ITMC营销沙盘心得技巧
ITMC企管沙盘模拟经验及教训
ITMC企管沙盘模拟经验及教训第一篇：ITMC企管沙盘模拟经验及教训ITMC沙盘模拟心得体会在沙盘对抗中，我作为公司的CEO，不仅要管理整个公司的决策，同时也管理公司的产品的生产，经历了企业从制定战略到订货到生产到产品入库的全过程，尤其是对生产线投资有了全面的认识。
从中感受到了成功，也感受到了失误带来的苦果，现在简单谈一下作为是CEO的心得体会。
公司第一年没有什么战略。
投入了比较多的资金，抢到了本地市场老大，在投广告费投入了不少的资金，从而我们拿到两份大的订单。
但是在预算后面几年的生产时出现了重大缺陷。
这次的决策失误，以致后来的经营一直处于不利地位。
但是第二年的时候由于广告投资失误，公司拿到的订单少、而且生产线投资少，也未能有效扩大生产能力，这样公司的经营业绩不断下滑，资金的短缺连亚洲市场都没有开发完成。
在第一年末借了长期贷款来扩大我们的生产能力。
但是生产线投资出现了较大失误，导致产能并没有真正上去。
在第二年经过对市场预测的分析后，准备生产P1和P3产品。
但是公司在第四、五年的时候出现频繁的贴现，而折现费用损耗了公司太多的利润，造成了公司亏损，这可以看出在资金的运用上是欠规划的。
生产P3固然是一个很标新立异的想法，但是对于计算能力，决策能力要求比较高，我在进行p3生产的时候出现了几次破产的情况，现在将主要原因总结如下：第一，直接成本太高，P1产品在开始的时候是提供给四个原料的，而且有四个存货，这样在第一年的时候，可以选择较好的订单，而且广告的资金也可以多投一点，这样第一年的时候可以多拿一个订单，这样销售收入会比较高，流通资金多了，可以高买生产线，提高生产能力，从而在下一年的时候提高生产力。
而p3刚开始的时候是没有原料的，同时上产p3需要R2原料，而这两种原料刚开始都没有提供。
所以在生产p1的时候需要不断的下p3的原料订单，这在无形中提高了直接成本！第二，在投广告的时候需要加倍的注意，因为前三年的时候是P1为主，p3为辅，而在前三年的时候p1在市场上的竞争比较激烈。
营销沙盘实训总结（精选9篇）
营销沙盘实训总结营销沙盘实训总结（精选9篇）总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，不如静下心来好好写写总结吧。
总结你想好怎么写了吗？以下是小编为大家整理的营销沙盘实训总结（精选9篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
从实习中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。
在实习过程中体悟企业经营管理的关键，了解ERP对企业管理的解决之道。
ERP沙盘模拟，两周的实训，让我对这个新的概念词，由好奇新颖到理解到熟悉。
伴随着的，是我们一个团队（A组）认真经营下来的一家公司。
尽管结果并不理想，业绩并没达到我们规划预期的水平，但我想最重要的是我们学到了许多。
ERP沙盘包括营销与规划中心、生产中心、物流中心、财务中心。
我们把运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，把班集体分成六个组模拟成互相竞争的企业，企业命名为A组、B组、C组、D组、E组、F组，然后在每个组中分角色定位职能，明确企业组织内每个角色的义务责任，其中的角色有CEO、营销总监、生产总监、采购总监、财务总监等。
在这次沙盘模拟实中，我们每个人都有幸扮演公司高层领导的角色，每个人都有自己的职责范围。
我在其中的角色是财务助理，帮着财务做好每一笔帐务记录，同时在规划我们组的每年计划时，我也随时跟随着财务，CEO一同出谋划策。
因为不太懂财务，一开始我还以为财务助理是最轻松、最悠闲的职务，几乎不要做什么，后来才发现我是大错特错了，如果想做一个合格的财务助理，我应该是没有闲置时间的，每一步都应该感觉责任的重大，而要想做一个好的财务助理，可要足够的“台下工夫”，其中的困难也不言而预。
