邮政分公司金融储蓄存款跨年度发展营销活动方案
储蓄存款营销方案
储蓄存款营销方案摘要：储蓄存款是银行业务中的重要组成部分，对于银行来说，制定有效的营销方案能够吸引更多客户进行储蓄存款，从而提高存款规模和经济效益。
本文将从目标客户群体、营销策略和推广渠道等方面，探讨储蓄存款营销方案的设计与实施。
引言：在金融市场竞争日益激烈的背景下，银行需要采取切实的措施来提高存款规模，储蓄存款作为一种低风险的理财方式，成为了大多数人的首选。
因此，储蓄存款营销方案的制定对于银行的业务发展至关重要。
下面将从以下几个方面来讨论如何制定有效的储蓄存款营销方案。
一、明确目标客户群体储蓄存款的目标客户主要包括个人和企业客户，他们的特点、需求和喜好有所不同，因此在制定储蓄存款营销方案时需要对不同的客户群体进行细分和定制化营销。
针对个人客户，可以根据不同年龄、收入、职业和风险偏好等特征来制定相应的产品和服务；对于企业客户，可以根据不同行业、规模和需求来设计适合的存款产品和解决方案。
二、设计差异化的营销策略制定储蓄存款营销方案时，应考虑与竞争对手的差异化竞争，通过创新的产品设计、精准的定价和个性化的服务来提高客户的黏性。
例如，可以推出一些特色存款产品，如定期存款、活期存款和零存整取等，以满足不同客户的需求；可以通过设立存款优惠利率、推出储蓄存款奖励计划等方式，激励客户进行储蓄存款；还可以通过提供方便的线上存款渠道和专业的存款咨询服务等增加客户的满意度和忠诚度。
三、整合多渠道推广储蓄存款营销方案的推广渠道需要多样化，以满足不同客户的需求和习惯。
传统的渠道包括银行网点、ATM机和电话银行等；而随着互联网的发展，线上渠道（如手机银行、网上银行）和社交媒体渠道（如微信、微博）也成为了重要推广渠道。
银行可以通过整合不同渠道的资源和优势，提供全方位的服务和体验，提高客户的便利性和满意度。
四、加强宣传和培训银行在实施储蓄存款营销方案之前，需要进行充分的宣传和培训工作。
宣传工作包括制作宣传资料、推出广告、举办宣传活动等，旨在提高客户对储蓄存款产品的认知和了解。
营销存款活动方案
第1篇
营销存款活动方案
一、方案背景
随着市场竞争的加剧，各家金融机构纷纷推出各类营销活动以吸引客户存款。为增强我机构在市场中的竞争力，提升客户存款积极性，特制定本营销存款活动方案。
二、目标客户
1.已有客户：针对在我机构开户并持有存款产品的客户；
2.潜在客户：尚未在我机构开户，具有存款需求的客户。
六、活动期限
1.本活动自即日起至____年__月__日止；
2.活动期间，客户可随时参与存款优惠、新客户礼遇、推荐有奖等活动；
3.存款抽奖活动每季度举办一次，具体时间另行通知。
七、活动宣传
1.线上宣传：通过官方网站、社交媒体、短信等渠道进行活动宣传；
2.线下宣传：制作宣传海报、单页等物料，放置于营业网点、公共场所等地；
三、活动目标
1.提高客户存款活跃度，增加存款总量。
2.增加新客户数量，扩大客户基础。
3.提升客户满意度和忠诚度，增强客户粘性。
4.优化存款结构，提高长期不同金额层次的存款提供额外利息奖励，如：
-存款金额达到10万元（含）以上，提供额外0.1%的年化利率奖励。
1.定期收集客户反馈，了解活动效果；
2.对活动数据进行统计分析，评估活动目标达成情况；
3.根据评估结果，调整活动策略，优化活动方案。
十、附则
1.本活动方案解释权归我机构所有；
2.如活动期间发生不可抗力因素，我机构有权暂停或终止活动；
3.如有疑问，请咨询我机构客服热线。
（完）
第2篇
营销存款活动方案
一、方案概述
4.季度存款抽奖活动
-每个季度对存款客户进行抽奖，奖品包括但不限于电子产品、旅行券等。
-抽奖资格与存款金额挂钩，存款越多，抽奖机会越多。
储蓄存款活动方案
储蓄存款活动方案一、背景储蓄存款是银行的一项重要业务，也是金融机构为广大存款人提供安全、稳定的存款渠道的重要手段。
然而，在当今社会，由于消费观念的改变和金融市场的变动，很多人对储蓄存款的兴趣不高，存款比例相对较低，给金融机构带来了种种问题。
为了激励和引导客户更积极地参与储蓄存款活动，提高存款额度和存款质量，现提出以下储蓄存款活动方案。
二、活动内容1.存款利率提升–在活动期间内，将储蓄存款的利率提升至市场均衡水平以上，吸引客户进行存款；–通过提升存款利率，让存款人感受到更为明显和实际的经济效益，从而激发储蓄的积极性。
2.存款额度奖励–设立存款额度奖励计划，对达到一定额度的存款进行奖励；–根据存款额度的不同，奖励分级设置，让存款人在储蓄过程中获得额外的回报和激励。
3.存款期限奖励–针对较短存款期限的客户，设计存款期限奖励计划；–基于存款期限，逐步提升存款利率，使存款人愿意选择较长期限的存款，提升存款质量。
4.活动礼品赠送–针对参与储蓄存款活动的客户，提供精心挑选的礼品赠送；–礼品种类多样化，覆盖不同客户群体，激发客户积极参与活动并保持长期的储蓄行为。
三、活动流程1.活动前期宣传–在活动开展前，通过银行官方网站、微信公众号、线下营销等形式进行宣传；–向客户介绍并解释活动的具体内容和利益，提高客户的关注度和参与意愿。
2.存款申请和登记–客户前往银行网点或使用在线银行渠道申请储蓄存款；–工作人员为客户填写存款申请表格，并登记客户的基本信息。
3.存款执行和返利–银行根据客户存款额度和存款期限，计算相应的存款利率；–存款额度及存款利息将自动存入客户账户，或以现金形式返还给客户。
