论在工程量清单计价下投标报价策略与技巧

论在工程量清单计价下投标报价策略与技巧工程量清单计价是工程建设中常用的一种计价方式，其核心是依据工程量清单及其计价规则，将各项工程量按照标准单价进行计算，得出工程总造价。

在此计价方式下，如何制定投标报价策略和技巧，可以大大影响企业的中标概率和经济效益。

以下是一些常见的投标报价策略和技巧：1.准确理解工程量清单在制定投标报价策略前，必须仔细阅读工程量清单、标准规范及相关技术要求，确保对工程的要求有一个准确的理解。

只有了解了工程建设的各项要求，才能根据项目特点、工程难度、建设周期、环境因素、材料价格等因素制定最佳的报价策略。

2.正确评估项目成本在制定报价策略前，必须准确评估项目成本，包括工期、劳动力、材料、设备、管理等各项成本。

要全面考虑工程量清单所列明的各项工程量的实际情况，如施工现场的位置、结构特点、装备和技术要求等。

同时，还要根据现有的建设环境、资金和材料等资源状况，量身定制最佳的投标报价策略。

3.重视细节在拟定投标报价时，应关注工程清单的细节，包括配件、加工、制作、测试等项。

对于可能发生的情况，如施工过程中的路况、气候变化等，要做好相应的预算，以尽可能的避免因此导致的成本增加。

4.合理降低成本在确保项目质量的前提下，合理降低成本是降低投标的关键。

企业可以尝试采用奖励、罚款、超时工作的方式，提高工人的效率，并减少成本，从而能够更容易的中标。

5.积极推广自身品牌对于工程量清单计价的工程，企业可以采用创新的方式进行推广，在竞标阶段提供各种技术、管理和服务策略，以展示自身的实力、信誉和能力。

在竞争激烈的市场之中，做好品牌推广对于获胜十分重要。

6.合理定价在制定投标价策略时，必须考虑工程量清单中的各项条件，如支付方式、项目计划、市场需求、规模及地理位置等因素，以制定一个合理的投标价格。

在定价时，需要全面评估市场及行业的发展趋势、人工成本、材料成本等多个因素，才能更好地制定投标报价策略。

总之，投标报价策略和技巧的制定离不开企业的内部和外部环境，需要根据不同的项目情况和市场需求合理制定。

工程量清单计价投标策略与技巧

工程量清单计价投标策略与技巧工程量清单计价是建筑行业投标和招标的重要环节。

这是指通过收集并分析一项建筑项目的可预算资源的数量，确定建筑成本和最后的建筑合同。

工程量清单计价技术是一种非常重要的技术，需要专业的人员来完成。

下面介绍一些工程量清单计价的投标策略和技巧。

1. 投标准备阶段投标准备是一个建筑公司赢得一个项目的第一步。

在准备过程中，公司需要充分研究招标文件，并且与招标方交流。

招标文件的内容包括设计说明、施工图纸和规格书。

公司需要对这些文件逐一进行分析，以便了解需求，并确定最佳报价。

2. 结算方式在投标过程中，需要确定所有可能的结算方式，并计算每种方式的成本。

保证自己低于招标机构对于该项目的预算要求。

3. 工程计量和计价工程计量和计价是重要的建筑技能。

在招标过程中，建筑公司需要计算每个组成工程项目的成本，包括材料、劳动力和机械。

为此，建筑公司需要工程测量和计价技术，确保准确计算所有工程项目的成本。

4. 建立战略报价建立战略报价以吸引招标方，尤其是在有很多竞争对手的情况下。

建筑公司需要决定如何领导集团，如何把项目分配给建筑队伍，同时考虑预算、工程缓解和战略选择等因素。

5. 其他技巧除了上述技巧，建筑公司还可以采取一些其他技巧，帮助自己赢得项目。

可能的方法包括提供一个更好的建筑设计，展示自己以往的成功案例，建立更强有力的战略关系等。

总之，工程量清单计价是建筑行业投标和招标的关键环节。

