外贸跟单实务第三版课后答案项目六
外贸跟单操作6出口包装跟单12.6 习题6：出口包装跟单
项目六出口包装跟单一、单项选择题1．绿色包装材料是指（）A．木质包装B．纸质包装C．塑料包装D．所有可回收再利用包装材料2．销售包装的作用不包括（）A．便于陈列B．便于使用C．有利于增加销量D．保护货物以免受损坏3．相对而言，以下哪类包装材料使用不是很普遍（）A．木材B．纸C．塑料D．陶瓷4．以下不是木质包装材料优点的是（）A．分布广，可以就地取材B．价格低廉C．容易加工D．无需任何处理即可使用5．以下说法错误的是（）A．椴木是食品包装箱的忌用材B．杉木是茶叶包装箱的忌用材料C．马尾树适合用作机电产品等重型包装箱D．A和B都正确6．下列哪类纸板是销售包装的主要材料（）A．牛皮箱纸板B．箱纸板C．瓦楞纸板D．白纸板7．塑料包装材料的优点不包括（）A．质轻B．耐腐蚀C．可塑性强D．全部可回收环保8．以下不属于热塑性塑料的是（）A．聚乙烯B．聚丙烯C．聚氯乙烯D．酚醛塑料9．金属包装材料中产量和消耗量最多的是（）A．镀锡薄钢板B．铝合金薄板C．镀铬薄钢板D．镀锌薄钢板10．（）因加工性能好，是制作易开瓶罐的专用材料。
A．镀锡薄钢板B．镀铬薄钢板C．镀锌薄钢板D．铝板11.在出口产品的外包装中，（）包装材料用的最普遍A.纸箱B.木箱C.集装箱D.塑料袋12.服装包装中，solid color and solid size指的是（）A单色单码装 B. 单色混码装C. 混色单码装 D.混色混码装13.出口到阿拉伯国家的产品包装物上不可以出现（）图案A. 六角星B.猫头鹰C.大象D. 女性14.以下不属于德国包装3R规定的是（）A.可再生利用B.可自然降解C.可进行循环再生处理D.可重复使用15.对于高档的西服或裘皮大衣等服装的出口，应采用（）包装出口A.盒装B.真空包装C.折叠包装D.挂装16.以下不属于运输包装的作用的是（）A.保护货物B.方便运输C方便仓储 D.促进销售17.棉花、羊毛等产品适合（）包装A．塑料袋B.纸箱 C. 捆包 D.裸装18. 以下关于塑胶袋包装出口说法错误的是（）A. PVC塑胶袋一般是禁止的B.胶袋上要有三角形环保标志C．胶袋上要打孔并注明相应警告语 D.塑胶袋出口必须是可自然降解塑料19.以下不属于四大包装材料的是（）A．纸质包装材料 B.木质包装材料C．塑料包装材料 D.玻璃包装材料20. 如果一种产品包装要求按“同种尺寸按一定的比例进行颜色搭配装箱”，则英文应写为（）A.solid color and solid sizeB.solid color and assorted sizesC.assorted colors and solid sizeD.assorted colors and assorted sizes二、多项选择题1．对于出口纸箱包装要求，以下正确的是（）A．外箱毛重一般不超过25KGS。
国际贸易实务第6章 课后习题参考答案
第六章知识与技能训练一、单项选择题1—5 BACCD 6—10 CBDCB二、多项选择题1、ACD2、ACD3、AE4、CD5、AB6、AD7、ABC8、AB9、BDE10、ABCD三、实训题第1行VOLKSBANK SCHORNDORF, HAMBURG, GERMANY第2行98HM23600256 NOV.10，1998第3行1999年1月5日第4行98-4-1520 USD67200.00第5行30DAYS第6行BANK OF CHINA , TIANJIN BRANCH第7行VOLKSBANK SCHORNDORF,HAMBURG, GERMANY[讨论案例]案例一参考答案：我外贸公司无付款业务。
合同的支付条款是采用即期付款交单方式，他要求卖方应按合同规定向买方交单，买方才有义务凭单付款，在此案中，由于卖方没有按合同规定向合同中的买方—我外贸公司交单，而是向国内用户交了单据。
所以外贸公司作为买方，就没有义务付款。
案例二参考答案：日方提出将D/P即期改为90天远期，很明显旨在推迟付款，以利用其资金周转，同时日商制定银行作为代收行，则是为了便于向该银行借单，以便早日获得经济利益，进而达到利用我方资金的目的。
案例三参考答案：我方应按规定交货并向该保兑外资银行交单，要求付款，因为根据《UCP500》应用证一经保兑，保兑行和开证行同为第一付款人，对收益人就要承担保证付款的责任，未经受益人同意，该项保证不得撤销。
案例四参考答案：采用托收与汇款相结合的结算方式。
A公司为了收汇更有保障，为了加速资金周转，可以在要求进口商在货物发运前，使用汇款方式，预付一定金额的定金作为保证，或一定比例的货款，在货物发运后，当出口商委托银行办理跟单托收时，在托收全部货款中，将预付的款项扣除，如托收金额被拒付，出口商可将货物运回，以预收的定金或货款抵偿运费，利息等一切损失。
关于定金或预付货款规定多少，可视不同客户的资信和不同商品的具体情况确定。
外贸跟单实务 第三版 课后答案
项目三1、68页小组讨论与自测练习（1）第一步：因为订单数量为14400，在10001~35000之间。
根据一般检验水平Ⅱ，查得样本量代码为M。
第二步：在《GB2828一次正常抽检方案》中，由代码M所在行向右，在样本量栏内读出n=315，即需要抽检315件衣服。
由代码M所在行与AQL值 1.0﹪所在列的交叉格中，读出【Ac,Re】为【7,8】，所以MAJOR的【Ac,Re】为【7,8】。
由代码M所在行与AQL值4.0﹪所在列的交叉格中，读出【Ac,Re】为【21,22】，所以MINOR的【Ac,Re】为【21,22】。
（2）因为MAJOR的【Ac,Re】为【7,8】，即当315件有7件及7件以下为不合格品，则为合格批；当315件有8件及8件以上为不合格品，则为不合格批。
所以不合格产品为5件时，能通过。
因为 MINOR的【Ac,Re】为【21,22】，即当315件有21件及21件以下为不合格品，则为合格批；当315件有22件及22件以上为不合格品，则为不合格批。
所以不合格产品为15件时，能通过。
2、自测练习项目自测练习项目（P68-69）一．单项选择1.C2.C3.C4.C5.D二．多项选择1.ABCD2.ABC3.ABC4.ABCD5.ABC三．判断题1.T2.T3.T4.T5.F四．简答题1.(1)及时将合同落实到具体企业生产（2）协助生产管理者下达生产通知（3）制定生产计划2. （1）. 现场品质控制，包括初中终三检的抽检等（2）. 不良成本统计，也叫做质量损失（3）. 不良率ppm的统计与计算（4）. 测量仪器与检具的管理（5）. 品质控制点的设立3.（1）返工。
返工后必须经过检验人员的复验确认；（2）返修。
修复后必须经过复验确认；（3）原样使用。
不合格程度轻微，不需采取返修补救措施，仍能满足预期使用要求，而被直接让步接收。
这种情况必须有严格的申请和审批制度，并得到用户的同意；（4）降级。
进出口业务操作(第三版)实训参考答案第6章
5、信用证商业发票条款中，合同号ZZT19045改为ZZT19054.
