直通车的优化思路及技巧-阿轩
教你直通车这么玩才能有效提升自然流量
一、直通车的目的直通车不能停留在几年前打爆款赚钱的时代，现在直通车更大程度上是店铺迈向成功的一个跳板，我们来明白一下直通车的作用：1 店铺引流：在店铺流量低迷期，淘宝可以让你买流量，通过直通车让原本有流量的产品获取更多流量和销量，让原本没有流量和销量的产品获得一些曝光，提高店铺整体的访客数量。
2 测款：所有事物都会有轻重缓急，做淘宝也是一样，一般店铺产品都会有几十款，不可能每一款都花费精力着重去做，通过直通车我们可以根据直通车反馈数据，了解产品的市场受众度，选取部分反馈好的产品作为重点主推款。
3 配合打造爆款：打爆一款产品借助直通车是最好的手段，店铺能成功做起一个爆款，那店铺整体运营也会更加得心应手，用直通车合理推广，为产品持续引流，达到销量爆增的目的。
4 提升自然流量：这是最重要的一点，其实可以说所有直通车的目的最终都是为了提升店铺自然流量，产品通过直通车的推广，不断的提高流量和销量，给宝贝加权，搜索排名也会上升，从而带动整店流量的提高。
二、直通车测款-把控方向我们可以利用直通车最真实最直观的数据反馈达到测款的目的，通过测款确定能给店铺带来更多效益的产品，利用这些款作为突破口为整店带来效益。
一般测款我们使用倒车法测款，即投放以相对精准的关键词为主，而不是类目大词。
对于大卖家可能会适合大词测款法，因为有足够的资金，并且后期主要竞争的也是类目大词，但小卖家就不一样，还是精准词测款为主。
测款可以借助省油宝长尾词计划，自助选词出价测试，可以多款宝贝测试，自动的选择精准的长尾词，软件会自动进行调整出价和筛选关键词，而且ROI效果比较不错，测款结果比较准确。
测款计划：1 选词：精准词为主，可以加入一些属性热词，跟宝贝相关性要好，数量最少几十个，保证有一定的展现量，否则测款会不准2 关键词统一出价，要高于行业均值，卡靠前排名，保证流量获取能力3 投放时间和地域的设置，提高流量高峰期的投放折扣，其他凌晨时段降低投放；地域根据自身店铺的地域数据报表，对于点击和转化较差的地区剔除，另外产业集中地也不要投放4 测款期间需要多观察，实时监控调整，某些关键词获取流量较差就要及时提高出价通过一两周的投放测试就可以了，主要看宝贝点击率和收藏加购数据，如果离行业均值相差很远的产品可能就不具有潜力。
【直通车】直通车优化步骤
直通车优化步骤
开直通车，大家都知道，首先有优化质量得分，然后就是转化。
当然，选词如何选，到处都是。
谈一下质量得分的提高和转化的提升篇吧!
第一篇，直通车的质量得分
我们都知道，直通车提高质量得分，创意效果很重要，就是点击率，如何提高点击率呢，什么优化创意了，你知道买家喜欢什么样的图么！会不会降低转化！刷点击率？自欺欺人而已。
但是每个区域的点击率就是不同的，首先我们先看数据，筛选出点击率高的几个地方，来进行投放！
我们筛选最高的几个，国外的和港澳台的，咱们排除掉，毕竟转化，运输都是问题。
下面筛选出点击率搞的几个区域，下面对计划中的这几个区域进行投放。
其他的地方先关闭投放！
这样大概维持3天，所有的质量得分就上去了！
下面就是提升转化了，同样的方法，
这样，我们就筛选出容易转化的区域，这里，我们要拿出自己的计算器算一下，自己的产出，把这几个区域也进行投放，如果是只想要产出的话，可以针对这几个区域进行投放！数据筛选吗，就是这样。
优化技巧,让你的直通车不烧钱
但凡做淘宝，就没有人不知道直通车，可是对于直通车的效果却众说纷纭，尤其是中小卖家，很多都曾听过直通车烧钱的理论，而迟迟不敢决定是否加入。
大卖家做得好的，都在那里偷着乐，那么小卖家我，今天就在这里给大家揭开直通车神秘面纱，让大家从本质上认识直通车，从而更好的去开车。
5月份的流量基本是不到100IP，而6月份已经可以保持200多IP，并且开始冲击300IP。
我想说的是我这些成交不一定都是直通车带来的，但是直通车的确帮助我引入了流量，从5月底开始开车，经过一个月的积累，流量开始稳步上升。
大家都知道开网店流量为王，作为心级卖家，前期的流量是很少的，没有流量哪里有成交。
只有有了流量，才能谈销量。
很多中小卖家一直在说直通车烧钱，光有点击没有销量，我想这也是大多数人认为直通车烧钱的理由。
不过这个问题直通车老师已经强调了无数遍，因为直通车只是一个流量引入的工具，至于是否成交，这就牵扯到一个转化率的问题，其实已经超出了直通车的讨论范畴。
转化率的提高在这里我也不想赘述，其实无非几点——店铺装修，宝贝描述，宝贝图片，当然还有信用（不过这个如今已经不是非常主要的因素了），至于如何操作这些，大家可以去看别的帖子，在这里我只是想重点阐述下直通车流量引入的问题。
我觉得大家考虑直通车效益的时候不要目光短浅，今天花了30，就一定要挣回30，这是不现实的。
因为现在很多买家都是收藏货比三家，当时就能下单的情况很少。
所以直通车的效果应该从一个长期的时间段来考察，我个人认为至少是一个月。
这个道理很简单，开网店如今也是有成本的，譬如说旺铺，各种促销工具，都是收费的，就像实体店的月租一样。
其实直通车也是一种成本，广告成本，你综合一个月的成本和收入，得出来你这一个月的利润，如果赚了并且呈现增长态势，就说明直通车还是好用的。
当然，也有赔的时候。
这个问题就看个人使用直通车的心态了。
很多大卖家在直通车的月投入都是几十万的，当然人家的销量更高，肯定有盈利。
开好直通车的几点建议和技巧
开好直通车的几点建议和技巧商品要想在淘宝获得更多的展示机会和曝光度，提高店铺流量和转化，推广方法有很多，软文，硬广，第三方平台优惠社等等，而直通车是淘宝卖家推广店铺经常用到的手段也是见效最快的方法。
虽说直通车带来的效果是最好的，但由于它是花钱做的推广，因此，在投入产出的比例都要控制好，过程也要十分谨慎。
