枣庄分公司拓展业务发展思路汇报-0328
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严格履行报批流程
按照履行项目审批流程 项目批复后组织实施
建立事业部核算机制
建立独立核算模型 树立成本管控理念
9
聚焦重点项目
资源优势项目
资源租赁项目 ➢ 基本业务：既有资源租赁 ➢ 延伸业务：基于站址的打包租赁业务
基于站址的综合服务类项目 ➢ 基于站址的集成类业务 ➢ 依托站址的电力保障类业务
应急发电业务-2
效益分析
以100KW移动发电车为例：
峄城东方怡园75KW发电，按照我公司收费标 准，每次应收取3000+5 × 75 × 8=6000元，签 订长期合作协议，优惠价格为4800元/次；经过 沟通，对方同意每次支付5000元。 按照4800元/次价格计算，如每台车每年发电 50次，可实现收入24万元。 成本分析：人工成本6万元；发一度电需要柴 油燃油费0.45元，行驶用油为1元/公里，全年用 油成本为0.45 × 75 × 8 × 50+1 × 100 × 50=1.85万元；车辆保养及运营费2万元；合计 9.85万元。 每年可实现盈利14.15万元，具有良好的经济 效益。
基站电池专题分析
传统铅酸蓄电池
规格： 500AH/2V 单价：2V电池，1元/AH 500AH/48V电池，价格为1×24×500=12000元
普通柱体动力锂电池
定价体系
设备销售方式 ➢ 小型设备备电：按照成本定价，利润加成为20%-30% ➢ 电梯设备备电：按照成本定价，利润加成不低于50% ➢ 削峰填谷设施建设：根据用电量不同，按照成本定价，利润加成为30%-50%。
备电服务方式 ➢ 小型用电设施：备电服务费为10 ×备电功率×时长；削峰填谷功能费为200元/月。 ➢ 电梯备电服务：单独定价，原则上年服务费不低于销售价格×120%÷3，签订3年合作协议。
一 二 三 四
资源倾斜 抓好落实 高举高打 精准营销 服务提升 打造品牌 能源产业 提前布局
16
枣庄市锂电产业优势明显
枣庄市目前拥有锂电池能源企业28家，产品达160多种，产值60多亿元。聚集了海特 电子集团、神工集团、威斯特集团、润峰集团4家锂电企业集团，在国内唯一实现了 锂电正极材料、负极材料、电解液、电池模具、锂电池、动力电池及管理系统、锂电 检测、锂电自行车、锂电新能源汽车等完整的产业链。
➢ 落地区域：系统结算收入乘以落地区域在该 项目中审定贡献度的2倍（最高不超过100%） 计入落地区域拓展业务绩效考核收入。
➢ 参与区域：结算收入乘以参与区域贡献度计 入区域考核,最高不超过50%
序号 分工 工作内容 贡献度
职责
评定标准
客户有明确的业务需
1
商机发现
10%
负责与需求单位的 初始对接，并达成
专人负责，协同配合，区域联动。 提前规划采购方案，保证设备及时到货。 合理确定付款方式，降低公司资金成本。 确保交付质量 自己找不出问题了，再让客户组织验收。 客户提出的意见，及时沟通整改。
13
提升服务能力
技术能力提升 技术能力不过关不去面对客户。 技术方案不好，不去拜访客户。 技术水平不如客户，没有机会。 服务创造机会
3月2日，工信部等七部委发布《关于组织开展新能源汽车动力蓄电池回收利用试点工 作的通知》，组织动力蓄电池回收利用试点工作，大力支持中国铁塔开展动力电池梯 级利用示范工程建设。枣庄市政府正在申请列入国家大宗废弃综合利用基地，将在重 点项目建设、体制机制创新、典型经验推广等方面获得国家政策支持。
17
建立动力电池回收体系
5
资源保障
人员配置
自有员工：5名，一名负责人，4名员工。 劳务派遣人员：2名，一人负责能源业务，一人负责拓展业务技术支撑。 协作单位人员：监理人员1名，设计人员1名。 建立全员首席客户经理机制。 施工单位、代维单位、监控人员单独采购。
政策支持
业务招待费用倾斜。 生产车辆保障。 促销费用支撑。
客户的需求就是我们的服务目标。 客户的短板是我们服务的机会。 用心做好客户服务，拉近与客户之间的距离。 实施效果 完成一个项目，培养一批专家。 让客户形成依赖性，为后期合作打好基础。