第一年企业亏损18万，经过第二年的努力盈利了4万，相当之不易。
通过这次沙盘模拟，使我们能够把书本学到的知识与实际操作相结合，既锻炼了我们的实际动手能力，又能让我们把书本上的知识掌握得更透彻，对沙盘有更具体的理解。
itmc沙盘实训总结
itmc沙盘实训总结ITMC沙盘实训总结ITMC沙盘实训是一种基于沙盘游戏的实践教学方法，它通过模拟真实场景，让学生在虚拟环境中进行实践操作，从而提高学生的实践能力和解决问题的能力。
在ITMC沙盘实训中，学生可以扮演不同的角色，模拟不同的场景，进行实践操作，从而更好地理解和掌握相关知识和技能。
ITMC沙盘实训的优点ITMC沙盘实训具有以下几个优点：1. 提高学生的实践能力ITMC沙盘实训是一种基于实践的教学方法，它可以让学生在虚拟环境中进行实践操作，从而提高学生的实践能力。
通过实践操作，学生可以更好地理解和掌握相关知识和技能，从而更好地应对实际工作中的问题。
2. 增强学生的解决问题的能力ITMC沙盘实训可以让学生在虚拟环境中模拟不同的场景，进行实践操作，从而增强学生的解决问题的能力。
通过模拟不同的场景，学生可以更好地理解和掌握相关知识和技能，从而更好地应对实际工作中的问题。
3. 提高学生的团队合作能力ITMC沙盘实训是一种基于团队合作的教学方法，它可以让学生在团队中进行实践操作，从而提高学生的团队合作能力。
通过团队合作，学生可以更好地协作完成任务，从而更好地应对实际工作中的问题。
ITMC沙盘实训的实施步骤ITMC沙盘实训的实施步骤如下：1. 确定实训目标在进行ITMC沙盘实训之前，需要先确定实训目标。
实训目标应该明确、具体、可行，并且与实际工作相关。
2. 设计实训方案在确定实训目标之后，需要设计实训方案。
实训方案应该包括实训内容、实训时间、实训地点、实训人员等方面的内容。
3. 准备实训材料在设计实训方案之后，需要准备实训材料。
实训材料应该包括沙盘、模型、道具等方面的内容。
4. 进行实训操作在准备实训材料之后，需要进行实训操作。
实训操作应该按照实训方案进行，确保实训效果。
5. 总结实训效果在进行实训操作之后，需要总结实训效果。
实训效果应该包括实训目标的达成情况、实训过程中的问题及解决方案等方面的内容。
itmc市场营销沙盘实训日志 -回复
itmc市场营销沙盘实训日志-回复中括号内的问题：什么是市场营销沙盘实训？如何进行市场营销沙盘实训？市场营销沙盘实训的意义是什么？市场营销沙盘实训是一种通过沙盘模拟对市场营销策略进行实践和学习的方法。
它将市场营销实践中的各种因素进行模拟，并结合团队合作和决策制定，帮助学员了解和应对市场营销中的各种挑战。
进行市场营销沙盘实训的第一步是确定实训目标和主题。
通过明确实训目标，能够帮助学员更好地理解市场营销理论，并应用到实践中。
在确定实训主题后，需要准备一套沙盘模型，包括市场环境、产品、竞争对手、顾客等各种元素的模拟，以及收集相关市场数据。
在实训过程中，可以将学员分为不同的小组，每个小组扮演一个企业团队，面对相同的市场环境和竞争对手。
每个小组需要在限定的时间内制定市场营销策略，并在模拟的市场中进行决策和操作。
模拟的市场环境会根据学员的决策产生相应的结果，并反馈给学员，帮助他们分析和评估自己的策略。
在实训结束后，可以进行总结和讨论，让学员分享和反思自己的经验和教训。
通过分享和讨论，可以加深对市场营销理论和实践的理解，并从不同团队的经验中吸取教训和启示。
市场营销沙盘实训的意义在于帮助学员将理论应用于实践，提高市场营销策略的制定和执行能力。
通过实践模拟，学员能够更加深入地理解市场环境和竞争对手，了解产品定位、目标市场选择、营销渠道决策等重要环节，并通过模拟结果的反馈，及时调整和优化自己的策略。
此外，市场营销沙盘实训还能培养学员的团队合作和沟通能力。
在实训过程中，学员需要与团队成员共同制定决策，相互协作，共同面对挑战和解决问题。
通过团队合作，能够培养学员的领导能力和团队合作精神，增强他们在实际工作中的实际应对能力。
总而言之，市场营销沙盘实训是一种通过模拟市场环境和决策制定的实践方法，帮助学员提高市场营销策略的制定和执行能力，培养团队合作和沟通能力。
