创业管理实战尔雅李肖鸣
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
识别机会：
创业者识别出问题或机会差距，创建企业来填补它。
观察趋势：
第一步（观察趋势）：观察趋势并研究它如何创造可追求的机会
第二步（重要趋势）：经济趋势社会趋势技术进步政治活动制度变革
第三步（优秀创业者重要特征）：敏锐的观察特征与引领变革潮流的意愿是成功创业者的关键特征
新业务、产品和服务创意
经济力量：经济状况可支配收入
\ /
创造→\ /←领导
\ /
\ /
团队
____________________△__________________
（蒂蒙斯模型）创业者
创业过程：产生创业动机→识别创业机会→整合资源→创建新企（事）业→实现机会价值→收获回报
影响创业动机的三个关键因素：
1.个人特质。每个人都有创业精神，但创业精神的强度，与遗传和环境有关。
创业管理（创业创新）：创业是可以被管理的，创业管理是指0-3年的管理。创业是创新的行为表现形式。
机会成本：我干了这件事，我那件事就没干，可能带来的收益，就是我干这件事情的机会成本。
当创业的机会成本低的时候更容易创业。
准入门槛高不适合初创业者。
创业要素及过程：
沟通
机会— — — ↓ — — —资源
\ /
☞研究经济因素，可以看清企业压力成本，有助于判断该不该进入。
社会力量
快餐店？人们太没时间做饭
社交网站？人们彼此联系和交流
观察趋势——社会力量
对趋势的影响企业内部创业
↙↘
持久性依附于为用户创造或
增加价值的产品、服
务或业务
识别机会的方法：
是否解决为题
填补了某种↗
需要↗是否满足
观察趋势← ←识别机会了机会的
因商业↘标准
创意而激动↘
兴奋发现市场空隙
机会本质：
本质上，创业者识别机会，并将其转化成功的企业。
机会特征：
机会是营造出对新产品、新服务或新业务需求的一组有利环境。多数新创企业通过这种方式创建起来。
二
学习目标
☞懂得为什么“机会窗口”开启的重要性
机会窗口：一旦新产品市场建立起来，机会窗口就打开了。窗口关闭后，新建企业想成功，已经非常困难，除非专注细分市场。
☞懂得机会和创意的区别
创意是一种思想，概念或想法。
创意可能满足也可能不满足机会的标准。
☞了解创业者识别机会的3种方法
☞明白哪些人更善于识别商业机会；认识创造过程的5个阶段
创业效果：创新性，模仿、复制、创造等价值与财富创造，个人、组织、社会
创业的类型（创业典型分类法）：
个体创业、组织创业（马梅、苹果公司）
互联网创业（马云）
弱势群体创业（4050创业、残疾人创业）
衍生创业（牛根生离开伊利创建蒙牛）
生存型、机会型（张敏、钱卫洁）
蒂蒙斯创业思维训练
创业思维：
1、责任感与决策力
新企业的注册|资金投入预算
创业初期团队组建|资金预算控制机制
新企业选址↘↙风险管理预案
公司制度设计|新企业|员工薪酬计划
| | |
收购旧企业加盟特许经营吸纳新股东
| ↓ |
|→创新创业管理←|
新企业的成长与生存是创业过程的重要环节
打工者和创业者的区别
打工者：
1、可以敬业可以凑合
2、工作是领导安排的
3、做好自己的事就行
2.创业机会：创业机会增多，会形成巨大的利益驱动。促使更多人去创业。
3.创业的机会成本。创业机会成本越低，越能激发人们的创业动机。
①创业需要学习。
②不是每一个创业者都能成功。
③不是每个人都适合创业。
创业之前要正确认识自己。
放大自我优势最能成功。
创业的机会成本越低，创业的可能性越大。
识别商业机会
☆发现机会↑▲评价机会
☞懂得头脑风暴的目的
☞为什么头脑风暴叫做创意发生器
☞学习如何利用图书馆和网络研究，产生新的商业计划
☞学习如何保护创意，免受损失的措施
2007年科里甘被评为“全美30岁以下最佳女性创业者”，除了继续经营企业，她还成了母校的创业课程助教。
机会四大本质特征：
商业创意≠机会
有吸引力时效性
↖↗
机会
（不只是创意）
社会力量：社会文化趋势人民们流行观
技术进步：新技术、新兴技术、新用途
政治和制度变革：政治领域变化、新法律法规
业务、产品或服务机会空隙之间存在一种可得与可能的区别。
识别机会与创意：
☞区分趋势与时尚
☞趋势是相互关联的
经济力量：
☞理解经济趋势，有助于确定是进还是退？