14
打造铁塔品牌
电信运营商
项目获取能力强，落地能力差。 客户经理技术水平欠缺，过度依赖厂家。 现状：简单转包、信用透支。 通信服务商
机组 1 （A）：451；调压形式：自动；发动机品牌: 康明斯；发
动机型号：6BTA5.9-G2；发动机功率（KW）：106/116；
启动方式：DC24V 电启动；进气系统：废气涡轮增压；
2
排气系统：工业用高效降噪消声器及
发 电 额定输出电压（V）：三相四线制 400/230V 额定电流（A）：
机组 2 451；调压形式：自动；发动机品牌: 玉柴；发动机型号：
细分市场
瞄准磷酸铁锂大巴动力电池细分市场，降低电池回收成本。 电池型号：软包动力电池，主流产品容量为400AH和500AH两种，单体电 池电压为3.2V。 电池性能：经本地锂电企业拆解检验，电池备电量在80%以上，性能优异。 价格：0.52元/AH。
发展策略
向市发改委做专题汇报，建设枣庄铁塔动力电池回收利用示范基地。 铁塔公司牵头成立枣庄市梯次电池综合利用产业联盟。
YC6B155L-D21；发动机功率（KW）：103/113；启动方式：
DC24V 电启动；进气系统：废气涡轮增压；排气系统：
工业用高效降噪消声器及柔性波纹管弹性连接。
静 音 专业隔音处理，吸音效果好，有效降噪
3 降噪
厢体
降 噪 有效降噪，整体美观
4 网孔
板
透 视 立于地面即可操作，方便查看
5窗
图片
联合产业链开发的社会化维护业务
主体业务协同发展项目
智慧地产/社区项目 智慧灯杆项目 智慧景区项目 充电桩业务
10
解决客户需求痛点
客户
痛点
公安
国土 农业
环保
解决措施
信息化产品
11
目录
一
资源倾斜 抓好落实
二
高举高打 精准营销
三
服务提升 打造品牌
四
能源产业 提前布局
12
建设示范项目
管理模式 业务拓展部一管到底 自行采购设备，分包土建、市电及设备安装项目。 不进行简单的集成转包 优化流程
2019年拓展业务发展思路汇报
枣庄分公司
目录
一
资源倾斜 抓好落实
二
高举高打 精准营销
三
服务提升 打造品牌
四
能源产业 提前布局
2
领导带头 部门协同
业务拓展领导小组
组 长：姜修川 副组长：彭 勇 李海强 成员：杜霞辉 任艳文 颜志军 张建伟 范子敬 李干 工作职能：①负责指导全公司业务发展,作为业务发展首席客户经理，重大项目亲自抓，带领发展。②领导小组成员根据客
户类型和级别的不同，分层级进行走访③每周办公会，小组成员通报各自走访及商机获取情况，拓展部统一汇总分析并确 定跟进计划。
市县业务拓展办公室
市公司：李干 马瑞涛 崔波 齐飞 陈中正 许中阳 张晓东
区（市）业务拓展办公室：区域经理为办公室主任，办公室成
市
员由自有员工、项目督察、社会渠道负责人员组成，社会渠道
18
应急发电业务-1
联合运营
合作模式一：合作单位购置车辆我公司租赁使用，我公司采取人事代理方式招聘人员运营。 合作模式二：我公司采取人事代理方式招聘人员运营，合作单位投资发电车，进行利润分成。
双方职责
我方：负责发电业务的拓展、合同签订及回款，人员工资，发电车的维修，发电用油。 合作方：负责发电车的采购及专职发电人员的管理。
枣庄市目前拥有国家锂电池检验中心一个，目前中心已取得资质认定的产品40个，检 测项目（参数）334项，范围主要包括：锂原电池、锂离子蓄电池及蓄电池组、铅酸 蓄电池和金属氢化物镍蓄电池等，对应中心名称检测能力的产品覆盖比例为100%。
拥有省锂电检测中心1个、省级企业技术研发中心4个，市级企业技术中心4个，各类 专利600余项，其中电动汽车动力系统、锂电关键原材料、磷酸铁锂动力电池、超级 电容器等1 2项技术处于国际领先水平。
求，且有专项预算资 金；
商情公关
合作意向；同时要 ①获得客户单位主要 协调签订合作协议，领导支持，达成合作
2
业务公关
40%
并负责合同费用的 意向；
回款工作。
②根据合同进度完成
项目回款；
与具体业务部门进
3
业务拓展 项目承接
30%
