(完整word版)融创拓客行销核心解密与房地产营销创新(张琨主讲)
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果展会为车展或者珠宝类展览则选择明显位置，此类
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1、在一定区域内覆盖范围广，覆盖面不做过细分析， 以基本全覆盖为主； 2、信息在相对的区域内做到全面接触；
3、 覆盖目标客源数量较大，精确性差，以量换质，
用时间培养客户。
-5-
04 展会爆破
01 模式简介
02 工作安排
• 适用项目：高端、中高端、中端
1、事先与展会组织方联系，争取有利展位（如果在
拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的房优势展备会受上众，多位项置目青选睐择，避其免中与拓优客方于式自主身要的分项为目十二相种邻，；以如下
口，目标客户工作区域的上下班公交站点 和沿途必经之路，以及去往日常生活中主 要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆 等） • 工作目的：向主力目标客群进行项目信息 传递，捕捉意向客户
02 工作安排
1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点 2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进 行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户 平时就餐聚集点等 3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方 式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路 灯灯箱、车身广告等；也可辅以项目周边人群聚集区 域定点派单或设立流动推广小站等具体形式 4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人 员派单等的效果，继而改进
程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强 销期。 • 拓客人员选择：根据各项目实际人员和项 目体量安排，一般至少需要配备一名拓客 主管拓客范围选择：项目周边和全市重点 的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选 择的主要标准。 • 工作目的：广泛传递项目信息和有效收集 客户信息。
融创推广方案
融创推广方案随着经济的发展和人们消费水平的提高，房地产行业的竞争也变得越来越激烈。
在这个竞争激烈的市场中，如何有效地宣传、推广房地产品牌、吸引潜在客户，成为了每一个房地产开发商必须面对的问题。
为此，在不断探索和实践的过程中，融创中国积累了丰富的房地产推广经验，推出了一套科学的房地产推广方案，本文将从以下几个方面介绍融创推广方案的内容和实施效果。
一、品牌定位品牌定位是房地产企业推广的核心问题。
融创中国在推广过程中始终坚持“品质是企业的灵魂”的理念，以高品质、高服务、高价值为品牌定位，切实为消费者提供高品质、高服务、高价值的居住体验，并通过这种品牌定位来提高消费者对融创品牌的认可度、信任度和忠诚度。
二、传媒宣传传媒宣传是融创推广方案的重点之一。
通过电视、报纸、互联网等各种传媒手段，全方面、多角度地宣传融创品牌，并深入介绍融创项目的产品特点、品质保障、服务标准、居住环境等方面，从而建立品牌认知度和好感度，并吸引潜在客户的关注。
三、营销推广营销推广是融创推广方案的另一个重点。
融创通过组织家庭日、名人演讲、观摩会、香槟派对、掌上楼书、微信营销等各种多样化的营销推广方式，将品牌推广活动点亮，打造出了高品质、有个性、富有温度的活动形象，从而增强消费者对品牌的好感度和认可度。
四、推广效果融创推广方案的实施效果非常显著。
通过品牌定位、传媒宣传和营销推广的有机结合，已经赢得了广大消费者的认可和信任，并在市场上赢得了高度的口碑和市场份额。
同时，融创中国一直致力于提高客户服务质量，通过优质的服务体验增加客户黏性，提升品牌忠诚度和用户口碑。
总而言之，对于房地产行业来说，品牌建设和推广不仅仅是广告和宣传的问题，更是价值传递和文化传承的问题。
融创推广方案就是在这样的思路下形成的。
未来，融创将继续不断创新，深化品牌建设，拓展品牌价值，为消费者提供更完美的居住体验。
融创营销系统核心解密
决胜营销六步法
价格
展示 拓客
蓄势
策划
价
销售
势
பைடு நூலகம்
展 拓 策
六步
销
融创营销系列课程 新时期下融创逆势强销之渠道为王 新时期下融创逆势强销之赢在案场 新时期下融创逆势强销之创新策划
您会刷牙么？
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Part1
融创营销系统核心解密
传道：营销心法
• 一、营销的起源及定义
