家装行业SEM方案

服务卖点
包设计、包主材、包辅料、 包施工、包售后，一站式装 修服务，低价格高品质，装
修样式多样，可定制服务
服务对象
1.社会财智精英人士
2.高端客户
• 别墅装修行业分析
消费人群
男女消费比例=60%：40%
消费年龄
30~39岁需求量偏大，占比43% 40~49岁需求量偏中等，占比42% 20~29岁需求量偏弱，占比10%
行业趋势
6
由图1可看出2016年，互联网家装市场理性许多，各家的商业模式及服务品质将接受市场和用户的检验，将有大批厂商出局，市场进入了启动期。2017年互联网家 装市场由于优胜劣汰，进入了高速发展期。由图2可分析预计2017年中国家装行业整体市场规模将稳中有升，新房装修和旧房改造性装修业的工程量会继续保持增 长态势，预计2017年家装市场整体规模的增长率将为7.1%左右，达到1.88亿。
博等
注：网站营销主管1名，程序员2名，设计师2名，SEO1名，文案1名，编辑1名，SEM1名，客服3名，新媒体专员1名
3
推广方案
Promotion scheme
• 竞价账号搭建
14
账号调整优化，根据词的类型进行分类，添加关键词URL，以便对不同关键词效果进行监控，创意撰写及优化调整，通过提高点击率，尝试提升账号 整体质量度。
程序猿
负责网站 程序架构
设计狮
负责网站页 面设计、专 题页设计、 图片处理
SEO
负责网站 SEO内部优 化及外部优
化建设
文案
负责网站 内容的原
创
编辑
负责网站内 容的编辑
SEM
负责SEM竞 价推广、信 息流推广， 并进行数据
分析
客服
负责网站 咨询接待 工作，完 成留电量
新媒体
负责新媒体 平台策划及 运营：微信 公众号、微
节日PPT模板：www.1ppt.com/jieri/
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优秀PPT下载：www.1ppt.com/xiazai/
PPT教程： www.1ppt.com/powerpoint/
2017
尚层别墅装饰 SEM推广方案
王红倩
CONTENT
1 市场调研 market research
3
推广方案
Promotion scheme
2 前期策划 Prophase planning
4 效果预估 Effect prediction
PPT模板下载：www.1ppt.com/moban/ 行业PPT模板：www.1ppt.com/hangye/
04
7
02
2017年互联网家装进入了告诉发展期， 竞争激烈，尚层受众群体范围比较小， 可以开拓低端，中端，增加受众群体。 扩大发展空间。
03
充分了解竞争对手，知己知彼，开拓 新的优势。
SWOT分析
S 优势
威胁 T
W 弱点
机会 O
8Biblioteka Baidu
优势
1.品牌知名度比较高 2. 采用国际化先进别墅施工材料 3.提供装修一体化 服务4.售后服务有保障 5.装修模式多样，满足客户个性化需求 5.硬装+软 装=一站式家装入住
Word教程： www.1ppt.com/word/
Excel教程：www.1ppt.com/excel/
资料下载：www.1ppt.com/ziliao/
PPT课件下载：www.1ppt.com/kejian/
范文下载：www.1ppt.com/fanwen/
试卷下载：www.1ppt.com/shiti/
弱点
只做别墅装饰，用户群体少，只针对于社会财智精英人士和高端 客户
威胁
1.互联网家装突起，竞争较大 2.传统家装也开始转型，下辖互联网家装品牌，竞争更加激烈
机会
互联网家装去中介化、去渠道化及标准化流程，优化并整合产业 链，颠覆传统装修的用户体验，未来发展潜力巨大
2
前期策划
Prophase planning
2017年互联网家装行业进入市场高速发展期
中国家装行业整体市场规模将稳中有进
图1
图2
竞争分析
目前市场上的家装公司，除了如爱 空间、土巴兔等少数知名品牌外，由于 2017年的优胜劣汰，其余大部分别墅 装修公司水平基本差不多。而这部分机 构是我们最主要的竞争对手。
01
鉴于绝大数别墅装修公司和我们 的水平相当，所以有很大的竞争发展 空间。
消费地域
以上海、北京、成都、苏州、无锡、杭州、 南京、广州、深圳、宁波等地区为主。
5
需求指数
2011~2014年搜索量小，2015年有大幅提升， 于2016下半年达到最高峰，2017年趋于平稳
品牌调研
品牌知名度逐年提升，品牌化竞争不激烈，竞争 对手品牌未收录
行情分析
别墅装修行业存在明显的淡旺季之分，旺季：3~5 月，7~11月；淡季：1~2月，12月平季：6月
• 付费渠道推广
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竞价推广85%
百度推广70% 360推广13% 搜狗推广13% 神马推广4%
PC 70% YD 30% YD 30% PC 70% YD 30%
付费推广
信息流15%
今日头条50% 百度信息流45% 腾讯社交广告5%
• 团队建设
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网络营销主管
负责网站页 团队管理及 面原型设计 其他工作
教案下载：www.1ppt.com/jiaoan/
PPT论坛：www.1ppt.cn
1
市场调研
market research
公司简介
4
公司规模
1. 全国11家直营分公司
2. 379位经验丰富的专业别 墅装修设计师
主营业务/模式
为别墅家庭提供“别墅空间 设计、家居陈设、家居艺术 品、装修实施”服务，硬装 +软装+选材+施工=一站式 整体家装
基础渠道建设
10
渠道
百度
具体渠道
官网、电话、地图
PC及移动网站 网站文章
新闻源
新浪、网易、腾讯、搜狐
问答平台
百度知道、360问答、其他问答
视频网站
搜狐视频、优酷网
百度其他渠道 百度百科、百度贴吧
博客平台
新浪/搜狐/网易博客
社区平台
新浪/搜狐/网易社区
微信公众号
微信公众号推广
微博
新浪微博
推广计划
1天内提交百度，争取百度收录 每日更新3篇网站文章（原创/伪原创） 每月发布4篇付费新闻推广，每月预算4000，各个平台尽量各1篇 百度每天3条问答，其他类2条，主要做品牌问答 定期在主流视频网站发布录制的家装节目 百度其他重要渠道做好定期推广 各平台每日更新2篇博客文章（原创/伪原创） 各平台每日发布3个帖子 每天发布3篇公众号文章（原创/伪原创） 每天发布2条高质量原创微博（企业/行业话题）