毕马威---管理会计案例大赛初赛案例
毕马威案例分析大赛
毕马威案例分析大赛毕马威案例分析大赛是一个有关国际财务和会计领域的比赛，旨在培养和培养学生的分析和解决问题的能力。
在这个比赛中，学生需要选择一个真实的公司案例来分析和解决其中的问题，并提出一份报告。
以下是我参加毕马威案例分析大赛的一个案例分析：案例背景：我选择了美国电动汽车制造商特斯拉公司作为分析对象。
特斯拉是一家世界知名的电动汽车制造商，以其创新技术和环保理念而闻名。
然而，特斯拉在过去几年中一直面临着财务困境和生产问题。
问题分析：根据我对特斯拉公司的深入研究和分析，我发现公司面临着以下几个主要问题：1.生产问题：特斯拉一直以来都面临着生产问题。
公司在推出新车型和增加产能方面遇到了很大的困难。
这导致了交付延误和客户投诉的增加，从而影响了公司的声誉和销售额。
2.财务困境：特斯拉在过去几年中一直亏损。
公司的高额研发投入和生产成本导致了财务压力。
此外，特斯拉还面临着供应链的挑战和市场竞争的压力，这进一步加剧了公司的财务困境。
解决方案：为了解决特斯拉面临的问题，我提出了以下几个解决方案：1.改善生产流程：特斯拉可以采取措施来改善其生产流程和减少交付延误。
公司可以优化供应链管理和生产规划，并加强与供应商的合作，以确保原材料的及时供应。
此外，公司还可以引入新的生产技术和自动化设备，以提高生产效率。
2.降低成本：为了解决财务困境，特斯拉可以采取措施来降低成本。
公司可以减少研发投入，同时优化生产成本和运营费用。
此外，特斯拉还可以考虑与其他公司进行合作，共享生产资源和技术，以降低成本。
结论：根据我对特斯拉公司的分析，我认为通过改善生产流程和降低成本，公司可以解决其面临的问题，并实现可持续发展。
特斯拉作为一家创新型企业，有着巨大的竞争优势和市场潜力。
通过采取合适的措施，公司有望实现财务盈利，并继续在电动汽车领域取得领先地位。
FreeWay“毕马威杯”管理案例分析大赛案例作品
Retreat • Why? • How? Fight •Why? •Financial •Operation •Marketing •Human Resource •How?
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Background
Question
Analysis
Solution
Implement
Forecast
Competitive Position of BA
Strength
•High-end brand image •Scale effect •Leading the Long-haul market •The most comprehensive network •One world Alliance •Good performance at Capital strength •Long history
Financial Marketing management and (Go to market) risk control TARGET
86% of employees are from UK
High salary per person
High labor cost
Potential expenses
Faced labor negotiations with unions in 2006
Culture
Structure
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全国mpacc案例大赛首届--初赛一阶段指定案例
X 保健品营销公司的经营困境一、公司背景介绍X 保健品有限责任公司成立于2001 年初，是一家在中国大中城市（以广州为起点）经营保健品连锁销售业务作为公司主营业务范围的公司。
该公司成立的初期（2001-2005）为家族式管理：最大股东李先生担任董事长和总经理。
其妻子担任直营店分部的总经理，其弟担任特许加盟分部的总经理。
从公司刚成立的时候，就确立了公司的销售模式包括以下两种模式，一种是直营店，一种是“特许加盟”。
特许加盟采用的是满足急剧扩张而相对松散的经营形式，特许加盟模式的管理因为缺乏比较正规的管理体系而比较随意，因此公司和加盟商的关系一直都比较紧张。
在公司成立初期，公司面临的竞争较小。
当时，在广州只有60 家保健品经营商，经营的品种只有不足100 个细分种类。
X公司在2002 年的销售额占整个广州市场的5%左右。
从1995 年左右起，中国保健品市场的起步就是从以广州、深圳为核心的南方比较发达的区域开始的。
由于刚开始时候，该行业吸引的投资并不是很多，商业模式也不太固定，投资回报和风险等前景并不明朗，所以吸引到的商家规模都不是很大，整个行业的价值链都处于比较混乱的状态。
行业的整个发展，同中国很多行业的发展一样，速度和效率超过了对于品质的要求。
到2007 年，整个保健品营销行业的竞争已经趋于激烈，光在广州地区，有接近2500 家保健品经营商，经营的品种超过10,000个细分种类。
X公司在2007年的销售额占整个广州市场的 3.5%左右。
价格战开始出现并且趋于频繁，涉及到的品种种类也逐渐扩大，这种价格战的势头一直越来越盛行，到2011年价格战到了顶峰。
小型企业（尤其是融资能力有限的家庭式的小型企业）面临着非常巨大的压力。
二、公司经营战略和经营状况介绍初创时期（2001--2006）李先生认为，在中国的保健品销售市场，门店数量和运营规模，是公司赖以生存的核心竞争力。
公司不论是与供应商还是客户打交道，只有门店规模扩大，才能够在议价方面有比较好的议价能力。
毕马威案例分析赛南京大学赛区优秀作品
Swot Analysis
Weakness:
Mounting inflation and a swelling scale has been weakening its integral controllability. Besides, continuous large scale of financing will dilute the funder’s shareholding. Moreover, 5 years of low profits operation is in contradiction to the great business scale. So far, 360Buy’s wide sales scale has largely depended on lower pricing. However, since 3C commodities are in a high standardization level, but charged of an open and transparent price, the gross profit rate is fairly low.