6、信用证海运提单条款中，2/3份清洁已装船提单改为3/3份.
7、信用证保险单据条款中投保金额“120% of INVOICE VALUE, COVERING ALL RISKS AND WAR RISKS”改为“110% of INVOICE VALUE, COVERING ALL RISKS”。
【任务2】改证
王敏根据审证结果，给BBG India Limited经理Bali拟写并发送如下改证函。
Dear sirs,
We are pleasure to receive your L/C No. 76905 issued by IngVysya Bank Ltd,..But we find that it contains some discrepancies with S/C No. ZZT19054. Please instruct the issuing bank to amend the L/C A.S.A.P. The L/C should be amended as follows:
外贸跟单实务 第三版 课后答案
项目一1、项目一案例三答案1.2009年1月3号2.色样。
技术要求和如何检验：（1）色样的制作和检验要好看，及时，保存要完整，自己必须留存一份，用于以后生产过程对大货的颜色进行核对。
（2）在制作和检验色样时，跟单员要问明客户是在自然光还是在灯光下对色。
由于光线会影响人的眼睛对颜色的辨认，因此颜色的核对必须在统一的光线下进行，通常需要在自然光火专用灯箱光线下进行颜色辨认。
（3）同一种颜色的色样至少要三种以上，以便客户确认最接近的颜色。
2009年2月28日之前3. 产前样。
产前样(Pre-production Sample)是指生产之前需要寄给客户确认的样品。
一般是客户为了确认大货在生产前的颜色、工艺等是否正确，产前样代表了大货水平，也会成为客户对大货的检验依据。
产前样的作用在于模拟大货生产全过程，出现问题可以立即解决，确保大货在生产过程中符合客户对大货样的一切要求，不出现任何问题，避免生产损失。
2009年5月5日前2、项目一案例四答案3、项目一小组讨论与自测练习商品的要求：1.CERTIFICATES认证Sent all the certificates of CE & ROHS, all certificate must be dated less than 2 years.2.MARKS唛头The side and main marks have to be printed on each outer/export carton containing the goods that you are going to ship.3PACKING包装与装箱.1PC per poly bag and inner box, 12 PCS/CTN, standard export carton mustbe strong.Shipped by 1*40container.The recycle mark must be printed in black ink on all the inner& outer carton and polybag.One hangtag per electric hair dryer.样品寄送要求：The samples include pre-production sample, bulk production sample. One sent to Hong Kong office and the other sent to French office)..Sent by speed courier (DHL) to the following address (Important for sending to France, the final airport is Bordeaux Merignac Airport, not Paris4、项目一自测练习项目一单项选择1.D2.A3.C4.C5.D6.D7.D8.C9.B二多项选择1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABC5.ABC三判断题1.对2.错3.错。
第六章商品的品名、质量、数量和包装教案案例分析和习题(含答案)国际贸易实务(第三版)课件
第六章商品的品名、质量、数量和包装【教学要求】在国际贸易中，交易的每种商品都有其具体的名称，并表现为一定的品质和数量，而交易的大多数商品，都需要有一定的包装。
通过对本章的学习，掌握商品名称和品质的重要性，了解数量机动幅度的基本内容，熟悉商品包装的具体做法，理解合同中关于品名、品质、数量及包装条款的内容。
【主要内容】1、品名条款是合同中的主要条款。
品名是买卖双方交接货物的重要依据。
品名条款的内容是在商品名称的标题下，列明所要成交商品的具体名称。
规定品名条款，应具体、明确，实事求是。
2、品质是决定商品价格高低的重要因素。
品质条款是买卖合同中的重要条件。
在国际贸易中，表示品质的方法有两大类：以实物表示品质和以说明表示品质。
为了便于交货，对凭说明进行的买卖，可加列公差条款或品质机动幅度条款，允许交货品质可在一定范围内高于或低于合同规定。
3、数量条件是买卖双方交接货物的依据。
计量单位常用的有按重量、按数量、按长度、按面积、按体积、按容积等。
重量的计算方法包括毛重、净重、皮重、公量、理论重量、法定重量等。
统一度量衡制度对买卖双方非常重要。
为了便于交货，对于某些商品，在合同中应加订数量的机动幅度，即溢短装条款。
4、商品包装是商品生产的继续。
包装应体现科学、经济、牢固、美观、适销等要求。
包装根据其在流通领域中的作用可分为运输包装和销售包装。
中性包装和定牌生产常见于流通领域，而条形码更是进入国外超级市场的必要条件。
运输包装上的标志可分为识别标志、指示性标志和警告性标志。
销售包装上的标志常有条形码、标签等。
包装条款一般应包括包装方式、包装材料、包装规格、包装标志和包装费用的负担等。
【重点难点】本章的重点是进出口业务中商品品质的表示方法和销售包装的相关内容，难点是溢短装条款和中性包装及定牌。
第六章商品的品名、质量、数量和包装案例解析】1、韩国KM 公司向我BR 土畜产公司订购大蒜650 公吨，双方当事人几经磋商最终达成了交易。
国际贸易实务（第三版）课后习题答案
国际贸易实务（第三版）课后习题答案《国际贸易实务》第三版课后习题答案第一章国际贸易术语一、本章思考题1.什么是贸易术语？简述其性质与作用。
解析：贸易术语是在国际贸易中用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。
例如，业务中常用的FOB、CIF和CFR 等。
作用：风险划分点及制定价格的基础。
有关贸易术语的国际惯例有哪些？共有三部，见教材。
3.试比较FOB、CFR和CIF这三种术语的异同。
解析：FOB、CFR和CIF这三种常用贸易术语，按照《2020年通则》的解释，卖方都是在装运港交货；买卖双方承担的风险都是以船舷为界进行划分；都是仅适用于水上运输方式；卖方承担出口通关的责任和费用，买方承担进口通关的责任和费用。
但在运输和保险的安排上却存在着差别。
FOB条件下，运输和保险由买方自行安排，卖方没有责任；CFR条件下，卖方负责签订运输合同，支付运费，保险由买方自行安排；CIF条件下，运输合同和保险合同均由卖方负责签订，并承担运费和保险费。
由此可见，三种贸易术语在交货地点、风险划分界限、适用的运输方式以及出入境通关的责任负担方面都是完全相同的，区别只是在于有关运输保险的责任和费用的承担方面。
4.试比较FCA、CPT和CIP这三种术语的异同。
解析:按照《2020年通则》的解释，按照FCA、CPT和CIP这三种术语成交时，卖方都是在合同约定的地点将货物交给第一承运人控制时完成交货义务；卖方承担的风险都是以第一承运人控制货物时转移给买方；它们都是适用于各种运输方式；卖方承担出口通关的责任和费用，买方承担进口通关的责任和费用。
但在运输和保险的安排上却存在着差别。
FCA条件下，运输和保险由买方自行安排，卖方没有责任； CPT条件下，卖方负责签订运输合同，支付运费，保险由买方自行安排；CIP条件下，运输合同和保险合同均由卖方负责签订，并承担运费和保险费。
由此可见，向承运人交货的这三种贸易术语在交货地点、风险划分界限、适用的运输方式以及出入境通关的责任负担方面也都是完全相同的，区别只是在于有关运输保险的责任和费用的承担方面。
(完整版)外贸跟单实务第三版课后答案项目六
自测练习1.课后训练项目要求：1、审查外销合同Purchase order No：LU09005的交货要点；货物描述，如品名、成分、规格、包装、颜色等。
需要注意的是货物的品质问题，如果没有设定一个明确的标准，遇到纠纷时客户往往会被以品质不达标而还价，所以最好在备注里注明。
价格条款。
一般平时常见的也就FOB、CFR和CIF，主要就是看运费和保险费用由哪一方承担和风险的划分等。
付款方式，常见的有T/T、L/C、D/P、D/A等，最常用的是T/T（电汇）和L/C（信用证）。
合同交货期限和交货地点，签订合同时尽量确定交货地点，并将货物的交货期限预计得准确些，时间太久情况可能有变，时间太短则不利于应付一些突发情况，由此造成逾期交货而产生违约，那就得不偿失了。