直通车的开启，不但能吸引精准的流量，使得销量得以累积，提升转化率。
同时，在人气排名和自然搜索流量上也能得到可观的效果。
直通车推广是淘宝网店推广工作中的一个重点也是一个难点。
很多人对于直通车开车技巧和省钱技巧存在着诸多问题，今天，网店网就统一为大家解答下。
q：有人问；关于直通车烧钱的问题，你是怎么看待？a：在这里我要重申，直通车烧钱的定论对淘宝是不公平的。
造成这样的错觉有两点，1个是淘宝的直通车小二至今没有把直通车原理讲清楚，我只听过两次直通车的讲座就不再去听了。
2是我们自己没有把直通车开好。
直通车比百度干净多了，直通车的关键词也很精准，而且直通车转化率高达4%以上。
在这个问题上“愚蠢笨熊”和很多人的观点是对立的，他一直认为在中国没有任何一个搜索引擎关键词的转化率能超过直通车，直通车是淘宝最伟大的工具之一。
开个小玩笑，不是直通车不好，而是我们根本就没有开好直通车。
哈q：卖家问;我的直通车质量得分很低，出价很高也不能进入首页,怎样能够迅速提高质量得分和排名？a：直通车的质量得分低，你就没有排名资格，即使你出价50元也不能排名首页，但是被点击一次可能就要你花费50元，这就是质量得分的重要性。
质量得分低通常是表现两个方面，1直通车的标题描述与关键词不匹配。
如你的标题是“宜家家居”，但你投放的关键词是"实木家具”，这样的关键词就是不匹配的关键词，2是关键词与关键词本身不匹配，如你的商品是“家具”的关键词，但你投放的关键词是“床上用品”，这样的关键词和你的产品没有相关性，质量得分肯定很低。
所以我建议你在投放关键词时，首先要考虑到投放的关键词是否与直通车的标题相匹配，另外还要考虑你投放的关键词是否与你的产品相匹配。
【电商运营】新手直通车优化和技巧(干货秘笈)
淘宝搜索的本质淘宝为什么一次次修改搜索的计算方法, 特别是还推出了千人千面，因为网络流量增长已经到了瓶颈期，加上其他平台的分流，如果要实现销售额的增长, 那最好的方法就是把那些产品质量好，服务体验好，评价好，回头客占比高，受欢迎的宝贝优先推送在买家面前, 可以说这就是淘宝搜索的本质。
千人千面就是系统给每个买家打上标签，给每个店铺也打上标签，当标签相匹配时你就获得优先展示的权重加成。
得到系统认可度越高的店铺，将可以获得越多流量。
我认为理解淘宝搜索的本质是做好自然搜索和直通车推广的基础，所有的搜索优化和直通车优化都是围绕这个来开展的，都是为了讨好搜索引擎，向系统证明我们的宝贝是越来越受买家喜欢的。
直通车和自然搜索是相通的，唯一不同的是一个是收费，一个是免费的。
直通车广告每天展现的总量是变化不大的，而对于淘宝来说只有广告被点击了才有收入，所以当然要优先展现那些点击率高的直通车宝贝，或者你的出价高到可以抵消点击率下降带来的损失，系统也不介意把你放在最前面。
近年淘宝为了让买家有更好的购物体验,更是加大了权重对排名和CPC的影响。
建议你找个时间静下心来想想，如果你是淘宝，你是直通车，你会如何给买家们推荐宝贝，理解了这个，你就会明白怎样才能真正把直通车做好。
专业•标准•规范千人千面与精准流量我一再强调精准流量，是因为如果访问和购买你家宝贝的都是同一个人群，比如年龄30-40，淘宝月消费1000 元以上，4心-1黄钻，常常购买服饰等标签的这个人群，系统就会认为你的宝贝很适合这个人群，当有符合这些标签的人到淘宝搜索宝贝时，系统就会优先把你的宝贝推送给她。
如果你总是引入乱七八糟的流量，购买的人群每天都变动，系统也不知如何给你定位，最后你就无法从千人千面中受益，这也是很多人抱怨千人千面后根本没感受到人群更精准，转化更高的原因，因为是你自己与千人千面的初衷相背而行，总想着什么人都往店铺拉。
如果你再想不明白如何从千人千面中获得好处，可能很快一切都太晚了。
直通车打爆和降价的几种方法
直通车打爆和降价的几种方法第三直通车打爆款现在存在3种方法（1）快速倍增法在大多数词点击率高于词的行业平均的基础上，快速倍增展现点击量，也就是第1天1000个点击量，第2天2000，第3天4000，这种方法，也是大家熟知的，其学易用，粗暴简单，快速立马，与土豪的距离只差7天的时间，产品上架前就先去，把豪车，豪宅看好。
其缺点就是考验你的产品能力，一是产品点击率.转化率.收藏.加购.停留时间.DSR等综合能力，二是店铺层级，层级低了，流量有天花板，三是直通车权重，等等，曾有人能问我能不能保证7天爆款，我只能说爆款，靠点运气，可遇不可求，而因为，其快速拉点击量，如果直通车权重不高，产品不是你想像的那么给力，那么花费是很高，几天下来没搞上去，你就抗不住了，还没开始就结束了（2）慢速倍增法相对于快速倍增法，也是利用展现点击量的环比增长，相对要慢些，但是稳定些，我们在保证展现点击量环比增长的同时，保持ROI，收藏加购率不是太差，而且不受天气啊，下雨啊，放假的影响，怎么的操作手法，臂如说我起步300元，每天递增100或者200，看你的预算，这种递增通过控制限额来达到，第1天，300烧完就完事，后面也是这样，2017有个重要的东西就是弱化的销量权重，取而代之是月销热度，这种热度就是以销量，销售额，收藏加购的的增长度，来判定一个宝贝，所以说今天用淘宝客不好使了，这个慢速倍增，保证直通车环比增长，同时也保证整个宝贝的稳定环比增长，但是这种增长需要累计一定的量跟度，那自然流量才会爆发，这是其缺点，周期较长，适合在热卖旺季来临之前操作，在热卖季权重很高，爆发起来也稳定（3）限额烧法一直限制，300-500，就一直这么多，这个针对标品类目，或者转化不好的产品，当数据不好，你还倍增啥啊，倍增就没卵用，这种操作也是有用，首先点击率OK，烧几个类目大词，这里词要少，类目大词权重上去，排名被权重顶到靠前位置，这样大词的衍生长尾词权重自