4.礼品赠送–银行根据客户的存款额度和存款期限，确定客户的礼品赠送等级；–客户凭存款账户的存款证明及相关身份证明，领取相应级别的礼品。
5.活动后期回访和总结–银行定期进行客户回访，了解客户对活动的评价和意见；–根据客户反馈和活动数据统计，总结活动效果，并根据需要进行调整和改进。
(邮政领导讲话稿)在2019-2020跨年度旺季营销活动上的讲话
在XX邮政金融20XX-20XX跨年度旺季营销活动启动会议上的讲话XXX（20XX年XX月XX日）同志们：大家晚上好！今天，我们XX邮政擂响了2019-2020跨年度营销活动的战鼓，吹响了旺季生产的集结号。
今天晚上的启动会议就是希望全体员工以饱满的热情投身到这场营销战役中去，发扬不怕苦不怕累的精神，不忘发展的初心，牢记发展的使命，用自己的勤劳和智慧，为公司发展增量增收，实现XX邮政高质量发展。
前面金融业务部对活动方案进行了解读，我全部同意。
针对今年的旺季生产活动，这里我也和大家分享两点：一、回首往昔，岁月峥嵘（一）20XX-20XX跨年度金融营销活动成绩斐然20XX-20XX跨年度金融营销活动中，我们以“五四四”和“三改”为引领，积极应对市场形势变化，全面落实以余额为核心的大金融发展理念，“勇士”亮剑，狠抓落实，聚焦重点，强力推进，取得金融发展再上新台阶！活动新增时点余额XXX亿元，新增余额增幅达XXX%，位列全省第X位；新增日均余额XXX亿元，完成日均余额发展目标的XXX%，全市排名第X。
新增时点金融总资产XXX亿，新增日均金融总资产XXX亿元。
保险开门红实现新单保费XXX 万元全市唯一完成保险开门红发展目标。
新增绿卡绑定用户XXX户，目标完成率达XXX%；新增手机银行用户XXX户，目标完成率达XXX%；新增有效商户XXX户，完成新增目标XXX%，交易率连续X个月全市第一。
在省、市分公司跨赛活动评比中，公司获得市公司“余额发展贡献奖”和“客户发展奖”，XX支局荣获全省“百强网点”、XX“十强”称号！XXX、XXX、XXX、XXX支局荣获全省“百优网点”、XX“十快”网点称号！期间12个金融网点对标XX行，其中XX个网点新增余额超越XXX行。
我们用执着、努力实现了奋斗梦想！（二）20XX年1-9月金融业务及重点活动硕果累累今年1-9月累计实现余额新增XXX亿元，较去年同期多增XXX亿元，这为我们今年顺利完成收入计划奠定了基础。
银行存款营销活动方案（通用8篇）
银⾏存款营销活动⽅案（通⽤8篇）银⾏存款营销活动⽅案 ⼀、活动⽅案简介 活动⽅案指的是为某⼀次活动所指定的书⾯计划，具体⾏动实施办法细则，步骤等。
对具体将要进⾏的活动进⾏书⾯的计划，对每个步骤的详细分析，研究，以确定活动的顺利，圆满进⾏。
⼆、银⾏存款营销活动⽅案（通⽤8篇） 为了确保活动能有条不紊地开展，常常要根据具体情况预先制定活动⽅案，活动⽅案指的是为某⼀次活动所制定的书⾯计划，具体⾏动实施办法细则，步骤等。
怎样写活动⽅案才更能起到其作⽤呢？下⾯是⼩编整理的银⾏存款营销活动⽅案（通⽤8篇），仅供参考，⼤家⼀起来看看吧。
银⾏存款营销活动⽅案1 为进⼀步加强我⾏的服务⼯作，不断提⾼服务效率，提升服务层次，塑造XX银⾏的服务形象，打造XX银⾏的服务品牌，⽤优质⾼效的服务推⾏我⾏各项经营⼯作。
根据分⾏今年服务⼯作的指导精神，按照分⾏的安排，⽀⾏决定开展⽂明优质服务竞赛活动。
活动实施⽅案如下： ⼀、竞赛⽬标 通过此次活动，推进优质服务⼯作，以倡导⾏业⽂明规范服务为核⼼，以规范优质服务标准为向导，以建⽴和完善科学服务管理⼯作机制为重点，增强全员服务意识，不断提⾼服务⽔平，打造特⾊服务⽂化，树⽴和宣传服务先进典型，建设⼀流的服务团队，培育⼀流的服务⽂化，打造⼀流的服务品牌，展⽰⼀流的⾏业形象，提升吉林银⾏的服务品牌，构建“⽂明优质服务年”，促进⽀⾏业务发展。
⼆、组织领导 为保证优质服务⼯作有序进⾏，⽀⾏成⽴⽂明优质服务竞赛活动领导⼩组，组成⼈员如下： 组长：XX 副组长：XXX、XX、XX 成员：XX 领导⼩组办公室 主任：XX 副主任：XX、XX、XX、XX 成员：XX 具体⼯作由办公室组织实施，各部门给予配合。
三、活动安排 活动分动员、实施、总结评⽐三个阶段进⾏。
(⼀)动员阶段(X⽉XX⽇—X⽉XX⽇)。
1、组织开展学习动员活动。
⼀是召开中层⼲部会，学习贯彻《XXX20XX年⽂明优质服务竞赛活动会议》精神，并传达给每位员⼯，形成落实材料。
邮政代理金融工作计划与思路
邮政代理金融工作计划与思路一、XX年邮政代理金融工作总体思路紧密围绕市局党组提出的"",以深入推进点销售化转型为契机，清晰定位邮政代理金融专业化经营管理职责，以做大存款余额、保费规模和狠抓理财类业务为主线，以调整结构、培训落地、机制创新、考核引导为手段，打造符合商业银行发展规律，贴近市场的以点为阵地、以点主任为核心的支局金融营销团队，实施品牌发展战略，完善与优化点布局，力争企业形象做到"农村区域第一，城市紧跟商业行"，提升点产能。
二、XX年代理金融业务发展目标收入目标XX年代理金融专业收入亿元，增幅%。
其中：1、利差收入实现亿元，同比增幅%；2、代理保费收入实现亿元，同比增幅%；3、其他中间业务收入实现亿元。
注：XX年代理金融收入预计实现亿元，利差收入预计实现亿元。
重点业务目标1、XX年新增余额目标：实现新增余额目标11亿元，其中跨年度开门红新增余额亿元亿元。