运输方式，一般有海运、空运、陆运、多式联运等，不同运输方式会产生不同的运输费用。
违约责任和解决争议的方法，这一项往往容易被忽略，其实在外销合同中尤其重要，比如一旦产生贸易纠纷，适用哪国法律会有很大的影响。
2、签订国内购销合同（给工厂下单），国内购销简易合同如下：2、单项选择1．B. 2.D.3.C.4.A.5. D.3、多项选择1. A B D 2．ABC 3 ABC 4 ABCD 5 ABC4、判断题1）√2）√3）√4）√5）X5、简答题1.外贸跟单员应具备主要能力1）综合业务能力；2）市场调研和预测能力；3）推销能力；4）语言文字能力和口头表达能力；5）社交协调能力。
2．简述外贸跟单员的基本素质。
（一）职业素质（二）能力素质（三）知识素质（四）管理素质3．请写出外贸跟单的基本要求和流程。
1）较高的责任心2）协调与沟通3）跟单员的工作方式、工作节奏必须适应客户的要求4）工作的综合复杂性5）涉外性和保密性（一）外贸公司跟单工作流程外贸公司跟单工作包括选择生产企业、签订收购合同、筹备货物、进程跟踪、商检（客检）、订舱装船、制单结汇等几个步骤。
（二）生产企业跟单工作流程具备对外进出口经营权的生产企业是我国外贸进出口的主体之一，随着我国加人WTO和外贸法的实施，具有外贸经营权的生产企业越来越多，许多国际买家也热衷于直接从这些生产企业采购商品。
《新编进出口贸易实务》(第3版)课后习题参考答案
《新编进出口贸易实务》（第3版）练习题参考答案导论1. 进出口贸易实务课程的主要内容包括国际贸易术语；国际货物买卖合同条款；国际货物买卖合同的商订与履行；与国际货物买卖有关的主要法律法规、国际条约、国际惯例；国际贸易方式五个部分。
其特点是实践性、技术性、操作性、实用性很强。
2. 国际货物买卖与国内贸易相比，更具有国际性、复杂性、风险性。
3. 国际货物买卖合同是营业地在不同国家的当事人之间为买卖一定货物所达成的协议，是当事人双方各自履行约定义务的依据；也是一旦发生违约行为时，进行补救、处理争议的法律文件。
其基本内容包括：(1)合同的标的。
主要包括货物的名称、质量、数量和包装。
(2)货物的价格。
通常包括货物的单价和总价，或确定价格的方法；有时还规定有关价格调整的条款。
(3)卖方的义务。
主要是涉及到何时、何地以何种方式交付货物，移交与货物有关的单据和转移货物的所有权等。
(4)买方的义务。
主要是于何时以何种方式支付货款和收取货物。
(5)争议的预防与处理。
主要包括商品检验、索赔、不可抗力、仲裁等事项的规定。
国际货物买卖合同是国际货物买卖活动中最基本的、也是最主要的合同。
4.国际货物买卖合同适用的法律，概括起来有三种：（1）国内法，如《中华人民共和国合同法》；（2）国际条约，如《联合国国际货物销售合同公约》；（3）国际贸易惯例，主要包括《国际贸易术语解释通则》、《跟单信用证统一惯例》、《跟单托收统一规则》、《汉堡规则》、《联合运输单证统一规则》等。
应遵守的原则有：平等原则、自愿原则、公平原则、诚实信用原则、合法原则。
5.进出口贸易一般都包括交易前的准备、商订合同和履行合同三个阶段。
第1章货物的品质1.填空题（1）文字说明、样品（2）规格、等级、标准、牌号（3）F.A.Q、大路货（4）卖方样、买方样（5）G.M.Q（6）规定范围、规定极限、规定上下差异（7）良好平均品质、上好可销品质（8）内在质量、外观形态（9）来样成交、来样制作（10）质量机动幅度、品质公差2.选择题（1）C （2）C （3）B （4）C （5）C （6）C （7）D （8）B （9）C （10）AB3.判断题（1）ⅹ（2）ⅹ（3）√（4）ⅹ（5）√（6）ⅹ4.问答题（1）主要有：按货物的主要用途命名、按货物的主要原材料命名、按货物的主要成分命名、按货物的外观造型命名、使用褒义词命名、以人物名字命名、按货物的制作工艺命名。
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【免费下载】国际贸易实务第三版课后答案国际贸易实务第三版课后答案xcf整理Unit 5Quality of CommodityKey:I. Give the Chinese equivalents for the following English terms:1 本身所具有的特性2 光泽、造型、结构3 耐用性4 可销售性5 社会属6 消毒7 适用性8 卫生9 规格10 水产品11 跨国公司12 保证生活质量II. Two columns are given for you to decide which method is best suited for a certain commodity. Please match them.1 A ,2 C,3 D,4 E,5 B,6 G,7 F,8 HIII. 多项选择题1.AE2.ABE3.ABC4.CDE5.AC6.ABD7.BCE8.ACDE9.BD10.AC11.BC12.AC13.BCDE14.CD15.AB16.CDE17.ABCDEIV. Monomial Choice1.A2. D3.A4.D5.A6.A7. B8.B 9 .D 10. AV. 案例分析1. [Answer]:我方应负责赔偿。
作为出口公司理应知道所售货物的英文名称。
如来证货名与实际不符，我方一是应要求对方改证，二是应自己更改货物的英文名称。
如只考虑单证相符而置货物上的名称不顾，势必给对方在办理进口报关时造成严重后果。
2. [Answer]:1）这个问题要视合同如何约定，如果合同约定了检验期间，则由于甲方没有在约定的检验期间内验货导致其丧失了质量异议权。
如果合同没有约定检验期间，则在甲方收货后两年内都有权要求退货，依据是合同法第157、158条。
所以，乙方已履行部分可以要求退货。
2）未履行部分可以解除。
因乙方行为已导致合同目的无法实现，甲方经催告后可解除合同，理由是合同法第94条。
外贸跟单实务第三版课后答案项目八
自测练习1.课后训练项目答案1.如果按此唛头出口报关将无法报关，会被扣留货物。
因为埋头上写着MADE INH.K.违反中国海关关于原产地的规定2.如果我是外贸跟单员，要求开证申请人通过开证银行修改信用证，把唛头上的MADE IN H.K.删除，或修改为MADE IN CHINA。
.2. 计算练习（1）海运费计算根据题意按照M计算运费，即按照体积计算，运费=总货运量×基本运费率×(1+附加费率)=300×（1+15%+30%+5%）×（0.4×0.4×0.25）×200=3600港元（2）空运费计算：解：A.体积重量=6.7(立方米)/0.006(立方米/千克)=1117(千克)﹤毛重2300千克B.计费重量=2300(千克)C.航空运费=2300(千克) ×13.58(元/千克)=31231(元)3.自测练习项目参考答案一、单项选择题1一5 A C B A D6一8 A A A二、判断题1-4：√X√√三、简答题1、一海运出口货物的跟单流程：视贸易条件的不同而不同，FOB成交，出口方不要租船订仓。
CNF=CFR 出口方不要办保险。
CIF出口方要租船订仓还要办保险。
我们出口都希望用CIF成交。
（1）报验：收到LC 或货款，审核无误后，货也备好，向商检机构申报。
（2）租船订仓：与船公司或货代联系。
（3）办保险：CIF价，我们要投保（4）货物集港：出口单位要在船公司通知的时间内将货物发运到港区内的指定货场或仓库。
（5）报关：货物集港后，我们应在装船前24小时向海关办理申报手续。
（6）装船：凭盖有海关放行章的装货单，货物可装船。
（7）发装船通知：货物装船后，即向收货人发装船通知。
内容包括：LC或SC号，品名，数量，金额，船名，开航日期等。
（8）支付运费：（9）退关：已完成报关手续放行的货物，因特别情况，如无舱位，货短少。
不能装船，要向海关申报退回，退关货物应在运输工具结关之前或自退运之日起三天内办理手续。
(完整版)外贸跟单实务第三版课后答案
项目二小组讨论与自测练习案例三生产通知单6、项目二小组讨论与自测练习小组讨论与自测练习：1．原材料采购跟单训练：（1）采购单采购单编号：LU090052009 年 4 月 7 日供应商：FAREAST ELECTRIC CO.,LTD 请供应以下产品：1．交货日期：2009年6月8日2．交货地点：香港、法国3．包装条件：每一件装一个塑料袋和内盒，12个装一箱，标准出口纸箱一定要坚固。
所有的内盒、外箱和塑料袋都要印上可循环标志。
4．付款方式：在2009，4，16之前汇出B/L副本传真金额的20%为定金。
5．不合格产品处理：依据索赔。
6．如因交货误期、规格不符、质量不符合要求造成本公司的损失，卖方负赔偿责任。
7．如卖方未能按期交货，逾期天时，本公司有权自行取消采购单或对卖方罚款元/每天。
卖方必须赔偿本公司因此蒙受的一切损失。
8．其他;9．开户行：帐号：地址：联系电话：传真：联系人：（2）（3）吊牌上必需经检查后盖章，不要印刷，圆章的直径必需为1厘米。
吊牌上的价格必需用粗体字并清晰可读。
在生产前必需寄给本公司确认。
2.(1) 生产通知单（2）月度生产计划表（3）由题可知，到29日只生产出6620件，还少7780件，而每天只能生产出350件，所以还需23天来生产，但由于1月30号要准备交货，所以最好在20号左右生产完毕，所以作了如下安排：除了星期一至五的正常上班外，在29号后的每个星期六日都得加班，直到1月21日将货物完成生产。
