巴黎春天时尚广场商铺招商策划方案
巴黎春天时尚广场招商策划(doc 7页)
巴黎春天时尚广场招商策划(doc 7页)巴黎春天时尚广场招商策划Ⅰ市场调查与分析一．市场环境对巴黎春天的有利点和不利点1、有利点（1）机遇好：岛城（尤其台东）缺乏上规模、上档次的服装卖场。
对巴黎春天是一个好机遇。
（2）地段好：地处青岛最繁华的台东商圈（3）定位准确：巴黎春天定位做“台东最好、最上档次”的时尚广场，这个定位既不与周围经营者发生冲突。
2、不利点（1）所处地点客流易被截断：客流主要集中在台东三路，和兴路人气明显没有其人气旺。
（2）定位虽准，但尚未有可以阐明定位的响亮口号（3）前期招商广告草草打出，没能体现定位和自身品位、档次分析：1.巴黎春天定位准确；2.地段上有优势；若推广得当，巴黎春天必将成为台东上规模、上档次的服装旗舰商场。
但同时，草草打出招商广告的行动显得十分仓促，平淡的招商不仅是浪费资源，也是对品牌的一种伤害。
结论：我们眼下的当务之急是：1.尽快提出能够表明我们定位的口号，进行整合传播；2.做有销售力、影响力的招商广告。
二．巴黎春天最主要的竞争对手是谁？略三．巴黎春天与对手竞点比较略四．巴黎春天的优势在哪里？1.地理位置：在房地产里强调的三要素“第一地段、第二地段、第三还是地段”，明确了地段的重要性。
而在商引领潮流的服饰，一下子就将我们的定位完整的诉求出去了。
与此同时，我们决定将招商工作分两步来进行推广。
第一步：以高屋建瓴之势使目标群体对巴黎春天时尚广场刮目相看，全面而又系统的介绍巴黎春天，打出巴黎春天的“时尚服饰风景线”、“与众不同更加出众”的形象，引起人们（包括业主和未来的目标消费者）的关注，让人们感受到巴黎春天即将有大的动作。
第二步：进行招商推广工作，以一系列的招商广告，气势磅礴的将业主加盟巴黎春天可以带来的收益诉求出去，在广告表现上远远高过对手，有效促成招商工作的顺利进行。
二．广告策略第一波：详尽介绍巴黎春天的特色，进行品牌塑造第二波：以气势磅礴的系列招商广告，诉求招商。
巴黎春天时尚广场招商规划
巴黎春天时尚广场招商策划Ⅰ市场调查与分析一．市场环境对巴黎春天的有利点和不利点1、有利点（1）机遇好：岛城（尤其台东）缺乏上规模、上档次的服装卖场。
对巴黎春天是一个好机遇。
（2）地段好：地处青岛最繁华的台东商圈（3）定位准确：巴黎春天定位做“台东最好、最上档次”的时尚广场，那个定位既不与周围经营者发生冲突。
2、不利点（1）所处地点客流易被截断：客流要紧集中在台东三路，和兴路人气明显没有其人气旺。
（2）定位虽准，但尚未有能够阐明定位的响亮口号（3）前期招商广告草草打出，没能体现定位和自身品位、档次分析：1.巴黎春天定位准确；2.地段上有优势；若推广得当，巴黎春天必将成为台东上规模、上档次的服装旗舰商场。
但同时，草草打出招商广告的行动显得十分仓促，平淡的招商不仅是白费资源，也是对品牌的一种损害。
结论：我们眼下的当务之急是：1.尽快提出能够表明我们定位的口号，进行整合传播；2.做有销售力、阻碍力的招商广告。
二．巴黎春天最要紧的竞争对手是谁？略三．巴黎春天与对手竞点比较略四．巴黎春天的优势在哪里？1.地理位置：在房地产里强调的三要素“第一地段、第二地段、第三依旧地段”，明确了地段的重要性。
而在商业经营中，业主更是注重地段这一因素；2.客流量：客流量是否大直接阻碍到经营情况，巴黎春天所处的台东，客流量大，这是阻碍业主选择的又一大因素；3.经营方式：店中店，给宽敞业主更多经营的自主权，且巴黎春天承诺好的治理，以及今后每月都会有主题促销和广告投入，这些差不多上吸引业主加盟的有利因素。
4.专业性：巴黎春天的名字更具有专业性，这一点与对手XSJ商城不同，XSJ 的名字给人的感受是它的经营定位专门模糊，因此巴黎春天却是与众不同，注定会更加出众。
Ⅱ招商整合推广战略一．整体思路通过我们项目小组的分析探讨，我们将巴黎春天定位为“时尚服饰风景线”，第一：讲明我们是以做服饰为主，第二：讲明我们做的是时尚的、引领潮流的服饰，一下子就将我们的定位完整的诉求出去了。
某广场招商经营策划方案
某广场招商经营策划方案广场招商经营策划方案一、背景现代城市发展迅速，居民的休闲娱乐需求不断增加，广场作为城市文化娱乐的重要组成部分，受到越来越多人的关注。
然而，广场招商经营的策划方案对于广场的运营和发展至关重要。
本文将针对某广场的招商经营进行策划方案的制定。
二、分析1. 广场位置：本广场位于市中心繁华地段，交通便利，人流量大。
2. 竞争对手：周边存在多家类似广场，拥有较高的知名度和品牌影响力。
3. 消费者需求：消费者对于广场的多样化、高品质的娱乐、餐饮、购物服务需求不断提高。
三、目标1. 服务目标：打造成为市民休闲娱乐的首选场所。
2. 招商目标：吸引中高档品牌入驻，提升广场的品牌价值和知名度。
3. 经营目标：实现经营效益最大化，提高广场的盈利能力。
四、策略1. 定位策略：以高品质、多元化、专业化为定位，满足消费者的多样化需求。
2. 招商策略：通过租金优惠、品牌合作等方式吸引中高档品牌入驻。
3. 体验策略：提供高品质的人文环境、便捷的服务设施，增强消费者的购物体验感。
4. 配套策略：引入优秀的餐饮、娱乐等配套设施，打造成为集购物、餐饮、娱乐为一体的综合性广场。
5. 品控策略：对入驻品牌进行严格筛选，确保品牌质量和形象与广场定位相符。
6. 营销策略：通过活动、促销等方式增加人气、提升消费者粘性。
五、实施1. 招商准备：组建招商团队，制定招商计划，进行市场调研，确定目标招商品牌。
2. 招商推广：利用各种渠道进行广告宣传，招商会议邀请、品牌路演等形式推广。
3. 服务保障：提供招商的一站式服务，帮助品牌解决经营难题，提供优质的运营服务。
4. 活动营销：举办各类主题活动，如音乐会、文化艺术展览、儿童乐园等，吸引人流，提高消费者粘性。
5. 售后服务：与入驻品牌建立长期合作关系，提供售后支持，共同促进经营发展。