2、XX年新增保费目标：实现新增保费目标3亿元其中跨年度开门红新增保费亿元。
队伍建设目标1、销售人员配备目标：，全市代理金融专职营销队伍达到60人以上。
2、从业人员持证目标：代理保险从业资格证持证率达100%，代理基金从业资格证持证要求每个点至少1人，合规经理资格证持证率达到%以上。
渠道建设目标1、点资源建设：争取新增代理点2个，整治点4个，局部整治点8个。
2、自助设备投放：主要以优化调整ATm布点工作为主，增加ATm等自助设备的交易量，以提高经济效益降低营运成本。
其次要加大对点管理ATm的考核力度。
3、标杆点建设：全市建成14个标杆点，并在全市所有代理点按三个层次模式推进点销售化转型工作。
早抓余额保险、深拓基金定投、人民币理财、证券第三方存管业务，重点培育商易通、电子银行等交易渠道1、精心部署，及早发展存款业务：一是抓好旺季和常态营销，在重点抓好"开门红"的同时，通过实施存款结构优化调整，确保余额规模与利差收入的同步增长；二是加强征地款、种粮植补等代发项目发展，抓好优质储源的开发，确保余额持续增长；三是大力发展代缴农村医保、农村养老保险、代缴税费等项目，挖掘邮储新的增长点，促进余额持续快速发展。
邮政活动方案 金融
邮政活动方案金融1. 引言随着金融行业的发展，邮政服务作为金融服务的一部分，扮演着重要的角色。
邮政作为具备广泛网络覆盖能力的机构，可以为金融行业提供多样化的服务，包括存款、贷款、支付、投资等。
本文档将介绍邮政活动方案在金融领域的应用。
2. 存款服务邮政作为一家可信赖的机构，可以提供安全可靠的存款服务。
邮政储蓄银行作为邮政的金融部门，为客户提供储蓄账户，客户可以将资金存入邮政储蓄银行，并获得一定的利息。
储蓄账户具有高度的流动性，客户可以随时存取资金。
邮政储蓄银行还可以提供一些增值服务，比如定期存款，客户可以根据自己的需求选择不同的期限和利率。
此外，邮政储蓄银行还提供存款保险服务，确保客户的存款安全。
3. 贷款服务邮政可以提供贷款服务，帮助客户实现资金的快速周转。
邮政贷款服务可以分为个人贷款和企业贷款两类。
•个人贷款：邮政可以为个人提供房贷、车贷、消费贷款等服务。
客户可以通过邮政贷款购房、购车或满足其他消费需求，享受灵活的还款方式和优惠的利率。
•企业贷款：邮政可以为小微企业和中小企业提供贷款服务，帮助企业扩大生产规模、改善经营条件等。
邮政贷款可以根据企业的需求提供相应的贷款额度和期限，支持企业的可持续发展。
4. 支付服务邮政作为一家大型机构，可以提供多样化的支付服务。
邮政支付服务既可以满足个人用户的购物需求，也可以为企业提供收款服务。
对于个人用户，邮政提供银行卡和电子支付服务。
客户可以通过邮政银行卡进行各种消费，包括购物、缴费、转账等。
此外，邮政还可以提供移动支付服务，客户可以通过手机轻松完成支付。
对于企业用户，邮政提供多种收款渠道，包括线上支付、POS机支付等。
邮政可以为企业提供便捷、安全的收款服务，帮助企业更好地开展业务。
5. 投资服务邮政还可以为客户提供投资服务，帮助客户实现资产增值。
邮政投资服务主要包括基金销售、理财产品销售等。
•基金销售：邮政可以为客户提供各类基金销售，并根据客户的风险偏好和投资需求进行推荐。
银行存款营销活动方案精选2024
银行存款营销活动方案精选2024清晨的阳光透过窗户，洒在键盘上，随着手指的跳动，一个个字迹跃然纸上。
思绪如泉涌，那些年的营销经验仿佛就在眼前，让我不禁想起那些创意无限的存款营销方案。
一、活动主题：梦想存钱罐，未来我主宰1.1设计理念“梦想存钱罐”寓意着每一个存款客户都是自己未来的主宰，通过存款积累财富，实现梦想。
这个主题既富有创意，又易于传播，能够吸引客户的注意力。
二、活动目标2.1提升存款规模通过活动，争取实现存款规模同比增长10%。
2.2提高客户粘性通过活动，增加客户与银行的互动，提高客户满意度，增强客户粘性。
2.3增加品牌曝光度通过活动，扩大品牌影响力，提高品牌曝光度。
三、活动内容3.1开户送存钱罐活动期间，新开户客户赠送定制版“梦想存钱罐”，存钱罐上印有银行LOGO和活动主题。
3.2存款达标返现活动期间，存款金额达到一定数额，即可获得相应金额的返现。
例如，存款金额达到1万元，返现100元；存款金额达到5万元，返现500元；存款金额达到10万元，返现1000元。
3.3存款积分兑换活动期间，存款客户可获得积分，积分可在银行指定商城兑换商品。
积分兑换商品包括家居用品、电子产品、美食等。
3.4举办存款知识讲座邀请专业讲师，为客户讲解存款知识、理财技巧，帮助客户更好地规划财务。
3.5线上线下互动通过线上平台（如、微博）开展存款知识问答、存款故事分享等活动，增加客户互动。
同时，线下举办存款主题沙龙，邀请客户参与。
四、活动宣传4.1制作宣传海报设计富有创意的宣传海报，突出活动主题，吸引客户关注。
4.2社交媒体推广利用、微博等社交媒体平台，发布活动信息，扩大活动影响力。
4.3线下宣传在银行网点、繁华商圈等地悬挂活动海报，摆放宣传展台，发放宣传单页。
4.4合作媒体宣传与当地主流媒体合作，发布活动新闻，提高活动曝光度。
五、活动实施5.1网点布置活动期间，网点布置要突出活动主题，营造浓厚的活动氛围。
5.2员工培训对员工进行活动培训，确保员工熟悉活动内容，为客户提供优质服务。
邮储银行营销活动方案