7、项目二自测练习项目模块一项目二自测练习项目一、单项选择1、D2、A3、D4、A5、D6、C二、多项选择1、ABCD2、ABCD3、ABCD4、ABCD5、ABCD三、判断题1、×2、×3、√4、√5、√四、简答题1、生产企业不能及时交货的主要原因有哪些？答：（1）生产企业内部管理不当。
（2）计划安排不合理或漏排。
（3）产品设计与工艺变化过多。
（4）产品质量控制不好。
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国际贸易实务第三版课后答案【篇一：国际贸易实务双语教程(第三版)课后答案】international trade keyi. answer my questions1. international trade is business whose activities involve thecrossing of national borders. it includes not only internationaltrade and foreign manufacturing but also encompasses thegrowing services industry in areas such as transportation,tourism, banking, advertising, construction, retailing,wholesaling, and mass communications. it includes allbusiness transactions that involve two or more countries. suchbusiness relationship may be private or governmental.2. sales expansion, resource acquisition and diversification ofsales and supplies.3. to gain profit.4. to seej out foreign markets and procurement.5. there are four major forms which are the following:merchandise exports and imports, service exports andimports, investment and multinational enterprise.6. it is the account which is a summary statement of the flowof all international economic and financial transactionsbetween one nation (eg.the united states ) and the rest of theworld over some period of time, usually one year.7. merchandise exporting and importing.8. yes. there are great differences between them.1) direct investment takes place when control follows theinvestment. it usually means high commitment of capital,personnel, and technology abroad. it aims at gaining of foreignresources and foreign markets. direct investment may oftenget higher foreign sales than exporting. and sometimes itinvolves two or more parties.2) while portfolio investments are not under control. and theyare used primarily for financial purposes. treasures ofcompanies, for example, routinely more funds from onecountry to another to get a higher yield on short terminvestments.9. mne is the abbreviation of the multinational enterprise. itssynonyms are nnc (the multinational corporation) and tnc (transnational corporation).10. examples are travel, transport, fee, royalties, dividendsand interest.11. the choice of forms is influenced by the objective beingpursued and the environments in which the company mustoperate.12. it is limited by the number of people interested in a firm?sproducts and services and by customers? capacity to makepurchase.13. this is because at an early stage of internationalinvolvement these operations usually take the leastcommitment and least risk of a firm?s resources.14. royalties means the payment for use of assets from abroad,such as for trademarks patens, copyrights, or other expertiseunder contract known as licencing agreements.royalties arealso paid franchising.15. it is a way of doing business in which one party (thefranchiser) the use of a trademark that is an essential asset forthe franchisers? business.ii match each one on the left with its correct meaning on theright1. j2.a3.e4.b5.c6.d7.i8.g9.f 10.hiii translate the following terms and phrases into chinese 1 购买力11 经济复苏；恢复2 潜在销售量12 经济衰退3 加价，涨价13 间接投资4 国内市场14 有形货物5 制成品15 有形进出口6 边际利润16 收入及支出；岁入及岁出7 市场占有率17 超额能力8 贸易歧视18 贸易中间人（商）；经纪人9 时机选择19 全部包建的工程承包方式10 经销周期20 许可证协定iv case study 1[answer] ：batteries called white elephant exported from china were verypopular in southeast asia, because white elephant was a luckything in southeast asia, but no one was interested in it in themarket of europe and the united states. the boss of thecompany was very strange that the quality of the battery or theprice of reasons, so he asked his staff to investigate. finally hefound that is the brand white elephant to be blame. the brandsname translated into english was white elephant which meantsomething were no use but cumbersome in western countries.it was really a bad translation from culture information perspective. the meaning derived from