画图说保险(常青树组合)
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中国保险平安常青树健康保障计划
中国保险平安常青树健康保障计划概述中国保险平安常青树健康保障计划是一项旨在为参与人提供全面的健康保障的保险计划。
该计划覆盖了多种医疗费用，并提供紧急医疗援助和其他与健康相关的服务。
保险范围平安常青树健康保障计划覆盖了以下方面的保险责任：- 住院费用：包括住院治疗、手术费用、床位费用等。
- 门诊费用：包括门诊挂号费、门诊检查费用、药品费用等。
- 特殊医疗疾病费用：对于特殊医疗疾病的治疗费用给予一定的报销。
- 其他费用：包括紧急医疗援助、医疗咨询等。
保险条件参与该计划需要满足以下条件：- 年龄限制：该计划适用于年龄在18岁至60岁之间的人群。
- 健康状况：参与人需符合保险公司的健康要求，具备一定的健康状况。
- 缴费要求：参与人需要按照保险合同规定的时间和金额缴纳保费。
保险金赔付参与人符合保险合同及相关规定的情况下，可以获得以下保险金赔付：- 住院费用的报销：根据实际发生的医疗费用进行报销，报销比例根据保险合同约定。
- 门诊费用的报销：根据实际发生的医疗费用进行报销，报销比例根据保险合同约定。
- 特殊医疗疾病费用的报销：针对特殊医疗疾病的治疗费用进行一定比例的报销。
紧急医疗援助该计划还提供紧急医疗援助服务，可以为参与人提供紧急情况下的医疗援助和协助。
援助范围包括但不限于紧急救护、转院服务等。
注意事项参与人在享受保障服务时需要注意以下事项：- 保险合同约定：具体保障范围和条款以保险合同为准，参与人需仔细阅读和理解保险合同内容。
- 就医流程：参与人在就医时需要按照保险公司指定的流程进行，保留相关和证明材料。
- 理赔流程：参与人需要在理赔时按照保险公司规定的流程进行申请，提交相关材料。
结论中国保险平安常青树健康保障计划为参与人提供了全面的健康保障，覆盖了住院费用、门诊费用、特殊医疗疾病费用等。
同时提供紧急医疗援助服务，为参与人提供紧急情况下的医疗援助和协助。
参与人需要满足一定条件，并按照保险合同规定的要求缴纳保费。
健康就要常青树-鑫盛组合基础知识(2017年3月版 )
22
常青树组合三大保险利益
重疾保障
01
02 03
身故保障
保单红利
备注：保单的红利水平是不保证的，在某些年度红利可能为零，实际分红情况以公司实际经营状况为准
23
三大保险利益之重疾保障
90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院确 诊初次发生属于条款约定的“重大疾病”，可以领取重大疾病保险金，而 且重大疾病保障范围由“30种”增加至“45种” 重大疾病。 • • 0-3周岁重疾赔付比例由“按比例给付”调整为“100%赔付” 给付重疾保险金后，附加险合同终止。主险的基本保险金额按给 付的重大疾病保险金等额减少，主险合同约定的各项保险责任及 保险单上载明的现金价值按减少后的基本保险金额确定。当主险 合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止。
解答： 1、若采用累积生息方式，80周岁时，按照金领建议书演示 预估，低档累积红利为2123元；中档累积红利为93589元； 高档累积红利为162719元。 2、若采取交清增额方式， 80周岁时，按照金领建议书演示 预估，低档累积交清增额保额为101773元；中档累积交清 增额保额为208162元；高档累积交清增额保额为356376元。
我国近10年来癌症发病率翻番，呈现年轻化及
发病率和死亡率“三线”走高的趋势！
注：消息来源于闻康网
7
世界卫生组织的调查显示——
各类重大疾病5年的存活率男性 为60%,女性为76%！
注：数据来源于人民网
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恶性肿瘤 ：12-50万 急性心肌梗塞 ： 10-30万 脑中风后遗症 ： 10-40万 重大器官移植术 ： 20-50万 或造血干细胞移植术 ‘ 冠状动脉搭桥术 ： 10-30万 终末期肾病 ： 10万/年 良性脑肿瘤 ： 5-25万 重型再生障碍性贫血 ： 15-40万
12-鸿盛及常青树组合介绍(07年12月版)
脑中风
失聪 心脏瓣膜置换术
乙脑
失明 严重烧伤
帕金森氏病
瘫痪 言语功能丧失
原发性肺动脉高压
重要器官移植 重度颅脑损伤 急性心肌梗塞
再生障碍性贫血
主动脉手术
肢体缺失
原发性心肌病
慢性肾功能衰竭末期（尿毒症） 急性重型肝炎（暴发性肝炎） 深度昏迷
急性出血性坏死性胰腺炎
侵蚀性葡萄胎（女性） 系统性红斑狼疮 （女性） 肌萎缩性（脊髓）侧索硬化症
