【商业模式】商业模式与企业价值概述(PPT 58页)

）
何组合在一起，不同于战略，商业模式不包括实施和竞争。
Linder&Cantrell （2000）
商业模式是组织创造价值的核心逻辑。
Petrovic、
Kittl&Teksten（ 商业模式是商业系统创造价值的逻辑。
价值 2001）
Gor-dijn、 Akkermans（ 2000）&van Vliet（2000）
01)
力面对市场机遇公司如何利用资源。
商业模式是利益相关者的交易结构
商业模式理论框架不但关注外部利益相关者，而且关注内 部利益相关者，还关注介于前面两者之间的类内部利益相 关者。 商业模式是企业组织的边界。
什么是商业模式？先理解企业的“边界”
➢以“利益相关者”的视角来分析其“交易 结构”及一家公司的“边界”
商业模式是一个概念性的工具，它包括一组元素和它们之间的关系，
Osterwald er（2004）
并可以表示公司获利的逻辑；商业模式描述公司提供给一个或者若干 客户群的价值，以及公司和其伙伴网络所组成的体系结构，这个体系 结构致力于创造、营销和送达这个价值和关系资本，并以产生利润和
可维持生存的收入流为目的。
将使命、过程、法律因素和技术也纳入了商业模式框架，提 出了六种一般性因素：使命、结构、过程、收入、法律因素、 技术。
织结构和 Papakiriakopoulos 商业模式包括四个主要组成部分：协调事项定义对各种活动
战略被分 和
的相互依赖的管理；整合竞争描述与其他公司的关系；顾客
别处理 Poulymenakou(20 价值使公司的商业模式与市场和顾客的需要相联系；核心能
文献回顾——商业模式构成要素
主要观点
作者
构成要素
将实施商 业模式所 Hamel（2000） 核心战略，战略资源，价值网络，客户界面。
必须的资 源和组织 的内在基 础包括在 商业模式 中
Afuah&Tucci（ 2001）
客户价值、范围、定价、收入来源、关联活动、实现、能力、 持久性。
Osterwalder（2004 ）
考虑财 务因素
Rappa（ 2002）
从根本上说，商业模式是一种商业运作的方法，通过这样的运作方法， 企业能够生存，即产生收入。商业模式通过明确说明企业在价值链中 的位置，来阐述企业如何赚钱。
荆林波 （2001）
ຫໍສະໝຸດ Baidu
所谓商业模式，是指—个企业从事某一领域经营的市场定位和赢利目 标，以及为了满足目标顾客主体需要所采取的一系列的、整体的战略 组合。
Applegate（ 商业模式是复杂商业的描述，通过商业模式能够研究商业的结构和各结构性
2001）
元素之间的关系，以及商业如何响应现实世界。
关注企 业运作
Stahler（2002）
强调一个模式总是复杂现实的简化，它帮助理解商业的基础或者规划未来的 商业。
Magretta（2002 商业模式解释了企业如何运作。商业模式从系统性的角度描述商业各部分如
商业模式与企业价值
魏 炜 博士 北京大学汇丰商学院 E_Mail:weiwei@szpku.edu.cn http://Phbs.pku.edu.cn Phone:18688999917
文献回顾——商业模式概念1
角度
作者
观点
Timmers（1998， 1999）
商业模式包含三个方面：一是关于产品、服务和信息流的体系结构，包括对 各种商业活动参与者和他们所扮演角色的描述；二是各种商业活动参与者潜 在利益的描述；三是收入来源的描述。
价值空间
货币成本 （利益相关者）
货币成本 （焦点企业）
商业模式价值（=焦点企业剩余 +利益相关者剩余（包括消费者剩余））
交易价值：可察觉毛收益 价值空间：可察觉净收益
哪种商业模式更好？---商业模式价值最大化
居泰隆的“边界”的三种划分方式
➢ 只包括内部利益相关者； ➢ 包括内部利益相关者和类内部利益相关者； ➢ 包括所有的利益相关者，即是整个交易结构。
➢ 利益相关者：有相对独立的资源能力和利益的 输入输出，并具备独立利益诉求的行为主体 /agent。
好商业模式：价值创造也就是商业模式价值最大化
交易价值 交易成本
产品、客户界面（目标客户、销售渠道、关系）、基础设施 管理（价值配置、能力、伙伴关系）和财务状况（成本结构、 收入模式）
Weill&Vitale（2001 基础设施、关键成功因素和核心能力源自每个独特的商业模
将商业模 ）
式，但不是商业模式自身的属性。
式和操作 需求分开，Alt和Zimmermann 资源、组 (2001)
居泰隆:
究竟哪个才是居泰隆的边界？
要这么说，那富士康也是苹果的一部分了？对！ 如果在这个圈上，把各“内部利益相关者”统统省略掉，将居泰 隆整体（最里面这个圈）作为交易结构上的一个独立节点，这时， 就看不到培训中心、产品建模中心、配送中心、网站对整个交易 结构的作用？这样就很难在商业模式的演化和重构过程中，关注 到同一个“利益相关者”在内部、类内部和外部之间的动态变化！
关注商 业系统 整体
Weill&Vitale（ 2001）
商业模式为公司的客户、同盟者和供应商之间角色和关系的一个描述，并且 还描述主要的产品流、信息流和资金流以及对各种类型参与者主要的利益。
Amit & Zott（ 2001）
商业模式是一种事务组成要素的体系结构配置，它被设计用于充分利用商业 机会。他们的框架描述了由公司、供应商、候补者和客户所组成的网络运作 事务的方式。
比较了商业模式和过程模式，认为确定商业模式是电子商务信息系统需求工 程的第一步，商业模式揭示了商业运作的实质。商业模式不是关于过程，而 是关于商业活动参与者之间的价值交换。
文献回顾——商业模式概念2
Afuah&Tu 充分利用互联网的公司应该有一个互联网商业模式，互联网商业模式
cci（2001 描述公司怎样利用互联网以一种可行的方式赚钱，也许短期会亏损，
）
但长远来看将获取利润。
Hawkins（ 商业模式是一种构造各种成本和收入流的方式，在基于产生的收入能
2001） 够支撑自己的意义上，使得商业变得可生存。
Elliot
同样关注了商业关系和成本/收入流，认为商业模式明确了商业投资
(2002) 中不同的参与者之间的关系，参与者各自的利益、成本状况以及收入。