Threats:
In 3C business, Gome and Suning has joined hands for price controlling pointing against 360Buy’s low price. In book market, and Joyo Amazon has associated for strategic compression. Since 360Buy is still in early days of growth, a premature and chaotic strategy for diversification will weaken its core competitiveness and make enemies. The corporation should deeply revise its management pattern, other than in a hurry for the price war.
毕马威案例分析大赛
Situation Analysis
Markets Analysis
Market Selection
Strategy
Forecast
natural beauty&care market by 2014 estimated by Kline Group
Cosmetics Industry Analysis
E. Strategy
Let’s welcome the Herborist’s chief marketing officer
◆Shanghai Jahwa company was founded back to 1889 and it's the largest domestic company for personal and household care products. ◆Established in1998, distinguished itself by using traditional Chinese herbal principles, targeted at high-end personal care with mid-high prices.
Natural cosmetic products are better
Organic cosmetics worth paying more 40% 33%
See it a nice cake and want Asia-Pacific 63% to have a share
globally 50%
FACTOR
Opportunity
Sephora has stores all over the world The increasing popularity of the Chinese culture The increasing desire for natural and organic products The cosmetics industry is still growing
毕马威案例分析大赛作品
The mainstream position stategy
Capital cost
The mainstream position strategy
• With the advanced technology，
Disposable razors make a large part of the market because of the low price and convenience. Besides, threatening from shaving cream and depilatories should be taken into consideration either.
Niche or Mainstream?
Both!
Contents
1
Background
2
Question Rising
3
Case Analysis
4
Alternative Plans
5
Plan Implementation
6
Forecast
Background
Paramount is a global consumer products giant whose corporate divisions included Health, Cleaning, Beauty and Grooming. Paramount entered the nondisposable razor market in 1962 and quickly became a respected brand in the industry.
毕马威案例分析大赛作品
Volume Rate in the Market
Amount of money earned in the market
100.00% 90.00% 80.00% 70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00%
0.00%
2007
2008
2009
2010e
100.00%
90.00%
80.00%
70.00%
60.00%
50.00%
40.00%
30.00%
20.00%
10.00%
0.00%
2007
2008
2009
2010e
22 new stock-
keeping units has
emerged in 2008 and
2009. The whole
market is short of
these
products,
which decreases the
bargaining power.
Paramount has a lot of advantages in the competition. Paramount has occupied a great status and has become a respected brand in the industry. Goal: Improve the competitive advantage and strengthen the best place in market.
毕马威案例分析大赛作品ppt课件
A niche product position or a mainstream product position?
selling point).
Clean Edge
Question raising
Cleanof Paramount which is expected to be an innovation leader.
Clean Edge is faced with the fierce competition from other corporations.
Niche or Mainstream?
Both!
Contents
1
Background
2
Question Rising
3
Case Analysis
4
Alternative Plans
5
Plan Implementation
6
Forecast
Background
Paramount is a global consumer products giant whose corporate divisions included Health, Cleaning, Beauty and Grooming. Paramount entered the nondisposable razor market in 1962 and quickly became a respected brand in the industry.
