(房地产管理)失败楼盘案例分析
房地产领域十大法律案例(3篇)
第1篇一、案例一：深圳市宝安区法院判决开发商退还购房者定金案情简介：2018年，深圳市民张先生与某房地产开发公司签订了一份购房合同，约定购买该公司开发的某住宅。
合同签订后，张先生向开发商支付了10万元定金。
然而，由于开发商未能在约定的时间内办理房产证，导致张先生无法办理贷款手续，无法入住。
张先生遂要求开发商退还定金，但遭到拒绝。
张先生遂将开发商诉至法院。
判决结果：法院经审理认为，开发商未能按照合同约定办理房产证，已构成违约。
根据《中华人民共和国合同法》第一百零七条规定，当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
因此，法院判决开发商退还张先生10万元定金。
案例分析：此案体现了购房者对开发商的权益保护。
在购房过程中，购房者应注意合同条款的约定，特别是关于房产证办理的条款，确保自身权益不受侵害。
二、案例二：广州市天河区法院判决开发商承担违约责任案情简介：2019年，广州市民李女士与某房地产开发公司签订了一份购房合同，约定购买该公司开发的某住宅。
合同约定交房日期为2019年6月30日。
然而，开发商未能在约定的时间内交房，导致李女士无法按期入住。
李女士遂要求开发商承担违约责任。
判决结果：法院经审理认为，开发商未能按照合同约定交房，已构成违约。
根据《中华人民共和国合同法》第一百零七条规定，法院判决开发商支付李女士违约金，并承担赔偿损失等责任。
案例分析：此案提醒购房者，在签订购房合同时，应关注交房日期的约定，并明确违约责任。
一旦开发商违约，购房者可依法维护自身权益。
三、案例三：上海市浦东新区法院判决开发商退还购房者购房款案情简介：2017年，上海市民王先生与某房地产开发公司签订了一份购房合同，约定购买该公司开发的某住宅。
合同签订后，王先生向开发商支付了全部购房款。
然而，开发商未能在约定的时间内交付房产，且无法提供合法的房产证。
王先生遂要求开发商退还购房款。
楼盘SWOT分析-案例
当前全球经济环境不稳定，可能会对房地产 市场产生一定的冲击。
政策风险
政府对房地产市场的调控政策可能会对该楼 盘的销售产生影响。
消费者需求变化
随着消费者需求的不断变化，该楼盘需要不 断更新和升级自身的产品和服务。
03
案例分析
成功案例介绍
01
楼盘名称：XX花园
02
地理位置：位于城市中心地带，交通便利，周边设施完善。
开发商：知名房地产开发商，具有丰富的开发经验和良好的口
03
碑。
成功案例介绍
01
成功因素
02 地理位置优越，周边设施齐全，生活便利度高。
03
开发商品牌效应强，购房者信任度高。
成功案例介绍
建筑设计独特，园林景观优美，居住环境舒适。 户型设计合理，满足不同购房者的需求。 定价合理，性价比高，吸引了大量购房者。
要点一
社区规模较小
由于占地面积有限，社区规模相对较小，缺乏大型公共空 间。
要点二
市场需求增长
随着城市的发展和人口增长，对高品质楼盘的需求逐渐增 加。
SWOT分析总结
政策支持
政府出台相关政策，鼓励房地产市场健康发展。
竞争激烈
同区域内存在多个竞争对手，对销售和市场占 有率构成威胁。
经济环境不稳定
受国内外经济环境影响，购房者观望情绪浓厚。
建议与展望
产品定位优化
根据市场需求调整产品定位，优化户型设计，提高性价比。
建议与展望
价格策略调整
根据市场调研制定更为合理的价格策 略，吸引更多潜在客户。
建议与展望
社区规模拓展
VS
在未来开发中考虑扩大社区规模，增 加公共空间和配套设施。
最新国家开放大学电大专科《房地产营销管理》案例分析题题库及答案(试卷号：2218)
最新国家开放大学电大专科《房地产营销管理》案例分析题题库及答案（试卷号：2218）盗传必究案例分析题1. 某房地产公司在同一个小区内开发了四幢楼，分别称之为“牡丹苑”、“兰花苑”、“菊花苑”、“茉莉苑”，这四幢楼只是在外观颜色上根据其起名而分别是红色、蓝色、黄色和白色，实际并没有什么成本上或质量上的区别，房地产公司却对四幢楼制定了不同的价格，分别是每平方米8888元、8788元、8688元、8588元。
实际销售结果说明了该定价较为成功。
问：(1)该房地产公司采用了哪种定价方法？(2)结合案例，谈谈你对房地产定价方法的看法。
答：(1)该开发商采用的是需求差异定价法。
（3分）主要是根据房地产产品外观的差异来进行差别定价。
（3分）需求差异定价法又称为差别定价法，是在特定条件下，根据需求中的某些“差异”而使商品的价格有所差异的一种定价方法。
（2分）案例采用的是市场专业化策略。
指房地产企业面向同一市场类型，如高收入阶层，开发出面向他们需要的系列产品，如：别墅、高档公寓、中档住宅等。
（2分）(2)分析部分7分，针对许多楼盘均倾向于定性描述的现状，我们尝试对楼盘进行定量描述。
进行量化统计的楼盘应为可比性较强的、地段、价格、功能、用途、档次都相近的现楼、准现楼或楼花。
每一楼盘定级因素的具体指标及等级划分只有落实到具体楼盘所在片区才能清楚描述。
我们总共列出18个定级因素，分别为位置、价格、配套、物业管理、建筑质量、交通、城市规划、楼盘规模、朝向、外观、室内装饰、环保、发展商信誉、付款方式、户型设计、销售情况、广告、停车位数量。
此18个因素，共分五等级，分值为1、2、3、4、5分。
分值越大，表示等次越高。
2．广州某楼盘在开盘盛典暨新闻发布会上发布了“双十保”（十足质量保证，十年免费保修）的承诺。
在房地产行业由质量问题而引发的投诉率居高不下的现阶段，敢于作出这样的承诺，这一举动意味深长。
据负责人介绍，敢作出这样的承诺是因为“四不：一是不出风头，把钱花在你看不见的地方，如16厘米厚的无梁楼板、双层中空玻璃；二是不炒概念，注重楼盘内在品质；三是不惜代价，聘请高素质合作伙伴；四是不怕‘浪费’，600元当300元花，给住户配备高标准装修套餐。
问题楼盘反思报告模板范文
