按摩椅行业现状 李作林 分析

电动按摩椅——健康产业的“黄金宝座”

电动按摩椅行业的现状及机遇

李作林前言

健康产业是21世纪的朝阳产业，电动按摩椅属于健康产业里的按摩健身器材类别，拥有巨大的市场发展潜力。

据统计，国际市场按摩产品的销售已达100多亿美金，每年的增长速度达30％；日本仅按摩椅市场每年销售量就高达60万台，销售额约80亿人民币；国内市场才刚刚起步，但利润惊人，单品销售毛利率高达100%-250%，盈利能力仅次于保健品，是健康产业中当之无愧的“黄金宝座”。

电动按摩椅单品利润高，盈利性强，能够承担渠道费用，带动了其它按摩健身器材的发展，如足浴盆就曾借用电动按摩椅渠道进入商场、专卖店、大卖场。对于健康产业来说，电动按摩椅的市场地位是其它品类无法撼动的。

上海超限战策划机构分析，电动按摩椅近几年来取得快速的发展，主要是由以下几个原因促成：

1、人口老龄化。据统计，全国60岁以上老年人超过1.4亿人。电动按摩椅使用者大部分是中、老年人。

2、亚健康人群和各种职业病人的猛增。城市中精英阶层（35岁到55岁年龄段人群），由于长时间超强度，超负荷工作，出现例如腰、椎、肩、颈痛、胃肠消化功能异常、疲劳、精力不足、腰腿酸痛、近视、肥胖、失眠、神经衰弱、工作效率低下等。电动按摩椅按摩放松效果非常好。

3、养生、保健观念的增强。预防与保健越来越受到人们的重视，电动按摩椅为人们保健按摩提供了极大便利。

4、人们追求高品质的生活方式，和成功人士的生活标准，电动按摩椅恰好满足这两方面。

上海超限战策划机构认为，电动按摩椅在国内市场的表现，不过是“小荷才露尖尖角”，其未来发展的商业潜力更大。

电动按摩椅处于行业导入期

电动按摩椅以“高技术、高价格、高生活品质享受”成为老百姓眼中羡慕的奢侈品，它真的是奢侈品吗？我们看未必。

电动按摩椅的现状就像80年代末即将蓬勃发展的空调市场，90年代方兴未艾的轿车市场，正处于行业的导入期，市场呈现普及倾向，随着未来百姓生活品质的提高，未来行业很有可能出现井喷。

空调、电脑、手机、汽车在8、90年代属于是奢侈品，是那时娶亲嫁女需要的“四彩礼”。如果谁家的孩子结婚，嫁妆里有“四彩礼”，那是挺风光的事。可当时，“四彩礼”在普通家庭眼里是奢侈品，拥有的人非富即贵，还处于“小众消费市场”地位。

可二十年的时光过后，生活品质得以提升，技术全面发展，普通家庭现在也能消费得起“四彩礼”了。

如空调从当初的千家一台，发展到如今的一户一台、一户多台、一室一台；需求也从单一的窗式空调向壁挂式、柜式发展，从小功率向大功率发展。

以前板砖大小的“大哥大”，到现今各种款式、功能的手机；以前是有钱有身份的人才佩戴，现在连学生、农民工都在使用。在城市里，手机几乎每人一部。电脑也是如此，几乎家家都有。就算是单价较高的轿车，普及率也非常高了，来自中汽研数据显示：201 0年1-7月中国汽车销量高达824.14万辆。这在二十年前，是不可想象的。

“四彩礼”有一个共同点，在8、90年代只是“小众市场消费”，当时处在一个行业的导入期，只是有钱有地位的人才能消费得起。如今都经历了从“小众市场消费”向“大众市场消费”的过度，普通消费者眼里的奢侈品经过岁月的洗礼转变为普通商品。