• 二、融创业绩爆发式增长的核心精髓凝练 • 三、房地产营销的发展趋势
一、营销的起源
• 1、《圣经旧约》的第一章，夏娃说服亚当偷食禁 果，但夏娃不是第一个营销人员，应该是说服了 夏娃把禁果推销给亚当的蛇，堕落的天使路西弗。
• 2、营销真正的出现时期是工业革命之后，卖方市 场逐渐转化为买方市场，供大于求，营销应运而 生。
一、营销的定义
• 美国市场营销协会： • 营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾 客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组 织功能与程序。 • 菲利普科特勒： • 市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并 同别人进行交换，以获得其所需所欲之物的一种 社会和管理过程。
• 渠道
• 信任
一、营销的定义
• 营销的哲学理解：就是从特殊到一般，以及从一般到 特殊的过程。 • 营销的经营理解：使命---战略---结构---结果 • 营销的品牌理解：营销即定位
• 营销的四件事：发现价值，创造价值，传递价值，改 变价值评估体系 • 营销的四个阶段：被动-----主动-----互动-----感动
1
Part1
融创营销系统核心解密
从2012年开始，营销从业人的最大特点
忙 盲
不怕忙！怕盲！！更怕茫！！！ 茫
融创 营销方案
以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown 文本格式输出，不要带图片，标题为：融创营销方案# 融创营销方案## 1. 引言本文档旨在为融创公司提供一个全面而有效的营销方案，以帮助公司在竞争激烈的房地产市场中获得优势并达到销售目标。
通过深入了解目标市场、竞争对手和消费者需求，我们将提供一系列针对性和创新性的营销策略。
## 2. 目标市场分析在制定营销方案之前，我们首先需要了解目标市场的特征和需求。
融创公司主要针对的是中高端居住和商业市场，因此我们的目标客户群体主要是高收入人群和企业。
通过市场调研和数据分析，我们发现目标市场的特征如下：- 高收入人群对房地产的需求稳定增长，尤其对于豪华住宅和商业物业的需求更旺盛。
- 中高端居住和商业市场的竞争激烈，各大房地产开发商都在积极争夺这个市场份额。
- 客户对于产品质量、品牌声誉和售后服务都有较高的要求。
基于以上分析，我们提出以下营销策略。
## 3. 品牌建设品牌建设是融创公司在竞争激烈的市场中建立信誉和声誉的关键。
我们建议融创公司采取以下措施来加强品牌建设：- 打造独特而有吸引力的品牌标识和标语，使其能够在潜在客户中产生强烈的视觉和情感共鸣。
- 在线上和线下媒体上持续进行品牌宣传和推广，包括社交媒体营销、搜索引擎优化和传统媒体广告。
- 与知名品牌合作，通过联合推广活动提升品牌形象和知名度。
- 提供优质的客户服务和售后服务，使每位客户都能够享受到卓越的购房体验。
## 4. 目标客户定位针对中高端市场定位，融创公司应该明确目标客户群体的特征和需求，以便能够更好地满足他们的需求。
我们建议将目标客户定位为高收入人群和企业，具体分为以下两类：### 4.1 高收入居民高收入居民通常具有以下特征：- 年收入超过50万元人民币。
- 对于生活品质和环境有较高的要求。
- 注重社区配套设施和生活便利性。
针对这一目标客户群体，融创可以采取以下营销策略：- 打造高端社区，提供高品质的住宅环境和配套设施。
房地产行销、拓客、维系手法与重点 PPT
营销主导
项目总以上岗位全来自营销口（营销口有奔头，集 团上下价值观一致）
发展趋势，营销需要资源整合，需要以营销为中心 （泰禾、合生、融创、龙湖、方兴）
运营策略 拿地策略 三、融创的战略 财务策略
开发策略 产品策略
一、运营策略
世茂（产品调整） 恒大（前期） 中海（成本） 融创（高周转、高成本、拿好地）（苏州项目）
二、拿地策略
万科全国布局（刚需） 绿地全世界布局，全国建高楼 碧桂园深耕二三线城市 融创集中一二线城市
二、拿地策略
1、解决品牌落地问题，与其十几个城市每个城市一个项目，不如聚焦几个城市每 个城市项目超过三个以上，有效推动品牌落地，使公司在所进入的城市拥有较大 的市场影响力和竞争力；2、解决成本过高问题，如果实行区域聚焦，项目领导班 子不需那么多，管理成本下降，营销成本也可以通过项目联性有效降低；3，解决 本地资源问题，唯有深耕才能有效实现政店、银行、供应商各方面良性循环，才 可在市场风险较高的时候得到各方资源的倾斜性支持提高抗风险能力。
2015
融创核心营销体系打造及策略解析
分享人：王炜
道
MAGICAL POWER
术
一、融创的特点
一、孙宏斌 二、狼文化
一、孙宏斌
孙宏斌的三上二下 营销出身 快速发展
一、孙宏斌
孙宏斌作为融创的核心领导人是一个极富传奇色彩的企业家。他曾是联想的核心员工，但被以挪用公款的 罪名送进监狱；他曾一手创建业内发展最快的房地产开发企顺驰，但因发展失控被迫将顺驰拱手让人。几 经起落的孙宏斌幵没有丧失他理想主义的激情，如今他又率领融创重新回到业界的大舞台，打造出一颗新 崛起的新星。
