美容顾问的工作职责和工作流程

美容顾问的工作职责和工作流程
一．工作职责：
㈠接待工作：
熟悉部门内相关的业务知识，巩固旧有客源，积极开发新客源，详尽介绍部门的疗程项目、设备产品、优惠方案等各方面情况，挖掘顾客的消费能力，引导并促进客人消费。

1.电话接待和预约客人：
A: 接听预约电话，准确记录客人姓名、预约时间及疗程、有否指定美容师和顾问，并根据实际情况为客人做出合理的预约安排，确认资料后留下自己姓名，并及时将情况告知相关人员；
（接听预约电话时，严格按照公司标准话述表达：你好，动静界SPA，我是顾问××，有什么可以帮到你的？……）
B: 接听咨询电话，为客人介绍部门各项疗程、技术设备、优惠方案等内容，尽量吸引和邀约客人前来会所面谈咨询；
C: 定期以提醒方式致电客人，关心客人需要；介绍新出项目和优惠项目；节假日送上问候和祝福；告知客人应何时前来做护理，并根据客人所做疗程，适当给予饮食建议及日常生活注意事项；
D: 定期回访客人，填写回访记录（电话跟进回访记录），了解疗程效果，及时反馈信息，研究可行性的推销方案；
E: 定期检查客人档案，对于卡内余款不多的客人，应注意加大电话邀约的频率和力度，防止客源流失。

2.现场接待：
A: 对于接待新客人：做好参观登记，带客人参观美容SPA区域，并作详细的环境、仪器、技术、疗程、价目等介绍，填写咨询体验表，接受客人咨询，引导客人试做项目疗程，并作进一步销售跟进；
B: 为客人作出皮肤诊断，根据客人实际情况设计疗程方案并努力达成交易；
C: 客人确定疗程项目后，为客人合理安排美容师并把美容师介绍给客人，向客人介绍服务细则；
D：指导并提醒服务员为VIP客人提供专用物品；
E：护理完成后，积极咨询客人意见并记录在案（填写顾客护理后反馈记录），以方便收集客人资料及进一步提高服务质素。

㈡建立客人档案，准备客户资料：
1.填写客人档案表格：
A: 客人新开卡，需建立客人档案；
B：每次接待客人，按规范填写客人档案内各种表格；
C：根据客人的疗程项目正确填写相应的疗程配料单，项目、单价要注明；
D: 客人做完护理后，美顾要在客人档案内确认签名，并监督美容师及客人确认签名。

2.准备客户资料：
A：熟悉掌握和及时整理更新供客人阅读的各类资料，以便客人随时咨询阅读；
B: 预约确认，调出客人档案后，美顾需仔细阅读客人档案，并与美容师沟通，制订可行性的疗程及产品销售方案；
C: 美顾和美容师根据客人具体个案，为客人提出适当的护肤建议和家居日常饮食建议；
D: 指导服务员为客人准备专用物品。

㈢协调部门之间、部门内部的关系：
1．美顾与美容师需做好沟通配合工作，要有团队合作精神，在了解客户资料的基础上相互协助，提高服务质素，为客人制定可行性的疗程和产品销售方案；
2．协调美顾、美容师、服务员之间的工作关系；
3．公正合理地协调美顾之间、前台之间、美顾和美容师之间的业绩分配。

㈣协助完成部门计划业绩和管理工作，做好顾客跟进服务。

1．协助部门完成计划和管理工作：
A：努力协助美容师完成每月既定目标；
B：定期组织小组会议，与美容师共同制订销售的目标、销售话述和个人方案等，督促美容师填写销售计划表并努力实行计划内容；
C：积极参与公司和本部门组织的培训学习，做好进一步的自我提升；
D：协助管理水疗美容部的设施、仪器，了解美容护理产品的使用、销售和存货情况；
E：时刻掌握部门的一切运作情况，能及时向经理汇报部门情况；
F：监督美容师和服务员的工作效率和工作质量。

G：每月1号前将本月计划统计好交给上级主管；3号前将上月总结统计好交给上级主管。

H：每周审批美容师的周总结，并于周二前上交上级主管。

2．顾客跟进：
A: 收集顾客反馈意见，制订各种方案，提高服务质素，协助经理做好各方面的策划工作；
B：定期在组员之间、顾问之间分析和讨论技术案例，以提高部门人员的销售和客户开发等方面能力。

二．工作流程：
每日：
1．接听预约电话和咨询电话，准确记录客人姓名、预约时间及疗程，为客人作出合理的预约安排，介绍部门各项疗程、技术设备、优惠方案等内容；
2．现场接待：
A: 对于接待新客人：做好参观登记，带客人参观美容SPA区域，并作详细的环境、仪器、技术、疗程、价目等介绍，填写咨询体验表，接受客人咨询，引导客人试做项目疗程，并作进一步销售跟进；
B: 为客人作出皮肤诊断，根据客人实际情况设计疗程方案并努力达成交易；
C: 客人确定疗程项目后，为客人合理安排美容师并把美容师介绍给客人，向客人介绍服务细则；
D：护理完成后，积极咨询客人意见并记录在案，以方便收集客人资料及进一步提高服务质素；
3．按规范填写客人档案内各种表格；
4．根据客人的疗程项目正确填写相应的疗程配料单，项目、单价要注明；
5．客人做完护理后，美顾要在客人档案内确认签名，并监督美容师及客人确认签名；
6．预约确认，调出客人档案后，美顾需仔细阅读客人档案，并与美容师沟通，制订可行性的疗程及产品销售方案；
7．美顾和美容师根据客人具体个案，为客人提出适当的护肤建议和家居日常饮食建议；
8．指导服务员为客人准备专用物品；
9．美顾与美容师需做好沟通配合工作，为客人制定可行性的疗程和产品销售方案；
10．公正合理地协调美顾之间、美顾和美容师之间的业绩分配；
11．协助管理水疗美容部的设施、仪器，了解美容护理产品的使用、销售和存货情况；
12．掌握部门的一切运作情况，及时向经理汇报业绩及部门情况；
13．监督美容师和服务员的工作效率和工作质量；
14．收集顾客反馈意见，指定各种方案，提高服务质素，协助经理做好各方面的策划工作；
每周：
1．以提醒方式致电客人，关心客人需要；介绍新出项目和优惠项目；节假日送上问候和祝福；告知客人应何时前来做护理，并根据客人所做疗程，适当给予饮食建议及日常生活注意事项；
2．回访客人，了解疗程效果，及时反馈信息，研究可行性的推销方案；
3．检查客人档案，对于卡内余款不多的客人，应注意加大电话邀约的频率和力度，防止客源流失。

4．组织小组会议，与美容师共同制订销售的目标、销售话述和个人方案等，督促美容师填写销售计划表并努力实行计划内容；
5．周末递交统计好的一周业绩总结、消耗总结及下周业绩计划；
6．参与公司和本部门组织的培训学习，做好进一步的自我提升；
7．收集顾客反馈意见，制订各种方案，提高服务质素，协助经理做好各方面的策划工作；
8．在组员之间、顾问之间分析和讨论技术案例，以提高部门人员的销售和客户开发等方面能力。

9．每周阅读及批改美容师的工作日记，给予美容师相关建议及跟进。

每月：
1．协助美容师完成每月业绩计划；
2．整理客户资料，汇报当月生日的客人资料；
3．分组与美容师开月总结会议，制订客人的销售方案，制定下月业绩目标及工作计划；4．协助经理制定下月促销方案、主推项目及培训计划；
5．每月1号前本月目标及工作计划，每月3号前交上月业绩总结及消耗总结。