行对接，协商具体 合作内容，根据客 户需求制定技术方 案，组织投标，签 署合作协议，并做 好与对方的日常对 接及项目交付调度
价格 康明斯 玉柴
25.6 23.6 万元 万元
进 排 电动百叶窗 操作方便 6 风系
统
工 具 随车工具箱，方便取用 7箱
涂 装 可根据需求进行喷涂 8 及标
识
LOGO
安全备电业务
业务定位
重点业务：监控设施、电梯、消防、楼宇控制系统、办公局域网备电。 增值业务：削峰填谷，电费价格敏感的中小型客户。
6
目录
一 二 三 四
资源倾斜 抓好落实 高举高打 精准营销 服务提升 打造品牌 能源产业 提前布局
7
建立有效沟通机制
总经理
地市领导 区县主要领导
市直部门主要领导
争取支持
副总经理
区县分管领导 市直部门分管领导
协调推动
区县部门领导
部门经理
落地实施
市直部门业务科室
8
规范B类项目审批流程
项目内部会审
必须与既有资源相关 毛利率大于20% 可持续性形成收入 有能力做好
激励措施
人工成本奖励：按照拓展业务贡献度进行核定。 年度绩效奖励：一等奖可享受年度绩效考评成绩加6分的奖励，二等奖可享受年度绩效
考评成绩加3分的奖励。 荣誉称号奖励：授予一等奖获得者“枣庄铁塔公司业务拓展突出贡献奖”荣誉称号，授
予二等奖获得者“枣庄铁塔公司业务拓展标兵” 荣誉称号，获奖者将作为公司优秀员工 及优秀党员的重点推荐对象。
级
人员不得少于两人，以合作的方式协同办公。
领
业
工作职能：负责对潜在业务需求单位进行定期走访，建立客户
导
务
需求意向调查机制，定期沟通交流；定期向地方政府进行汇报， 小
拓
争取文件政策支持，与财政局、经信局（信息化领导办公室）
组
保持良好沟通，及时获取商机，并为业务发展提供坚实的政策
展 办
保障。
公
室
市中办公室
价格体系
发电费用=出场费+基准价格（5元）*功率*发电时长，实现自动计费，现场打印，后台管理。 出场费用分档：10KW以下500元； 30KW以下1000元；50KW以下2000元；100KW以下3000元；150KW以下4000元。 签订长期合作协议，可享受折扣优惠，最低8折。
产品体系
负载在10KW以下，利用回收的动力电池+发电车实现应急供电。 负载在10KW以上，依靠静音油机+发电车进行发电。
滕州办公室
薛城办公室
山亭办公 室 峄城办公室
台儿庄办公室
建立拓展业务贡献度认证机制
认定标准
根据工作内容和职责的不同，将项目分工划分为 商情公关、业务拓展、落地实施三个阶段，权重 分别为50%、30%、20%。
结果应用
员工奖励应用：按照贡献度核定员工奖励。 区域考核应用：
➢ 以项目实际落地区域为单位，单独计算参与 人员的贡献度。
序 名称 号
车体 1
说明（基础配置）
外形尺寸：5995×2020×2750；总质量：5880KG；整备 质量：5750KG；排放标准：国 V；底盘名称：江铃；底 盘 型 号 ： JX1061TG25 ； 轴 距 :3306mm ； 额 定 功 率 ： 85KW(115 马力)
发 电 额定输出电压（V）：三相四线制 400/230V；额定电流
①制定客户认可的项 目技术方案； ②编写投标文件完成 中标，或达成单一来 源采购； ③签订服务合同；
工作。
负责项目的立项、
4
落地实施 组织实施
20%
招标采购、施工及 客户签署项目验收文 验收，保证项目如 件。
期交付。
4
开展劳动竞赛
奖项设定
参与人员：公司领导及拓展部以外的所有自有员工。 一等奖1个，获奖标准为2019年度合同额超过100万元或2019年起3年合同额超过150万元。 二等奖2个，奖获奖标准为2019年合同额超过50万元或2019年起3年合同额超过75万元。 若多名员工同时满足一、二等奖的获奖标准，则根据本年签署的合同总额进行评定。
技术优势明显。 资源整合能力不足。来自百度文库 逐步转型，潜在竞争对手。
本地集成商
背景深厚，运作灵活。 以私营企业为主，技术力量薄弱。 大项目规划能力弱。
铁塔公司 政府支持，整合能力强。 服务意识强。 技术水平优势不明显。
做大项目。 加强资源合作业务服务支撑。 加强专业人才培养。
15
目录