邮储银行营销活动方案第1篇邮储银行营销活动方案一、项目背景随着金融市场的日益繁荣，消费者对金融产品的需求不断增长，邮储银行作为我国大型国有商业银行，秉承“以人为本，服务社会”的企业宗旨，为广大客户提供全方位、高品质的金融服务。
为持续提升邮储银行品牌影响力，拓展市场份额，吸引更多潜在客户，特制定本营销活动方案。
二、目标定位1. 提高邮储银行在目标市场的知名度和美誉度；2. 增加新客户数量，提高客户粘性，提升市场份额；3. 优化现有金融产品，满足客户多元化需求；4. 提高客户满意度，降低客户流失率。
三、活动主题“邮储相伴，财富共赢”四、活动内容1. 线上活动（1）开展金融知识普及：通过官方微信公众号、微博等平台，定期发布金融知识普及文章，提高客户的金融素养，树立邮储银行专业、负责任的品牌形象。
（2）线上互动游戏：设计具有趣味性、互动性的金融知识小游戏，让客户在游戏中了解邮储银行的金融产品，提升客户体验。
2. 线下活动（1）开展社区金融服务：组织专业团队深入社区，为客户解答金融疑问，提供便捷的金融服务。
（2）举办金融讲座：邀请金融专家为客户讲解市场趋势、投资策略等，助力客户财富增长。
五、活动时间1. 线上活动：自方案发布之日起至次年同期；2. 线下活动：根据实际情况，分阶段、分地区开展。
六、宣传推广1. 线上宣传：利用邮储银行官方网站、微信公众号、微博等平台，进行活动预热和实时报道，扩大活动影响力。
2. 线下宣传：通过户外广告、社区宣传栏、海报等形式，提高活动知名度。
七、费用预算1. 线上活动：主要包括平台运营费用、内容制作费用、线上推广费用等；2. 线下活动：主要包括场地租赁费用、宣传材料制作费用、人员劳务费用等。
八、风险评估与应对措施1. 风险评估：在活动过程中，可能出现客户隐私泄露、市场竞争加剧等风险。
2. 应对措施：（1）加强客户信息安全管理，确保客户隐私不受侵害；（2）密切关注市场动态，及时调整活动策略，提高活动竞争力。
邮储银行营销活动方案
邮储银行营销活动方案一、背景介绍邮储银行是中国邮政集团公司控股的大型国有商业银行，拥有庞大的客户基础和全国范围的网点布局。
为了提升客户黏性和增加市场份额，邮储银行计划开展一系列营销活动，以吸引新客户和激励现有客户参与更多的银行产品和服务。
二、活动目标1.提高邮储银行品牌知名度和美誉度。
2.吸引新客户并增加存款及信贷业务。
3.增加现有客户的使用频率和交易量。
4.加强邮储银行与客户的互动和沟通。
三、活动内容1. 新客户推广活动邮储银行将通过以下方式吸引新客户：•撰写吸引人的推广内容，发布在在线论坛、社交媒体和邮储银行官方网站上，介绍邮储银行产品和服务的优势，以及开户的便利和奖励。
•与邮政局合作，在邮政网点设立专门的邮储银行咨询台，吸引邮政客户同时办理银行业务，并提供专场讲座和培训，增加客户对邮储银行的信任和兴趣。
•邀请新客户参加线下活动，如咨询会、开放日等，由专业人士讲解邮储银行的产品和服务，并提供注册优惠和赠品。
2. 现有客户活跃化邮储银行将通过以下方式提高现有客户的使用频率和交易量：•推出提现优惠活动，例如提现免手续费、提现即送礼品等，激励客户提取存款并增加交易金额。
•推出信用卡消费返现活动，在特定商户消费使用邮储银行信用卡的客户，根据消费金额给予一定比例的返现，吸引客户使用信用卡进行消费。
•定期发送个性化的推广短信、邮件或电话，向客户提供针对性的推荐产品和服务，让客户感受到邮储银行的关怀和专业。
3. 品牌宣传活动邮储银行将通过以下方式提升品牌知名度和美誉度：•在重要节假日期间，投放品牌广告，例如春节、国庆节等，通过电视、报纸、户外广告等渠道展示邮储银行的形象和服务，吸引更多潜在客户。
•组织公益活动，参与社区慈善项目和捐赠，并通过媒体和社交平台宣传，展示邮储银行的社会责任感和公益形象。
•在线上平台发布品牌故事和成功案例，展示邮储银行的专业和成就，提升品牌在消费者心目中的形象和认可度。
4. 客户互动活动邮储银行将通过以下方式加强与客户的互动和沟通：•建立专属客户服务群，通过微信群或QQ群提供实时沟通和问题解答服务，增加客户对邮储银行的获得感和忠诚度。
邮储银行营销活动方案
邮储银行营销活动方案邮储银行营销活动方案【篇一：邮政储蓄营销方案】2009年9月--2010年3月广告营销方案2009年9月一、邮政储蓄银行的优劣势分析1、优势分析：作为一个有着悠久发展史的金融服务机构，邮政储蓄银行有着其他银行无法比拟的优势。
(1)储蓄业务开展较早，知名度高。
自1919年邮政部门开展储蓄业务开始，至今已有近九十年历史，中国的老百姓很早就开始利用邮政储蓄业务进行存取款和异地汇款，其在中国的知名度要高于一些新建的股份银行。
(2)网点遍布城乡，终端建设优势明显。
作为同邮政业务同地办公的邮政储蓄，只要有邮政的地方就有了邮政储蓄。
无论是千万人口的大都市还是城镇社区、偏远农村都可以看见邮政储蓄业务的身影。
业务链之长甚至最大的工商银行都无法媲美。
(3)特色的涉农业务和政府的政策支持。
伴随着新农村建设的热潮，开展新农村建设专项融资业务的邮政储蓄银行得到了中央至地方政府的大力支持。
这将有助于邮储银行业务的开拓和发展。
2、缺陷分析：(1)商业化运作较晚，缺少商业银行的经验。
(2)缺少广告宣传推广和品牌建设活动，知名度和美誉度有待加深。
虽然邮政储蓄业务早为人知，但是作为专业的金融服务和产品提供方的邮政储蓄银行，大多数人对其仍不是很了解。
并且很多人认为邮政储蓄银行跟邮政部门的储蓄业务仅仅是名称上的改变。