上海超限战策划机构在近2年对保健按摩行业跟踪调查来看，电动按摩椅处于市场导入期，它的现状就像以前的空调和汽车市场，原因如下：

1、电动按摩椅市场的普及率低于5%。目前，不少商场没有电动按摩椅陈列，在

二、三级市场更是如此。绝大部分消费者是到商场购买其它商品，通过体验、

导购员讲解后，才了解和购买。刚开始头脑中没有购买电动按摩椅的打算。

2、国内外市场差异大。当空调、汽车在国内是奢侈品时，在国外已经是一种社

会消费趋势，市场普及了。电动按摩椅在国内销售不温不火，与国外市场差

异大，行业还需要教育。电动按摩椅国外销售非常火，日本每年销售60万台，

欧美家庭的拥有率也高达40%，已成为了家庭常用的生活商品。

3、市场认知度低。普通消费者认为该类商品是有钱人享受的，东西很好，价格

高，没必要购买。市场潜力巨大，但购买的条件不充分。

4、该类商品的销量逐年上升，证明该商品被市场所认可。如空调从１９９４年

起，每年以２０％－４０％的速度增长，电动按摩椅近几年也是以20%每年

的速度增长。

这些正是一个行业处于导入期的特征，消费者慢慢接受该类商品，行业在积累势能，正在从“小众市场消费”向“大众市场消费”慢慢过渡。

电动按摩椅处于品牌培育期

电动按摩椅经过二十多年的发展，国内涌现出了一大批生产厂家，并且相继创立了自己的品牌，但是，这些品牌大都定位在中低档产品上。而此时，带着高新技术的众多国外品牌登陆中国，与国内品牌不同的是，洋品牌定位在高端。

这种状况和90年代群雄割据的空调市场相似，350家空调厂混战，在经过十多年的品牌培育期后，才形成格力、志高、海尔等大品牌主导市场，其它小品牌填补空隙的市场格局。

1、无大品牌主导市场；

电动按摩椅最具代表性的国外品牌包括：富士（日本）、傲胜（新加坡）、松下（日本）、欧姆龙（日本）、三洋（日本）等。国内品牌主要包括：荣泰、东方神、凯仕乐、艾力斯特、生命动力、兄弟、轻松伴侣等。还有一些是转型做内销的保健按摩器材生产厂家，设计与仿制能力较强，希望在电动按摩椅市场上分一杯羹。其它一些小品牌、杂品牌数量颇多，只出现在部分中、小城市。

整个市场无主导品牌，只是在某些区域占据领先优势。根据市场的“二元定律”，从长远来看，任何一个市场都会演化成“几强赛跑”的局面。而电动按摩椅市场还远远没有达到，只是有些厂家、品牌先走一步而已，“鹿死谁手”还未可知。

2、品牌认知度低；

国内电动按摩椅市场竞争还不充分，行业处于导入期，没有强势品牌出现，消费者对电动按摩椅的品牌认知度低。

在一项对普通消费者的市场调查中发现，80%的老百姓说不出电动按摩椅的品牌。

也没有哪个品牌跳出来，承担教育整个行业的重担。各个厂家把眼光盯在能出销量的渠道上，竞争的核心放在渠道，以招商、扩充渠道作为近些年的主要工作。这导致电动按摩椅大多是区域品牌，这里面隐藏着一个机会，做电动按摩椅品类第一的机会，如果哪个厂家的品牌能与电动按摩椅品类划等号，那么它就是将来电动按摩椅市场的最大受益者。

3、行业中刚引入品牌经营；

不少电动按摩椅厂家也认识到这个机会。上海荣泰邀请吕良伟为形象代言人，东方神邀请王刚为产品代言，新加坡OSIM（傲胜）在这方面更进一步，大手笔投入，多个产品全面开花，邀请古天乐、吴尊、林志玲、S.H.E分别拍摄产品广告片。

可是这些品牌运作仅仅是开始，还不足以拉动整个行业。而且，这些广告多集中在电视购物栏目，广告的普及率低，目标受众人群有限。但也让这些企业在品牌培育期先走了一步。

电动按摩椅是一个功能性非常强的产品，虽然处于品牌培育期，但市场发展依然很快。

电动按摩椅市场呈普及倾向

电动按摩椅和空调、汽车等产品有一个相似的特点。就是在其未达到普及之前，在普通老百姓看来是奢侈品，但有别于真正奢侈品的是，他们又有着极强的实用性。对它们的拥有者老百姓看来，既是奢侈品又是代表身份的象征，同时也是高品质生活水平的体现。