心相印纸巾的市场调研
关于心相印纸巾的调查报告
关于心相印纸巾的调查报告调查报告关于心相印纸巾的调查报告班级：姓名：学号：目录一、引言...二、调查概况...、调查背景及目的...、调查对象 (4)三、调研方法 (4)四、调查结果分析 (4)、市场分析 (4)、广告分析 (5)七、结论与建议 (5)附录一调查问卷 (5)附录二问卷的原始数据统计 (8)一、引言近年来，随着中国经济的持续高速增长、人民生活水平的迅速提高以及消费者的引导渐见成效，纸巾的市场容量大幅度提升，消费量的年增长率达到0%左右，迎来又一轮黄金发展期，关于心相印纸巾的调查报告。
正因为如此，生活用纸行业的竞争日趋激烈，在这样的市场背景下，心相印以自己的道路发展着。
二、调查概况、调查背景及目的“心相印”为恒安纸业的主打品牌，经过几年的发展，“心相印”以良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐。
“心相印”纸巾自000年起连续五年全国市场占有率第一名，00年，“心相印”品牌被国家质检总局评为“国家免检产品”，004年，公司又引入《全国质量管理奖评价标准》提升企业卓越绩效的能力，并于005年成功获得“中国名牌产品”荣誉称号。
尽管如此，市场上仍然有众多竞争对手的实力不可小觑，并在近几年逐渐威胁到了“心相印”的市场地位。
主要品牌有：维达、清风、洁柔、唯洁雅、舒洁、五月花、小宝贝、银雅、洁云。
学生是纸巾的主要消费人群之一，特别是大学生的自主意识较强，品牌忠诚度一旦形成便难以改变，把握好学生群体是生活用纸企业取得竞争优势的重要一环。
因此只有充分了解学生市场，洞悉市场行情，才能满足企业目标消费者的真正需求，使企业获得竞争优势，最终击败对手，取得胜利。
因此，以学生为主的市场调研必不可少。
调查目的：对“心相印”的经营现状进行研究，分析其存在的不足及应改善的方面，对“心相印”厂家提出一些可行性建议。
、调查对象本次问卷调查的对象主要是轻院学生，外加姜寨的一些居民，共发出50份问卷，收回50份，有效问卷率为00%。
“心相印”市场分析及企业调研
2）竞争对手分析
宝洁的“得宝”以及维达纸业的“维达” 与“心相印”的品牌定位接近，入市又早， 占据了一定的市场份额，也是“心相印”的 主要竞争对手。
得宝
宝洁公司的“得宝”纸巾“加了四层柔 韧素、湿的更坚韧4倍”的独特的功能诉 求，打动了众多的消费者，成了“独特 的功能性诉求（USP)”的品牌霸主。
100
在寻找“心相印”品牌差异化过程中， 80 首先要做的事情就是让“心相印”和
这两个品牌区分开来。
60
男性
40
女性
20
0 心相印 维达 得宝 舒洁
3）产品分析
A 产品特点：
a)、卷筒纸系列 分为平板型、压花型和印花型两种： 每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适， 洁白，吸水性强。 b)、手帕纸系列 四边压花，纤巧精美，100%进口木浆，纸质柔韧、细 腻、吸水性强；颜色洁白，不含荧光物质。 皮夹式手帕纸系列 时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细腻，不掉 纸屑，携带使用方便。 c)、面巾纸系列 塑料抽取式和盒装抽取式： 高装高雅，抽数足，纸质柔韧，不掉纸屑，卫生舒适， 使用方便.
维达 “维达”的产品研究——迂回战术创品 牌，并没有与得宝产生直接的对抗。而是 通过借助社会资源，赞助各种比赛，使消 费者关注体育赛事的同时，同时也关注了 维达。
4）消费者分 析
A.纸巾品牌知名度调查
宝洁的“得宝”以及维达纸业的 消费者对纸巾商标的认知程度分析：
“维达”与“心相印”的品牌定位接
近，入市又早，占据了一定的市场份 额，也是“心相印”的主要竞争对手。
办公室
宾 馆
“心心相印”品牌整体规划 心心相印
“优选”经济型系列
市 场 定 位
“心心相印”主体品牌
心相印市场需求调研报告
心相印手帕纸市场调查报告一、前言随着经济社会的不断发展，人们生活水平的不断提高，消费者对于纸巾的需求越来越多，对它的要求也越来越高，纸巾行业正以一种惊人的速度在不断的发展和壮大。
纸巾市场的快速发展使得在一些大城市中纸巾已经完全代替了手帕的功能，这表明消费者对纸巾的依赖程度越来越高。
就目前的纸巾的发展情况而言，恒安集团是中国最大的纸巾生产商，它的系列品牌“心相印”意向受到消费者的喜爱，占据着龙头老大的地位，但是随着激烈的竞争环境的发展，其他竞争对手也在不断壮大，未来的纸巾市场消费必将呈现多样化，并且向中、高档过度。
我们这次调研就是站在“心相印”的角度，使它能在激烈的竞争环境中脱颖而出，做一个消费者市场需求调查，摸清市场以及自身产品的如下问题：1.消费者对“心相印”的看法及品牌认知度；2.“心相印”手帕纸主要消费群体；3.明确“心相印”未来的市场定位；4.如何开发潜在顾客，争取更大的市场份额；二、调研内容（一）调研背景“心相印”为恒安纸业的主打品牌，经过几年的发展，“心相印”以良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐。