管理会计案例大赛决赛案例
每个病人提供一项从嗜瘾中恢复过来，并由自己来实施的戒瘾方案。每个病人每星期需 要就诊 3 次，每次 3 小时，根据个人的病情而定，持续 6—8 个星期。
药物干预③—这是一项对呈现有《精神失常的诊断和统计手册（第四版）》（Diagnostic and Statistical Manual of Mental Disorders, Fourth Edition , DSM-IV）所述症状的成人、儿童 和青少年，提供的评估和监督服务。它包括评估病人对治疗精神疾病的药物的需求并实 施监督，提供与精神失常、严重的情绪疾患、冲动控制失常、双重极端性格障碍，以及 其他会有碍日常生活的精神疾病有关的药物。
服务咨询事务所
如前所述，Bridgestone 曾经历了重大的财务压力，常务董事托马斯一直想知道如何 把财务运行稳定在保本水平之上。同时，他希望能够对中心的绩效作持续的量度和监督。 由于在本单位没有人能帮助他解决这个问题，托马斯遂与一家享有盛名、为非盈利性单 位服务的有限责任公司服务咨询事务所联系。这家事务所的业主兼经营者名叫谢里尔 马歇尔（Sheryl Marshall），她还是克利夫兰州立大学的会计教授。该事务所专攻政府和 非营利性机构的管理问题。
病人的表扬信
病人和病人家属的表扬信中包括了这样的内容：
“我要说的是，多谢你们帮助了我的女儿！我认识很多临床专家……事
实上我也是其中之一。在自己执业 20 年之后，我对于把自己的女儿送去治疗
的经验一直都深有沮丧的感觉，这持续到把她送到 Bridgestone 之前。尽管临
床专家不乏其人，……但你们这些人才是真正的临床专家——这四个字要用
中山大学管理学院会计学专业介绍
• 公司： – 广东电网 – 广东烟草 – 南方航空 – 中国移动 – 中国平安 – 南方报业 – 华为 – 万科 – 美的等
• 博士生
– 每年平均约12人，香港城大（2至4），香港理工（2）
学生培养(续)
• 会计学系本科分五个专业方向 – 注册会计师方向 • A、B班（专业核心课程中文为主） • C班（专业核心课程英文为主—CGA） – 双学位（五年制） – 国际会计方向 – 公司财务管理 – 审计
CPA英文班（CGA项目）
四选二
会计学科战略方向及目标
长期目标（10年以上） 中期目标（5-10年） 短期目标（5年内） • 成为国内通过“三 大”认证的顶尖会 计学科之一，成为 拥有国际视野和精 通本土运作双元理 念的优秀代表。 • 成为亚洲优秀会计 学系之一，通过自 身的学术教学优势 形成超越中国的会 计理论与实践发展 的良好声誉。 • 成为具有世界影响力 的亚洲卓越会计学科 之一。我们的教师、 学生、项目真正具有 国际竞争力而又深植 本土。
• 用友、金算盘、国泰安、ERP等
培养特色(续)
– 推动学生境外实习
• 中注协会计师境外实习项目
– 目前我系际会计师事务所实习三个月。
• 境外实习基地建设
培养特色(续)
• 创新精神
– 以科研促进教学，不断提高教学质量 – 学生创新能力培养 – 本科学生双导师制 – 丰富多彩的第二课堂（后面介绍）
国家急需、社会紧缺的 会计学国际化人才
基础建设项目 国际化精品教材建设
中国企业国际化经营会计人才 中国企业国际化与跨国经营企业会计人才 国际资本市场所需的会计人才 跨国公司在华所需的会计人才 国际化的注册会计师
“专业课”双语教学
外聘专家师资队伍建设 教师培训、交流和深造 “六个月实操性实习”
湖南财政经济学院会计学专业(ACCA方向班)怎么样？专业有哪些优势？
湖南财政经济学院会计学专业（ACCA方向班）未来财经菁英今日精彩启程隶属于会计学院 | 国家级一流本科专业建设点未来5-10年我国将需要50-100万名国际化高端财务人才服务于国家开放型经济建设构建高端人才蓄水池湖南财政经济学院会计学专业ACCA方向班 本科2011年设立官 方 免 试本专业是我校唯一官方开设的ACCA专业方向领先一步成为ACCA准会员商业与技术Business and Technology(BT)商业与科技Business and Technology (BT)管理会计Management Accounting (MA)公司法与商法Corporate and Business Law (LW)税务Taxation(TX)财务会计Financial Accounting(FA)会计学专业ACCA方向班办学成果丰硕 