邮政分公司金融储蓄存款跨年度发展营销活动方案

ⅩⅩ区邮政分公司金融储蓄存款ⅩⅩ-ⅩⅩ跨年度发展

营销活动方案

（讨论稿）

为积极应对当前金融市场变化，抢抓生产旺季，尽快扭转全区邮政储蓄存款发展的异常严峻态势，实现ⅩⅩ年完满收官，同时为ⅩⅩ年度全区邮政金融业务发展打下坚实基础，按照省公司市公司关于开展跨年度金融储蓄存款营销活动要求，决定在全区开展邮政金融储蓄存款ⅩⅩ-ⅩⅩ跨年度发展营销活动方案。结合ⅩⅩ区实际发展情况，特制定本活动方案如下：

一、活动时间

ⅩⅩ年9月15日至ⅩⅩ年4月30日，共分二个阶段，六个节点如下：

二、活动目标

三、奖励考核

1、奖励标准：

1）平均额奖励

第一阶段

a.第一节点奖励=（第一节点平均余额—9月份平均余额）*40元/万元*系数

b.第二节点奖励=（第二节点平均余额—第一节点平均余额）*35元/万元*系数

c.第三节点奖励=（第三节点平均余额—第二节点平均余额）*30元/万元*系数第二阶段

d.第四节点奖励=（第四节点平均余额—第三节点平均余额）*25元/万元*系数

e.第五节点奖励=（第五节点平均余额—第四节点平均余额）*20元/万元*系数

f.第六节点奖励=（第六节点平均余额—第五节点平均余额）*15元/万元*系数

注：系数=（各节点末到达额-9.15日余额）/净增计划*100%；

①若6个节点奖励中，b节点比a节点平均余额下降，则c节点奖励以a 节点平均余额为基数。例如:第三节点比第二节点平均余额下降，第四节点奖励=（四节点平均余额—二节点平均余额）*25元/万元

未完成各节点净增计划目标，但节点内平均余额正增长的网点，系数为80%（包含）--100%的按相应完成的百分比核发奖励，最高为100%。系数低于80%（不含），则按节点奖励标准的70%核发奖励。

如中心所第一节点计划为2000万元，第一节点末，即10月31日余额为21000万元，系数则为(21000-19662）/2000*100%=67%。

第一节点所得奖励=（第一节点日均额-9月份日均额）*40*70%。系数低于80%，按70%核发节点奖励。

②支局个人大额揽储存款及非储员工助力揽储不计入支局平均额。

③本奖励方案，上不封顶。

④此方案自公布之日起，能人赛中赛支局奖励方案不再执行。

2）考核标准

1、支局各节点末余额比9月15日余额人均下降20万以内，全局通报批评。

2、支局各节点末余额比9月15日余额人均下降20-30万元，考核支局长200

元、其它人员100元。

3、支局各节点末余额比9月15日余额人均下降30-50万元，考核支局长500

元、其它人员200元。

4、支局各节点末余额比9月15日余额人均下降50万元以上，考核支局长1000

元、其它人员300元。

3）达成奖励

达成奖励评定以综合考评最后得分在85分以上为准，计算公式如下：

大平均余额=平均余额+开放理财平均保有量×1.5+封闭平均保有量×0.5

综合考评分=大平均余额完成计划比×62+净增余额完成计划比×30+本网点人均保额÷全部网点人均保额×8

综合得分达成奖奖励标准即网点综合考评分达到85分，代理中心按下表第二档进行奖励。

2）网点排名奖

网点综合评分在85分以上按得分进行排名，奖励如下：

注: 1、金融网点邮政营业、投递员个人保险销售达到20万元，在本网点综合评分达到85分，可随网点同样获得旅游奖励。

2、为保证旅游网点的正常服务，缓解区局替班员不足，由综合评分不足85

分的支局，按支局每人1天的标准会同区局替班员为旅游支局替班。

3、如因个人原因不能参加旅游奖励的员工，在旅游基金奖励基础上分别增加

一档300元/人、二档200元/人、三档100元/每人；享受此奖励同时带薪旅游奖励时间不予执行。

五、说明

以上方案最终解释权归中国邮政集团公司长春市ⅩⅩ区分公司所有，ⅩⅩ分公司可根据市场环境等因素，进行实施调整。

中国邮政集团公司长春市ⅩⅩ区分公司

ⅩⅩ年10月8日