销售职业认知概述PPT课件
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员工在职培训之—— 相聚汇才 共赢未来
引言 学习本课程的目的
目录页
CONTENTS PAGE
Chp1 为什么做销售
？
Chp2 销售是好工作
？
Chp3 做销售容易吗
？
Chp4 销售人才收获 阶梯是什么
？
Chp5 销售是未来的 全能型职业
？
第一章 为什么选择做销售？ 第一章 心态概述
学员互动
你的答案可能是
用0销1 售提升影响力
人与人交往，常常是意志力与意志力的较量。 不是你影响他，就是他影响你，而我们要想成功， 一定要培养自己的影响力，只有影响力大的人才 可以成为最强者。
销售更是如此。
我们得出的结论
销售是人生中值得一段时间全情投入的事 也是有成就人士的人生必修课 感谢自己选择了销售，选择大于努力
销售无时不在
无论你选不选择销售，无论什么促使你选择销售。其实，我们的人生、事业和生活，销售无时不在，无处不在！
❶“南无阿弥陀佛”—— 一个佛号传播到底！ 销售的口号简单易懂！
❷“建立寺庙”——世界最早的连锁经营模式 销售模式可复制，容易形成规模。
❸“教人真善忍”——抢占消费者心智。 销售攻心
❹“佛教标识、服饰、双手合十” 销售标准化： 统一VI视觉系统，BI行为识别系统。
除了创新和销售，其他一切都是成本。
——彼得.杜拉克
对于销售人员来说销售的好处
1、它提供了许多美好的事情，总是让你自由的表达，销 售让你财务自由，经济独立，销售让你人力自由，行为 自由。
2、只需要少量的投入，获得更大的回报。只要90天全 力付出有品质的行动，工作和生活就会改变。
3、销售很有趣，不再朝九晚五。
❺“众人皆可成佛。” 销售资源整合
销售无处不在
无论你选不选择销售，无论什么促使你选择销售。其实，我们的人生、事业和生活，销售无时不在，无处不在！
❶“为人民服务”——一个声音传播到底！ 销售的口号简单易懂！
❷“打土豪分田地”——以消费者为中心 销售激励：无底薪提成制，激发员工赚钱欲望。
❸“高举马列主义思想” 销售的理念，抢占消费者心智。
体面的大学教授，也在做销售，希望自己能继续被聘任下 去，还希望能争取到新的项目经费。大律师，也得不断销售自 己，使自己手中的客户和案子源源不断。公司的大老板们，不 过是公司里的“大销售员”而已。
怎么看待销售
不管经营管理有多重要，也不管财务控 制有多重要，人力资源有多重要，我们 现在管好维持好你这个企业生存必备的 最重要的一切的能力：销售。
用销售提升Baidu Nhomakorabea人成就感
乔·吉拉德
懂得满足自我需求的销售，是产品型销售，能 够获得阶段性的成就感。 懂得帮助他人解决问题的销售，是顾问型销售， 能够获得持续的成就感。 能够把成功分享并让更多人，是分享型销售， 能够获得终身的成就感。
用销售提升影响力
陈阿土是台湾的农民，从来没有出过远门。攒了半辈子的钱，终于参加一个旅游 团出了国。国外的一切都是非常新鲜的，关键是，陈阿土参加的是豪华团，一个 人住一个标准间。这让他新奇不已。早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道： “Good morning！”陈阿土愣住了。这是什么意思呢？在自己的家乡，一般 陌生人见面都会问：“您贵姓？”于是陈阿土大声叫道：“我叫陈阿土！”如是 这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每天都大声说：“Good morning sir！而陈阿土亦大声回道：“我叫陈阿土！”但他非常的生气。这个服务生也太 笨了，天天问自己叫什么，告诉他又记不住，很烦的。终于他忍不住去问导游， “Good moring sir！”是什么意思，导游告诉了他，天啊！！真是丢脸死了。 陈阿土反复练习“Good morning sir！”这个词，以便能体面地应对服务生。 又一天的早晨，服务生照常来敲门，门一开陈阿土就大声叫道：“Good moring sir！”与此同时，服务生叫道："我是陈阿土！"
4、没有收入的上限，只要精通销售，你就一定会成为高 收入的销售专家。
对口的专业不好找，找一份工作，先干着！ 为了生活的更好，多赚些钱！ 换换职业，多学点东西！ 以后打算自己创业，先从销售做起更好些！
可能是修炼心性，挑战自我 可能是求学无门，半路出家 可能是生活所迫，逼上梁山
你的答案可能是
听说做销售赚钱，为了赚更多的钱！