六、监测评估1. 人流量监测：通过人流统计工具对广场人流量进行监测，分析不同时间段的人流规律，为招商决策提供数据支持。
某购物广场招商开业策划方案
某购物广场招商开业策划方案购物广场招商开业策划方案一、背景与目标购物广场是一个集购物、娱乐、餐饮等多功能于一体的综合性商业场所。
在当前消费升级的背景下，购物广场成为人们日常生活的重要组成部分。
为了满足不同消费者的需求，购物广场需要吸引各类商家进驻，并提供多样化的产品和服务。
本次策划的目标是吸引优质商家进驻购物广场，并确保购物广场的开业取得成功。
二、目标群体与定位目标群体是广场周边居民及周边商业区员工等购物、娱乐、餐饮等需求的人群。
购物广场将定位为高品质、多样化的购物中心，倡导健康、时尚、绿色的生活理念。
三、核心竞争力与优势1. 优质的地理位置和交通便利：购物广场位于繁华地段，交通便利，吸引了大量顾客。
2. 先进的设施和舒适的购物环境：购物广场拥有先进的设施和舒适的购物环境，吸引消费者长时间停留购物。
3. 多元化的商户和产品：购物广场引进多个品牌商户和多样的产品，满足消费者的多样化需求。
4. 丰富的娱乐与休闲设施：购物广场拥有多个娱乐与休闲设施，使消费者能够在购物之余享受娱乐与休闲。
四、招商策略1. 定位明确：根据市场需求和目标群体，明确购物广场的定位和特色，并在宣传推广中突出这些特点。
2. 招商范围广泛：广泛地向各行各业的商家发出招商邀请，并在招商标准和政策方面给予一定的优惠和激励。
可以与当地商会、企业合作，举办招商推介会，宣传购物广场的优势和潜力，吸引商家加盟。
3. 灵活的经营模式：根据不同商户的经营特点和需求，灵活地提供不同的经营模式，如品牌直营、特许经营、合作经营等。
4. 长期合作伙伴关系：与优质商家建立长期合作关系，在商户入驻初期给予一定的支持和指导，以确保商户的持续经营和发展。
五、开业准备工作1. 开展市场调研：详细了解目标群体的消费习惯、需求和购物偏好，为购物广场的店铺布局和产品选择提供指导。
2. 制定招商政策和激励措施：确定招商政策和激励措施，吸引优质商家入驻购物广场。
3. 设计精美的广告宣传物料：设计有吸引力的宣传册、海报、广告牌等物料，向周边居民和商业区员工宣传购物广场的开业信息。
广场商业街区的招商策划与经营管理方案
广场商业街区的招商策划与经营管理方案广场商业街区的招商策划与经营管理方案一、背景分析商业街区作为现代城市中不可或缺的一部分，承载着人们购物、娱乐、休闲的需求，同时也是城市经济发展的重要组成部分。
为了使广场商业街区能够吸引更多的商家和消费者，从而提升商业街区的知名度和盈利能力，需要进行招商策划与经营管理的全面规划。
二、招商策划1. 定位根据市场调研，明确定位广场商业街区的目标消费群体和定位。
确定商业街区的风格和特色，包括商业模式、消费形式、服务等，以区别于其他商业区域。
同时，要兼顾商业与休闲的平衡，提供丰富的购物品牌和休闲娱乐项目，吸引更多的消费者。
2. 品牌建设打造独特的品牌形象是吸引商家和消费者的重要手段。
通过建立统一的商业标识和品牌形象，提升商业街区的知名度和品牌价值。
在广告宣传方面，选择适合的渠道和方式，如电视、网络、户外广告等，进行宣传推广。
3. 招商方案制定具体的招商方案，包括招商目标、招商政策、招商人员、招商流程等。
通过积极主动地联系商家，洽谈合作事宜，提供优惠政策和条件，吸引商家入驻。
4. 市场推广开展市场推广活动，争取媒体宣传的支持，提高商业街区的知名度和美誉度。
定期举办各类促销活动，如购物节、打折商品等，吸引消费者前来购物。
三、经营管理1. 商家管理与商家签订合作协议，明确双方的权利和义务。
建立健全的商家管理制度，包括商家考核评比、商家培训、商家信息沟通交流等。
通过加强对商家的管理，提升商业街区的整体经营水平。
2. 管理设施维护商业街区的设施需要进行定期维护和保养，确保商业环境的整洁和安全。
成立专门的管理团队，负责设施维护和安全管理工作，定期巡查和整改，确保商业街区的正常运营。
3. 消费者体验提升关注消费者的需求和感受，提供优质的服务和多样化的购物体验。
增加消费者的停留时间和消费频次，并鼓励消费者进行口碑宣传和推荐，提高商业街区的美誉度和口碑效应。
4. 社会责任履行作为一个商业街区，积极履行社会责任是推动经营发展的重要途径。
[巴黎春天广场招商策划] 巴黎春天婚纱照价格表
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[巴黎春天广场招商策划] 巴黎春天婚纱照价格表巴黎春天时尚广场招商策划Ⅰ市场调查与分析一．市场环境对巴黎春天的有利点和不利点 1、有利点（1）机遇好：岛城（尤其台东）缺乏上规模、上档次的服装卖场。
对巴黎春天是一个好机遇。
（2）地段好：地处青岛最繁华的台东商圈（3）定位准确：巴黎春天定位做“台东最好、最上档次”的时尚广场，这个定位既不与周围经营者发生冲突。
2、不利点（1）所处地点客流易被截断：客流主要集中在台东三路，和兴路人气明显没有其人气旺。
（2）定位虽准，但尚未有可以阐明定位的响亮口号（3）前期招商广告草草打出，没能体现定位和自身品位、档次分析： 1.巴黎春天定位准确； 2.地段上有优势；若推广得当，巴黎春天必将成为台东上规模、上档次的服装旗舰商场。
但同时，草草打出招商广告的行动显得十分仓促，平淡的招商不仅是浪费资源，也是对品牌的一种伤害。
结论：我们眼下的当务之急是： 1.尽快提出能够表明我们定位的口号，进行整合传播； 2.做有销售力、影响力的招商广告。
二．巴黎春天最主要的竞争对手是谁？略三．巴黎春天与对手竞点比较略四．巴黎春天的优势在哪里？ 1.地理位置：在房地产里强调的三要素“第一地段、第二地段、第三还是地段”，明确了地段的重要性。
而在商业经营中，业主更是注重地段这一因素； 2.客流量：客流量是否大直接影响到经营情况，巴黎春天所处的台东，客流量大，这是影响业主选择的又一大因素； 3.经营方式：店中店，给广大业主更多经营的自主权，且巴黎春天承诺好的管理，以及今后每月都会有主题促销和广告投入，这些都是吸引业主加盟的有利因素。