按照履行项目审批流程 项目批复后组织实施
建立事业部核算机制
建立独立核算模型 树立成本管控理念
9
聚焦重点项目
资源优势项目
资源租赁项目 ➢ 基本业务：既有资源租赁 ➢ 延伸业务：基于站址的打包租赁业务
基于站址的综合服务类项目 ➢ 基于站址的集成类业务 ➢ 依托站址的电力保障类业务
应急发电业务-2
效益分析
以100KW移动发电车为例：
峄城东方怡园75KW发电，按照我公司收费标 准，每次应收取3000+5 × 75 × 8=6000元，签 订长期合作协议，优惠价格为4800元/次；经过 沟通，对方同意每次支付5000元。 按照4800元/次价格计算，如每台车每年发电 50次，可实现收入24万元。 成本分析：人工成本6万元；发一度电需要柴 油燃油费0.45元，行驶用油为1元/公里，全年用 油成本为0.45 × 75 × 8 × 50+1 × 100 × 50=1.85万元；车辆保养及运营费2万元；合计 9.85万元。 每年可实现盈利14.15万元，具有良好的经济 效益。
基站电池专题分析
传统铅酸蓄电池
规格： 500AH/2V 单价：2V电池，1元/AH 500AH/48V电池，价格为1×24×500=12000元
普通柱体动力锂电池
定价体系
设备销售方式 ➢ 小型设备备电：按照成本定价，利润加成为20%-30% ➢ 电梯设备备电：按照成本定价，利润加成不低于50% ➢ 削峰填谷设施建设：根据用电量不同，按照成本定价，利润加成为30%-50%。
备电服务方式 ➢ 小型用电设施：备电服务费为10 ×备电功率×时长；削峰填谷功能费为200元/月。 ➢ 电梯备电服务：单独定价，原则上年服务费不低于销售价格×120%÷3，签订3年合作协议。
一 二 三 四
资源倾斜 抓好落实 高举高打 精准营销 服务提升 打造品牌 能源产业 提前布局
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枣庄市锂电产业优势明显
枣庄市目前拥有锂电池能源企业28家，产品达160多种，产值60多亿元。聚集了海特 电子集团、神工集团、威斯特集团、润峰集团4家锂电企业集团，在国内唯一实现了 锂电正极材料、负极材料、电解液、电池模具、锂电池、动力电池及管理系统、锂电 检测、锂电自行车、锂电新能源汽车等完整的产业链。
➢ 落地区域：系统结算收入乘以落地区域在该 项目中审定贡献度的2倍（最高不超过100%） 计入落地区域拓展业务绩效考核收入。
➢ 参与区域：结算收入乘以参与区域贡献度计 入区域考核,最高不超过50%
序号 分工 工作内容 贡献度
职责
评定标准
客户有明确的业务需
1
商机发现
10%
负责与需求单位的 初始对接，并达成
专人负责，协同配合，区域联动。 提前规划采购方案，保证设备及时到货。 合理确定付款方式，降低公司资金成本。 确保交付质量 自己找不出问题了，再让客户组织验收。 客户提出的意见，及时沟通整改。
13
提升服务能力
技术能力提升 技术能力不过关不去面对客户。 技术方案不好，不去拜访客户。 技术水平不如客户，没有机会。 服务创造机会
3月2日，工信部等七部委发布《关于组织开展新能源汽车动力蓄电池回收利用试点工 作的通知》，组织动力蓄电池回收利用试点工作，大力支持中国铁塔开展动力电池梯 级利用示范工程建设。枣庄市政府正在申请列入国家大宗废弃综合利用基地，将在重 点项目建设、体制机制创新、典型经验推广等方面获得国家政策支持。
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建立动力电池回收体系
5
资源保障
人员配置
自有员工：5名，一名负责人，4名员工。 劳务派遣人员：2名，一人负责能源业务，一人负责拓展业务技术支撑。 协作单位人员：监理人员1名，设计人员1名。 建立全员首席客户经理机制。 施工单位、代维单位、监控人员单独采购。
政策支持
业务招待费用倾斜。 生产车辆保障。 促销费用支撑。
客户的需求就是我们的服务目标。 客户的短板是我们服务的机会。 用心做好客户服务，拉近与客户之间的距离。 实施效果 完成一个项目，培养一批专家。 让客户形成依赖性，为后期合作打好基础。