一、报告概述报告名称：XX问题楼盘反思报告报告时间：XXXX年XX月XX日报告单位：XX房地产开发有限公司报告负责人：XX报告编制人：XX二、问题楼盘基本情况1. 项目名称：XX楼盘2. 项目位置：XX市XX区XX街道3. 项目开发商：XX房地产开发有限公司4. 项目总占地面积：XX平方米5. 项目总建筑面积：XX平方米6. 项目规划总户数：XX户7. 项目销售状态：已售/未售三、问题楼盘主要问题及原因分析1. 问题概述XX楼盘在开发、建设、销售及交付过程中，存在以下问题：（1）质量问题：部分房屋存在墙体裂缝、地面不平整、门窗渗水等问题。
（2）配套设施不完善：小区内绿化、停车位、电梯等配套设施不足。
（3）物业服务不到位：物业管理不规范，服务质量差。
（4）销售违规：存在虚假宣传、捂盘惜售等违规行为。
2. 原因分析（1）开发商原因：a. 盲目追求利润，降低成本，导致工程质量不达标。
b. 项目规划不合理，配套设施不足。
c. 物业管理不到位，忽视业主需求。
d. 违规销售，损害消费者权益。
（2）政府部门原因：a. 监管不到位，对开发商违规行为查处不力。
b. 对房地产市场调控政策执行不力，导致房价波动大。
（3）业主原因：a. 对购房信息了解不足，盲目跟风购房。
b. 对开发商、物业等行为监督不力。
四、整改措施及效果1. 整改措施（1）质量问题整改：a. 对存在质量问题的房屋进行修复，确保居住安全。
b. 加强施工监管，确保后续工程质量。
（2）配套设施完善：a. 加快绿化、停车位等配套设施建设。
b. 优化物业管理，提高服务质量。
（3）销售规范：a. 严格执行销售政策，杜绝虚假宣传、捂盘惜售等违规行为。
b. 加强销售队伍建设，提高销售人员的业务素质。
（4）加强监管：a. 政府部门加大对开发商违规行为的查处力度。
b. 优化房地产市场调控政策，稳定房价。
2. 整改效果通过以上整改措施，XX楼盘存在的问题得到了有效解决，业主满意度明显提高。
烂尾楼法律案例(3篇)
第1篇一、案情简介XX市XX区XX小区，位于XX市中心区域，规划占地面积约10万平方米，建筑面积约15万平方米，共有住宅楼12栋，商业楼1栋。
该小区于2010年开始动工建设，预计2014年底竣工交付。
然而，在工程进行到一半时，开发商XX房地产开发有限公司（以下简称“XX公司”）因资金链断裂，工程被迫停工，导致大量业主无法按时入住。
业主们多次与XX公司协商，要求其继续完成工程并交付房屋，但XX公司以各种理由推脱，最终引发业主集体维权。
二、争议焦点1. XX公司是否应当承担烂尾楼的责任？2. 业主能否要求XX公司继续完成工程并交付房屋？3. 业主的合法权益如何得到保障？三、法院审理XX区人民法院受理了此案，并依法进行了审理。
（一）XX公司是否应当承担烂尾楼的责任法院经审理认为，XX公司作为开发商，在签订购房合同后，未按约定完成工程建设，导致业主无法按时入住，其行为已构成违约。
根据《中华人民共和国合同法》第一百零七条规定，当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
因此，XX公司应当承担烂尾楼的责任。
（二）业主能否要求XX公司继续完成工程并交付房屋法院认为，根据《中华人民共和国合同法》第一百零八条规定，当事人一方违约后，对方请求继续履行合同的，人民法院应当支持，但对方有证据证明继续履行合同不符合合同目的的除外。
在本案中，业主与XX公司签订的购房合同中约定了房屋交付时间和条件，XX公司未能按期交付房屋，已构成违约。
因此，业主有权要求XX公司继续完成工程并交付房屋。
（三）业主的合法权益如何得到保障法院判决XX公司在判决生效后三个月内，继续完成XX小区的建设工程，并交付房屋给业主。
同时，法院还判决XX公司赔偿业主因烂尾楼造成的经济损失。
四、判决结果法院判决XX公司继续完成XX小区的建设工程，并交付房屋给业主。
XX公司不服一审判决，提起上诉。
XX市中级人民法院二审维持了一审的判决。
投资失败法律案例分析(3篇)
第1篇一、案情简介本案涉及XX房地产开发有限公司（以下简称“开发商”）与投资者李某的房地产投资纠纷。
李某于2016年与开发商签订了一份《房地产投资合作协议》，约定李某投资开发商正在开发的某住宅项目，开发商承诺在项目建成后，将李某投资部分房屋的产权证过户至李某名下。
然而，由于开发商资金链断裂，项目未能按期完工，李某的投资面临巨大损失。
李某遂将开发商诉至法院，要求开发商承担违约责任。
二、争议焦点本案的争议焦点主要包括以下几个方面：1. 开发商与李某签订的《房地产投资合作协议》的效力；2. 开发商是否构成违约；3. 开发商应承担的违约责任。
三、法院判决法院经审理认为：1. 关于《房地产投资合作协议》的效力，法院认为，该协议是双方真实意思表示，内容不违反法律法规的强制性规定，应认定有效。
2. 关于开发商是否构成违约，法院认为，根据《房地产投资合作协议》的约定，开发商应在项目建成后办理李某投资部分房屋的产权证过户手续。
然而，由于开发商资金链断裂，项目未能按期完工，导致李某的投资权益受损。
因此，开发商的行为构成违约。
3. 关于开发商应承担的违约责任，法院认为，根据《合同法》的相关规定，开发商应承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
鉴于项目未能按期完工，法院判决开发商赔偿李某投资损失及利息。
四、案例分析本案涉及的主要法律问题如下：1. 合同效力问题：法院在审理过程中，首先对《房地产投资合作协议》的效力进行了认定。
这体现了我国法律对合同自由原则的尊重，即只要合同当事人真实意思表示，且不违反法律法规的强制性规定，合同即为有效。
2. 违约责任的承担：本案中，开发商因自身原因导致项目未能按期完工，侵犯了投资者的合法权益。
根据《合同法》的相关规定，开发商应承担违约责任。
这体现了我国法律对违约行为的制裁，旨在保护合同当事人的合法权益。
