装修公司的运作模式及其优劣
装修全包、半包、清包的优劣势
装修全包、半包、清包的优劣势装修施工承包方式主要包括全包、半包、清包三种方式，我们在进行装修时，选择哪种方式更好呢？我们将通过对比三种装修施工承包方式的优势、不足，进而给出更为合理的建议。
一、优势（一）装修全包全包是指装修承包方负责装修工程的施工、主材及辅材，业主只需支付相关费用。
其优势主要在于可以帮助业主节省大量的时间、精力。
特别是对于公装工程，如果装修材料需要定制，那么全包的承包方式甚至可以帮助业主节省更多的费用。
而且对于定制化材料，专业人员的采购对材料型号、品质等方面更有保障。
（二）装修半包半包是指装修承包方负责装修工程的施工、辅材，主材由业主自行购买。
半包的优势主要在于业主可以在提升装修参与度的同时，自主地购买主材，因此在主材及其费用的安全性方面更有保障。
（三）装修清包清包是指装修承包方只负责装修施工，辅材、主材均由业主自行购买。
相对于半包，业主对装修的参与度更高，而且对于所有材料及其费用的安全性方面具有更为全面的保障。
二、不足（一）装修全包装修全包过程中，装修材料的品质是业主最为关心的问题，由承包方负责购买装修材料，业主可能会担心承包方是否会按照合同约定的品牌、规格等购买材料，担心承包方以劣质材料代替优质材料、以仿制品牌代替正品。
（二）装修半包装修半包过程中，业主需要自行购买装修主材，因此业主需要耗费时间去购买主材，相对于全包，业主的时间成本会增加。
特别对于公装工程中需要特别定制的产品，业主可能会因为需要寻找定制商、定制产品出现返工等情况耗费更多的时间、费用。
（三）装修清包装修清包相对于半包，业主在购买材料上花费的时间相对会更长、支付的交通费用可能会相对更多。
以上三种装修承包方式都有各自的特点，对于选择哪种方式更好，我们可以根据实际情形决定。
如果我们对于装修及装修市场非常了解，可以倾向采用清包的方式进行装修；如果我们对装修及装修市场有部分了解，可以倾向采用半包的方式进行装修；如果我们对装修及装修市场完全不了解，可以倾向采用全包的方式进行装修。
装修公司管理运营模式
装修公司管理运营模式随着城市化进程的不断加快，人们生活水平的提高以及社会发展的不断推进，房屋装修行业也越来越繁荣。
装修公司管理运营模式差异极大，其成功因素与战略会因各自公司品牌、价值主张、商业模式和所处的市场不同而有所区别。
近年来，越来越多的消费者对家居装修越发注重品质、服务和整体体验，因此，装修公司管理模式的建立和不断优化显得尤为重要。
本文将探讨几种常见的装修公司管理运营模式。
1.传统装修模式传统装修模式主要依靠设计团队和施工人员，设计和施工为两项分开的任务，设计师和施工队协作完成家庭装修项目。
由于设计过程与施工过程分离，通常会出现设计图和实际建设不同的问题，从而导致品牌形象和整体服务体验下降。
2.全案设计装修模式全案设计装修模式是一种相对较新的装修公司管理模式。
它的特点是优质服务和较高的整体设计水平。
所谓全案设计，就是装修公司负责从设计、材料选购、施工到售后服务的全过程。
这种模式相对传统模式会更具有整体感和设计感，也可以专注于为用户提供优质服务和体验。
3.互联网装修模式随着互联网的发展，互联网装修模式也逐渐受到广泛关注。
互联网装修公司通常采取线上线下相结合的模式，可能只提供设计和售后服务，也可能提供整个装修过程。
互联网装修公司的宣传和服务会更注重互联网上的印象，从而使得品牌曝光率更高，设计更加靠近线上社交场景，可以更好地布局和对品牌价值补充。
然而，互联网装修模式相对传统模式来说，也存在着一些缺点，例如施工材料、工艺、施工质量等问题，需要更加注重选择合作伙伴和核实材料质量。
4.分期付款装修模式分期付款装修模式是指将装修支付分为几个周期来完成。
这种模式的特别之处在于贴近家庭消费者，消费者可以根据自己的需要来选择服务内容和装修周期，可以有效地平衡整体花费，减轻财务压力。
分期付款装修模式同样也受到了广泛的关注，其中许多装修公司也热衷于开展此项业务。
综上所述，选择适合公司的装修模式对于公司的发展尤为关键。
装饰公司盈利模式
装饰公司盈利模式
现在的装修市场，装饰公司也分了好多模式，不同模式的装饰公司运作和盈利点都不太一样。
1、家族式装饰公司。
也可以理解为之前家族施工队伍组建的装饰公司，这种公司一般规模较小，住打新小区、网络平台。
前些年市场好做，可以朋友介绍接点活，随着装修市场的规模化、正规化，传统的模式受到排挤，所以一些施工队注册公司挂靠网络平台。
这种公司由于很难受到管控，一般通过材料压缩（价格低廉、偷工减料）、控制人力成本（工人大都是家人亲戚）和报价猫腻来增加利润，施工质量不算平稳。
2、大中型品牌装饰公司。
这也是现在接触相对比较多的装饰公司，这一类的公司一般单价相对较高，会收取8-15%管理费，公司各部门相对健全，施工工艺相对标准，基础施工一般公司利润在30%左右，工长中后期可能会做一部分增项补贴自己的利润。
这种模式正常都会配置设计师，设计费有些会单独收取有些包含在工程款中。
设计师代购主材一般也是施工方、设计师的利润之一，主材圈水确实很深，利润不太好预估。
3、互联网大包模式的装饰公司。
这一类装饰公司一般基础施工部分利润不算太高，利润主要控制在包含的主材项目中，主材一般公司统一选购，但也会包含一部分专供和特价产品，成本不好跟市场价做对比。
设计师的收入面比较广，一般会通过业绩提成、设计费、主材推荐、接私单等获取收入。
装饰公司的运营模式和未来发展
装饰公司的运营模式和未来发展张培哲一、装饰公司的主要运营模式及特点我是农民出身，以前做了18年农民，因此思维模式都或多或少地带着农民的印记。