至于在品牌的树立上，邮政储蓄银行甚至没有十分明确的品牌核心阐述。
一方面是邮政储蓄银行在宣传推广和品牌建设的落后，另一方面则是其他银行不遗余力的竞争比拼。
二、邮政储蓄银行南京分行品牌建设和宣传策略1．选择有影响力跟具有代表性的电视台、广播电台打广告，广告时间应集中在30岁以上的众群体，具有稳定的收入的市民和城乡居民，这才是邮政储蓄银行的客户（成本较高应由省行统一规划执行）。
2．选择部分地区开展业务促销、公益性活动、优厚回报等优势产品推广活动，提高产品影响力。
3．有选择性的在一些新楼盘、大市场内部或附近设置大牌、灯箱、路旗等形式的户外广告，直接刺激业绩增长。
邮政分公司金融储蓄存款跨年度发展营销活动方案
ⅩⅩ区邮政分公司金融储蓄存款ⅩⅩ-ⅩⅩ跨年度发展营销活动方案（讨论稿）为积极应对当前金融市场变化，抢抓生产旺季，尽快扭转全区邮政储蓄存款发展的异常严峻态势，实现ⅩⅩ年完满收官，同时为ⅩⅩ年度全区邮政金融业务发展打下坚实基础，按照省公司市公司关于开展跨年度金融储蓄存款营销活动要求，决定在全区开展邮政金融储蓄存款ⅩⅩ-ⅩⅩ跨年度发展营销活动方案。
结合ⅩⅩ区实际发展情况，特制定本活动方案如下：一、活动时间ⅩⅩ年9月15日至ⅩⅩ年4月30日，共分二个阶段，六个节点如下：阶段节点时间第一阶段第一节点ⅩⅩ年9月15日—ⅩⅩ年10月31日第二节点ⅩⅩ年11月1日—ⅩⅩ年11月30日第三节点ⅩⅩ年12月1日—ⅩⅩ年12月31日二、活动目标单位9月15日余额9月平均余额第一节点第一节点第二节点第二节点第三节点第三节点净增计划目标值净增计划目标值净增计划目标值中心所19662 19917 2000 21662 200 21862 200 22062 胜利5618 5637 330 5948 90 6038 100 6138 泰山路5495 5512 330 5825 90 5915 100 6015 海天9438 9477 340 9778 90 9868 140 10008 山河4840 4800 200 5040 65 5105 100 5205 长岭4581 4555 200 4781 65 4846 160 5006 长清4953 5034 240 5193 70 5263 70 5333 通阳6556 6568 350 6906 90 6996 80 7076 土顶5265 5316 200 5465 65 5530 90 5620鹿乡2328 2296 240 2568 75 2643 90 2733合计68736 69112 4430 73166 900 74066 1130 75196三、奖励考核1、奖励标准：1）平均额奖励第一阶段a.第一节点奖励=（第一节点平均余额—9月份平均余额）*40元/万元*系数b.第二节点奖励=（第二节点平均余额—第一节点平均余额）*35元/万元*系数c.第三节点奖励=（第三节点平均余额—第二节点平均余额）*30元/万元*系数第二阶段d.第四节点奖励=（第四节点平均余额—第三节点平均余额）*25元/万元*系数e.第五节点奖励=（第五节点平均余额—第四节点平均余额）*20元/万元*系数f.第六节点奖励=（第六节点平均余额—第五节点平均余额）*15元/万元*系数注：系数=（各节点末到达额-9.15日余额）/净增计划*100%；①若6个节点奖励中，b节点比a节点平均余额下降，则c节点奖励以a节点平均余额为基数。
邮政金融营销策划方案案例
邮政金融营销策划方案案例一、项目背景邮政金融是一家国有金融机构，拥有庞大的金融资源和客户基础，为了进一步拓展市场份额和增加客户粘性，决定开展一项有针对性的营销活动。
本次营销活动计划通过互联网、手机应用、线下渠道等多种方式进行推广，旨在提升品牌知名度和用户数量。
二、目标市场分析1. 目标客户群体特征1.1 年龄：20-45岁的年轻人群体，适应互联网和移动支付的使用；1.2 地域：主要面向一、二线城市，以及高科技园区等人口密集区域；1.3 收入水平：具备一定经济实力，有一定投资理财需求的中高收入人群。
2. 市场竞争分析2.1 传统银行：拥有庞大的金融业务体系和客户基础，但以传统业务为主，数字化发展相对滞后；2.2 互联网金融平台：具备较高的用户粘性和数字化金融服务能力，但平台信誉和安全问题较为突出；2.3 移动支付平台：以支付为主要业务，具备一定的用户基础，但缺乏金融理财服务能力。
三、目标与策略1. 目标1.1 品牌目标：提升品牌知名度，取得更多市场份额；1.2 用户目标：增加绑定银行卡数量，提高用户黏性；1.3 业务目标：增加理财业务规模，提高用户转化率。
2. 策略2.1 品牌定位策略：邮政金融以稳健、安全、可信赖的形象定位，旨在吸引中高收入客户群体；2.2 渠道拓展策略：通过线上、线下多个渠道进行推广，包括邮政银行网点、手机应用、互联网平台等；2.3 客户关系管理策略：通过回馈活动、专属优惠等方式提高客户粘性，同时加强客户信息管理和维护。
四、推广活动规划1. 线下推广活动1.1 邮政银行网点营销活动：在邮政银行网点内设立邮政金融专区，展示金融产品、提供免费咨询服务，并推出快速开户奖励活动，吸引足够人数参与；1.2 邮政金融巡回展览：在人口密集区域举办巡回展览活动，展示邮政金融的品牌实力和金融产品，吸引用户亲身体验；1.3 线下宣传推广：利用邮政网点的广告牌、海报等物料进行宣传，同时派发宣传手册和礼品给顾客。
邮政营销策划书范文模板