副标一般输出销售信息，要求清晰简洁； 2、内文：融合卖点，与客户进行沟通，与家人享受生活。 配图：1、自然环境极具优势的，应选用项目现场实景图。 2、重金升级社区园林，环境极具吸引力的，应选用社区园林实景图片。 3、配套有重要进展，对客户购买或提升项目形象有促进作用的，应选用配 套实景图片。 4、产品、外立面极具吸引力的，应该选用结合苑区环境突显建筑特色的图 价格：研究更具吸引力的价格输出方式适时调整价格输出策略有助于引爆市场。
房地产拓展客户与行销培训资料
房地产拓展客户与行销培训资料摘要本文档提供了关于房地产拓展客户与行销的培训资料。
房地产行业竞争激烈，拓展客户与行销策略成为成功的关键因素。
本文档将介绍何为房地产拓展客户与行销，以及其中涉及的关键要素和策略。
通过培训，房地产专业人员可以了解房地产市场的客户需求和喜好，掌握行销技巧，从而有效地拓展客户并提升销售业绩。
1. 引言1.1 背景房地产是一个竞争激烈的行业，市场上存在着大量的房地产公司。
为了在竞争中脱颖而出，房地产公司需要拓展客户并实施有效的行销策略。
1.2 目的本文档的目的是提供房地产拓展客户与行销的培训资料，帮助房地产专业人员掌握拓展客户与行销的关键要素和策略。
2. 房地产拓展客户拓展客户是房地产行业成功的关键。
以下是一些拓展客户的关键要素和策略：2.1 客户分析在拓展客户之前，首先需要进行客户分析。
通过了解客户的需求、偏好和购买力，可以更好地定位目标客户群体，并制定相应的行销策略。
2.2 市场调研市场调研是了解潜在客户和市场需求的重要工具。
通过市场调研，房地产公司可以了解客户的购房意愿、购买力以及对不同房地产项目的需求。
2.3 客户关系管理建立良好的客户关系是拓展客户的关键。
通过不断与客户互动、提供个性化的服务并关注客户的问题和需求，可以提升客户满意度并建立长期的客户关系。
2.4 品牌建立在房地产行业，品牌建立可以帮助房地产公司在市场上树立良好的声誉和形象。
通过提供高质量的房地产项目、积极参与社会活动并关注公众反馈，可以建立可信赖的品牌形象。
3. 房地产行销房地产行销是将客户发展为潜在买家并推动销售的过程。
以下是一些房地产行销的关键要素和策略：3.1 定位在行销过程中，定位是至关重要的。
通过明确定位目标客户群体、了解他们的需求和偏好，并根据这些信息制定个性化的行销策略，可以提高销售转化率。
3.2 电子媒体营销在今天的数字化时代，电子媒体营销是房地产行业的重要渠道。
通过建立响应式网站、社交媒体推广和电子邮件营销，房地产公司可以更广泛地接触到潜在客户，并提高品牌知名度。
房地产行销拓客方案
房地产行销拓客方案包含了一系列的策略和方法，旨在帮助房地产公司扩大市场份额和吸引更多的潜在客户。
下面将提供一个全面的房地产行销拓客方案，供参考。
1. 销售团队建设和培训- 招聘并培训一支专业的销售团队，具备良好的沟通和销售技巧。
- 为销售团队提供周密的培训课程，包括产品知识、市场分析和客户关系管理技巧。
2. 目标市场分析与定位- 进行市场调研，了解目标客户的需求、喜好和购买能力等关键信息。
- 根据市场调研结果，确定目标市场和客户群体，并制定相应的营销策略。
3. 品牌建设- 打造独特的品牌形象，通过标志、口号和宣传材料等传达出房地产公司的核心价值和特色。
- 利用互联网和社交媒体建立品牌在线存在，增加公司的知名度和声誉。
4. 优秀的销售材料和宣传品- 设计专业且有吸引力的销售资料和宣传品，包括销售手册、样板间布置和户型图等。
- 在示范区域或展销会上展示这些材料，让潜在客户更好地了解项目的优势和特点。
5. 建立合作伙伴关系- 与相关行业建立合作伙伴关系，如金融机构、室内设计师和房地产经纪人等，以分享资源和增加曝光度。
- 与房地产行业协会和商业组织合作，共同举办论坛、研讨会和展览会等活动，扩大影响力和市场份额。
6. 互联网营销- 建立用户友好的官方网站，提供详细的项目信息、销售进展和客户服务等。
- 利用搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）技术，提高公司网站在搜索引擎中的排名，增加流量和曝光度。
- 利用社交媒体平台定期发布吸引人的内容，与潜在客户建立互动，增加品牌认知度。
7. 活动策划与参展- 策划并参加房地产展览会、开盘仪式和推广活动等，以吸引目标客户和投资者。
- 提供特别优惠和奖励，吸引参展者到展位了解更多信息，并进行购买决策。
8. 口碑营销- 通过满意度调查和客户反馈改进产品质量和服务水平，提高口碑营销效果。
- 鼓励客户撰写好评和推荐，利用社交媒体和口碑传播平台传播积极的用户评价和推荐。
- 提供优质的售后服务，建立长期的客户关系，获得口碑传播的良好声誉。
融创营销策划方案
融创营销策划方案第一章：市场背景分析1.1 目标市场分析融创是一家房地产开发商，主要致力于高端住宅项目的开发与销售。
在市场竞争激烈且消费者需求日益多元化的背景下，融创需要深入了解市场，准确定位目标市场，以获取竞争优势。
1.1.1 市场规模与增长潜力根据数据显示，目前高端住宅市场正处于快速增长阶段，消费者对高品质住房的需求不断增加。