a legend. according tothe legend, there was a king who hated a minister, so he gavea white elephant to the minister for punishment. the ministerhas to take care of the white elephant, he couldnt give it toothers or kill it because its the king gave it to him. however,the appetite of the white elephant was so great, and theminister became poorer. so it showed people in westerncountries would not buy the battery for the consumers have nowilling to buy something useless but cumbersome.v. openvi.translate the following into english1. trade is often the ?engine? of growth. however oversimplified this metaphor may be, it does serve to underlinethe importance of foreign trade in the process of growth. ahealthy expansion of exports may not always be sufficientcondition for rapid and sustained growth, but a strong positiveassociation between the two is clearly undeniable. tradeexpansion contributes to economic growth in many ways.among them are the benefits of specialization; the favorableeffects of international competition on domestic economicefficiency; the increased capacity to pay for the importsrequired in development and more generally the stimulus toinvestment.2. international trade is the exchange of goods and servicesproduced in one country for goods and services produced inanother country. in addition to visible trade, which involves theimport and export of goods and merchandise, there is alsoinvisible trade, which involves the exchange of servicesbetween nations. nations such as greece and norway havelarge maritime fleets and provide transportation service. this isa kind of invisible trade. invisible trade can be as important tosome nations as the export of raw materials or commodities isto others. in both cases, the nations earn the money to buy necessities.3. there exist different ways of conducting international business. exclusive sale means the seller gives the overseas client the exclusive right of selling a particular product in a designated area within a specified period of time. in this kind of business transaction, the product is bought by the exclusive seller and therefore he should sell the product by himself, assuming sole responsibilities for his profitand loss. exclusive sale is different from agency where only commission is involved. and difference exists between general contract and exclusive sales because the exclusive seller enjoys exclusive right in a particular area.4. there is no country in the world that can produce all the products it needs. thus countries join in international division of labor for effective production and reproduction. sometimes a country can buy goods and services from abroad on a barter basis. barter means doing business by exchanging goods of one sort for goods of another sort without using money. barter trade itself is not enough to meat a country?s import needs. but as a form of international trade, it is still attractive in developing countries where foreign exchange is in short supply and inflow of foreign funds is far from sufficient to meet their obligations in external trade.unit 2 general procedures of export and import transaction i. answer the following questions(omited)ii. filling the blanks with the suitable words in the text:8.outlets; 9.joint, venture; 10.subsidiaryiii. judge the following statement, mark true (t) or false(f)1f2. t 3. f4. f 5.f 6.f 7.t 8.f 9.f10. tiv. explain the meaning of the words or phrases below as requested1. offer: an offer is a proposal made by sellers to buyers in order to enter into the contract.2. withdrawal: it means an offer by the offerer has been withdrawn before it is reached to the offeree in order to prevent its entry into force.3. enquiry: an enquiry is a request for business information, such as price lists, catalogue, samples, and details of thegoods or trade terms. it can be made either by the importer orthe exporter.4. acceptance: acceptance is a statement made by other conduct of the offerees