教你如何读心术26页PPT

读心术-破解身体语言PPT课件

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3.2 身体伸展
伸展是一种舒适的信号。但是当人们正在讨论很严肃的事情时，这样的动作就成了一种霸道的表现。
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如果两者结合起来那么就变成一种危险的讯号了。这种动作更容易体现在中高层的经理身上，原因主要与三点：
1）谈论的事情或产品在对方的熟知领域内； 2）对说话的主题内容兴趣度不高； 3）职业习惯，更愿意用施加压力的方式主导谈话过程。
在商务谈判中发现这样的情况可以尝试用引导的技巧，让对方说他感兴趣的事情或是对方专业领域里的事。
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4、手臂表现出来的自信心和主导意识
4.1 叉腰叉腰时大拇指冲后，说明这个人有着极强的控制欲；
如果冲前，则是一种疑问的态度的流露。
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4、手臂表现出来的自信心和主导意识
姿势下，人不可能是逃跑或者争斗。我们在别人面前感到自信时也会将双腿交叉。
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5.1.2 双腿交叉
当两个人交谈中的人都将双腿交叉时，则告诉大家他们都感到很轻松。
当两个人或多个人同时做出这种动作时，可以帮助培养和营造和谐舒适的工作或交谈气氛。
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5.2.1 双腿交叉
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2、眼睛 2.1消极的眼睛 2.2积极的眼睛 2.3连续眨眼
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2.1 消极的眼睛 “视觉阻断”通常发生在我们感到自己受到威胁，或碰到自己不喜欢的事物时。当我们希望通过避免“看到”不想见到的事物保护大脑时，会发生这种动作。
想表示对别人的轻视时，可能就会眯起眼睛、闭上眼睛或遮住眼睛。

读心术之心理学 ppt课件

技巧三、发问的技巧
1、开始话题时问题不要太大，要问小YES的问题。
用开放式问题了解详情。用封闭式问题引导谈话方向和结果。
技巧四、替代方案 1、最佳替代方案
保留价格。可达成协议空间。一方利益的增长总是不意一元一始年9月10日
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眼神
其一, 眼神不宁而飘忽者, 值得警惕:也许个性有问题或心理不健全;
其二,话语未停顿，但目光突然移开:也许在说谎;
其三,谈话时, 目光快速扫
视你，表达疑虑、不解,
也许这是一只狡猾的”狐狸”; 其四,目光呆滞,很少动眼者:心情压抑。
2、嘴部
嘴唇的消失、挤压和呈倒U型即将出庭作证的人总是把嘴唇藏起来，这说明他们的压力很大。我们常常做出挤压嘴唇的动作，仿佛是大脑在告诉我们闭上嘴巴，不要让任何东西进入我们的身体。嘴唇的挤压是消极情感的一种反映，它清楚地表明一个人遇到了麻烦，或某些地方出了问题。这种行为很少有积极含义。
最诚实的腿脚
在解读身体语言时，很多人都习惯从较高部位（脸）开始。脸固然是身体的一部分，但它常常被用来虚张声势或掩盖真实的情绪。我采取的方式恰恰相反。首先将注意力集中到腿和脚上，然后逐一向上观察，最后解读面部表情。你会发现，
信任度总是随着目光的上移而减少。
快乐脚
快乐脚是指高兴时双腿和双脚一起摆动或颤动。快乐脚是一种非常可靠的信号，它表示一个人认为他正在得到他想要的，或有优
天呀什么讨厌无聊
手势
柔和的手势表示友好、商量、强硬的手势则意味着：“我是对的，你必须听我的”。
以手观人，以手观心。
尖塔式手势。
竖起拇指。
十指交叉紧扣。
我是对的，你听我的

