国际商务谈判策划.doc
国际商务谈判策划书
国际商务谈判策划书一、背景介绍在全球化的背景下，国际商务谈判已成为企业拓展市场、合作交流的重要手段。
本次谈判旨在与某国企业达成合作协议，促进两国经济关系发展。
二、目标设定1. 确定合作方案：明确双方的合作目标和各自责任，确定合作框架和具体合作内容。
2. 确立合作条件：商定双方的经济利益分配、合作方式和期限。
3. 提高双方合作意愿：通过谈判过程中的沟通和交流，增强双方的合作意愿和合作信任。
三、谈判策略制定1. 提前准备：了解对方企业的背景信息、市场情况、合作意愿等，为谈判做好充分准备。
2. 确定利益点：明确自身的利益点和底线，了解对方的利益点，在谈判中寻求最大利益共享。
3. 灵活谈判：根据谈判过程中的信息变化和对方需求，灵活调整自己的谈判策略和立场。
4. 专业团队：组建专业的谈判团队，包括跨文化交流专家、商务谈判专家、法律顾问等，提供全方位支持。
5. 沟通与互动：积极与对方进行沟通和互动，了解对方意愿和需求，并主动解答对方的疑虑和问题。
四、谈判计划安排1. 准备阶段：收集对方企业背景信息，制定谈判策略和计划，组建谈判团队。
2. 确定议程：制定谈判议程，明确谈判议题和时间安排。
3. 开展谈判：按照议程顺序逐个谈判议题进行讨论和协商，解决分歧和问题。
4. 达成合作协议：在谈判过程中逐步沟通和调整，最终达成合作协议。
5. 合作后续：制定合作实施计划和时间表，做好后续合作的监督和管理。
五、风险管理1. 了解法律法规：熟悉当地的商业法律法规，避免在合作过程中出现法律风险。
2. 审查合同条款：对合作协议的条款进行仔细审查，确保自身权益得到保障。
3. 防范人际关系问题：谨慎处理人际关系，确保谈判过程中的合作氛围。
4. 解决潜在分歧：及时发现并解决双方潜在的分歧问题，确保谈判进程顺利进行。
5. 预防文化冲突：了解对方企业文化，尊重对方文化差异，避免因文化冲突导致合作失败。
六、经费预算根据谈判的具体情况，制定经费预算，包括人员费用、交通费用、餐饮费用等。
商务谈判策划书
商务谈判策划书第十组10级国贸一．谈判主题(一).解决三星集团与苹果公司的共存纷争，使双方达到友好兼容状态，维护双方长期经营合作的关系。
（二）双方背景资料：我方背景资料：三星集团：是大韩民国第一大企业，同时也是一个跨国的企业集团，三星集团包括众多的国际下属企业，旗下子公司有：三星电子、三星物产、三星生命、三星航空等等，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。
是美国《财富》杂志评选为世界500强企业之列。
三星电子是旗下最大的子公司，目前已是全球第二大手机生产商、全球营收最大的电子企业，在2011年的全球企业市值中为1500亿美元。
三星集团是家族企业，李氏家族世袭，旗下各个三星产业均为家族产业，并由家族中的其他成员管理，目前的集团领导人已传至李氏第三。
对方背景资料：苹果公司：原称苹果电脑公司，核心业务是电子科技产品。
苹果的Apple II于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。
最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh 电脑、ipod音乐播放器、iTunes商店、iPhone手机和iPad平板电脑等。
在高科技企业中以创新而闻名。
2011年2月，苹果公司打破诺基亚连续15年销售量第一的地位，成为全球第一大手机生产商。
2011年8月10日苹果公司市值超过埃克森美孚，成为全球市值最高的上市公司。
（三）谈判背景：今年以来，三星电子和苹果公司互打“专利战”，目前已在多个国家相互提起侵权诉讼，要求禁售对方产品。
苹果分别在日本、美国、英国等国起诉三星电子侵犯其专利权。
由此，荷兰、德国、澳大利亚先后宣布禁售三星平板电脑。
三星则针对苹果公司发布的iPhone4S，在法国巴黎、意大利米兰以及日本等地以苹果侵犯三星电子专利技术为由对iPhone4S提出禁售申请还以颜色。
本次较量，由苹果公司率先“发难”，2011年4月15日苹果以三星侵犯了其智能手机和平板终端的相关专利为由，向美国加利福尼亚州北部地区联邦地方法院提起了诉讼。
商务谈判策划书标准范文(三篇)
商务谈判策划书标准范文第一部分：背景介绍1. 项目背景和目的介绍项目的起因和背景，说明项目的目的和意义。
2. 项目参与方介绍简要介绍参与此次商务谈判的各方背景和实力。
第二部分：谈判目标和策略1. 谈判目标具体阐述本次商务谈判的目标，包括合作细节、交付期限、定价等方面。
2. 谈判策略指出本方的谈判策略，包括主动权掌握、信息收集、利益最大化等方面。
第三部分：谈判准备工作1. 团队组织说明商务谈判团队的组成和任务分工，包括谈判代表、谈判组长、法律顾问等。
2. 情报搜集介绍情报搜集的方法和渠道，包括市场调研、竞争对手分析等。
3. 谈判方案制定阐述制定谈判方案的原则和流程，包括制定谈判底线、制订谈判策略等。
第四部分：谈判过程安排1. 谈判议程列出每天的谈判议程，包括会议时间、议题安排等。
2. 谈判时间安排详细说明每个阶段的谈判时间安排，包括预计的谈判持续时间和休息安排等。
3. 会议场地和设备说明会议的场地选择和设备布置，保证谈判场所的舒适性和安全性。
第五部分：谈判风险和应对策略1. 谈判风险分析列出可能出现的谈判风险，包括对手策略、市场环境等方面。