3. 投资风险与法律保障：本案也提醒投资者，在进行投资时，要充分了解投资项目的风险，并注意防范法律风险。
房地产项目精益管理案例分析
-20-
项目精益管理实施过程改善
并行工程改善
主体施工阶段纵向工序并行工程实施模型
主体施工阶段横向工序并行工程实施模型
-21-
项目精益管理实施过程改善
质量一次成优管理
编制质量管理手册：有《工程质量管理手
册》、《工程质量通病防治手册》、《精装
工程质量管理手册》、《园林工程质量通病
防治手册》、《工程质量检查评分办法》
5
N-4 给排水安装层 ①外保温施工②厨卫给排水管道施工
6
N-5
管线安装层 ①墙体管线开槽预埋②整体卫浴安装③管线槽、墙体连接部位穿线调试②装修天花腻子③卫生间天花龙骨施工
8
N-7 厨卫砖铺贴层 ①天花封板处理②厨卫砖铺贴
9
N-8 厅台砖铺贴层 ①公区厨房墙砖地砖铺贴
√
√ √ √ √ √
√
√ √
存储 时间（天）
操作者
0.500 采购申请人
0.500 原料仓管
0.500 采购员
√
3.000 采购经理/项目总经理/区域成本总/集团成本总
1.000 采购员
√
1.000 采购员/质检员/采购经理
√
3.000 采购员/质检员/采购经理
0.500 采购员
7.000 采购员/采购经理
10 N-9
一遍腻子层 ①门框基础②墙面修补③防火门、电梯井施工④墙面第一遍腻子开始施工
11 N-10
二遍腻子层 ①墙面打磨②墙面第二遍腻子
12 N-11 楼梯间施工层 ①楼梯间腻子施工②墙面一遍面漆
13 N-12
精装作业层 ①厨卫铝扣板吊顶②墙面二遍面漆（含阳台、公区）
14 N-13 精装部品安装层 ①入户门扇安装②橱柜、灶台安装③抽油烟机安装④户内门套安装
万科深圳楼盘案例分析
万科深圳楼盘案例分析目录一、内容概括 (2)1.1 研究背景与意义 (2)1.2 研究内容与方法 (3)二、万科深圳楼盘概览 (4)2.1 万科深圳公司简介 (5)2.2 万科在深圳的主要楼盘项目 (6)三、万科深圳楼盘案例分析 (7)3.1 案例一 (9)3.1.1 项目概况 (10)3.1.2 市场定位与产品特点 (11)3.1.3 销售策略与市场表现 (12)3.2 案例二 (13)3.2.1 项目概况 (15)3.2.2 市场定位与产品特点 (16)3.2.3 销售策略与市场表现 (17)3.3 案例三 (18)3.3.1 项目概况 (20)3.3.2 市场定位与产品特点 (21)3.3.3 销售策略与市场表现 (22)四、万科深圳楼盘成功因素分析 (24)4.1 精准的市场定位 (25)4.2 优质的产品设计 (26)4.3 高效的销售策略 (27)4.4 良好的品牌形象 (28)五、结论与展望 (29)5.1 结论总结 (30)5.2 对未来发展的展望 (31)一、内容概括本文档旨在深入分析万科在深圳的楼盘案例，探讨其产品设计理念、市场定位、营销策略及社会价值等方面的表现。
通过剖析具体楼盘项目，本文将揭示万科如何结合深圳的城市特点和市场需求，打造出具有市场竞争力的房地产产品，并分析其在推动城市发展和社会进步中所发挥的作用。
万科作为中国领先的房地产开发商，其深圳楼盘项目不仅体现了公司一贯的创新精神和高品质追求，也展示了其在适应城市发展变化中的灵活策略。
本文档将详细分析万科深圳楼盘的各个方面，包括其规划布局、建筑设计、景观环境、配套设施以及物业服务等，以期为广大购房者提供有价值的参考信息，并对未来房地产行业的发展趋势进行展望。
1.1 研究背景与意义随着中国经济的快速发展，房地产市场已经成为国民经济的重要支柱产业。
万科作为中国领先的房地产开发企业，其深圳楼盘项目在市场上具有较高的知名度和影响力。
房产营销案例分析
房产营销案例分析一、深圳万科案例1、万科集团采用了那种目标市场选择的策略? 答：万科集团采用的是产品----市场集中化策略。
指的是房地产企业的目标市场无论是从购房者或是从产品角度都集中于一个细分市场。
2、房地产目标市场选择应该按照什么程序进行? 答：目标市场选择的程序是：1、市场调研及市场细分。
2、细分市场分析与平估。
3、目标市场的选择。
3、谈谈你对万科公司的目标市场选择的看法。
答：正是由于万科公司在项目前期阶段经过认真调查研究分析，通过对市场细分后锁定了深圳市及周边地区拥有千万资产的目标市场，认为，虽然这一目标市场十分狭窄，客户群体容量依然十分有限，但由于这部分群体存在着有效需求，所以公司有效把握了他们的需求信息，及时开发出了他们所需求的物业产品----高层豪宅，结果市场反应强烈，取得了项目的成功。
二、人口老龄化案例。
问题：试论述人口老龄化对房地产市场及房地产营销管理的影响。
答：1、在房地产营销宏观环境中的人口环境是影响房地产营销的重要因素。
人口的数量、结构等对房地产市场定位有明显的指导意义。
2、我国目前人口老龄化现象已在我国各大中城市显现出来，为了使老年人“老有所养，老有所依”，政府及社会各界需要投入大量资金，保证老年人生活需要。
不少老年空巢家庭，也需要购买适合养老的房屋。
这必然导致对“老年公寓”、“敬老院”、“托老所”“社会福利院”等房地产项目的巨大需求。
3、因此，房地产企业，应根据人口环境老龄化的重要变化，及时调整房地产市场定位，积极主动地开发设有医院、老年人健身娱乐、老年人饮食起居综合服务等适合养老的房地产项目。
适应人口老龄化的环境变化，满足老年人的需求。
三、北京红石实业公司，通过市场细分，选择了其中的两个目标市场，该公司集中有限的资源先后为北京的居家办公的目标市场开发了SOHO现代城，为金领人士组成的目标市场在海南开发了高挡海景别墅。
问：（1）房地产公司采用了哪种目标市场选择的策略？（2）房地产目标市场选择应该按照什么程序进行？（3）谈谈你对红石公司的目标市场选择策略的看法答：1、红石公司采用的是选择性专业化策略。
房地产案例分析
4月份，再次回访，客户仍没有定房的意思。
案例启示