【正式版】读心术教程PPT行为心理学微表情PPT资料

物保护Байду номын сангаас脑时，或想表示对别人
的轻视时，可能就会眯起眼睛、
闭上眼睛或遮住眼睛。这些都是
视觉阻断行为。
不过恋爱中的眨眼又是另外一回事了，异性对自己眨眼是对我们有意思的象征，所以如果双方都是单身的话，近一半发展关系是非常有可能的。
对方突然整理领带的话……
在面对面谈话过程中。对方突然开始整理领带，这意味着什么呢？这代表对方的“斗志”开始燃烧。
如果对方眨眼间次数的突然增加话……
在商业谈判中，对方眨眼次数突然增加的话，那
么对我们来说是个绝好的机会。人在感到紧张时，
会无意识地增加眨眼睛的次数。换句话说，突然
增加眨眼睛次数的话，说明一个人正处于紧张、
不安或心虚的状态。
眨眼的秘密当人感到受到威胁，
碰到自己上喜欢的事物时，希望
通过避免“看到”上想见到的事
跷二郎腿的时候也一样，通过上面那只脚的脚尖朝向，可以大体判断出人们内心的想法。
“告诉你个秘密”所隐含的心理技巧其角度的把握适宜非常重要。因为作者即将把这些知识倾囊相授——正是这些知识成就了这位不为自己辩解，只是深深的鞠躬表示歉意，那么多半表示他心中充满了压恶感。 FIBI实用微表情心理学补充走路的时候，时不时回头张望像在寻找什么东西的人，一般性格比较多疑。
日常生活中的小动作
想事情眼珠的动向与大脑动向
当有人问：“昨天晚上吃的什么？”我们回答：“这个…...有汉堡、薯条，还有……”思考这个问题时，我们会在无意识中把视线移向上方。确实大部分人在想事情的时候都要这种倾向。这是为什么呢？神经生理学专家说，人思考问题的时候会不自觉地向上看，这是因为不想让多余的事物进入视野。也就是说，研究向上是为了暂时切断与对方的交流通道，以便专心思考。这种情况下，如果把视线横向移动到对方两侧，可能让对方误解为“我们拒绝了他”；如果向下看的话，可能让对方感觉我们很为难或困惑。于是就只剩上方可以看了

分享四招让你瞬间强大的读心术管理资料PPT

聆听声音语调
声音语调的变化能够传递人的情绪和态度。例如，声音颤抖可能表示紧张或不安。
注意细节变化
观察对方的穿着、打扮和配饰等细节变化，可以了解其个性、喜好和情绪状态。例如，突然更换鲜艳的服装可能表示心情愉悦。
02
观察力与洞察力培养
提高观察敏锐度方法
80%
细节捕捉
训练自己注意细节，包括对方的微表情、肢体语言、语调变化等。
心理投射原理
人们往往会将自己的情感、态度和价值观投射到他人身上，通过观察他人的反应来了解自己的内心世界。
常见读心技巧概述
01
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03
04
观Hale Waihona Puke 微表情微表情是瞬间闪现的面部表情，能够揭示人的真实情绪。常见的微表情包括眉毛上扬、嘴角翘起等。
分析肢体语言
肢体语言包括身体姿态、动作和手势等，能够反映人的心理状态和态度。例如，抱臂表示防御或不安。
案例二
某企业领导者在面对团队困境时，通过确立团队愿景、提供支持和指导以及促进团队协作等方式，成功带领团队走出了困境，实现了业绩的逆势增长。
06
总结回顾与展望未来发展趋势
关键知识点总结回顾
读心术基本概念
01
读心术是一种通过观察、分析和解读他人非言语行为、微表情
、语气等来推断其内心想法和情绪的技巧。
05
团队协作与领导力展现
良好团队协作关系建立
明确共同目标
确保团队成员对共同目标有清晰的认识，激发团队凝聚力。
建立信任关系
通过诚实、透明和尊重的沟通方式，促进团队成员之间的信任。
分工合作
根据团队成员的特长和优势，合理分配任务，实现高效协作。

