直通车的优化思路及技巧-阿轩

3、测词
先上主要核心卖点词，保证流量的引入（展现和点击量）测试点击率， 看点击率的同时，观察收藏加购和转化，点击率高的词，看看有没有收藏加 购和转化，如果有适当提高出价，如果没有适当降低出价。标记有转化、加 购、收藏的关键词，对于这种词可以适当提高出价，获得更多的流量测试。 根据成交和加购的关键词进行拓词，前期出价不要比和被拓展的关键词高。
一、选款
（1）、选择有较好销售记录的宝贝。
（2）、有产品优势的宝贝。
宝贝比图片比款式比价格 物美价廉是消费者不变的追求
大家看看下面的三款推广商品哪款更吸引人呢？
（3）、有库存量的宝贝。
库存量要大哦！ 经得起热卖！ 不要卖起来就断货了啊！
（4）、有特色的宝贝。
你有别家没有的 货么？ 你有限量版的商 品么？ 你有自己设计的 独特的商品么？
2、把握质量得分，提升宝贝和店铺的评分。
3、时常查看自己宝贝直通车车位相近宝贝的情况。
谢谢！
五、创意图
为什么我要做一张好图？
传达真实信息
体现服务和质量
增加买家 购买信心
对创意图的几点建议
1、建议图片产品的面积占比至少为30%或以上。 2、文字、水印的数量尽量减少。 3、查看同行优秀的图片作为参考。 4、建议图片背景简洁，不要使用边框。 5、图片突出宝贝的卖点。
六、后期维护
1、保持账户的点击率（CTR），经常观察关键词的排位。
四、标题
1、标题设置技巧
标准：卖点明确，简练直接，优势突出！
、保证每个宝贝都设置2个直通车标题 、突出宝贝的最大卖点（功能、品质、特点。。。） 、可突出营销卖点（卖疯了、狂卖千件。。。）
④、价格优势、促销优惠（惊爆价、特推、疯抢、冲钻/冠价格。。。）
⑤、语句通顺，简洁明了，易于阅读理解，适当断句。
直通车优化思路及方法技巧
阿轩 QQ：526868195
一、选款 二、宝贝的投放 1、日限额 2、投放平台 3、投放时间 4、投放地域 4、影响关键词质量得分的因素 5、关键词优化 四、标题 1、标题设置技巧 五、创意图 1、对创意图的几点建议 六、后期维护
三、关键词
1、选词
2、选词方法
3、测词
直通车优化思路
3、投放时间 首先选择流量比较高峰的时间段进行测试，能够快速的测试出宝贝的点 击率。
4、投放地域
如果之前推广过类似的宝贝，可以根据之前的数据选择成交比较好的 几个地域进行测试。（不管推广与否上车前都应该看下店铺主要成交城市， 以及直通车推广宝贝主要成交词的流量解析好的地域）
三、关键词
1、选词
根据宝贝的卖点，属性，特点来选择一些比较精准的长尾词来测试宝贝 的点击率和加购收藏，确定宝贝的款式和可推广性。（注：每个推广宝贝最 多可设200个关键词，如果超出200个，系统自动截取前200个） 2、选词方法 （1）、直通车系统推荐词。 （2）、淘宝搜索栏热搜关键词。 （3）、宝贝属性、标题中的关键词。 （4）、直通车选词工具如:生意参谋，魔镜等。 （5）、相关词组合拆分（多个热门关键词加属性分）。 （6）、流量解析推荐词。 （7）、查看同行标题中的关键词拆分组合。 （8）、输入关键词点搜索，下面的你是不是想找。
4、影响关键词质量得分的因素
• 1、点击率 • 3、宝贝属性
2、推广延续性 4、宝贝标题
wenku.baidu.com
• 5、宝贝详情
• 7、宝贝类目
6、关键词
5、关键词优化
（1）、无展现无点击
a、分析关键词于宝贝相关性高不高 。b、完善属性、类目、优化标题、 图片是否吸引人。c、查看关键词最近7天每日搜索次数，查看排位，提高出 价。 （2）、有展现无点击 a、看宝贝主图是否能吸引买家。b、分析标题能否准确的告诉客户， 这就是他想要的。 c、宝贝出价是否合理。d、如果以上做的都很好，就要适 当降低关键词出价，卡好位。 （3）、有点击无转化 这类词证明创意图片有吸引力，需要查看价格、评价、宝贝详情是否到 位，客服是否主动。 （4）、花费大，转化亏本 a、设置匹配方式或者降价。转化好的词，提高出价和排位，转化不好 的降低PPC。b、考虑直通车位置上下竞争的宝贝，是否我们的宝贝没有竞 争优势，建议掌柜做出适当调整，继续引流。
标准：标题极为广告语(一句能突出产品优势的广告语)！
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建议：把最有吸引力的词语放到标题、简介的最前面
适当使用空格、标点符号等，把较长的说词分成简单易读的断句— —让标题、简介浅显易懂
二、宝贝的投放
1、日限额 一般日限额比较多，能够更快速的测试出宝贝的效果，节 约时间成本。像季节性比较强的宝贝建议高日限额高出价尽快 测试出宝贝的数据。季节性不强的宝贝可以多日限额快测也可 以低日限额低出价测试。
2、投放平台
建议pc和无线一块进行测试，(如果日限额少，看下主要成 交词投放平台的情况）推广投入尽量平均。也可以分开测试， 无线端与pc端分设两个计划。另外，时间折扣直接影响PC端的 出价。如果账户无线端比较好，在无线端成交高峰时候折扣可 以拉大。