一、策划书名称【邮政公司】2023年度营销活动策划书二、策划背景随着社会经济的快速发展，邮政业务在服务民生、促进经济交流中发挥着越来越重要的作用。
为提升邮政服务质量，拓展市场份额，提高企业竞争力，特制定本营销策划书。
三、策划目的1. 提高邮政品牌知名度，树立良好的企业形象。
2. 扩大邮政业务规模，增加企业收入。
3. 满足客户多元化需求，提升客户满意度。
4. 加强邮政员工业务技能培训，提高服务质量。
四、策划目标1. 贺卡业务同比增长20%。
2. 速递业务同比增长15%。
3. 邮政储蓄业务同比增长10%。
4. 客户满意度达到90%。
五、策划内容（一）贺卡业务1. 营销策略：- 联合知名设计师，推出个性化贺卡产品。
- 开展线上线下促销活动，吸引消费者购买。
- 与企事业单位合作，定制企业宣传贺卡。
2. 营销活动：- 在重要节日前，推出主题贺卡系列。
- 开展“邮政贺卡进校园”活动，拓展年轻客户群体。
- 联合电商平台，开展跨平台促销活动。
（二）速递业务1. 营销策略：- 优化配送网络，提高配送效率。
- 推出限时配送、上门取件等增值服务。
- 开展“限时速递”活动，吸引客户选择邮政速递。
2. 营销活动：- 在电商高峰期，推出“电商特惠”速递服务。
- 联合快递企业，开展“联合配送”活动，降低客户成本。
- 开展“限时速递”活动，提高客户满意度。
（三）邮政储蓄业务1. 营销策略：- 优化储蓄产品，满足不同客户需求。
- 加强线上线下宣传，提高储蓄产品知名度。
- 推出优惠活动，吸引客户办理储蓄业务。
2. 营销活动：- 开展“储蓄优惠月”活动，提高客户参与度。
- 联合其他金融机构，开展“联合理财”活动。
- 在社区、学校等场所，开展“金融知识讲座”，提高客户金融素养。
六、资源需求1. 人力资源：组织策划团队，负责活动策划、执行和评估。
2. 物力资源：租赁场地、购置宣传资料、布置活动场景等。
3. 财力资源：用于活动宣传、礼品赠送、人员培训等。
邮储银行营销活动方案
邮储银行营销活动方案邮储银行作为一家国有银行，在金融行业中拥有广泛的业务范围和庞大的客户群体。
为提升品牌形象，扩大市场份额，推出一系列针对不同客户群体的营销活动，以增加客户黏性和促进业务增长。
一、客户培养与关爱活动邮储银行不仅注重客户的获客，更要保住现有客户。
以此为目标，邮储银行应制定客户培养与关爱活动方案。
1. 客户生日礼遇邮储银行可通过准确获取客户的生日信息，向客户发放生日礼券或礼包。
同时，为客户提供特别优惠，如刷卡免手续费或信用消费积分加倍等，以表达对客户的关心与祝福。
2. 信用卡专享活动为提升信用卡使用率，邮储银行可推出信用卡专享活动。
例如，推出刷卡返利活动、购物优惠券、线下合作商户的折扣优惠等。
此举不仅能够吸引客户提高卡的使用频率，还能通过与商户合作增加其在市场中的影响力。
3. 定制金融管理方案邮储银行要根据不同客户群体的需求制定个性化的金融管理方案。
通过深入了解客户的财务状况、偏好和目标，为客户提供定制化的理财、贷款和投资建议等服务。
同时，可以安排专业的理财师或私人银行家与客户定期沟通，提供专业的金融咨询和建议。
二、线上线下营销融合随着互联网的普及，邮储银行应将线上和线下的营销渠道相结合，以提升客户体验和减少客户跳槽风险。
1. 线上活动邮储银行可以通过在官方网站、微信公众号等平台上举办线上活动，吸引客户的参与和关注。
例如，通过答题赢大奖、邀请好友送福利等方式，增加客户的参与度和留存率。
2. 线下渠道优化除了推进线上渠道，邮储银行还应优化线下渠道，提高客户体验。
例如，在银行网点提供舒适的休息区，设置自助查询设备，减少客户等待时间。
此外，通过开设金融知识讲座、投资研讨会等活动，提供更多金融知识和建议，增加客户对邮储银行的认可度和信任感。
三、社会责任营销作为一家国有银行，邮储银行有责任履行社会责任，并通过社会责任营销活动树立良好的企业形象。
1. 环保行动邮储银行可以参与环境保护活动，如植树造林、垃圾分类等。
邮储银行营销活动方案
邮储银行营销活动方案1邮储银行营销活动方案【篇一：邮政储蓄营销方案】9月-- 3月广告营销方案9月一、邮政储蓄银行的优劣势分析1、优势分析：作为一个有着悠久发展史的金融服务机构，邮政储蓄银行有着其它银行无法比拟的优势。
(1)储蓄业务开展较早，知名度高。
自19 邮政部门开展储蓄业务开始，至今已有近九十年历史，中国的老百姓很早就开始利用邮政储蓄业务进行存取款和异地汇款，其在中国的知名度要高于一些新建的股份银行。
(2)网点遍布城乡，终端建设优势明显。
作为同邮政业务同地办公的邮政储蓄，只要有邮政的地方就有了邮政储蓄。
无论是千万人口的大都市还是城镇社区、偏远农村都能够看见邮政储蓄业务的身影。
业务链之长甚至最大的工商银行都无法媲美。
(3)特色的涉农业务和政府的政策支持。
伴随着新农村建设的热潮，开展新农村建设专项融资业务的邮政储蓄银行得到了中央至地方政府的大力支持。
这将有助于邮储银行业务的开拓和发展。
2、缺陷分析：(1)商业化运作较晚，缺少商业银行的经验。
(2)缺少广告宣传推广和品牌建设活动，知名度和美誉度有待加深。
虽然邮政储蓄业务早为人知，可是作为专业的金融服务和产品提供方的邮政储蓄银行，大多数人对其仍不是很了解。
而且很多人认为邮政储蓄银行跟邮政部门的储蓄业务仅仅是名称上的改变。
至于在品牌的树立上，邮政储蓄银行甚至没有十分明确的品牌核心阐述。