然会高，间接的提高这些词权重，同时排名靠前了，也更容易保证转化，特比是标品类目，词很少，流量都在几个类目大词上面，排名靠前更容易成交，当利用权重把排名顶到靠前位置的时候，在此基础上降出价，不降排名，如果转化话，你就多烧，转化低你就少烧点，标品行业，还有就是你不是打特别大的爆款，这种方法就特别适用降价的几种方式方法一低价加入高分关联词昨天写的低价加关联高分词进来，前期我们养上分了，养好了权重，那么现在低价加高分词进来，也就容易获得展现，获得排名，这个不降出价的基础上，降价的好办法，等加进来的词，稳定点击率点击量了，我们可以逐渐去降原来的高价词二时间折扣降价法顾名思义，就是用时间折扣去调节，这个方法适合大多数关键词权重都高的情况下，如果只有个别关键词跑得动，那么一拉容易死掉，也适合前期我们少词养权重的时候，去拉时间折扣，PPC降到合适位置再加词，时间折扣的调法的优点在于，我们可以通过降某个时间段，而将影响降到最低，打个比方说，我们将时间段分为，0点-1点，1点-6点，7点-9点，10点-13点，14点-17点，18点-19点，20点到22点，22点-23点，我们大概分为这么个时间段，每次我们通过降某个时间段，分批次，降，降了一个时间段，点击率不影响，展现还是跑得昨天差不多，那么接下来的时间可以继续，也今天降一段明天降一段这种方法，根据权重灵活运用三直接降出价这种就适用于个别词跑得多，数据表现不好，或者我们采用前面的分批低价加词法，一般我们低价加进来的词，能跑动，点击率OK，排名也靠前，（这里加低价词也是测试我们的车车权重到这个低价位没有），原来的那批词，我们就分批次去降，首先是降数据差的词，第一批点击率差的直接干掉，转化差的词，直接分次降到现有价位，这里的分批次，还在于，特别是后期会了避免数据变化大，我们可以每次或者每天只降几个词。
【直通车】直通车上10分法和稳定法
直通车上10分及稳定法
直通车做了很大的改动。
导致很多上分的办法失效。
进过不断测试，最新的上分的办法给大家分享一下。
大道理大家都懂，下面我直接说：三种方法。
【第一种】：【高价出价城市少控制日线】
这个办法是控制点击率的好办法。
词出价再排名10名左右，这个还要看看你再那个位置能不能接受。
城市选择
如果类目大可以选择前5 小选择前10
城市细分去看淘宝指数把需要的城市再细分一下
日线额烧完第二天添加一些
烧不完词提高出价
优点：词上分稳定波动小养账号权重很好用
不足：上分慢点击量小给自然带动小
【第二种】：【刷单配合】
这个办法适合处在市场热卖的时候，比如现在的短裤 t恤等类目。
之前的老计划，不温不火，没有什么起色。
可以把30天没展现展示少点击少的词删除
计划留下点击率比较高的词
如果车子本身有成交，但是不多，可以集中刷1-2个成交比较多的词。
如果没有成交就刷点击量比较大的词。
前提词要精准选词要到位
刷的数量尽量控制奇数或者偶数
优点：可以很快的把老计划的权重拉起来，不用废弃老计划。
不足：刷单有风险掌柜需谨慎。
淘宝直通车技巧和策划方案
淘宝直通车技巧和策划方案引言淘宝直通车是一种广告投放平台，可以帮助卖家提升店铺的曝光率和销量。
然而，如何利用淘宝直通车提高广告点击率和转化率，是每个卖家都面临的挑战。
本文将介绍一些淘宝直通车的技巧和策划方案，帮助卖家更有效地利用这个平台来推广自己的产品。
1. 选择合适的关键词关键词是直通车广告的核心，卖家应该选择与自己产品相关且有一定搜索量的关键词。
可以通过淘宝自带的搜索推广工具来进行关键词的筛选和研究，选择适合自己产品的关键词。
此外，关键词的竞争度也需要考虑，选择一些竞争度适中的关键词可以提高广告的展示率和点击率。
2. 编写吸引眼球的广告文案广告文案是吸引用户点击广告的重要因素。
卖家应该注意以下几点来编写吸引眼球的广告文案：•简洁明了：用简洁的文字传达清晰的信息，避免冗长和复杂的叙述。
•突出产品特点：强调产品的特点和优势，让用户对产品产生兴趣。
•示范效果：通过客户的真实评价或使用场景来展示产品的效果，增加用户对产品的信任感。
•限时优惠：提供限时优惠活动，增加用户的购买冲动。
3. 设置合理的出价和日预算在使用淘宝直通车时，卖家需要设置出价和日预算。
出价的高低会直接影响广告的排名，通常情况下，出价较高的广告更容易获得较高的点击量。
然而，出价过高也会增加广告投放的成本，卖家需要根据自己的预算和预期收益来设置合理的出价。
类似地，卖家也需要设置合理的日预算，确保广告的持续投放。
4. 定期优化广告广告优化是提高广告效果的关键。
卖家应该定期监控广告的点击率、转化率和成本等指标，根据数据进行针对性的优化。
一些常用的优化方法包括：•调整出价：根据关键词的竞争情况和广告效果，调整关键词的出价，以提高广告的排名和点击量。
•优化广告文案：根据用户的反馈和数据分析，优化广告文案，提高广告的吸引力和点击率。
•创意测试：可以尝试不同的广告创意来测试，找到最有效的创意。
5. 结合其他营销手段除了淘宝直通车，卖家还可以结合其他营销手段来推广产品。
直通车优化的技巧要点
直通车优化的技巧要点一、选款综合分析市场和自身店铺数据，在大数据的基础上选出更符合市场需求的款选款：根据自己店铺所有类目，先分析市场产品，观察市场中竞争对手的情况，分析他们的优劣势，通过分析去寻找突破口。
二、测款通过上一步的综合分析筛选出的预备款，要上车进行两周左右的测试，然后确定直通车推广的主力军，合理分配推广费用。
测试期间主要观察的数据是展现量、点击率、收藏量，然后还有预期转化能力，如果两周测试期间各项数据都远低于行业均值，那这样的款就要放弃，不适合推广。
三、创建计划投放时间、地域、平台（根据产品或者市场调整）推广创意图和标题（两个标题可以一个以卖点为主，一个加入促销吸引。