“心相印”纸巾自2000年起连续五年全国市场占有率第一名，2003年，“心相印”品牌被国家质检总局评为“国家免检产品”，2004年，公司又引入《全国质量管理奖评价标准》提升企业卓越绩效的能力，并于2005年成功获得“中国名牌产品”荣誉称号。
然而近几年市场上出现了不少具有相当竞争力的品牌，消费者的需求模糊不定，要了解心相印纸巾的市场需求，就要深入消费者群体进行调查。
为此，我们以“心相印市场需求调查”为题对部分消费者进行了小规模的市场调查。
（二）调研目的：帮助企业了解1、消费者对“心相印”的看法及品牌认知度；2、“心相印”手帕纸主要消费群体；3、明确“心相印”未来的市场定位；4、如何开发潜在顾客，争取更大的市场份额；（三）、调研对象：广大消费者，消费者细分：在校大学生，青年白领，其它（四）、调研方法：1，采用问卷网络调查法，问卷法节省时间、经费和人力且易被量化形成有助于掌控的信息，是典型的市场调研方法。
_“心相印”市场分析及企业调研
总结
心相印是情侣间心有灵犀一点通的感觉，是朋友们相聚时 的会意一笑。心相印纸业凭借美妙的爱情为主要的广告诉求点， 以及丰富的文化内涵打造了中国纸业的第一品牌，连续五年市 场占有率第一。 由此可见，企业进行品牌推广，并非只有依靠广告宣传， 进行广告“轰炸”。企业品牌的推广，目的是要将品牌内涵和 文化向顾客进行传递。 一个品牌还要经受市场竞争、时间流逝、消费者心理变化 等更复杂的考验。只有不断创新，不断发掘消费者的愿望和需 求，不断为自己注入文化和个性，才是品牌的“恒安之道”。
继续以往的大众化 风格，同时提高产 品的档次感，引领 品牌往中高方向市 场目标发展。
“心相印”经济型优选系列
纸张规格：
135mm*205mm二层 包装规格：3/6包 抽数规格：200/180抽
问卷数据
一、调查对象背景
性别
1、性别状况
女 男
数 量 70 30
所占百 分比 70% 30% 2635岁 36岁以 上
4）消费者分 析
A.纸巾品牌知名度调查
宝洁的“得宝”以及维达纸业的 消费者对纸巾商标的认知程度分析： “维达”与“心相印”的品牌定位接 近，入市又早，占据了一定的市场份 100 额，也是“心相印”的主要竞争对手。 在寻找“心相印”品牌差异化过程中， 80 首先要做的事情就是让“心相印”和 这两个品牌区分开来。 60
5）阶段性促销内容 按节庆日来推出，也可以在每年 5）阶段性促销内容 相当的节日内推出。 a）以固定的时间在各大超市买 按节庆日来推出，也可以在每年相当的节日内 三盒可以送一包塑料抽取的。 推出。 b）买心相印纸巾满 38.8元，就 a ）以固定的时间在各大超市买三盒可以送一 可以附赠皮夹是手帕纸3包。 包塑料抽取的。 c)在中秋节是可以在各大超市进 b）买心相印纸巾满 38.8元，就可以附赠皮夹 行促销买心相印纸巾满 28.9元就可 是手帕纸3包。 以凭接电脑小票到柜台可换得精美 月饼一个。 c)在中秋节是可以在各大超市进行促销买心相 印纸巾满28.9元就可以凭接电脑小票到柜台可换 得精美月饼一个。
“心相印”市场分析及企业调研
“优选”经济型系列
市 场 定 位
“心心相印”主体品牌
市 场 定 位
以“经济”、“实惠”为 卖点，达到阻击竞品，缓 解产能压力的作用。抢占 中档以下的巨大市场空间。
继续以往的大众化 风格，同时提高产 品的档次感，引领 品牌往中高方向市 场目标发展。
个性化副品牌
市 场 定 位
捕捉市场上讲求个性、 时尚的年轻群体，未来 潜在的细分市场带来新 的利润点。
得宝
宝洁公司的“得宝”纸巾“加了四层柔 韧素、湿的更坚韧4倍”的独特的功能诉 求，打动了众多的消费者，成了“独特 的功能性诉求（USP)”的品牌霸主。
维达 “维达”的产品研究——迂回战术创品 牌，并没有与得宝产生直接的对抗。而是 通过借助社会资源，赞助各种比赛，使消 费者关注体育赛事的同时，同时也关注了 维达。
广告策略
1）广告目的： 经过广告的攻势使心相印品牌在消费
的心中留下深刻而良好的知名度和好感 度。
针对该品牌已有的消费者，及潜在 消费者心相印一直以情感诉求感染人群。 “心相印”的广告必须全面体现品牌的 主张、个性、价值和吸引消费者的互动。 2）诉求重点：
心相印纸巾主要以情感诉求为主，利 用人们对爱情的美好憧憬从而赢得消费者 的好感。选择渴望优质生活的现代年轻人.
60
男性
40
女性
20
0 心相印 维达 得宝 舒洁
3）产品分析
A 产品特点：
a)、卷筒纸系列 分为平板型、压花型和印花型两种： 每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适， 洁白，吸水性强。 b)、手帕纸系列 四边压花，纤巧精美，100%进口木浆，纸质柔韧、细 腻、吸水性强；颜色洁白，不含荧光物质。 皮夹式手帕纸系列 时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细腻，不掉 纸屑，携带使用方便。 c)、面巾纸系列 塑料抽取式和盒装抽取式： 高装高雅，抽数足，纸质柔韧，不掉纸屑，卫生舒适， 使用方便.