被保险人初次发生重大疾 病的年龄 0至1周岁 1至2周岁（含1周岁） 给付比例 25％ 50％
2至3周岁（含2周岁）
75％
被保险人因意外或90天后因疾病初 次发生重大疾病，豁免主险及保险期间 超过一年的附加险以后各期保险费； 90天内因疾病初次发生重疾，公司 扣除手续费后退还保险费，本附加合同 保险责任终止。
1、谁把食物放在桌子上？ 2、请问以下的帐单谁为您来 偿还？
房屋贷款
自己欠下的医药费用 家人的医药费用
孩子的教育费用
家人的衣食住行和其他生活费
让您的家人受苦吗？
让您的家人沦落到受人施舍 的地步吗？
让您的家人面对惨淡的 前途吗？
“爱”若是没有带来任何保障
就好像一张空头支票……
请问您给家人的“爱”有兑 现的保障吗？
年交保费 9000元
20万的重疾或身故保障
30岁
终身
案例二：杨女士今年30岁，为自己购买了 20万的鸿盛，附加10万的鸿盛重疾提前给 付，以及豁免重疾，交费期20年！
请思考：
1、投保5年后，此人发生了重大疾病， 其重疾保险金等如何变化？
2、发生重疾5年后，发生身故，此时的
身故保险金如何给付？
常青树多倍版155种疾病分类表
70、进行性多灶性白质脑病 71、脊髓小脑变性症 72、婴儿进行性脊肌萎缩症 73、细菌性脑脊髓膜炎 74、疾病或外伤所致智力障碍 75、脊柱裂 76、丝虫病所致象皮肿 77、疯牛病 78、颅脑手术 79、亚急性硬化性全脑炎 80、进行性风疹性全脑炎 81、独立能力丧失 82、肌萎缩脊髓侧索硬化后遗症 83、严重结核性脑膜炎
常青树（多倍版）自上市以来，因155种疾病（100种重疾+20种中症+35 种轻症）的超全保障范围、7.9倍保额的超高赔付比例，深受广大新老客户 的喜欢！ 其中，100种重疾可以赔6次，将占重疾理赔65%的恶性肿瘤单独分组；将 占重疾理赔85%以上的6种高发重疾分散到4组中，大大提升多次给付概率， 真正为客户考虑！更有20种中症、35种轻症，使多个病种责任覆盖轻-中重或轻-重或中-重各阶段，实现赔过继续续保，得病接着赔！ 今天，我们将 155种疾病进行梳理，让小伙伴们对保障范围有更清晰的认 识！
2、重大器官移植术或造血干细胞移植术 3、终末期肾病(或称慢性肾功能衰竭尿毒症期) 4、慢性肝功能衰竭失代偿期 5、急性或亚急性重症肝炎 6、自体造血干细胞移植 7、器官移植导致的HIV感染 8、重型再生障碍性贫血 9、严重自身免疫性肝炎 10、严重的骨髓增生异常综合征 11、系统性红斑狼疮-III 型或以上狼疮性肾炎 12、经输血导致的艾滋病病毒感染
C组 13、肾髓质囊性病 14、严重Ⅰ型糖尿病 15、特发性慢性肾上腺皮质功能减退 16、胰腺移植 17、严重系统性硬皮病 18、严重原发性硬化性胆管炎 19、急性坏死胰腺炎开腹手术 20、慢性复发性胰腺炎 21、小肠移植 22、肺泡蛋白质沉积症 23、侵蚀性葡萄胎(或称恶性葡萄胎) 24、肺淋巴管肌瘤病 25、骨髓纤维化 26、严重哮喘（二十五周岁前理赔） 27、严重肠道疾病并发症 28、因职业关系导致的艾滋病病毒(HIV)感染 29、严重甲型及乙型血友病
常青树计划书
常青树保障计划
（先生/女士）岁性
险种保障期限交费期限基本保额年交保费常青树（全能版）终身
医保通1年
合计保费年交元，每天元
1、轻症保障金：（观察期90天）
全面保障50种轻症，每种轻症只有一次，累计三次为限；
确诊赔付：×25%= ，只要赔付过一次，免交以后所有保费；
2、重疾保障金：（观察期90天）
全面保障100种重疾，确诊赔付：；
3、疾病终末期保障金：（观察期90天）确诊赔付：；
4、意外身故或全残金：；
5、平安无事到老：
如果到79周岁，返还保额；
如果到80周岁以后，在80周岁后保单周年日返还应交保险费，
再到终身返还保额；
6、医疗报销：
终身500保障，一般医疗金100万，重大疾病医疗金100万
①有社保，1万元以上开始赔付，先减去1万，100%赔付；
②无社保，2万元以上开始赔付，先减去2万，60%赔付；
您的理财经理：联系电话：。
“平安人寿”鑫盛常青树建议书讲解(保险网络)
=123943元。
80岁该保单的累积基本保额 =100000+123928=223928元 80岁时现金价值为： 79900元/10万*223928元 =179120元。
26
七、利益总结
这是最适合您的健康保障综合计划，每年只需要4028元：
1. 90天后终身拥有100000元的28种重疾保险金。 2. 从明天起就终身拥有至少100000元疾病身故保障金。
6
案例总括
客户背景介绍
推荐保险计划
7
利益概述
陈先生，工作忙吧！我 们现在有一个非常好的 健康养老补充计划，相 当于每月340元，解决10 万重疾的应急金问题， 同时又为我们养老做了 补充，一旦购买，即享 有六大利益.