优秀学子辈出ACCA各科目平均通过率10%-30%领先全球平均水平英语四级通过率100%英语六级通过率近80%100%80%专业比赛获奖无数湖南财政经济学院ACCA方向班班段玥杉、胡雨祺、段诣峰、李治彦团队获得2021年JHC长沙赛区决赛亚军2016级ACCA班学生获2019届管理会计案例大赛湖南省一等奖我院ACCA中心谢素朴老师获得全国ACCA优秀教师称号ACCA方向班毕业生就业率高于普通会计学专业学生直接选择就业的毕业生大部分实现高质量就业进入500强、国际四大会计师事务所、大型国企等优质名企毕马威入职名企升入国内985/211/双一流等名校读研国内读研升入国际排名前列的顶尖名校留学深造出境留学会计学专业ACCA方向班已成为我校优势特色专业之一会计学主干课程「一专多能」人才培养体系ACCA特许公认会计师专业课程多元能力拓展与职业发展资源练就多元软实力，综合素质拔尖培养通晓国内政策法规，经贸理论知识与技能扎实的应用型人才培养集财会、商业和数字专才于一身的专业人才培养目标能胜任各行业领域高薪职业的一专多能型人才精通财经英语与商业技术具备全球化视野与前瞻思维多元化软性实力综合素质拔尖全面的财经专业知识技能就业、考研、留学更具竞争优势本专业将于我校正式录取的本科大一新生中（不含艺术、体育生、国际教育学院）遴选优质生源入读被录取学生的学籍将转入会计学专业完成预报名统一组织会计学专业（ACCA方向班）选拔测试新生入学报到前新生入学报到期间学生经选拔录取后被录取学生的学籍将转入会计学专业一、收获多重学位与证书，履历镀金湖南财政经济学院会计学专业本科毕业证书和管理学学士学位证书（修完规定学分）收获全球名企认可的ACCA各阶段证书（通过ACCA各阶段全球统考）收获海外名校学士/硕士学位（完成ACCA相应阶段全球统考）黄金职业胜任力领导力Leadership治理Governance战略Strategy组织控制与审计Organisational controland audit风险管理Risk Management规划与决策Planning and decision-making技术与数据分析Technology and dataanalytics全面报告能力Reporting Capabilities商业洞察力Commercial Acumen批判性思维Critical Thinking商务英语应用Business English Application评估Evaluation 分析Analysis全球化视野Global Perspective沟通 Communication合作 Cooperation创新Innovation二、练就“黄金职业胜任力”投资者关系经理基金经理估值主管债券融资分析师投资银行分析师风控专家……投融资专家财务经理内/外部审计国际税务专家税务合规分析师高级会计师财资分析师……企业财税专家绩效经理绩效分析师项目管理专业人员商业智能分析师数据可视化专家……商业运营与分析师企业可持续发展顾问ESG鉴证师战略顾问管理顾问……咨询服务顾问大学教师专业讲师大学项目主任科目带头人学术研究员……教育工作者二、未来可胜任各类高薪职业20%ACCA持证人年薪增长超30% 20%40%ACCA持证人一年内被猎头挖角6次以上40%59%大陆地区ACCA会员年薪高达30-200万59%ACCA准会员毕业生起薪可高于普通毕业生2-4倍2-4倍二、毕业薪酬高，晋升空间大大型金融机构专业服务机构世界500强大型国企/央企互联网巨头全球认可雇主7000+国内认可雇主600+认可录用支持提拔三、全球名企认可，优先提供实习就业内推机会深圳：ACCA会员被列为高端金融人才、B类菁英人才，享受最高30万元住房补贴及子女教育、医疗等优待政策。
毕马威校园精英管理会计案例大赛_暨南大学Elites5 陈燕清
添置新的生产能力的总成本=$200 000+$25 000=$225 000（为专 属成本） 增量成本（材料成本与直接人工）=10 000*（$60+$6）+20 000* （$15+$6）=$1 080 000 相关成本=增量成本+专属成本=$1 305 000 相关收入=10 000*$100+20 000*$50=$2 000 000