☞研究经济影响，看谁有钱，谁消费什么？
☞了解经济趋势，有助于识别创业的回避地段。
2、领导力
3、执着与创业机会
4、忍耐力抗压力强
5、强恢复力和适应力
6、超越别人的动机
本章小结
☞创业本身也是经营活动，更侧重于经营活动的前端。
☞创业管理就是企业创建0-3年的管理，属于企业管理的前端。
☞创业是不拘泥与当前资源条件的限制下，对不同的资源组合起来以利用和开发机会创造价值的过程。
☞创业实质上是机会识别，更强调发现需求，是顾客导向的。
商机需要评估
判断机会价值
机会从为何有人机会识是否机会
哪来？可发现？别途径？都有价值？
创业的感觉：
野渡无人舟自横
——韦应物《滁州西涧》
创业前提：1.认识自己。
2.面对未知困难。
3.创业本钱？
创业与创业管理：
☞创业之初需要整合的第一个资源就是资金，也叫创业融资。
☞创业者不仅需要整合资源，还需要根据创业机会设计出清晰的商业模式。
4、别人发工资
5、干活就拿工资
6、更多体现技能
7、有上下班时间
创业者：
1、始终保持旺盛斗志
2、总是自己没事找事
3、考虑整体衡量好坏
4、给别人发工资
5、干得多还给别人钱
6、更多体现情商
7、一天4小时工作
创业的基本分类
谁在创业？个体（自身、性别、边缘群体，创业动机，是否在职工作）、团队
在那里创业？独立创业、在组织或公司内部创业、网络创业
☞你需要展示给投资商的应该是一块潜在的市场，或者一个未被满足的需求。
新企业的成长与生存是创业过程的重要环节
开拓市场百度文库→→→→→→注重品牌
争取顾客从新企业到老企业取悦顾客
01.市场分析01.开发新市场
02.找到需求02.遇见新阶段
创建新企业|企业内部创业
创业项目选择|设计奖惩机制
撰写创业计划书|制定利益分配原则
一、创业与创业管理
教学方法与考核
考核=课上案例分析+课下实践体验
实践是创业的必经环节。
创业概念：核心问题
创业本质（创业活动）：1.创业是一种活动，属于商业范畴。2.创业是一种精神，即企业家精神。3.创业是一种技能，只能在实践中培养。
创业概念（创业过程）：创业是不拘泥于当前资源条件限制下对机会的追寻。将不同的资源组合以利用和开发机会并创造价值的过程。
创业者识别出问题或机会差距，创建企业来填补它。
观察趋势：
第一步（观察趋势）：观察趋势并研究它如何创造可追求的机会
第二步（重要趋势）：经济趋势社会趋势技术进步政治活动制度变革
第三步（优秀创业者重要特征）：敏锐的观察特征与引领变革潮流的意愿是成功创业者的关键特征
新业务、产品和服务创意
经济力量：经济状况可支配收入
\ /
创造→\ /←领导
\ /
\ /
团队
____________________△__________________
（蒂蒙斯模型）创业者
创业过程：产生创业动机→识别创业机会→整合资源→创建新企（事）业→实现机会价值→收获回报
影响创业动机的三个关键因素：
1.个人特质。每个人都有创业精神，但创业精神的强度，与遗传和环境有关。
创业管理（创业创新）：创业是可以被管理的，创业管理是指0-3年的管理。创业是创新的行为表现形式。
机会成本：我干了这件事，我那件事就没干，可能带来的收益，就是我干这件事情的机会成本。
当创业的机会成本低的时候更容易创业。
准入门槛高不适合初创业者。
创业要素及过程：
沟通
机会— — — ↓ — — —资源
\ /
☞研究经济因素，可以看清企业压力成本，有助于判断该不该进入。
社会力量
快餐店？人们太没时间做饭
社交网站？人们彼此联系和交流
观察趋势——社会力量
对趋势的影响企业内部创业
↙↘
持久性依附于为用户创造或
增加价值的产品、服
务或业务
识别机会的方法：
是否解决为题
填补了某种↗
需要↗是否满足
观察趋势← ←识别机会了机会的
因商业↘标准
创意而激动↘
兴奋发现市场空隙
机会本质：
本质上，创业者识别机会，并将其转化成功的企业。
机会特征：
机会是营造出对新产品、新服务或新业务需求的一组有利环境。多数新创企业通过这种方式创建起来。
二
学习目标
☞懂得为什么“机会窗口”开启的重要性
机会窗口：一旦新产品市场建立起来，机会窗口就打开了。窗口关闭后，新建企业想成功，已经非常困难，除非专注细分市场。
☞懂得机会和创意的区别