8
一、重疾保险金
陈先生，购买这个计划 90天后，初次发生”重 大疾病”，可以领取10
现金价值
分红养老
19
一、交费总括
1
陈先生每年投入4028元，每天的投入不足12元，交 费期20年，拥有6大利益。
20
二、重疾保险金
2
90天等待期后，初次发生 重大疾病，可以领取10万 元重大疾病保险金，轻松 应对28种重大疾病。
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三、身故保障金
计算方法： 红利选择交清增额下， 疾病身故保障金＝基本保额+交清增额累积基本保额 举例： 60岁时疾病身故利益＝100000+49081＝149081 70岁时疾病身故利益＝100000+81868＝181868 80岁时疾病身故利益＝100000+123928＝223928
常青树彩页建议书讲解技巧
1
课程目标
通过本课程学习，掌握鑫盛产品组合 常青树的彩页及产品建议书的讲解重点和 流程，掌握红利选择交清增额情况下，保 额、现金价值和当年分红的计算方法。
画图说保险
角色A：营销员 角色B：准客户 角色C：观察者 要求： 自我练习画图和话术3分钟 目标： 能够边画图边讲话术，口心合一。
角色扮演与观察
角色扮演
演练点评
Click to edit company slogan .
⑥
养老规划
子女教育
⑦
0岁
① 生命线
100岁
25岁
60岁
②收支线
③消费线
④收入线
⑤
⑧但是人生总是有些事情是我们无法预料的，比如，疾病和意外。当疾病和意外来临的时候，很有可能我们的收入或者存款就会受到巨大的损失，这时候不仅会影响我们现在的生活，还有可能影响我们的养老和子女教育，所以人生是需要规划的，除了养老，子女教育，还有疾病、意外等也要提前做好准备，陈先生你说是吗？
家庭保障图的训练知识点
意外 疾病
④
⑤
持续收入
⑥
③
妻子
②
孩子
②
陈先生
①
家庭保障图的训练知识点
意外 疾病
④
⑤
持续收入
⑥
③
妻子
②
孩子
②
陈先生
①
家庭保障图的训练知识点
陈先生
①
陈先生是一家之主（印钞机）
家庭保障图的训练知识点
妻子
②
孩子
②
陈先生
①
快乐成长
生活舒适
家庭保障图的训练知识点
房子图的训练知识点
课程大纲
ü
画图说保险
1
画图说产品
2
画图说产品----十字交叉法
画图 说保险
画图说产品的两大大方法
画图说产品----十字交叉法 --以康宁产品为例
画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈(ppt共43张)
⑨
社
会
保
障
体
系
②
① 社会保险
意外
⑩ 商业保障体系
⑥
⑧
⑦ 养老金
投资理财
⑤
教育金
③
意外 医疗
④ 住院
重大 疾病
13
画 图说保 险之保 险阶梯 图及健 康险三 个圈(PP T43页)
保险阶梯图-1
① 我把目前在整个中国的保障体系分为两大块：社会保险和商业保险，社会
保险众所周知；
② 商业保险又按照产品类别分为以下几大版块：随着社会的发展与科技的进步，
画 图说保 险之保 险阶梯 图及健 康险三 个圈(PP T43页)
画 图说保 险之保 险阶梯 图及健 康险三 个圈(PP T43页)
画 图说保 险之保 险阶梯 图及健 康险三 个圈(PP T43页)
社 会 保 障 体 系
社保
商业保障体系
⑪ 消费型
⑫ 确诊 给付型
⑬ 安全保值 型
养老 金 教育金
投资 理财
第三部分 | 保险阶梯图演示
画 图说保 险之保 险阶梯 图及健 康险三 个圈(PP T43页)
画 图说保 险之保 险阶梯 图及健 康险三 个圈(PP T43页)
社 会 保 险
①
社保
商业保险
⑧
⑦
投资理财
养老金
⑥
教育金
⑤
重疾
④
住院
③
②
意外医疗
意外
画 图说保 险之保 险阶梯 图及健 康险三 个圈(PP T43页) 画 图说保 险之保 险阶梯 图及健 康险三 个圈(PP T43页)
保险阶梯图 及健康险三个圈
讲师介绍
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华夏常青树少儿Plus保险产品形态核心特色案例解析18页
目录
CONTENT
1 产品形态 2 核心特色 3 案例解析
1.1 产品基本信息
主险 投保年龄 保险期间 交费方式
华夏常青树（少儿版）重大疾病保险 出生且出院满28天（含）至 17周岁（含）