也许你曾经 回到家里，问自己：这是你给家人最满意的居住条件吗？ 看到父母，问自己：这是你给他们最好的晚年生活吗？ 看到孩子，问自己：这是你给孩子最好的教育环境吗？
❹“建立根据地” 销售模式：连锁模式，可复制、易形成规模。
❺“统一战线” 销售资源整合，取得长尾效应。
怎么看待销售
只有新毕业的学生才需要推销自己来找到工作吗？当然不 是。越来越多的人需要不断地销售自己，争取找到更好的工作 ；即使你想保住现在这份工作，光靠埋头苦干也是不够的，你 也要把自己更好地销售给现在的公司。
如果你的回答不是 yes，那么你有什么资格不做销售！
你的答案可能是
销售具有挑战性，锻炼一下自己！ 也许你
不善于言语表达 总是愿意坐在后排 见到人，不知到如何沟通 恐惧失败，做事畏首畏脚 从来不敢大胆开拓
那么除了销售，还有什么可以锻炼你！
用销售提升个人成就感
曾经有一个人 35岁以前，是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过 四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场 。35 岁那年，破产了，负债高达6万美元。为了生存下去，他走进 了一家汽车经销店，3年之后，一年销售1425辆汽车的成绩， 打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。这个人在15年的汽车推销 生涯中总共卖出了13001辆汽车，平均每天销售6辆，而且全 部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的 世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号。
第二章 销售是不是好工作？ 第一章 心态概述
什么是销售
销售是一种职业。 狭义的销售就是把你的产品或是服务销售给你的客户。 在广义上说，我们所有的每一个人，都在做销售，甚至是时 时刻刻都在做销售。人与人之间的沟通，其实就是彼此销售各自 观点的过程。 今天，我们坐在这里，其实你们在不经意间已经完成了一次 伟大的销售，即成功销售了自己，打动了汇才的人力资源经理， 才换回我们即将拥抱的新工作和新机会。
引言 学习本课程的目的
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Chp1 为什么做销售
？
Chp2 销售是好工作
？
Chp3 做销售容易吗
？
Chp4 销售人才收获 阶梯是什么
？
Chp5 销售是未来的 全能型职业
？
第一章 为什么选择做销售？ 第一章 心态概述
学员互动
你的答案可能是
用0销1 售提升影响力
人与人交往，常常是意志力与意志力的较量。 不是你影响他，就是他影响你，而我们要想成功， 一定要培养自己的影响力，只有影响力大的人才 可以成为最强者。
销售更是如此。
我们得出的结论
销售是人生中值得一段时间全情投入的事 也是有成就人士的人生必修课 感谢自己选择了销售，选择大于努力
销售无时不在
无论你选不选择销售，无论什么促使你选择销售。其实，我们的人生、事业和生活，销售无时不在，无处不在！
❶“南无阿弥陀佛”—— 一个佛号传播到底！ 销售的口号简单易懂！
❷“建立寺庙”——世界最早的连锁经营模式 销售模式可复制，容易形成规模。
❸“教人真善忍”——抢占消费者心智。 销售攻心
❹“佛教标识、服饰、双手合十” 销售标准化： 统一VI视觉系统，BI行为识别系统。
除了创新和销售，其他一切都是成本。
——彼得.杜拉克
对于销售人员来说销售的好处
1、它提供了许多美好的事情，总是让你自由的表达，销 售让你财务自由，经济独立，销售让你人力自由，行为 自由。
2、只需要少量的投入，获得更大的回报。只要90天全 力付出有品质的行动，工作和生活就会改变。
3、销售很有趣，不再朝九晚五。
❺“众人皆可成佛。” 销售资源整合
销售无处不在
无论你选不选择销售，无论什么促使你选择销售。其实，我们的人生、事业和生活，销售无时不在，无处不在！
❶“为人民服务”——一个声音传播到底！ 销售的口号简单易懂！
❷“打土豪分田地”——以消费者为中心 销售激励：无底薪提成制，激发员工赚钱欲望。
❸“高举马列主义思想” 销售的理念，抢占消费者心智。
体面的大学教授，也在做销售，希望自己能继续被聘任下 去，还希望能争取到新的项目经费。大律师，也得不断销售自 己，使自己手中的客户和案子源源不断。公司的大老板们，不 过是公司里的“大销售员”而已。