）搜索人群（优质访客人群、自定义人群、天气人群）多投放计划（pc无线、长尾精准）四、关键词①尽量多用系统推荐词②去关键词的推广词表下载接着找匹配方式现在只有精准匹配和广泛匹配两种，一般热词用精准匹配，精准词用广泛匹配。
根据你自己类目的行业平均点击率来定，比如你定点击率1%为门槛，那么关键词点击率30天数据，点击率大于1%的则用广泛匹配，1%以下的则用精准匹配。
快速提分小技巧：①建立一个计划，筛选10个左右精准长尾词，因为长尾词容易上分，大词比较难，所以用少量精准长尾词作为首发，然后再去带大词。
②站外、定向都关掉，只投放站内③出价调整关键词卡位到首页，前提是推广图要测试好④第二天质量得分上涨开始降价，留守到第二页⑤保持点击率，稳定质量分正常操作：添加10个关键词（从系统推荐-推广词表下载找相关性高的），长尾词先以高于均值的20%，热词高于均值10%出价接下来看展现和点击，没有展现以0.03-0.05为单位加价，有展现有点击有转化也以0.03-0.05降价，人群溢价3%的幅度调整五、关键词优化调整（所有出价由0.03-0.05为单位做调整，最高1毛钱）（关键词价格每天都可以调整，称为小调，7天-14天删除，称为大调）①质量得分依据处理低于6分的关键词删除，精准词慢慢提价养分质量得分高，点击率低、排名靠后的关键词，适当提高出价；质量得分低，无点击、花费较高的关键词，删除②点击率依据处理展现量高、点击率高的关键词，提高出价；点击率低、质量得分不错的关键词，微调提高价格；点击率低，相关性差的果断删除，补充相关性好的关键词③花费依据处理花费较高、点击率较低的关键词，降低出价；排名靠前、转化率很低的，降低出价；长尾词争高位，热词争精准位④cpc依据处理(大调7-14天一次）根据行业均值，以及自身账户流量价值，可以自己制定优化规则，比如点击1%为基准，转化率1.5%，计划中高于这个参考值的关键词提高出价5%，低于参考值的关键词降低出价5%。
直通车篇4—直通车优化的关键点和细节
直通车优化的关键点和细节让我们按顺序来思考，推广前期三要素:选款、测款--引流方式及操作--基础销量和评价理论上顺序是这样的，款好引流会更顺利，销量自然不会太少。
那么问题来了，如何正确操作？接下来咱们细化说明。
选款、测款：选款就不多说了，除了某些类目需要考虑季节和市场流行趋势，还要考虑宝贝利润，利润决定你的定价和可以做出什么程度的促销活动。
测款通常是用智钻或直通车进行，宝贝上架以后适当的有一些基础销量开车加词，一样3天为一个周期，一般2个周期就可以测出准确数据。
重点看点击率和收藏加购率。
引流方式：一般来说钻展适合客单价相对稍高一些的产品，有一定转化周期的产品。
因为钻展的展示方式也是通过人群标签进行投放的，所以现在钻展的数据都比较好，投产也比较高。
剩下就是直通车了，也是引流的重点。
通过关键词出价投放，人群溢价，精准人群投放等方式拉精准流量。
基础销量：做标品的话一定的基础销量是有必要的，而且宝贝破零对于搜索引擎的抓取也有一定影响。
宝贝破零快说明有流量扶持的必要，可以获得一些曝光度，以此基础推广效果更好。
如果是热门类目并且客单价较低的话可以不做基础直接开车推广，只要引流做的好也可以得到一个很明显的提升。
初期开车无论任何类目都不需要过于在意ROI，因为直通车的收益确实不体现在这里。
而是你的付费流量带动了多少免费流量，那才是直通车的价值体现。
更有很多类目的直通车是完全不赚钱的，ROI很低，但自然搜索量很大，转化也较高。
关于花费：除了用词方面，不同的词价格不一样，热度越高的词会相对的价格越高。
还有质量得分和卡位两个关键性因素，卡位不用说了，排名越靠前价格越高，和下一位的出价有关。
质量得分方面影响因素比较多，但可以简单说，只要投放关键词的前期点击率跟上，分数会起的很快，后期转化影响更大。
如果直通车整体来说点击、转化、收藏加购等数据都比较优秀，那么权重的提升非常大，自然质量得分都是10分。
当然，这也只是基础，毕竟做精准引流数据好也是自然的。
直通车3天上十分秘籍
直通车三天上10分的秘籍第一篇直通车的基本原理1、直通车的产品原理淘宝直通车是为专职淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广。
专家在直通车后台设置和产品相关的关键词和出价，在买家通过搜索相应关键词时推广的商品获得展现和流量实现商品的精准营销1.1排名逻辑商品的排名是由直通车关键词的出价及质量分两个综合因素来决定的。
质量分的影响因素：基础分、创意效果、相关性、买家体验1.1 基础分系统根据账户的历史数据、推广创意的效果等一系列的反馈数据，来给不同的账户分配的基础质量分。
1.1.2 创意效果含义：推广创意近期的动态反馈。
指的是关键词所在宝贝的推广创意效果，包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。
影响创意效果分的主要因素就是主图的点击率。
1.1.3 相关性含义：关键词与宝贝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。
1、关键词与宝贝本身信息相关性，包括宝贝标题、推广创意标题。
也就是我们在直通车上推广的关键词，必须在宝贝的标题中使用到，特别是在直通车的推广标题中出现，那么该关键词与宝贝的相关必就会提高。
因此我们投放的关键要尽量包含在创意标题上，这样可以大大提升关键词的相关性，从而提升相关性的分数。
1.1.4 买家体验含义：根据买家在店铺购买的体验和近期关键词推广效果给出的动态得分。
其包括了：直通车的转化率、关联营销、详情页面的加载速度、好评&差评、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。