终身 趸交/3/5/10/20年交
附加险
华夏附加常青树两全保险
投保年龄
出生且出院满 28天（含）至 60周岁（含）
商务扁平多彩信息图表设计
备注：1.常青树少儿Plus保险计划由《华夏常青树（少儿版）重大疾病保险》《华夏附加常青树两全保险》《华夏附加投保人豁免保费（2.0版）重大疾病保险》《华夏医保通（普惠版）医疗保险》《华夏附加质子重离子医疗保险》《华夏康平意外伤害保险》《华夏附加意 外伤害医疗保险》《华夏附加意外住院津贴医疗保险》等产品组成；2.医保通（普惠版）是华夏医保通（普惠版）医疗保险计划的简称，由华夏医保通（普惠版）医疗保险和华夏附加质子重离子医疗保险两款产品组合而成；3.守护神为守护神意外保险保障计划的简称，由 《华夏康平意外伤害保险》《华夏附加意外伤害医疗保险》《华夏附加意外住院津贴医疗保险》等产品组成；
20年 20年 19年
终身
4400元
至80周岁 的首个保单 289.1元
周年日
终身 192.6元
华夏医保通（普惠版）医疗保险计划
500万元
1年
华夏守护神（经济版）意外保险保障计划
身故-10万元 意外医疗-1万元 住院津贴-100元/天
1年
1年
华夏少儿重疾险第一品牌震撼升级
——华夏常青树少儿plus保险计划
投保案例
30岁母亲，为0岁女儿购买常青树少儿Plus保险计划
产品名称
基本保额 缴费期间 保险期限 年缴保费
常青树启动宣导片
目录
常青树产品形态 常青树卖点 案例展示 销售攻略
18
18
常青树——家庭保障金
李先生30岁，一家之主， 中等收入，作为家里的经济支 柱，平日工作压力大，经常加 班熬夜，平安推荐常青树计划。
交费期限：20年交 年交保费：6003元 共计交费：120190元 保额：15万身故+15万重疾+15
万意外伤害+1万意外医疗 19
约访
业：您好！根据总公司要求，吉林平安现正在举办24 周年司庆客户感恩回馈活动，公司要求我们必须百 分百通知所有客户，并会对我们的工作进行抽查回 访。我们现在有一个非常好的增值健康保障计划， 每天不足17元，就可以解决最高45万人身保障和 15万应急金的问题，同时享受平安为您带来的增值 保障服务，我想向您详细地讲解一下，不知道您星 期三上午还是星期四下午有空？
累积交清增额重大疾病保险金
低
中
高
0
0
0
33
92
150
91
282
473
184
613
1046
311
1084
1871
472
1695
2950
666
2446
4285
894
3336
5880
1154
4366
7738
1446
5536
9863
20
6003 120190
75636
325074 175074
63795
300000 150000
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常青树完美促成话术
【业】先生，你很喜欢抽烟吗？每个月花在抽烟方面多少钱？ 【客】一天十多块钱。一个月4百多块。 【业】今天我有个好消息告诉你，我把你未来20年的烟钱给包了！你愿不愿意？ 【客】有这么好事吗？ 【业】只要答应我三个条件，我就把烟钱全部给你付了。第一个条件，如果万一 我突然出事了，你要给我的家里人45万，好不好？ 【客】…… 【业】第二个条件，万一在这二十年里面，我遇到了重大疾病，你可以给我15万 甚至20万吗？ 【客】…… 【业】第三个条件，如果三十年五后每个月的4百块钱连本带息还给我好不好？ 【客】有这么好的事我也要啊！ 【业】就是有这么好的事，要么咱们调过来，你一个月给我一包烟钱。我保证你 这三个条件，而且我们马上签合同，好不好？ 【客】你说的这个是什么项目？ 【业】这个不叫项目，叫做理财规划。请问你的账户上现在有没有钱？……
常青树简单销售法话术整理
常青树简单销售法话术1接触面谈——保险和储蓄的区别业务员：谢谢你给我时间给你谈谈保险概念。
是这样的，我想跟你分享一个观念，一般人如果每个月有300元，他要用来储蓄做退休，他一般会放在哪里呢？客户：一般放银行吧。
业务员：如果是你呢？你会放在哪里？客户：我会放银行。
业务员：【画图】好，如果存300元放银行，那现在的一年期利率是多少呢？客户：好像扣除利息税之后是2％左右吧业务员：【画图】就按2％来算，你现在30岁，每个月存300块钱在银行，一直到60岁，你知道这个帐户能够给你积累多少钱吗？客户：这个算不出来业务员：大概会有14万左右吧。