通过实践和反思，学员能够更好地理解市场营销理论，并将其应用到实际工作中，为企业的市场竞争提供有力支持。
ITMC营销沙盘心得体会
ITMC营销沙盘心得体会在沙盘对抗中，我作为公司的CEO，不仅要管理整个公司的决策，同时也管理公司的产品的生产，经历了企业从制定战略到生产到产品入库的全过程，尤其是对生产线投资有了全面的认识。
从中感受到了成功，也感受到了失误带来的苦果，现在简单谈一下作为是CEO的心得体会。
先购买市场分析，第一季度只买南部。
做excel表格每年每季度，关注流行周期，市场需求量波动率。
开拓市场，ISO认证第一年不要开发客户。
投标，一次性选择购买的标书，投标价格不能高于订单要求的市场最高价格，成交规则为成交。
综合评定法=所有小组投标最低价/本小组投标价格）乘60%+本小组企业综合指数/所有有效投标小组企业最高综合指数）乘40%企业综合指数=20+10）/所有小组认证*20+上季度小组销售额/上季度所有小组销售额）*40+小组总媒体影响力/所有小组总媒体影响力）*40投放招商广告，广告总影响力172选择订单注意选单时间有限，还有账期和交货期限。
第一二季度没有P234。
厂房可采用B厂房租，C厂房购买。
第三季度再买生产线。
生产线全部换成全自动生产线，留一条柔性线，半自动第二季度变卖。
原材料采购：R1R2提前一个季度R3R4提前两个季度，第一季度就该全部采购，用采购表格。
注意应付账款的账期。
添加产品型号。
签约零售商：六类人群习惯性：媒体影响力影响力百分比分配订单理智型：综合评价辅助菜单里的企业信息冲动型：流性功能市场满意度综合指数情感型：忠诚度经济型：价格低廉不定型：促销，优惠额度大，优先成交，不超过市场期望价格交易先后：情感习惯理智市场覆盖率不同A2B2大于A1B1 敏感度不同对流行周期反应差异若某一地区过期，选择调拨。
过期会成为基本型号，型号越多越好就是贵了点。
呵呵哈哈哈价格制定：假设市场期望价格为1记得上架促销策略：捡漏不定型，优惠额度最大可以占领下季度情感型。
媒体投标风险与收益同在贷款方面应该先短贷和贴现，短贷的利息是百分之五，四季度归还；明间融资利息百分之十五归还日期相同；长贷利息百分之十归还时间微2年。
ITMC企业管理沙盘模拟实训的心得体会(9篇)
ITMC企业管理沙盘模拟实训的心得体会（通用9篇）ITMC企业治理沙盘模拟实训的心得体会篇1ITMC企业治理沙盘实训是利用软件模拟企业经营治理，通过多组对抗的形式来熬炼学生经营治理力量的一种博弈嬉戏。
背景：设定为一家初始拥有两千万资产的销售良好资金充裕的生产型企业，通过对企业总体设定、产品研发、生产力量规划与排程市场与销售、财务指标浅析等多个方面的实际操作，使公司在剧烈的竞争中保持不断地成长并最终获得胜利。
在进展六年模拟决策经营以后，以企业经营治理沙盘模拟软件计算最终经营成果来计算得分。
以电子沙盘的初始盘面看，产品主要包括四种：P1、P2、P3、P4，以P1到P4代表着产品的升级换代，其中P1是最低端的产品，P4是全新的产品，P1产品期初已经生产，不需研发，企业要想生产新产品，就必需进展产品研发，支付研发费用，研发完成才能投产。
依据市场猜测，依据研发的产品，要开发肯定的市场，每个市场中的每种产品的竞争力是不同的，所以研发哪种产品面临的竞争是不一样的，因而，产品的研发也是打算胜败的一个因素。
嬉戏开头，我们进展角色安排，每组共四个角色，分别是CEO、财务总监、市场总监，运营总监，简洁的说，CEO总掌全局，是做打算的人物;财务总监要计算好资金的使用和剩余，不能是企业的资金链断裂，企业一旦资金缺乏就会破产，是一项艰难的任务;市场总监要做好每年的市场猜测，以便投入适当的广告费用，接到比拟好的订单，使企业不致亏损;运营总监负责战略方向以及战术监视执行与贯彻，能够发挥团队的力气，并带向正确的方向，有着长期经营以及剧烈的现金流治理。
每一个组都是一个团队，只有这四个角色协调好，企业才能更好更长期的走下去。
合作，使一个团队运转更好;团结，使一个团队力气更大。