对装饰公司的运作模式思考也是如此目前存在的几种模式（一）承包荒地、广种薄收家人人多，有的是力气，于是多承包了几十亩的沙滩地，种点西瓜啦花生啦等沙地作物，虽然收成不高，但多劳多得。
很多家装公司就是此模式，动辄几十个业务员，几十个设计师。
虽然辛苦，收益还成。
这种模式的最大特点是勤劳致富，多劳多得。
缺点也很明显，效率低，人均收益低，靠天吃饭，一旦装修市场震荡，首当其冲的是这样的装饰公司。
（二）包个池塘放水养鱼中产装潢目前运作的就是这种模式。
农村里，农业不如副业赚钱，副业不如工业赚钱。
在这里，大抵如此。
我们的做法是，放养鱼苗（培育客户），包括免费投资顾问、筹建咨询等都是放养鱼苗按季捕捞，等鱼苗成熟了，或者到了成熟期，我们就会捞一些鱼上来投入市场池塘里可能有鲤鱼、草鱼、鲢鱼等，我们的客户也有饭店、电玩城、服装店等等鱼是一拨一拨地成熟，我们是一拨一拨地捕捞，基本上旱涝保收。
而且一旦你的鱼塘形成生态循环后，连饵料的钱都省了，自产自销，自成循环。
正因为如此，中产装潢成立7年来，从未跑过业务，也从没有业务员。
我们做得，只是扩大鱼塘，深挖淤泥，保持环境。
这样做利弊也很明显优势是旱涝保收，缺点是很难做强，衣食无忧尚可。
（三）种果树中产装潢喜欢做市场，很多公司喜欢做渠道。
什么叫做渠道呢，简单地说就是凭关系。
我没有任何看轻的意思，而且很尊崇人家，毕竟人家赚钱轻松些。
这种模式呢相当于种果树，每年逢年过节的需要施施肥，浇浇水。
挂果的时候也需要浇点碳铵或尿素什么的。
不过，收获颇丰，一数的果实，能卖上个好价钱，如果果木较大或者整个果园都是他家的，哪可就了不得了。
赚大发了。
我身边的有些公司就是这样，只做一个公司或一个行业，每年做不了几个单，但收入不菲。
这种的利弊在哪里呢，简单地说，一是果树大多名花有主，不是谁想栽就栽的，再者呢果树不好或者收成好不好，自己做不了主。
建筑装饰企业商业模式与趋势分析
建筑装饰企业商业模式与趋势分析建筑装饰行业是一个与人类生活密切相关的行业，随着人们对居住环境要求的不断提高，建筑装饰企业的商业模式和趋势也在不断变化。
本文将从商业模式和趋势两个方面进行分析和探讨。
一、商业模式分析：1.传统设计施工一体模式：传统的建筑装饰企业通常采用设计与施工相结合的一体化模式，在接到装修项目后，由设计师进行设计方案的制作，并由施工队进行实施。
这种模式的优点是整体协调，减少沟通成本，但缺点是设计与施工人员难以达到专业化，且无法满足个性化定制的需求。
2.设计公司与施工公司合作模式：为了解决传统模式的缺点，一些专业的设计公司与施工公司开始进行合作，各司其职，发挥各自的专长。
设计公司负责方案设计和初步预算，施工公司负责具体施工工作。
这种模式在提高装修质量和效率的同时，也能更好地满足客户的个性化需求。
3.平台化模式：随着互联网的发展，一些建筑装饰平台应运而生，如巴乐兔、美屋美家等。
这些平台通常以线上线下相结合的方式，聚集了大量的设计师、施工队和供应商资源，通过平台提供一站式服务。
客户可以在线上选择设计方案、材料等，然后在线下由平台统筹安排施工。
这种模式具有更多的选择空间和透明度，但也存在品质和售后服务等问题。
二、趋势分析：1.个性化定制需求增加：随着人们生活水平的提高和审美意识的不断增强，客户对于居住环境的个性化定制需求也在不断增加。
因此，建筑装饰企业需要提供更多样化的设计方案和施工工艺，满足客户对于空间风格、功能布局等的个性化要求。
2.绿色环保装修需求提升：随着环保意识的不断增强，绿色环保装修成为了建筑装饰行业的一个重要趋势。
客户对于建筑材料的环保性、施工过程中的低碳环保要求也越来越高。
因此，建筑装饰企业需要积极引进绿色环保材料，采用低碳环保的施工工艺，推动绿色装修的发展。
3.装饰工业化生产趋势：随着信息技术、工业化技术的进步，建筑装饰行业也在向工业化生产方向发展。
装配式建筑的兴起，使得建筑装饰企业可以将大部分装修工作转移到工厂内进行，减少了现场施工时间和垃圾排放，提高了施工效率和质量。
小型装修公司运营管理模式
小型装修公司运营管理模式1. 简介小型装修公司在运营管理中扮演着重要的角色。
运营管理是指公司为了实现预期目标而进行的一系列活动和决策的过程。
本文将介绍小型装修公司常用的运营管理模式，包括组织结构、人力资源管理、项目管理、质量控制以及客户关系管理等方面。
2. 组织结构小型装修公司通常采用扁平化的组织结构，以便更高效地运作和管理。
典型的组织结构包括董事长/总经理、财务主管、市场销售主管、项目经理以及设计师和施工队等。
这种结构有助于快速决策和有效沟通，提高团队工作效率。
3. 人力资源管理人力资源管理对于小型装修公司的成功至关重要。
首先，公司需要有一支经验丰富、技术娴熟的施工队伍，他们能够高效地完成各项工作。
其次，公司需要具备招聘、培训和激励员工的能力，以确保人才的稳定供给和员工的持续发展。
此外，良好的员工关系管理也是促进公司运营的重要方面。
4. 项目管理项目管理在小型装修公司中具有重要地位。
公司需要合理规划和组织每个项目的施工过程，合理调度各个任务节点，以确保项目按时交付，并控制项目成本和质量。
在项目管理中，沟通和协作也是至关重要的因素，以确保各个部门和团队之间的顺畅合作。
5. 质量控制质量控制是小型装修公司不可或缺的一环。
公司应制定详细的质量标准和流程，确保每个工程项目都符合预期要求。
通过建立内部监测和检查机制，并与客户进行及时有效的沟通，可以及早发现和解决质量问题，提高客户满意度。