4.专业性：巴黎春天的名字更具有专业性，这一点与对手XSJ商城不同，XSJ的名字给人的感觉是它的经营定位很模糊，因此巴黎春天却是与众不同，注定会更加出众。
Ⅱ招商整合推广战略一．整体思路经过我们项目小组的分析探讨，我们将巴黎春天定位为“时尚服饰风景线”，第一：说明我们是以做服饰为主，第二：说明我们做的是时尚的、引领潮流的服饰，一下子就将我们的定位完整的诉求出去了。
福园国际东方巴黎招商策略
福园国际东方巴黎招商策略主办：福园国际巴黎春天购物中心一、终极招商目的巴黎春天要临时占领咸阳时兴前沿的主导位置，就必需将自身的优势与专业筹划结合起来共同打造〝巴黎春天的中心竞争力〞，只要用好结合智慧，才干根绝〝善始善终〞、〝稍纵即逝〞的为难境况。
以下内容收费阅读福园国际西方巴黎招商战略主办：福园国际巴黎春天购物中心一、终极招商目的巴黎春天要临时占领咸阳时兴前沿的主导位置，就必需将自身的优势与专业筹划结合起来共同打造〝巴黎春天的中心竞争力〞，只要用好结合智慧，才干根绝〝善始善终〞、〝稍纵即逝〞的为难境况。
只要经过随时了解、洞察、剖析市场信息，结合自身特点与优势，改良自身缺乏和优势，新陈代谢，推新出优，推优出品，巴黎春天赋能五度俱全〔知晓度、佳誉度、定位度、知名度、忠实度〕；巴黎春天赋能立于咸阳消费市场的不败之地，并试图独占熬头。
〔1〕对中国服装市场与咸阳服装市场停止专业的定向调查与研讨，并向巴黎春天提供业界最新、最快的消费静态，以便为巴黎春天在货源组织、扩展销售上提供决策依据；〔2〕对巴黎春天每半年停止一次商品结构、市场营销、推行战略、活动筹划等与同城竞争对手停止测评，并对巴黎春天的运营作风停止预警，并提出处置战略；〔3〕对巴黎春天购物中心的外部政策、外部政策、企业机制、团队组合、人才培训、文明环境等提供协助与战略；〔4〕对巴黎春天的目的市场与销售量、销售额停止预测；〔5〕不活期提供咸阳服装市场消费潜量调查报告，以便巴黎春天有针对性的制定营销战略；〔6〕及业界专家对国际时兴市场停止专题研讨，以巴黎春天的名义，双方临时在媒体上刊登〝时兴服装，盛行前沿〞专题文章，以引导咸阳最广阔白领停止正确消费；〔7〕每3个月举行一次巴黎春天赛装节；〔8〕依据市场行情变化，协助巴黎春天适时调整营销整合战略，并为巴黎春天制定详尽的促销方案及应对战略。
二项目定位目的消费群体定位主要以周边白领阶级、私营业主阶级、公务员阶级、运营产品定位〔一〕休闲文娱类针对步行街周边社区寓居人群为白领以上人士为主，平均支出较高，对生活质量的要求也比拟高，所以在本商业街运营集休闲文娱为一体的咖啡中餐、酒吧有相当的市场。
沿街商铺营销策划方案
沿街商铺营销策划方案沿街商铺营销策划方案是样的呢沿街商铺营销策划方案分享给大家以下就是小编整理的沿街商铺营销策划方案一起来看看吧！一、市场环境对巴黎春天的有利点和不利点1、有利点（1）机遇好：岛城（尤其台东）缺乏上规模、上档次的服装卖场对巴黎春天是一个好机遇（2）地段好：地处青岛最繁华的台东商圈（3）定位准确：巴黎春天定位做“台东最好、最上档次”的时尚广场这个定位既不与周围经营者发生冲突2、不利点（1）所处地点客流易被截断：客流主要集中在台东三路和兴路人气明显没有其人气旺（2）定位虽准但尚未有可以阐明定位的响亮口号（3）前期招商广告草草打出没能体现定位和自身品位、档次分析：1、巴黎春天定位准确；2、地段上有优势；若推广得当巴黎春天必将成为台东上规模、上档次的服装旗舰商场但同时草草打出招商广告的行动显得十分仓促平淡的招商不仅是浪费资源也是对品牌的一种伤害结论：我们眼下的当务之急是：1、尽快提出能够表明我们定位的口号进行整合传播；2、做有销售力、影响力的招商广告二、巴黎春天最主要的竞争对手是谁略三、巴黎春天与对手竞点比较略四、巴黎春天的优势在里1、地理位置：在房地产里强调的三要素“第一地段、第二地段、第三还是地段”明确了地段的重要性而在商业经营中业主更是注重地段这一因素；2、客流量：客流量是否大直接影响到经营情况巴黎春天所处的台东客流量大这是影响业主选择的又一大因素；3、经营方式：店中店给广大业主更多经营的自主权且巴黎春天承诺好的管理以及今后每月都会有主题促销和广告投入这些都是吸引业主加盟的有利因素4、专业性：巴黎春天的名字更具有专业性这一点与对手XSJ商城不同XSJ的名字给人的感觉是它的经营定位很模糊因此巴黎春天却是与众不同注定会更加出众Ⅱ招商整合推广战略一、整体思路经过我们项目小组的分析探讨我们将巴黎春天定位为“时尚服饰风景线”第一：说明我们是以做服饰为主第二：说明我们做的是时尚的、引领潮流的服饰一下子就将我们的定位完整的诉求出去了与此同时我们决定将招商工作分两步来进行推广第一步：以高屋建瓴之势使目标群体对巴黎春天时尚广场刮目相看全面而又系统的介绍巴黎春天打出巴黎春天的“时尚服饰风景线”、“与众不同更加出众”的形象引起人们（包括业主和未来的目标消费者）的关注让人们感受到巴黎春天即将有大的动作第二步：进行招商推广工作以一系列的招商广告气势磅礴的将业主加盟巴黎春天可以带来的收益诉求出去在广告表现上远远高过对手有效促成招商工作的顺利进行二、告策略第一波：详尽介绍巴黎春天的特色进行品牌塑造第二波：以气势磅礴的系列招商广告诉求招商三、标志的重新设计四、系列招商广告1、系列广告之一从20XX年10月14日到11月12日短短不到一月投入10余万元巴黎春天时尚广场就完成了整个商场近200个商铺的招商工作初步建立了巴黎春天在台东商圈的重要地位。
门面招商活动方案策划书3篇
门面招商活动方案策划书3篇篇一门面招商活动方案策划书一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，商业门面的招商工作显得尤为重要。
为了吸引更多优质的商家入驻我们的门面，提升门面的商业价值和吸引力，特制定本招商活动方案策划书。