融创在高端住宅市场拥有良好的声誉和口碑，具备较大的市场份额，并且有望进一步增长。
1.1.2 目标客户画像融创的目标客户主要是中高收入人群，他们追求品质生活，注重居住环境和社区配套设施。
他们通常具有较高的教育背景和职业地位，对生活品质有较高的要求。
1.1.3 竞争对手分析融创在高端住宅市场上面临了一些竞争对手，如万科、碧桂园等房地产开发商。
这些竞争对手拥有丰富的资金和资源，具备一定的市场份额和品牌影响力。
1.2 市场需求分析在调研的基础上，我们发现目标客户群体的需求主要集中在以下几个方面：1.2.1 品质生活目标客户希望购买较高品质的住宅，拥有舒适的居住环境和优质的社区配套设施。
他们注重生活品质，期望通过购房改善生活质量。
1.2.2 安全与隐私目标客户对房屋的安全性和隐私性有较高的要求。
他们希望住所位于安全的社区，并拥有相对独立的私密空间。
1.2.3 投资回报目标客户在购买房产时也会考虑房产的投资价值。
他们希望拥有较高的升值空间，并且可以通过出租或出售房产实现投资回报。
第二章：目标与定位2.1 目标通过本次营销策划，我们的目标是进一步提升融创在高端住宅市场的品牌认知度、市场份额和销售业绩。
同时，我们也希望与客户建立更紧密的关系，提高客户忠诚度。
2.2 定位融创在高端住宅市场的定位是提供品质生活的理想居住场所。
通过打造高品质住宅和完善的社区配套设施，满足目标客户对品质生活的追求。
第三章：市场营销策略3.1 品牌建设3.1.1 品牌定位融创的品牌定位是高端住宅市场的领导者，以品质生活为核心价值，并通过创新设计、卓越品质和完善服务来实现客户满意度。
融创营销方案
融创营销方案在当下竞争激烈的市场中，企业要想脱颖而出，就必须制定一套行之有效的营销方案。
融创地产作为中国房地产开发商的领军企业，其营销方案自然也备受瞩目。
今天，我们就来探讨一下融创地产的营销方案，看看它是如何在激烈竞争中占据市场份额的。
首先，融创地产注重营销策略的创新。
在房地产市场中，同质化现象十分严重，消费者对于某一个项目的兴趣和关注并不长久，因此，企业需要通过新颖的营销策略来吸引他们的注意力。
融创地产就做到了这一点，它在营销活动中运用了许多独特的策略。
比如，他们推出了“线上购房，线下品质体验”的活动，通过互联网策略吸引了大批潜在购房者的关注。
他们还组织了一次别具一格的“文化之旅”，将传统文化元素与房地产项目融合在一起，为消费者提供了一次独特的购房体验。
这些创新策略有效地吸引了消费者的眼球，提高了品牌知名度。
其次，融创地产非常注重品牌塑造。
在当今社会，品牌对于企业的重要性是不言而喻的。
一个强大的品牌可以为企业赢得消费者的信任和忠诚度，并在激烈竞争中脱颖而出。
融创地产深知这一点，因此在营销方案中注重打造独特的品牌形象。
他们把“人居艺术化”作为品牌核心理念，通过在产品设计与项目建设中融入艺术元素，为消费者打造独特而有品位的生活空间。
此外，融创地产还注重与艺术文化界的合作，通过与知名艺术机构的合作，举办艺术展览等活动，为品牌增添了文化内涵。
这种注重品牌塑造的营销方案有效地树立了融创地产良好的企业形象。
第三，融创地产注重与消费者的互动。
在市场竞争中，了解并满足消费者的需求是关键之一。
融创地产通过多种方式与消费者进行互动，了解他们的需求并及时作出反应。
比如，他们定期在社交媒体上开展问卷调查，了解消费者对于产品的意见和建议，然后根据调查结果进行优化。
此外，融创地产还经常组织一些线下活动，如产品推介会和客户座谈会等，与消费者面对面交流，建立了良好的互动关系。
这种与消费者的紧密互动让融创地产能够更好地满足消费者的需求，提供更好的产品和服务。
融创营销方案
融创营销方案一、背景介绍融创中国是中国知名的房地产开发商，专注于高端住宅和商业地产项目的开发与销售。
为了提升市场竞争力，融创中国决定制定一份全面的营销方案，以吸引更多的客户和投资者，并提升品牌知名度。
本文将详细介绍融创中国的营销方案。
二、目标市场分析为了确定营销方案的目标市场，我们进行了详尽的市场调研和分析。
经过调研，我们发现以下几个目标市场：1. 高净值人群融创中国的项目主要面向高端市场，因此高净值人群是我们重点关注的目标市场。
通过提供高品质、高价值的住宅和商业地产项目，我们希望吸引更多高净值人群成为我们的客户。
2. 城市白领城市白领人群是我们的另一个重要目标市场。
他们拥有较高收入，注重生活品质和环境，对于优质住宅和便利的商业设施具有较高的需求。
3. 投资者融创中国的项目也吸引了许多投资者的目光。
他们看中项目的增值潜力，并希望通过投资获得收益。
我们将针对这部分目标客户提供投资回报和增值潜力的营销策略。
三、核心营销策略基于对目标市场的分析，我们制定了以下核心营销策略，以提升融创中国的市场竞争力：1. 品牌塑造融创中国作为一家知名的房地产开发商，我们将进一步塑造品牌形象。
通过定期发布高质量的内容，展示公司的理念、优势和成就，使得客户和投资者对我们的品牌有更深入的了解和信任。
2. 高品质产品宣传融创中国的产品以高品质和高价值而闻名。
我们将通过媒体、广告和线上线下推广活动来宣传我们的产品。
重点展示项目的独特之处、设计理念和优势，吸引更多潜在客户和投资者的关注。