一方面是邮政储蓄银行在宣传推广和品牌建设的落后，另一方面则是其它银行不遗余力的竞争比拼。
二、邮政储蓄银行南京分行品牌建设和宣传策略1．选择有影响力跟具有代表性的电视台、广播电台打广告，广告时间应集中在30岁以上的众群体，具有稳定的收入的市民和城乡居民，这才是邮政储蓄银行的客户（成本较高应由省行统一规划执行）。
2．选择部分地区开展业务促销、公益性活动、优厚回报等优势产品推广活动，提高产品影响力。
3．有选择性的在一些新楼盘、大市场内部或附近设置大牌、灯箱、路旗等形式的户外广告，直接刺激业绩增长。
邮政分公司金融储蓄存款跨年度发展营销活动方案
邮政分公司金融储蓄存款跨年度发展营销活动方案清晨的阳光透过窗帘的缝隙，洒在案头的笔记本上，随着思维的游走，关于邮政分公司金融储蓄存款跨年度发展营销活动方案的构思逐渐浮出水面。
一、活动背景随着金融市场的不断发展，邮政分公司作为我国重要的金融服务平台，肩负着为广大民众提供优质金融服务的重要使命。
为进一步提升邮政分公司金融储蓄存款市场份额，增强竞争力，我们决定开展一场跨年度的营销活动。
二、活动目标1.提高邮政分公司金融储蓄存款业务的市场占有率。
2.提升客户满意度，增强客户黏性。
3.培养客户的金融消费习惯，实现业务的持续增长。
三、活动时间本次活动自即日起至次年12月31日止，为期一年。
四、活动对象1.邮政分公司所有储蓄存款客户。
2.新增储蓄存款客户。
五、活动内容1.存款优惠活动（1）新客户优惠：新客户在活动期间办理储蓄存款业务，享受利率上浮5%的优惠。
（2）老客户优惠：老客户在活动期间办理储蓄存款业务，享受利率上浮3%的优惠。
2.积分兑换活动活动期间，客户办理储蓄存款业务，每存款1000元可获得1个积分，积分可在邮政分公司指定的积分兑换平台上兑换奖品。
3.推荐有奖活动客户推荐亲友办理储蓄存款业务，亲友成功办理后，双方均可获得50元现金奖励。
4.节假日促销活动在春节、国庆、中秋等重要节假日，推出储蓄存款特惠活动，利率上浮10%，吸引客户存款。
六、活动宣传1.线上宣传：利用邮政分公司的官方网站、公众号、手机银行等渠道，发布活动信息，扩大活动影响力。
2.线下宣传：在邮政分公司的营业网点、自助银行等场所，设立活动宣传牌，发放宣传单页，引导客户参与活动。
3.社区宣传：深入社区，与社区活动相结合，举办金融知识讲座，提高邮政分公司金融储蓄存款业务的知名度和认可度。
七、活动实施1.建立活动实施小组，负责活动的策划、组织和实施。
2.制定详细的活动方案，明确活动目标、时间、内容、宣传等环节。
3.加强与各级邮政分公司的沟通，确保活动顺利进行。
中国邮政集团公司代理金融(2018-2019)跨年度营销活动部署9.28
一 级 分 行
新增储蓄余额目标完成情况
净值型理财目标完成情况 贵金属收入目标完成情况 保险收入目标完成情况
活动期间，发生资金案件、风险事件、监管处罚及重大舆情 的单位，实行一票否决。 对综合得分排名前10名的一级分行，邮储银行总行授予“20182019年个人金融业务跨年度营销活动突出贡献奖”荣誉称号。
支持以下数据查询： 个人客户数量及资产； 新开户定期存款利率； 利率上浮成本分摊。
优化营销系统功能： 新增储蓄存款业绩统计 代发工资客户营销管理 客户资产大额变动T+0 提醒 各分支机构可灵活运用个 人客户综合积分系统，组 织客户积分回馈活动，进 一步丰富营销手段。
间营造比学赶超的发展氛围。
40分 否决项
奖项设置
四、营销策略
（一）重点推进县及县以下地区的发展
图.每季度区域储蓄存款增长情况
从历年各区域新增储蓄存款的规律来看，跨年度70%-85%的新增储蓄集中在 县及县以下地区。
四、营销策略
（一）重点推进县及县以下地区的发展
县及县以下地区仍为重点
• 2017-2018年旺季县及县以下新增4447 亿元，占到全部新增85%，占比为近年新 高； 虽然务工人员携带现金返乡的现象在减少 ，但由于账户开立在农村，只要营销到位 ，依然可带动旺季期间的储蓄余额增长。
10分 10分
10分 否决项
奖项设置
三、活动方案
2.考评指标
二 分 ︑ 一 支 和 二 支
60分
新增储蓄余额规模 新增储蓄余额同比增幅 活动期间，发生资金案件、风险事件、监管处罚及 重大舆情的单位，实行一票否决。
二级分行层面设立“储蓄业务最佳发展奖”，共计50名； 一级支行层面设立“储蓄业务百强一级支行”，共计100名； 二级支行层面设立“储蓄业务发展优秀网点”，共计200名。
存款营销活动方案（通用3篇）
存款营销活动方案（通用3篇）存款营销篇120xx年一季度全市主要银行金融机构存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的，面对越来越激烈的存款竞争，制定一个完善而有效的存款营销策略成为当前最为迫切的前提!一个好的营销方案将会成为扩充市场、延伸品牌度的有效手段。
一、指导思想坚持以加快存款发展作为主题。
抓住机遇，适应市场的需求，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。
二、组织领导成立支行“百日存款竟赛”工作领导小组，由行长王任组长，副行长任副组长，副行长及办公室、营销部为成员。
领导小组下设办公室在办公室，具体负责“百日存款竟赛”的营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。