2. 应对策略针对不同的谈判风险，制定相应的应对策略，包括提前准备、强化团队等措施。
第六部分：谈判结果和评估1. 谈判结果描述本方期望的谈判结果，包括签约合作、双方利益最大化等。
2. 评估标准制定谈判结果的评估标准，包括合作效益、风险控制等方面。
第七部分：项目实施和监督1. 实施计划完善商务谈判阶段的合作实施计划，包括详细的工作安排和时间节点。
2. 监督机制设立合作实施的监督机制，包括定期报告、项目进度跟踪等方式。
第八部分：预算和经费安排1. 预算分配列出商务谈判的相关费用，包括人员费用、交通费用等。
2. 经费安排说明经费来源和使用方式，包括合作方出资、公司资金等。
第九部分：参考文献和附件1. 参考文献列出参考文献的详细信息，包括书籍、期刊、网站等。
2. 附件清单附上相关文件的清单，包括市场调研报告、竞争对手分析等。
商务谈判策划书加强商务合作沟通
商务谈判策划书加强商务合作沟通一、背景分析在全球化的背景下，商务合作与沟通的重要性日益凸显。
作为一家国际化企业，我们面对着与多国企业进行商务谈判的挑战。
为了加强商务合作沟通，提高谈判的效果和效率，我们制定了以下策划。
二、目标设定1. 提高商务谈判的成功率：通过加强沟通，解决谈判过程中的难题，提高合作的成功率。
2. 提升谈判的效率：通过优化谈判流程和沟通方式，减少时间和成本，提高谈判的效率。
3. 增进合作伙伴关系：通过沟通改善合作伙伴关系，增强彼此的信任和合作意愿。
三、策略与措施1. 了解对方文化：在商务谈判之前，针对不同国家和地区的合作伙伴，进行深入的文化研究。
了解对方的价值观、商务惯例和沟通方式，以便更好地进行沟通和合作。
2. 谈判前准备：在谈判之前，进行充分的准备工作。
包括制定谈判目标、明确利益点和底线，并研究对方的需求和优势，做好应对各种情况的准备。
3. 有效沟通技巧：培训谈判人员，提高沟通技巧和谈判技能。
包括积极倾听、善于发现共同点、尊重对方观点等。
同时，借助现代技术手段，如视频会议、即时通讯工具等，提升沟通效率。
4. 促进信息共享：建立信息共享平台，促进信息的及时、准确传递，并确保双方对谈判内容和进展有清晰的了解。
同时，通过共享信息，增加合作伙伴之间的互信和合作意愿。
5. 建立良好反馈机制：在合作过程中，及时收集双方的反馈意见，以便进一步优化沟通和合作方式。
并及时解决问题和提出改进建议，确保合作的持续发展。
四、实施计划1. 制定文化研究项目计划：委托专业机构进行对不同国家和地区的文化研究，制定文化差异分析报告，为合作伙伴间的沟通提供依据。
2. 建立谈判前准备流程：制定谈判前准备的标准流程和工作分工，明确每个环节的责任人和时间节点。
3. 开展沟通技巧培训：组织内部员工培训，邀请专业人士进行商务谈判技巧培训，提高员工的沟通和谈判能力。
4. 搭建信息共享平台：建立内部协作平台，集中管理合作伙伴间的信息，确保信息的流通和共享。
国际商务谈判策划书4篇
国际商务谈判策划书4篇国际商务谈判策划书1一、谈判主题解决双方合资(合作)前的疑难问题，达到合资(合作)目的，并建立长期良好稳定的关系。
二、谈判团队人员组成主谈：x，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;辅谈：x，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;记录员：x，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;法律顾问：x，解决相关法律争议及资料处理。
三、谈判双方公司背景(对方：某绿茶公司，我方：某建材公司)(一)我方背景1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。
2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
3、投资预算在150万人民币以内。
4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
5、对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。
6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
(二)对方背景1、品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
7、现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
最新国际商务谈判策划方案
最新国际商务谈判策划方案一、引言：国际商务谈判在全球化时代具有重要的意义，对于企业的发展和扩张至关重要。
本文将介绍一种最新的国际商务谈判策划方案，以帮助企业在国际谈判中取得成功。
二、目标和战略：1. 目标：确保谈判双方的共同利益，达成合作与共赢的结果。
2. 战略：(1) 建立有效的沟通渠道：确保双方的信息流畅，提前了解对方的需求和利益，并相应调整自己的策略。
(2) 充分准备：深入研究对方的背景和需求，针对对方的需求设计最佳解决方案，并做好相关的市场调研和竞争分析。
(3) 建立关系：通过建立信任和合作的关系，增加对方的合作意愿和情感投入。