其实这也很不错了，每个月存一点点，经过这么多年能积累一大笔。
但如果很不幸，你在银行开了这个帐户一年左右，就发生了重大疾病或其它事情，那你觉得这个帐户能帮助你吗？客户：应该不可以，因为交的时间比较短业务员：是啊。
帮不到你，因为帐户积累的还比较小。
那在我们平安，你同样是每月存差不多300元，从第一年开始，我们就帮你开两个帐户，第一个叫分红帐户，第二个叫保障帐户。
分红帐户和银行储蓄差不多，也会每年根据公司的经营状况给你利息，到你60岁的时候也有10多万了（含分红），可能少一点，也可能多一点，这个差不多。
同时我们还给你一个保障帐户，包括两个方面，第一是10万的寿险保障，如果你在这几十年间不幸离开这个世界，你的家人就可以获得10万元，你介意吗？客户：不介意。
业务员：第二呢，还给你提供了10万元的重疾保障，就是不论你在什么时间发生重大疾病，都可以获得10万元作为应急金来解决你的重疾问题。
那现在你有每个月300元放在银行或者平安，你觉得哪个帐户能够真正帮助你呢？客户：应该是平安这个帐户业务员：那好，这个就是我们怎样用300元来解决10万元应急金的问题。
放在银行就不可以解决了。
如果你有10万元了，那你也不会选择在银行啊，你可能会去投资，对不对？那我们这个帐户就可以用300元来解决10万元的问题。
平安寿险常青树组合讲解通关
30岁
90天
20年
终身
17页
讲解顺序：（4）红利 业务员：鑫盛另一个特别的好处是红利不断累积，从你投保 开始，每年你都有权利享受保险公司的分红，到你 65岁，也就是保单第35年时，累积红利中档就可以 拿4万多，加上现金价值后有10万多；到75岁就有 14万多，你完全可以拿出来做补充养老，对吧？
生命保障10万 /重疾保障10万 10万 分红 累积分红 补充养老作用
• 发生重疾给付，按保险金额与重疾保险金的差额
给付身故保险金，保险合同终止。 三大保险利益之保单红利 公司每年把不低于当年可分配盈余的70%分配 给客户
注：红利的分配是不确定的，实际分红情况以本公司经营状况为准。
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目录
• 产品基础知识
• 鑫盛产品基础知识 • 常青树组合基础知识
• 产品特色 • 产品销售技巧
步骤四： 转介绍
12页 12
步骤一：简述上次面谈的要点
业务员：老陈，我上次跟你谈到一个理财经验，就是怎么用300
元解决10万元应急钱的问题，你还记得吧？
客 户：还有点印象。
业务员：其实只是改变一下你的理财习惯，就可以用300元解决
10万元应急钱的问题，我今天为你准备了一份建议书。
下面我们就一同来看一下这份建议书吧？ 客 户：好的。
重申上次见面达成的一致观点！
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步骤二：讲解计划书的大纲及内容
讲解顺序：
（1）概述保障计划 （2）生命保障 （3）重大疾病保障 （4）红利
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讲解顺序：（1）概述保障计划
业务员：（指向计划书）这是你的名字，陈先生，你投
保的是平安鑫盛终身寿险（分红型），保额10 万，另外附加了平安附加鑫盛提前给付重大疾 病保险，保额也是10万，首年保费3810元，保 险期限是终身，但交费只需20年。
常青树
累积保额=原保额＋ 注：累积保额=原保额＋交清增额保额
意外医疗和残疾保障： 意外医疗和残疾保障：
• 陈先生在交费期内若因意外导致100元以上的医疗费用，最高可 陈先生在交费期内若因意外导致100元以上的医疗费用， 100元以上的医疗费用 报销1万元的医疗费用； 报销1万元的医疗费用； • 陈先生在交费期内，如果因为意外导致了残疾，按残疾程度给付 陈先生在交费期内，如果因为意外导致了残疾， 1-10万的保险金，详见下表： 10万的保险金，详见下表： 万的保险金 保障利益 意外伤残保险金 三度烧烫伤保险金 交通意外伤残特别保险金 交通意外三度烧烫伤保险金 金额 1-10万 10万 5-10万 10万 1-10万 10万 5-10万 10万 备注 根据残疾程度比例给付 根据烧烫伤程度比例给付 根据残疾程度比例给付 根据烧烫伤程度比例给付
请思考，陈先生可以获得哪些保障及利益？ 请思考，陈先生可以获得哪些保障及利益？
重疾保障： 重疾保障：
