凉茶品牌定位策略研究——以王老吉为例
王老吉产品的STP策略分析
王老吉产品的STP策略分析近几年来，企业为了保证其能够长远发展下去，都积极运用品牌战略这样的方式赢得竞争优势。
随着中国市场经济的发展，品牌营销作为企业营销的一个高级阶段，在企业营销中发挥着越来越重要的作用。
美国品牌研究专家拉里•莱特有句名言：“未来的营销是品牌的战争——品牌互争短长的竞争。
商界与投资者将认清品牌才是公司最宝贵的资产。
拥有市场比拥有工厂要重要得多，唯一拥有市场的途径就是拥有具有市场优势的品牌。
”这句话越来越符合世界经济发展的今天的形态。
为了在众多的竞争品牌中夺得优势，如今的中国市场更是重视做品牌营销，而且也取得了一定的成就，王老吉就不例外。
今天的中国软饮料市场异常激烈，不光有外来顶级品牌如可口可乐、百事可乐占据了极大的市场,就是我国自有品牌也从不同角度瓜分了市场的份额。
但在看似需求饱和,竞争激烈的软饮料市场, 王老吉以其独特的市场定位如黑马般横空出世，挖取了中国传统“药”饮料市场的第一桶金。
下面我将来分析王老吉产品的STP策略。
一、王老吉品牌发展的背景介绍1828年，王老吉凉茶在广州创立，从1995年至2002年，这7年的时间里时间王老吉的年销售额达到约1亿元，它成为了集中分布于广东和浙江的地域品牌，企业虽不需为生存担忧，但发展的缓慢使得它并没有实现一定的突破。
到2002年底，王老吉以其所具备的特殊属性填补了饮料市场的缺口，赢得消费者的亲睐。
所以加多宝集团有了初步的战略：王老吉的品牌定位应该作出全面的调整，即在传播上凸现“饮料”，宣传上强调“上火”；，抓住消费者心理，“怕上火，喝王老吉”，宣扬王老吉的历史文化。
通过这样的全面调整，集团的年销售额自2003年连续几年呈现出惊人的飞跃增长：2003年是6亿元，2004年达到10亿元，2005年飙升至近25亿元，到2009年增至170亿元。
二、王老吉品牌营销战略企业的产品要在激烈的市场中脱颖而出，就必须要做到不断的满足客户和市场的需要，做到这一点就需要企业做好产品的定位，这也就是王老吉的成功所在。
第二讲品牌定位案例-王老吉
王老吉—-在定位中重生凉茶是广东、广西地区一种由中草药熬制、具有清热祛湿等功效的药用茶饮料.广东人一年四季都会饮用不同的凉茶来消除内热，从而起到保健的作用.凉茶是由药性较寒凉，且能消解内热的中草药煎水而制成，具有清凉散热、解暑去湿的功效。
饮凉茶是广东特有的一种生活习惯。
广州的凉茶有着悠久的历史以及丰富的品种，著名的凉茶有王老吉凉茶、夏桑菊茶、大声公凉茶、廿四味凉茶、石岐凉茶、三虎堂凉茶、黄振龙凉茶、葫芦茶、健康凉茶、金银菊五花茶、苦瓜干凉茶等，品牌众多。
一、历史名牌“药茶王”问世于清道光年问的王老吉凉茶被公认为凉茶始祖，至今已有175年的历史，旧时有“药茶王”之称。
1828年，凉茶创始人王泽邦建王老吉药厂。
几经变迁,王老吉这一老字号同样未能避免与众多中华老字号一样的命运：商标被抢注，品牌被割裂……20世纪50年代初，王老吉药号被分成两支：一支归入国有企业，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，主要生产王老吉牌冲剂产品（国药准字产品);另一支由王氏家族的后人带到中国香港。
在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外有凉茶市场的国家和地区,王老吉的品牌基本上为王氏后人所注册。
1997年，王老吉并入广药集团，集团将其品牌使用权出租给香港加多宝(东莞)公司，由香港王氏后人提供配方，经王老吉药业特许在大陆独家生产、经营红色罐装王老吉(食健字号)饮料。
二、是凉茶还是饮料从1997年到2002年的几年间，王老吉凉茶约有85％的市场在两广地区及浙南地区，并在该市场创下不错的销售量,也有着相对固定的消费者群体,盈利状况比较稳定，几年内的营业额一直维持在一亿元左右。
但由于市场区域大小有限，所占的市场份额和扩大的空间很小,如果不能尽快扩大市场范围，把王老吉凉茶推广到全国乃至更大的市场,加多宝集团只能维持原有的企业规模，王老吉这个老字号品牌也会因为跟不上时代的步伐而随着时间的推移走向没落.虽然认识到扩大市场、走向全国的重要性，但加多宝的管理层发现走向全国是一个相当艰难的工程，品牌本身就有很多的问题。
王老吉凉茶品牌定位策略
王老吉凉茶品牌定位分析摘要凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶".在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
随着我国经济的发展，国际饮料巨头纷纷进入中国市场,国内各饮料生产企业面临来自各个方面的机会和挑战，品牌间的竞争也日趋激烈。
而确定品牌的竞争优势对提高品牌的知名度，价值有很大作用,所以对品牌进行定位相当重要。
首先，回顾了里斯和特劳特提出的定位理论研究成果，了解品牌定位的知识。
其次，本文对凉茶饮料的行业环境以及凉茶市场内部主要品牌进行了分析。
然后，分析了王老吉品牌定位以及对品牌定位进行的推广。
关键字: 王老吉,凉茶，品牌定位1 定位理论概述1．1 相关文献综述1 ．1．1 国外相关研究定位（positioning）一词最早是由广告公司经理杰克·特劳特于1969年6月在美国营销杂志《产业营销（Industrial Marketing）》上发表的《定位是人们在如今的仿效市场上所玩的游戏》一文中提出来的。
1971年11月，杰克·特劳特在该杂志上发表了《重提定位：通用电气和美国收音机公司为何不听劝？》，认为通用电气和美国收音机公司在计算机领域与IBM 展开竞争而遭受失败的深刻原因是两者的定位失误。
1972 年，定位理论两位创始人艾·里斯和杰克·特劳特于4 月24 日、5 月1 日和5 月8 日为美国专业刊物《广告时(Advertising Age）》撰写题为“定位时代”的系列文章，公开宣称：“现在创造性已一去不复返，麦迪逊大街把戏的新名词是定位”，宣称创意时代的结束，定位时代的来临。
1981年，在实践的基础上，他们把定位理论的观点集中反映《定（Positioning：TheBattle for Your Mind）一书中，对定位问题进行了系统的阐述。
1996 年，特劳特和瑞维金( Steve Rivkin）出版的《新定位》一书,号称《定位》的“刷新之作”,在承袭原有理论的基础上，对定位理论进一步加以补充、完善.什么是定位呢？特劳特（1969)对定位最初的定义是：定位是你对未来的潜在顾客的心智所下的功夫，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心中。
案例10 王老吉品牌定位战略案例分析
王老吉品牌定位战略案例分析一、品牌释名凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。
在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。
加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。
二、背景2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。
发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。