(4) 灵活性：根据谈判的进展，及时调整策略和思路，以保证最佳谈判结果。
三、实施步骤：1. 前期准备：(1) 确定团队成员：组建具有国际商务经验和谈判技巧的团队。
(2) 研究对方：深入研究对方的历史交易，了解对方的文化背景、价值观和商业习惯。
(3) 确定最佳解决方案：针对对方的需求和利益设计出最佳解决方案，并制定具体的商业计划。
2. 谈判策略和技巧：(1) 调整策略：根据对方的需求和谈判进展，灵活调整自己的策略。
(2) 合作与建立关系：通过建立合作关系和信任，增加对方的合作意愿和情感投入。
(3) 提出合理建议：在谈判过程中，及时提出合理的建议，以满足对方的需求，增加对方的满意度。
(4) 约束自己的底线和增加谈判优势：谈判过程中，要明确自己的底线，并灵活运用各种谈判技巧，增加自己的谈判优势。
3. 跟进和反思：(1) 跟进：及时跟进谈判结果，并与对方保持联系，确认合作细节。
(2) 反思：对谈判过程进行反思和总结，发现问题和不足，并针对性的改进下一次谈判的策略和技巧。
四、风险管理：1. 法律和合规风险：确保谈判过程和合作细节合法符合当地法律和合规要求。
2. 信息泄露风险：加强保密意识，采取相关措施，确保双方的商业机密不会泄露给其他竞争对手。
3. 政治和文化风险：深入了解目标市场的政治和文化情况，以避免由此带来的冲突和误解。
国际商务谈判策划书
国际商务谈判策划书国际商务谈判策划书（一）一、谈判主题解决服装布料延期交货索赔咨询题，维护双方长期合作关系。
二、谈判团队人员组成组长：赵贵斌演说：蒋晓晨主谈：，公司谈判全权代表；辅谈：决策人：，负责重大咨询题的决策；技术顾咨询：，负责技术咨询题；法律顾咨询：，负责法律咨询题；策划：赵贵斌，张钰，陈阳，王梦楠。
三、双方利益及优劣势分析对方核心利益：1、要求我方尽早交货。
2、维护双方长期合作关系。
3、要求我方赔偿，弥补对方损失。
我方利益：解决赔偿咨询题，维持双方长期合作关系。
对方优势：1、红牡丹公司占有国内NM类布料市场1/3强的份额，我方与对方无法达成合作将造成巨大损失。
2、我方属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达别成协议将可能陷入困境。
对方劣势：1、在法律上有关疫情属于别可抗力范围，这点对我方极为有利，我方可据此拒绝赔偿。
2、红牡丹公司NM类布料供应短缺，妨碍恶劣，迫切与我方合作，否则将可能造成更大损失。
我方劣势1、我方延期交货对我公司将带来利润、名誉上的损失。
我方优势：1、法律优势：有关疫情属于别可抗力的规定。
2、我方依照合同法，由别可抗力产生的延迟交货别能使用处罚条款。
四、谈判目标1、战略目标：风光、务实地解决此次赔款咨询题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系。
原因分析：让对方充分知道尽快交货远比要求我方赔款重要，对方迫切要求维护与我方的长期合作关系。
2、赔款目标：报价：①赔款：20万元②交货期：5月20日③优惠待遇：在同等条件下优先供货，并在此次合作中让利5%（趋于成本价）底线：①接受对方的赔款300万元，我方承认错误，挽回我公司的名誉损失。
②尽快交货以减小对方损失。
③对方与我方长期合作。
五、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：经过谈及双方合作事情形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出我方因为FD型肺炎疫情导致NM布料延期交货，为“别可抗力”并有权别赔偿你开出的xx0万元的罚款，以创造心理优势，使我方处于主动地位。
国际商务谈判策划书
&&&设备有限公司（SINOSTEEL MECC）vs Taggart Global公司谈判策划书姓名：学号：班级：08国贸1班目录|contents一、谈判双方公司背景 (3)二、谈判主题 (6)三、谈判团队人员组成 (6)四、双方利益及优劣势分析 (7)五、谈判目标 (7)六、程序及具体策略 (8)七、准备谈判资料 (10)八、应急预案 (10)★一、谈判双方公司背景★甲方&&&设备有限公司（SINOSTEEL MECC）&&&设备有限公司成立于1972年，现为中国中钢股份有限公司作为出资人的一人有限责任公司（法人独资），是集国内外冶金程总承包、成套设备及备品备件供应、工程项目管理、工程及设备监理、机电产品设计与制造为一体，开展专业化、国际化经营的工程技术公司。
公司拥有国家甲级机电设备成套、国家甲级设备监理和对外经济合作经营权等多种资质，通过了ISO9001、ISO14001和OHSAS18001认证，拥有10余项自主知识产权的技术及产品，控股、参股5家投资企业。
作为中国知名的冶金工程技术公司，&&&设备有限公司在中国钢铁工业发展历程中做出了突出的贡献，先后承担了国内各主要大型钢铁企业的矿山、焦化、烧结、球团、高炉、转炉、电炉、连铸以及热连轧、冷连轧、炉卷轧机、中板轧机、型钢轧机、棒线材轧机及板材各种后处理线和环保能源等400多项国家重点冶金建设项目。
经过多年的发展和经验的积累，&&&设备有限公司已经具备了承包建设综合性钢铁联合企业的能力。
2006年以来，沧州纵横实业有限公司年产600万吨热轧板材钢铁联合企业工程的总承包，集中凸显了公司在冶金工程总承包领域的综合优势。