三、目前存款现状本行存款的结构特点(应包括但不限于：存款的基础结构，如公存、储蓄及定活期比例;高端客户情况;主要贷款户派生存款情况等)。
四、存款下降主要存在的问题从支行存款的整个结构看，活期类存款的大幅波动，是存款不能持续稳定增长的关键点之一，储蓄存款源的溃乏，对单个帐户的过于依赖，是影响支行存款的持续稳定增长的主要原因之一。
(一)稳定性因素：(1)由于受社会经济运行规律的影响，每年初都会有大量的易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构。
但该类存款流动性大、平均占用天数低，稳定性较差。
在没有新的、相当量的新存款源补充的前提下，弥补该部分存款流出后留下巨大资金空缺，需要投入更大的精力和经历更长的修复过程。
这是引起支行存款下滑的主要原因之一。
(2)个别客户的存款波动较大地影响到支行存款资金的稳定性，短期内还难以补足。
(3)居民消费需求不断增长，储蓄心理不断减弱。
新客户群体的增长和老客户群体的维护工作需要不断改进服务，提供合适的金融产品才能跟上，加之各金融机构竞争激烈，也致使支行一季度存款工作开展较为困难。
(4)新开立的存款帐户的数量大而质量欠缺，一些帐户开立后长期使用效率低，由于新增帐户存款余额的增长乏力，起不到推动作用，无疑浪费了前期投入的人力和物力成本。
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ⅩⅩ区邮政分公司金融储蓄存款ⅩⅩ-ⅩⅩ跨年度发展
营销活动方案
（讨论稿）
为积极应对当前金融市场变化，抢抓生产旺季，尽快扭转全区邮政储蓄存款发展的异常严峻态势，实现ⅩⅩ年完满收官，同时为ⅩⅩ年度全区邮政金融业务发展打下坚实基础，按照省公司市公司关于开展跨年度金融储蓄存款营销活动要求，决定在全区开展邮政金融储蓄存款ⅩⅩ-ⅩⅩ跨年度发展营销活动方案。
结合ⅩⅩ区实际发展情况，特制定本活动方案如下：
一、活动时间
ⅩⅩ年9月15日至ⅩⅩ年4月30日，共分二个阶段，六个节点如下：
二、活动目标
三、奖励考核
1、奖励标准：
1）平均额奖励
第一阶段
a.第一节点奖励=（第一节点平均余额—9月份平均余额）*40元/万元*系数
b.第二节点奖励=（第二节点平均余额—第一节点平均余额）*35元/万元*系数
c.第三节点奖励=（第三节点平均余额—第二节点平均余额）*30元/万元*系数第二阶段
d.第四节点奖励=（第四节点平均余额—第三节点平均余额）*25元/万元*系数
e.第五节点奖励=（第五节点平均余额—第四节点平均余额）*20元/万元*系数
f.第六节点奖励=（第六节点平均余额—第五节点平均余额）*15元/万元*系数
注：系数=（各节点末到达额-9.15日余额）/净增计划*100%；
①若6个节点奖励中，b节点比a节点平均余额下降，则c节点奖励以a 节点平均余额为基数。
例如:第三节点比第二节点平均余额下降，第四节点奖励=（四节点平均余额—二节点平均余额）*25元/万元
未完成各节点净增计划目标，但节点内平均余额正增长的网点，系数为80%（包含）--100%的按相应完成的百分比核发奖励，最高为100%。
系数低于80%（不含），则按节点奖励标准的70%核发奖励。
如中心所第一节点计划为2000万元，第一节点末，即10月31日余额为21000万元，系数则为(21000-19662）/2000*100%=67%。
第一节点所得奖励=（第一节点日均额-9月份日均额）*40*70%。
系数低于80%，按70%核发节点奖励。
②支局个人大额揽储存款及非储员工助力揽储不计入支局平均额。
③本奖励方案，上不封顶。
④此方案自公布之日起，能人赛中赛支局奖励方案不再执行。
2）考核标准
1、支局各节点末余额比9月15日余额人均下降20万以内，全局通报批评。
2、支局各节点末余额比9月15日余额人均下降20-30万元，考核支局长200
元、其它人员100元。
3、支局各节点末余额比9月15日余额人均下降30-50万元，考核支局长500
元、其它人员200元。
4、支局各节点末余额比9月15日余额人均下降50万元以上，考核支局长1000
元、其它人员300元。
3）达成奖励
达成奖励评定以综合考评最后得分在85分以上为准，计算公式如下：
大平均余额=平均余额+开放理财平均保有量×1.5+封闭平均保有量×0.5
综合考评分=大平均余额完成计划比×62+净增余额完成计划比×30+本网点人均保额÷全部网点人均保额×8
综合得分达成奖奖励标准即网点综合考评分达到85分，代理中心按下表第二档进行奖励。
2）网点排名奖
网点综合评分在85分以上按得分进行排名，奖励如下：
注: 1、金融网点邮政营业、投递员个人保险销售达到20万元，在本网点综合评分达到85分，可随网点同样获得旅游奖励。
2、为保证旅游网点的正常服务，缓解区局替班员不足，由综合评分不足85
分的支局，按支局每人1天的标准会同区局替班员为旅游支局替班。
3、如因个人原因不能参加旅游奖励的员工，在旅游基金奖励基础上分别增加
一档300元/人、二档200元/人、三档100元/每人；享受此奖励同时带薪旅游奖励时间不予执行。
五、说明
以上方案最终解释权归中国邮政集团公司长春市ⅩⅩ区分公司所有，ⅩⅩ分公司可根据市场环境等因素，进行实施调整。
中国邮政集团公司长春市ⅩⅩ区分公司
ⅩⅩ年10月8日。