二、活动目标1. 吸引至少[X]家具有潜力和知名度的商家入驻门面。
3. 建立长期稳定的合作关系，促进门面的可持续发展。
三、活动主题“繁华汇聚，共赢未来”四、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：门面所在地五、活动对象各类商业经营者、品牌商家、创业者等六、活动内容1. 门面展示与介绍制作精美的门面宣传资料，包括门面的地理位置、周边环境、面积、配套设施等详细信息。
在活动现场设置门面展示区，通过展板、模型等方式展示门面的优势和特点，让商家直观了解门面的情况。
安排专业的招商人员进行现场讲解，解答商家的疑问和咨询。
2. 优惠政策与扶持措施推出一系列优惠的招商政策，如租金减免、装修补贴、开业扶持等，吸引商家入驻。
提供一站式的服务，包括工商注册、税务登记、证照办理等，为商家提供便利。
建立商家合作平台，促进商家之间的交流与合作，共同发展。
3. 招商洽谈与签约设立招商洽谈区，安排专业的招商团队与商家进行一对一的洽谈，了解商家的需求和意向。
根据商家的情况，提供个性化的合作方案，争取达成合作意向。
在活动现场设置签约区，举行隆重的签约仪式，展示活动的成果和合作的诚意。
4. 宣传推广制定全面的宣传推广方案，包括线上线下相结合的方式。
线上宣传：利用社交媒体、网站、公众号等平台发布活动信息和门面招商广告，吸引更多潜在商家的关注。
线下宣传：在周边商圈、写字楼、社区等场所张贴海报、发放传单，提高活动的知名度和影响力。
邀请媒体参与活动报道，扩大活动的宣传效果。
5. 活动后续跟进对有意向入驻的商家进行跟踪回访，了解商家的进展情况和需求，提供及时的帮助和支持。
七、活动预算1. 宣传推广费用：[X]元2. 门面展示布置费用：[X]元3. 优惠政策与扶持措施费用：[X]元4. 招商人员费用：[X]元5. 签约仪式费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动效果评估1. 统计活动期间的商家咨询量、洽谈量、签约量等数据，评估活动的吸引力和效果。
巴黎春天广场招商策划
巴黎春天广场招商策划一、市场背景巴黎春天广场作为法国最大的购物中心之一，位于巴黎市中心，地理位置优越，交通便利。
每年吸引着来自世界各地的游客和消费者。
然而，随着国内外市场竞争的激烈和消费者需求日益多样化，巴黎春天广场需要不断创新和改进，以保持市场竞争力。
因此，招商策划显得尤为重要。
二、招商目标1.增加租户数量：吸引更多的高品质商户入驻广场，以丰富消费者的选择。
2.提高租户质量：加强审核，选择与广场定位相符的高品质商户，提升整体商业形象。
3.优化商户结构：根据消费者需求和市场趋势，调整商户结构，提高产业链效应。
4.提高租户满意度：重视与租户的沟通和合作，提供优质的服务和支持，增强合作关系。
三、招商策略1.改进广场形象（1）外观装修：加强外观装修，建立招牌效应，提升广场知名度。
（2）内部设计：优化商场内部布局和设计，提供舒适的购物环境和便利的购物流线。
2.拓展品牌合作（1）深入了解品牌：与品牌代表会面，了解品牌特点、市场需求和发展意愿。
（2）提供优惠条件：为优质品牌提供租金优惠、营销支持等条件，吸引其入驻广场。
（3）开展合作推广：与品牌合作进行联合推广活动，互相促进营销效果。
3.优化商户结构（1）根据市场需求：根据消费者需求和市场趋势，调整商户结构，推动巴黎春天广场向高端品牌、设计师品牌、奢侈品牌等方向发展。
（2）提升产业链效应：引入相关产业链上的企业，形成产业集群效应，促进商户之间的合作和共赢。
4.加强合作与沟通（1）定期会议：与租户进行定期会议，了解他们的需求和问题，共同解决存在的困难。
（2）提供支持与培训：为租户提供专业培训和市场营销支持，提高他们的竞争力和销售能力。
（3）与租户合作：与租户共同开展促销活动，提高销售额和品牌知名度。
四、实施计划1.改进广场形象（1）外观装修：制定装修计划，重新设计外立面和招牌，增加照明效果，利用视觉吸引消费者。
（2）内部设计：与专业设计公司合作，优化商场内部布局，提供舒适且符合购物流程的购物环境。
10月巴黎购物广场招商方案
巴黎购物广场招商方案一、指导思想：1、团结协作解决招商中常见的问题。
古人把取胜的因素总结为“天时、地利、人和”，其中“人和”就是指团队的凝聚力和协作精神。
由于招商工作是一个系统工程，招商中心同事因为分工不同，常常会产生一些利益上的冲突（如区域负责制造成的区域划分矛盾等），解决和消除矛盾不仅利于工作的顺利开展，也会给加盟商更强的信心。
因此，“人和”才能保证卓有成效的解决招商中的一些实际问题。
2、租赁经营采用放水养鱼的原则。
因为巴黎广场经营具有长期性特点，采用合理租金与优质服务做法，将整个购物中心作热，而后根据运营状态，适当稳步地调整租金。
这样，发展商（哈电）与商户才能一同成长。
放水养鱼的原则可以理解为“先做人气，再做生意"的原则。
3、战略目标：添满---品类归位---租金---品牌效应二、目标任务：由于服装节过后，我们现已进入巴黎广场的调整期，重点是保温期，务必保证一、二层达到90%的开业率，按照规划共分为五大区域，进行招商：1、广州品牌区：商铺数量：74个面积：1800平方米2、杭州品牌区：商铺数量：20个面积：340平方米3、设计师品牌区：商铺数量：32个面积：544平方米4、洋巴黎业户自营区：商铺数量：130个面积：1040平方米5、招商区：（女装区）商铺数量：16个面积：272平方米（男装区）商铺数量：16个面积：272平方米（羽绒区）商铺数量：30个面积：510平方米（鞋区）商铺数量：29个面积：870平方米（运动区）商铺数量：29个面积：435平方米（儿童世界区）商铺数量：19个面积：247平方米三、任务分解和进度安排：四、招商条件：1、女装区：租金：5元/天/米（含物业管理费、包烧费）免租期：4个月联营：12% （物业管