关于心相印品牌的调查报告
关于心相印品牌的调查报告调查目的：了解同学们纸巾的使用状况、购买倾向以及使用倾向。
各纸巾品牌在校园里的竞争态势，以及心相印纸巾的品牌知名度、认可度，购买度的调查。
调查时间：调查地点：爱购超市调查对象：心相印纸巾调查方法：问卷调查调查人：您好：我是福建农林大学人力资源管理专业的学生，因课程学习需要，现在做一份市场纸巾品牌的调查报告。
希望大家支持，谢谢各位！1．您的年龄：A.18岁以下B．18-25岁C.19-30岁D．30岁以上2.您的性别是：A男性B女性3．您有听说过心相印这个纸巾品牌吗？有，且使用过该纸巾有，但没有使用过该纸巾没有4.您是否随身携带纸巾：是否偶尔5.您购买纸巾的频率是：一周半个月一个月一个月以上6.您选购纸巾时优先考虑的因素：包装价格品牌质量7.您能接受纸巾的价格是：3元以下3-4元4-5元6元以上8.您喜欢纸巾的香味是：无香味淡淡的浓浓的其他9.您选择纸巾品牌的原因：广告促销活动别人介绍个人喜好随便选择10．您每次购买纸巾时都有固定品牌吗？有没有11．截止到目前您使用过几种纸巾的品牌：一种2-3种3-5种5种以上12：请您按购买纸巾种类的频度排序（标序号即可）心相印洁柔清风唯唯丰悦真真13.您更换品牌的原因：尝试新品牌出于使用不适想换就换不知道促销活动14．您是否知道您所购买的纸巾是哪个公司旗下的品牌：明确不太明确不明确15．您对目前使用的纸巾品牌是否满意不满意一般满意16如果您对目前使用的纸巾品牌满意的话，是否继续使用该品牌：是否17您目前使用的纸巾品牌是：———。
心相印婴幼儿湿纸巾新产品市场营销策划
心相印婴幼儿湿纸巾新产品市场营销策划引言婴幼儿湿纸巾是现代父母的必备品之一，用于清洁宝宝的肌肤，方便快捷，成为了现代婴儿护理的重要部分。
随着社会经济的发展和家庭生活水平的提高，市场对于婴幼儿湿纸巾的需求也不断增长。
心相印作为一家专注于湿纸巾产品的知名品牌，推出了一款全新的婴幼儿湿纸巾产品。
本文将对心相印婴幼儿湿纸巾新产品的市场营销策划进行详细介绍。
目标市场分析在制定市场营销策划之前，首先需要对目标市场进行深入分析。
婴幼儿湿纸巾的主要消费群体是年轻的父母，他们对于宝宝的护理非常重视，对产品的选择也较为挑剔。
针对这一消费群体，心相印婴幼儿湿纸巾新产品的市场定位是高端品质，价格相对较高，但具备较高的性价比。
竞争分析当前市场上已经存在许多婴幼儿湿纸巾品牌，竞争激烈。
其中一些知名品牌产品质量较高，占据了一定的市场份额。
针对这些品牌，心相印需要提供与其有明显差异的产品特点和优势，以吸引消费者的注意。
产品特点与优势心相印婴幼儿湿纸巾新产品的特点与优势主要体现在以下几个方面：1. 品质保证心相印一直以来以其严格的品质管理而受到消费者的认可。
新产品将继续保持高品质的原材料选择和生产工艺，确保每一张湿纸巾的质量和安全。
2. 超强吸水性新产品采用了先进的水纺技术，使得湿纸巾具备超强的吸水性能，可以更快速的吸干湿度较大的部位。
3. 极佳柔软度新产品在保证吸水性的同时，也注重了柔软度的提升。
特殊的加工工艺使得湿纸巾质地细腻柔软，不会对宝宝的肌肤造成刺激。
4. 纯净无酒精配方心相印婴幼儿湿纸巾新产品采用了纯净无酒精的配方，健康环保同时不会对宝宝的皮肤造成刺激。
市场营销策略为了充分利用市场机会并吸引消费者的关注，心相印婴幼儿湿纸巾新产品将采取以下市场营销策略：1. 品牌宣传借助心相印作为知名湿纸巾品牌的优势，通过多种媒体渠道进行品牌宣传。
包括网络广告、电视广告和户外广告等多种形式，提升品牌的知名度和美誉度。
2. 渠道拓展通过与母婴商店、超市以及电商平台等渠道的合作，将新产品推广到更多的销售点和消费者手中。
心相印纸巾市场调查书
目录导言： (2)第一章背景说明 (2)一、调查目的 (2)二、调查方法 (3)三、调查实施 (3)第二章调查结果 (3)第三章基本结论 (10)第四章附件： (11)导言：按照市场调查技术老师的要求，对“心相印”纸巾的问题进行调查，以了解在大学生中的市场，为了更好的为“心相印”的以后提供实用性的参考文献。
本次调查主要针对的是大学生，地区不限。
通过网上调研的方法直接让用户进行问答。
此次问卷的总数量是70份，现将调查结果综述如下。
第一章背景说明恒安纸业立属于恒安集团。
其创办于1996年，现由湖南恒安纸业有限公司、晋江恒安心相印纸制品有限公司、恒安（重庆）纸制品有限公司、抚顺恒安心相印纸制品有限、山东恒安心相印纸制品有限公司组成，总注册资金5500万美元。
恒安纸业主导产品为“心相印”生活用纸产品，产品系列主要有卷筒纸、纸面巾、纸手帕、纸餐巾、柔湿巾﹑成品原纸、公共服务场所用的各类卫生用纸等。
经过几年的发展，“心相印”以良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐。
经中华商业信息中心对全国大型零售企业统计的对外发布数据显示，“心相印”纸巾自2000年起连续五年全国市场占有率第一名，2003年，“心相印”品牌被国家质检总局评为“国家免检产品”，2004年，公司又引入《全国质量管理奖评价标准》提升企业卓越绩效的能力，并于2005年成功获得“中国名牌产品”荣誉称号。
一、调查目的我们都知道“心相印”有好几个系列，很多人因此很喜欢使用心相印，而且，纸张的品质也很好。
因此很受人欢迎。
那么，为了更好的了解“心相印”纸巾在大学生中的市场，我们做了这份问卷，更好的了解“心相印”在消费者中的欢迎程度和使用情况。