公司积极开展国际化经营，从单一向海外市场提供备品备件及单机设备逐步发展到在海外承担大型冶金项目的工程总承包和成套设备的供货，已成为冶金工程领域具有影响力的工程技术公司，在海外市场享有较高声誉。
国际商务谈判策划书
国际商务谈判策划书一、背景介绍国际商务谈判是企业在涉及跨国业务时必不可少的环节。
它涉及到不同国家、文化、法律等多方面的因素。
为了确保谈判的顺利进行，需要事先进行充分的策划和准备。
本文档将重点介绍国际商务谈判的策划过程和相关注意事项。
二、谈判目标设定在进行国际商务谈判之前，需要明确谈判的目标。
目标可以是建立合作关系、达成贸易协议、扩大市场份额等等。
通过设定明确的目标，有助于指导谈判的方向和决策。
2.1 主要目标在设定主要目标时，要考虑到企业的长远发展战略和利益最大化。
例如，可以设定以下主要目标： - 建立稳定的合作关系； - 扩大产品销售市场； - 达成共赢的贸易协议；2.2 次要目标次要目标是指在主要目标的基础上，通过谈判达成的额外目标。
例如： - 提高产品价格议价能力； - 扩大品牌知名度； - 建立良好的口碑形象；三、谈判策略制定在进行国际商务谈判之前，需要制定一套有效的谈判策略，以应对不同的情况和挑战。
谈判策略可以包括以下几个方面：3.1 准备工作在进行谈判之前，需要充分准备。
这包括研究对方企业的背景资料和市场情况，了解当地文化差异和法律法规等。
准备工作的充分与否，对谈判的成功起着决定性的作用。
3.2 战术选择在谈判中，可以采用不同的战术来达到谈判目标。
常见的战术包括： - 合作型谈判：通过共同合作，追求双赢的结果； - 竞争型谈判：通过竞争手段，争取更多的利益； - 进攻型谈判：主动采取行动，争取主动权； - 防守型谈判：采取保守策略，保护自身利益；3.3 信息收集与利用信息收集是谈判策略制定的基础。
通过了解对方的需求、底线和利益点，可以更好地调整自己的策略。
同时，也要合理利用自身的信息，以获取更有利的谈判结果。
3.4 风险评估与控制在进行国际商务谈判时，存在一定的风险。
需要对可能出现的风险进行评估，并制定相应的控制措施。
这包括制定应对策略、备选方案和预案等。
四、谈判实施与管理在实施国际商务谈判时，需要注重谈判过程的引导和管理。
(整理)国际商务谈判策划书范文模拟.
山东****汽车有限公司与美国通用汽车公司之谈判谈判策划书姓名：学号：班级：08国贸2班目录|contents一、谈判双方公司背景 (3)二、谈判主题 (6)三、谈判团队人员组成 (6)四、双方利益及优劣势分析 (6)五、谈判目标 (7)六、程序及具体策略 (7)七、准备谈判资料 (9)八、制定应急预案 (9)一、谈判双方公司背景甲方山东省商业集团总公司是1992年底由山东省商业厅整建制转体组建的大型国有企业。
现已成长为一个以现代零售为主业，以制药和房地产为重点产业，同时涉足酒店、传媒、教育等行业的企业集团，从业人员10万多人。
2009年实现销售收入256.4亿元，同比增长37.1%，实现利税23.5亿元，同比增长33.6%。
两项主要经济指标连续七年实现30%以上的增幅。
山东****汽车有限公司是经国家发改委、国家工商总局认可，由山东省商业集团总公司（简称鲁商集团）投资组建的大型专业汽车服务企业。
“****”品牌是山东流通服务业的第一品牌，在山东省具有极高的知名度和美誉度。
创业以来，****汽车坚持“服务创造价值”的经营理念，采取集整车销售、配件供应、维修服务、信息咨询于一体的国际先进汽车经营模式，迅速抢滩山东汽车流通市场的制高点。
2005年，公司在济南市东部投资建设占地9.93公顷的“****国际汽车广场”。
广场一期工程投资近2亿，一汽-大众、一汽奥迪、上汽大众、长安福特、上海通用5个依照国际一流水平建设的4S店已经投入运营，目前广场二期工程上海斯柯达、长安马自达、广汽本田等品牌项目建设规划正在在紧张有序的进行中。
按照规划，建成后的AutoMall占地83173m2，涵盖功能区域规划清晰的各项服务，其中包括14个品牌4S店、20000m2的汽车销售店及二手车交易大厅、超大规模的汽车配件和汽车用品卖场以及汽车主题公园等汽车相关配套服务和汽车文化设施，从而实现集整车销售、维修服务、配件供应、信息咨询、汽车救援、汽车保险、代办理赔、汽车金融、汽车美容、汽车改装、汽车用品、车辆检测、二手车置换、进口车交易、汽车挂牌、税费交纳、车辆年检、驾驶员培训、汽车教育等功能于一体的山东省乃至华东地区最具影响力的AutoMall汽车主题社区。
国际商务谈判策划案(美国迪士尼公司),DOC
国际商务谈判策划案小组成员：指导老师：日期：2017.5.8一，谈判题目：中美米老鼠毛绒玩具来样加工贸易商务谈判5.翻译人员：6.法律人员：五，完成任务内容：1.谈判领导人员/商务人员：编辑谈判对话，搜集资料，编写策划书。
2.财务人员：向中方介绍产品销售状况。
搜集我方财务资料，编制财务报表。
3.记录人员：记录谈判内容，保存会议档案，谈判后进行经验总结。
4.技术人员：制作我方产品简介PPT，包括产品规格，技术水平，大的收益。
首先，品牌经营为迪斯尼赢得了全世界范围内的忠诚顾客，形成了差异化竞争优势。
迪斯尼乐园这一品牌在人们心目中就是欢乐的代名词，它树立了良好的企业与产品形象，增强了消费者对迪斯尼乐园的认知度，并在世界范围内形成了良好口碑，从而为其带来了广泛的客源聚集效应。
其次，品牌经营加速了集团扩张，形成产业聚合优势。