理费、包烧费：1.9/天/米）租期:一年2、男装区：租金：5元/天/米（含物业管理费、包烧费）免租期：4个月联营：12% （物业管理费、包烧费：1.9/天/米）租期:一年3、羽绒区：租金：4元/天/米（含物业管理费、包烧费）免租期：6个月联营：10% （物业管理费、包烧费：1.9/天/米）租期:一年4、鞋区：租金：4元/天/米（含物业管理费、包烧费）免租期：6个月联营：10% （物业管理费、包烧费：1.9/天/米）租期:一年5、运动区：租金：4元/天/米（含物业管理费、包烧费）免租期：6个月联营：10% （物业管理费、包烧费：1.9/天/米）租期:一年6、儿童世界区：租金：4元/天/米（含物业管理费、包烧费）免租期：6个月联营：10% （物业管理费、包烧费：1.9/天/米）租期:一年五、保障措施：1、抓紧进行各招商工作任务，如实、及时地向总经办汇报工作进展。
购物广场招商策划书
购物广场招商策划书一、招商理念：合作双赢共同发展一个要长远发展的企业，应该与经销商利益相通，命运相连，风险共担，合作双赢，共同发展，形成真正意义上的长久而稳固的合作伙伴，这才是我们本次招商的工作理念。
1、根据合作双赢，共同发展的招商理念，实施多主体经营即经营风险与负担不是由商场一肩挑，而是分散到各经营主体，共同承担。
2、以适应市场为先导，满足需求为中心，进行各门类各生造概念的定位，合理锁定商品，重在突出品牌化、前卫化、个性化。
3、通过招商吸引人流，创造人气，推动商铺的租赁。
二、招商原则1、百货以合作为主的原则按百货经营模式尽量引进代理商、经销商及其他经营业主进场经营，最大限度的提高收益。
2、坚持国际和本地知名品牌相结合的经营原则旨在突出购物广场的经营特色，以国际品牌及本地市场畅销品牌为主，尤其要注意中高档品牌中价位带适宜的品种，可以是还未有过的新型换代商品及在本地有良好消费基础的传统品牌等。
3、餐饮以租赁为主的原则布局时应根据楼层经营规划招商，结合各楼层实际情况，做到各具特色，不重复经营。
4、坚持多品种、不交叉、不重复的原则为满足不同类型消费者的多种需求，不同店铺之间形成“差异化经营”，充分体现多业态、多功能的“一站式”购物特点。
5、坚持质优价廉的原则在保证商品质量、价格的前提下，价格不能高于同类商品专营店，以提高购物广场的商品竞争力，因此在招商组货时，应尽可能的引进品牌旗舰店。
6、坚持以“固本吸远、远交近攻”的招商原则本项目的招商要以商业地产全程整合理念为指导思想，前期额招商目的是为租赁商铺，后期招商的目的是为循序渐进地提高营业能力，根据项目的租赁时机把握好招商的节奏，坚持以“固本吸远、远交近攻”的招商原则。
本地市场的商品结构、档次、价位是与消费者经过长期磨合而形成的，能比较全面地反映大多数消费者的需求，抓住本地市场资源开发的同时，需要注重国际品牌资源的引进，多开旗舰店为购物广场创造出新的亮点。
方案背后那些不为人知的故事
因此，我们认为：华育必须要跳出来！既然别的学校都这样做，我们再跟 风肯定比不过人家，我们为什么不反其道而行之？
同时我们也对华育国际的广告系统进行规范。
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晓阳春茶
•一个很可惜的品牌 •一个很可惜的案例
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晓阳春品牌内涵
清新淡雅
品质特点
带给消费者利益点
神清 气爽 汤色 嫩绿
唇齿留香
感受闲情逸致 叶底 嫩绿 全身 放松
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万家宝酸奶推广
•我的第一个操盘的客户
•从文案到创意、到设计，全都做了
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•创意，从模仿开始
•一条被毙了4次，才逼出来的广告。
报纸广告（软文）
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报纸广告（硬广）
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赠品——托盘设计
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嘉盛乳业推广
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报纸广告
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海 报
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公交车体
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巴黎春天时尚广场招商策划
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分析原因
元洲与对手未拉开差距：企业规模相近、推广策略相似，连广告内容、 形式也极为相似。
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独特的USP：
智诚灵动通过缜密的市场调研、细致深入的研究分析，为 元洲确定了独特的USP:
元洲：缔造舒适之家
同时，智诚灵动对元洲的广告系统进行了全新规范。
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规范广告系统
规范前，杂乱，无品牌感
规范后，大气，有品牌感
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智诚灵动：4年，缔造神话