3. 社交媒体营销如今，社交媒体已成为营销的重要渠道之一。
我们将在主要社交媒体平台上建立品牌形象，发布项目动态、成就和客户故事等内容，与客户和投资者互动，增强品牌影响力。
4. 合作伙伴关系融创中国将积极与相关行业的合作伙伴建立合作关系。
通过与品牌一致的合作伙伴合作，如建筑设计师、装修公司和物业管理服务提供商等，加强项目的品质和服务。
5. 客户体验提升为了提升客户满意度和口碑，融创中国将对客户体验进行全面升级。
房地产行销拓客培训
房地产行销拓客培训房地产行销拓客培训：理论与实践相结合，助力房地产从业者实现业绩增长一、引言房地产行业作为我国国民经济的重要支柱，其市场前景广阔。
然而，在激烈的市场竞争中，如何提高房地产从业者的行销拓客能力，实现业绩的持续增长，成为亟待解决的问题。
本文将从理论与实践相结合的角度，探讨房地产行销拓客的方法与技巧，为广大房地产从业者提供有益的借鉴。
二、房地产行销拓客的理论基础1.市场营销观念市场营销观念认为，企业应以顾客需求为导向，通过满足顾客需求来实现企业的盈利目标。
房地产企业应充分了解目标客户的需求，提供符合其需求的房产产品和服务，从而实现拓客和业绩增长。
2.4P营销理论4P营销理论包括产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）和促销（Promotion）。
房地产企业在拓客过程中，应充分考虑这四个方面的因素，制定有针对性的营销策略。
3.客户关系管理客户关系管理（CRM）是一种以客户为中心的管理理念，通过整合企业资源，提高客户满意度和忠诚度，从而实现业绩增长。
房地产企业应注重客户关系管理，挖掘客户需求，提高客户满意度。
三、房地产行销拓客的方法与技巧1.市场调研市场调研是房地产拓客的基础。
企业应通过线上线下等多种渠道，收集目标客户的需求信息，了解竞争对手的动态，为制定拓客策略提供数据支持。
2.产品定位产品定位是房地产拓客的关键。
企业应根据目标客户的需求，打造具有竞争力的房产产品，满足客户在户型、面积、配套设施等方面的需求。
3.价格策略价格是影响客户购买决策的重要因素。
企业应根据市场行情、产品定位和客户需求，制定合理的价格策略，吸引潜在客户。
4.渠道拓展企业应充分利用线上线下渠道，拓展客户来源。
线上渠道包括企业官网、电商平台、社交媒体等；线下渠道包括展会、活动、中介合作等。
5.促销活动企业应定期举办各类促销活动，吸引客户关注。
促销活动可以采取折扣、赠品、抽奖等形式，提高客户购买意愿。
融创营销总监张琨：2015融创逆势强销之“拓客”方略
五、渠道拓客的系统方略
1、一源：目标明确，花多少费用，产生多少业绩
2、三核：目的性极强、分阶段实现目标、复盘 3、六力：数据分析能力、策划创新能力、陌生拜访能力、资源整合能力、成本控制能力、团队协作能力 4、十策：CALL客、拦截、巡展派单、老带新、异业联盟、企业机构、竞品联盟、中介分销、互联网营销、互联 网房地产金融
3、陌生拜访能力 A 陌生拜访的4大必要目的 B 陌生拜访转客户的6步方略 B 陌生拜访的5大技巧策略
4、资源整合能力 A 公司上下游合作伙伴 B 企业员工和家属关系 C 异业联盟关系整合 D 同业联盟资源整合 E 企业、商会资源整合
5、成本控制能力 A 拓展渠道费用的理解和认知 B 总预算控制和分解 C 每月、每周费用的计划和总结 D 费用审批、报备权限 E 费效比的计算
六、六力的培养与提升 1、数据分析能力： A 客户数据分析搜集能力 B 客户地图绘制方法 C 拓客资源数据管理 D 大数据信息平台建设
2、策划创新能力 A 如何让你的拓客吸引眼球 B 如何让你的植入轻而易举 C 如何让每个托客人都是移动售楼部 D 如何让你的传播自动自发 E 如何让你的活动人气爆棚
二、销、策、拓三者的哲学关系
1、什么是销？从一般到特殊的关系 2、什么是策？从特殊到一般的关系
3、什么是拓？从特殊到一般，从一般到特殊的关系
三、渠道的认知介绍
1、什么是渠道？
2、渠道的误区 3、重新认识渠道
案例：1、融创收个杭州项目望江府热销背后 2、融创收购绿城收个杭州项目之江1号的步成渠方略 1、制定渠道作战地图 2、区域的划定和资源的分配 3、任务分解，分工明确，分配分解任务指标 4、结合系统活动方案，进行蜜蜂采蜜 5、成立尖刀组，重点圈层，重点突破 6、重大节点，重点突破
房地产拓客十二式
房地产拓客十二式在竞争激烈的房地产市场中，拓客技巧成为了每个房地产销售人员必备的能力。
成功的拓客工作可以为业务增添新的活力和增长点。
然而，在实际操作中，很多销售人员并不清楚如何有效地进行拓客工作。
本文将介绍房地产拓客的十二种技巧，帮助销售人员更好地进行拓客工作。
一、深入了解目标客户群体拓客的第一步就是深入了解目标客户群体。
了解他们的需求、兴趣、购房意向以及购买力等。
只有了解目标客户才能有针对性地开展拓客工作。
二、积极利用社交媒体平台社交媒体已成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
销售人员可以通过搭建自己的社交媒体平台，定期发布与房地产有关的信息、动态和优惠政策等，吸引潜在客户的关注。