品牌经营是迪斯尼乐园加速扩张的重要有效手段之一，它可以摆脱地域限制，以品牌拓展企业发展空间、扩张市场规模，从而促进公司走上快速扩张、规模经营的道路。
其主要形式是特许经营，迪斯尼总公司通过管理模式、经营理念、商标品牌等无形资产的转让和特许使用这一方式迅速实现集团扩张，它成功地建设、运营了东京迪斯尼乐园和巴黎迪斯尼乐园；即将开业的香港迪斯尼乐园也是其品牌经营的成功范例。
香港迪斯尼乐园前期总投资中方领导人员：Welcometoourcompanyforbusinessnegotiation.IamthegeneralmanagerofGuangdong（中方公司名）.Atfirst,letmeintroduceournegotiator.Thisisthechieffinancialoffic erofourcompany.Thisisourtechnicaldirector.Legaladviser.Theinterpreter中方领导人员：好的，那么我们开始协商吧！中方领导人员：Okay,let'sgetstarted.美方财务人员：我公司的国际知名度和品牌影响力，贵方也一定有所了解。
国际商务谈判策划书
国际商务谈判策划书国际商务谈判策划书1谈判背景：我方即kll工厂和对方flp工厂是两个长期的合作伙伴，kll工厂是flp工厂的模具供应厂商，flp工厂使用的80%的模具都是我方即kll工厂供应的，flp工厂是我们的大客户。
但最近，flp工厂说我们kll工厂生产的模具不合格给他们厂造成了巨大的损失，因此要我们kll工厂作出相应的赔偿，我们kll工厂对于这个问题有不同的看法，这个问题经过双方多次交涉都没能够解决，因此，双方决定进行谈判来解决这个问题。
1谈判主题以对我方有利的方式来解决和flp工厂的索赔纠纷，既要解决问题，又要保证能够继续和flp工厂进行合作，以达到合作型谈判的目的，使双方都满意。
2谈判目标(1)目标我们本次谈判所期望达到的目标是不承担任何由于模具不合格给flp工厂带来的额外损失，并且能够继续保持和flp工厂的友好合作，使我们kll工厂继续为flp工厂提供他们生产所需要的模具，并且和以前一样，flp工厂80%的模具都由我们kll工厂提供。
(2)实际需求目标我们kll工厂作出一些让步，对于flp工厂的损失表示同情，因此对于他们要求我们作出的赔偿表示理解，但并不表示我们承认他们flp工厂的额外损失是因为我们kll工厂没有履行双方之前的合同协议而造成的，我们可以给予一定的赔偿，但这些赔偿是代表我们kll工厂对flp工厂的一些帮助，是希望能够继续和他们合作，因此而作出的友好举措，具体的赔偿金额是他们提出的赔偿金500万元人民币的10%，并且能够继续和他们flp工厂合作，我们kll工厂依旧是他们工厂使用的80%的模具的供应商。
(3)可接受目标我们kll工厂对他们flp工厂的损失给予他们所期望的赔偿即500万元人民币的50%，此外，两个工厂的合作要继续保持，我们仍然是他们flp工厂生产所需模具的80%的供应商。
(4)最低目标我们的限度就是对他们flp工厂的损失给予相应赔偿，赔偿金是他们所期望的500万元人民币的70%，且双方要继续保持和以前一样的合作关系，双方之间的相互信任要和以前一样。
国际商务谈判策划书_3
国际商务谈判策划书国际商务谈判策划书1(一)前言为了成功举地举办此次体育竞赛，我校(甲方)一直在寻求企业赞助合作。
经过初步的接触，目前已经有两家比较合适的公司(乙方：广州怡宝有限公司、广州中顺洁柔纸业有限公司、广州华强制衣实业有限公司)有合作意向。
甲方(我方)在和乙方的初次接触中介绍了关于竞赛的策划及组织情况，乙方表示希望双方能进一步深谈并要求我方在正式会晤前，至少提前三天提交给乙方一份赞助合作提案(包括赞助具体形式赞助回报等相关内容，可以参考相关资料。
)双方预定在三天后晚上7：30分进行谈判，地点乙方会议室。
(二)谈判标题1、主题：关于广州地区中职学校学生田径运动会赞助谈判2、谈判项目：广州地区中职学校学生田径运动会赞助。
3、谈判主体：甲方：广东省林业职业技术学校乙方：广东华强制衣实业有限公司4、双方主要简介：我方：广东省林业职业技术学校，本届田径运动会承办方，重点中职学校。
对方：广东华强制衣实业有限公司独立拥有一座新落成的现代花园式标准的工业园，是“ISO9001:国际质量标准体系认证企业。
”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。
5、双方主要优势：我方：环境优美，交通方便，建校历史悠久，设备齐全，国家重点中职学校。
对方：“华强”是“ISO9001:国际质量标准体系认证企业。
”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。
(三)双方背景分析甲方(我方)：广东省林业职业技术学校创办于1953年，占地780亩，先后被授予文明校园、广州市花园式单位、广东省文明单位等荣誉，是广东省林业中等职业技术学校，林业类、园林类专业是我校与省教育厅共建的重点示范专业。
此外，我校还设有会计电算化、旅游管理等18个专业。
办校53年来，已培养各类毕业生3万多人。
我校注重学生的技能培养，实施毕业证与技能证、上岗证等多证书教育，鼓励学生一专多能。
国际商务谈判策划书范文(共5篇)
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国际商务谈判计划书