• 2006年，品牌定位年：确定太阳雨的品牌定位，并且在品牌形 象塑造、渠道扩张、传播推广上开展有效的工作，快速提升品牌 知名度； • 2007年，品牌扩张年：渠道优化提升、渠道全国扩展，强化渠 道和终端促销； • 2008年，品牌提升年：提出“保热墙、中国强”策略，开展大 公关、快速提升品牌美誉度； • 2009年，品牌强化年：开展公益营销，强化太阳雨品牌核心价 值。
门面招商活动方案策划书3篇
门面招商活动方案策划书3篇篇一《门面招商活动方案策划书》一、活动主题“吸引优质商家，共创繁荣商圈”二、活动目的吸引潜在商家，展示门面优势，促进商业合作，提升门面知名度和影响力。
三、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：门面所在地四、活动内容1. 招商展览设置展位，展示门面的规划、优势和潜力。
提供详细的资料和咨询服务，让商家了解门面的情况。
2. 项目推介会举办推介会，向商家介绍门面的项目特点、市场前景和合作模式。
邀请相关专家和业内人士进行演讲和分享。
3. 商家洽谈区设立专门的洽谈区域，供商家与招商团队进行一对一的沟通和洽谈。
提供舒适的环境和便利设施，促进合作意向的达成。
4. 优惠政策推出一系列优惠政策，如租金减免、装修补贴、物业费优惠等，吸引商家入驻。
5. 合作伙伴签约仪式安排与一些有影响力的商家进行签约仪式，展示门面的吸引力和合作成果。
6. 抽奖活动设置抽奖环节，奖品包括购物卡、优惠券等，增加活动的趣味性和吸引力。
五、活动宣传1. 社交媒体宣传利用社交媒体平台发布活动信息，吸引目标商家的关注。
制作宣传海报和视频，进行线上推广。
2. 邮件营销向潜在商家发送活动邀请邮件，介绍活动内容和优惠政策。
3. 电话邀约对目标商家进行电话邀约，邀请他们参加活动，并提供个性化的服务和解答疑问。
4. 线下宣传在周边商业区、写字楼等地方张贴海报、发放传单，提高活动知名度。
六、活动执行1. 成立活动执行团队，负责活动的筹备、组织和执行。
2. 确保活动场地的布置和装饰符合活动主题，营造出专业、舒适的氛围。
3. 培训招商团队，提高他们的沟通技巧和服务水平，确保与商家的洽谈顺利进行。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传推广费用：[X]元3. 布置装饰费用：[X]元4. 礼品奖品费用：[X]元5. 人员费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、注意事项1. 活动宣传要突出门面的特色和优势，吸引目标商家的关注。
巴黎春天时尚广场招商策划
巴黎春天时尚广场招商策划巴黎春天时尚广场招商策划巴黎春天时尚广场是巴黎最大的时尚购物中心之一，拥有众多国际知名品牌的旗舰店。
作为巴黎的购物圣地，巴黎春天时尚广场每年吸引着大量的国内外游客和消费者。
为了让广场更加繁荣和充满活力，我们需要制定一套有效的招商策划。
1.目标市场分析首先，我们需要对目标市场进行全面分析。
巴黎春天时尚广场的目标客户主要是来自全球的时尚潮人和购物爱好者。
我们可以通过调查和研究了解他们的购物习惯、喜好和需求，以便我们为他们提供更好的购物体验。
2.品牌定位接下来，我们需要确定巴黎春天时尚广场的品牌定位。
巴黎春天时尚广场作为巴黎的购物圣地，应该注重时尚、高品质和独特性。
我们应该聚焦于引进知名品牌，并与他们建立长期合作关系，为消费者提供一站式购物体验。
3.招商区域规划巴黎春天时尚广场拥有广阔的商业区域，我们需要对不同的区域进行合理规划。
可以将某一区域专门用于引进高端品牌，另一区域用于引进民族特色品牌。
此外，我们还可以设立专门的区域用于推广和销售时尚配饰、美妆产品等。
4.招商条件和政策为了吸引更多的品牌入驻，我们需要制定一些招商条件和政策。
可以给予入驻品牌一定的减免租金或其他优惠政策。
此外，巴黎春天时尚广场可以为品牌提供包括市场调研、品牌推广和消费者分析等一系列增值服务。
5.合作活动策划合作活动是巴黎春天时尚广场招商的重要手段之一。
我们可以与入驻品牌合作举办时尚发布会、时装秀或推出限量合作款式等，吸引更多的消费者和媒体关注。
此外，我们还可以与当地艺术家、设计师或慈善机构合作，举办一些独特的主题活动。
6.客户关怀巴黎春天时尚广场的成功与消费者的忠诚度息息相关。
因此，我们需要建立完善的客户关怀体系，为消费者提供优质的售后服务，通过会员制度、生日礼物和定期举办的活动等方式增加消费者的粘性和忠诚度。
7.线上推广线上推广是巴黎春天时尚广场招商的重要手段之一。
我们可以通过社交媒体、网站和移动应用等渠道宣传巴黎春天时尚广场的特色以及入驻品牌的优势。
某广场招商策划方案
某广场招商策划方案尊敬的有关部门领导：本方案旨在为某广场招商工作提供一个全面、可行的策划方案，以吸引更多的商家入驻该广场，提升广场的经济实力、知名度和市场竞争力。
一、总体目标1.1 吸引一批知名品牌商家入驻，提升广场的知名度和吸引力；1.2 积极对接政府优惠政策，为商家提供更多的发展机会；1.3 增加广场的附加值，提高商家利润和广场收益。
二、定位与特色2.1 定位将广场定位为一个集购物、餐饮、娱乐、休闲等多种功能于一体的综合性商业广场，旨在满足消费者的全方位需求。
2.2 特色2.2.1 以品牌形象为核心，优先选择具备知名度、良好口碑的国内外品牌商家入驻；2.2.2 引入专业、创新的经营模式，提供独特的消费体验；2.2.3 打造集时尚、文化、娱乐于一体的主题活动，吸引人气和关注度。
三、招商策略3.1 品牌优先以引入知名品牌商家为主要目标，通过深入调研和评估，选择与广场定位及特色相匹配的品牌商家，如国内外知名连锁餐饮、时尚品牌、娱乐和休闲品牌等。
3.2 沟通与合作积极与各品牌商家进行沟通与合作，了解他们的需求和考虑，提供个性化的招商服务。
与政府相关部门进行密切合作，制定优惠政策，提供商家发展的支持和保障。
