外贸跟单实务第三版课后答案项目六

自测练习

1.课后训练项目

要求：1、审查外销合同Purchase order No：LU09005的交货要点；

货物描述，如品名、成分、规格、包装、颜色等。需要注意的是货物的品质问题，如果没有设定一个明确的标准，遇到纠纷时客户往往会被以品质不达标而还价，所以最好在备注里注明。

价格条款。一般平时常见的也就FOB、CFR和CIF，主要就是看运费和保险费用由哪一方承担和风险的划分等。

付款方式，常见的有T/T、L/C、D/P、D/A等，最常用的是T/T（电汇）和L/C（信用证）。

合同交货期限和交货地点，签订合同时尽量确定交货地点，并将货物的交货期限预计得准确些，时间太久情况可能有变，时间太短则不利于应付一些突发情况，由此造成逾期交货而产生违约，那就得不偿失了。

运输方式，一般有海运、空运、陆运、多式联运等，不同运输方式会产生不同的运输费用。

违约责任和解决争议的方法，这一项往往容易被忽略，其实在外销合同中尤其重要，比如一旦产生贸易纠纷，适用哪国法律会有很大的影响。

2、签订国内购销合同（给工厂下单），国内购销简易合同如下：

购销合同

需方：广东顺德光华贸易公司合同编号：2009M002

供方：顺德远东电器公司签约日期：2009年4月10日

签约地点：广东顺德

根据《中华人民共和国合同法》和有关法规，经双方协商签定本合同，并信守下列条款：

一、商品

品名及规格数量单位单价金额交货期

家用小型电吹风7200 件18 129600 2009年6月

01日

总金额（大写）拾贰万玖仟

陆百圆整

二、质量要求：

品质按经确认的品质样。颜色也同经确认的品质样（品质样于2012年1月28日由供方提供），一切质量问题由供方负责。

三、包装要求：

另附。

四、交货方式、地点：

2009年_6月_6_日前，供方直接送往上海码头需方指定仓库。

五、付款方式：

先付30%定金，其余提货时付40%，余下30%凭增值税发票在一个月内结清。

六、责任条款：

七、本合同有效期从2009年4月10日至2009 年7月30日。

八、纠纷处理方法及地点：本合同履行中发生争议，双方应及时协商解决，协商未果，可按《合

同法》解决。

九、本协议双方签字盖章生效。合同一式两份，供需双方各执一份。

十、备注：在客户确认产前样之后开始生产。

2、单项选择

1．B. 2.D.3.C.4.A.5. D.

3、多项选择

1. A B D 2．ABC 3 ABC 4 ABCD 5 ABC

4、判断题

1）√

2）√

3）√

4）√

5）X

5、简答题

1.外贸跟单员应具备主要能力

1）综合业务能力；

2）市场调研和预测能力；

3）推销能力；

4）语言文字能力和口头表达能力；

5）社交协调能力。

2．简述外贸跟单员的基本素质。

（一）职业素质

（二）能力素质

（三）知识素质

（四）管理素质

3．请写出外贸跟单的基本要求和流程。

1）较高的责任心

2）协调与沟通

3）跟单员的工作方式、工作节奏必须适应客户的要求

4）工作的综合复杂性

5）涉外性和保密性

（一）外贸公司跟单工作流程

外贸公司跟单工作包括选择生产企业、签订收购合同、筹备货物、进程跟踪、商检（客检）、订舱装船、制单结汇等几个步骤。

（二）生产企业跟单工作流程

具备对外进出口经营权的生产企业是我国外贸进出口的主体之一，随着我国加人WTO和外贸法的实施，具有外贸经营权的生产企业越来越多，许多国际买家也热衷于直接从这些生产企业采购商品。“工厂跟单”，实质上属于生产型企业的内部跟单。其一般流程包括：推销公司产品、签订外销合同、筹备货物、商检（客检）、订舱装船、制单结汇等几个步骤。

4. 外贸跟单员的知识构成

（一）外贸跟单员的外贸基础知识

1.国际商务基础理论。

2.运输与保险。

3.商检与报关。

4.国际贸易的规则、政策。

5.金融外汇与银行结算。

（二）外贸跟单员的工厂生产与管理知识

为了能很好地完成订单项下的生产任务，保质、保量地把货物送交客户，顺利安全收回货款，外贸跟单员应该了解和熟悉有关工厂管理方面的知识，主要包括制订生产计划、原材料采购管理、仓库管理、生产管理、品质管理、客户管理等。（三）外贸跟单员的商品知识

5．生产企业与外贸企业跟单的区别。

1）所处企业不同。外贸公司跟单员所涉及的产品品种、结算方式等比生产企业跟单员要相对多些，接触的企业面比生产企业跟单员相对大，跟单的主要内容与生产企业跟单有一定的差异。

2）跟单工作侧重不同。生产企业跟单员的跟单工作大部分侧重于以生产跟单为主，即以生产过程的商品质量和数量的跟踪为主。因此对生产企业跟单员的素质要求，偏重于产品知识，工艺质量、一般的外语沟通能力以及计算机应用软件等方面。由于生产企业从从事外贸活动的能力不及专业的外贸公司，往往跟单员要从事几个岗位的工作，因此对跟单员的要求是能够胜任全程跟单的工作。