案例启示： 1、在购房行为中，我没有弄清楚郝先生对决策的影响力有多大； 2、在几次回访中，给客户传达的信息没有真正发挥作用，向客户施加的压力不够； 3、客户对房子只有8分满意，没有弄清楚她的不满在哪里，因此，涨价和取消优惠对客户 没能形成影响。
案例六：扬长避断，强化优点，消弱缺点
进入工地后客户对施工方的资质提出了很多的质疑，并对工程质量也不认同，这时为了 转移客户的注意力，将话题转向了户型结构和如何布局，客户看了以后没有明显的表现。回 到售楼部后给客户算了单子，对价格也没有明确的抗性，希望能给些优惠然后就走了。和同 事领导讨论客户时发现这个客户意向还是很强的，确定优惠后邀约客户再次回访。三天后的
让我为其计算了1号公寓的价格和40%的首付，说回去考虑一下。我告诉她，1号公寓房源不多了，
只有3、4套，得尽快决定。临走时，我要求两位留下电话，但他们只留了郝先生的电话。
案例三：弄清客户不回访的真正原因
次日下午，我电话回访，如我所料，郝先生对房子并没有表现很热心，只是说马小姐很忙，过两 天再打电话。我认为，他太太对买房子更有决定权，于是提出要马小姐的电话，郝先生不太情愿的
2、在产品严重同质化的现在，客户感觉各个楼盘都差不多，这时候，怎们打动客户？一
靠真心为客户服务的信念和行动，二靠工作中的一些细节，要让客户感觉买我们的楼盘就是 值。市场营销学告诉我们，只有客户认为商品物超所值时，才会决定购买。而商品是否会被
客户认为物超所值，有两个因素，一是商品本身使用功能所带来的价值，二是客户的感觉。
【房地产失败案例】—广州珠江新城
【房地产失败案例】——广州珠江新城——政府的计划经营让公主变成了灰姑娘1992年市委、市政府为进一步提升广州市中心城市地位，提出“高标准、大规模发展第三产业”、建设“国际化大都市”，15年基本实现现代化的奋斗目标。
位于广州东部新中轴线上，总用地面积约6.6平方公里。
北接黄埔大道，南达珠江北岸，西临广州大道中，东抵华南大道。
核心地区约1平方公里，商建面积约450万平方米的珠江新城成为政府规划中城市未来的CBD区域。
珠江新城拥有在广州独一无二的黄金地理位置，从功能上来说，珠江新城在过往几大中心街区功能不完善的基础上将金融、信息、行政管理、文化、休闲娱乐集于一身，形成一个综合功能的中心社区来吸引国内外财团的投资与进驻。
新城的文化景观同样也是广州史无前例的。
歌剧院、博物馆、冼星海音乐厅、大型绿地广场、林阴大道，人们想象中国际大都市的每个具体形象都可以预见。
但是从1992年至2001年底，10年间珠江新城卖地99宗，已建成19宗，在建11宗，没有开发的有69宗之多，其中烂尾2宗。
在卖出去的地块中，有三分之二没有进入实质性的开发；到2001年底合同地价102亿，但实际只收回45亿；在卖地过程中早已打乱原来规划的地块分割，形成政府失控、投资商无所事从的不良局面。
【失败因素研究】A.定位1993年规划初期珠江新城的定位是，“未来的广州新城市中心、21世纪的CBD”；一个大型综合中心街区。
B.影响因素因素一：在珠江新城的发展过程中，广州地铁随即成为重要的影响因素，广州修地铁这一历史性决策的最后敲定，庞大资金问题提上了议事日程。
按国际惯例，融资的核心关键是不动产抵押，而在广州政府的腰包里，珠江新城这块时价上百亿元人民币的土地，当然地成为支援地铁建设的最佳不动产抵押物。
出于大笔融资的需要，广州市政府提出要求：珠江新城应提高开发强度，为地铁建设筹集更多资金。
因此，从1992年10月征地通告颁布开始，广州市政府便以“五统一”的决策来营建这块宝地（即统一征地、统一开发、统一建设、统一出让、统一管理）。
法律金融房地产案例分析(3篇)
第1篇一、背景XX市某住宅小区位于市中心，交通便利，配套设施完善，自开盘以来一直受到市场的热烈追捧。
然而，在入住后不久，业主们发现开发商在房屋质量、物业管理等方面存在诸多问题，引发了一系列纠纷。
二、案件概述1. 事件起因业主们发现，小区内部分房屋存在墙体裂缝、地基下沉、防水不严等问题，严重影响了居住安全。
此外，物业管理公司服务不到位，收费标准不合理，业主与物业管理公司之间的矛盾日益激化。
2. 事件经过业主们多次与开发商、物业管理公司沟通，要求解决房屋质量问题，但均未得到满意答复。
无奈之下，业主们决定联名向政府部门投诉，要求调查处理。
3. 事件结果在政府部门介入后，开发商承认存在房屋质量问题，并表示将承担修复责任。
同时，物业管理公司也被要求整改服务，提高收费标准透明度。
经过一段时间整改，小区环境得到明显改善，业主们的生活质量得到了保障。
三、案例分析1. 法律层面（1）房屋质量问题根据《中华人民共和国建筑法》第五十二条规定，建筑工程必须符合国家标准。
开发商在房屋建设中存在质量问题，违反了相关法律规定，应承担相应的法律责任。
（2）物业管理问题《中华人民共和国物业管理条例》规定，物业管理公司应当履行管理职责，保障业主权益。
物业管理公司服务不到位，收费标准不合理，侵犯了业主的合法权益。
2. 金融层面（1）购房贷款在购房过程中，业主可能通过银行贷款购买房屋。
若开发商存在欺诈行为，导致业主无法按期还款，银行可能面临贷款风险。
（2）房地产信托房地产信托产品作为一种投资渠道，其收益与房地产市场的波动密切相关。
若开发商存在质量问题，可能导致房地产信托产品风险增加。
3. 房地产市场层面（1）房价波动开发商存在质量问题，可能导致业主对房地产市场失去信心，从而影响房价。
（2）市场秩序开发商、物业管理公司等市场主体的违法行为，扰乱了房地产市场秩序，损害了消费者权益。
四、启示1. 业主应增强维权意识，了解相关法律法规，学会运用法律武器保护自身权益。
(房地产管理)房地产开发案例
（房地产管理）房地产开发案例
某地开发商在一片空地上规划建设一座商业综合体，包括购物中心、酒店、写字楼和公寓等，总建筑面积约为100万平方米。
该项目的目标市场是当地的商业和居民群体，同时还希望能够引进外来人员拓展市场。
