沃尔玛宏观环境分析
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Orientation Wal-Mart China
四、经济环境
• 策略： • 1、了解中国市场并做适当的调整，欧美的成功经验并不完全适合中国 市场。尽管Wal-Mart在物流管理、全球化采购、信息化等方面，具有先 进的经验，但是，在对市场的把握上Wal-Mart还欠缺很多。通过调查、 研究中国市场环境，广泛地调查研究各地区（特别是以深圳、上海和北 京分别代表的不同消费大区）消费者的消费习惯，找到为消费者提供满 意的购物服务的切入点，来重新定位、划分自己的目标消费群体，根据 目标消费群体的需求，调整产品结构和经营策略， • 2、可和在中国其它的零售业者形成策略联盟 ，进行规模化经营，低 价战略所向披靡 • 3、优化营销组合 。 长期以来，沃尔玛将自己的目标市场定位于低 收入群体。沃尔玛的竞争优势一直是价格，是以天天低价为核心形成的 营销组合，具体表现为价格低廉，产品质量稳定且优于对手，服务、便 利、信息沟通和店铺环境方面达到行业平均水平。如商品结构向绿色和 环保产品提升，购物环境的改善，开设了一家基于可持续发展和绿色科 技为理念的大型超市，超市的建筑设计采用了20多种以绿色特征为目标 的措施。沃尔玛(中国)也积极采取措施，如保持室内26度恒温、使用红 外线空气幕、采用T5节能灯、分阶段除霜，等等。
四、经济环境
• 优势： • 1、经济发展状况：中国经济飞速发展，自1978年改革开放 以来，我国经济总体保持高速发展，综合国力显著增强 。2010年的国内生产总值约合6.04万亿美元。 • 2、购买力：个人收入的提高，使得人均可支配收入增加， 同时，消费者的消费模式逐渐改变，潜在顾客的增多，消费 者的购买力逐渐加强。 • 3、经济结构：我国逐步实现城乡二元经济结构向现代经济 结构的转换，是农村经济得以繁荣发展，从而改善农村生活 状况，农村的购买力增强
•
2、尽量采用高科技武装，提高货物在运输或者仓 储过程中，当自然灾害发生时，能将损失降到最低点 。
3、建设环保节能的商场，实施可持续发展360 战略，并开始为三大目标而努力，包括：.百分之百使 用可再生能源、“零”浪费、出售利于资源和环境的 商品。
Wal-Mart China
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Orientation
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Wal-Mart China
五、科技环境
• 1、降低成本系列方法在物流配送中心的应用 ： • 快速高效的物流配送中心 • 配送中心采用的作业方式 • 2、物流信息技术的应用 • 建立全球第一个物流数据的处理中心 • 物流应用中的信息技术 • 3、“无缝”供应链的应用
Orientation
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二、社会和物质环境
• 1、人口
• 人口基数大，总体人口继续增长，消费群大，家庭结 构趋向于小型化，贫富差距巨大，而且在各城镇分布 不均匀。
• 2、物质环境
• 土地超载和耕地锐减，淡水资源紧缺，不可再生的有 限资源短缺，污染严重
Orientation
Wal-Mart China
三、自然环境
• 优势： • 1、地理位置，位于亚洲的中心，是亚洲经济文化等 的交流中心。四季气候适宜，动植物种类丰富，占地 面积大，其中涉及多重地理环境。 • 2、根据不同的区位，门店所售货物也有不同。 如果门店比较靠近商务区的话，一般就会提供更多的 商务用品，而对生活用品就会相对少一些。而如果更 靠近住宅区的话，就会提供更多的生活用品。通过对 不同区位的人群的把握，提供更具针对性的商品，而 不是单纯的实行统一的铺货
Orientation Wal-Mart China
End Thanks
Orientation
Wal-Mart China
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四、经济环境
• 劣势： • 1、中国并不发达的基础设施也妨碍了高科技的使用效 能。 • 2、中国人的购物构成，生鲜类的产品比重更大，品种 要求更多。经营方式上，比较讲究控制，使得在广阔的中 国大地上，无法做到快速反映。坚持自己的经营流程，损 害了地方政府的利益，降低的他们的积极性。 • 3、由于Wal-Mart 卖的产品多样化，相对于其他产品较集 中的竞争者来说比较没有弹性 • 4、中国零售业发展迅速，竞争加大，.随着中国的市场 的开放性扩大， 外资大量涌入，抢夺市场，外资技术引 进，国际化加速。