而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱在广东，传统凉茶（如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等）因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。
而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。
因此，红罐王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。
另一个方面，加多宝生产的红罐王老吉配方源自香港王氏后人，是经国家审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。
红色王老吉与和其正凉茶品牌定位分析（含五篇）
红色王老吉与和其正凉茶品牌定位分析（含五篇）第一篇：红色王老吉与和其正凉茶品牌定位分析红色王老吉与和其正凉茶品牌定位分析摘要：如今，在中国的饮料市场中，以王老吉与和其正两个品牌带领的凉茶开创了一个全新且广阔的市场。
王老吉凉茶品牌在中国饮料市场中继可口可乐之后拥有第二大市场占有率的饮料品牌。
而在凉茶这个细分市场中，王老吉与和其正又各分一杯羹，至于这一杯羹的多少就取决于它们各自的营销之道。
一个品牌的打入市场的第一步就是要对品牌或者产品有一个精准的定位。
本文将通过对王老吉凉茶与和其正凉茶两个品牌的定位进行简单分析，透过定位以便日后了解其营销之道。
关键词：红罐王老吉、和其正、品牌定位正文：一、王老吉的品牌定位红色罐装王老吉是加多宝旗下的主要产品。
王老吉为中国老字号民族品牌，拥有超过170年历史，红色罐装王老吉是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，清热降火的功能独特。
销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚，欧美等地。
红色罐装王老吉,秉承传统草药蒸煮工艺，经由现代科技将草本精华提取，调配及灌注而成，所有生产工艺流程，均由电脑监控，完全不经人手。
加多宝集团早在1995年就推出了第一罐红色王老吉，可是在这之后的七年间王老吉一直不温不火地经营者，默默无闻，固守一方。
2002年，专业品牌公司成美(广州)行销广告公司在为其做品牌诊断时发现，王老吉不温不火的最根本的原因不在于市场推广，而在于品牌定位。
王老吉虽然经营多年，但其品牌缺乏一个清晰明确的定位，其原来的广告语“健康永恒，永远相伴”其实是一个较模糊的概念，企业无法回答王老吉是什么，消费者更无法回答。
于是加多宝集团决定委托成美为王老吉重新进行品牌定位。
起初，王老吉凉茶的主要销售地是广东以及浙南地区。
而成美在研究中还发现，广东的消费者饮用红罐王老吉主要在烧烤、登山等场合。
其原因不外乎“吃烧烤容易上火，喝一罐先预防一下”、“可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片”。
中华老字号王老吉的品牌营销策略
中华老字号王老吉的品牌营销策略王老吉是一家具有悠久历史和较高知名度的中华老字号品牌，以其独特的配方和独特的凉茶口味而闻名。
为了在激烈的市场竞争中保持竞争优势，王老吉采取了一系列的品牌营销策略。
本文将就王老吉的品牌营销策略展开讨论。
一、独特产品定位王老吉始终坚持“润喉解渴、清热去火”的产品定位，聚焦于解决消费者内火过盛、嗓子干燥等问题。
通过持续不断地市场调研和产品研发，王老吉推出了一系列适应不同消费群体需求的新品，如低糖版、无糖版等。
这种独特的产品定位使得消费者对王老吉有着明确的印象，并形成了品牌的特色。
二、文化内涵与传统价值王老吉借鉴中国传统草药文化，采用名贵中药材配方，将凉茶文化与传统中医文化结合起来，使得王老吉的品牌具有浓厚的文化内涵。
同时，在品牌宣传中强调王老吉凉茶的历史渊源和传统价值，通过与中华传统文化的结合，为消费者打造了一种身体和心灵的双重滋养。
三、品质保证与科技创新作为老字号品牌，王老吉始终坚持质量第一的原则。
品质保证不仅包括选材、生产过程的控制，更包括产品质量的稳定性和可靠性。
通过建立自己的生产工厂和完善的质量管理体系，王老吉确保产品品质的稳定性。
此外，王老吉还注重科技创新，积极引入新技术、新设备，提高生产效率，降低产品成本。
四、有效的市场推广王老吉通过多渠道的市场推广来提升品牌知名度和美誉度。
在传统媒体上，王老吉采用了电视广告、电台广告等传统媒体渠道，广告语简洁明了，容易被消费者记住。
在新媒体时代，王老吉也积极拓展社交媒体的渠道，通过微博、微信等平台与消费者互动，并发布有趣的内容，吸引更多用户关注。
此外，王老吉还在体育赛事、文化活动等活动中进行赞助，提高品牌曝光度。
五、国际市场发展除了在国内市场的发展之外，王老吉还积极拓展国际市场。
通过与国际知名企业合作，王老吉成功进入日本、美国等国家的市场。
在国际市场中，王老吉不仅坚持产品的高品质，还将中国传统文化与当地文化相结合，通过弘扬中华文化来吸引当地消费者。
以王老吉为例谈品牌定位概要
谈谈品牌定位摘要:近几年中国企业越来越意识到了品牌的重要性,也为之付出了很大的努力,但由于缺乏对品牌认识, 创建品牌的行动大多仅仅是努力, 而缺乏成果。
良好的品牌定位是品牌经营成功的前提,为企业进占市场,拓展市场起到导航作用。
可以说,今后的商战将是定位战,品牌致胜将是定位的胜利。
关键词:品牌品牌定位重新定位王老吉2004年 8月,加多宝“ 王老吉” 罐装凉茶销售额 10亿元人民币,这也标志着王老吉正式加入了 10亿元品牌的俱乐部。
其实在王老吉登上 10亿元销售额这座高峰之前, 它的销量在 2003年就比上一年增长了 4倍,达到了 6亿元人民币。
根据最新数据显示,到 2007年它的销量已近 90亿元 (含盒装。
王老吉走的是一条品牌发展的正道, 它避开了很多让品牌短命的陷阱。
如果不犯大的错误, 再加上精心的照料, 它的生命周期很可能会像可口可乐一样不断延伸。
企业以品牌创造顾客,品牌是竞争的基本单位。
将产品转化为品牌,以利于潜在顾客的正确认识就是品牌定位的目的。
品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上, 对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策, 它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。
换言之, 即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置, 使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置, 当某种需要突然产生时, 比如在炎热的夏天突然口渴时, 人们会立刻想到“ 可口可乐” 红白相间的清凉爽口。
下面将以王老吉为例,谈谈品牌定位。
一、让品牌成为品类的代表创建品牌的第一步, 是选择一个有前景的品类, 并确认要创建的品牌有机会成为此品类的代表。
成功的品牌往往都是某个品类的代表, 比如红牛代表能量饮料, 星巴克代表高档咖啡店等。
对王老吉整个定位工作的第一步,是确认它的良好基础, 让它代表一个品类。