indicating unconditional consent to an offer.5. shipping agent: shipping agent( 船代）is a ship owners representative whose job is to find the ships to carry.v. compose a letter of enquiry with the following particulars:keysmessrs. arthur grey son, 19cheapside, london, e.c.2dear sirs,we have obtained your name and address from china councilfor promotion of international trade and learned that you areone of the leading exporters of ice box in your district.we are now interested in 100 sets of the said article andshould be pleased if you would let us know whether you can supply us with the quantity and quality we desire. please quoteus your best price on cif guangzhou basis. when offering,please state clearly terms of payment, time of delivery, packing conditions together with illustrated catalogue for our consideration.we are looking forward to your early reply.yours faithfully,vi. please make your offer according to the following particulars:keydear sirs,thank you for your letter of 5th may. we are glad to learn of the inquiries you have had from your customers for our raincoats.our d.d. range is particularly suitable for warm climates, and during the past years we have supplied this range to dealers in several tropical countries, from many of whom we havealready had repeated orders. this range is popular not only because it is light in weight, but also because the materialused has been specially treated to prevent excessive condensation on the inside surface.for the quantities you mention we are pleased to quote as follows:d.d. raincoats100 mens medium @ us$14.50 us$ 1,450100 mens small 14.0 1,400100 womens medium 13.2 1,320 100 womenssmall 12.7 1,270 us$ 5,440payment: by irrevocable l/c at sightshipment: shipment will be effected within three or four weeksafter receiving the l/c.this offer is subject to our final confirmation. we feel you maybe interested in our other products and enclose somepamphlets for your reference.we are awaiting your early orders.yours sincerely,vii. write a counter-offer according to the following particulars:keys: dear sirs,we thank you for your quotation may 10 for 1,000 sets of hairicebox. we find your price as well as delivery date satisfactory,however, we would give our suggestions of an alternation ofyour payment terms.our past purchase of other household electrical appliancesfrom you has been paid as a rule by confirmed, irrevocableletter of credit at sight. on the basis, it has indeed cost us agreat deal. from the moment to open credit till the time ourbuyers pay us, the tie-up of our funds lasts about four months.under the present circumstances, this question is particulartaxing owing to the tight money condition and unprecedentedly high bank interests. in view of our long business relations and our amicablecooperation prospects, we suggest that you accept either“cash against documents on arrival of goods ”or “drawing on us at 60 day?s sight ”.your first priority to the consideration of the above requestand an early favorable reply will be highly appreciated.yours sincerely,viii. translate the followings into english1). economic activity began with the cavemen, who waseconomically self-sufficient. he did his own hunting, found hisown shelter, and provided for his own needs. as primitive。
外贸跟单实务项目六
课程任务安排
任务一 认知样品
一、样品的作用 二、样品的分类
一、样品的作用
1.样品是检验和索赔的依据。 2.样品是货物品质的代表。 3.样品是定价的依据。 4.样品是生产的代表。 5.样品可以代表企业的形象。
二、样品的分类
1. 2. 3. 4. Salesmanship sample Reference sample Test sample Approved sample/confirmed sample Final sample Pre-production sample production sample Bulk production sample 推销样 参考样 测试样 确认样 成交样 产前样 生产样 出货样(大货样)
包裹首重0.5kg 150 210 320 260
五区
中南美
250
445
80
100
操作案例
例题：某跟单员以快件方式邮寄重量为2500克重的产品和重量为1620克 的产品说明资料分别到香港和日本，请根据以上资费表计算各需支付多 少人民币邮寄费？
四、样品够根据客户要求 进行样品跟单。 （2）能够准确计算样品 运费。
知识目标
（1）了解样品的概念、
作用及种类。
（2）了解样品跟单的基 本程序与操作方法。 （3）熟悉样品运费的 计算方法。
项目简介
样品（Sample）是能够代表商品品质的少量实物 。它或者是从整批商品中抽取出来作为对外展示 模型和产品质量检测所需；或者在大批量生产前 根据商品设计而先由生产者制作、加工而成，并 将生产出的样品标准作为买卖交易中商品的交付 标准。
5. 6. 7. 8.