建筑公司需要善于利用一些常用的技巧和策略，以获得成功的投标结果。

同时，也需要建立深厚的技术力量和专业人员队伍，以确保计价准确、可靠和高质量的建筑成本。

浅谈工程量清单报价的技巧与策略

１）根据招标项目的不同特点采用不同报价。ａ）遇到如下情况报价可高一些：工条件差的施工程；专业要求的技术密集型工程，而招标人在这方面又有专长，声望也较高；价低的小工程，总以及自己不愿意做，又不方便不投标的工程；殊的工程，特如港
公司可组建两套投标报价班子，别进行独立报价，分
最后取平均值作为对外报价依据。
２）复核和计算工程量。投标人在计算施工工程量时必须对工程量清单进行复核，这样可以知道招标
人提供的工程量的准确度。通常复核工程量清单的方法有：术经济指标复核法、用相关工程量之间技利的关系进行复核、细阅读建筑说明、构说明及各仔结
３工程量清单报价的特点
１）组建合理的投标报价班子。经验丰富的投标报价班子对于能否报出合理价格、提高中标率来说至
关重要。理想的投标报价班子通常由以下几类人员组成。ａ）有类似工程经验的投标工程项目经理人
１）满足了竞争的需要。招标过程就是竞争的过
增刊２００８年７月
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山西焦煤科技
ＳａｘｏｉｇＣａｃｅｃｈｎｉｋｎｏｌＳｉｎｅ＆ＴｃｎｌｇＣｅｈｏｏｙ
Ｓｐｌｍｅｔｕｐｅｎ

工程量清单报价技巧的探讨

工程管理
Construction & Decoration
工程量清单报价技巧的探讨
肖琳广州城建开发工程造价咨询有限公司
摘要广东广州5 Nhomakorabea0000
随着国内建筑行业市场经济化的成熟，工程量清单计价的广泛实施，熟悉工程量清单报价技巧，充工程量清单；报价技巧；工程投标
分利用工程量清单报价特点，在投标报价阶段为企业自身提升竞争力已成为发展的必然趋势关键词
60 建筑与装饰2017年5期
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Construction & Decoration
工程管理数量比图纸少的，应报高价；工程量清单中，其工程量的数量比图纸多的，应报低价；容易变更取消的分项或者材料，应报低价；容易变更增加的分项，应报高价；前期施工的工程分项，应报高价，后期施工的工程分项，应报低价下面举例来说明：例 1 ：有一个学校的土建工程，投标方在收到招标文件后根据招标单位提供的图纸及地质资料对工程量进行了认真的复核，在复核的过程中发现招标单位提供地质资料显示的桩端承载地质层深度最深为 40 米，平均深度为 36 米左右，而招标单位提供的工程量清单为350条桩，每条桩按 45米深度计分项工程量为15750米招标文件中约定桩基工程量按实结算，在这种情况下就不能套用不平衡法的“前期施工的工程分项，应报高价”这条原则了，因为按实结算就意味着结算时的桩基工程量比清单提供的工程量要少很多，这就必须得灵活运用不平衡报价，在此时应该运用“工程量清单中，其工程量的数量比图纸多的，应报低价”这条原则以避免结算时扣款这个案例充分说明不平衡报价必须抓住工程量清单的特点具体工程具体分析才能达到提高投标竞争力的目的[3] 5 结束语通过前面的分析，我们可以清楚地认识到，投标单位要想在建设工程项目中获得更高的利益，首先一定要有自己企业的施工定额充分将企业自身的现场消耗量分析清晰，然后要认真理解、熟悉工程量清单计价的特点，从投标报价开始充分利用工程量清单，才能投中高质量的标，才有机会获取更多的利益，使自己在激烈竞争的建筑施工市场中立于不败之地参考文献