• 陈先生可获得28种重大疾病保障； 陈先生可获得28种重大疾病保障； 28种重大疾病保障 • 陈先生在等待期后经医院诊断初次发生重大疾病，平 陈先生在等待期后经医院诊断初次发生重大疾病， 安将提前给付保险金10万元； 安将提前给付保险金10万元； 10万元 • 陈先生在获得重大疾病赔付10万元后，附加险及主险 陈先生在获得重大疾病赔付10万元后， 10万元后 合同均终止。 合同均终止。
• 被保险人以乘客身份乘坐客运交通工具期间意外致残，按上一条 被保险人以乘客身份乘坐客运交通工具期间意外致残， “意外伤残保险金”的金额给付“交通意外伤残特别保险金”。 意外伤残保险金”的金额给付“交通意外伤残特别保险金”
保单红利： 保单红利： • 陈先生将在2010年4月12日收到第一份红利通知书； 陈先生将在2010年 2010 12日收到第一份红利通知书； 日收到第一份红利通知书 • 每年的分红是不确定的，实际分红情况以本公司经营 每年的分红是不确定的， 状况为准； 状况为准； • 若采用累积生息方式，假设中等分红情况下，陈先生 若采用累积生息方式，假设中等分红情况下， 60周岁时累积分红可达28575元 70周岁时累积分红 周岁时累积分红可达28575 在60周岁时累积分红可达28575元，70周岁时累积分红 可达54590元，80周岁时累积分红可达92785元； 可达54590元 80周岁时累积分红可达92785元 54590 周岁时累积分红可达92785 • 陈先生急用现金时，最高还可以申请现金价值扣除各 陈先生急用现金时， 项欠款后余额的80%进行保单贷款。 80%进行保单贷款 项欠款后余额的80%进行保单贷款。
画图讲保险(吉祥三保)
06 总结回顾与展望未来发展
关键知识点总结回顾
保险基本原理
保险产品类型
保险市场运作
保险法律法规
风险分散、大数法则、 损失补偿等。
人寿保险、健康保险、 财产保险等。
保险公司、中介机构、 监管机构等角色。
保险合同、保险法、监 管政策等。
行业趋势分析预测
科技赋能保险
大数据、人工智能、区块链等技术在 保险行业的应用将加速发展，提高保 险业务的智能化水平。
常见风险类型识别
01
02
03Leabharlann 04自然灾害风险包括地震、洪水、台风等不可 预测的自然灾害，可能导致重
大人员伤亡和财产损失。
意外事故风险
如交通事故、火灾、爆炸等， 可能造成人员伤亡和财产损失
。
健康风险
包括疾病、意外伤害等，可能 导致医疗费用支出、收入损失
甚至生命危险。
市场风险
包括股市波动、利率变动等， 可能对投资收益和资产价值产
案例三
某保险培训机构运用饼图展示了保险市场 的份额和竞争格局，图形直观、数据准确 ，为学员提供了有价值的参考信息。
案例二
某保险代理人运用树状图分析了不同保险 产品的特点和适用人群，图形层次分明、 内容全面，有助于客户选择合适的产品。
03 吉祥三保产品详解
保障范围及责任免除
意外伤害
涵盖交通事故、意外跌倒等造成的伤 害。
个性化方案设计与呈现
1 2
方案设计
结合客户需求和保险公司产品特点，为客户设计 个性化的保险方案，包括险种组合、保额、保费 等。
画图呈现
利用画图工具，将保险方案以直观、易懂的图形 呈现出来，帮助客户更好地理解方案内容。
3
保障就推常青树-在职培训
健康就要常青树 保障就推常青树
——常青树产品基础知识和销售方法
注：该产品为分红保险，其红利分配是不确定的。
重疾普遍化：68位华语艺人5年内身亡，揭秘死因5成因患癌症
五成罹患癌症，三成英年早逝
深圳都市报综合报道 龙年伊始，娱 乐圈就笼罩在一片悲伤之中。2月19日， 在电视剧《媳妇的美好时代》中饰演“ 婆婆曹心梅”的演员柏寒因病辞世，享 年56岁。2月13日，“帽子歌后”凤飞飞 的律师发表声明，称凤飞飞已于1月3日 在香港病逝，享年59岁……近5年来，国 内外有100多位演艺界人士离我们而去， 其中华语区（包括中国大陆和港台地区 ）就有68位。近日，有媒体对这些华语 区演艺界人士的数据进行分析发现，其 中近五成死于癌症，三成多为英年早逝 （不满50岁）。
• 交清增额的优势：
1. 交清增额保险在经过长时间的积累之后，可以形成较 高的保额
2. 交清增额保险对应的保额会产生红利，参与分红 3. 购买交清增额保险时，客户无须体检 4. 对于客户来讲，用纯保费购买交清增额保险所付出的
成本比较低
10
为什么要卖常青树
对客户：解决客户最主要的后顾之忧，疾病和意外