在规划阶段，开发商与设计师一起进行了详细的市场调研和定位分析。
他们发现，该地区周边人口稠密，商业设施缺乏，尤其是高档购物中心和酒店的供应不足。
因此，商业综合体的主要功能应该是购物和休闲，其次是商务和住宅。
另外，为了吸引外来客户，酒店和公寓需要提供高品质的服务和设施。
在设计阶段，开发商与设计师共同制定了整体风格和细节方案。
设计师提供了多种设计方案，包括流线型的购物中心、现代化的写字楼、高端的酒店和豪华的公寓。
最终，他们选择了具有未来感的现代化设计，注重细节和人性化，以创造出一个现代、舒适、安全和便捷的购物和生活体验。
在施工阶段，开发商与承包商紧密合作，确保项目保质保量按时完工。
他们采用了最新的施工和材料技术，以确保项目与众不同，并提供最高的安全标准和环保标准。
在经营阶段，开发商聘请了一支专业的物业管理团队，负责维护和管理商业综合体。
他们提供了全面的客户服务，并确保租户和客户拥有最佳的购物和居住体验。
同时，物业管理团队还与当地社区密切合作，促进社区发展和保持良好的社区关系。
该商业综合体于2019年开业，迅速成为当地的一个重要地标。
它极大地改善了周围地区的商业和居住环境，同时也为当地的经济发展做出了贡献。
房产纠纷案例：房地产物业纠纷案例分析
[案情介绍]上诉人王某某与被上诉人三亚XXXX管理有限公司(以下简称XXXX公司)物业管理纠纷一案，不服三亚市城郊人民法院(2005)城民一初字第403号民事判决，向本院提起上诉。
本院依法组成合议庭，公开开庭审理了本案。
上诉人王某某的委托代理人邓安安、崔广梅，被上诉人XXXX公司的委托代理人罗于贤到庭参加诉讼。
本案现已审理终结。
[案情分析]原审法院查明：1998年11月18日，XXXX公司与丹州小区业主管理委员会(以下简称业主委员会)签订《物业管理委托合同》，委托XXXX公司对丹州小区进行物业管理服务。
合同履行期限届满后，业主委员会尚未依法选聘新的物业管理企业，丹州小区的物业管理仍由XXXX公司继续管理。
2003年2月26日，三亚市物价局向XXXX公司作出三价字[2003]39号《关于重新核定三亚丹州小区物业管理收费标准的通知》，确定综合物业管理纯生活用房每月每平方米0.82元。
因部分业主质疑XXXX公司继续管理丹州小区的合法性，2003年8月4日，三亚市国土资源局向业主委员会作出《关于丹州小区业主委员会反映业主权益受损有关问题的答复》，指出：为确保小区物业管理的延续性，业主委员会召开业主大会选聘新的物业管理公司前，小区物业管理活动仍由XXXX公司管理。
2004年4月13日，业主委员会向XXXX公司发出解聘通知，终止XXXX公司对丹州小区的物业管理并移交物业管理权。
4月30 日，XXXX公司向全体业主发出公告，决定于2004年5月1日起中止对丹州小区的物业管理服务，同时供水、供电服务终止。
5月1日，业主委员会成立物业管理处，招聘人员管理丹州小区。
由于业主委员会未按法定程序选聘新的物业管理公司接管丹州小区的物业管理，XXXX公司于同年6月7日公告恢复对丹州小区的物业管理服务，并主动将该小区的物业管理费降为每平方米0.4元，但遭到丹州小区业主拒绝进入管理。
7月4日业主委员会向三亚市国土资源局递交了《关于解决丹州小区目前物业管理问题的意见》，提出在新的业主大会召开之前，暂时由XXXX公司负责管理，业主委员会成立的物业管理处同时停止运作。
失败楼盘案例分析
失败楼盘案例分析随着中国房地产市场的不断发展，许多地方出现了大量的楼盘。
但是并不是每个楼盘都能成功，并且还出现了一些失败的楼盘。
本文将从多个角度分析一些典型的失败楼盘案例，并探究其存在的原因及其对楼盘开发商的启示。
一、“三胞集团广场”“三胞集团广场”位于广州市天河区，于2003年开发。
当时，它是该地区最大的综合性商业项目之一。
它的开发商是国内知名的房地产商三胞集团。
为完成其“大成不易”的承诺，三胞集团投入了巨额资金和人力。
但是，在2006年，由于没有及时调整策划和销售方式，导致该楼盘大幅减少销售额，出现资金链危机，最终导致该楼盘开发失败。
分析原因，三胞集团没有对市场及时反应，没有及时调整策略，也没有扩大销售渠道。
另外也可能是该项目的定位和定位不准确。
此次事件学习到，在开发房地产时，应注重市场的反应并及时调整策略，立足于市场的需求，才能够成功。
二、“远洋海岸城”“远洋海岸城”是鸿海集团和远洋地产联合开发的项目，位于天津市塘沽区，目前已经建成。
然而，由于配套设施不足，该楼盘一直处于滞销状态。
2019年初，该楼盘的销售还不足其预期的十分之一，远低于市场的平均水平。
分析原因，该项目的配套设施并没有达到楼盘的定位和范围，造成该楼盘的环境不佳、交通不便，导致该楼盘的价格不合理，不能满足购房者的需求。
此次事件学习到，在开发过程中，应该降低开发成本，加强市场调研，投入更多的资源和精力去开发配套设施，才能够提高楼盘的竞争力。
三、“新城悦府”“新城悦府”位于江苏省南京市，开发商是新城控股有限公司。
该楼盘有着完美的地理位置，紧邻地铁、购物中心和学校等配套设施。
然而，该楼盘前期销售不佳，最后只卖了40%。
分析原因，该项目的定位不明确，市场营销策略不符合购房者的需求。
此外，该项目的售前和售后服务也不完善，投诉率较高。
此外，楼盘所处的位置可能也有一定的影响，导致价格较高，不符合大众的需求。
此次事件学习到，在开发房地产时，应提高营销策略的转化率，加强售前及售后服务，提升消费者满意度，为楼盘的长期发展奠定基础。
房地产企业法律案例分析(3篇)
第1篇一、案例背景某房地产开发公司（以下简称“开发商”）于2008年取得一块土地的使用权，并于2009年开始进行房地产开发项目。
项目名称为“某某花园”，位于我国某一线城市。
开发商在项目开发过程中，因涉及多项法律问题，引发了多起法律纠纷。
二、案例概述1. 案例一：土地使用合同纠纷开发商与土地管理部门签订了土地使用权出让合同，约定开发商支付土地出让金后，取得该地块的土地使用权。