而这个基础就是—— 100多年来它至少在广东一带成为凉茶的代表。
二、为新品类重新定位品牌成为品类的代表之后, 确保了消费者购买品类时会首先选购这个品牌, 然而这样还不够。
王老吉凉茶品牌发展战略
王老吉凉茶品牌发展战略目录一、王老吉品牌战略历程1、应对初认知挑战 (2)2、避免风尚化发展 (5)3、及时补充品牌势能 (7)4、防止品牌泛化 (10)5、维护品类 (12)副文：在既有品类创建品牌 (15)二、王老吉的定位1、让品牌成为品类的代表 (18)2、为新品类重新定位 (19)3、采用单一产品 (20)4、不要依赖品牌形象和文化塑造 (21)5、不要排斥竞争 (22)三、王老吉案例研讨1、案例解读 (24)2、答疑解惑 (27)王老吉品牌战略历程①据2008年3月的官方数据，王老吉2007年销售额超过了所有其他罐装饮料，成为“中国饮料第一罐”。
特别是由于在国内市场，王老吉在罐装饮料上居然超过了世界第一品牌可口可乐，它的红遍中国显得尤其有象征意义。
事实上，就在四年前王老吉案例第一次受邀哈佛《商业评论》整理时②，它刚通过针对以可口可乐为代表的汽水而重新定位，在2年内从1亿多元突破了10亿元台阶。
就在当时，王老吉描绘出了打造“中国可口可乐”的愿景，并预期能为中国企业创建世界级品牌做一个示范。
作为伴随王老吉品牌成长的战略顾问，作者认为，王老吉的成功除了得益于正确定位，同样有赖于它创建定位的战略历程，即品牌的战略源点期规划。
本文再次以王老吉案例为线索，重现其品牌战略历程，结合其他品牌例证，为读者陈述如何在品牌战略源点期有序规划品牌打造，规避各种令品牌夭折或停滞的陷阱，精心培育大品牌的成长。
品牌创建于顾客心智之中，品牌的意义也即在顾客心智中代表某个品类，进而成为顾客消费某个品类的首选。
品牌自推出至定位初步建立——在顾客心智中代表一个品类——的战略历程，可称之为品牌的战略源点期。
这段时期不仅赋予品牌真正的生命，而且为品牌后续的发展和战略路径奠定了基础。
王老吉正由于在战略源点期精心规划了品牌打造，从而有效地实现品牌和品类相互促进的发展，获得了销售的持续强劲增长，并激发出无穷的潜力。
一、应对初认知挑战任何品牌，一经推出就会面临初认知挑战。
浅析王老吉凉茶营销策略
浅析王老吉凉茶营销策略王老吉凉茶是一款非常有知名度的中国传统凉茶品牌，深受消费者的喜爱。
其成功的背后离不开其独特而巧妙的营销策略。
王老吉凉茶在广告宣传方面采取了多样的手段。
他们通过电视、报纸、杂志等传统媒体投放广告，以及在互联网上设立官方网站和社交媒体账号进行推广。
通过这样的广告宣传，王老吉凉茶成功地扩大了品牌知名度并吸引了更多的消费者。
王老吉凉茶非常注重产品品质。
他们采用优质的原料，并严格控制生产流程，确保凉茶的品质和口感都达到消费者的期望。
在产品的包装上，他们采用简洁而典雅的设计，体现了中国传统的文化元素，进一步加强了消费者对王老吉凉茶的信任和好感。
王老吉凉茶还与一些知名企业合作，通过联名推出特别版凉茶，吸引了更多的年轻消费者。
他们还针对不同地区的消费者需求，推出了不同口味和配方的凉茶，以满足不同人群的需求。
通过不断创新的产品和合作，王老吉凉茶不仅能够保持品牌的新鲜感，还能够吸引更多消费者。
王老吉凉茶还善于利用事件营销。
他们会根据时事和热点话题推出相关的广告或活动，吸引人们的关注和参与。
在炎炎夏日，他们会推出“解暑”系列活动，倡导人们喝凉茶来消暑。
这种事件营销不仅能够提升品牌知名度，还能够增加消费者对产品的认同感和好感度。
王老吉凉茶还注重社会责任，积极参与公益活动。
他们通过捐赠款项和物资等方式，帮助贫困地区或灾区的人们。
这种公益活动不仅展示了王老吉凉茶的社会责任感，也树立了良好的企业形象，赢得了消费者的支持和喜爱。
王老吉凉茶通过多样化的广告宣传手段、关注产品品质、不断创新的产品和合作、利用事件营销以及积极参与公益活动等方式，成功地巩固了其在凉茶市场的地位，并赢得了广大消费者的青睐。
这些营销策略不仅帮助王老吉凉茶实现了销售增长，也增强了品牌的认知度和美誉度。
浅析王老吉凉茶营销策略
浅析王老吉凉茶营销策略王老吉凉茶是中国传统饮品，自成立以来，以其独特的配方和草本植物的凉茶，赢得了广大消费者的青睐。
其营销策略也是其成功的关键之一。
以下是对王老吉凉茶营销策略的浅析。
王老吉凉茶充分利用了中国的传统文化元素。
凉茶作为中国传统的饮品，王老吉凉茶希望通过传统文化的元素来吸引和回归消费者。
通过使用传统风格的包装设计、采用中文命名、传统的广告语等方式，强调凉茶与中国传统文化的联系，赢得消费者的好感。
王老吉凉茶注重产品质量和安全。
凉茶作为保健饮品，其质量和安全是最重要的。
王老吉凉茶通过严格的质量管理和生产过程控制，确保产品的质量和安全性。
王老吉凉茶还进行了多次的质量认证和食品安全管理体系认证，使消费者对产品的品质和安全有了更高的信心。
王老吉凉茶注重品牌形象的传播和建立。
通过积极参与各种广告活动和赞助体育赛事等，王老吉凉茶将品牌形象与健康、活力、自然等价值观相结合，传递了一个积极向上的形象给消费者。
借助社交媒体和品牌宣传活动，王老吉凉茶更是通过与明星代言人的合作，提升了品牌形象的知名度和美誉度。
第四，王老吉凉茶注重推广产品特色和功效。
王老吉凉茶以天然植物成分和独特的草本配方为特色，通过科学研究和广告宣传，强调其对人体健康的益处。
并针对不同人群推出了多种系列产品，满足不同消费者的需求。
王老吉凉茶还通过举办凉茶文化展览、健康生活讲座等活动，加强了消费者对产品特色和功效的了解。
王老吉凉茶注重消费者参与和互动。
通过举办线下活动和策划线上营销活动，王老吉凉茶与消费者建立了更加紧密的联系。
举办凉茶品鉴活动，提供免费试喝体验，引导消费者参与到凉茶的品尝和讨论中。
王老吉凉茶还推出了互动营销活动，如线上抽奖、微信投票等，增加了消费者的参与度和购买欲望。
王老吉凉茶通过传统文化元素的运用、注重产品质量和安全、品牌形象的传播和建立、推广产品特色和功效以及消费者参与和互动等手段，成功地开展了产品营销和品牌推广活动，赢得了消费者的认可和信赖，成为了中国凉茶市场的领导者之一。
王老吉凉茶的市场定位
王老吉凉茶改变消费者态度的营销策略以红罐王老吉为例。
找准消费者的购买动机。
还有就是对产品的准确定位“预防上火的饮料”，而非治疗上火，要治上火都吃牛黄解毒片了！这个定位有别于同行的饮料商品。
可口可乐，百事显然没这个功效。
当然，定位依然靠的是，了解消费者的心理。
且价格不贵。
广告中的场景都是日常生活里最常见的一些。
广告中热闹气氛也是利用了消费者的从众动机。
这样定位红色王老吉，是出于现实格局通盘的考虑，主要益处有四；其一，利于红色王老吉的推广走出广东、浙南由于“ 上火” 是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“ 凉茶” 那样局限于两广地区，这就为红色王老吉走向全国彻底扫除了障碍。
其二，避免红色王老吉与国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特区隔其三，成功地将红色王老吉产品的劣势转化为优势·淡淡的中药味，成功转变为“ 预防上火” 的有力支撑· 3.5 元的零售价格，因为“ 预防上火的功能” ，不再“ 高不可攀”·“ 王老吉” 的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“ 正宗” 的有力的支撑其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作正由于加多宝的红色王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“ 药品” 、“ 凉茶” ，因此能更好促成两家合作共建“ 王老吉” 品牌。