Orientation
Wal-Mart China
十二五规划里面的内容： 加强资源节约和管理 加大环境保护力度
• 沃尔玛中国的可持续发展计划与中国政府在环境、社 会以及能源方面的目标十分契合，也和沃尔玛全球的 可持续发展目标同步。 • 沃尔玛在中国的可持续发展目标及相关核心项目主要 包括： • 1、建设环保节能的商场 • 2、销售环保商品 • 3、建立世界领先的高价值可持续发展供应链
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三、沃尔玛宏观市场环境分析
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政治法律环境 社会与物质环境 自然环境 经济环境 科技环境
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一、政治与法律环境
• • • • • • • • • • • • 1、从党的十四大以后，已初步形成社会主义市场经济法律体系框架： 包括规范之市场主体的法律、调整主体关系的法律、完善宏观调控的法律、保证 社会发面的法律四部分 2、政府的管制和管制解除 从1999年宪法第二次修正后，加入了支持多种所有制共同发展的条款以及发展社 会主义市场经济 3、特殊的地方及行业规定 在经济开发区内对各种产业的有特殊优惠，同时个地方政府也为吸引外资制定了 各种优惠政策 4、进出口限制 随着这会发展、经济进步，各种高科技术产品的进出口限制大大减小 5、世界性公约和条款 自从2001加入WTO后，加快了全球化的步伐，为国际投资提供了更好的投资环境 。 6、政治环境 从1978年后，我国政治局面稳定，相关各项政策齐全，政府也鼓励、引导非公有 制经济发展。
Wal-Mart China
Orientation
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Wal-Байду номын сангаасart China
五、科技环境
• 沃尔玛采购操作程序主要特点： • 1、拥有自己完善的采购物流链； • 2、全球性采购，中心统一配送控制；
• 3、电脑信息全方位的中心控制系统；
• 4、虚拟化的渠道物流链进行直接生产控制管理，将 • 生产与终端销售完整结合 • 5、便于资源供给的质量及物流采购运做成本的降低； • 6、系统完整性强，资源供给性安全稳定； • 7、对周边的行业规模性配套设施系统要求高。 • 8、环境适应度较缓。
沃尔玛
——宏观环境分析
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Wal-Mart China
一、公司简介
• 沃尔玛公司由美国零售业的传 奇人物山姆·沃尔顿先生于1962 年在阿肯色州成立。经过四十多 年的发展，沃尔玛公司已经成为 美国最大的私人雇主和世界上最 大的连锁零售企业。目前，沃尔 玛在全球开设了8455多家商场， 员工总数210多万人，分布在全 球15个国家。每周光临沃尔玛的 顾客2亿人次。沃尔玛(WALMART)是全球500强榜首企业，年 销售额是全美百货公司的总额。
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三、自然环境
• 劣势： • • 1、中国有购买力的人口分布与美国十分不同， 其选址的指导思想不适应。 2、自然灾害的频繁发生，对运输和仓储造成影 响，从而也间接影响生产和消费 。
Orientation
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三、自然环境
• 策略： • 1、应采用“本土化”，选址应该从中国市场的 实际出发，不能照搬美国市场的选址经验。
Wal-Mart China
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二、公司现况
• 2007年7月11日在美国《财富》杂志公布的2007年世界500强排 行榜中，美国零售大王沃尔玛公司卷土重来，以3511.39亿美 元的年营业收入超过埃克森美孚，再度跃居榜首。 • 2008年金融危机影响下，沃尔玛在中国的采购金额并没有缩减 ，仍然将直接从中国采购价值约90亿美元的货物，与2007年的 采购规模相当。根据美国《财富》杂志7月9日公布的2008年度 全球企业500强排行榜，美国零售业巨头沃尔玛公司以3787.99 亿美元的年销售额蝉联榜首。 • 2010年4月16日在美国《财富》杂志公布的2010年世界500强排 行榜中，依然跃居以4082.14亿美元销售额位居榜首。