然而，在开发商支付土地出让金后，土地管理部门以开发商未按规定缴纳相关税费为由，拒绝办理土地使用权证。
开发商遂将土地管理部门诉至法院，要求其履行合同义务。
2. 案例二：建筑工程合同纠纷开发商与某建筑工程公司签订了建筑工程施工合同，约定由建筑工程公司承建“某某花园”项目。
然而，在施工过程中，建筑工程公司因自身原因导致工程进度严重滞后，影响了项目的整体进度。
开发商遂要求建筑工程公司承担违约责任，但双方就违约责任的承担产生争议。
3. 案例三：预售合同纠纷开发商在“某某花园”项目取得预售许可证后，开始对外销售。
然而，部分购房者以开发商未如实告知房屋实际情况为由，要求开发商退还购房款并承担违约责任。
开发商则认为，购房者签订预售合同时已充分了解房屋情况，不应承担责任。
三、案例分析1. 土地使用合同纠纷（1）开发商与土地管理部门签订的土地使用权出让合同合法有效，双方应按照合同约定履行义务。
（2）土地管理部门以开发商未按规定缴纳相关税费为由拒绝办理土地使用权证，缺乏法律依据。
开发商有权要求土地管理部门履行合同义务。
2. 建筑工程合同纠纷（1）建筑工程公司与开发商签订的建筑工程施工合同合法有效，双方应按照合同约定履行义务。
（2）建筑工程公司因自身原因导致工程进度严重滞后，构成违约。
开发商有权要求建筑工程公司承担违约责任，包括赔偿因工期延误造成的损失。
3. 预售合同纠纷（1）开发商与购房者签订的预售合同合法有效，双方应按照合同约定履行义务。
（2）购房者以开发商未如实告知房屋实际情况为由要求退款，需提供相应证据。
房地产法案例分析
案例分析二案例：保修期内的责任事故，谁来承担赔偿责任【案情】2002 年5月，陈先生从某开发商手中购买了一套精装修的现房，并随后入住。
陈先生入住3个月后的一日夜晚突降罕见暴雨,第二天早晨陈先生起床后发现房屋侧墙面开始漏水,并将其放在墙边的数码照相机浸坏。
此后不久，墙面也开始出现放射性裂纹.于是,陈先生找到该开发商，要求其对房屋进行修补,并赔偿损失。
在双方协商不成的情况下,陈先生诉至法院.【分析】本案中，出现质量问题的房屋显然处于保修期内.根据建设部《保修办法》第14条关于“在保修期内，因房屋建筑工程质量缺陷造成房屋所有人、使用人或者第三方人身、财产损害的，房屋所有人、使用人或者第三方可以向建设单位提出赔偿要求。
建设单位向造成房屋建筑工程质量缺陷的责任方追偿”的规定,陈先生有权要求开发商修补房屋并给予赔偿.当然，如果该质量问题是由施工方的原因造成的,开发商可以向施工方追偿。
案例分析三案例：因开发商的原因造成质量缺陷应如何处理【案情】甲房地产开发公司系某住宅小区项目的建设单位，甲公司将该项目发包给乙建筑公司进行施工。
双方在施工合同中约定：建筑材料、建筑构配件和设备均由甲公司提供。
甲公司为了降低开发成本，购买了大量国家严禁在建筑上使用的海沙，并提供给乙建筑公司使用。
在小区投入使用后，出现了严重的质量问题，小区业主集体将开发商起诉至法院。
【分析】海沙虽然洁净了但盐分高，对建筑工程质量危害极大,所以国家禁止在建筑上使用海沙。
本案中，甲房地产开发公司提供的建筑材料—海沙不符合国家的强制性标准,根据最高人民法院《施工合同解释》第12条的规定:发包人提供或者指定购买的建筑材料、建筑构配件、设备不符合强制性标准,造成建设工程质量缺陷，应当承担过错责任。
故甲房产公司应承担相应的责任。
此外，作为施工方的乙公司也应按照过错承担相应的责任,因为施工方有检验建筑材料是否合格的义务，不合格的禁止使用,而乙公司没有尽到审查的义务。
运用法律分析案例范文(3篇)
第1篇一、案件背景某房地产开发有限公司（以下简称“开发商”）于2010年取得某地块土地使用权，并在此地块上开发建设住宅小区。
2012年，开发商取得该小区的建设工程规划许可证和施工许可证，开始进行住宅楼的建设。
2015年，小区一期工程完工，开发商开始对外销售。
某业主（以下简称“业主”）于2015年11月购买了一套住宅，并与开发商签订了《商品房买卖合同》。
合同约定，业主于2015年12月支付首付款，开发商于2016年6月30日前交付房屋。
然而，由于开发商的原因，房屋实际交付时间推迟至2016年10月。
二、案件事实1. 合同履行情况：业主与开发商签订的《商品房买卖合同》中明确约定了房屋交付时间和交付条件。
但开发商未能按照约定时间交付房屋，导致业主实际入住时间晚于合同约定。
2. 逾期交付原因：开发商在庭审中陈述，逾期交付房屋的原因包括施工过程中遇到不可抗力因素、部分配套设施建设延迟等。
3. 业主诉求：业主认为开发商逾期交付房屋侵犯了其合法权益，要求开发商支付逾期交付房屋的违约金，并承担相应的赔偿责任。
三、法律分析1. 《中华人民共和国合同法》的相关规定：- 根据《合同法》第一百零七条规定：“当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
”- 根据《合同法》第一百一十四条规定：“当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定，给对方造成损失的，损失赔偿额应当相当于因违约所造成的损失，包括合同履行后可以获得的利益，但不得超过违反合同一方订立合同时预见到或者应当预见到的因违反合同可能造成的损失。
”2. 《中华人民共和国城市房地产管理法》的相关规定：- 根据《城市房地产管理法》第三十八条规定：“房地产开发企业应当按照合同约定，将房地产开发项目竣工后的房屋交付给买受人。
房地产开发企业未按照合同约定将房屋交付给买受人的，应当承担违约责任。
”3. 本案分析：- 开发商未能按照合同约定的时间交付房屋，已经构成违约。
关于问题楼盘的案例剖析
关于问题楼盘的案例剖析近年来，随着中国房地产市场的蓬勃发展，楼盘项目如雨后春笋般涌现。
然而，由于各种原因，一些楼盘在建设、销售和管理过程中出现了问题，成为了所谓的“问题楼盘”。