样品分类——纺织服装行业样品种类
外贸跟单操作6出口包装跟单12.6 习题6：出口包装跟单
项目六出口包装跟单一、单项选择题1．绿色包装材料是指（）A．木质包装B．纸质包装C．塑料包装D．所有可回收再利用包装材料2．销售包装的作用不包括（）A．便于陈列B．便于使用C．有利于增加销量D．保护货物以免受损坏3．相对而言，以下哪类包装材料使用不是很普遍（）A．木材B．纸C．塑料D．陶瓷4．以下不是木质包装材料优点的是（）A．分布广，可以就地取材B．价格低廉C．容易加工D．无需任何处理即可使用5．以下说法错误的是（）A．椴木是食品包装箱的忌用材B．杉木是茶叶包装箱的忌用材料C．马尾树适合用作机电产品等重型包装箱D．A和B都正确6．下列哪类纸板是销售包装的主要材料（）A．牛皮箱纸板B．箱纸板C．瓦楞纸板D．白纸板7．塑料包装材料的优点不包括（）A．质轻B．耐腐蚀C．可塑性强D．全部可回收环保8．以下不属于热塑性塑料的是（）A．聚乙烯B．聚丙烯C．聚氯乙烯D．酚醛塑料9．金属包装材料中产量和消耗量最多的是（）A．镀锡薄钢板B．铝合金薄板C．镀铬薄钢板D．镀锌薄钢板10．（）因加工性能好，是制作易开瓶罐的专用材料。
A．镀锡薄钢板B．镀铬薄钢板C．镀锌薄钢板D．铝板11.在出口产品的外包装中，（）包装材料用的最普遍A.纸箱B.木箱C.集装箱D.塑料袋12.服装包装中，solid color and solid size指的是（）A单色单码装 B. 单色混码装C. 混色单码装 D.混色混码装13.出口到阿拉伯国家的产品包装物上不可以出现（）图案A. 六角星B.猫头鹰C.大象D. 女性14.以下不属于德国包装3R规定的是（）A.可再生利用B.可自然降解C.可进行循环再生处理D.可重复使用15.对于高档的西服或裘皮大衣等服装的出口，应采用（）包装出口A.盒装B.真空包装C.折叠包装D.挂装16.以下不属于运输包装的作用的是（）A.保护货物B.方便运输C方便仓储 D.促进销售17.棉花、羊毛等产品适合（）包装A．塑料袋B.纸箱 C. 捆包 D.裸装18. 以下关于塑胶袋包装出口说法错误的是（）A. PVC塑胶袋一般是禁止的B.胶袋上要有三角形环保标志C．胶袋上要打孔并注明相应警告语 D.塑胶袋出口必须是可自然降解塑料19.以下不属于四大包装材料的是（）A．纸质包装材料 B.木质包装材料C．塑料包装材料 D.玻璃包装材料20. 如果一种产品包装要求按“同种尺寸按一定的比例进行颜色搭配装箱”，则英文应写为（）A.solid color and solid sizeB.solid color and assorted sizesC.assorted colors and solid sizeD.assorted colors and assorted sizes二、多项选择题1．对于出口纸箱包装要求，以下正确的是（）A．外箱毛重一般不超过25KGS。
266787《外贸会计实务(第三版)》复习思考题参考答案(修订后)[13页]
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复习思考题参考答案模块一复习思考题参考答案一、单项选择题1. A2. B二、多项选择题1. A B C D．2. BCD三、判断题1. √2. √四、简答题1.答：我国的会计假设包括会计主体、持续经营、会计分期、货币计量四个基本假设。
（1）会什主体：会计主体也称会计实体或会计个体，是指会计信息所反映的特定单位。
会计主体这一假设，明确了会计核算的空间范围。
（2）持续经营：持续经营是指在可以预见的将来，企业将会按当前的规模和状态继续经营下去，不会停止，也不会大规模削减业务。
（3）会计分期：会计分期是指将一个企业持续经营的生产经营活动划分成连续的、长短相同的期间，据以编报财务报告，从而及时地向各方面提供有关企业财务状况、经营成果和现金流量信息。
我国《企业会计准则》规定，企业的会计期间按年度划分，以公历年度为一个会计年度，即每年1 月1 日至12 月31 日为一个会计年度。
每一会计年度还具体划分为季度、月份。
（4）货币计量：货币计量是指会计主体在会计核算过程中采用货币作为计量单位，记录、反映会计主体的经营情况。
《企业会计准则》规定会计核算以人民币为记账本位币，企业的经营活动一律通过人民币进行核算反映。
业务收支以外币为主的企业，可以以某种外币为记账本位币，但编制报表时应折算为人民币反映。
2.答：可靠性、相关性、可理解性、可比性、实质重于形式、重要性、谨慎性、及时性在会计确认、计量和报告过程中贯彻及时性，一是要求及时收集会计信息，即在经济交易或者事项发生后，及时收集整理各种原始单据或者凭证；二是要求及时处理会计信息，即按照会计准则的规定，及时对经济交易或者事项进行确认或者计量，并编制出财务报告；三是要求及时传递会计信息，即按照国家规定的有关时限，及时地将编制的财务报告传递给财务报告使用者，便于其及时使用和决策。
3.答:国会计法律制度主要包括会计法律、会计行政法规、会计部门规章和地方性会计法规。
会计法律是指由全国人民代表大会及其常务委员会经过一定立法程序制定的有关会计工作的法律。
国际贸易单证实务与操作课后练习参考答案
7.()CertificateofQuantity/Weightin_____copiesissuedbyanindependentsurveyoratthe
loadingport,indicatingtheactualsurveyedquantity/weightofshippedgoodsaswellasthe
Notlatethan2010-9-30 FortransportationtoXIAMEN
×
Issuedbyteletransmission(whichshallbetheope rativeinstrument) Amount(bothinfiguresandwords) USD68400.00
1.甲公司指出的不符点不成立。因为，首先，关于第一个不符点，UCP600 第 3 条已明确规
定，信用证是独立于销售合同的独立文件，不受合同制约，即使信用证中提及其可能依据的
销售合同或其他合同，银行也与该合同无关且不受其约束；其次，关于“保函不是由第一流
的银行开立”这一“不符点”，UCP600 第 20 条也对“第一流”这一类模糊用语做出规定：不
3.()AirWaybillconsignedto
showing“freight[]tocollect/[]prepaid[]indicatingfreightamount”.
4.()Memorandumissuedby
consignedto
.
5.( × )InsurancePolicy/Certificatein
tion)(×)Allrisks,warrisk.