• 常青树产品知识 • 为什么要卖常青树 • 常青树卖点及案例分析 • 常青树销售方法
7
常青树产品知识
保险责任
投保年龄
交费年期
保险金额
交费方式
保险期间 8
鑫盛12——
• 产品全称：平安鑫盛终身寿险（分红型，2012）
• 保险期间：终身 • 交费年期：趸交/10/15/20/30年交、终身交 • 交费方式：年交、半年交、季交、月交 • 投保年龄：0—65周岁 • 最低保额：3万 • 保险责任：身故金（＝1倍基本保额）
——常青树产品基础知识和销售方法
注：该产品为分红保险，其红利分配是不确定的。
重疾普遍化：68位华语艺人5年内身亡，揭秘死因5成因患癌症
五成罹患癌症，三成英年早逝
深圳都市报综合报道 龙年伊始，娱 乐圈就笼罩在一片悲伤之中。2月19日， 在电视剧《媳妇的美好时代》中饰演“ 婆婆曹心梅”的演员柏寒因病辞世，享 年56岁。2月13日，“帽子歌后”凤飞飞 的律师发表声明，称凤飞飞已于1月3日 在香港病逝，享年59岁……近5年来，国 内外有100多位演艺界人士离我们而去， 其中华语区（包括中国大陆和港台地区 ）就有68位。近日，有媒体对这些华语 区演艺界人士的数据进行分析发现，其 中近五成死于癌症，三成多为英年早逝 （不满50岁）。
• 交清增额的优势：
1. 交清增额保险在经过长时间的积累之后，可以形成较 高的保额
2. 交清增额保险对应的保额会产生红利，参与分红 3. 购买交清增额保险时，客户无须体检 4. 对于客户来讲，用纯保费购买交清增额保险所付出的
成本比较低
10
为什么要卖常青树
对客户：解决客户最主要的后顾之忧，疾病和意外
• 常青树产品知识 • 为什么要卖常青树 • 常青树卖点及案例分析 • 常青树销售方法
7
常青树产品知识
保险责任
投保年龄
交费年期
保险金额
交费方式
保险期间 8
鑫盛12——
• 产品全称：平安鑫盛终身寿险（分红型，2012）
• 保险期间：终身 • 交费年期：趸交/10/15/20/30年交、终身交 • 交费方式：年交、半年交、季交、月交 • 投保年龄：0—65周岁 • 最低保额：3万 • 保险责任：身故金（＝1倍基本保额）
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一生是怎样经历的？
人
0岁登 10岁天 20岁进 30岁基 40岁处 50岁发 60岁告 70岁打 80岁晒 90岁躺 100岁 台亮相 天向上 大理想 本定向 处吃香 奋图强 老还乡 打麻将 晒太阳 在床上 挂墙上
今日为明日做准备——真稳健 生时做死时的准备——真旷达 父母做儿女的准备——真慈爱 儿女幼小时做儿女长大时的准备——真父母
住院营养它负责 100——200把钱发
一旦发生此情况自己 家人都受害保险便宜 责任大每天只需三角 二2万——20万
小磕小碰难避免门 诊报销很方便100 以上二万元以下
晚年生活高品质 双重保障做后盾 急用可以部分领 不用留下免税钱
意外保障功能全 情况不同赔偿多
如遇小病去住院 万儿八千它来报
24万 我们呼吸的空气中就 有1800种细菌，人一 生患大病的几率就有 72%，一次大病一套 楼，二次大病无底洞 ，大病来了如山倒， 没钱就难把命保
现金价值 约349748 约452617 约744105 约1181475 约1819390
年轻享有高保障，晚年享有高收益 部分领取做养老，剩余保障捍尊严
终身
终身 一年 一年 一年 一年 一年
6420
1800 585 280 117 260 120 96.29 9678.29
30年
30年 一年 一年 一年 一年 一年
0——65岁
0——55岁
根据自己在销售和服务的过程中，用“金刚圈”这种通俗易懂、一目了然的方式迚行说 明和沟通，取得了客户的认同，用这套模式对06年8月后入司的新人迚行辅导和训练，他们在 实践当中也取得了非常好的成绩，我希望这套方案对战斗在一线的同仁们有所帮助。
儿童成长 学校教育 家庭形成 期 期 期
职业发 展期
退休 前期
退休 期
支出曲线 收入曲线
购房、投资 抚养孩子 赡养老人 积累养老资金 应付疾病 应付意外事故 0 10 20 30 40 50 60 70 80
年龄
居民收入和支出曲线
电器图
保险图
鑫盛是分红类产品中费率最低的重疾产品
9
一、画图说保险
这是一款为你专项制作的综合保障计划。这是一份关注您未来人生的高品质生活延续的计划。