每单位产品的材料成本15每单位产品的直接人工成本30026变动成本总额20000156420000贡献毛利总额销售收入总额变动成本总额1000000420000580000剩余产能所需资源20000添置后的成本搬运材25005006000030000000220002elites524按市场最高需求生产二头肌锻炼器20000单位和瘦腰机10000单位241相关成本法表格添置新的生产能力的总成本20000025000225000为专属成本增量成本材料成本与直接人工10000606200001561080000相关成本增量成本专属成本1305000相关收入1000010020000502000000生产7500000台二头肌锻炼器所需要的资源与剩余产能比较剩余产资源20000台二头肌锻炼器资源需添置产能添置产能成本搬运材料5009385000001500200000流程与产品设计产品的机加工60000262503000000024000elites510242作业成本法表格材料总成本7500602000015750000销售总成本2875001240007500001161500销售收入750010020000501750000销售利润175000011615001660016销售利润率16600161750000336生产7500000台二头肌锻炼器所需要的资源与剩余产能比较剩余产能资源20000二头肌锻炼器资源需增加产新增产能耗费成本总成搬运材料2500938500调整设备200018751000875200000287500流程与产品设计产品的机加工600002625030000直接人工15001500400040004000124000elites51125按市场最高需求生产二头肌锻炼器20000单位但按原先所定的比较低的数量生产瘦腰机7500单位251相关成本法表格添置新的生产能力的总成本200000为专属成本增量成本材料成本与直接人工750060620000156915000相关成本增量成本专属成本1115000相关收入750010020000501750000生产10000000台二头肌锻炼器所需要的资源与剩余产能比较剩余产能1000020000肌锻炼器资源需添置产能添置产能成本搬运材料2505000001500200000流程与产品设计产品的机加工6000035000300001600025000直接
毕马威___管理会计案例大赛初赛案例
Western Washington University简介人物介绍：亨利·泰勒（Henry Taylor）——公司创始人、萨莫·泰勒（SummerTaylor)的父亲玛丽·泰勒（Marie Taylor）——创始人的妻子、萨莫·泰勒的母亲萨莫·泰勒——公司总裁爱德华·史密斯（Edward Smith）——研究开发部主任克莉丝·凯莉（Chris Kelly）——生产部主任蒙哥马利·布拉德福德（Montgomery Bradford）——负责营销的副总裁乔什瓦·西尔斯（Joshua Sears）——总会计师泰勒的减肥器械公司（Reduction Improvement Machines Inc.，TRIM）生产运动器械。
1950年，亨利·泰勒决定创建一个公司，生产既能使用又能享受的产品。
在第二次世界大战中亨利任空军导航员时，曾用跑步和举重来减除焦虑。
他从空军得到最好的训练，并希望制造和提供大众可以用来健身并使身心宁静的机械。
出于这一愿望，亨利聚集了他的几位教练，并在几位同僚和朋友的财务支持下，在家中的车库里创办了TRIM。
到2008年时，这家公司已经拥有一组可靠的产品，这些产品有成熟的市场渠道。
人们认为，TRIM的产品质量高、价格合理。
顾客们觉得他们付钱买的是产品而不是品牌。
不过，顾客的忠诚度很高，有些营销咨询人员劝告亨利提高TRIM产品的售价。
亨利拒绝了。
结果是，他更进一步地提高了顾客的忠诚度。
最近，对家庭和俱乐部用的健身运动器械的需求量急剧增加。
虽然TRIM公司仍然维持着这些器械的销售量，但是俱乐部和个人消费者逐渐转向其他公司生产的新型器械。
市场不断扩展，TRIM所占的市场份额却相对有所减少。
新任公司总裁萨莫·泰勒，过去曾是泳装模特儿、美国小姐亚军，毕业于史密斯女子学院。
她决定尝试开发新的盈利产品以应付市场之需。
20141211030319肖丽洒毕马威的案例分析
华东交通大学2014-2015学年第一学期《管理学》期末考试案例分析报告学院国际学院班级 ACCA（3）班姓名肖丽洒学号20141211030319成绩2015年 1 月 3 日毕马威的案例分析毕马威中国在北京、成都、重庆、佛山、福州、广州、杭州、南京、青岛、上海、沈阳、深圳、天津、厦门、香港特别行政区和澳门特别行政区共设有十六家机构 (包括毕马威企业咨询 (中国) 有限公司) ，专业人员约9,000名。