1.2 直通车的扣费逻辑由以上扣费公式不难看出：直通车的扣费多少，关键因素就是质量分影响那么我们无法去改变下一名卖家的质量分，我们就可以从自己的质量分入手。
在没有改变下一名卖家质量分的前提下，我们不断提高自己的质量分，就能够实现降低花费的目的。
了解以上直通车的基本原理后，我们在操作直通车的时候就有了目标和方向。
第二篇直通车上分的方法2、白车的玩法基本思路，提升基础创意分的方法。
提升整个计划的点击率的方式来提分，通过高点击率来获得创意的高权重。
直通车优化，直通车优化方法
直通车优化，直通车优化方法直通车一直以来我们玩的都是展现量、点击率、质量得分、ppc、转化率、ROI这几个数据，最终要追求的一个结果就是roi，想要有好的roi数据，那么前几个因素必须要做好，因为没有前几个数据的铺垫，最后的ROI数据肯定也是一场空。
今天我们来看看直通车优化三部曲，跟着节奏走，剪的清理不乱。
第一步：做基础、做销量1、店铺：直通车的进行需要店铺的优化，此时店铺整体装修和宝贝详情页的优化是首要工作，宝贝自然标题要随着直通车的推广来配合优化，以便提高宝贝的自然流量。
另外做好宝贝关联销售和搭配套餐组合，增加店铺访问深度降低跳失，提高客单价，可以通过省油宝领航版的报表分析直通车间接成交的去向，然后把间接成交比较好的宝贝设置为关联销售，这样能够很好的提升整体的销售额。
2、选款：直通车推广最重要之一就是款式，要从自然流量、收藏量、点击率、访客深度等多方面数据进行评估考量，借助生意参谋、数据魔方等，参考数据综合评估选品。
3、销量：优化了店铺，确定了款式之后，就要明确增加产品销量，配合直通车推广提升单品权重，增加自然流量，提高整店销售额。
配合直通车的销量提升可以分两方面：①店铺活动：店铺自主组织策划，比如满减、会员优惠、限量秒杀等，活动要以直通车推广款为主，活动流量尽量导入推广产品，提高销量。
②官方活动：多关注店铺后台活动情况，有适合的活动要及时报名，尤其在一些特定节日，活动流量也是必不可少的。
或者参加一些第三方活动平台，多渠道流量配比，才能让产品更爆。
第二步：直通车重要指标在直通车操作中我们重要优化的指标数据是：点击率、ppc、转化率和最终追求的ROI。
其实每个数据车手们都知道，但是优化并没有做到极致，所以达不到想要的结果，优化好每一项数据，才能获得想要的结果。
1、点击率点击率是点击量在展现量数据的占比，在一定展现量的基础上重要的是提高点击量。
在众多宝贝中如何让买家相中你的宝贝，并进来点击查看？重要的影响因素有两个：推广图和排名。
直通车运营及技巧
直通车经验交流一、直通车展现位置：1、搜索结果页面—买家在搜索框输入关键词即可到达的页面。
2、类目搜索页面—买家点击类目关键词即可到达的页面，买家购买意向最明确的地方，目标买家寻找商品的必经之地3、各类专项促销活动页面---淘宝首页、各频道和社区热卖单品活动、促销专享活动二、直通车关键词的优化技巧淘宝直通车根据综合情况排名使得很多一直喜欢出高竞价词的卖家很受伤，因为价格很高可是就是不能排在前面。
1、根据宝贝设置关键词选择直通车关键词时，把和宝贝相关的品牌，颜色，款式，型号，用途，产地，质地，功效，适用人群，流行元素等不同角度的中心词先想出来，和产品中心词两两组合一下，才能尽可能地涵盖这个宝贝的有关词，同时还要根据各种买家的搜索习惯组合。
2、关键词优化(1) 关键词无展现量或者展现量过低的冷僻词需要替换掉, 非冷僻词微调价格(2) 排在前面、但无展现量无点击的词，需要替换掉；(3) 部分关键词出价较高，流量一般，整体花费多，调整出价，靠近该宝贝一个访客的价值;(4)关键词好流量低，如果是因为排名太靠后了，建议把价格适当提高;(5)如果类目产生的扣费很多却没效果，建议也改低一下类目出价或者调整其它宝贝进行类目出价.三、直通车排序新算法综合排名质量得分之前，淘宝推广工具直通车的排名是根据买家出价高低来决定的，通过一段时间的测试，淘宝发现，这样容易导致恶意竞价，因此出台了综合排名质量得分的淘宝直通车新算法。
先算法详情：综合排序规则中，会由匹配关键词的出价和质量得分，共同来决定淘宝直通车推广宝贝的展现位置（即排名）。
1、什么是质量得分?质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。
直通车会持续优化质量得分公式，其核心组成部分会保持稳定,如下所示：1、关键词与宝贝本身信息的相关性；2、关键词与宝贝类目和属性的相关性；3、关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击；4、帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出；5、宝贝详情页质量；6、其他相关因素：例如图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等；7、其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三等。
直通车推广优化技巧,全程实操干货教程
直通车推广优化技巧，全程实操干货教程今天聊聊直通车质量分怎么优化，提升质量分。
我开直通车这么久了，用过三个方法是比较有效的第一种1.选词的时候就选择10-20个以创意标题的且属于宝贝属性相符的分词作为关键词。