6. 客户关系管理良好的客户关系是小型装修公司取得成功的关键。
公司应建立客户信息管理系统，及时了解客户需求和意见，以便提供个性化的服务。
同时，公司需要积极回应客户投诉和问题，加强与客户的沟通和合作，树立良好的公司形象和口碑。
7. 结论小型装修公司的运营管理模式关注组织结构、人力资源管理、项目管理、质量控制和客户关系管理等多个方面。
通过合理的组织结构、有效的人力资源管理、精细的项目管理、严格的质量控制和良好的客户关系管理，小型装修公司可以提高运营效率、降低运营成本，并赢得更多客户的信任和支持。
装修公司的运作模式及其优劣
装修公司的运作模式及其优劣很多朋友在选择装修的时候，往往会选择一些所谓名气大的公司，觉得这样会有保障一些，殊不知，看一个公司的实力，是否有名气固然重要，但是还有公司行业资质、架构组成、规模大小、资金实力以及直接为你服务的设计师急工人的素质等等。
这其中有一个原则，就是适合自己的才是做好的。
首先我就合作平台即公司谈一些个人认识，装修公司目前的运作模式有很多，我将其分为三种方式。
一、分部挂靠三级分包：这样的模式一般表现在那些规模大分部多的公司，它的主要特点是公司发展的速度快、规模大、能够最大优势的集中各分部承包人财力物力，来炒作包装扩大公司影响，在短期内形成大公司形象和舆论广告的公司知名度，他的管理的形式是：1、公司实行三级承包，公司总部负责项目的承接或者是各分部以公司的名义承接项目，然后公司总部截留一部分利润以后，分包给分部原则上由分部独立完成自己的项目，而各分部承接了公司总部项目以后，有的分部也以同样的形式就分包给下面的施工队，它的利润点一般都在35%以上。
2、这样的模式的优点是：公司总部保证了自己一块的利润空间，同时可以集中自己的财力精力去做三件事(1)不断的去开拓自己的市场业务，(2)不断的去策划自己的企业知名度，(3)不断的去扩大规模大量的扩展分部。
3、缺点是：(1)公司和各分部之间的关系是，表面的直属关系实质是合作关系，在落实到具体的项目时公司没有权威性，如果公司要体现自己的权威，那公司必须牺牲自己的利益，在客户的许多的投诉中我们已经可以清楚的认识到这一机制的弊端，一件小事可以拖上几个月出动多少的公司管理部门无济于事，因为没有权威所以这样的管理，公司的许多部门功能只能是协调而不是指令，(2)由于是分包形式就存在了一个利益不均的问题，如果公司的截留多了分部的利益少了，就出现了两个比较普遍的问题：(1)克扣工人工资;(2)偷工减料降低材质依次充好造成了大量的投诉。
二、二级分包这样的模式的公司特点规模比较小有的没有或者最多是1-2个的分部，他们主要的优势是运作成本相对小，他们的业务特征是以业务员驻扎小区为主，也参加一些展览会，他们获取客户的手段是低价位，打出的优惠条件一般是，免设计费免管理费。
装修公司运作模式
装修公司运作模式消费者经常与装潢公司交涉价格，消费者喊出，出了披萨的钱而得到的却是烧饼！究竟是什么原故？笔者带着这个问题，与一位在沪上知名装潢公司担任过三年常务副总的业内人士，就这个问题作了较为深入的探讨，归纳起来是三个方面的原因：一、装潢公司的成本构成1、知名度成本；一个装潢公司如果要在沪上排上前二十位，那么他每年的广告费用至少不能低于300 万包括电视、电台、广播、报刊杂志各类网站。
2、业务运作成本：目前一般装潢公司主要是靠三种渠道（1）是展会每星期一次一年至少60 万—100 万（2）进驻楼盘每次 1.5 万—3 万，一年不少于 30 万—60 万。
（3）业务员方式：按每个项目的总造价 1.5%—5%的提成。
3、工程成本：按中大型公司为例， 3—30 辆车每年的费用是15 万—100 万，各种设备损耗费每年不低于 3 万—30 万。
4、营业成本：场所租金一个稍有规模的公司最少也需要50 万。
如果门店超过十个以上就要80 万—300 万还不包括办公费用和其他必要的开销。
二、产值利润于成本状态1、产值所形成的利润按正常的家装15%—20%的获利和庞大的企业运作成本失调，使薄利多销变成不可能。
例去年沪上有一家公司经营情况良好，对外号称年总产值为 1 亿以上，其正式产值为7000 万，以上四项开销为1000 万左右，其他员工工资办公费与一些杂费算下来是 500 万。
按正常计算最多是持平，根本达不到薄利多销之说。
2、恶性的价格竞争，迫使装潢业误入歧途。
能吸引消费者的报价，对靠高成本运行的大公司来说，利润空间只在8%—12%。
按目前装潢公司比较普遍的运作方法算，在工程总造价中，设计师（除设计费以外）提成约2%—3%，业务员提成3%—5%（不拿工资）。
而市场给装潢公司材料从零售价到供应价的空间是5%—8%。
如果要考虑还得贴一块给工程队，这样大的装潢公司完全处在了无赢利状态，准确的说是亏本。
三、行业的不规范，消费者的消费理念的陈旧。
装饰装修公司管理运营模式
装饰装修公司管理运营模式在当今竞争激烈的市场环境中，装饰装修公司要想脱颖而出并取得可持续发展，必须建立一套科学、高效的管理运营模式。
一套完善的管理运营模式不仅能够提高工作效率、保证工程质量，还能提升客户满意度，增强公司的市场竞争力。
一、组织架构与人员管理一个合理的组织架构是装饰装修公司正常运转的基础。
通常，公司会分为管理层、设计部门、工程部门、采购部门、营销部门和售后服务部门等。
管理层负责制定公司的发展战略、经营目标和管理制度，协调各部门之间的工作。
设计部门是公司的核心部门之一，负责与客户沟通，了解需求，提供创意设计方案。
工程部门负责施工过程的组织、管理和监督，确保工程按时、按质完成。
采购部门负责材料和设备的采购，保证材料的质量和供应的及时性。