14
打造铁塔品牌
电信运营商
项目获取能力强，落地能力差。 客户经理技术水平欠缺，过度依赖厂家。 现状：简单转包、信用透支。 通信服务商
机组 1 （A）：451；调压形式：自动；发动机品牌: 康明斯；发
动机型号：6BTA5.9-G2；发动机功率（KW）：106/116；
启动方式：DC24V 电启动；进气系统：废气涡轮增压；
2
排气系统：工业用高效降噪消声器及
发 电 额定输出电压（V）：三相四线制 400/230V 额定电流（A）：
机组 2 451；调压形式：自动；发动机品牌: 玉柴；发动机型号：
细分市场
瞄准磷酸铁锂大巴动力电池细分市场，降低电池回收成本。 电池型号：软包动力电池，主流产品容量为400AH和500AH两种，单体电 池电压为3.2V。 电池性能：经本地锂电企业拆解检验，电池备电量在80%以上，性能优异。 价格：0.52元/AH。
发展策略
向市发改委做专题汇报，建设枣庄铁塔动力电池回收利用示范基地。 铁塔公司牵头成立枣庄市梯次电池综合利用产业联盟。
YC6B155L-D21；发动机功率（KW）：103/113；启动方式：
DC24V 电启动；进气系统：废气涡轮增压；排气系统：
工业用高效降噪消声器及柔性波纹管弹性连接。
静 音 专业隔音处理，吸音效果好，有效降噪
3 降噪
厢体
降 噪 有效降噪，整体美观
4 网孔
板
透 视 立于地面即可操作，方便查看
5窗
图片
联合产业链开发的社会化维护业务
主体业务协同发展项目
智慧地产/社区项目 智慧灯杆项目 智慧景区项目 充电桩业务
10
解决客户需求痛点
客户
痛点
公安
国土 农业
环保
解决措施
信息化产品
11
目录
一
资源倾斜 抓好落实
二
高举高打 精准营销
三
服务提升 打造品牌
四
能源产业 提前布局
12
建设示范项目
管理模式 业务拓展部一管到底 自行采购设备，分包土建、市电及设备安装项目。 不进行简单的集成转包 优化流程
2019年拓展业务发展思路汇报
枣庄分公司
目录
一
资源倾斜 抓好落实
二
高举高打 精准营销
三
服务提升 打造品牌
四
能源产业 提前布局
2
领导带头 部门协同
业务拓展领导小组
组 长：姜修川 副组长：彭 勇 李海强 成员：杜霞辉 任艳文 颜志军 张建伟 范子敬 李干 工作职能：①负责指导全公司业务发展,作为业务发展首席客户经理，重大项目亲自抓，带领发展。②领导小组成员根据客
户类型和级别的不同，分层级进行走访③每周办公会，小组成员通报各自走访及商机获取情况，拓展部统一汇总分析并确 定跟进计划。
市县业务拓展办公室
市公司：李干 马瑞涛 崔波 齐飞 陈中正 许中阳 张晓东
区（市）业务拓展办公室：区域经理为办公室主任，办公室成
市
员由自有员工、项目督察、社会渠道负责人员组成，社会渠道
18
应急发电业务-1
联合运营
合作模式一：合作单位购置车辆我公司租赁使用，我公司采取人事代理方式招聘人员运营。 合作模式二：我公司采取人事代理方式招聘人员运营，合作单位投资发电车，进行利润分成。
双方职责
我方：负责发电业务的拓展、合同签订及回款，人员工资，发电车的维修，发电用油。 合作方：负责发电车的采购及专职发电人员的管理。
枣庄市目前拥有国家锂电池检验中心一个，目前中心已取得资质认定的产品40个，检 测项目（参数）334项，范围主要包括：锂原电池、锂离子蓄电池及蓄电池组、铅酸 蓄电池和金属氢化物镍蓄电池等，对应中心名称检测能力的产品覆盖比例为100%。
拥有省锂电检测中心1个、省级企业技术研发中心4个，市级企业技术中心4个，各类 专利600余项，其中电动汽车动力系统、锂电关键原材料、磷酸铁锂动力电池、超级 电容器等1 2项技术处于国际领先水平。
求，且有专项预算资 金；
商情公关
合作意向；同时要 ①获得客户单位主要 协调签订合作协议，领导支持，达成合作
2
业务公关
40%
并负责合同费用的 意向；
回款工作。
②根据合同进度完成
项目回款；
与具体业务部门进
3
业务拓展 项目承接
30%