6.(
×
)PackingList/WeightMemoin
4
copiesindicatingquantity/grossandnetweightsforeachpackageandpackingconditionsas
外贸跟单实务 第三版 课后答案
项目四1、案例三1.装箱量.20':5.9/0.8=7 ,2.35/0.5=4, 2.38/0.42=5 ,7*4*5=140箱5.9/0.5=11, 2.35/0.8=2 ,2.38/0.42=5,11*2*5=110箱5.9/0.42=14, 2.35/0.5=4, 2.38/0.8=2, 14*4*2=112箱所以，实际装箱量为140*2=280箱40‘ 12.03/0.8=15, 2.35/0.5=4, 2.38/0.42=5, 15*4*5=300箱12.03/0.5=24, 2.35/0.8=2 , 2.38/0.42=5, 24*2*5=240箱12.03/0.42=28, 2.35/0.5=4, 2.38/0.5=4, 28*4*4=448箱所以实际装箱量为448*2=896箱运费2500/280=8.932、小组讨论与自测练习课后训练项目（一）审核采购单（共16分）1．（1）不符合要求。
（2分）（2）根据采购单，应由中国国际商会签发一般原产地证。
（2分）2．（1）由SGS出具书面报告。
（2分）（2）检验内容包括商品的数量（1分）和质量（1分）。
3．（1）衣服中不能含偶氮（1分），五氯苯酚和镍（1分）成分。
（2）用结实（0.5分）且适于远洋运输（0.5分）的出口纸箱（0.5分）包装（0.5分）。
4、要附加：“the garments are neither of requirements for concentration limits for certain hazardous substances nor do they contain hazardous materials on the health of human population and environment is requested separately.”。
（4分）（二）样品跟单（共19分）1．关于款式号925的裙裤（0.5分），每件装一个塑料袋（0.5分），每箱毛重不能超过10千克（1分），齐色齐码（1分）；关于款式号926的裙裤（0.5分），每件装一个塑料袋（0.5分），每箱装8件（1分），色码分装（1分）。
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自测练习
1.课后训练项目
要求：1、审查外销合同Purchase order No：LU09005的交货要点；
货物描述，如品名、成分、规格、包装、颜色等。
需要注意的是货物的品质问题，如果没有设定一个明确的标准，遇到纠纷时客户往往会被以品质不达标而还价，所以最好在备注里注明。
价格条款。
一般平时常见的也就FOB、CFR和CIF，主要就是看运费和保险费用由哪一方承担和风险的划分等。
付款方式，常见的有T/T、L/C、D/P、D/A等，最常用的是T/T（电汇）和L/C（信用证）。
合同交货期限和交货地点，签订合同时尽量确定交货地点，并将货物的交货期限预计得准确些，时间太久情况可能有变，时间太短则不利于应付一些突发情况，由此造成逾期交货而产生违约，那就得不偿失了。
运输方式，一般有海运、空运、陆运、多式联运等，不同运输方式会产生不同的运输费用。
违约责任和解决争议的方法，这一项往往容易被忽略，其实在外销合同中尤其重要，比如一旦产生贸易纠纷，适用哪国法律会有很大的影响。
2、签订国内购销合同（给工厂下单），国内购销简易合同如下：
购销合同
需方：广东顺德光华贸易公司合同编号：2009M002
供方：顺德远东电器公司签约日期：2009年4月10日
签约地点：广东顺德
根据《中华人民共和国合同法》和有关法规，经双方协商签定本合同，并信守下列条款：
一、商品
品名及规格数量单位单价金额交货期
家用小型电吹风7200 件18 129600 2009年6月
01日
总金额（大写）拾贰万玖仟
陆百圆整
二、质量要求：
品质按经确认的品质样。
颜色也同经确认的品质样（品质样于2012年1月28日由供方提供），一切质量问题由供方负责。
三、包装要求：
另附。
四、交货方式、地点：
2009年_6月_6_日前，供方直接送往上海码头需方指定仓库。
五、付款方式：
先付30%定金，其余提货时付40%，余下30%凭增值税发票在一个月内结清。
六、责任条款：
七、本合同有效期从2009年4月10日至2009 年7月30日。
八、纠纷处理方法及地点：本合同履行中发生争议，双方应及时协商解决，协商未果，可按《合
同法》解决。
九、本协议双方签字盖章生效。
合同一式两份，供需双方各执一份。
十、备注：在客户确认产前样之后开始生产。
2、单项选择
1．B. 2.D.3.C.4.A.5. D.
3、多项选择
1. A B D 2．ABC 3 ABC 4 ABCD 5 ABC
4、判断题
1）√
2）√
3）√
4）√
5）X
5、简答题
1.外贸跟单员应具备主要能力
1）综合业务能力；
2）市场调研和预测能力；
3）推销能力；
4）语言文字能力和口头表达能力；
5）社交协调能力。
2．简述外贸跟单员的基本素质。
（一）职业素质
（二）能力素质
（三）知识素质
（四）管理素质
3．请写出外贸跟单的基本要求和流程。
1）较高的责任心
2）协调与沟通
3）跟单员的工作方式、工作节奏必须适应客户的要求
4）工作的综合复杂性
5）涉外性和保密性
（一）外贸公司跟单工作流程
外贸公司跟单工作包括选择生产企业、签订收购合同、筹备货物、进程跟踪、商检（客检）、订舱装船、制单结汇等几个步骤。
（二）生产企业跟单工作流程
具备对外进出口经营权的生产企业是我国外贸进出口的主体之一，随着我国加人WTO和外贸法的实施，具有外贸经营权的生产企业越来越多，许多国际买家也热衷于直接从这些生产企业采购商品。
“工厂跟单”，实质上属于生产型企业的内部跟单。
其一般流程包括：推销公司产品、签订外销合同、筹备货物、商检（客检）、订舱装船、制单结汇等几个步骤。
4. 外贸跟单员的知识构成
（一）外贸跟单员的外贸基础知识
1.国际商务基础理论。
2.运输与保险。
3.商检与报关。
4.国际贸易的规则、政策。
5.金融外汇与银行结算。
（二）外贸跟单员的工厂生产与管理知识
为了能很好地完成订单项下的生产任务，保质、保量地把货物送交客户，顺利安全收回货款，外贸跟单员应该了解和熟悉有关工厂管理方面的知识，主要包括制订生产计划、原材料采购管理、仓库管理、生产管理、品质管理、客户管理等。
（三）外贸跟单员的商品知识
5．生产企业与外贸企业跟单的区别。
1）所处企业不同。
外贸公司跟单员所涉及的产品品种、结算方式等比生产企业跟单员要相对多些，接触的企业面比生产企业跟单员相对大，跟单的主要内容与生产企业跟单有一定的差异。
2）跟单工作侧重不同。
生产企业跟单员的跟单工作大部分侧重于以生产跟单为主，即以生产过程的商品质量和数量的跟踪为主。
因此对生产企业跟单员的素质要求，偏重于产品知识，工艺质量、一般的外语沟通能力以及计算机应用软件等方面。
由于生产企业从从事外贸活动的能力不及专业的外贸公司，往往跟单员要从事几个岗位的工作，因此对跟单员的要求是能够胜任全程跟单的工作。