房地产营销总监面试问题

房地产营销总监面试问题销售类职位，重在你的激情、人际关系能力和应变能力。

这些也是销售面试问题考察的重点。

以下是小编为你整理的房地产营销总监面试问题，希望能帮到你。

l一、如果你是某集团公司总部的财务总监，你对集团分公司的财务如何实行监管?健全内控制度、规范账务处理、财务人员统一管理、分公司财务负责人由集团公司实行委派等。

二、对于房地产开发公司，在工程项目中，铝合金门窗及石材加工，委托其他单位加工或转包的事项,对方提供增值税发票来付款,你作为财务总监如何处理这笔业务?1、审查对方是否有委托加工的资格(受托方法人证书);2、调阅委托加工签订的合同或转包的合同;3、要求对方提供建安发票作为成本入账进行合理避税;4、如对方提供的是增值税发票，要代扣代缴营业税、城维税、教育费附加5.55%。

三、个别房地产开发企业进行转制时，预购土地作为开发产品形式存在，其评估增值较大，对其评估增值的部分是否应进行税前调整?还是按评估价值直接计入开发成本?1、对其评估增值的部分应进行税前调整;2、房地产企业改制时，如以购买净资产的形式进行产权转让，土地价值已按照评估价计入净资产的，应根据土地的评估价和净资产实际支付价计算确定土地的计税成本。

四、制作网页、网站的费用是否属于资本性支出(无形资产)?如不属于资本性支出是否属于广告费或业务宣传费?网页、网站的设计费、制作费应属于无形资产，其他按年发生的空间租赁费、数据库服务器的租赁费、网站维护费应属于期间费用。

五、某房地产公司法人代表更换，假如你是该公司财务总监，如何立足本职，应从哪些方面着手开展工作?1、做好财务内部审计前期工作分工，职责明确到人，业务落实责任。

2、对清理往来、财产物资清理、现金、银行存款监督盘点。

3、排查会计重大事项遗留问题，进行整理形成说明材料。

4、审核财务报表及会计相关资料，对资产、负债、所有者权益进行财务比率分析。

5、出具内部审计报告。

6、拟好下一步的财务工作计划。

六、什么是税务筹划?我国房地产企业税务筹划的主要环节是什么?税务筹划不是通过虚报成本、虚报支出，采取违反我国税收法律法规、政策的手段方式来偷税、漏税。

税务筹划区别于偷税、漏税的最明显特征是合法性，其是在不违反我国现行税收体系法律规范的前提下，通过不违法的方式对经营活动和财务活动精心安排，尽量满足税法条文所规定的条件，以达到减轻税负，提高企业利润的目的。

1、对筹资中的税务筹划：确定合理的资本结构(债务资本与权益资本的比重)，利用租赁进行筹资;2、投资中的税务筹划：对内投资和对外投资的筹划;3、房地产企业经营中的税务筹划：存货计价方法的选择，固定资产折旧方法的选择，债券溢折价的摊销方法的选择，费用分摊方法的选择4、纳税环节的税务筹划：根据税种进行税务筹划，主要是通过减免税政策、税法的模糊性、选择性、数量性条文等进行税务筹划，还可以通过税基、税率、税额避税的方法进行节税。

七、2015年8月某投资公司用5万元买断甲企业100万元的债权(有合同)，11月份投资公司收回8万元的债权，余下债权正在追讨，但预计2015年不会再追回其余债权，2015年该投资公司是以100万元作收入，还是以8万元作收入?投资公司应以8万元作收入，成本以5万元入账，其余账款无法收回的，也不能作为坏账损失税前列支。

例中甲企业的100万元债权如符合坏账损失的列支条件，则应经审批后列支100万元损失，同时5万元作收入八、盐城市中悦房地产公司与江阴房地产公司合作，盐城市中悦房地产公司投资3000万元，你作为该公司的财务总监，如何发挥助手作用为领导出谋划策?土地增值税实行按纳税人转让房地产取得的收入进行预征(企业收到的预收应税收入在收到预收款时发生纳税义务)，项目竣工结算销售完毕后进行结算的征收方法。