营地合作划分谈判计划书策划人：＊**我方:湖南龙知源投资管理有限公司对方：北京湘鄂情餐饮管理有限公司组员：＊＊、＊*、＊＊、＊＊、＊＊、**目录|contents一、谈判对手 (3)二、谈判主题及目标 (3)三、谈判团队人员组成 (4)四、双方优劣势分析 (5)五、谈判时间及地点 (6)六、谈判具体策略 (6)七、准备谈判资料 (7)八、应急预案 (8)★一、谈判对手★北京湘鄂情餐饮管理有限公司是一家大型的餐饮投资连锁机构，成立于2007年10月23日，注册于北京市海淀区，注册资本20，000万元。
公司前身为北京湘鄂情酒楼有限公司，成立于1999年9月.2009年11月11日，公司在深圳证券交易所正式挂牌上市（证券代码：002306），成为我国第一家在国内A股上市的民营餐饮企业。
公司雏形于荆楚大地,发展于特区深圳，成熟于首都北京,现拥有湘鄂情、源、湘鄂春等餐饮品牌，分店遍布北京、上海、长沙、深圳、成都、武汉等城市。
北京湘鄂情餐饮管理有限公司以湘、鄂、粤菜为主并吸收各大菜系精粹,已形成具有荆楚美食风格又博采众长的个性化出品体系。
缘于对传统美食的文化再造，在人文情愫、营养、食疗方面具有新的色，将应季时蔬与稀有的珍馐融合，传统与时尚相结合“健康美食”的餐饮理念始终贯穿其中。
近十年来企业誉满行业内外荣获了“全国绿色餐饮企业"“中国烹饪协会会员”“全国特级酒家"“中华餐饮名店”“第五届全国烹饪技术比赛”团体金奖等诸多殊荣。
★二、谈判主题及目标★主题：有七块地，分别为医务室、活动中心、餐厅、球场、野餐区、湖、露营区,甲乙双方就合作买下这几块块营地事宜进行协商。
目标：1、最理想目标:对方能接受的条件高于我方期望值，我方获得野餐区、餐厅、露营区的经营权，垄断餐饮行业。
对方做出多次让步，将双方的利益最大化，并且维持长期合作的关系。
2、可接受目标:双方各自做出一些让步，我方医务室、活动中心、球场、湖的经营权，双方还有望维持长期合作的关系。
国际商务谈判策划书6篇
国际商务谈判策划书6篇国际商务谈判策划书 (1) 沟通使父母与子女架起了理解的桥梁，可是我和妈妈之间似乎有一个解不开的结。
20xx年9月时，我和同学在打羽毛球的时候发现了一只小鸡，小鸡很乖巧，一见到我来就往我身边走来。
我把小鸡带回家后不出我的预料，遭到了爸爸和妈妈强烈的反对，最终爸爸同意我养，可妈妈……我给小鸡取名叫乖乖，乖乖很听话，因此我和乖乖的感情越来越深。
随着时间的流逝乖乖长成了一只美丽的大公鸡，一天我撒娇的对爸爸提了一个要求：请求他能让我把乖乖养到老。
爸爸答应了。
或许在别人眼中我就像一个笨蛋，可我和乖乖的感情实在是太深了，我无法接受乖乖会被杀死。
可妈妈坚决不同意，我就说，爸爸已经答应过我了。
妈妈却说我有病，还问我要不要她带我我去看心理医生。
在过年的前一天也就是2月16日那天妈妈要杀乖乖，我伤心极了，抱着乖乖泪水止不住的流。
妈妈生气了，摔门而去。
我在家哭了大半天，晚上看着心爱的乖乖在菜碗里，我一言不发。
从此每当谈到这件事我和妈妈都会争执起来。
为什么我和妈妈之间沟通就这么难呢?国际商务谈判策划书 (2) 1992年上海甲公司引进外墙防水涂料生产技术，日本乙公司与香港丙公司报价分别为22万美元和18万美元。
经调查了解，两家公司技术与服务条件大致相当，甲有意与丙公司成交。
在终局谈判中，甲公司安排总经理与总工程师同乙公司谈判，而全权委托技术科长与丙公司谈判。
丙公司得知此消息后，主动大幅度降价至10万美元与甲签约。
问题：1、如何评论甲公司安排谈判人员的做法?2、如何评论丙公司大幅度降价的做法?分析：1、这是商务谈判战术中典型的兵不厌诈。
在这个商务谈判中，甲公司采用了兵不厌诈战术，让丙公司认为自己无意和他合作，主动降价。
以期更低的价格达成交易。
2、丙公司中计，这在商业谈判中是不可取的。
没有坚持自己的底线。
案例四：一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。
在闲聊中，中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。
国际商务谈判策划书
国际商务谈判策划书1. 背景介绍在全球经济一体化的背景下，国际商务谈判成为各企业之间进行商业交流和合作的重要手段。
通过国际商务谈判，企业可以寻求合作伙伴、拓展市场、获取资源等目标。
然而，由于不同国家之间的文化差异、法律制度的不同以及业务的特点，国际商务谈判过程中充满了挑战和风险。
因此，合理的谈判策划将对谈判的成功与否起到决定性的作用。
2. 目标和目的国际商务谈判的目标一般包括以下几个方面：•寻求合作伙伴：通过谈判寻找与自身业务相匹配的合作伙伴，实现互利共赢的目标。
•进口或出口产品：通过谈判达成进口或出口产品的协议，拓展自身市场。
•获取资源或技术：通过与其他国家的企业合作，在资源、技术方面互相支持，提高自身竞争力。
在制定谈判策划书时，需要明确具体的目标，并确定谈判的目的是为了实现这些目标。
3. 指导原则在国际商务谈判过程中，需要遵循一些指导原则，以确保谈判的顺利进行和最终的成功。
以下是一些常用的指导原则：•互惠互利原则：谈判双方应当在平等、互惠和相互尊重的基础上进行谈判，以实现双方的利益最大化。
•构建信任关系：在谈判前期，双方应努力建立相互信任的关系，增进相互了解，为后续的谈判打下良好的基础。