营销部门负责市场推广、客户开发和销售工作。
售后服务部门则负责处理客户的投诉和售后维修等问题。
在人员管理方面，要注重招聘和培养优秀的人才。
招聘时，要根据岗位需求，选拔具备相应专业知识和技能的人员。
同时，要为员工提供良好的工作环境和发展空间，定期进行培训和考核，激励员工不断提升自己的能力和业绩。
二、业务流程管理装饰装修公司的业务流程一般包括客户咨询、设计方案、预算报价、签订合同、施工准备、施工过程、竣工验收和售后服务等环节。
客户咨询是业务的起点，客服人员要热情、专业地解答客户的问题，了解客户的需求和预算。
设计部门根据客户需求进行方案设计，与客户反复沟通，直至客户满意。
预算报价要准确、合理，详细列出各项费用。
签订合同要规范、严谨，明确双方的权利和义务。
施工准备阶段，工程部门要制定施工计划，安排施工人员和材料设备进场。
施工过程中，要严格按照施工规范和质量标准进行操作，加强安全管理，确保施工进度和质量。
竣工验收要按照相关标准进行，对发现的问题及时整改。
售后服务要及时、周到，解决客户的后顾之忧。
三、质量管理质量是装饰装修公司的生命线。
要建立完善的质量管理体系，从设计、材料采购、施工到验收，每个环节都要进行严格的质量控制。
家装行业营销模式及利润
家装行业营销模式及利润家装行业是指对住宅或公共建筑进行装饰和设计的行业，主要包括室内装饰、家具、家电、建材等领域。
随着人们对居住环境要求的提高和消费水平的不断增长，家装行业在中国迅速发展，并且呈现出多元化的营销模式。
下面将就家装行业的营销模式及利润进行分析。
一、营销模式1.传统营销模式2.电商平台模式随着互联网和电商的快速发展，家装行业也开始向线上拓展。
家装企业通过开设自己的官方网站或在大型电商平台上销售产品，实现线上线下的融合。
电商平台通过线上推广、个性化推荐等手段增加消费者的购买意愿，同时降低了企业的运营成本。
3.定制化模式随着消费者对个性化需求的追求，定制化模式在家装行业逐渐兴起。
通过与消费者深入沟通，了解其需求和喜好，并通过专业的设计师进行设计和定制，满足消费者的特殊需求。
这种模式注重个性化体验，提高了产品和服务的附加值。
4.综合服务模式为了满足消费者的一站式购物需求，家装企业逐渐推行综合服务模式。
除了提供家具、家电等产品外，还为消费者提供室内设计、装修施工、物流配送等服务。
通过提供全方位的服务，增加消费者体验，提高企业的竞争力。
二、利润分析家装行业的利润主要来自于产品销售和服务提供。
利润的大小受到多种因素的影响，如产品品质、品牌知名度、市场竞争、成本控制等。
一般来说，高端品牌和定制化产品的利润相对较高，而中低端产品的利润则较低。
1.产品销售利润家装企业通过产品销售获得一定的利润。
高端品牌和特色产品的利润相对较高，因为其定价较高且品牌溢价明显。
但是，市场竞争激烈的情况下，产品的定价会受到一定的压力，因此企业需要通过提高产品品质、创新设计、增加附加值等方式增加利润空间。
2.服务提供利润家装企业提供的服务包括设计、装修、售后等环节，通过收取相应的服务费用获得利润。
由于服务的复杂性和个性化程度高，相对会具有较高利润。
但是，服务质量和售后服务的好坏直接影响企业的声誉和利润，因此企业需要提高服务水平，增加客户满意度。
装修承包方式有哪些优缺点是什么
装修承包方式有哪些优缺点是什么装修承包方式以及它们各自的优点和和缺点介绍如下：1、清包工，所有材料需要业主自己购买，找另一方直接施工，只付工钱。
优点：自主权掌握在自己手中，自己选材料，自己管理，没有中间方。
可以说相对来说比较省钱的一种装修方式。
缺点：因为需要了解市场行情、选材价格等，材料运输等，需要需要花费大量的时间和精力。
选择包清工的家庭最好是，对装饰材料比较了解的人士。
否则的话会让你力不从心。
2、包工包料，全部材料和施工都由另一方负责。
优点：最省事的一种，一切交给他人打理，包括买材料，运输等。
还有如果出现装修品质问题，责任也比较清楚，因为材料和施工都是由一方负责的。
缺点：价格相对要高很多。
你想想，装饰公司为你买材料，拉材料，会白劳动吗?材料回扣就是在这个时候体现出来的。
3、清工辅料，是为了规避上两种的主要缺点，主要针对材料的回扣，和弄虚作假。
优点：主要的装饰材料，如地板，地砖，墙砖，墙漆等，由自己来购买，可以节约一定的费用，其它一些不确定的小件，及辅料由施工方买比较省事。
因为不会到时差个螺丝、差个钉子就跑一趟建材市场。
太麻烦了，所以这些交给他们。
缺点：在表面上看起来这种方式没有缺点，但实际操作过程中，人们往往忽视，这些小东小西的总价。
还有就是不明确的规定，如签定时没有说明灯具由谁来买，到时施工方一定会说是由业主自己购买。
避免清工辅料的不足，就是在合同前，详细说明每一件物品，由谁购买。
装修公司针对不同的人群有不一样的承包方式，大家要根据自己的生活和工作，来选择承包方式，但是不管大家选择什么样的承包方式，都要做好监工保障装修品质。
装修公司的运作模式
装修公司的运作模式装修公司的运作模式范文篇一：装饰装修公司管理运营模式装饰装修公司在运营中，管理模式大致都差不多。
大致都是从客户咨询到设计师洽谈，再从量房到设计图纸，再从设计图纸交底到施工，验收到竣工的。
很多管理者告诉我们说，公司内部的程序走的很好，但是还是不清楚每个员工，哪个时间段在做些什么，那么是否公司管理模式的步骤有问题呢？还是项目经理，设计师，项目监理在工作中出了问题？让我们来看看，大型装饰公司的管理运营模块。
第一步：如何检验。