四、经济环境
• 策略： • 1、了解中国市场并做适当的调整，欧美的成功经验并不完全适合中国 市场。尽管Wal-Mart在物流管理、全球化采购、信息化等方面，具有先 进的经验，但是，在对市场的把握上Wal-Mart还欠缺很多。通过调查、 研究中国市场环境，广泛地调查研究各地区（特别是以深圳、上海和北 京分别代表的不同消费大区）消费者的消费习惯，找到为消费者提供满 意的购物服务的切入点，来重新定位、划分自己的目标消费群体，根据 目标消费群体的需求，调整产品结构和经营策略， • 2、可和在中国其它的零售业者形成策略联盟 ，进行规模化经营，低 价战略所向披靡 • 3、优化营销组合 。 长期以来，沃尔玛将自己的目标市场定位于低 收入群体。沃尔玛的竞争优势一直是价格，是以天天低价为核心形成的 营销组合，具体表现为价格低廉，产品质量稳定且优于对手，服务、便 利、信息沟通和店铺环境方面达到行业平均水平。如商品结构向绿色和 环保产品提升，购物环境的改善，开设了一家基于可持续发展和绿色科 技为理念的大型超市，超市的建筑设计采用了20多种以绿色特征为目标 的措施。沃尔玛(中国)也积极采取措施，如保持室内26度恒温、使用红 外线空气幕、采用T5节能灯、分阶段除霜，等等。
四、经济环境
• 优势： • 1、经济发展状况：中国经济飞速发展，自1978年改革开放 以来，我国经济总体保持高速发展，综合国力显著增强 。2010年的国内生产总值约合6.04万亿美元。 • 2、购买力：个人收入的提高，使得人均可支配收入增加， 同时，消费者的消费模式逐渐改变，潜在顾客的增多，消费 者的购买力逐渐加强。 • 3、经济结构：我国逐步实现城乡二元经济结构向现代经济 结构的转换，是农村经济得以繁荣发展，从而改善农村生活 状况，农村的购买力增强
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2、尽量采用高科技武装，提高货物在运输或者仓 储过程中，当自然灾害发生时，能将损失降到最低点 。
3、建设环保节能的商场，实施可持续发展360 战略，并开始为三大目标而努力，包括：.百分之百使 用可再生能源、“零”浪费、出售利于资源和环境的 商品。
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五、科技环境
• 1、降低成本系列方法在物流配送中心的应用 ： • 快速高效的物流配送中心 • 配送中心采用的作业方式 • 2、物流信息技术的应用 • 建立全球第一个物流数据的处理中心 • 物流应用中的信息技术 • 3、“无缝”供应链的应用
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二、社会和物质环境
• 1、人口
• 人口基数大，总体人口继续增长，消费群大，家庭结 构趋向于小型化，贫富差距巨大，而且在各城镇分布 不均匀。
• 2、物质环境
• 土地超载和耕地锐减，淡水资源紧缺，不可再生的有 限资源短缺，污染严重
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三、自然环境
• 优势： • 1、地理位置，位于亚洲的中心，是亚洲经济文化等 的交流中心。四季气候适宜，动植物种类丰富，占地 面积大，其中涉及多重地理环境。 • 2、根据不同的区位，门店所售货物也有不同。 如果门店比较靠近商务区的话，一般就会提供更多的 商务用品，而对生活用品就会相对少一些。而如果更 靠近住宅区的话，就会提供更多的生活用品。通过对 不同区位的人群的把握，提供更具针对性的商品，而 不是单纯的实行统一的铺货
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End Thanks
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四、经济环境
• 劣势： • 1、中国并不发达的基础设施也妨碍了高科技的使用效 能。 • 2、中国人的购物构成，生鲜类的产品比重更大，品种 要求更多。经营方式上，比较讲究控制，使得在广阔的中 国大地上，无法做到快速反映。坚持自己的经营流程，损 害了地方政府的利益，降低的他们的积极性。 • 3、由于Wal-Mart 卖的产品多样化，相对于其他产品较集 中的竞争者来说比较没有弹性 • 4、中国零售业发展迅速，竞争加大，.随着中国的市场 的开放性扩大， 外资大量涌入，抢夺市场，外资技术引 进，国际化加速。