创意是一种思想，概念或想法。
创意可能满足也可能不满足机会的标准。
☞了解创业者识别机会的3种方法
☞明白哪些人更善于识别商业机会；认识创造过程的5个阶段
创业效果：创新性，模仿、复制、创造等价值与财富创造，个人、组织、社会
创业的类型（创业典型分类法）：
个体创业、组织创业（马梅、苹果公司）
互联网创业（马云）
弱势群体创业（4050创业、残疾人创业）
衍生创业（牛根生离开伊利创建蒙牛）
生存型、机会型（张敏、钱卫洁）
蒂蒙斯创业思维训练
创业思维：
1、责任感与决策力
新企业的注册|资金投入预算
创业初期团队组建|资金预算控制机制
新企业选址↘↙风险管理预案
公司制度设计|新企业|员工薪酬计划
| | |
收购旧企业加盟特许经营吸纳新股东
| ↓ |
|→创新创业管理←|
新企业的成长与生存是创业过程的重要环节
打工者和创业者的区别
打工者：
1、可以敬业可以凑合
2、工作是领导安排的
3、做好自己的事就行
2.创业机会：创业机会增多，会形成巨大的利益驱动。促使更多人去创业。
3.创业的机会成本。创业机会成本越低，越能激发人们的创业动机。
①创业需要学习。
②不是每一个创业者都能成功。
③不是每个人都适合创业。
创业之前要正确认识自己。
放大自我优势最能成功。
创业的机会成本越低，创业的可能性越大。
识别商业机会
☆发现机会↑▲评价机会
☞懂得头脑风暴的目的
☞为什么头脑风暴叫做创意发生器
☞学习如何利用图书馆和网络研究，产生新的商业计划
☞学习如何保护创意，免受损失的措施
2007年科里甘被评为“全美30岁以下最佳女性创业者”，除了继续经营企业，她还成了母校的创业课程助教。
机会四大本质特征：
商业创意≠机会
有吸引力时效性
↖↗
机会
（不只是创意）
社会力量：社会文化趋势人民们流行观
技术进步：新技术、新兴技术、新用途
政治和制度变革：政治领域变化、新法律法规
业务、产品或服务机会空隙之间存在一种可得与可能的区别。
识别机会与创意：
☞区分趋势与时尚
☞趋势是相互关联的
经济力量：
☞理解经济趋势，有助于确定是进还是退？
☞研究经济影响，看谁有钱，谁消费什么？
☞了解经济趋势，有助于识别创业的回避地段。
2、领导力
3、执着与创业机会
4、忍耐力抗压力强
5、强恢复力和适应力
6、超越别人的动机
本章小结
☞创业本身也是经营活动，更侧重于经营活动的前端。
☞创业管理就是企业创建0-3年的管理，属于企业管理的前端。
☞创业是不拘泥与当前资源条件的限制下，对不同的资源组合起来以利用和开发机会创造价值的过程。
☞创业实质上是机会识别，更强调发现需求，是顾客导向的。
商机需要评估
判断机会价值
机会从为何有人机会识是否机会
哪来？可发现？别途径？都有价值？
创业的感觉：
野渡无人舟自横
——韦应物《滁州西涧》
创业前提：1.认识自己。
2.面对未知困难。
3.创业本钱？
创业与创业管理：
☞创业之初需要整合的第一个资源就是资金，也叫创业融资。
☞创业者不仅需要整合资源，还需要根据创业机会设计出清晰的商业模式。
4、别人发工资
5、干活就拿工资
6、更多体现技能
7、有上下班时间
创业者：
1、始终保持旺盛斗志
2、总是自己没事找事
3、考虑整体衡量好坏
4、给别人发工资
5、干得多还给别人钱
6、更多体现情商
7、一天4小时工作
创业的基本分类
谁在创业？个体（自身、性别、边缘群体，创业动机，是否在职工作）、团队
在那里创业？独立创业、在组织或公司内部创业、网络创业
☞你需要展示给投资商的应该是一块潜在的市场，或者一个未被满足的需求。
新企业的成长与生存是创业过程的重要环节
开拓市场百度文库→→→→→→注重品牌
争取顾客从新企业到老企业取悦顾客
01.市场分析01.开发新市场
02.找到需求02.遇见新阶段
创建新企业|企业内部创业
创业项目选择|设计奖惩机制
撰写创业计划书|制定利益分配原则
一、创业与创业管理
教学方法与考核
考核=课上案例分析+课下实践体验
实践是创业的必经环节。
创业概念：核心问题
创业本质（创业活动）：1.创业是一种活动，属于商业范畴。2.创业是一种精神，即企业家精神。3.创业是一种技能，只能在实践中培养。
创业概念（创业过程）：创业是不拘泥于当前资源条件限制下对机会的追寻。将不同的资源组合以利用和开发机会并创造价值的过程。