客户逐步质量认定制，公司实施客户逐步质量认定制，工程从材料进场到竣工验收，均请客户共同参与，每一步均需有客户认定签字，每一道工序验收前，质检员或项目经理应教会客户如何进行检验。
第二步：客户洽谈。
客户咨询、电话咨询、客户上门咨询、设计师上门咨询。
当客户拨打装饰公司电话时将会听到：您好，**装饰！我是客户服务员***（或设计师***）。
客服员每日接待新客户时，要与客户填写“客户洽谈单”，并对客户就公司情况做简单介绍。
客服员根据客户的需求推荐合适的设计师为客户服务。
客服员定期协同设计师电话回访填写“客户洽谈单”的客户，征求客户对公司的服务意见。
第三步：参观再施工程。
公司每周六、日为客户免费提供看房班车，参观工地，专人讲解。
为客户提供方便，让客户感觉企业对他们的重视度。
第四步：上门量房。
客户要求设计师上门量房的要求，不能被拒绝。
一般的装饰公司都会与客户签订《客户立项书》。
然后设计师上门为客户量房。
第五步：预算。
绘制平面图为客户做初步预算，一般的装饰公司，看房子的大小来决定出预算的时间。
一般量房在100平米以下会在3天左右为客户绘制出平面图、效果图和预算书，然后邀请客户与公司负责人见面，介绍初步设计思路及大概工程预算。
第六步：客户确认。
客户修改、认定后，公司应会充分了解客户需求，最大限度的贴切客户的意愿设计。
第七步：绘制详细图纸。
图纸、预算需经设计部主管审核、签字。
合同签订后,两天之内会给客户出齐详细施工图。
(精品文档)装修公司业务模式汇总
清包：清包是指业主自行购买所有装修材料，而装潢公司只负责施工。
对于这种装修方式而言，需要业主有较多的空闲时间，同时还要对装修方面有所了解。
优势：装修预算基本可以说是完全掌控在自己手中，会比较省钱。
劣势：只适用于对装修有相当了解的业主。
清工相对而言，施工方的利润会比较低，因此很难找到有实力的施工方，这就要求业主在施工过程中要格外小心谨慎。
同时业主要时刻掌控施工进度，避免出现因材料不对或临时修改设计方案，造成耽误时间和纠纷现象。
半包：紧抓主料不放松。
优势：辅料种类繁杂且价值较低，由施工方购买业主会比较省心。
劣势：即便辅料由施工方负责，但由于辅料种类繁杂，不法施工方可钻的空子比较大，业主很难判断其真伪。
全包：全包是指所有材料采购以及施工都由装修公司负责。
这是一种绝对省心省力的模式，业主可安心做“甩手掌柜”，不过其缺点是不省钱。
套餐：套餐装修就是把材料部分即墙砖、地砖、地板、橱柜、洁具、门等品牌主材，加上基础装修施工组合在一起，让业主得到一个完善的家居装修工程服务。
因为套餐中可供消费者选择的主材种类有限。
装修公司就可以进行大规模采购，使材料成本下降，同样的道理施工成本也会因此降低，并且施工工艺更加纯熟。
唯一的缺陷就是消费者选择余地较小，另外就是过于工厂化、标准化将在未来抹杀家居的个性，不过并不是所有的人都要追求个性，目前套餐的形式还是能够满足大多数人的需求。
这样看来，正规的套餐还是能够让消费者省心装修、得到实惠。
“XXX元/平方米，精装搬回家！”这种即是典型的套餐式装修模式。
不过业内人士也提醒广大消费者，如果您要以为把这个“XXX元”乘以您家的面积就是装修款，而草率的交上定金的话，那就“很傻，很天真”了。
因为，首先套餐里一般是不包括水电改造的，大部分项目的水电改造费用会在2500-6000元之间；其次，有的以低价套餐会限定主材数量，比如说橱柜只包含3延米，门只包括三扇等，此外，实际施工的过程中还可能会出现各种各样的增项，这些都是要另加钱的。
装修公司运营方案
装修公司运营方案一、背景分析随着人们生活水平的不断提高，对于居住环境的要求也越来越高。
装修行业作为一个利润丰厚的行业，吸引了大量的投资者。
然而，市场竞争激烈，装修公司要想在这个行业中立足并取得成功，就必须有一个良好的运营方案。
二、目标市场和目标客户1.目标市场：定位于高端住宅区的中高收入人群。
这个人群对于居住环境的要求较高，愿意花费更多的金钱来获得高品质的装修服务。
2.目标客户：刚购置或将要购置房屋的人群，他们有较高的装修预算，希望获得一站式的装修服务。
三、核心竞争力1.设计团队：我们将组建一支由资深设计师和创意团队组成的专业团队。
他们具备丰富的设计经验和创意思维，能够根据客户的需求提供个性化、高品质的设计方案。
2.全方位服务：我们提供一站式的装修服务，包括设计、施工、材料采购等。
客户只需要告诉我们他们的需求和预算，我们会根据他们的要求提供全方位的服务，以减轻客户的负担。
3.优质材料：我们将选择优质的装修材料，确保装修工程的质量和耐用性。
同时，我们与多家供应商建立长期合作关系，以获得更优惠的价格，为客户提供性价比更高的装修方案。
四、市场推广策略1.线上推广：我们将搭建一个精美的网站，并通过引擎优化和社交媒体推广等手段提高网站的曝光率。
同时，我们将推出一些在线活动和优惠，吸引更多的潜在客户。
2.线下推广：我们将在目标区域进行户外广告投放，并与房地产开发商合作，在他们的售楼处设立宣传点。
此外，我们还将参加一些装修展览会和家居展览会，扩大品牌知名度。
3.口碑营销：我们将提供优质服务，确保客户的满意度，并鼓励他们向其他人推荐我们的装修服务。
同时，我们还将通过搭建一个客户互动平台，让客户可以分享他们的装修经验和评价，增强我们的口碑效应。
五、管理模式和组织架构1.管理模式：我们将采用项目制管理模式，每个装修项目都会指派一名项目经理负责监督施工进度、质量控制和安全管理等，确保每个项目按时、按质完工。
六、财务规划1.成本控制：我们将与多家供应商建立长期合作关系，以获得更优惠的价格和优质的材料。
全包、半包、清包三种装修的区别和优劣