二、调查方法网上调研三、调查实施通过问卷星的平台发布在网上，然后通过链接发布到各个只针对大学生的群里和把链接放在自己的空间分享。
共收集了70份问卷，均为有效问卷。
通过问卷星平台系统统计出各结果。
最新整理心相印抽纸心相印湿巾策划书
最新整理心相印抽纸心相印湿巾策划书尊敬的读者：一、市场分析：1.抽纸市场需求日益增长：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，抽纸作为必需品在日常生活中的使用量逐渐增加。
2.湿巾市场潜力巨大：湿巾作为一种方便快捷的日常清洁用品，在宝宝护理、旅行、户外等领域有着广阔的市场需求。
二、产品定位：1.强调品质与安心：心相印抽纸和湿巾注重选材，采用优质纸张和无刺激配方，确保产品的质量和安全性，让消费者放心使用。
2.注重环保与可持续：心相印积极推行可持续发展理念，致力于减少对环境的影响，采用环保材料，推广循环再造，减少包装废弃物。
三、产品特点：1.心相印抽纸：a.纸张柔韧度高：选用优质纸浆，纸张柔软舒适，不易破裂，给用户带来更好的使用体验。
b.吸水性强：纸张内部采用多孔结构设计，可以快速吸收水分，保持干爽。
c.卫生健康：通过严格的生产工艺和无刺激配方，确保纸张无漂白剂、无荧光剂等有害物质，让用户使用更放心。
2.心相印湿巾：a.选材安全可靠：采用温和的无刺激配方，适用于各种肌肤类型，无香料、无酒精，给用户带来极佳的清洁体验。
b.温和清洁：湿巾纤维柔软，具有出色的吸水性，可以彻底清洁肌肤，同时温和保湿，不会造成肌肤负担。
c.方便携带：采用便携式包装设计，方便用户在外出时携带和使用，满足用户的即时清洁需求。
四、市场推广策略：1.广告宣传：通过电视、网络和户外等多个渠道进行产品广告宣传，强调产品的优势和特点，吸引消费者的注意。
2.促销活动：组织一系列促销活动，如限时折扣、购买赠品等，吸引消费者购买和试用心相印产品。
3.品牌合作：与其他著名品牌合作，进行联名推广活动，提高心相印产品的知名度和影响力。
五、总结：心相印抽纸和湿巾以其出色的品质和广泛的适用性，已经获得了许多消费者的喜爱和支持。
未来，我们将继续致力于产品质量的提升和创新，为用户提供更好的使用体验，与您共同分享美好生活。
期待您对我们策划书的反馈和支持。
谢谢！。
心相印抽纸营销策划方案
心相印抽纸营销策划方案一、市场概况心相印是一家知名的抽纸品牌，产品以卓越的质量和环保理念闻名于业内。
随着人们对生活品质要求的提高和环保意识的增强，市场上对于抽纸的需求不断增加。
然而，抽纸行业竞争激烈，品牌多样，市场份额要想保持增长，需要不断创新和营销策划。
二、目标市场1. 主要目标市场：家庭和办公场所。
2. 渗透市场：低端市场和农村市场。
三、竞争分析1. 主要竞争对手：维达、洁柔等知名品牌。
2. 竞争优势：高品质、环保理念和品牌知名度。
3. 竞争策略：创新产品研发、提高服务质量、强化品牌形象。
四、产品策略1. 创新产品研发：通过市场调研了解目标市场需求，推出新款抽纸产品，如花香型、湿巾型等，满足不同消费者的个性化需求。
2. 提高产品质量：在原有高品质的基础上，持续改进生产工艺和质量控制，确保产品品质的稳定性和安全性。
3. 强化环保理念：倡导绿色生活，推广使用可降解、环保的原材料，如竹浆纸等，减少对环境的影响。
五、定价策略1. 主力产品价格：保持相对稳定的价格，与同类竞争产品相比具有一定的优势。
2. 低端产品价格：拉低价格以满足低收入人群和农村市场的需求。
六、渠道策略1. 入驻大型超市：与大型超市合作，开展常态化促销活动，提高品牌知名度和产品销量。
2. 建立线上销售渠道：通过电商平台销售抽纸产品，提供便捷的购买途径，拓展市场份额。
3. 增加拓展市场巡回促销：通过巡回促销活动，进一步推广品牌形象和产品特点。
七、推广策略1. 电视广告：制作精美、有创意的电视广告，加强品牌形象的传播，提升品牌知名度。
2. 校园推广：与学校合作，在校园内设置宣传点，开展品牌推广活动，引导学生和家长选择心相印。
3. 社交媒体推广：借助微博、微信公众号等社交媒体平台，发布产品资讯、抽奖活动等，吸引消费者的关注和参与。
与网红合作，进行产品推荐和口碑营销。
4. 打造品牌形象：通过赞助各类公益活动、环保活动等，加强与消费者之间的情感连接，塑造环保、健康的品牌形象。
心相印市场调查报告
心相印市场调查报告篇一：心相印纸巾的市场调研心相印纸巾的市场调研一、背景介绍（一）、企业背景介绍恒安集团创立于1985年，恒安纸业立属恒安集团，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸品、化妆及个人护理用品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固定资产20多亿元，员工1万余人，在全国14个省、市拥有20余家附属公司，销售和分销网络覆盖全国。
主导产品安乐、安尔乐卫生巾，安儿乐婴儿纸尿裤，心相印高级纸巾市场占有率连续多年位居全国第一。
成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐。
“心相印”纸巾自XX年连续五年全国市场占有率第一名，XX年“心相印”品牌被国家质检总局评为“国家免检产品”，XX年，公司又引入《全国质量管理奖评价标准》提升企业卓越绩效的能力，并在XX年成功获得“中国名牌产品”荣誉称号。