然后把展现量低的，点击率低的，转化率还差的删掉，还有展现指数和转化率还在下滑的也删掉这里说一下，我们也可以在直通车后台竞争分析，就可以知道我们的数据和和用户数据的差距的，有对比才知道我们应该着重去优化哪个数据2.移动端的关键词排名保持在10-20名，靠前的也肯定也是可以的，看我们的预算来决定，太后了效果太差了，不能快速的提升质量分（权重），电脑端的排名，我现在都不怎么关注3.投放平台只投放站内无线端，投放地域的话，只有是看点击率和转化率，比如我们投前1 5的地区在点击率和转化率综合考虑选出15个或者是10个地区来投放就可以投放时间，主要是看我们的后天数据表现，如果没有数据的话，就投白天就可以。
后面，数据多了，再去优化。
原则是那个时间段访客多就多投，转化率高的就多投，少的就相反。
投放人群的话，有数据就按照原来的数据投，进行溢价。
如果是没有的话，还是按照我们之前的20%进行溢价，后面再优化，一会下面再展开。
4.投放后就可以进行优化，当关键词展现量有100以上的时候就要去看点击率，看跟同行的点击率相差多少，是高于还是低了，低了就删掉，不要，否则肯定会拉低权重。
如果某个关键词表现比较优秀，就进行溢价，人群也是，表现的比同行好很多也要进行溢价。
比如我发现“手提包女气质女神”这个关键词表现很好，那我就有可能多加几个与“气质女神”相关的词，如果这个词表现很差，那我就把相关的都删了。
5.如果我在一个不熟悉的类目，就会先海选，把选50个关键词左右，人群溢价5%，然后根据前面的方法进行优化。
测试好关键词、人群、主图、出价之后，重新创建一个计划，重新按照测试好的进行投放，把原来测试的计划删除。
因为测试肯定是改来改去的，这样数据就可能比较乱，不好分析，而且权重不好做不起第二种方法：找大量精准的长尾词，三四级词的长尾词，特别是近期都在上升的。
直通车最全操作思路及细节总结【最新版】
直通车最全操作思路及细节总结一.基础设置a)日限额设置:i.可以参考类目市场均价来给掌柜建议。
一般设置100-300.b)投放平台设置：i.根据生意参谋店铺人群，是否投放PC，如果以无线端访客为主，则只有发无线端ii.结合生意参谋流量数据来设置，如果宝贝有PC流量和转化，可以新建一个计划单独做PC端，移动端投放可以关掉c)分时折扣设置：i.参照行业模板ii.0点-8点设置30%，9点-24点设置90%【常用】iii.根据店铺7天，30天访客时间段，进行调整d)投放地域设置：i.港澳台、海外和偏远地区不投放ii.店铺有快递不送的地区可以不投iii.掌柜要求当地不投放的也可以不投二. 上宝贝a)选择宝贝（搜索框粘贴宝贝标题）b)设置推广目标（自定义目标）c)选择推广图片（尺寸为800*800 图片清晰）d)编辑推广标题：根据宝贝的关键词组合标题，提高相关性e)完成新建宝贝计划，命名【宝贝_计划类型（还是低价）_时间】f)关键词推广旁的定向推广暂停三.创意a)设置4个创意i.不同的标题不同的图片，原则：同图不同标题，同标题不同图ii. 图片规格800*800iii.禁止违规敏感创意b)创意标题的组合方式：i.店铺宝贝标题的宝贝关键词结合属性、卖点ii.参考淘宝官网搜索结果页销量前列的相似宝贝标题和直通车展示位推广标题iii.淘宝搜索页相似店铺的宝贝标题c)流量分配方式：轮播测图，后期改优选四.添加关键词a)选词方式：（6以下删掉）i.宝贝推词1.大类目词比较多，前期添加30-50个，展现500以上5W以下，匹配度高，点击率转化率好的优先考虑，有品牌词的选择品牌词，主要以精准长尾词为主。
2.小类目词比较少，前期添加15-20个，按照相关性排序，能用上的都可以用ii.直通车后台流量解析的推广词表iii.淘宝搜索下拉框和手机淘宝搜索下拉框关键词（根据流量解析的关键词展现量大小决定是否添加）iv.生意参谋市场关键词排行榜选词v.生意参谋市场关键词分析，相关词五.搜索人群a)大类目溢价5%，小类目溢价10%-20%。
淘宝直通车如何优化关键词
1、找到有点击词，重点关注所有有点击词的展现量、点击量、点击率。
查看直通车首页"基础数据"中"关键词报表"，根据您的时间，确定时间段，选择"点击量不为0的关键词"进行下载，得到账户所有有点击的关键词。
2、按照展现量进行降序排列，将有点击词进行优化。
3、具体优化方法1）第1种词。
分析：展现好，点击率高，这种词属于账户中的优质词。
优化方向：如这部分词出价较高，可参考推广宝贝的转化情况，如转化率较好，可以维持现状或根据推广时间，加大推广力度；如转化率不好，可以将关键词匹配到其它转化率高的宝贝上；如出价不高，可以根据您的利润，适当提升价格，可以查看平均出价的水平，基本出价在平均偏上一些，获得更多点击；2）第2种词。
分析：这类词点击率较低，有足够的展现却无法获得点击，争取获得更多的点击。
优化方向：先确认关键词是否与宝贝相关。
如相关，则关注推广创意，即标题和图片；如不相关，建议再持续关注一段时间；（另外，关注质量得分，可能质量得分低，出价较高，能够获得展现，但是由于宝贝相关性不高，导致点击不多，这种情况建议更换词或降低出价）；3）第3种词。
分析：展现量低，出价高。
要争取更大的展现量，根据质量得分优化。
优化方向：如质量得分高，代表相关性可以，可持续关注；如质量得分低，查看词与宝贝的匹配度，如匹配，则优化推广创意；不匹配，则再观测一段时间看效果，如效果不好，则替换新词；4）第4种词分析：展现量低，出价低，根据关键词点击率与宝贝相关性优化。
优化方向：关注点击率，如点击率高于关键词点击率，则这部分词保持不动；如点击率低于关键词点击率，则考虑相关性，如相关性好，可以考虑提升出价，如相关性不好，则可以替换关键词。
小结：以上方法主要针对您账户的有点击词进行优化。
除此之外，账户无点击词也需要定期关注：1、展现量大于0却没有点击的关键词，考虑关键词与宝贝的相关性，如果相关，可以暂时保留观察；如果不相关，可以直接替换新词；2、展现量为0的关键词，可以直接替换新词。
直通车优化技巧大揭秘（派代网）