全包、半包、清包三种装修的区别和优劣全包装修、半包装修、清包装修，三种装修方式各自有什么区别，每种装修方式的优点和缺点做了个分析，教你选择最适合自己的装修方式一、全包装修方式1、什么是全包装修?全包装修也叫包工包料装修，也就是说所有材料采购和施工都由施工方负责。
这对于业主来说是最省心的一种装修方式，但同时这也是装修公司利润最大的一种装修方式。
这种委托装修公司提供“一条龙”服务的形式，现在都被很多装修户所接受。
2、全包装修：半包+主材优点：这样的装修方式省事省力，可以为业主省去很多麻烦。
装修公司常与材料供应商打交道，这也造就了装修公司都有自己固定的供货渠道、相应的检验手段，因此很少买到假冒伪劣的材料，特殊情况除外。
装修公司对于常用的材料大批购买，因此能拿到很低的价格，这也给装修带来了质量的保证。
缺点：当然也有一些没有经验、或者不规范的装修公司趁机滥竽充数，用劣质材料欺骗顾客，所以提醒消费者在选择装修公司时一定选择正规的、有信誉的装修公司，并且最好找个专业的监理监工。
否则虽然说是省下了装修时间，可是留下的无穷的后患。
二、半包装修方式1、什么是半包装修?装修公司则只负责装修工程的施工以及辅材的采购装修包含部分为水：水管+人工电：电线+人工泥：水泥、石灰、砂+人工木：板材+人工油：油漆、墙漆+人工这种承包方式适合于用户对装修主材有鉴别能力、且有时间和精力采购，装修主材品种不多的情况。
2、半包装修的优缺点优点：半包装修的优点在于价值较高的主材料可以由业主自行控制，可以更好地预防一些滥竽充数的装修公司从中获利，并且由业主自己采购，在质量和价格方面有更好的把关。
缺点：在选择半包的装修方式前，最好先找有经验的朋友及装修公司了解清楚，哪些项目是含在半包范围。
在装修完成后必须认真地验收，确保你所购买的材料的使用情况，以免被“偷梁换柱”。
三、清包装修方式1、什么是清包装修?清包即包工不包料，也就是装修用的材料全部都由装修户自己负责，装修公司仅按供料施工。
装修公司运营模式
装修公司运营模式装修公司是一种提供室内装修、装饰和设计服务的企业。
它通过发展特定的运营模式，以满足客户需求、保持竞争力并实现盈利。
装修公司的运营模式可以包括以下几个方面：市场定位、项目管理、供应链管理、人力资源管理和营销策略等。
首先，市场定位是装修公司运营模式的重要组成部分。
通过细分市场、了解目标客户群体的需求和喜好，制定相应的服务定位和差异化策略，装修公司可以更好地满足客户需求。
比如，一些装修公司专注于高端市场，提供奢华、定制化的装修服务，而一些公司则专注于中低端市场，注重性价比和高性能。
其次，项目管理也是装修公司运营模式中的关键要素。
装修项目的成功实施需要全面的规划、组织和协调。
通过使用项目管理软件、建立有效的项目组织结构、制定详细的项目计划和跟踪进度，装修公司可以实现项目的高效、顺利完成。
同时，装修公司还需要与客户保持与沟通，及时解决问题，确保项目质量和客户满意度。
供应链管理是装修公司运营模式中的另一个关键因素。
装修公司需要与大量的供应商合作，从货物的采购、运输到材料的仓储和管理，都需要有一个高效的供应链体系来支持。
通过建立合作伙伴关系、优化供应链流程、整合资源，装修公司可以减少成本、提高供应链的响应能力和灵活性。
人力资源管理也是装修公司运营模式不可忽视的一部分。
装修项目需要各种不同的技能和专业知识，因此拥有一支高素质、专业的团队是装修公司成功运营的关键。
通过招聘、培训和激励员工，装修公司可以不断提高团队的专业能力和工作效率，并且培养企业的核心竞争力。
最后，营销策略也是装修公司运营模式中的一个重要环节。
装修公司需要通过有效的营销手段来吸引客户、宣传公司品牌，提升市场竞争力。
这可以包括线上和线下的广告宣传、参加行业展会、与设计师和开发商合作等。
通过不断改进和调整营销策略，装修公司可以不断拓展市场份额和增加收入。
综上所述，装修公司的运营模式涉及市场定位、项目管理、供应链管理、人力资源管理和营销策略等多个方面。
装修公司运营方案篇
装修公司运营方案篇一、总则随着人们生活水平的不断提高，人们对居住环境的要求也越来越高。
装修公司作为提供室内装饰设计和施工服务的专业机构，有着巨大的市场需求。
但是，在市场竞争激烈的情况下，装修公司要想生存和发展，必须具备一定的竞争力和运营模式。
本文将从市场分析、运营模式、营销策略和人才培养等方面，提出一套完善的装修公司运营方案。
二、市场分析1. 市场调研首先，装修公司要对市场进行全面的调研，了解市场规模、竞争对手、消费者需求、消费者行为等情况，从而制定相应的运营策略。
通过市场调研，装修公司可以更好地把握市场动态，发现市场机会，同时也可以更好地了解自身的竞争优势和不足之处，进而制定合理的运营计划。
2. 目标消费群体分析装修公司的目标消费群体主要包括年轻白领、背井离乡务工者以及中产阶级等。
通过对目标消费群体的分析，装修公司可以更好地了解他们的消费习惯、消费偏好以及消费心理，从而更好地满足他们的需求，提供更加个性化的装修服务。
3. 竞争对手分析装修行业的竞争非常激烈，有着众多的竞争对手。
装修公司需要对竞争对手的经营状况、产品设计和施工质量等方面进行全面的分析，以制定出更加有针对性的经营策略。
同时，装修公司还可以借鉴优秀的竞争对手的经验和做法，提升自身的竞争力。
4. 市场发展趋势分析随着人们对居住环境要求的不断提高，装修市场也呈现出一些发展趋势，如个性化定制、绿色环保、智能家居等。
装修公司要抓住市场发展的趋势，及时调整经营策略和产品服务，以满足消费者的需求。