•灵活与妥协：在谈判过程中，双方应保持灵活性，能够妥协和让步，以达成最终的协议。
•遵守法律法规：在国际商务谈判过程中，需要充分了解双方所在国家的法律法规，确保谈判的合法性和合规性。
•善于沟通：有效的沟通是谈判的关键，双方应努力保持良好的沟通，避免造成误解和不必要的冲突。
4. 谈判策略制定有效的谈判策略是保证谈判成功的关键。
以下是一些常用的谈判策略：•认真准备：在进入谈判前，双方应该进行充分的准备工作，了解对方的需求和底线，并且制定自己的谈判目标和底线。
•有效的信息收集：在谈判前，双方应尽可能多地了解对方的情况，包括市场需求、竞争情况、业务模式等，以便制定相应的谈判策略。
•制定利益分配方案：在谈判过程中，双方应合理划分利益，通过妥善分配来满足双方的利益诉求。
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国际商务谈判策划谈判成功，都是采取了以客观根据为公平的标准，结果是双方满意的。
所以说在谈判中，尽量发掘可作为协议基础的客观标准。
下面我整理了国际商务谈判策划，供你阅读参考。
国际商务谈判策划01关于强生婴儿润肤露贸易具体事项的商务谈判谈判己方：强生公司谈判客方：宝洁公司谈判时间：20xx--18谈判会所:强生公司会议室一、谈判主题以合理价格与宝洁公司达成强生婴儿润肤露购销协议。
二、谈判团队人员组成主谈：李丽妹，公司总监，维护我方利益，把持谈判进程;谈判总结汇报辅谈：李绍敏，技术顾问，做好产品规格，质量保证，加工工艺等事务准备，辅谈：周格卉，业务经理，做好销售数量，价格，交货方式，售后服务等准备; 辅谈：叶文龙，销售经理，处理谈判信息，主持谈判，副主谈：朱琼，财务经理，收集处理谈判信息，分析产品财务相关知识。
; 副主谈：朱陈泽，法律顾问，解决相关法律争议及资料处理。
后勤保障人员：吴婉如，收集处理谈判信息，谈判时记录，张燕婷，布置会议场所，制作桌签，拍摄三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、韩国食品有限公司是我方的一大客户，有着多年合作关系，希望双方可以达到双赢的效果。
2、扩大企业知名度，打开国际市场的道路。
对方利益：企业品牌知名度高，资金雄厚，而且有大量业务需要。
我方优势：1、价格低廉，两家相隔较近，省去不少的运费，与他的其他伙伴相比我们的优势较为明显。
2、企业口碑好，而且和韩国食品有限公司有过合作经历，双方较为放心。
我方劣势：1、品牌的知名度还不够，有大量竞争对手。
2、产品生产还没有达到机械化制度，对于部分达标要求还不能完全符合。
3、对对方公司的具体供应商没有做细致的了解，对国际市场不是十分清晰。
1、企业品牌知名度高，而且有大量业务需要。
2、资金雄厚，而且有较多的供应商，深知对我们迈出国际有很大帮助。
对方劣势：相比其他合作商而言，我公司的价格是最低的，而且我公司正积极扩展其他业务需求。
四、谈判目标1、达到合作目的，争取签下我们预期合作条件下的合同。
2、保证提高价格不下降。
3、强生婴儿润肤乳可接受价格五、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，指出本公司的优势所在，令对方产生信赖感，使我方处于主动地位。
借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2、中期阶段：1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从价格转移到产品质量上来。
2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益;3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益;4)突出优势: 以以往案例作为资料，让对方了解到我们的优势。
强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失;5)打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段：1)把握底线: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,签订合同。
六、谈判议程谈判风险：(1) 双方进场(2) 介绍本次会议安排与与会人员(3) 正式进入谈判A：介绍本次谈判的商品型号，数量等情况。
B：递交并讨论代理销售协议。
C：协商一致货物的结算时间及方式。
D：协商一致定金的支付，违约的赔偿办法及法律责任。
(4) 达成协议(5) 签订协议七、准备谈判资料1、相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》;2、有关强生婴儿润肤露的资料;3、有关市场上的强生婴儿润肤露行情及强生公司的历史和现状、经营情况等。
八、制定应急预案1、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。
应对：避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。
2、不愿以运输合同成交措施：条件法。
兼顾双方利益，兼顾双方利益就是要达到双赢。
商务谈判并不是在商务冲突出现时才进行。