直通车优化技巧大揭秘（派代网）说到直通车，一直都是让大家头疼的话题，很多商家在几年前可以通过直通车迅速且轻松的打造爆款，赢取利益，但时至今日直通车并不像之前那样暴力了，我们需要通过更多的技巧才能利用直通车引领店铺提升。
直通车优化技巧大揭秘直通车的作用更偏向是一个引流工具，而非单纯的盈利，我们可以通过直通车带来新品的流量，提高宝贝的权重，助力整个店铺的销售额。
直通车玩的是细节，质量得分、ppc、CTR、转化率、ROI，每个细节都是我们要重视的，如何使直通车开的更有效，给大家分享几点经验。
一、直通车优化需注意的1、关于选款选款一般分为两个步骤，一个是选，一个是测，作为直通车的第一步，好的款式才能奠定直通车成功的基石。
前期要综合分析市场和自身店铺数据，在大数据的基础上选出更符合市场需求的款，加入直通车测试，如果后期测试反馈不好的款一定要及时停掉，对于没有潜力的款式再多的推广也是无用。
选款：根据自己店铺所有类目，先分析市场产品，观察市场中竞争对手的情况，分析他们的优劣势，通过分析去寻找突破口。
综合竞争对手，来选取自身能与之抗衡的产品，在分析店铺中所有产品的价格、评价、流量、转化、销量、性价比等方面，筛选出表现较为优异的产品，作为下一步测款的对象。
选款因素给大家总结一些点，具备以下条件的款式更适合直通车推广：测款：通过上一步的综合分析筛选出的预备款，要上车进行两周左右的测试，然后确定直通车推广的主力军，合理分配推广费用。
测试期间主要观察的数据是展现量、点击率、收藏量，然后还有预期转化能力，如果两周测试期间各项数据都远低于行业均值，那这样的款就要放弃，不适合推广。
款式获取流量能力较强，后也有带来成交，这样的款式是具备潜力的，反之，如果引流能力很强，但是没有成交，这样的款式也要放弃，毕竟推广最终有转化才能盈利，直通车说到底是付费推广工具，当然要追求产出。
2、投放时间、地域、平台投放时间：根据自身类目买家的消费搜索喜好习惯，在买家集中时段加大投放比例，一般类目凌晨时段就降低折扣了。
淘宝直通车核心知识及优化方案
我们说说质量得分，分数高了，扣费肯定会落下，落下多少这个现在不确定了，因为他会根据不同城市来扣费。
比如：质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。
直通车会持续优化质量得分公式，其核心组成部分会保持稳定,如下所示：关键词与宝贝本身信息的相关性；关键词与宝贝类目和属性的相关性；关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击；帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出；宝贝详情页质量；其他相关因素：例如图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等；其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三等。
这个说法很官方，但对于我们来说需要仔细分析一下这些内容。
我认为：质量得分=基础分+标准分+表现分+耐力分。
1.什么是基础分说白了，就是你卖的是什么，在你发布宝贝的时候，填写清楚就行。
如果你连基础都搞不清楚，就不要想得高分了。
2.什么是创意分你的关键词有没有效果，点击率、收藏量、销量、好评率。
就是看看你的词被人点击的频率。
3.什么是相关分搞清楚宝贝标题、关键词设置、宝贝详情页、宝贝图片就是考验店主的策划能力和创意能力。
4.什么是买家体验分词被点击了一定数量，有没有成交，收藏，等等。
如果点击了，什么也没有，分数给你的低。
其实这个是一个累计的过程，直通车成为老车，就是老字号。
分数10，9分的越来越多，直通车的权重也会越来越高。
其实，你的分数长时间，是低分，那是不好的。
及时清理。
下面介绍一些很简单有效果的办法，帮助你提升直通车的效果。
一：直通车计划的投放，这个投放很重要，你要知道自己的宝贝，往哪里投。
现在卖羽绒服的不可能把他的宝贝往海南投放。
看看自己的车子有没有。
这些地方成交很少很少。
二：关键词选取和你的各个标题的相关。
看看你的标题和创意标题是不是吻合，有的分数3分，当你把词放在标题里，分数一下子就上了。
三：优化你的图片，这个很简单。
淘宝直通车优化细节
淘宝直通车优化细节直通车是为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。
淘宝直通车的权重是什么?直通车怎么做好排名呢?下面我们一起来看看淘宝直通车的影响权重因素及优化方法，欢迎阅读!一、直通车关键词点击量：一个宝贝推广起来前期需要的就是流量，没有足够的点击宝贝也就没有足够的曝光量。
优化建议：1、关键词首先需要满足三个条件：有足够多的搜索量，符合买家的搜索习惯，和宝贝相关度高，只有这三点都符合，关键词才能带来点击。
2、如果关键词很长很偏，设置了点击量也不会高。
不仅要用系统推荐的词，也要从其他的渠道，比如说淘宝首页搜索下拉框的词，宝贝详情里面的属性词，淘宝的类目词多渠道来挖词。
3、关键词是不是设了放在那里就可以了，答案肯定是否定的，每个人的情况不同，要亲身实践才能发现。
要经常去观察统计报表，看看哪些词点击量可以的，可以作为重点，哪些词连展现量都没有，就要换掉，这样不断调整之后，直到最终保留的词是有点击的词。
二、直通车的选词权重：选词的好坏直接影响着直通车的整体推广效果，关键词是基础，所以开车每天对于关键词的数据分析调整是很有必要的，一个计划里有几个不好关键词直接拉低计划整体权重，以至其他好词也体现不出最大价值。
优化建议：1、删除30天无成交的关键词;2、流量价值过低的关键词，删除，或者适当降低出价;高的关键词，可以适当提高出价。