目前两家企业已共同出资拍摄一部讲述创始人王老吉行医的电视连续剧《药侠王老吉》。
成美在提交的报告中还明确提出，为了和王老吉药业的产品相区别，鉴于加多宝是国内唯一可以生产红色王老吉产品的企业，宣传中尽可能多展示包装，多出现全名“ 红色罐装王老吉饮料” 。
由于在消费者的认知中，饮食是上火的一个重要原因，特别是“ 辛辣” 、“ 煎炸” 饮食，因此成美在提交的报告中还建议在维护原有的销售渠道的基础上，加大力度开拓餐饮场所，在一批酒楼打造旗舰店的形象。
重点选择在湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤场等。
凭借在饮料市场丰富经验和敏锐的市场直觉，加多宝董事长陈鸿道当场拍板，全部接受该报告的建议，并决定立即根据品牌定位对红色王老吉展开全面推广。
凉茶品牌定位策略研究——以王老吉为例
然后，本文以品牌定位的分析框架为前提，以王老吉为例，深入研究了王老 吉凉茶的品牌定位策略以及在品牌定位策略下相应的营销组合。本文认为，王老 吉凉茶通过分析消费者原有的认知，从饮料市场中分化出一个新的品类 “预防 上火的饮料”，并且通过简化传播，以“怕上火，喝王老吉”这一简单的广告语 使王老吉凉茶占据消费者心智中“预防上火”的位置，实现王老吉凉茶在消费者 大脑中的品牌定位。在这个品牌定位下，王老吉又合理地组织和安排了其产品策 略、价格策略、分销策略和促销策略，使营销组合不仅服务于其“预防上火”的 定位，而且更加巩固了这个定位，提升了品牌的价值。
Lastly, this paper gives relevant suggestions on these herbal teas’s brand positioning. On the way of entering international market, WONG LO KAT not only should persist in positioning of “prevent excessive internal heat in body”, but also need to spread China as the country of herbal tea and use the region sense resources of “Chinese herbal tea” to open the international market. Likewise, other domestic brands on herbal teas such as HE QI ZHENG, SHUN PAI and so on want to grab the position of “the second brand on herbal teas” should learn the lessons from successful positioning of WONG LO KAT, and find out own position, and then adjust their product strategies, price strategies, distribution strategies and promotion strategies to fit their position.
浅析王老吉凉茶营销策略
浅析王老吉凉茶营销策略王老吉凉茶是中国知名的品牌，以其独特的口感和功效在市场上备受好评。
在中国的传统文化中，凉茶一直被视为一种治疗疾病和滋补身体的药材。
因此，王老吉凉茶在营销策略上强调产品功效的同时，也将其视为一种草药饮料。
在竞争激烈的饮料市场上，王老吉凉茶采用了多种营销策略，以满足消费者的需求和提高其品牌知名度。
一、强调自然和健康王老吉凉茶的营销策略最大的特点就是强调它是自然和健康的产品。
在广告中，王老吉强调凉茶是由多种中药材制成的，具有各种功效，如清热解暑、舒缓疲劳等。
王老吉还强调其产品不仅仅是一种饮料，而是一种药材饮品，可以为身体提供健康能量。
二、将品牌与传统文化联系起来王老吉凉茶也将品牌与传统文化联系起来。
凉茶在中国有着悠久的历史，它一直被认为是一种有益于身体健康的草药饮料。
因此，王老吉强调产品中采用的是传统的中草药材，以满足消费者的健康需求。
王老吉还将产品与传统民间医药文化联系起来，同时在营销活动中推广中药文化知识，提高消费者对中草药饮品的认知度。
三、注重以消费者为中心王老吉凉茶的营销策略也注重以消费者为中心。
首先，王老吉不断尝试新口味、新包装以吸引年轻消费者，并及时响应消费者的反馈意见，不断优化产品。
其次，王老吉凉茶在品牌宣传上也注重消费者在生活中的需求，在不同场景和情境下推广产品，以吸引不同消费者群体，如工作中的白领、运动场上的运动爱好者以及家庭中的妈妈等。
四、多渠道推广王老吉凉茶在营销策略上也采用了多渠道推广。
除了传统的广告投放和促销活动，王老吉还通过社交媒体等新渠道传播品牌信息。
在微博、微信、抖音等平台上，王老吉与用户互动，发布品牌动态、推广品牌理念，提高品牌的知名度和影响力。
综上所述，王老吉凉茶的成功离不开其卓越的营销策略。
强调自然和健康、将品牌与传统文化联系起来、注重以消费者为中心并采用多渠道推广，这些策略帮助王老吉凉茶快速获取市场份额，并成为中国凉茶市场的领导品牌。
王老吉品牌定位策略分析
目录[摘要] .............................................................................................................................................. - 3 - [关键字] .......................................................................................................................................... - 3 - 引言................................................................................................................................................. - 3 -一、“王老吉”公司概况........................................................................................................... - 4 -二、凉茶市场及王老吉的市场环境 .......................................................................................... - 5 -（一）凉茶市场的状况........................................................................................................ - 5 -1、2007年凉茶的市场背景........................................................................................ - 5 -2、凉茶市场的前景面临的问题.................................................................................. - 5 -3、市场竞争特征........................................................................................................... - 6 -（二）王老吉的市场环境状况 ........................................................................................... - 6 -1、消费者的心“声” .................................................................................................. - 6 -2、市场评价“声”....................................................................................................... - 7 -三、王老吉定位分析 ................................................................................................................... - 7 -（一）定位现状分析（SWOT）........................................................................................ - 7 -1、优势分析................................................................................................................... - 7 -2、劣势分析................................................................................................................... - 8 -3、机会分析................................................................................................................... - 8 -4、威胁分析................................................................................................................... - 8 -（二）定位存在的问题........................................................................................................ - 9 - 四、王老吉品牌再定位的思考................................................................................................ - 10 -（一）王老吉的再定位...................................................................................................... - 10 -1、如何定位................................................................................................................ - 10 -2、王老吉品牌核心联想延伸及再定位.................................................................. - 11 -3、王老吉的前景分析 ............................................................................................... - 12 -（二）王老吉品牌再定位的利处分析............................................................................. - 13 -1、利于红色王老吉走向全国市场............................................................................ - 13 -2、利于形成独特区隔 ................................................................................................ - 14 -3、利于将产品的劣势转化为优势............................................................................ - 14 -（三）王老吉品牌定位建议分析 ..................................................................................... - 14 - 结论.............................................................................................................................................. - 15 - 参考文献.............................................................................................................................. - 16 - 致语....................................................................................................................... 错误!未定义书签。
案例：王老吉市场定位、营销
户 外 广 告
促销活动
• “炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行”刮 刮卡活动