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十二五规划里面的内容： 加强资源节约和管理 加大环境保护力度
• 沃尔玛中国的可持续发展计划与中国政府在环境、社 会以及能源方面的目标十分契合，也和沃尔玛全球的 可持续发展目标同步。 • 沃尔玛在中国的可持续发展目标及相关核心项目主要 包括： • 1、建设环保节能的商场 • 2、销售环保商品 • 3、建立世界领先的高价值可持续发展供应链
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三、沃尔玛宏观市场环境分析
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政治法律环境 社会与物质环境 自然环境 经济环境 科技环境
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一、政治与法律环境
• • • • • • • • • • • • 1、从党的十四大以后，已初步形成社会主义市场经济法律体系框架： 包括规范之市场主体的法律、调整主体关系的法律、完善宏观调控的法律、保证 社会发面的法律四部分 2、政府的管制和管制解除 从1999年宪法第二次修正后，加入了支持多种所有制共同发展的条款以及发展社 会主义市场经济 3、特殊的地方及行业规定 在经济开发区内对各种产业的有特殊优惠，同时个地方政府也为吸引外资制定了 各种优惠政策 4、进出口限制 随着这会发展、经济进步，各种高科技术产品的进出口限制大大减小 5、世界性公约和条款 自从2001加入WTO后，加快了全球化的步伐，为国际投资提供了更好的投资环境 。 6、政治环境 从1978年后，我国政治局面稳定，相关各项政策齐全，政府也鼓励、引导非公有 制经济发展。
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五、科技环境
• 沃尔玛采购操作程序主要特点： • 1、拥有自己完善的采购物流链； • 2、全球性采购，中心统一配送控制；
• 3、电脑信息全方位的中心控制系统；
• 4、虚拟化的渠道物流链进行直接生产控制管理，将 • 生产与终端销售完整结合 • 5、便于资源供给的质量及物流采购运做成本的降低； • 6、系统完整性强，资源供给性安全稳定； • 7、对周边的行业规模性配套设施系统要求高。 • 8、环境适应度较缓。
沃尔玛
——宏观环境分析
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一、公司简介
• 沃尔玛公司由美国零售业的传 奇人物山姆·沃尔顿先生于1962 年在阿肯色州成立。经过四十多 年的发展，沃尔玛公司已经成为 美国最大的私人雇主和世界上最 大的连锁零售企业。目前，沃尔 玛在全球开设了8455多家商场， 员工总数210多万人，分布在全 球15个国家。每周光临沃尔玛的 顾客2亿人次。沃尔玛(WALMART)是全球500强榜首企业，年 销售额是全美百货公司的总额。
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三、自然环境
• 劣势： • • 1、中国有购买力的人口分布与美国十分不同， 其选址的指导思想不适应。 2、自然灾害的频繁发生，对运输和仓储造成影 响，从而也间接影响生产和消费 。
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三、自然环境
• 策略： • 1、应采用“本土化”，选址应该从中国市场的 实际出发，不能照搬美国市场的选址经验。
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二、公司现况
• 2007年7月11日在美国《财富》杂志公布的2007年世界500强排 行榜中，美国零售大王沃尔玛公司卷土重来，以3511.39亿美 元的年营业收入超过埃克森美孚，再度跃居榜首。 • 2008年金融危机影响下，沃尔玛在中国的采购金额并没有缩减 ，仍然将直接从中国采购价值约90亿美元的货物，与2007年的 采购规模相当。根据美国《财富》杂志7月9日公布的2008年度 全球企业500强排行榜，美国零售业巨头沃尔玛公司以3787.99 亿美元的年销售额蝉联榜首。 • 2010年4月16日在美国《财富》杂志公布的2010年世界500强排 行榜中，依然跃居以4082.14亿美元销售额位居榜首。