行对接，协商具体 合作内容，根据客 户需求制定技术方 案，组织投标，签 署合作协议，并做 好与对方的日常对 接及项目交付调度
价格 康明斯 玉柴
25.6 23.6 万元 万元
进 排 电动百叶窗 操作方便 6 风系
统
工 具 随车工具箱，方便取用 7箱
涂 装 可根据需求进行喷涂 8 及标
识
LOGO
安全备电业务
业务定位
重点业务：监控设施、电梯、消防、楼宇控制系统、办公局域网备电。 增值业务：削峰填谷，电费价格敏感的中小型客户。
6
目录
一 二 三 四
资源倾斜 抓好落实 高举高打 精准营销 服务提升 打造品牌 能源产业 提前布局
7
建立有效沟通机制
总经理
地市领导 区县主要领导
市直部门主要领导
争取支持
副总经理
区县分管领导 市直部门分管领导
协调推动
区县部门领导
部门经理
落地实施
市直部门业务科室
8
规范B类项目审批流程
项目内部会审
必须与既有资源相关 毛利率大于20% 可持续性形成收入 有能力做好
激励措施
人工成本奖励：按照拓展业务贡献度进行核定。 年度绩效奖励：一等奖可享受年度绩效考评成绩加6分的奖励，二等奖可享受年度绩效
考评成绩加3分的奖励。 荣誉称号奖励：授予一等奖获得者“枣庄铁塔公司业务拓展突出贡献奖”荣誉称号，授
予二等奖获得者“枣庄铁塔公司业务拓展标兵” 荣誉称号，获奖者将作为公司优秀员工 及优秀党员的重点推荐对象。
级
人员不得少于两人，以合作的方式协同办公。
领
业
工作职能：负责对潜在业务需求单位进行定期走访，建立客户
导
务
需求意向调查机制，定期沟通交流；定期向地方政府进行汇报， 小
拓
争取文件政策支持，与财政局、经信局（信息化领导办公室）
组
保持良好沟通，及时获取商机，并为业务发展提供坚实的政策
展 办
保障。
公
室
市中办公室
价格体系
发电费用=出场费+基准价格（5元）*功率*发电时长，实现自动计费，现场打印，后台管理。 出场费用分档：10KW以下500元； 30KW以下1000元；50KW以下2000元；100KW以下3000元；150KW以下4000元。 签订长期合作协议，可享受折扣优惠，最低8折。
产品体系
负载在10KW以下，利用回收的动力电池+发电车实现应急供电。 负载在10KW以上，依靠静音油机+发电车进行发电。
滕州办公室
薛城办公室
山亭办公 室 峄城办公室
台儿庄办公室
建立拓展业务贡献度认证机制
认定标准
根据工作内容和职责的不同，将项目分工划分为 商情公关、业务拓展、落地实施三个阶段，权重 分别为50%、30%、20%。
结果应用
员工奖励应用：按照贡献度核定员工奖励。 区域考核应用：
➢ 以项目实际落地区域为单位，单独计算参与 人员的贡献度。
序 名称 号
车体 1
说明（基础配置）
外形尺寸：5995×2020×2750；总质量：5880KG；整备 质量：5750KG；排放标准：国 V；底盘名称：江铃；底 盘 型 号 ： JX1061TG25 ； 轴 距 :3306mm ； 额 定 功 率 ： 85KW(115 马力)
发 电 额定输出电压（V）：三相四线制 400/230V；额定电流
①制定客户认可的项 目技术方案； ②编写投标文件完成 中标，或达成单一来 源采购； ③签订服务合同；
工作。
负责项目的立项、
4
落地实施 组织实施
20%
招标采购、施工及 客户签署项目验收文 验收，保证项目如 件。
期交付。
4
开展劳动竞赛
奖项设定
参与人员：公司领导及拓展部以外的所有自有员工。 一等奖1个，获奖标准为2019年度合同额超过100万元或2019年起3年合同额超过150万元。 二等奖2个，奖获奖标准为2019年合同额超过50万元或2019年起3年合同额超过75万元。 若多名员工同时满足一、二等奖的获奖标准，则根据本年签署的合同总额进行评定。
技术优势明显。 资源整合能力不足。来自百度文库 逐步转型，潜在竞争对手。
本地集成商
背景深厚，运作灵活。 以私营企业为主，技术力量薄弱。 大项目规划能力弱。
铁塔公司 政府支持，整合能力强。 服务意识强。 技术水平优势不明显。
做大项目。 加强资源合作业务服务支撑。 加强专业人才培养。
15
目录