3.3 灵活与多样化的招商方式除了传统的电话、邮件和会谈等方式外，还可以采取线上招商、举办品牌合作推介会等方式进行招商。
同时，还可以利用社交媒体、网络广告等渠道进行招商宣传，吸引更多的潜在商家。
3.4 积极参与行业展会与推广活动参加行业展会和推广活动是了解市场动态、拓展商机的重要途径。
通过参展、发放宣传资料、举办洽谈会等方式，向业内外商家宣传广场的优势和招商政策，吸引更多品牌商家入驻。
四、支持和保障4.1 为商家提供全方位的支持向入驻商家提供项目策划、营销咨询、市场调研等支持服务，帮助商家制定发展计划并提供相关的培训和指导。
4.2 制定优惠政策和措施利用政府相关部门的资源和政策，制定有利于商家发展的优惠政策和措施，如降低租金、提供贷款支持、减免营业税等。
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巴黎春天时尚广场商铺招商策划方案I市场调查与分析一．市场环境对巴黎春天的有利点和不利点1、有利点（1）机遇好：岛城（尤其台东）缺乏上规模、上档次的服装卖场。
对巴黎春天是一个好机遇。
（2）地段好：地处青岛最繁华的台东商圈（3）定位准确：巴黎春天定位做“台东最好、最上档次”的时尚广场，这个定位既不与周围经营者发生冲突。
2、不利点（1）所处地点客流易被截断：客流主要集中在台东三路，和兴路人气明显没有其人气旺。
（2）定位虽准，但尚未有可以阐明定位的响亮口号（3）前期招商广告草草打出，没能体现定位和自身品位、档次分析：1. 巴黎春天定位准确；2. 地段上有优势；若推广得当，巴黎春天必将成为台东上规模、上档次的服装旗舰商场。
但同时，草草打出招商广告的行动显得十分仓促，平淡的招商不仅是浪费资源，也是对品牌的一种伤害。
结论：我们眼下的当务之急是：1. 尽快提出能够表明我们定位的口号，进行整合传播；2. 做有销售力、影响力的招商广告。
二．巴黎春天最主要的竞争对手是谁？略三．巴黎春天与对手竞点比较略四．巴黎春天的优势在哪里？1. 地理位置：在房地产里强调的三要素“第一地段、第二地段、第三还是地段” ，明确了地段的重要性。
而在商业经营中，业主更是注重地段这一因素；2. 客流量：客流量是否大直接影响到经营情况，巴黎春天所处的台东，客流量大，这是影响业主选择的又一大因素；3. 经营方式：店中店，给广大业主更多经营的自主权，且巴黎春天承诺好的管理，以及今后每月都会有主题促销和广告投入，这些都是吸引业主加盟的有利因素。
4. 专业性：巴黎春天的名字更具有专业性，这一点与对手XSJ 商城不同，XSJ 的名字给人的感觉是它的经营定位很模糊，因此巴黎春天却是与众不同，注定会更加出众。
n招商整合推广战略一．整体思路经过我们项目小组的分析探讨，我们将巴黎春天定位为“时尚服饰风景线” ，第一：说明我们是以做服饰为主，第二：说明我们做的是时尚的、引领潮流的服饰，一下子就将我们的定位完整的诉求出去了。
与此同时，我们决定将招商工作分两步来进行推广。
第一步：以高屋建瓴之势使目标群体对巴黎春天时尚广场刮目相看，全面而又系统的介绍巴黎春天，打出巴黎春天的“时尚服饰风景线” 、“与众不同更加出众” 的形象，引起人们（包括业主和未来的目标消费者）的关注，让人们感受到巴黎春天即将有大的动作。
第二步：进行招商推广工作，以一系列的招商广告，气势磅礴的将业主加盟巴黎春天可以带来的收益诉求出去，在广告表现上远远高过对手，有效促成招商工作的顺利进行。
二．广告策略第一波：详尽介绍巴黎春天的特色，进行品牌塑造第二波：以气势磅礴的系列招商广告，诉求招商。
三.标志的重新设计四.系列招商广告1.系列广告之一从2003 年10 月14 日到11 月12 日，短短不到一月，投入10 余万元，巴黎春天时尚广场就完成了整个商场近200 个商铺的招商工作，初步建立了巴黎春天在台东商圈的重要地位。
现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。
可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。
任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。
而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的，那么，经销商从何而来？这就是招商所要做的工作。
有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。
企业只要有好的产品和经销政策，还怕招不到经销商吗？实际上，并非如此。
招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。
有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。
企业招商是一个系统工程，任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不理想。
有好的企业背景，没有好的产品不行；企划做的再漂亮，缺乏到位的执行也不行；有好的方案，没有好的解读和培训也不行；广告气势再大，因为电话沟通技巧不够也会大打折扣。
笔者10 年医药企业高层管理经验中也有过成功的招商历程，总结为成功招商九步A、组建强有力的招商队伍；B、确定独到招商模式和策略；C、如何拟定招商方案、举办招商会？D、包装、策划独特产品卖点；E、厂商如何确保合作成功；F、如何培训经销商；G、如何拜访经销商并执行合同？H 、如何量化考核经销商；I 、如何层级管理经销商渠道。
愿与大家分享……如何拟定好的招商方案？"招商"作为一种最具中国特色的营销手段，已悄悄改变了无数中国企业的命运。
招商运作水平的高低直接决定产品招商的成败。
据业内专家分析，目前大多数企业在招商运作上都比较草率。
大致都是相同的模式，即找广告公司——找几家媒体——刊登广告——等待反馈。