商务谈判是谈判各方当事人在追求共同商业目标，实现双方商业利益整个过程中一个不断地化解冲突、实现谈判者最大利益的手段。
可以在原谈判成交价格基础上适当提一定程度价格。
模拟对话过程场景一：机场接待由韩国食品公司三位代表来接待我公司的五位谈判代表人。
场景二：初次谈判谈判双方互相见面，并开门见山商谈贸易事项，最后未能谈拢我方先回酒店休息，准备隔日再谈。
场景三：最终谈判经过我方详细的市场调查，得出结论，并向韩国食品有限公司最后提出要求，双方各自让步，最后商量妥当合作细节，签订合同，双方达到双赢的状态。
国际商务谈判策划02一、谈判主题：以适当价格购买4种型号本田雅阁汽车各10辆二、谈判团队人员组成：小组成员：徐燕萍0606540140、李虹0606540113朱国芳0606540156、陆燕06065402(组长)小组分工：主谈：陆燕 (公司谈判全权代表);决策人：朱国芳 (负责重大问题的决策);记录员：李虹 (负责记录谈判内容);财务顾问：徐燕萍 (负责计算价格、核算利润);三、双方利益及优劣势分析：我方利益：我方是汽车代理商，要求尽早交货，力求建立双方长期合作关系;对方利益：要求对方尽早付清货款，力求建立双方长期合作关系;我方优势：我公司拥有大量的客户资源，购买需求量较大;我方劣势：目前属于汽车销售淡季，我公司资金流动紧张，付款日期会延迟;对方优势：款式新颖，型号齐全，能满足不同消费群体的需求;对方劣势：由于交通等方面原因，交货日期较晚;四、谈判目标：1、战略目标：在互惠互利的基础上，以适当合理的价格完成此次交易;原因分析：双方都有意建立长期合作关系;2、成交目标：①报价：第八代雅阁Accord 2.0MT 18万第八代雅阁Accord 2.4 ATEXL Navi 24万第八代雅阁Accord 3.5 AT 28万第八代雅阁Accord V6 3.5 31万②交货期：1月后，即20xx年1月31日;③技术支持：要求对方派一个技术顾问小组到我公司提供技术指导;④优惠待遇：在同等条件下优先供货;⑤底线：保证我公司有20%左右的盈利空间;五、准备谈判资料：①合同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料②相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。
六、程序及具体策略：(一)开局：因为这是双方第一次业务往来，应力争营造一个友好、真诚的气氛，以淡化和消除双方的陌生感，以及由此带来的防备甚至略含敌对的心理，为实质性谈判奠定良好的基础。
方案一：情感交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。
方案二：采取一致式开局策略：以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，产生双方对谈判的理解充满"一致性"的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。
(二)中期阶段：1、唱红百脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从价格上转移至交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动;2、层层推进，步步为营策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益;3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益;4、突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失;5、货比三家策略：利用对方存在竞争对手的可能性来与正在进行的谈判进行场外对比，给对手造成同一产品的压力，让其能够做出相应的让步;6、打破僵局策略：合理利用休息时间，首先冷静分析僵局原因，再运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西、角色互换策略，打破僵局;(三)休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。
(四)最后谈判阶段：1、最后通牒策略：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价;2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系;3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，对方确认，确定正式签订合同时间;七、制定应急预案：1、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。
应对方案：了解对方权限情况，"白脸"据理力争，适当运用制造缰局策略，"红脸"再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破僵局;或用声东击西策略。
2、对方使用借题发挥策略，对我方延迟付款问题抓住不放。
应对方案：避免不必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，双方以长期合作为目标，不能因小失大。