3、转化费用过高的关键词，删除，或者适当降低出价;反之可以适当提高出价。
实际上转化费用和流量价值的关系是对应的。
4、一段时间内投入产出比差的关键词降低出价观察;5、需要注意的是，点击量过低的关键词，ROI是没有任何意义的。
所以要分析一段时间内的数据才更准确，不至于误删好词。
三、关键词点击率：点击率显然跟点击量是相辅相成的，没有点击量的词点击率也不会很高。
优化建议：1、直通车主图：推广图是买家搜索看到的`第一印象，可以说是至关重要，第一眼看不上那点击也就黄了，所以制作一张给力的直通车推广图是可以大大提高点击率的。
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四、标题
1、标题设置技巧
标准：卖点明确，简练直接，优势突出！
、保证每个宝贝都设置2个直通车标题 、突出宝贝的最大卖点（功能、品质、特点。。。） 、可突出营销卖点（卖疯了、狂卖千件。。。）
④、价格优势、促销优惠（惊爆价、特推、疯抢、冲钻/冠价格。。。）
⑤、语句通顺，简洁明了，易于阅读理解，适当断句。
3、投放时间 首先选择流量比较高峰的时间段进行测试，能够快速的测试出宝贝的点 击率。
4、投放地域
如果之前推广过类似的宝贝，可以根据之前的数据选择成交比较好的 几个地域进行测试。（不管推广与否上车前都应该看下店铺主要成交城市， 以及直通车推广宝贝主要成交词的流量解析好的地域）
三、关键词
1、选词
根据宝贝的卖点，属性，特点来选择一些比较精准的长尾词来测试宝贝 的点击率和加购收藏，确定宝贝的款式和可推广性。（注：每个推广宝贝最 多可设200个关键词，如果超出200个，系统自动截取前200个） 2、选词方法 （1）、直通车系统推荐词。 （2）、淘宝搜索栏热搜关键词。 （3）、宝贝属性、标题中的关键词。 （4）、直通车选词工具如:生意参谋，魔镜等。 （5）、相关词组合拆分（多个热门关键词加属性分）。 （6）、流量解析推荐词。 （7）、查看同行标题中的关键词拆分组合。 （8）、输入关键词点搜索，下面的你是不是想找。
直通车优化思路及方法技巧
阿轩 QQ：526868195
一、选款 二、宝贝的投放 1、日限额 2、投放平台 3、投放时间 4、投放地域 4、影响关键词质量得分的因素 5、关键词优化 四、标题 1、标题设置技巧 五、创意图 1、对创意图的几点建议 六、后期维护
三、关键词
1、选词
2、选词方法
3、测词
直通车优化思路
3、测词
先上主要核心卖点词，保证流量的引入（展现和点击量）测试点击率， 看点击率的同时，观察收藏加购和转化，点击率高的词，看看有没有收藏加 购和转化，如果有适当提高出价，如果没有适当降低出价。标记有转化、加 购、收藏的关键词，对于这种词可以适当提高出价，获得更多的流量测试。 根据成交和加购的关键词进行拓词，前期出价不要比和被拓展的关键词高。
标准：标题极为广告语(一句能突出产品优势的广告语)！
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建议：把最有吸引力的词语放到标题、简介的最前面
适当使用空格、标点符号等，把较长的说词分成简单易读的断句— —让标题、简介浅显易懂
二、宝贝的投放
1、日限额 一般日限额比较多，能够更快速的测试出宝贝的效果，节 约时间成本。像季节性比较强的宝贝建议高日限额高出价尽快 测试出宝贝的数据。季节性不强的宝贝可以多日限额快测也可 以低日限额低出价测试。
2、投放平台
建议pc和无线一块进行测试，(如果日限额少，看下主要成 交词投放平台的情况）推广投入尽量平均。也可以分开测试， 无线端与pc端分设两个计划。另外，时间折扣直接影响PC端的 出价。如果账户无线端比较好，在无线端成交高峰时候折扣可 以拉大。
2、把握质量得分，提升宝贝和店铺的评分。
3、时常查看自己宝贝直通车车位相近宝贝的情况。
谢谢！
五、创意图
为什么我要做一张好图？
传达真实信息
体现服务和质量
增加买家 购买信心
对创意图的几点建议
1、建议图片产品的面积占比至少为30%或以上。 2、文字、水印的数量尽量减少。 3、查看同行优秀的图片作为参考。 4、建议图片背景简洁，不要使用边框。 5、图片突出宝贝的卖点。
Байду номын сангаас
六、后期维护
1、保持账户的点击率（CTR），经常观察关键词的排位。
一、选款
（1）、选择有较好销售记录的宝贝。
（2）、有产品优势的宝贝。
宝贝比图片比款式比价格 物美价廉是消费者不变的追求
大家看看下面的三款推广商品哪款更吸引人呢？
（3）、有库存量的宝贝。
库存量要大哦！ 经得起热卖！ 不要卖起来就断货了啊！
（4）、有特色的宝贝。
你有别家没有的 货么？ 你有限量版的商 品么？ 你有自己设计的 独特的商品么？
4、影响关键词质量得分的因素
• 1、点击率 • 3、宝贝属性
2、推广延续性 4、宝贝标题
• 5、宝贝详情
• 7、宝贝类目
6、关键词
5、关键词优化
（1）、无展现无点击
a、分析关键词于宝贝相关性高不高 。b、完善属性、类目、优化标题、 图片是否吸引人。c、查看关键词最近7天每日搜索次数，查看排位，提高出 价。 （2）、有展现无点击 a、看宝贝主图是否能吸引买家。b、分析标题能否准确的告诉客户， 这就是他想要的。 c、宝贝出价是否合理。d、如果以上做的都很好，就要适 当降低关键词出价，卡好位。 （3）、有点击无转化 这类词证明创意图片有吸引力，需要查看价格、评价、宝贝详情是否到 位，客服是否主动。 （4）、花费大，转化亏本 a、设置匹配方式或者降价。转化好的词，提高出价和排位，转化不好 的降低PPC。b、考虑直通车位置上下竞争的宝贝，是否我们的宝贝没有竞 争优势，建议掌柜做出适当调整，继续引流。