一九九二年，毕马威在中国内地成为首家获准合资开业的国际会计师事务所。
毕马威香港特别行政区的成立更早在一九四五年，在香港提供专业服务逾60年。
率先打入中国市场的先机以及对质量的不懈追求，使我们积累了丰富的行业经验，中国多家知名企业长期聘请毕马威提供专业服务，也反映了毕马威的领导地位。
随着中国企业融入全球经济和境外企业大举进入中国市场，毕马威将结合其丰富的国际经验和对市场的全面认识等优势，在日趋复杂但又机遇处处的中国市场为客户提供高质量的服务。
中国市场对毕马威来说是一个具有巨大潜力的市场毕马威在国际上颇具威望例如：OpRisk & Compliance 评选为2009年咨询服务排名第二- 表扬毕马威在风险管理此方面的经验。
《国际税务评论》亚洲税务奖项- 表扬毕马威全球转让定价服务的卓越表现。
2008年度房地产税务咨询服务最佳事务所- 表扬毕马威的房地产税务咨询服务深厚的本土知识和跨地域经验。
毕马威以统一的经营方式来管理中国的业务，以确保我们能够高效和迅速地调动各方面的资源，为客户提供高质量的服务。
我们统一的管理结构具备高度的灵活性，使我们能够有效和高效地为整个中国地区的客户提供完善的服务，同时也使我们来自不同办事处的专业人员可以在有经验的合伙人的统一领导下携手完成工作。
中国国内的对策：1.我们在国内建立了实力雄厚的行业专责团队，以便使我们的合伙人和员工在各行各业不断累积经验。
凭借我们对各行各业和国内情况的深入了解，我们可随时调派深谙客户业务的各类专业人员，为客户提供至臻完善的专业服务。
2011毕马威K-cup案例分析大赛作品
一、背景概述：(一) 行业背景：美国咖啡行业市场规模巨大。
每年的咖啡销售额达到150亿美元，其中通过商业贸易渠道的有93亿美元，通过消费者渠道的有57亿美元。
每年咖啡机的销售额达到7.2亿美元，通过消费者渠道的有4.5亿美元。
在包装咖啡市场方面，全国的包装咖啡有81.5%来自超市和食品杂货店，其余的有来自专业咖啡店，消费者俱乐部，折扣店和美食店等。
(二) 公司历史：1992年，Keurig 公司成立，创始人为Ian Greenwood 和Peter Dragone ；1994年，Food Fund 小规模投资Keurig ，Keurig 用资金来制造咖啡机模型，与绿 山成为合作伙伴。
1995年4月，MDT 和FOOD FUND 成为主要投资方，占45%的股份； 1995夏末，Greenwood 辞去CEO ，成为首席工程师，Dragone 接任CEO;1996初，MDT 和FOOD FUND 扩大资产份额至58%；Sweeney 任首席工程师，Greenwood 为研发员；1996年6月，辞退Greenwood ；1996年12月， MDT 和FOOD FUND 扩大份额至75%；1997年2月，Nicholas Lazaris 成为新CEO ；新的管理团队建立。
1998年，与包装线生产设备供应商MTS 和咖啡机供应商Vandelay 发生矛盾，生产线的开拓以及咖啡机的投入出现问题。
(三) 公司主要产品：K-cup ，咖啡机。
K-cup ：单杯咖啡包装杯子。
运用先进的包装技术，保持杯子内的咖啡粉的品质。
K-cup 具有抗氧化，防潮，方便冲泡，品种多样的特点。
咖啡机：与K-cup 配套，形成一个单杯咖啡冲泡系统。
咖啡机具有使用方便，准备时间短，冲泡时间短（30s ），低损耗，易清洁的特点。
二、 形势分析：（一）外部宏观环境分析：1. 咖啡行业呈现单杯咖啡消费，优质咖啡消费以及多品种咖啡消费的发展趋势。
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Audrey TaylorWestern Washington University简介人物介绍：亨利·泰勒（Henry Taylor）——公司创始人、萨莫·泰勒（SummerTaylor)的父亲玛丽·泰勒（Marie Taylor）——创始人的妻子、萨莫·泰勒的母亲萨莫·泰勒——公司总裁爱德华·史密斯（Edward Smith）——研究开发部主任克莉丝·凯莉（Chris Kelly）——生产部主任蒙哥马利·布拉德福德（Montgomery Bradford）——负责营销的副总裁乔什瓦·西尔斯（Joshua Sears）——总会计师泰勒的减肥器械公司（Reduction Improvement Machines Inc.，TRIM）生产运动器械。