1、从资金安全性考虑、进行税务筹划，确保公司投资风险低、收益高等。

2、普通住宅预征率1%;3、营业用房、写字楼、高级公寓、度假村、别墅预征率2%。

九、作为企业的财务总监如何兼做企业的税务经理人?税务经理人是新时期企业发展不可缺少的专业管理岗位，作为一种管理制度创新，已经被越来越多的企业所采纳。

税务经理人的职责和在企业管理中的重要作用：第一掌控发展方向。

把握形势脉搏，掌控政策走向，利用税收手段帮助总经理进行正确、合理地决策，防止决策上的失误;第二监控业务流程。

规范纳税行为，提高管理水平，帮助业务部门制定有效的税收管理制度，利用税收手段做好业务、签好合同，规避税收风险;第三监管财务交税。

帮助财务部门合理运用税收政策，搞好纳税核算，规划纳税流程，优化纳税方案，降低纳税成本，提升纳税质量。

防止误解、误用税收政策给公司带来的风险。

国内企业最缺乏的不是经营管理，而是税收管理。

企业税收管理薄弱的主要表现，一是总经理决策不考虑税;二是业务部门做业务不考虑税;三是财务缴纳时没有人监管税。

由此带来的税收风险已经严重地影响到企业发展。

要解决这些问题，就必须培养有专业素质的“税务经理人”，对企业的税收进行全面的管理和监控。

1. 如果你有一百万你会做什么?一个考察你的计划性的问题，不能回答买房购车这样的事情，有头脑的人，永远将投资作为最大的快乐，显示你是个有计划的人，。

但是不要浮夸，比如马上开一家公司这样的话，最好不要说，因为你一无所知的时候，如此激进会让招聘方对你产生不信任感。

2. 请和我谈一下你个人对股票的看法?如果你不清楚，千万要诚恳，谈谈你个人的一些看法就好了，在专家面前班门弄斧可不是明智的选择。

如果你提前有查阅相关资料，有这方面的准备，那么恭喜你，一个英明的决定。

3. 请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的?问题解析：不管销售也好还是其他的什么职业。

当你去面试时最常见的就是这样的一个问题，让你说说自己曾经的工作经历，考官主要是想从你过去的工作中了解你处理问题的能力，回答这样的问题可以将过去的经历稍微夸大，让考官对你刮目相看。

4. 人们购买产品的主要原因都有什么?大部分购买行为的发生，并不仅仅只是因为产品的价格或者是产品的质量，每一个人购买某种产品的目的都是满足他背后的某种需求。

购买产品的人首先是想获得产品的使用价值满足自身的要求、产品的质量、价格也是促使人们是否购买产品的原因。

5. 你最典型的一个工作日是怎样安排的?在《人在职场》中我们给出了一个销售一天的工作安排，可以做为参考，回答这个问题前你应当已经有所准备，好的销售人员一天的工作应该是有序的。

6. 为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?销售人员所应该具备的素质非常多，所以根据行业的不同会得出不同的结果不过推销能力、内在的自信、与客户建立良好关系的能力、严谨的工作作风绝对是所有行业的销售工作者都该拥有的基本素质，销售的工作是以人为工作对象，因此如何处理和人的关系至关重要。

以上四个基本素质都是这个方面的体现。

7. 关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?问题解析：此类问题也是考管在面试时比较关注的，所以在准备面试前，你最好先对你打算进入的公司有一个整体的了解，做到有备而来。

8. 关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你可以回答最喜欢得到签单后的那种快感，不喜欢被客户拒绝等等。

销售工作有很多内容，这个工作主要是和人打交道的，所以你要接触很多人，有你喜欢的也有你不喜欢的。

9. 在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的?对客户的维护每个人有每个人的不同方式，不过把客户当做朋友不要总是觉得和客户间只有生意关系这样就能与客户保持较好的关系，在回答这个问题时，你可以告诉考官一些你曾经与客户间保持良好关系的例子，这样比说空话要好得多。

10. 如果让你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么?在回答这个问题时，应当考虑考官的意图，事实上出这样考题的考官八成是想知道你是不是对激励销售人员有自己独特的办法，给新员工上课，最重要的是如何激励他让他能全心投入销售工作。

11. 你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的?销售工作存在着一定的不确定性，运气的好坏有时也左右着一个销售人员的业绩，你可以讲述你在取得好业绩时候的辛苦但最好多说一些你的好方法，这样会让考官更欣赏你。

12. 一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短?根据产品的不同时间就会有所不同，你应当根据行业的特点去回答第一个问题，缩短周期的办法最重要的就是了解客户的真正需求，尽快在价格上达成一致。

13. 说一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

这个问题是要考察你的实际工作能力，讲述一个故事，不要去谈具体的什么技巧，只要告诉考官你成功的将产品卖给了客户就可能让考官满意。

14. 假如给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任目标的?这个问题比较尖刻，是看你是否有应变能力，其实任务大时间短是销售人员经常遇见的问题，你可以告诉考官，你会将任务量化，把每天应该做多少工作都计算出来，然后严格按照计划去做，有计划的工作是成功的最大保障。

15. 你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?对客户进行定期的售后回访是招揽回头客的最好方式，你只有让客户感觉到你的服务是一直存在的，你的产品是有把保障的时候他才会在你有了新的产品后继续购买，同时与客户保持良好的关系也非常重要。

16. 当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户?这个问题是考察你对环境的适应能力，你可以向面试考官讲述你刚入行时的一些工作经历，从你过去的成功做法中向考官介绍你的工作方式。

17. 在打推销电话时，提前要做哪些准备?了解客户公司的情况、了解客户的情况和需求、确定自己的销售目标。

请向我推销一下这支铅笔。

大胆的推销，把考官当成你的客户。

18. 和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种?为什么?回答那种都不会有错，关键是你要知道你所要面试的行业是更需要老客户的支持还是需要不断的挖掘新客户。

19. 具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出?在第一部分中我们已经谈到了这样的话题，当然销售人员所必须的技能和素质还有很多，回答这个问题时候最好增加一些有行业针对的素质。

20. 如何评价你自己?这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。

你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做销售工作，这里技巧很重要。

同时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力，这对于销售工作来说是很重要的。

21. 你认为你具备什么样的技能适应这份工作?其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变能力。