广告公司由于对企业所在的行业缺乏深入的了解，往往选择媒体不合理、广告制作简单、信息发布没有深度，很难抓住投资者。
比如在一些经济类报刊广告中，“欢迎加盟” 、“诚招代理”等随处可见。
这样的广告无论谁看都会觉得没印象，不仅招商招不到，连同广告公司和报纸的威信也会降低。
其实，产品招商水平的高低直接决定产品招商的成败，而企业招商的成与败又直接影响着经销商、招商媒体以及招商服务机构的利益。
招商第一步一般要拟定产品招商方案：首先是组织机构的规划与涉及，多少人，什么职责，分工培训等，成立专门的职能招商部门，从组织架构上予以重视和确立，招商工作完成后，招商部门自动转为销售部门或市场管理部门，同时计划专业人才的引进，高素质的招商营销团队，是企业招商成败的关键因素，也是企业普遍都短缺的一块，产品有了，思路清晰了，资金到位了，万事俱备，如果没有人力能够有效实施，现实里大多数企业对专业招商人才作用认识不足，或者不愿付出高素质人力成本，随便应付，人才数量和质量都无法保证，关键时候不能完成“临门一脚” ，错失商机。
其次在招商方案里必须拟定详细的产品政策，包括产品定价、招商价、招商区域，各个产品的主次，大部分企业都有很多产品品种，像自己的儿子，每个都不错，爱不释手，没有主次，这在招商上是大忌，必须从一大堆产品中筛选出最具差异化竞争优势的一个产品，作为主角，集中优势兵力，先让主角成名；二是品牌带动原则，即选择的主角产品必须符合企业的中长期发展目标，具有统领性、延展性和品牌带动性，这样，主角成名后，其他产品自然不在话下，通过招商，带动企业的良性大发展。
当然还包括招商方式，媒体选择，费用预算等等。
附件1：某产品招商方案（节选）某产品的推广采用地区总经销制方式，及在划定的区域内，产品由一家经销商单独经营，从分利用当地经销商较为广泛和完整的销售网络，使某产品更快速、更深入、更准确地进入目标市场，迅速扩大产品市场覆盖率。
公司可以设立某产品营销招商管理中心全面负责招商活动及特殊市场的维护销售，并为经销商及办事处提供后续的服务。
一、招商对象公司此次在全国只招某产品的省级或地级总经销商，般县级经销商的经销要求不予考二、招商政策2．1 经销价格的确立2．1．1 某胶囊产品规格（满足不同经济地区的要求）24 粒装，300 盒/件。
36 粒装，200 盒/件2．1．2 某胶囊产品价格（满足不同经济地区的要求）24粒装，X元/盒，服用时间2 —4天，日价格X元。
36粒装，X元/盒，服用时间3 —6天，日价格X元。
2．1．3 某胶囊产品成本控制范围24粒装，尽量控制在X元/盒以内。
36粒装，尽量控制在X元/盒以内。
2．1．3 某胶囊产品招商价格控制范围（不包税）批价计算：24粒装批价：X元/盒。
36粒装批价：X元/盒。
客户等级：一级客户二级客户三级客户24 粒装批价20 扣：X元/盒批价22 扣：X元/盒批价25 扣：X元/招商价：盒36 粒装批价20 扣：X元/盒批价22 扣：X元/盒批价25 扣：X元/盒成本=原料+辅料+加工费+包装+税+生产管理费等；对于机器折旧、财务费用不能按照当前批次计算，应该按一年总数计算。
2．1．4 某胶囊产品招商毛利率我们按大多数经销商的扣率计算，同时出去他们的年终返点或奖励，平均扣率在23 左右，计算后发现毛利率最少在60%以上。
24 粒装毛利率：61% 。
36 粒装毛利率：64% 。
2．2 经销区域的确定2．2．1 关于经销商级别在市场的启动阶段，公司不必按区域的重要性和经销商销售指标的多少来划分经销商级别，应坚持大力发展合适的区域经销商，将区域的运作交于经销商，同时加强对经销商的管理控制力度，提供业务指导、人员培训、临床手册、POP、促销品等促销工具，同时在局部公司自营维护式销售市场可以作较大的投入。
2．2．2 关于经销商的资格l 熟悉当地市场，有医药销售网络；l 优良好的市场运作能力，专业的营销队伍；l 有一定的经济实力；l 有良好的经营信誉。
2．2．3 关于地级经销商公司目前的最佳市场单位应确定为省会城市和地级市，也就是以城市为市场单位（即主要招商级别）。
这一方面可以避免经销商盲目贪大，签订合作协议时“包销全省” ，但实际运作时却力不从心，从而使产品失去市场机会；另一方面，省级经销商所波及和影响面较大，一旦实际运作不成功，其所造成的不良影响也是非常巨大的，这对公司在该省的发展是不利的。
而且由于地市级经销商所涉及区域较小，很容易把市场做精、做细。
2．2．4 关于省级经销商当然，真正有实力的省级经销商可以帮助公司打开产品在该省的销售通道，公司应全力合作，为其提供相对优惠的销售政策。
2．3 关于经销商风险抵押金2．3．1 关于省级经销商风险抵押金根据省级经销商所处省份的经济和人口状况，收取X万元的风险抵押金。
2．3．2 关于地级经销商风险抵押金根据地级经销商所处区域的经济和人口状况，收取X万元的风险抵押金。
2．4关于经销商销售任务和奖惩措施2．4．1 地级经销商销售任务地级经销商在一年内应完成销售额X万元，具体根据所处区域的经济和人口状况，由双方协商确定。
2．4．2 省级经销商销售任务省级经销商在一年内应完成销售额X万元，具体根据所处省份的经济和人口状况，由双方协商确定。
2．4．3 经销商的任务扣率公司对年销售额在X万元以内的提供批发价扣率的25扣；公司对年销售额在X万元之间的提供批发价扣率的24扣；公司对年销售额在X万元之间的提供批发价扣率的23扣；公司对年销售额在X万元之间的提供批发价扣率的22扣；公司对年销售额在X万元之间的提供批发价扣率的21扣；公司对年销售额在X万元以上的提供批发价扣率的20扣；2．4．4 经销商的任务奖励措施实际扣率按年终完成回款额计算增减。
完成指标者，公司提供回款额X%的实物奖励（产品或促销品等）。
超额完成部分，公司再提供超额回款额X %的实物奖励。
2．4．5 经销商的任务惩罚措施未完成指标者，公司将按未完成指标的相同比例扣减风险抵押金，并重新审订其下一年的经销资格。