怎么看待销售
不管经营管理有多重要，也不管财务控 制有多重要，人力资源有多重要，我们 现在管好维持好你这个企业生存必备的 最重要的一切的能力：销售。
用销售提升Baidu Nhomakorabea人成就感
乔·吉拉德
懂得满足自我需求的销售，是产品型销售，能 够获得阶段性的成就感。 懂得帮助他人解决问题的销售，是顾问型销售， 能够获得持续的成就感。 能够把成功分享并让更多人，是分享型销售， 能够获得终身的成就感。
用销售提升影响力
陈阿土是台湾的农民，从来没有出过远门。攒了半辈子的钱，终于参加一个旅游 团出了国。国外的一切都是非常新鲜的，关键是，陈阿土参加的是豪华团，一个 人住一个标准间。这让他新奇不已。早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道： “Good morning！”陈阿土愣住了。这是什么意思呢？在自己的家乡，一般 陌生人见面都会问：“您贵姓？”于是陈阿土大声叫道：“我叫陈阿土！”如是 这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每天都大声说：“Good morning sir！而陈阿土亦大声回道：“我叫陈阿土！”但他非常的生气。这个服务生也太 笨了，天天问自己叫什么，告诉他又记不住，很烦的。终于他忍不住去问导游， “Good moring sir！”是什么意思，导游告诉了他，天啊！！真是丢脸死了。 陈阿土反复练习“Good morning sir！”这个词，以便能体面地应对服务生。 又一天的早晨，服务生照常来敲门，门一开陈阿土就大声叫道：“Good moring sir！”与此同时，服务生叫道："我是陈阿土！"
4、没有收入的上限，只要精通销售，你就一定会成为高 收入的销售专家。
对口的专业不好找，找一份工作，先干着！ 为了生活的更好，多赚些钱！ 换换职业，多学点东西！ 以后打算自己创业，先从销售做起更好些！
可能是修炼心性，挑战自我 可能是求学无门，半路出家 可能是生活所迫，逼上梁山
你的答案可能是
听说做销售赚钱，为了赚更多的钱！
也许你曾经 回到家里，问自己：这是你给家人最满意的居住条件吗？ 看到父母，问自己：这是你给他们最好的晚年生活吗？ 看到孩子，问自己：这是你给孩子最好的教育环境吗？
❹“建立根据地” 销售模式：连锁模式，可复制、易形成规模。
❺“统一战线” 销售资源整合，取得长尾效应。
怎么看待销售
只有新毕业的学生才需要推销自己来找到工作吗？当然不 是。越来越多的人需要不断地销售自己，争取找到更好的工作 ；即使你想保住现在这份工作，光靠埋头苦干也是不够的，你 也要把自己更好地销售给现在的公司。
如果你的回答不是 yes，那么你有什么资格不做销售！
你的答案可能是
销售具有挑战性，锻炼一下自己！ 也许你
不善于言语表达 总是愿意坐在后排 见到人，不知到如何沟通 恐惧失败，做事畏首畏脚 从来不敢大胆开拓
那么除了销售，还有什么可以锻炼你！
用销售提升个人成就感
曾经有一个人 35岁以前，是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过 四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场 。35 岁那年，破产了，负债高达6万美元。为了生存下去，他走进 了一家汽车经销店，3年之后，一年销售1425辆汽车的成绩， 打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。这个人在15年的汽车推销 生涯中总共卖出了13001辆汽车，平均每天销售6辆，而且全 部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的 世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号。
第二章 销售是不是好工作？ 第一章 心态概述
什么是销售
销售是一种职业。 狭义的销售就是把你的产品或是服务销售给你的客户。 在广义上说，我们所有的每一个人，都在做销售，甚至是时 时刻刻都在做销售。人与人之间的沟通，其实就是彼此销售各自 观点的过程。 今天，我们坐在这里，其实你们在不经意间已经完成了一次 伟大的销售，即成功销售了自己，打动了汇才的人力资源经理， 才换回我们即将拥抱的新工作和新机会。