恒安的目标是建设中国顶级的妇女卫生用品、纸尿裤和家庭卫生用品的生产企业恒安在发展过程中，始终不忘企业对社会的责任，累计捐款数千万元，积极参与社会公益事业，回报社会的关心和支持。
（二）、当前环境人们的生活习惯分析随着社会经济的发展，人民的生活水平开始提高，人们的生活情感诉求有了新的变化，开始向往高品位的生活。
二、目标客户定位1、目标市场涉及家庭、办公室、宾馆等众多以整洁、安静、环保、卫生为主题的场所。
2、目标客户涉及亲情、爱情、友情方方面面的人群。
三、产品定位（一）产品类型特点1、卷筒纸系列，每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁白，吸水性强。
2、手帕纸系列，纸质柔韧、细腻、吸水性强，颜色洁白，不含荧光物质。
3、皮夹式手帕系列，时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细腻，不掉纸屑，携带使用方便。
4、面巾纸系列，塑料抽取式，纸质柔韧，不掉纸屑，抽数足，卫生舒适，使用方便，适用于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用；盒装抽取式，包装高雅，抽数足，纸质柔韧，不掉纸屑，卫生舒适，使用方便，适用于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。
心相印纸巾营销策划书3
心相印纸巾营销策划书3
心相印纸巾营销策划书3
文字规范通顺，并能为读者提供有效信息
一、背景与现状分析
随着纸巾营销的不断发展，市场上的纸巾品牌也越来越多，竞争也愈
发激烈。
“心相印”是一个崭新的纸巾品牌，要想在竞争激烈的市场中取
得高效成功，其营销策划书必须设计得科学全面。
本文的目的是分析市场
现状，提供有效的营销方案。
二、市场调研
此次市场调研主要围绕心相印纸巾的周边销售区域及目标受众进行，
以更加全面准确地了解目前消费者购买习惯及消费者对纸巾品牌喜好状况。
1.对消费者的调查
对消费者进行调查，以了解他们购买心相印纸巾的动机，以及他们对
纸巾品牌的偏好，以便得出更合理的营销方案。
2.对潜在客户的调查
对潜在客户进行调查，了解他们对心相印纸巾的偏好，以便得出更全
面的营销方案。
三、营销渠道：
1.社会媒体：
2.电子邮件
发送电子邮件，向潜在消费者宣传心相印纸巾，以增加消费者对纸巾品牌的了解和认可。
3.促销活动。
心相印手帕纸的市场的调查
湖南商学院营销专题报告关于心相印手帕纸的市场调查报题目告学生姓名王朝鸿学号100220102学院工商管理专业班级营销1002指导教师徐勋美职称讲师2013 年 2 月目录第一部分调研综述一、调查背景1.行业分析随着社会经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，消费者对于纸巾的需求越来越多，对它的要求也越来越高，纸巾行业正以一种惊人的速度在不断的发展和壮大。
纸巾市场的快速发展使得在一些大城市中纸巾已经完全替代了手帕的功能。
这表明消费者对纸巾的依赖程度越来越高。
据相关数据显示，国内生活用、工业用等纸巾类产品需求每年平均10个百分点增长，已使中国成为全球最佳的纸巾投资及消费市场，致使国内纸巾行业的竞争越来越激烈。
就目前纸巾行业的发展情况而言，恒安集团是中国最大的纸巾生产商，它的系列品牌“心相印”纸巾产品一向受到消费者的喜爱，占据着纸巾龙头老大的地位。
但是随着激烈的竞争环境的发展，其他的竞争对手也不断的壮大，“洁柔”、“维达”、“清风”等品牌的系列产品也不断的抢占市场。
而且，未来的纸巾市场消费层次必将呈现多样化，并且向中、高档过渡。
2.企业介绍恒安集团——“心相印”品牌系列纸巾“恒安纸业”为恒安国际全资事业单位，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸两大块，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有40余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。
恒安集团的主导产品为“心相印”生活用纸产品，产品系列主要有卷筒纸、纸面巾、纸手帕、纸餐巾、柔湿巾﹑成品原纸、公共服务场所用的各类卫生用纸等。
经过多年的发展，“心相印”以良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐。
由目前的市场情况来看，“心相印”品牌系列纸巾具有相当大的市场潜力和竞争优势。
二、调查目的作为恒安纸业的主导产品,“心相印”经过几年的发展，以良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐。
心相印纸巾产品上市策划案
心相印纸巾产品上市策划案一、市场分析（一）行业现状目前，纸巾市场竞争激烈，品牌众多。
消费者对于纸巾的品质、柔软度、吸水性和安全性等方面的要求越来越高。
同时，环保意识的增强也促使消费者更倾向于选择可持续发展的纸巾产品。
（二）目标市场我们将目标市场定位为年龄在 18-50 岁的消费者，包括家庭主妇、上班族和学生等。
他们注重生活品质，对纸巾的使用频率较高，并且愿意为优质的产品支付合理的价格。