渠道策略： 餐饮业渠道开拓
“火锅店铺市” “合作酒店”计划
推广效果
2008年 2007年 2006年 40亿元 2004年 2002年 1.8亿元 14.3亿元 近120亿元 近90亿元 （含盒装） （含盒装）
营销总结：
盒装王老吉品牌营销战略：
• 王老吉药业生产经营 • 细分红罐王老吉，利大于弊？弊大于利？
• 消费者角度：
没有区别，是同品牌的不同包装、价格。
• 产品角度：
因包装、价格不同，已存在特定消费群和消费场 合。 红罐王老吉：高档、时尚，能满足中国人的礼仪 需求，可作为朋友聚会、宴请等社交场合饮用的 饮料，在餐饮渠道表现较好。 盒装王老吉：价格低、携带方便，不存在社交需 求，即饮、家庭消费
罐装王老吉定位原因：
1 利于红罐王老吉走出广东、浙南
“上火”的普遍性中医概念为红罐王老吉走向全 国彻底扫除障碍。
2 避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直 接竞争，形成独特区隔。 3 成功地将红罐王老吉产品的劣势转化 为优势
淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑； 3.5元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高 不可攀”；“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预 防上火“正宗”的有力的支撑。
• 问题1：广东、浙南消费者对红罐王老吉认 知混乱 • 问题2：红罐王老吉无法走出广东、浙南 • 问题3：推广概念模糊 • 广告传播• 重新定位 “不会上火” “健康，小孩老人都能喝，不会引起上火”
“预防上火”
明确红罐王老吉竞争领域： “饮料”行业竞 争对手：其他饮料 品牌定位——“预防上火的饮料” 独特的价值——喝红罐王老吉能预防上火， 让消费者无忧地尽情享受生活
王老吉定位案例
王老吉定位案例【篇一：王老吉定位案例】凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。
在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。
加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。
背景2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。
发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。
而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。
在广东，传统凉茶（如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等）因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。
而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。
因此，红罐王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。
另一个方面，加多宝生产的红罐王老吉配方源自香港王氏后人，是经国家审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。
浅议王老吉凉茶的品牌再定位
浅议王老吉凉茶的品牌再定位前言王老吉凉茶是中国知名的凉茶品牌之一。
作为一种传统的中草药饮料，凉茶具有降火解渴、清热解毒的功效，深受广大消费者的喜爱。
在面对市场变化和消费趋势的情况下，王老吉的品牌再定位已成为必然之势。
本文将从品牌识别和消费者心理等多个方面，对王老吉凉茶的品牌再定位进行浅议。
品牌简介王老吉公司成立于1992年，是中国知名的中药品牌之一。
王老吉凉茶由30多种天然草藥组成，世代相传被誉为“天下第一凉茶”。
在过去的20多年间，王老吉凉茶凭借着其品质好、口感佳、价格亲民的特点，迅速赢得了广大消费者的信赖与喜爱，成为国内炎炎夏日的必备饮品。
品牌再定位的必要性然而，随着社会经济的不断发展，消费者的需求和品牌诉求也在不断变化。
在这个消费升级的时代，传统的凉茶品牌难以满足消费者对品质、营养、健康和多样化等方面的追求，而更加注重品质和创新的西方饮料品牌则在国内占据着更大的市场份额。
在这个背景下，王老吉凉茶的品牌再定位已经成为必然之势。
通过进行品牌再定位，王老吉可以更好地满足消费者的需求和期望，提升品牌知名度和影响力，拓展品牌的市场空间，实现企业的可持续发展。
品牌再定位的方向与策略品牌识别品牌识别是品牌成功的关键之一。
作为消费者最为直接的接触点，品牌识别需要具备强烈的鲜明性和可识别性，同时还要贴近消费者的心理需求和文化价值观念。
对于王老吉凉茶来说，品牌识别需要与传统的医药品牌进行区隔。
王老吉需要明确在经营凉茶的同时，不断宣传中华传统文化，将中草药文化与现代文化加以融合，以创新和包容为核心，重塑品牌形象。
消费者心理消费者心理是品牌再定位中的重要因素。
消费者更加关注产品品质、健康、环保、节能等方面，对于新的购买体验有很高的要求，品牌再定位需诉求这些因素以满足消费者的需求。
在王老吉凉茶的再定位中，需要将品牌从传统饮品品牌升级为具有健康、天然、高档特点的生活方式品牌。
不断推陈出新，研发新型凉茶，推出不同口味，更好地满足消费者的需求。
凉茶业的竞争—王老吉案例分析(1)
凉茶业的竞争—王老吉案例分析一：案例背景凉茶于清道光年间由广东鹤山人王泽邦创始，1837年，王泽邦在广州市十三行路靖远街开设了“王老吉凉茶铺”，1949年新中国成立后，成立王老吉联合制药厂，2004年3月更名为广州王老吉药业股份有限公司，90年代王老吉公司并入广药集团，广药集团于1995年将王老吉商标租借给香港加多宝(广东)股份有限公司使用20年，从此，王老吉从一个地方性饮品走向全国。
二：凉茶业现状如今红色罐装“王老吉”是凉茶行业的第一品牌，销售遍及全国30多个省，自治区，直辖市以及东南亚，欧美等地，2008年王老吉罐装及盒装销售合计达到近120亿元，另外，巨大的市场引来众多逐利者，上清饮，万吉乐，和其正，邓老，黄振龙，徐其修，春和堂，宝庆堂等诸多品牌纷纷杀入。
三：存在的问题1.王老吉营销过程中的问题1.1产品定位：王老吉究竟是“凉茶”还是饮料？在广东人的观念中，“凉茶”是药而不是茶，只有在上火的时候才会去买，不能经常饮用。
如果把王老吉当凉茶卖，普及凉茶与降火观念显然成本很大；如果把王老吉当饮料卖，它又含有中药味，且价格偏高，消费者不易接受，消费者不易接受，难以同现有饮料大亨抗衡。
1.2 王老吉品牌认知度不高在租借给加多宝以前，王老吉只是个地方性饮品，偏安于广东市场，2002年以前，红色罐装王老吉仅在广东，浙江地区有稳定的消费群体，销售业绩连续几年维持在一亿多元。
2.王老吉之后诸多追逐者遇到的问题：作为挑战性品牌针对王老吉产品定位在饮料行业，王老吉定位于凉茶，预防上火，开创了饮料新品类，从众多饮料品牌中脱颖而出，树立了凉茶始祖，第一品牌的形象，众多后来者如果继续强调自己是凉茶，预防上火，就只能跟在王老吉后面吃一点残羹剩饭。