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这种瞬间发生的，非常强烈的表情就是微表情
三个线索
• 暴露假表情有三种线索可以告诉我们表情是假的: 对话过程中的面部表情不对称时间因素相对顺序。
对话过程中的面部表情不对称
• 1.面部表情不对称是指两边脸的动作相同，但其中一边的动作强过另一边。
• E.g:假笑
时间因素
• 时间因素涉及面部表情的持续时间，以及出现快慢和消退快慢。这三种情况都能提供说谎线索。一般来说，长时段的表情——有的长达十秒左右或更长，通常约五秒，差不多都是假的。真正发自内心的表情都不长，除非情绪达到了极点，如欣喜若狂、怒气冲天或悲不自胜等，可能在脸上持续的时间会稍长，但不管怎样，惊讶例外，真正的惊讶，从出现，持续到消退都不会超过一秒。
寒战2
在面对面谈话过程中。对方突然开始整理领带，这意味着什么呢？这代表对方的“斗志”开始燃烧。
• 对方整理领带的行为不应该是感觉无聊的表现。也许，那个刚才一言不发的人马上就要开口了。其注意力开始转移带自己身上，这叫做“自我注视”心理。一些动物也有类似的行为，比如猫用舌头梳理自己的毛。鸟用嘴啄自己的羽毛等。当人的意识转向自己的注意我！”
微人格
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一个男人M与未婚妻F相会结婚，但两人一河相隔，M必须要借船过河才能见到F，于是他开始四处找船。
这时刚好见一个女子L刚好有船，M跟L借，L遇到M后爱上了他，就问：“我爱上你了，你爱我吗？”M比较诚实，说：“对不起，我有未婚妻，我不能爱你。”这么一来，L死活都不把船借给M，她的理由是：“我爱你，你不爱我，这不公平，我不会把船借给你的！”
观人入“微”-----教你读心术
邹声言国家二级企业培训师国家三级心理咨询师国家中级沙盘治疗师

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• 11.如果对方对你的质问表示不屑，通常你的质问会是真的；
• • 12.假笑眼角是没有皱纹的； • • 13.当面部表情两边不对称的时候，极有可能他
们的表情是装出来的； • • 14.摩挲自己的手，是一种自我安慰的表现。当
你不相信你自己所说的话，这样使自己安心; • 15.抿嘴两次，典型的模棱两可； • 16.双手抱胸、退一步——肢体抗议，说明他的话不
• 5.手放在眉骨附近表示羞愧； • 6.描述一连串发生的事情，编造都是按时间
顺序进行的，能否流利准确地进行倒叙是判断对方是否说谎的标准之一； • 7.叙事时眼球向左下方看，这代表大脑在回忆，所说的是真话；而谎言不需要回忆的过程； • 8.说话时单肩耸动，表示对所说的话极不自信，是说谎的表现； • 9.人在害怕时会出现生理逃跑反应———血液从四肢回流到腿部（做好逃跑准备），因此手的体表温度会下降； • 10.明知故问的时候眉毛微微上扬； •
• 北风和南风比威力，看谁能把行人身上的大衣脱掉。北风首先来一个冷风凛凛、寒冷刺骨，结果行人为了抵御北风的侵袭，便把大衣裹得紧紧的。南风则徐徐吹动，顿时风和日丽，行人觉得春暖上身，始而解开纽扣，继而脱掉大衣，南风获得了胜利。
• 故事中南风之所以能达到目的，就是因为它顺应了人的内在需要。这种因启发自我反省、满足自我需要而产生的心理反应，就是“南风效应”。
第二章教你看穿谎言
• 1.真正的吃惊表情转瞬即逝，超过一秒钟便是假装的；
• 2.撒谎者不像惯常理解的那样会回避对方的眼神，反而更需要眼神交流来判断你是否相信他说的话；
• 3.“你去过她家吗？不，我没有去过她家”，对问题的生硬重复是典型的撒谎；
• 4.男性鼻子下方有海绵体，摸鼻子代表想要掩饰某些内容；