（三）竞争对手分析主要竞争对手包括清风、维达等知名品牌。
这些品牌在市场上已经有一定的知名度和市场份额。
然而，心相印纸巾将通过独特的产品特点和营销策略来突出重围。
二、产品特点（一）优质原材料选用高质量的原生木浆，确保纸巾的柔软度和韧性，给消费者带来舒适的使用体验。
（二）创新设计采用独特的压花工艺，增加纸巾的美观度和摩擦力，使其更易于抽取和使用。
（三）多功能用途除了常规的擦拭用途，还适用于卸妆、清洁家居等多种场景，满足消费者多样化的需求。
（四）环保理念注重环保，在生产过程中减少对环境的影响，包装采用可回收材料，符合现代消费者的环保价值观。
三、产品定位心相印纸巾定位为中高端产品，以高品质、多功能和环保为主要卖点，为消费者提供优质的生活用纸解决方案。
四、价格策略（一）定价原则根据产品的成本、市场需求和竞争对手的价格，制定合理的价格体系。
（二）价格区间推出不同规格和包装的产品，价格区间在 5 元至 30 元之间，以满足不同消费者的需求。
五、渠道策略（一）线上渠道1、建立官方电商平台，如淘宝、京东等，进行产品销售和品牌推广。
2、与各大电商平台合作，参加促销活动，提高产品曝光率。
3、利用社交媒体平台，如微信、微博等，进行品牌宣传和产品推广，引导消费者购买。
（二）线下渠道1、与大型超市、便利店合作，确保产品在终端市场的铺货率。
2、开展促销活动，如买一送一、打折优惠等，吸引消费者购买。
3、设立专柜或展示架，展示产品特点和优势，提高品牌知名度。
心相印调查报告
调查报告全国调查涉及的省份：1、根据调查显示，男女生会去使用纸巾的只相差5%。
2、从抽纸、卷纸、小包纸调查显示：3、从使用卷纸数量看（一个月）：4、一般接受卷纸的价格分布为：5、使用品牌：6、选择卷纸的标准：7、是否在意卷纸的层数：8、获得卷纸信息的主要渠道：9、购买地点：10、一般购买的卷纸：11、喜欢什么样的包装：12、是否使用过“心相印”牌子的纸巾：13、对心相印的喜爱程度：14喜欢心相印什么香味：15、希望心相印新产品改进的方面：16、喜欢心相印的广告吗：17、心相印与其他品牌的纸巾的比较：18、会尝试心相印吗？：总结：大学中男女生用纸人数区别不大。
抽纸、卷纸占大部分市场占76.7%，小包纸只占23.3%。
大部分人一个月用纸比较节省，可以适当宣传用纸的好处与平常的卫生习惯的养成，以增加人们用纸量来增加销售。
20元的卷纸价格是大部分人的底线，10元以下为最佳（当然是在保证质量的前提下）。
心相印与清风这两个品牌的市场占有率为最大，其他品牌的区别不大。
大家选择卷纸的标准以：质量、价格、手感为主，包装与香味吸引力不大。
大部分人会注意卷纸的层数，以层数来判断纸巾的厚度是大部分人的行为习惯。
对于纸巾的信息渠道以超市宣传为大部分说明大部分人购买纸巾是有一种从众的心理作用，当然由于朋友推荐也占了不小的一部分，说明质量和品牌形象也很关键。
购买卷纸的主要地点为超市和便利店，纸巾在生活中很大作用。
71.5%的人会一次性购买一提的卷纸，说明单个包装的卷纸市场不大。
温馨、可爱与浪漫型的卷纸是大部分人的喜爱。
心相印：95.1%的人使用过卷纸，而由上面调查得知心相印的市场占有率并不是95%左右，说明清风品牌的卷纸有优于心相印的部分，可以做一个专项调查来了解是哪个部分。
87.9%的消费者对于心相印卷纸是持满意态度，而对于不满意或者非常不满的可以做一个详细的调查，以便找出缺点改进。
对于香味只有个人品味关系，但是无香与茶香喜欢的人比较多。
关于心相印纸巾的调查报告
关于心相印纸巾的调查报告调查报告关于心相印纸巾的调查报告班级：姓名：学号：目录一、引言近年来，随着中国经济的持续高速增长、人民生活水平的迅速提高以及消费者的引导渐见成效，纸巾的市场容量大幅度提升，消费量的年增长率达到10%左右，迎来又一轮黄金发展期。
正因为如此，生活用纸行业的竞争日趋激烈，在这样的市场背景下，心相印以自己的道路发展着。
二、调查概况1、调查背景及目的“心相印”为恒安纸业的主打品牌，经过几年的发展，“心相印”以良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐。
“心相印”纸巾自2000年起连续五年全国市场占有率第一名，2003年，“心相印”品牌被国家质检总局评为“国家免检产品”，2004年，公司又引入《全国质量管理奖评价标准》提升企业卓越绩效的能力，并于2005年成功获得“中国名牌产品”荣誉称号。
尽管如此，市场上仍然有众多竞争对手的实力不可小觑，并在近几年逐渐威胁到了“心相印”的市场地位。
主要品牌有：维达、清风、洁柔、唯洁雅、舒洁、五月花、小宝贝、银雅、洁云。
学生是纸巾的主要消费人群之一，特别是大学生的自主意识较强，品牌忠诚度一旦形成便难以改变，把握好学生群体是生活用纸企业取得竞争优势的重要一环。
因此只有充分了解学生市场，洞悉市场行情，才能满足企业目标消费者的真正需求，使企业获得竞争优势，最终击败对手，取得胜利。
因此，以学生为主的市场调研必不可少。
调查目的：对“心相印”的经营现状进行研究，分析其存在的不足及应改善的方面，对“心相印”厂家提出一些可行性建议。
2、调查对象本次问卷调查的对象主要是轻院学生，外加姜寨的一些居民，共发出50份问卷，收回50份，有效问卷率为100%。
三、调研方法采用问卷调查法，问卷法节省时间、经费和人力且易被量化形成有助于掌握的信息，是典型的市场调研方法。