三、建立个人品牌形象作为房地产销售人员，建立一个良好的个人品牌形象可以让潜在客户对你产生信任感。
通过提供优质的服务、专业的知识和诚信的态度，树立自己的权威形象。
四、开展专业培训和学习房地产市场在不断变化，销售人员需要不断学习和提升自己的专业水平。
参加行业培训、学习市场趋势和房地产政策等，保持对市场的敏锐洞察力，并将学到的知识运用于拓客工作中。
五、建立合作关系网与房地产相关的从业人员、机构和组织形成合作关系网，可以扩大自己的业务范围和影响力。
比如与银行、律师事务所、装修公司等建立合作关系，可以相互推荐客户，共同开展业务。
六、积极参加行业展览和活动房地产行业展览和活动是了解市场和拓展客源的重要途径。
积极参加各类行业展览和活动，展示自己的产品和服务，与潜在客户进行交流，建立合作关系，扩大销售渠道。
七、提供个性化的服务每个客户的需求和喜好都是不同的，销售人员应根据客户的特点提供个性化的服务。
了解客户的需求，主动提供符合他们需求的产品和解决方案，这样可以增加客户的满意度和忠诚度。
八、参与当地社区活动房地产销售人员可以参与当地社区活动，积极融入社区，与社区居民建立良好的关系。
通过社区活动，可以与潜在客户建立互动和信任，扩大自己的影响力。
房地产行销拓客方案
房地产行销拓客方案第1篇房地产行销拓客方案一、项目背景随着房地产市场的日益竞争激烈，拓展客户资源已成为房地产企业发展的关键因素。
为了提高项目知名度，拓宽客户渠道，增加成交量，结合本项目实际情况，制定以下行销拓客方案。
二、目标定位1. 提高项目品牌知名度，树立良好口碑；2. 拓展客户资源，提高客户到访量；3. 提高成交量，实现销售目标。
三、拓客策略1. 线上拓客（1）搭建官方网站和微信公众号，发布项目动态、优惠政策、房产知识等信息，提高项目曝光度；（2）利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高网站在搜索引擎中的排名，吸引潜在客户点击访问；（3）开展线上活动，如线上抽奖、问答互动等，增加客户粘性，引导客户关注项目；（4）与行业媒体、房产平台、自媒体等进行合作，扩大项目宣传范围。
2. 线下拓客（1）开展户外广告宣传，如公交站台、户外LED屏幕、围墙广告等，提高项目知名度；（2）组织各类线下活动，如开盘活动、项目品鉴会、业主答谢宴等，吸引客户关注；（3）设立项目展场，参加房交会、房产推介会等活动，与潜在客户面对面交流；（4）加强与同行之间的交流合作，共享客户资源。
四、客户跟进与服务1. 建立客户数据库，详细记录客户信息，实现客户资源的统一管理；2. 对客户进行分类，根据客户需求、购房意向等因素，制定针对性跟进计划；3. 定期与客户保持沟通，了解客户需求，及时更新项目动态，提高客户满意度；4. 提供个性化购房服务，如一对一购房咨询、专车接送看房等，提升客户体验。
五、团队建设与培训1. 组建专业的行销团队，明确岗位职责，确保拓客工作的有效开展；2. 定期开展培训活动，提升团队的业务能力和服务水平；3. 建立激励机制，激发团队活力，提高拓客效果。
六、效果评估与优化1. 定期对拓客效果进行评估，分析数据，找出问题，制定优化措施；2. 调整拓客策略，灵活应对市场变化，确保拓客目标的实现；3. 加强内部沟通与协作，提高工作效率，降低拓客成本。
房地产行销拓客培训(一)2024
房地产行销拓客培训（一）引言概述：本文将针对房地产行销拓客培训的相关内容进行详细阐述。
房地产行销拓客是提高销售效果和扩大客户群的重要方式，通过培训，员工可以学习到一系列行销和拓客技巧，以更好地推销房地产产品，提高销售量和市场份额。
正文：一、市场调研和定位1.1 分析市场需求和趋势1.2 研究竞争对手的行销策略和市场份额1.3 确定目标客户群体1.4 制定行销定位策略1.5 确定目标市场的房地产产品特点二、品牌推广和传播2.1 确定房地产品牌核心价值和定位2.2 制定品牌推广策略和计划2.3 进行线上、线下的品牌传播活动2.4 建立合作伙伴关系，进行跨界联合营销2.5 监测品牌推广效果并进行调整三、销售技巧和技能培训3.1 建立有效沟通技巧3.2 掌握有效的销售演讲和推销技巧3.3 学习有效的销售谈判技巧3.4 理解购房者的心理需求，加强心理辅导能力3.5 掌握房地产销售流程和客户关系管理技巧四、市场拓展和客户拓客4.1 寻找新的房地产市场机会4.2 制定拓展目标和策略4.3 寻找潜在客户和建立客户数据库4.4 进行市场营销活动，吸引潜在客户4.5 发展客户关系，保持良好的沟通和互动五、团队合作和管理5.1 培养团队合作精神和凝聚力5.2 设立明确的战略目标和销售指标5.3 分配合理的资源和任务5.4 建立有效的团队绩效评估和激励机制5.5 提供持续的培训和成长机会总结：通过房地产行销拓客培训，参训人员将能够深入了解市场需求和趋势，制定有效的品牌推广策略，掌握销售技巧和拓客技能，实现市场拓展和客户拓展，同时，通过团队合作和管理，进一步提高工作效率和团队业绩。
通过这些培训内容的学习和运用，房地产行销人员将能够更加专业和自信地推广房地产产品，获得更好的销售业绩和市场竞争力。
房地产营销渠道搭建及管理：渠道拓客详细工作方案(碧桂园、融创)