三、运营模式1. 产品定位装修公司应根据市场需求和自身实力进行产品定位，确定自己的核心竞争力和特色。
可以根据不同的消费群体和市场需求，推出不同的产品线，如高端定制、智能家居、绿色环保等，以满足不同消费者的需求。
2. 服务体系装修公司要建立完善的服务体系，从设计、施工到售后服务都要有明确的流程和标准。
要注重提供优质的设计方案和施工工艺，同时还要注重售后服务，及时解决客户的问题，在客户心中树立良好的口碑。
装修公司总结归纳
装修公司总结归纳随着人们对居住环境要求的不断提高，装修行业发展迅速，装修公司逐渐成为了人们装修的首选。
本文对装修公司的运作模式、服务内容和质量管理等方面进行总结归纳，旨在给读者提供对于选择装修公司有所帮助的信息。
一、装修公司的运作模式装修公司主要通过以下几种运作模式与客户合作实现装修工程的完成：1. 设计施工一体化模式：装修公司在提供设计方案的同时，也负责工程施工的全过程，从设计到施工一站式服务。
2. 工程施工模式：装修公司提供工程施工服务，根据客户提供的设计方案进行施工，工程质量可靠。
3. 设计服务模式：装修公司专注于提供设计服务，根据客户需求，提供优质的设计方案。
二、装修公司的服务内容装修公司提供的服务内容涵盖了整个装修工程的过程，主要包括以下几个方面：1. 设计服务：根据客户的需求和喜好，为客户提供符合其需求的装修设计方案，包括平面布局、色彩搭配等。
2. 材料采购：装修公司负责采购装修所需材料，确保材料的质量和供货的及时性。
3. 施工管理：装修公司负责组织和协调施工队伍，监督施工进度，并保证施工质量。
4. 室内家具和软装搭配：装修公司可以提供室内家具和软装饰品的选择和搭配建议，并可以进行家具和软装的订购。
三、装修公司的质量管理装修公司的质量管理是保证装修工程质量的重要环节，主要包括以下几个方面：1. 技术水平：装修公司要求具备一定的技术团队，其中包括设计师、工程师等，在设计和施工过程中具有较高的专业水平。
2. 材料质量：装修公司采购的材料必须符合相关标准，并具备相应的检测证书，以确保施工过程中使用的材料安全可靠。
3. 施工过程监管：装修公司需要对施工过程进行严格的监管，确保每个施工环节符合施工规范，杜绝施工中出现质量问题。
4. 售后服务：装修公司要提供完善的售后服务，及时处理客户在使用过程中出现的问题，保证客户满意度。
综上所述，装修公司在工程施工中承担着重要的角色，其运作模式、服务内容和质量管理都直接关系到客户对于装修效果的满意度。
装修代运营方案
装修代运营方案1. 引言随着互联网的快速发展，装修行业也在逐渐数字化和智能化。
传统的装修业务模式面临着更高的竞争压力。
为了更好地适应市场需求，装修公司逐渐开始关注装修代运营方案。
装修代运营方案旨在提供一站式的装修服务，包括设计、施工、材料采购和工程管理等。
本文将介绍装修代运营方案的定义、特点、优势以及实施步骤等内容。
2. 装修代运营方案的定义装修代运营方案是一种全面的装修服务模式，由装修公司提供。
它基于数字化和智能化技术，通过整合设计、施工、材料采购和工程管理等环节，提供一站式的装修服务。
装修代运营方案不仅包括传统的装修服务，还加入了项目进度的监控、质量的控制、材料的供应、供应链的管理等新的要素。
3. 装修代运营方案的特点装修代运营方案相较于传统的装修服务，具有以下特点：3.1 全面性装修代运营方案涵盖了装修项目的各个环节，包括设计、施工、材料采购、工程管理等。
客户只需与装修公司进行简单的沟通，即可完成整个装修项目。
3.2 个性化装修代运营方案可以根据客户的需求和喜好进行定制。
客户可以选择不同的设计风格、施工材料等，以满足个人化的装修需求。
3.3 数字化和智能化装修代运营方案利用数字化和智能化技术，提高了装修项目的效率和质量。
通过建立信息化平台，实现了设计文件的在线共享、施工进度的实时监控、质量问题的及时反馈等。
4. 装修代运营方案的优势4.1 提高工作效率装修代运营方案通过数字化和智能化技术，实现了信息的共享和协同工作。
不同环节的参与者可以实时查看项目的进展，并进行有效的沟通和协调。
这大大提高了工作效率，缩短了项目的周期。
4.2 降低成本装修代运营方案通过供应链管理和材料采购的优化，实现了成本的控制和降低。
装修公司可以与合作伙伴建立长期合作关系，获得更优惠的价格和服务。
4.3 提升装修质量装修代运营方案通过质量控制和监督机制，确保了装修质量的提升。
装修公司会进行质量检查，及时发现和解决问题，保证项目按照设计标准和要求实施。
装饰公司代运营方案
装饰公司代运营方案一、背景分析随着社会经济的快速发展，人们对生活品质的要求越来越高，家居装饰的需求也日益增加。
然而，许多装饰公司由于种种原因无法实现持续、稳定的盈利，甚至面临倒闭的风险。
在这样的市场背景下，为了提高装饰公司的发展和竞争力，代运营成为了一种有效的解决方案。
二、代运营的定义代运营是指一家专业运营公司通过与被运营企业签订合作协议，全面负责被运营企业的日常经营管理，包括市场推广、人事管理、财务管理、项目设计、施工管理等方面，以实现被运营企业的盈利增长和品牌价值提升的一种商业模式。
三、代运营的优势1. 专业服务：代运营公司通常拥有丰富的经验和专业的团队，可以为装饰公司提供专业的管理服务，提高企业的运营水平。
2. 降低成本：装饰公司通过代运营，可以减少人事成本、市场推广成本等各方面的费用支出。
3. 集中精力：装饰公司可以将更多的精力投入到产品研发、设计创新等核心业务上，提高企业的竞争力。
4. 提高效率：代运营公司拥有专业的管理团队和有效的管理流程，能够提高企业的经营效率和管理水平。
