在红云红河集团与内蒙古品牌培育座谈会上的讲话

共创伟业共铸辉煌——在红云红河集团与内蒙古烟草品牌培育座谈会上的讲话许力为2012年10月30日（内蒙古·呼和浩特）尊敬的狄市长、吕市长、刚市长，尊敬的董局长、乌总、董组长，各位领导，各位朋友：下午好！金秋十月，春华秋实；十月青城，秋意浓浓。

今天的品牌培育座谈会，高朋满座，好友相聚，共叙兄弟合作之情，共商品牌发展之道，共展烟草宏图伟业。

借此机会，我要感谢董局长给我和我的同事们一个与内蒙古烟草朋友相叙相聚，介绍红云红河品牌的好机会。

我要代表红云红河集团两万多名员工，向长期以来一往深情地帮助和支持我们发展的内蒙古烟草的各位领导、各位朋友，表示最衷心的感谢！向长期以来，一如既往地鼓励和指导蒙昆公司、乌兰烟厂发展的呼和浩特市委、市政府、兴安盟委、行署，表示最崇高的敬意！一、今年我们红云红河集团发展的情况众所周知，红云红河集团是在行业重组改革政策指导下，从云南烟草工业九变四、四变三、三变二中一路走来，新疆卷烟厂、太原卷烟厂、呼和浩特卷烟厂、乌兰浩特卷烟厂先后加入，是目前中国第一大规模烟草集团。

在国家局、云南中烟的正确领导下，在全国烟草同仁的支持帮助下，集团以做优做强品牌为主线，强化市场、科技、烟叶、管理支撑，提升制度、队伍、安全、和谐建设水平。

在2011年全集团品牌产销突破500万箱、实现税利突破500亿元的基础上，今年有望实现持续、共同、健康的发展。

这个发展是持续发展。

集团云烟品牌有望实现300万箱生产顺利下线，集团有望实现税利581亿元、比去年增加80亿元，省内有望实现税利481亿元、比去年增加65亿元。

这个发展是共同发展。

乌兰烟厂实现税利以平均每年27%的速度递增，2011年达14亿元，今年将创历史新高，突破20亿元，增长35%；蒙昆公司实现税利，2009年21亿元，2010年26亿元，2011年29亿元，2012年35亿元、增幅21%。

这个发展是健康发展。

我们在国家局领导亲切鼓励下，改定“42158”为“5118”的“十二五”发展目标，即到2015年或更长一段时间，实现500万箱云烟、100万箱红河，集团品牌商业批发销售收入1800亿元。

全集团上下，地不分东西南北，人不分领导员工，都心齐、气顺、劲足向着更高的目标在努力，因为我们深知，给我们的发展时间不多了。

取得这个成绩，我们要深深感谢国家局。

姜局长今年4月到了集团，为集团发展指明了方向。

今年8月到了乌兰，又对乌兰烟厂的技改工程充分肯定，给予追加了计划3万箱，追加了投资3亿元。

据不完全统计，云南今年将追加卷烟生产计划40万箱，新疆3万箱，乌兰3万箱，蒙昆2万箱。

国家局李克明副局长，今天还在红云红河集团视察指导工作。

同时，在内蒙古，我们要感谢以董局长为代表的内蒙古烟草这支满腔热情、富有激情、充满智慧、奋力创新的队伍，给我们的发展提供了市场、提供了帮助、提供了支持，才能让蒙昆公司、乌兰烟厂、红云红河有如此丰硕的成果。

成绩的取得，有我们的努力，更有您们的真情支持；有我们的付出，更有您们的无私奉献。

在这里，我想表达的是，红云红河每一名员工，对于内蒙古烟草的深情厚谊，我们都牢牢铭记在心，不能忘、不会忘、不敢忘。

有了您们和我们一路同行、一路相伴，我们一定要更坚决、更有勇气向更高层次和更高水平的目标迈进。

二、我们确定的今后的发展目标面对“十二五”发展，作为云南中烟而言，是一个“5521”的品牌发展大目标；作为红云红河而言，是一个竭尽全力实现“5118”的发展目标。