绿城渠道工作开展思路目录一、渠道拓客方向，客群确定；二、渠道拓客具体的方式、方法；三、渠道拓客与策划配合的工作思路；四、团队的组建；五、渠道拓客的结果管控；六、渠道拓客的过程管控；一、渠道拓客方向，客群确定；1、金融系统（银行、保险公司）；2、教育系统（学校、教育培训机构）；3、医院；4、政府机关、企事业单位；5、商场、超市、餐饮；6、城区未开发的老居民区；7、客户地图绘制，调研统计各个拓客对象的基础数据（内部员工情况、客户资源情况、地理位置）二、渠道拓客具体的方式、方法1、团购（公司内部员工、机关企事业单位、银行、学校、医院等）2、电话CALL客（柏星三项目老业主、到访客户、城区其他项目部分业主资源、拓客对象员工及客户资源、拓客留电）3、单页派发（粗派：城区街道、居民区、公园、体育场；精派：城区竞品项目客户截留、拓客对象企业内部派发）4、巡展（社区、商超、公园、机关、企事业单位）5、中介合作（目前萧县有近二十家房产中介，竞争激烈）6、现场接待、逼定；7、公司内部全员营销；三、渠道拓客与策划配合的工作思路1、渠道的工作开展，活动是拓客的主要理由，也是导客的主要手段。
因此，渠道与策划必须密切配合，充分了解客户过后，根据客户的兴趣点定制喜欢的活动。
2、为了活动能够能够在一个时间段内可以长期反复开展，还需要将活动进行标准化分类；组长组员2）社区街道路演、单页派发；（3（单位）组员3、岗位职责：渠道经理工作职责：①②③④⑤⑥⑦渠道组长工作职责：3)建立个人及团队排名制度销管和执行策划主要工作职责中的一个重要部分就是对渠道人员的拓客行为进行动态监督，比如在岗情况、拓客方式、销售说辞、礼品派发、单页派发等情况实时掌握；每天销管和执行策划要分工内外场，对渠道人员进行监督抽查；（具体的监督管理方式后续进行完善）④制定严明的奖惩措施对于做的好的组员要及时予以表扬或物质奖励，对于有消极怠工情绪的组员要及时指出，并且根据行为的恶劣情况进行惩罚，实在无法改进只好劝退，以避免影响整个团队的战斗力。
房地产拓客十二式2024
房地产拓客十二式（二）：巧妙运用数字化营销工具引言概述：随着互联网的普及和发展，数字化营销工具在房地产行业中的应用越来越重要。
数字化营销工具能够帮助房地产开发商深入了解目标市场和客户需求，提高销售效率，实现精准营销和持续发展。
本文将介绍房地产拓客的十二种巧妙运用数字化营销工具的方法。
正文内容：一、数据分析与筛选1.利用大数据分析平台，深入了解目标市场的消费习惯、购房需求等信息。
2.通过数据挖掘和数据分析，筛选出符合目标客户档案的潜在购房者。
二、精准定位与广告投放1.通过地理定位技术，确定目标客户的地理位置，并进行地理定向广告投放。
2.利用互联网广告平台，实现精准广告投放，将广告呈现给潜在客户群体。
三、社交媒体营销1.在社交媒体平台上建立品牌形象和传播产品信息。
2.通过社交媒体平台的精准定向功能，将广告呈现给目标客户群体。
3.利用社交媒体平台的互动性，与客户进行有效沟通和互动。
四、搜索引擎优化（SEO）1.通过优化网页内容、关键词选择等手段，提高网站在搜索引擎中的排名，增加网站流量。
2.建立高质量的外部链接，提高网站的权威性和可信度。
五、内容营销1.制作高质量的内容，包括文章、图片、视频等，吸引目标客户。
2.通过内容营销，提高品牌知名度和客户黏性。
六、电子邮件营销1.收集客户的电子邮件地址，并发送定制化的邮件，向客户提供最新的楼盘信息和优惠活动。
2.通过邮件营销，保持与客户的良好沟通和联系。
七、微信营销1.通过公众号、小程序等微信平台，向客户提供楼盘信息和服务。
2.与客户进行互动，回答客户的问题，建立信任和良好的关系。
八、在线购房体验1.搭建在线购房平台，为客户提供方便快捷的购房流程。
2.通过虚拟现实技术，呈现楼盘的实景图和样板房等，提高客户的购房体验。
九、移动应用1.开发移动应用，为客户提供便捷的查看楼盘信息、预约看房等功能。
2.通过移动应用，与客户保持良好的互动和沟通。
十、在线客服和人工智能1.建立在线客服系统，为客户提供实时的咨询和解答。
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5、融创渠道的执行特点
【案例】苏州御园融创接盘后半年业绩是绿城的3倍，解析融创营销变革“十”策
【解密】好品质如何败给好营销！
二、2013~2014年融创房地产渠道战经典案例分享
【望江府】4个月渠道蓄客4000组，开盘热销10亿
1、入杭城首个高端项目
2、豪宅渠道战方案剖析
3、拓销分离项目
5、拓客绩效３大考核制度
6、晋升和淘汰３大执行机制
三核：【目标管控】
第一核：目的性极强
第二核：阶段目标分解
第三核：复盘
六力：【能力提升，同样的人员6项能力提升后营销成本减少30%，战斗力提升50%以上】
第一力：数据分析管理能力
A客户信息分析B客户地图描绘C拓客资源数据管理D数据信息平台建设
第二力：策划创新能力
【课程体系】
《融创逆市强销核心解密及创新营销模式解析----渠道为王、赢在案场》
第一天：融创逆势强销之一----渠道为王
第一单元：融创房产创新营销系统核心解密
一、融创企业成长文化剖析