四：出现问题的原因及解决措施作为凉茶行业的实质性开拓者—王老吉面临的问题就是因为市场不成熟，产品定位模糊。
2002年加多宝公司请专家研究了广东，浙南和全国市场的消费行为，结合自身特点，将王老吉定位于“预防上火的饮料”。
凉茶品牌定位策略研究以王老吉为例
针对以上结论，本次演示提出以下建议：首先，凉茶品牌应注重产品研发和 创新，提升产品的品质和口感；其次，在品牌定位上应突出独特性和差异性，避 免同质化竞争；最后，在营销策略上应采取多元化的手段，结合线上和线下渠道， 提高品牌的曝光度和影响力。
结论
本次演示通过对凉茶品牌定位策略的研究，得出了功能性定位和情感诉求定 位是凉茶品牌最为常见的定位策略的结论。同时，本次演示还提出了一些具体的 建议和思考，旨在帮助凉茶企业更好地实施品牌定位策略，提高市场竞争力和占 有率。
3、产பைடு நூலகம்特点
王老吉凉茶的主要原料为中草药，包括夏枯草、桑叶、菊花、金银花等。这 些草药具有清热解毒、去湿利尿等功效，对人体健康有着积极的促进作用。此外， 王老吉还针对不同消费群体推出不同口味的凉茶，如经典红罐、低糖绿罐等。
4、营销策略
王老吉在营销方面采取多种策略，包括传统广告、互联网营销、KOL合作等。 其中，传统广告主要通过电视、广播等媒体进行传播；互联网营销则借助社交媒 体、短视频等平台，实现精准营销；KOL合作则邀请明星代言，提升品牌影响力。
一、王老吉品牌定位策略分析
1、品牌历史与文化
王老吉凉茶源于清朝道光年间，已有近200年的历史。作为国内知名的凉茶 品牌，王老吉一直秉承着“草本植物，配方独特”的传统。品牌名源自创始人王 泽邦的姓名，有着深厚的历史文化底蕴。
2、品牌定位
王老吉的定位是“传统草本植物，健康饮品”。它强调的是产品的天然、健 康属性，以满足消费者对健康饮食的需求。同时，王老吉在营销中积极推广中华 传统文化，强调家庭和谐、社会和谐的理念。
文献综述
凉茶品牌定位策略在国内外学者的研究中得到了广泛的。通过对不同凉茶品 牌定位策略的实施现状和效果进行分析、比较和评价，发现成功的凉茶品牌通常 具有独特的品牌定位和营销策略。例如，王老吉、加多宝等知名凉茶品牌通过强 调产品的功能性，突出凉茶的清热解暑、去湿解毒等特点，在市场上树立了良好 的口碑。另外，一些品牌则以情感诉求为主，通过传递品牌故事和企业文化，吸 引消费者的和认可。
浅析王老吉凉茶营销策略
浅析王老吉凉茶营销策略除了品牌定位，产品创新也是王老吉凉茶成功的重要因素之一。
随着科技的不断进步和消费者需求的日益提升，王老吉凉茶也在产品创新方面进行了一系列的改进和升级。
在产品口味上不断推出新品，满足不同消费者的口味需求；在包装设计上进行了升级，增加了一些时尚元素，更符合年轻消费者的审美需求。
而在产品品质上，也不断提升原材料的质量，确保产品的口感和品质不断提高。
这一系列的产品创新举措，为王老吉凉茶在激烈的市场竞争中占据了一席之地。
除了品牌定位和产品创新，营销渠道也是王老吉凉茶成功的关键之一。
随着电商平台的兴起，王老吉凉茶也加大了在线销售的力度，将产品销售渠道拓展到了更广泛的领域。
王老吉凉茶还在全国各大城市开设了零售店，为消费者提供更加便捷的购买渠道。
这一系列的营销渠道布局，使得王老吉凉茶的销售网络更加完善，同时也大大提高了产品的知名度和市场份额。
在传播策略方面，王老吉凉茶也进行了一系列的创新尝试。
在广告营销方面，王老吉凉茶一直秉承着“自然健康”的理念，通过大量的广告宣传，向消费者传递产品的健康理念，树立了品牌的信誉度。
王老吉凉茶还通过一些公益活动和赞助活动，提升品牌形象，树立了良好的社会形象。
在社交媒体宣传方面，王老吉凉茶也积极拓展了自己的传播渠道，通过微博、微信等社交平台，与消费者进行更加亲密的互动，传递品牌理念和产品特点。
这一系列的传播策略，为王老吉凉茶赢得了更多的消费者认可和喜爱。
王老吉凉茶的营销策略是一个以传统、创新为主线的不断进化的过程。
通过品牌定位的精准把握、产品创新的不断推陈出新、营销渠道的多元化布局以及传播策略的多样化创新，王老吉凉茶在市场竞争中始终保持着领先地位。
相信在未来的发展中，王老吉凉茶将继续不断地改进和完善自己的营销策略，以更好地满足消费者的需求，为凉茶行业带来更多的创新和发展。
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Then, based on the theoretic framework, this paper takes WONG LO KAT herbal tea as an example, and researches the strategy on brand positioning and relevant marketing mix of it. Through analysis on the prevenient sense of WONG LO KAT herbal tea, it was positioned the beverage that can prevent excessive internal heat in body, a new category divided from the beverage market. Through simplifying communication of advertising dal heat in body,
Fristly, by researching the positioning theory originated by Al Ries and Jack Trout, this paper generalizes the basic framework of positioning theory, which includes theoretic presumption, positioning strategy and the relation between positioning and marketing mix. The theoretic framework not only explains the theoretic character of brand positioning from the aspect of social environment, affecting mechanisms and theoretic base, but also brings up the thought method of positioning from the aspect of methodology, tactics and strategy. Adding to the Organic Integration of positioning and marketing mix, it comes from a suit of integrated solving scheme in practice.
Key words: Positioning Strategy, Brand positioning, Marketing mix
III
中南民族大学
学位论文原创性声明