在“十二五”末期，作为乌兰烟厂，我们有一个确保“30·30”（生产30万箱、税利30亿元）争取“30·40”（生产30万箱、税利40亿元）的发展目标；作为蒙昆公司，我们有一个确保“40·50”（生产40万箱、税利50亿元）争取“50·60”（生产50万箱、税利60亿元）的发展目标。

这个目标，既是我们老少边穷地区社会经济发展的需要，更是中国烟草持续稳定共同发展的需要。

我们有最充分、最优质的原料（云南今年烤烟收购2100万担），我们有最先进的工厂（红塔、红云红河），我们有最强有力的政府支持（新疆自治区、云南省、内蒙古自治区、山西省），我们有重组改革资源整合优势互补后最团结的队伍，我们还有云南、新疆、山西、内蒙古烟草最真诚的帮助，我们有什么理由不去努力、不去拼搏、不去奋斗呢？而且，从姜成康局长到各位领导，都希望云南烟草工业有高端品牌引领，有中式卷烟大品牌、强品牌、优品牌，这也是全国烟草同仁的期待。

刚才，乌总就红云红河的品牌发展说了四点建议，我觉得提得非常好，非常切合我们的实际。

首先，红云红河品牌要在高端引领，要在高端品牌上发挥在中国烟草的引领作用。

刚才乌总给大家介绍了，今年，全行业零售价1000元/条以上卷烟的全国市场销量是14万箱左右。

我们云烟品牌的高端产品销量今年大概可以到9000箱，冬虫夏草可以到4000箱左右，还有一点高端呼伦贝尔和雪莲，加起来，我们整个集团高端卷烟的销量大约可以占到全国的1/10。