我以最严谨的态度，力求信息真实有效。
另一方面采用观察法，任何的调研方法都具有局限性，因此我采取以问卷调查为主，以观察法为辅的市场调研方法。
心相印湿巾pest分析
心相印湿巾pest分析
心相印湿巾，是杭州心相印公司所推出的一款纯净型卫生用纸。
这个企业是在1998年由创始人吴光明先生开发研制的。
它和那些含有漂白剂的湿巾不同，没有任何化学成份，更健康、更环保！心相印湿巾就是不错的选择，尤其对宝宝来说特别好！
我们把心相印湿巾的现状作如下分析：1、机会：湿巾行业属于朝阳产业，具备良好的市场前景。
2、威胁：（1）自主品牌数量增加；（2）本土品牌占据优势地位。
3、对策：（1）注重宣传力度。
通过各种媒介进行广告投放以吸引消费者眼球，为了扩大知名度可以采取赞助活动等方式，使其深入民众之中。
（2）重视售后服务。
从长远角度考虑要让客户无后顾之忧，需做到“信誉第一”，因此，必须建立完善的售后服务体系，并培养员工团队精神。
只有优质的服务才能赢得人心，占领市场。
- 1 -。
心相印产品营销策划方案
心相印产品营销策划方案第一部分：目标市场分析1.1 目标市场描述心相印是一家专注于生产和销售纸制品的公司，产品主要包括卫生纸、面巾纸和纸巾等。
我们的目标市场是家庭用户和公共场所用户，如酒店、餐馆、办公室等。
根据市场研究数据，这些用户群体对纸制产品的需求量稳定增长。
家庭用户是我们的主要目标市场，因为他们是长期稳定的消费者，他们对于高质量、舒适和环保的卫生纸有较高的需求和购买力。
1.2 目标市场规模分析根据市场调研，中国家庭用户是心相印的主要目标市场，中国家庭用户的数量超过5亿，其中一线城市和二线城市家庭用户占比最高。
另外，公共场所用户数量也非常庞大，每年的消费量也非常可观。
因此，我们的市场规模非常巨大，有很大的发展潜力。
1.3 目标市场特征分析（1）家庭用户特征分析：家庭用户对于卫生纸的需求量比较大，一般会购买高质量、舒适、价格合理的产品。
他们对于产品的优势和品牌信任度非常重视，是一个相对成熟的市场。
（2）公共场所用户特征分析：公共场所用户对于卫生纸的需求量也非常大，但他们对产品的要求相对较低。
他们主要会考虑价格和供应稳定性，对产品的舒适度和质量要求相对较低。
第二部分：竞争对手分析2.1 主要竞争对手心相印主要的竞争对手有三星、维达和蓝月亮等品牌。
这些品牌在中国市场均有一定的影响力，市场份额较高，产品质量和品牌知名度都较高。
2.2 竞争对手优势分析（1）三星：三星作为一家国际品牌，产品质量优良，市场份额较高，品牌影响力广泛，品牌忠诚度也很高。
（2）维达：维达作为国内领先的纸制品品牌，具有多样化的产品线，广泛地满足了不同用户的需求。
其产品质量有保障，具有一定的竞争优势。
（3）蓝月亮：蓝月亮作为一家专注于生产环保产品的品牌，其卫生纸产品具有环保特性，能够满足用户对于环保产品的需求。
2.3 竞争对手劣势分析（1）三星：三星作为国际品牌，在价格上具有一定的劣势，同时在市场细分上不如心相印具有针对性。
（2）维达：维达在一些二线城市和三线城市的市场份额相对较低，品牌知名度相对较低，在这些市场上存在一定的劣势。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
心相印纸巾的市场调研
一、背景介绍
（一）、企业背景介绍
恒安集团创立于1985年，恒安纸业立属恒安集团，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸品、化妆及个人护理用品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固定资产20多亿元，员工1万余人，在全国14个省、市拥有20余家附属公司，销售和分销网络覆盖全国。
主导产品安乐、安尔乐卫生巾，安儿乐婴儿纸尿裤，心相印高级纸巾市场占有率连续多年位居全国第一。
成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐。
“心相印”纸巾自2000年连续五年全国市场占有率第一名，2003年“心相印”品牌被国家质检总局评为“国家免检产品”，2004年，公司又引入《全国质量管理奖评价标准》提升企业卓越绩效的能力，并在2005年成功获得“中国名牌产品”荣誉称号。
恒安的目标是建设中国顶级的妇女卫生用品、纸尿裤和家庭卫生用品的生产企业恒安在发展过程中，始终不忘企业对社会的责任，累计捐款数千万元，积极参与社会公益事业，回报社会的关心和支持。
（二）、当前环境人们的生活习惯分析
随着社会经济的发展，人民的生活水平开始提高，人们的生活情感诉求有了新的变化，开始向往高品位的生活。
二、目标客户定位
1、目标市场
涉及家庭、办公室、宾馆等众多以整洁、安静、环保、卫生为主题的场所。
2、目标客户
涉及亲情、爱情、友情方方面面的人群。
三、产品定位
（一）产品类型特点
1、卷筒纸系列，每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁白，吸水性强。
2、手帕纸系列，纸质柔韧、细腻、吸水性强，颜色洁白，不含荧光物质。
3、皮夹式手帕系列，时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细腻，不掉纸屑，携带使用方便。