本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所 取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任 何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡 献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的 法律后果由本人承担。
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日期： 年 月 日
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I
凉茶品牌定位策略研究——以王老吉为例
Abstract
Followed along with our country’s reformation and opening-up, the domenstic beverage industries entered a new period of development, and beverage market also enterd an unprecedented boom period. Since China entered World Trade Organization (WTO), international beverage tycoon enterd domestic market in China one after another, therefore, each domestic beverage manufacturer faced with chance and challenge come from various aspects, and the competition between beverage brands became increasingly drastic. How to pinpoint the market position of brand, ascertain competitive advantages of brand, and formulate relevant marketing strategy is the problem each domestic beverage manufacturer should take into account.
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作者签名： 导师签名：
日期： 年 月 日 日期： 年 月 日
中南民族大学硕士学位论文
第一章 绪 论
一、选题背景及意义
20 世纪 70 年代初，在继大卫·奥格威（David Ogilvy）、威廉·伯恩巴克 （William Bernbach）和李奥·贝纳（Leo Burnett）为代表的创意广告理论之后， 在继承罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）的 USP 理论的基础上，艾·里斯（Al Ries） 和杰克·特劳特（Jack Trout）提出了具有里程碑意义的定位理论。定位这一概 念在 20 世纪 70 年代广为传播并为人们所接受，定位观念也在市场竞争和营销实 践的推动中得到充实、深化和发展。定位的概念从提出至今已近 40 年，里斯和 特劳特对定位理论不断拓展和深化，推出 17 部著作，使定位理论突破广告领域， 由广告定位发展到营销策略定位再到企业战略定位1，逐渐形成了严谨、系统、 前瞻的理论体系，对美国乃至全球企业的营销战略和品牌规划产生了广泛而深刻 的影响。2001 年，定位理论被美国营销学会评为有史以来对美国营销学会影响 最大的观念2。
II
中南民族大学硕士学位论文
please drink WONG LO KAT”, it occupies the position of “prevent excessive internal heat in body” in comsumers’ brain, and the process of brand positioning of it in comsumers’ brain was finished. Based on this positioning strategy, WONG LO KAT reasonably organised and arranged its product strategy, price strategy, distribution strategy and promotion strategy, which not only served for and further consolidated the position of preventing excessive internal heat in body, but also elevated the value of brand.
其次，本文对凉茶饮料的宏观环境以及凉茶市场内部主要品牌的竞争对手进 行了系统分析。
然后，本文以品牌定位的分析框架为前提，以王老吉为例，深入研究了王老 吉凉茶的品牌定位策略以及在品牌定位策略下相应的营销组合。本文认为，王老 吉凉茶通过分析消费者原有的认知，从饮料市场中分化出一个新的品类 “预防 上火的饮料”，并且通过简化传播，以“怕上火，喝王老吉”这一简单的广告语 使王老吉凉茶占据消费者心智中“预防上火”的位置，实现王老吉凉茶在消费者 大脑中的品牌定位。在这个品牌定位下，王老吉又合理地组织和安排了其产品策 略、价格策略、分销策略和促销策略，使营销组合不仅服务于其“预防上火”的 定位，而且更加巩固了这个定位，提升了品牌的价值。
Lastly, this paper gives relevant suggestions on these herbal teas’s brand positioning. On the way of entering international market, WONG LO KAT not only should persist in positioning of “prevent excessive internal heat in body”, but also need to spread China as the country of herbal tea and use the region sense resources of “Chinese herbal tea” to open the international market. Likewise, other domestic brands on herbal teas such as HE QI ZHENG, SHUN PAI and so on want to grab the position of “the second brand on herbal teas” should learn the lessons from successful positioning of WONG LO KAT, and find out own position, and then adjust their product strategies, price strategies, distribution strategies and promotion strategies to fit their position.