1950年，亨利·泰勒决定创建一个公司，生产既能使用又能享受的产品。
在第二次世界大战中亨利任空军导航员时，曾用跑步和举重来减除焦虑。
他从空军得到最好的训练，并希望制造和提供大众可以用来健身并使身心宁静的机械。
出于这一愿望，亨利聚集了他的几位教练，并在几位同僚和朋友的财务支持下，在家中的车库里创办了TRIM。
到2008年时，这家公司已经拥有一组可靠的产品，这些产品有成熟的市场渠道。
人们认为，TRIM的产品质量高、价格合理。
顾客们觉得他们付钱买的是产品而不是品牌。
不过，顾客的忠诚度很高，有些营销咨询人员劝告亨利提高TRIM产品的售价。
亨利拒绝了。
结果是，他更进一步地提高了顾客的忠诚度。
最近，对家庭和俱乐部用的健身运动器械的需求量急剧增加。
虽然TRIM公司仍然维持着这些器械的销售量，但是俱乐部和个人消费者逐渐转向其他公司生产的新型器械。
市场不断扩展，TRIM所占的市场份额却相对有所减少。
新任公司总裁萨莫·泰勒，过去曾是泳装模特儿、美国小姐亚军，毕业于史密斯女子学院。
她决定尝试开发新的盈利产品以应付市场之需。
萨莫是亨利·泰勒和妻子玛丽·泰勒的第一个孩子。
亨利决定把他的“孩子”（这家公司）交给他的“孩子”（女儿）。
萨莫的研发团队，负责人为爱德华·史密斯，最近开发了意向他们认为会受市场欢迎的新产品。
这项产品是一种新的运动机械，在新产品测试阶段发现它能在短短的14天内使腰围显著缩小。
初步的市场测试发现，市场对这项产品的态度相当肯定，定价为100美元是没有问题的。
TRIM公司相信，在此后的两年之内，以此价格每年可以销售7500台。
每台的材料成本为60美元。
这条新产品生产线的一大优点是，新产品可以用现有的设备生产。
萨莫召集了一次全体管理层的会议。
会上萨莫、爱德华与生产部负责人克莉丝·凯莉、负责营销的副总裁蒙哥马利·布拉德福德以及总会计师乔什瓦·西尔斯一起讨论了“瘦腰机（Waist Line Reduction Machine,WLRM）”对生产的要求和它的销售前景。
爱德华认为，现有的设备具足够的机动性、机械调试人员的技能也很高，因此现有设备可以用来生产这项新产品。
事实上，爱德华还说他在设计这项新产品时，已经考虑到它是可以用现有的流程和机械来生产的。
现有劳力的技术水平也足以应付生产这项新产品。
会上讨论了一下问题：萨莫：“爱德华，这个产品看来好极了，市场反应积极。
我对你既富创造力又从实际出发的才干十分钦佩。
开发了一项新产品，而这项新产品又能完全利用我们已有的设备和人力资源来生产，真是太出乎意料了。
”“蒙哥马利，你已经对市场作了分析。
你对爱德华的新发明有什么看法呢？”蒙哥马利：“好极了。
顾客们也是这样想的。
现有的老顾客对它非常感兴趣，如果我们能尽快生产出来投放市场，他们表示肯定要买它。
但愿我们的竞争对手还没有听到风声。
你是知道老顾客们会怎么说的。
那些可疑分子（指竞争对手）很快就会拿出仿制品了。
但即使他们听到了瘦腰机的风声，我想我们还可以在未来两年内居于领先地位，每年至少可以销售7500台。
如果我们下决心，还可能增加到10000台。
我不知道能不能保证销售得更多。
你们知道我最好能讲‘与天齐高’,但我宁愿保守一点，不要使生产的数量高出可能销售得数量。
我们要在竞争对手追上我们之前，始终保持高价。
”克莉丝：“蒙哥马利，我同意这种保守的观点，我认为我们现在就能对付7500台。
我计算了现有各条产品线的产能利用率，并对我们的产能中有多少可以用于这一新产品作了预测。
我们现有的产能及其使用情况，请参见图表1。
我们将生产7500台和10000台瘦腰机将耗用多少产能作一测试，并在下次会议上告诉你们。
看来我们现在就可以应付生产7500台。
如果我们的决定超过此数，似有扩大产能的必要。
你是不是现在就要这样做呢？”爱德华：“在你问这个问题之前，我应该告诉你‘瘦腰机’并不是我们团队已经开发出来的唯一的产品。
我们还开发了一些比较小的、对锻炼二头肌极有效的器械，我把这种器械称为‘二头肌锻炼器’。
这个名字容易被人记住，不是吗？”蒙哥马利：“爱德华给了我几个设计原型，我们作了一些初步的调查。
调查的结果证明，他又胜利了。
这种器械的销售量虽然要比瘦腰机低得多，但成本也要低得多。
”萨莫：“爱德华，蒙哥马利，这真是个好消息。
一定要让克莉丝也看一下，并让她把该产品的估计生产成本告诉你们。
现在我们需要对瘦腰机做一个决定。
我想，我们是不能听任竞争对手赶到我们的前面去的。
我希望知道，按照克莉丝对产能占用量的预测，如果瘦腰机的产量水平维持7500之数，它的全部成本会是多少。