4、面巾纸系列，塑料抽取式，纸质柔韧，不掉纸屑，抽数足，卫生舒适，使用方便，适用于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用；盒装抽取式，包装高雅，抽数足，纸质柔韧，不掉纸屑，卫生舒适，使用方便，适用于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。
（二）品质定位
1、品牌形象定位
我们将“心相印”纸巾、宝洁的“得宝”以及维达纸业的“维达”纸巾进行了对比测试，把不同品牌的纸巾用绣花框绷紧，然后往上面放银币，哪个品牌的纸巾能承受的银币多，则说明该纸巾的韧性和质量都不错。
结果，“心相印”胜出。
这说明，心相印已具备了成为一流品牌的必要条件——优质的品质。
基于“心相印”纸巾的测试结果，我们决定在产品上市之初就要以一个高品质、高姿态的品牌形象出现，切入市场竞争。
四、竞争对手分析
（一）心相印纸巾市场推广的规律分析
对于“心相印”来说，上市与推广，毕竟面临着众品牌的强大压力，而且，根据“市场第一”的法则来分析，消费者对于先入为主的品牌，或是已经产生了消费习惯的品牌来说，劝说他们接受一个全新品牌，或者试用一个新产品，还是有一定难度。
这里的关键问题，就是如何打动消费，突出“心相印”与众不同，并在某些层面上，满足消费者其他品牌未被满足的潜在需求，把这些因素综合在一起，才有了迅速打造品牌动力的可能。
（二）宝洁公司策略分析
宝洁公司的“得宝”纸巾，以其惯用的“功能定位三板斧+广告轰炸”的品牌突击方式迅速塑造了“得宝”纸巾的坚强的韧性与良好的品牌形象，市场占有率极速攀升。
功能定位三板斧，是指在进行品牌定位的过程中，以“提出问题、分析问题、解决问题”的三步思路，诉求品牌的卓越功能，以及为消费者带来的利益与好处。
“得宝”纸巾的品牌宣传广告，其运用的三步战略思路清晰可见。
其“得宝”纸巾“加了四层柔韧素，湿的更坚韧4倍”的独特诉求，打动了众多的消费者，成了“独特的功能性诉求（USP）”的品牌霸主。
（三）维达公司策略分析
“维达”在品牌战略上，采用了迂回的战术，并没有与得宝产生直接的对抗。
通过借助社会资源，引起品牌关注等众多方式，以比较小的投入，取得了很大的回报，品牌提升很快。
比如其”维达”与体育结盟，赞助各种比赛，使维达牌生活纸巾成为赛事指定专用纸，在消费者关注体育赛事的同时，同时也关注了维达。
（四）心相印纸巾面临的困境
对于“心相印”来说，品牌战略实际面临着很大的压力。
如果单一以功能性定位进行品牌诉求的话，“得宝”必将成为一个致命的障碍，再加之其他品牌的一哄而上，很明显，此举很难让“心相印”走出差异化的道路。
五、心相印纸巾网络营销策略
（一）市场切入点分析
市场调查数据显示，在市场上存在的众多纸巾品牌，基本处于以功能性诉求为主的品牌竞争阶段，而在“情感性诉求”方面，还没有哪个品牌有所建树，这对于心相印来说，是一个再好不过的机会，因为它完全可以成为“差异化”的入口。
市场调查也消费者的深度访谈工作中发现在接受调查的大部分消费者当中，他们更愿意在进行品牌消费时，联想到一种美好的感情，比如爱情、亲情、友情、浪漫品牌。
（二）心相印情感诉求的创意
爱情，无疑是人类之间最真挚、最美妙的情感，用爱情对“心相印”进行情感诉求，在某种程度上来说，具有广泛的群众基础。
同时，爱情一定与思念和心有灵犀有关。
我们打喷嚏时一定会用纸巾，而在民间又流传着这样的一个说法，打喷嚏就是意味着有人在想你。
于是，“爱情就是打喷嚏”的广告创意就这样诞生了。
关于喷嚏的说法：
（1）当你打一个喷嚏的时候，说明有人在说你，在议论你；
（2）当你连续打两个喷嚏的时候，说明有人在想你；
（3）当你连续打三个喷嚏的时候，说明你感冒了。
（三）心相印纸巾创意诠释
心相印是情侣间心有灵犀一点通的感觉，是朋友们相聚时会意的一笑。
（1）品牌形象：在您身边的亲密朋友，提醒您并帮助您拥有优质、洁净的生活。
（2）品牌定位：深深扎根人们日常生活的全国品牌，致力于提供优质、洁净的生活。
（3)诉求对象：选择、渴望优质生活的现代年轻人。
六、活动推广
1、电视广告
心相印的纸巾被风刮了起来，在空中轻舞着，飞越了祖国的大江南北；从黑龙江的佳木斯到海南的天涯海角，从西双版纳到西湖美景，从呼和浩特的大草原到拉萨的布达拉宫，一直票，一直飞，组后落在吐鲁番的盆地的一个新疆小孩子的身边，小孩子身穿维吾尔族毕业论文/论文网/服装，映衬着蓝天白云，脸上一直洋溢着灿烂纯真的笑容，最后小孩子捡起了那张心相印的纸，很开心的摸了摸，然后把纸在脸上贴了贴，最后折好放在口袋里，朝远处奔去。
2、父亲节、母亲节大型路演，为消费者提供一个感恩母亲的平台，子女们借助这个舞台以各样的形式表达自己内心的感情。
母子同台游戏、子女才艺表演、祝福墙上的祝福。
通过母亲节温馨的氛围，处处充满着哎的气息，传播心相印品牌的“关爱”理念，使得产品的推广更加容易让消费者所接受。
3、温馨情人节活动，将现场划分为路演区、展卖区、游戏区及温馨寄语留言区等，将心相印“温馨、关爱、浪漫”品牌诉求完美的表现出来，为心相印的销售提升营造更好的品牌氛围。
4、开展“保卫地球家园，减少二氧化碳”排放的公益活动。
5、玉树地震“爱传递”活动，网络传递祝福：“我为世博加油”网络接力活动。
6、心相印纸巾在全国各大高校选拔“爱心大使”，进行校园推广。
7、举行网络选拨大赛，用一张简单的心相印用纸创造出最具有创意的妙招。