这些问题楼盘的存在不仅给购房者带来了巨大的困扰，也给社会稳定带来了隐患。
本文将以几个具体案例为切入点，深入剖析问题楼盘的形成原因、存在的问题及解决之道。
案例一：北京某楼盘关键词：质量、资金监管北京某楼盘自2021年5月开始出现了一系列质量问题，包括室内水泥地面开裂、外立面装饰线条缺失等。
业主的不满情绪一触即发，纷纷反映问题。
经调查发现，该楼盘存在资金缺口，导致工程质量和进度受到影响。
案例分析：该案例的问题主要出在资金监管上。
开发商在项目开发过程中未能严格按照资金监管要求使用资金，导致工程质量和进度受到影响。
同时，现房销售制度也存在一定缺陷，购房者在购买时难以全面了解房屋实际情况。
解决之道：加强资金监管，确保开发商按照规定使用资金。
完善现房销售制度，增加购房者对房屋实际情况的了解。
对开发商进行严格监管，确保工程质量。
案例二：河北某市问题楼盘专项整治关键词：府院联动、化解问题河北某市针对问题楼盘采取了府院联动的专项整治措施。
政府与法院联手，通过破产重整等方式化解问题楼盘。
经过努力，一些长期停工、烂尾的项目得以盘活，购房者权益得到保障。
案例分析：该案例的问题主要出在开发商破产、资金链断裂等方面。
通过府院联动的专项整治措施，政府和法院联手为问题楼盘提供了一站式解决方案，帮助购房者追缴税费、收缴住宅专项维修资金等，保障了购房者的合法权益。
解决之道：府院联动，整合政府和法院资源，为问题楼盘提供一站式解决方案。
加大对开发商的监管力度，防止资金链断裂等问题出现。
加强与金融机构的合作，为问题楼盘提供融资支持。
加强宣传教育，提高购房者风险意识。
案例三：广元市利州区“保交楼”工作关键词：政策支持、工作措施广元市利州区在“保交楼”工作中采取了一系列有力措施。
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以上所列各项都会对新上市项目的销售有所影响，但不是绝对的，应根据项 目的实际情况参照对比，以便在项目销售过程中规避风险，快速实现资金回笼， 为实现房地产开发企业的下一步战略目标奠定基础。
7、项目的工程进度慢：新上市项目的工程进度慢对于项目销售的影响主要 有两点：第一，错过最佳入市时机，造成计划不断更变；第二，缓慢的工程进度 易造成客户信心不足，客源大量流失。可以想象，工程进度对项目的销售情况的 影响是不可小窥的。
8、开发商信誉不好：对房地产项目来说，群众的言语是有杀伤力的，如果 开发商没有良好的信誉，客户就会考虑是不是开发商又在骗人？项目能不能顺利 交工？项目能象规划的那样吗？等等一系列的疑问会困扰着消费者，这时他们是 摇摆不定的，只要有稍微理想的项目，他们是不会选择信誉不好的开发商所开发 的项目的！ 因此，对于新进入本地市场的实力型外来发展商无一例外的会先大 肆宣传企业实力，建立信心。
四．失败楼盘个案研析
失败案例一：花都雅宝新城
项目介绍：
位置 开盘时间 总占地面积 总建筑面积 容积率 物业类型 总套数
广清高速公路“海布”出入口旁 2000 年 8 月 1500 亩 90 万㎡ 0.8
洋房、联排、别墅 洋房 780 套、别墅
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小区配套设施 均价 评述
超市、肉菜市场、医务所、银行、高尔夫球 场、山顶公园、中山大学附属雅宝学校
二．房地产项目失败的两大因素及其基本应对策略
导致房地产项目失败的因素有千千万万，错综复杂，归纳起来可以分为“致 命型”和“非致命型”两种影响因素，分别对项目造成了“致命性硬伤”和“非 致命性软伤”。
1、致命性硬伤及其基本应对策略
致命型影响因素给项目造成了“致命性硬伤”，导致项目要么是无药可救， 要么就是要付出巨大代价才能起死回生，这些影响因素包括严重的建筑质量 问题、严重偏差的项目市场地位等。受致命性硬伤而失败的房地产开发项目 多发在房地产业发展初期和房地产开发过热时期，主要是由于决策者的决策 失误造成的。虽然有很多项目在致命型影响因素的作用下一败涂地，但也有 一些项目在被“宣判死刑”后，仍可以通过特定的策略起死回生，但无一例
失败楼盘案例研析
一．引言
房地产行业作为资金高投入，经营开发高风险、收益高回报、产业高聚集及 技术高密集的“五高行业”，从最初的土地的获得，前期的规划，产品的设计到 工程的建设，销售推广再到后期的经营管理，每个环节都紧密相扣，任何一环节 出现差池，都有可能导致楼盘滞销，而每个环节又离不开成功的策划，房地产业 内有句经典的名言——“没有失败的楼盘，只有失败的策划”。这份报告所提及 的各类失败案例都无不例外的在这些环节当中出现了错误的策划决策，导致楼盘 失败。清楚的认识这些楼盘失败的原因，对于以后本项目的决策将起到积极的借 鉴作用。
9、促销活动不合适：一是不合适宜的促销，比如楼盘定位是休闲养老的小 区，却搞个买楼送电脑什么的，老人家甚至电脑都不会用，这个肯定欠缺吸引力
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二是促销力度不够，无论你的价格有多低，消费者都认为你还有很大的利润，所 以他们让你一降再降，对于优惠他们是不会满足的，所以有些开发商提升销售单 价，加大折扣力度的促销策略也是可取的。
小高层：2300 元/㎡ 多 层：2200 元/㎡ 连排别墅：4000 元/㎡ 独立别墅：6000 元/㎡
处境尴尬的千亩孤盘
失败原因：
1 开发策略存在问题，特别是前期部分。
项目早期开发的是靠近公路的部分，并且是建多层洋房，受公路影 响大，使楼盘推出时的形象大打折扣，市场反映平淡。
2 现场包装工作未做好
以下为新上市商品房项目常见失败的 10 大原因（不计地段），以此为鉴，避 免新项目因前期准备工作的不充分而导致项目的滞销，甚至死盘。当然，以下各 因素对项目的影响不是绝对的，仅作参考。