但是，这个1/10和我们集团的实力地位不相匹配，和我们的目标追求不相匹配，和地方党委、政府对我们的期望不相匹配。

所以，我们今年推出了云烟（大重九）。

前几天，在北京，云南省省长和姜局长交流的时候，姜局长认为云烟（大重九）是中国烟草目前做得最好的一包烟之一。

根据目前的销售情况，预计云烟（大重九）今年全年可以销售2000箱。

而且，虽然国家局的限价是1000元/条，但云烟（大重九）目前在昆明的市场交易价格还在1200元/条左右。

现在，这包烟还只是在部分省市设点投放，还没有全面铺开。

我觉得，我们确确实实要发挥集团高端品牌在中国烟草的引领作用。

第二点建议，乌总说要抢占市场份额。

的确，留给我们的发展时间不多了，我们的市场份额一定要按照乌总说的，要跟着市场的需求去抢占，要在培育品牌上去抢占，要在协同营销上去抢占，要通过深化改革去抢占。

乌总提的第三点建议，我觉得提得非常好，也是我们正在做的事情。

我们的冬虫夏草要进入云烟品牌，我们的呼伦贝尔要进入云烟品牌。

这些工作目前正在报批过程当中，估计在今年内应该能完成。

乌总提的第四点，关于低焦油品牌要加大力度。

因为低焦油的发展是市场的趋势、是潮流，我们一定要顺应这个潮流、迎合这个趋势，然后在适应这个潮流的过程中，逐步争取引领潮流。

所以，我们确定的“5118”发展目标，应该说是一个非常艰巨的目标。

最近，呼和浩特市秦市长、吕副市长、刚副市长，在董局长的陪同下到了云南，到了集团，就蒙昆公司的发展作了高水平、深层次的沟通和交流。

下周，董局长还将陪同兴安盟和乌兰市委、市政府领导到集团，共商乌兰烟厂发展大计。

这充分说明，内蒙古烟草和蒙昆公司、乌兰烟厂是血浓于水的关系。

哪一个品牌不是在你们的培育下成长壮大的？哪一名员工不是内蒙古山水哺育成长的？在昆明，秦义市长提出，明年是蒙昆公司加入红云红河十周年，要热烈庆祝，要隆重庆祝。

在这里，我想说，乌兰烟厂也好，蒙昆公司也好，其实就是内蒙古烟草的企业、内蒙古人民的孩子，长大了，成人了，理所当然要多做贡献。

从这个角度，多卖一条烟就为内蒙古发展多一份贡献，实现的每一分税利都用于内蒙古发展。

这不就是唇亡齿寒的关系吗？蒙昆公司和乌兰烟厂，根在内蒙古，枝在内蒙古，叶还在内蒙古。

它们出生在内蒙古、成长在内蒙古，发展壮大理所当然也要靠内蒙古。

昨天晚上，我和李副总裁，与董局长、乌总有一个非常融洽、非常圆满的沟通。

董局长表示：集团品牌2013年在内蒙古的销售总量40万箱要确保，要争取超额完成。

我们非常感动，这等于内蒙古烟草把内蒙古市场2013年的增长量全部给了红云红河。

同时还确定了2013年：云烟（软珍品）销1.5万箱、净增0.5万箱，呼伦贝尔销3.5万箱、净增1万箱，冬虫夏草销0.3万箱、净增500-800箱，云烟（苁蓉）销6万箱、净增1万箱，云烟（紫）销7.5万箱、净增1万箱，云烟（大重九）销200-300箱。

而且，内蒙古烟草上下对于红云红河品牌，在充分满足市场需求和市场认可的条件下，力争品牌结构往高里卖，要充分体现对蒙昆公司、乌兰烟厂、红云红河的支持，要充分体现对呼和浩特市、对兴安盟、对内蒙古经济社会发展的支持。

我要说的是，这份深情厚谊，是给我们加了油、鼓了劲、打了气，我们没有理由不全力以赴、凝心聚力去实现这个光荣而艰巨的任务。

三、我们恳请在今后工作中得到更多的帮助要实现这个目标，我们知道，卷烟市场竞争很激烈，若干省级中烟公司在拼夺抢占内蒙古这个市场份额。

我们希望，各盟市分公司的领导、各位销售战线精英，按我们和内蒙古烟草商定的既定目标给予配合、给予支持，对我们的品牌倍加呵护、倍加关爱，对我们的品牌形象、品牌质量、品牌布局、品牌结构多提意见、多给帮助。

让我们的云烟、冬虫夏草、苁蓉、呼伦贝尔品牌在我们更高水平的工商协同营销中，深深扎根于内蒙古，壮大在内蒙古，成功在内蒙古。

要实现这个目标，我们知道，确定目标是所有工作的一个开始、一个新的起点。

在风起云涌的竞争时代，百舸争流、不进则退，稍有迟缓、大浪淘沙。

我们衷心希望董局长，站在内蒙古烟草的全局，站在内蒙古社会经济发展的大局，精心指导，精心部署，精心督促，精心关爱，在变化的市场中，指导我们红云红河、乌兰烟厂、蒙昆公司去实现这个既定的发展目标，去实现内蒙古烟草和红云红河“十二五”的发展目标。

我们一定与时俱进，在竞争中寻求发展，在发展中寻求“卷烟上水平”、对地方经济社会发展的贡献上水平，一步一个脚印地做强做大。

要实现这个目标，我们离不开地方各级党委政府。

我们是烟草企业，更是您们属下的国有企业。

我们创造财富，更要回报社会。

我们生于斯、长于斯，就理所当然要为当地社会经济发展做贡献。

我们的工作，需要您们鼓励、需要您们支持、需要您们营造环境，需要您们政策扶持。

我们一定会牢记“国家利益至上、消费者利益至上”的行业宗旨，立足持续、稳定、健康发展，在中国经济不太景气的现状下，为地方社会经济发展多做贡献，做更大贡献。

在这里，我们真诚地向在座的各位表示；红云红河发展争做中国烟草排头兵企业的信心不动摇，打造云烟品牌为中国最好品牌的愿景不动摇，我们确保蒙昆公司、乌兰烟厂共同发展、加快发展的决心不动摇。

我们一定在今后工作中，和内蒙古烟草的各位同仁更充分沟通交流，认真研究和拓展市场，精心呵护和培育品牌，热情真诚服务好内蒙古烟草。

我们一定勤汇报、多交流、增感情，依靠你们发展，助推你们发展，在发展中共同精彩，在精彩中共创美好明天。

我相信：渊源流长的内蒙古烟草和红云红河，一路同行、一路相伴，是真情合作，更是强强合作。

这个力量，必将势不可挡。

这份成功，在内蒙古烟草的帮助下，一定会指日可待。

我们一定和你们一起共创伟业，共铸辉煌。

最后，我们诚挚邀请与会的内蒙古烟草各位领导、各位朋友，下月22日到昆明参加云烟生产300万箱下线仪式。