1、企业战略及文化对营销的影响
2、企业体系及制度对营销的影响
二、营销十二要素解密融创营销制胜要诀
1、品牌定位2、产品定位3、体验区打造4、客户定位
房地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英
【师资简介】
1、8年大型房地产开发企业从业经验，丰富的营销实战经历
2、历任恒大项目销售负责人，城建集团安徽区域总经理助理、
营销总监.，现任融创区域公司营销总监
3、操盘过刚需快销盘，旅游地产，城市中心一线豪宅，城市
郊区复合型楼盘等，在2008年，2013年均逆势操盘成功，
融创逆市强销核心解密及创新营销模式解析
———主讲：融创营销总监Mike老师
（全程房地产案例讲解训练+工具）
【课程背景】
融创2013年逆势突围，销售业绩突破500亿，挤进一线房企阵营。从顺驰的失败到建立融创重新发展，狂人孙宏斌用十年时间，创造了一个又一个的地产界传奇。融创十年来是如何取得如此高速发展的，孙宏斌个人过往的经历及他激进冒险的性格又对融创有着怎样的影响，对其他房企业绩及绩效又有哪些借鉴意义，这些，都值得我们同行业思考的。
项目价值=（产品价值*传递率+体验服务品质*客户感受度）*营销人员用心程度
四、新常态下房地产营销的发展五大趋势
1、品牌建设
2、产品体验
3、物业增值服务
4、渠道建设
5、情感信任
第二单元：融创房产创新拓客营销实战解析
一、2014年融创房企渠道核心战略
1、融创渠道核心关键词
2、融创渠道的组织架构
3、融创渠道的激励方式
【课程特色】
1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易
懂有效；
2、学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现
场答疑10％。
3、用“心”和自身态度，用生命的激情在诠释房地产实战训练，真正大幅度提升房地产利
润绩效。
【课程对象】
2014年5月22日，融创中国正式发布公告，称将斥资62.98亿港元收购绿城5.24亿股股票，占绿城全部已发行股票的24.313%。
2014年前三季度，融创绿城以104亿的销售业绩成为上海商品住宅网签销冠，单盘销售成绩排名前十的项目中，融绿一家就占据了四席。业内戏言，上海楼市已进入“融绿时代”。
2014融创绿城外滩滨江板块在售两个项目的业绩尤为耀眼。盛世滨江单盘于今年实现21亿销售额，前三季度稳居上海单价6万元/㎡以上，以及总价1000万元以上商品住宅成交金额排行榜头名位置，书写了“上海每6套成交豪宅中就有1套是盛世滨江”的好成绩。黄浦湾二期首度开盘，当天就完成了10亿元的认购金额，已超过2014年8月上海住宅销售排行榜前三名相加的总金额，更是问鼎9月均价10万元以上豪宅销售金额、销售面积、销售套数“三冠王”。
融创2014年目标600亿，加上绿城已经突破千亿，千亿目标不是终点！
以上数据，虽然与融创的绝佳地段，及高质量保证，创新营销有关联，但有一点与融创的线上线下“全民狼性拓客营销”这一拓客法宝运用到极致是分不开的，融创这一狼性系统拓客法宝又是如何超越万科，保利，新河湾等之前企业的效果，成为2014年全民拓客营销第一名的拓客黑马的呢？同样是绿城产品，为什么融创拓客营销法宝却让融创创造房地产行业的奇迹和神话呢？
具有丰富的多品类项目逆势操盘经验。
4、从业八年，经历无数磨难，终得正果，自我总结了一套六步营销方略------“策、拓、
展、销、价、势”，并每个字又延展了各6个字，共计36字营销全方位系统解决方案。
授课幽默诙谐，深入浅出，从策划，拓展，体验，销售，价格，带团队方面诠释营销的
核心纲要，适用于95%以上项目。
5、时机把握6、市场研判7、竞品解析8、白金服务
9、渠道建设10、营销团队11、价格策略12、目标管理
三、2014新形势之下房地产营销的规律总结
成交量=来访量X来访客户质量X客户体验度X接待质量X回访质量X竞争楼盘干扰度*产品性价比因子
客户需求量=目标销售套数/产品成交率
拓客量=仓、绿城7年三度易主，销售惨淡，融创4个月实现热销
1、重新定位包装
2、拓销结合模式
3、高端资源整合剖析
4、产品价值体系的创新梳理
第三单元：融创渠道营销的全面解密
一源：【团队打造】
我是一切之根源
1、人员招聘和组建４大策略
2、拓客团队底薪及提成奖金分配策略
3、精神物质激励７大策略
4、严格４大监督督导制度
A让你的拓客吸引眼球B让你的植入轻而易举C让每个人都是移动售楼部
D让你的传播自动自发E让你的方案整合更多资源
第三力：陌生拜访能力
A如何进行陌生拜访准备B如何开展陌生拜访
2014年10月30日，上海融创绿城投资控股有限公司旗下全资子公司上海融创绿城睿江置业有限公司经过30轮出价，以约15.75亿元竞得“上海富源滨江开发有限公司47%股权转让”项目，获黄浦江沿岸E8E10单元E04-2、E04-4地块。该项目是融创绿城继黄浦湾和盛世滨江之后，在黄浦江畔落下的第三子。
融创绿城在2014年业绩可谓令业内惊叹。2014年前三季度上海房企商品住宅网签销售排名中，融创绿城以104.45亿元再度成为上海商品住宅网签销冠，并远超第二名万科逾20亿元。