四、代运营的模式代运营模式通常分为两种：全面代运营和部分代运营。
全面代运营是指代运营公司全面接管被运营企业的所有经营管理事务，而部分代运营则是指代运营公司只负责被运营企业的某些业务领域的经营管理。
对于装饰公司来说，全面代运营更适合解决企业的经营管理问题。
五、代运营服务内容1. 市场推广：代运营公司通过市场调研、品牌策划、广告宣传等手段，提高装饰公司的知名度和美誉度，拓展市场份额，吸引更多客户。
2. 项目设计：代运营公司可以提供专业的设计团队，为装饰公司提供设计咨询、方案制定等服务，帮助提升企业的设计水平。
3. 施工管理：代运营公司可以建立规范的施工管理流程，提高装饰公司的施工效率和质量。
4. 人事管理：代运营公司可以帮助装饰公司进行人才招聘、培训、绩效考核等人力资源管理工作，提高企业的员工素质和管理水平。
5. 财务管理：代运营公司可以帮助装饰公司进行财务核算、成本控制、利润分析等管理工作，提高企业的经营效益。
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装修公司的运作模式及其优劣
很多朋友在选择装修的时候，往往会选择一些所谓名气大的公司，觉得这样会有保障一些，殊不知，看一个公司的实力，是否有名气固然重要，但是还有公司行业资质、架构组成、规模大小、资金实力以及直接为你服务的设计师急工人的素质等等。
这其中有一个原则，就是适合自己的才是做好的。
首先我就合作平台即公司谈一些个人认识，装修公司目前的运作模式有很多，我将其分为三种方式。
一、分部挂靠三级分包：这样的模式一般表现在那些规模大分部多的公司，它的主要特点是公司发展的速度快、规模大、能够最大优势的集中各分部承包人财力物力，来炒作包装扩大公司影响，在短期内形成大公司形象和舆论广告的公司知名度，他的管理的形式是：
1、公司实行三级承包，公司总部负责项目的承接或者是各分部以公司的名义承接项目，然后公司总部截留一部分利润以后，分包给分部原则上由分部独立完成自己的项目，而各分部承接了公司总部项目以后，有的分部也以同样的形式就分包给下面的施工队，它的利润点一般都在35%以上。
2、这样的模式的优点是：公司总部保证了自己一块的利润空间，同时可以集中自己的财力精力去做三件事(1)不断的去开拓自己的市场业务，(2)不断的去策划自己的企业知名度，(3)不断的去扩大规模大量的扩展分部。
3、缺点是：(1)公司和各分部之间的关系是，表面的直属关系实质是合作关系，在落实到具体的项目时公司没有权威性，如果公司要体现自己的权威，那公司必须牺牲自己的利益，在客户的许多
的投诉中我们已经可以清楚的认识到这一机制的弊端，一件小事可以拖上几个月出动多少的公司管理部门无济于事，因为没有权威所以这样的管理，公司的许多部门功能只能是协调而不是指令，(2)由于是分包形式就存在了一个利益不均的问题，如果公司的截留多了分部的利益少了，就出现了两个比较普遍的问题：(1)克扣工人工资;(2)偷工减料降低材质依次充好造成了大量的投诉。
二、二级分包这样的模式的公司特点规模比较小有的没有或者最多是1-2个的分部，他们主要的优势是运作成本相对小，他们的业务特征是以业务员驻扎小区为主，也参加一些展览会，他们获取
客户的手段是低价位，打出的优惠条件一般是，免设计费免管理费。
它的利润点一般在30%左右他们的形式是：
1、二级分包一般他们接到工程以后，截留了自己的利润然后分包给下面的队伍，下面的队伍就做起了小老板，以该项目所涉及的工种分包给那些工人。
2、优点是价位相对要低一点，在管理上要少了一个环节。
3、缺点公司没有比较完备的管理机制，技术力量比较缺乏设计水平不高，队伍的稳定性比较差，更多的时候他们的队伍是拼凑型的，如果碰上好的队伍也能做出好东西来。
一般他们把这样的好东西，作为样板房来吸引消费者，当客户看上了这样的质量的样板房，要他再达到这样的质量效果的时候他就没办法了，因为由于他的业务的策划的不均匀，这些队伍早就分散了，所以对消费者来说有不安全感。
三、一级承包，属于基本员工制的公司，这类公司一般具有规范施工资质，它的特征是公司的规模不太大，很少有分部也不存在挂靠，但是他公司本部的特征形象，也不输于蓉城任何一家装饰公司，它的员工制的支撑，靠的是部分公装和比较均匀的家装业务策划，留住工人和施工队伍，而且技术含量比较高，有比较强大的技术实力和规范的施工管理机制。
1、他们的运作方式有两种：(1)以人工费形式清包给施工队伍
(2)直接和员工发生工资行为结算，公司职能部门和施工承包人实行二极施工项目施工管理。
2 、优点是公司拥有绝对的权威性、公司和施工队之间工人之间确立的是，真正的上下级之间的关系，保证项目实施的进度质量
的可能性比较高，投诉的可能性也相对少的多。
如果这样的公司不是靠广告形象策划来打知名度的话，由于他的成本运作不高还可真正的使客户得到实惠。
如果是这样的运作方式的话，它们的利润点应该在25%左右。
3 、缺点是这样的公司由于业务量基本能够保证，和他的运作模式的关系，它在公司的发展上比较保守缓慢，知名度提升的速度不快但也比较扎实，在工程施工的过程中容易造成材料的浪费，但是消费者选择这样的公司比较实在和安全。
以上三种模式各有优劣，对于我们消费者来说，只有适合自己的才是最好的，但不是太懂行的消费者往往不知道这其中关系，也不太会在意这些，但如果是比较注重生活品质的朋友们就要注意了，一个合格的合作伙伴是很重要的!
来源：艾逸网（业主装修好帮手）出师表两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。