1、消费者对项目的满意度不够：地产项目的满意度主要是消费者对小区品 质、物业管理服务水准以及物业价值的评价。任何行业，只有客户认可产品，对 产品满意才能赢得客户的青睐，房地产行业也不例外。所以作为开发商就应该在 社区规划、户型设计、绿化、容积率、物业管理等一切地产项目的细微之处做足 文章，才能有立市之本。
物业类型
联排别墅、洋房
8
套数 均价 评述
一期洋房 420 套，联排别墅 57 套 洋房：3600 元/㎡，联排别墅：5200 元/㎡
香港开发商“水土不服”
失败原因： 1. 产品设计未能迎合客户需求
联排别墅全部为三层 297 平方米的户型，产品较为单一，而且其错 层设计未能被大众所接受。而洋房全部为 129～229 平方米的大户 型。在建筑外观、内部结构、装修等方面的设计显得过时。因此， 其产品本身的问题对该项目形成一定压力。 2. 别墅户型设计不够豪气。 3． 开盘准备工作不到位 首先，工程进度没有很好配合。现场绿化环境、现楼样板房设置、 会所等配套设施没有提前到位。 其次，销售时机，10 月 1 日合和新城的开盘正好遇上碧桂园假日半 岛的开盘。从广告宣传力度、产品吸引力等方面远比不上碧桂园。 4． 目标市场定位不明确。 如果要针对度假型客户，其环境不够吸引，投资客户，其价钱稍贵； 如果针对居住型客户，其位置远离市区，目前配套跟不上。 5．香港开发商在当地“水土不服”，决策阶层不熟悉花都市场，过于 主观。
失败案例二：花都合和新城 项目介绍：
项目位置
花都迎宾大道,离机场高速很近
开盘时间 总占地面积
2005 年 10 月 1100 亩
总建筑面积
129 万㎡
容积率
1.6
小区配套设施
物流设施、星级酒店、办公楼、商务公寓、会所（6500 ㎡）、体育休闲设施及教育配套（中学：14285 ㎡、小 学：3848 ㎡、幼儿园：2624 ㎡）等
4、入市时机不正确：入市的时机主要考虑销售季节、周边竞争对手销售情 况等。一般情况下，开盘时机会选择在“五一”及“十一”长假期间，但也有些 常惯做法是为避免长假期间新开楼盘数量的过度集中而选择在长假的前一个月 开盘，如每年的九月份，亦能取得较好的开盘效果。在对待竞争对手方面，一是 要做到先下手为强，赢得市场先机，这是针对入市时间与自己相差不多的竞争对 手时的方法；二是要运用“太极拳”原理，借力打力，要么等竞争对手把项目区
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压力。目前，项目市场定位失误和营销推广力度不足是造成房地产开发项目 失败的非致命性软伤最突出的体现。
房地产开发项目非致命性软伤的基本对策
销售障碍分析
产品因素
市场定位失误 设计失误 同质化 其他不足
销售管理因素
销售组织不力 销售控制失误 销售渠道不畅
营销推广因素
营销推广不力
基本应对策略
市场调研，修正市场定位 进行成本允许条件下的产品改造 打造产品的差异化竞争优势
6、项目的销售管理、控制不合理：如果一个项目没有特别优于别人的卖点， 那么就只能依靠一个强有力的销售团队来完成项目的快速销售。一是现场的人 员，可以凭借优秀的销售经理进行管理与指导；二是房源控制，不要把朝向好、 户型好、面积适中的房源全部放出，要有计划性。最好是先将各方面条件一般的 房源先行卖出，而条件优秀的户型可留于升值。
其他措施
销售培训,销售总结,改进销售方式
根据市场供求关系进行房价与推货量的控制
拓宽销售渠道
➢ 制定合理的营销推广计划 ➢ 营造房地产大卖场 ➢ 差异化竞争推广策略 ➢ 活动营销策略 ➢ 其他策略
其他方面因素
开发商诚信差
开发商实力弱
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➢ 树立企业品牌形象 ➢ 公关活动 ➢ 合作开发
三．新上市房地产项目失败的常见十种原因
2、市场定位模糊，卖点不明确：市场定位决定着项目的营销方向，是开发 商赋予项目的一种文化一种精髓，在项目的实操过程中是不可忽视的一个重要环 节。清晰准确的市场定位对于楼盘的畅销能起到推波助澜的积极作用。如花都假 日半岛以“平过自己起屋”的市场定位突出其价廉物美的度假环境，起到非常好 的开盘效果。
3、价格过高，无法与竞争对手相抗衡：无论怎么样，买房对于消费者来说 用的是真金白银，价格自然是其考虑的重要因素，一是看自己有没有这样的实力， 二是看物业的性价比是否合理。当然，针对同类项目没有购买实力的消费者不是 项目的目标客户群，但如果是因为物业的性价比不够理想，造成物业售价过高， 是非常不利于与竞争对手竞争的。如花都合和新城，其过高的开盘定价（比同类 竞争对手价格高出近 10%）与其自身的环境、配套、产品设计不相匹配，成为销 售停滞的重要原因之一。
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借鉴之处：
1．在做好前期市场调研的情况下，要有准确的市场定位，特别是准确 地把握目标消费者的需求，建造迎合目标消费者需求的产品；项目 的首期启动应通过环境+配套+产品+“海陆空”的广告宣传攻势带 动。
2．提高开盘规格（增加屋村巴士、提前启动社区配套商业积聚人气、 营造区内园林水景等），首期减少高密度的建筑，营造良好的首推 环境，在产品及规划设计上超越对手，赢取消费者眼球与心理。
当项目进入二期开发的时候，开发的地块位于整个地块最深入的部 分。看楼的路线要穿过整个地块，但当时并没有对看楼路线进行现 场包装。地块中部由于尚未开发，荒草丛生，一片荒凉的景象，对 客户的心理造成较严重的影响，打击购买欲望。
3 目标市场定位不清晰 3.1 产品定位不清晰，项目开盘初期既想吸引广州客户，又希望吸纳 花都客源，但其位置“前不着村，后不着店”，比较尴尬，在营 销推广上引导又不够，最终导致楼盘滞销。 3.2 主题定位不明确，产品演绎不到位，特别是在产品设计及景观包 装上过于粗放、简单。
3． 把握市场、细分市场（如开发理念、社区文化、社区氛围的定位不 同），营造差异化的产品，吸引不同需求的目标客户。