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第五章识破谎言的读心策略声音变化是撒谎的征兆说话方式出卖撒谎者的内心表情细节揭开谎言众生相肢体动作泄露内心的秘密
• 第六章赢得好感的心理策略
• 你怎样对别人，别人就会怎样对你 • 向对方示弱，让对方表现得比你优越 • 牢记他人的名字，让对方感觉自己很重要 • 请他人帮个小忙，激发对方的自尊心 • 多谈对方感兴趣之事，让对方产生心理共鸣 • 常以笑脸迎人，你的微笑价值万金
教你如何读心术——微表情
• 说话时犹豫，语言重复，结结巴巴就表示正在说谎；人在撒谎时，常是眼睛看着一个方向，手势却朝向另一个方向；
• 微耸单肩表示对所说的话感到别扭，在一定情况下可视为撒谎；☆当提出问题和回答问题时，之间的时间间隔越短（≤1 秒），表明这个问题的答案可能是事先准备好的谎言；
• 一个人言不由衷时动作和语言往往相悖，如嘴上说“是”，却微微摇头；说话时双唇挤一下，说明对所说的话没有把握，模棱两可；
• 避实就虚，只谈无关紧要的事情
• 顾左右而言他，故意把话题岔开
• 学会踢皮球，让对方来接招
• 顺杆儿往上爬，引出更荒谬的结论
• 第十三章化解敌意的心理策略
• 放下成见，清空你心中的杯子
• 施恩给那些故意刁难你的人
• 耐心听完对方的抱怨
• 装傻充愣，解除对方的心理防备
• 拿自己开涮，自嘲是最好的解难武器
• 深呼吸或是话变多：深呼吸是立即平缓情绪的最简单方法，因此当你看到对方深呼吸，就知道他可能在压抑自己的情绪。或是在过程中对方不太爱说话，却突然话多了起来，也代表他的情绪开始变得不稳定。
• 用手放在大腿上：紧张时我们也会不自觉地双手放在大腿上来回摩擦，试图平缓自己的情绪，因此这个动作也是另一个重要的线索。源自• 第七章赢得信任的心理策略

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、阅读相关书籍、寻求导师或专业人士的指导等方式来提高自
己的情商水平。
05 案例分析：实际情境中的读心术应用
商务谈判中的微表情解读
总结词
在商务谈判中，微表情可以揭示对方的真实意图和情感，帮助谈判者做出更准确的判断。
详细描述
在谈判过程中，对方的一些微表情，如眨眼、嘴角上扬或眉毛下垂等，可能暗示着对方的真实想法。通过观察这些微表情，谈判者可以更好地理解对方的立场和需求，从而调整策略，达成更有利的协议。
总结词
在恋爱关系中，微表情和肢体语言是传达情感的重要方式，能够揭示对方的真实感受。
VS
详细描述
当一个人在约会中微笑、眼神交流或是紧张地搓手，都可能暗示着不同的情感。通过观察这些微小的非言语线索，可以更好地理解对方的感受，促进双方情感的交流。
心理咨询中的非言语行为解析
总结词
在心理咨询中，非言语行为是重要的信息来源，能够揭示来访者的情感和需求。
通过微表情判断情绪
当一个人说“我爱你”时，如果他/她出现快乐微表情，那么他/她很可能是真心地表达爱意；如果出现其他微表情，则可能表示他/她并非真心。
当一个人回答问题时，如果他/她的回答与微表情不一致，那么他/她的回答可能是谎言。
微表情与谎言识别
当一个人说谎时，他/她可能会出现紧张、不安等情绪，这些情绪会通过微表情表现出来。例如，他/她的眼睛可能会闪烁不定，或者鼻子和嘴巴的肌肉可能会紧张。
声音线索与言辞真实性
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声音线索包括语调、音量、语速等，它们可以传递出人们的情绪和意图等信息。
02
有时人们会通过语调和语速等来掩饰自己真实的情绪和意图，
因此需要结合其他非言语行为进行综合判断。