例如：30岁的男性组合方案： 产品名称 基本保险金额 保险期间 首年保险费 交费年期 投保条件
鑫盛
鑫盛重疾 健享人生 意外伤害 意外医疗 住院日额 残疾意外 豁免保费 首年保费总计
300000
240000 4份 200000 20000 10份 200000 1284
30万+分红 您聪明的头脑和健康 的身体，是你赚钱的 资本，生老病死是每 个人都逃不脱的规律， 所以这份保障是您对 家人的责任和爱心最 直接的体现。
二、数字捍尊严
30岁男性，综合保障计划，30年缴费，共计保费总额301761元。
项目ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
年龄
65岁 70岁 80岁 90岁 100岁
身价保额 现金价值比率 当年红利 大病保障(高档 567404 664148 930131 1335000 1935521 61.64% 68.15% 80% 88.5% 94% 约7325 约8056 约9448 约10523 约11072 约490290 约583186 约838225 约1226589 约1806378
人
0岁登 10岁天 20岁进 30岁基 40岁处 50岁发 60岁告 70岁打 80岁晒 90岁躺 100岁 台亮相 天向上 大理想 本定向 处吃香 奋图强 老还乡 打麻将 晒太阳 在床上 挂墙上
今日为明日做准备——真稳健 生时做死时的准备——真旷达 父母做儿女的准备——真慈爱 儿女幼小时做儿女长大时的准备——真父母
住院营养它负责 100——200把钱发
一旦发生此情况自己 家人都受害保险便宜 责任大每天只需三角 二2万——20万
小磕小碰难避免门 诊报销很方便100 以上二万元以下
晚年生活高品质 双重保障做后盾 急用可以部分领 不用留下免税钱
意外保障功能全 情况不同赔偿多
如遇小病去住院 万儿八千它来报
24万 我们呼吸的空气中就 有1800种细菌，人一 生患大病的几率就有 72%，一次大病一套 楼，二次大病无底洞 ，大病来了如山倒， 没钱就难把命保
现金价值 约349748 约452617 约744105 约1181475 约1819390
年轻享有高保障，晚年享有高收益 部分领取做养老，剩余保障捍尊严
终身
终身 一年 一年 一年 一年 一年
6420
1800 585 280 117 260 120 96.29 9678.29
30年
30年 一年 一年 一年 一年 一年
0——65岁
0——55岁
根据自己在销售和服务的过程中，用“金刚圈”这种通俗易懂、一目了然的方式迚行说 明和沟通，取得了客户的认同，用这套模式对06年8月后入司的新人迚行辅导和训练，他们在 实践当中也取得了非常好的成绩，我希望这套方案对战斗在一线的同仁们有所帮助。
儿童成长 学校教育 家庭形成 期 期 期
职业发 展期
退休 前期
退休 期
支出曲线 收入曲线
购房、投资 抚养孩子 赡养老人 积累养老资金 应付疾病 应付意外事故 0 10 20 30 40 50 60 70 80
年龄
居民收入和支出曲线
电器图
保险图
鑫盛是分红类产品中费率最低的重疾产品
9
一、画图说保险
这是一款为你专项制作的综合保障计划。这是一份关注您未来人生的高品质生活延续的计划。
例如：30岁的男性组合方案： 产品名称 基本保险金额 保险期间 首年保险费 交费年期 投保条件
鑫盛
鑫盛重疾 健享人生 意外伤害 意外医疗 住院日额 残疾意外 豁免保费 首年保费总计
300000
240000 4份 200000 20000 10份 200000 1284
30万+分红 您聪明的头脑和健康 的身体，是你赚钱的 资本，生老病死是每 个人都逃不脱的规律， 所以这份保障是您对 家人的责任和爱心最 直接的体现。
二、数字捍尊严
30岁男性，综合保障计划，30年缴费，共计保费总额301761元。
项目ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
年龄
65岁 70岁 80岁 90岁 100岁
身价保额 现金价值比率 当年红利 大病保障(高档 567404 664148 930131 1335000 1935521 61.64% 68.15% 80% 88.5% 94% 约7325 约8056 约9448 约10523 约11072 约490290 约583186 约838225 约1226589 约1806378