”乔什瓦：“我们已经对各条生产线采用了作业成本法（ABC），所以不难向你们提供按作业成本法算出的瘦腰机的成本。
我已把有关的数据放到做业成本的系统中去了，请参见图表2。
在多数情况下，要把各项成本分配计入各作业，并非难事。
只是维修成本必须在两种作业之间进行分配。
经过如此分配，我就能够获得各种新产品的全部成本。
此外，根据克莉丝的笔记，我可以马上把我的预测数字告诉你们。
蒙哥马利，我需要从你那儿知道，这些新产品会引起多少额外的销售成本。
最后，我还需要你们给我一个肯定的答复：我们的销售利润率是否仍然是25%呢？我需要确定瘦腰机是否达到了我们的目标成本的要求。
”萨莫：“乔什瓦，你的问题提得很好。
蒙哥马利，你能不能向她提供这些情况呢？这些新品是不是会使我们的销售费用超过预算呢？你看瘦腰机是不是会影响我们过去规定的利润率呢？”蒙哥马利：“我们现在是派现有的销售人员与顾客联系，所以不需要额外的销售员。
新品的广告问题，需要包括在我们与广告代理商的合约之中；据我们的销售员说，顾客间口碑相传，是我们最强的销售工具。
我们是很幸运的:老顾客对瘦腰机极感兴趣，已经在他们之间引起热烈的议论和流传。
就配送成本而言，运输费用一向是由顾客支付的。
在这条新的产品线上降低利润率要求，未必可取。
这里，我有一份价格资料。
根据我们所作的的研究，我们可以销售7500台，每台100美元。
希望以此定价能够给我们带来所需要的利润。
关于这一点，乔什瓦知之甚详。
”萨莫：“很好。
那就在星期五再开会，讨论乔什瓦的意见。
然后，我们可以做出决定，是不是按7500台的计划进行下去。
如果我们认为产量水平定得比较低也能盈利，我们就可以做出决定，是否要扩大生产规模或者维持较低的产量水平。
那时，我们应该还能对‘二头肌锻炼器’掌握更多的资料。
是吗？”星期五会议结果在星期五的会上，克莉丝向大家展示了她对生产10 000台瘦腰机所需要的各种资源所收集的资料。
销售团队说，他们上次对销售“瘦腰机”所做的估测，是低估了。
根据新的调查，在未来两年中，市场需求每年至少10 000台。
还有证据表明，这样的销量可能持续更长时间，这视TRIM的竞争者对该新器械的反应速度而定的。
TRIM是把这一新器械投放到市场上去的第一家。
此外，TRIM公司还有机会生产其他的运动器械。
克莉丝、爱德华和蒙哥马利商量确定了“二头肌锻炼器”（Bicep Builders，或称BB器）可能的销售数量和价格。
这一二头肌锻炼器，能增强肌肉，同时减少前臂的脂肪；每两天只要用它作15分钟的运动，一个月内就有显著效果。
生产二头肌锻炼器的成本和所需产能，详述于下。
在对市场作了调查之后，TRIM 公司认为，如果每个定价50美元，销售量可望达到20 000个。
二头肌锻炼器销售市场的构成和延续时间，与瘦腰机大致相同。
二头肌锻炼器的销售可望至少延续两年时间，甚至还有可能再延长2～5年（取决于竞争对手的反应）。
生产瘦腰机和二头肌锻炼器所需要的资源、销售价格和产量，均见图表3。
添置新的生产能力所需成本的明细项目，见图表4。
要求根据图表1~图表4所预测的瘦腰机和二头肌锻炼器这两项产品在公司现有设备上的总的资源利用率，假定TRIM公司的管理层还没有决定这些新的运动器械是不是应该投产。
a)确定瘦腰机的目标成本。
b)确定TRIM公司应该怎么做，公司应该决定是否：a.生产7500台瘦腰机？b.生产10000台瘦腰机？c.生产20000台二头肌锻炼器？d.按市场最高需求，生产二头肌锻炼器（20000单位）和瘦腰机（10000单位）e.按市场最高需求生产二头肌锻炼器（20000单位），但按原先所定的比较低的数量生产瘦腰机（7500单位）f.按利润最大化的方法，分别确定瘦腰机和二头肌锻炼器两种产品的产量组合。
你可能需要按既定的产能水平和约束条件，制定如何使利润最大化的框架。
你所选择的方法，应考虑新的产能条件下的成本，并据此确定能获得最大利润的最佳资源水平。
c)在b）中各种可能的做法下，把对TRIM的利润的影响也考虑进去，并列出各备选方案的名次，指出你会选择哪一种做法，并说明作此选择的理由。
d)在决定生产这些新产品之前，你认为还需要额外获得哪些信息？e)对任何一条或多条新产品线，你认为应该做些什么来追踪其成败？f)你会做什么来对生产进行监督？g)为了使产品销售能够达到最佳水平，在销售方面需要收集什么信息？h)你认为对现有的生产线，需要知道些什么？这一信息会对你改变之前的主意起什么作用？。