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用力把烟头捻灭的人一般都是实心眼
u吸烟时，用大拇指、食指、中指、三只手指捏着香烟的人一般充.满自信，而且善于社交。 20
FIBI实用微表情心理学补充
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撒谎篇
★说话时犹豫，语言重夊，结结巴巴就表示正在说谎；
★人在撒谎时，常是眼睛看着一个方向，手势却朝向另一个方向；
★微耸单肩表示对所说的话感到别扭，在一定情况下可视为撒谎；
秘密”的人，很有可能是想套我们
的实话，千万不能上他们的当。 .
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走路的位置看性格暗示
u走路的时候，时不时回头张望像艳抹的女性性格反倒内向
u对于眉毛的化妆也能看出一个人的性格。文的眉形如果是圆的弯曲状，说明这个人有女性的温柔，眉形成直线装，. 就说明这个人意志坚强，工作热情高1。9
讶”了很长时间，他多半是假装的；
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负面情绪篇
◆眉毛上扬，挤在一起，代表了恐惧、担忧、忧虑；
◆咬嘴唇，摸耳朵，说明控制欲在增长，表示焦虑；
◆鼻孔外翻，嘴唇紧抿，表示有无法控制的怒气；
◆手扶额头表示内疚、羞愧；
◆下巴扬起，嘴角下垂表示自责；
◆眉毛向上拉紧表示恐惧；
◆猛然睁大双眼表示惊讶；
◆摸侧脸或摸耳朵，说明正在控制情绪，表紧张；
故意说反话的人的内心
u对同事也使用敬语的人，可能就是
反动形成在起作用为了压抑竞争心，
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他们会对同事过分客气。
没有自信才会“绝对”不离口
u“没什么特殊的…”也是年轻人的用语
之一。其实，他的含义并不像字面那样，
而是恰恰相反，大多数时候是用来强调自
己很特殊。
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越认真的人酒后越容易巨变
u在酒桌上，常说“我告诉你一个

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图面的解译-图形大小②
尺寸大小的最大意义在以诠释画者对自我的认知。五岁以上的小孩子，在8.5 ×11英吋的图画纸上，若所画的单一人物图形超过9英吋(22公分左右高)，则可能蕴含着幼稚、夸张及补偿性防御和一种觉得无力和无效的情感伪装，这方面行为的人，可能较具侵略性和恐吓性。
图面的解译-图形大小③
很快，消息传到苏东坡的妹妹苏小妹的耳朵里，苏小妹就问苏东坡：“哥哥!你究竟是怎么赢了禅师的啊?”苏东坡眉飞色舞，神采飞扬地详细叙述了一番。
没想到，苏小妹听了苏东坡的叙述后，正色说：“哥哥！你输了！禅师的心中如佛，所以他看你如佛，而你心中像牛粪，所以你看禅师才像牛粪啊!”
语言是人心灵世界的表现，是精神心理的图画，正所谓“言为心声”。
人的道德修养表现在言谈举止，言语不端，往往表明修养不好。
有时言语虽然可以掩盖真实的内心世界，但最终都会自觉或不自觉的流露心机。
一个有趣的故事，引出了“投射”概念
——一种洞悉人心的方法。
投射: 个体将自己的思想、态度、愿望、情绪、性格等个性特征，不自觉地反映于外界事物或者他人身上的一种心理作用。
图面的解译-线条和笔触③
B、笔触的特色 1、固定、果决的特
性暗示着安全、坚定、野心的个体。 2、犹疑不决的方向、模糊线条、中断的笔触暗示着不安全、犹疑不决的倾向。
图面的解译-线条和笔触④
3、连续的直线笔触，和果决肯定的人有关
4、连续的曲线笔触— a、迟顿、犹疑不决的人 b、依赖性、情绪性倾向 c、女性和顺从
提问阶段-关于房子（续）
10．你想跟谁一起住在这个家里? 11．你自己的家比这个大，还是小? 12．你绘画时，想的是谁的家? 13．你是否画自己的家? 14．（特殊的房子时）你怎么会想到画这样的房子? 15．（不可理解的部分）这是什么?为什么这样画? 16．这张画上还想涂些什么? 17．你是否成功地按自己的设想画?什么部分难画?画得