而这个嬉戏充分表达了这两者。
我，是我们团队的市场总监，在嬉戏当中，窝我应当负责市场猜测和广告费的投入，需要广告费就需要资金，这就免不了和财务总监的沟通，由于我要依据市场状况做打算，更要考虑我们企业的流淌资金，不能由于支付广告费而无法支付其他费用，也得依据产品的研发和开发的市场进展猜测，这就要和运营总监做好协作，而CEO是打算者，我们所做的打算都要经过他的批准。
ITMC营销沙盘心得技巧
ITMC营销沙盘心得技巧首先，ITMC营销沙盘能够帮助我更好地了解市场环境。
通过模拟实际市场情况，我能够亲自体验到市场竞争的残酷，了解到市场需求的变化。
在沙盘游戏中，我能够观察到不同产品的竞争情况，了解到产品的差异化是提高竞争力的关键。
同时，我也了解到了市场营销的基本要素，如市场细分、目标市场选择、市场定位等。
其次，在ITMC营销沙盘中，我学会了制定有效的市场营销策略。
在沙盘游戏中，我需要根据市场情况和竞争对手的行动，制定相应的策略来提高自己的市场份额。
例如，当竞争对手采取了低价策略时，我可以选择采取差异化策略，通过产品创新和提高产品质量来赢得市场份额。
此外，在沙盘游戏中，我也学会了根据市场需求进行产品定位，并制定相应的宣传和推广活动，以吸引目标市场的消费者。
再次，ITMC营销沙盘让我深刻认识到团队合作的重要性。
在沙盘游戏中，每个团队成员都扮演不同的角色，需要协作完成任务。
团队成员需要相互协调，共同制定市场策略，共同应对市场的变化。
通过与团队成员互动，我学会了倾听和沟通的重要性，学会了尊重他人的意见和建议，从而更好地协调团队的工作。
最后，ITMC营销沙盘让我认识到市场营销是一个动态的过程。
在沙盘游戏中，市场情况和竞争对手的行动是不断变化的，我需要根据市场的变化及时调整自己的策略。
通过这个活动，我深刻认识到了市场环境的不确定性，并学会了灵活应对市场的变化。
总结起来，参与ITMC营销沙盘让我学会了制定有效的市场营销策略，了解市场环境和竞争对手的情况，以及与团队成员的合作和沟通技巧。
这些技巧和心得对我今后的市场营销工作将起到重要的指导作用。
通过不断的实践和学习，我相信我将能够不断提高自己的市场营销能力，为企业的发展做出更大的贡献。
itmc电子商务沙盘攻略
itmc电子商务沙盘攻略在ITMC电子商务沙盘模拟中，参与者将模拟一个电子商务公司的运营，通过制定战略、管理资源、优化运营流程等手段，以实现公司利润最大化。
以下是一份详细的攻略，旨在帮助参与者更好地理解和参与模拟。
首先，了解电子商务沙盘的基本规则和操作流程是至关重要的。
这包括了解市场环境、竞争对手、产品定位、价格策略、库存管理、物流配送、客户服务等方面。
这些因素都会影响到公司的运营效率和盈利能力。
其次，制定一个清晰的商业战略。
这包括确定目标市场、分析竞争对手的优势和劣势、确定产品差异化策略、制定价格策略和促销活动。
一个成功的商业战略应该能够使公司在激烈的市场竞争中脱颖而出。
接下来，进行市场调研和分析。
了解消费者的需求和偏好，以及市场趋势和变化，可以帮助公司更好地定位产品和调整策略。
同时，对竞争对手的分析也至关重要，了解他们的市场表现和策略，可以帮助公司制定出更有竞争力的计划。
在产品管理方面，需要关注产品的生命周期管理。
这包括新产品的开发、现有产品的优化、以及产品线的调整。
同时，确保产品质量和创新是吸引和保留客户的关键。
库存管理是电子商务运营中的一个重要环节。
合理的库存管理可以减少库存积压和缺货的风险，同时也能降低存储成本。
使用先进的库存管理系统和工具，如ERP系统，可以帮助公司更有效地管理库存。
物流配送是影响客户满意度的关键因素。
选择适合的物流合作伙伴，优化配送流程，确保快速、准确的配送服务，可以提高客户满意度和忠诚度。
客户服务是电子商务成功的关键。
提供优质的客户服务，包括售前咨询、售后支持、退换货政策等，可以增强客户的购买体验，从而提高复购率和口碑传播。
最后，持续监控和分析公司的运营数据，如销售数据、客户反馈、市场动态等，可以帮助公司及时调整策略，以应对市场变化。
总之，ITMC电子商务沙盘模拟是一个复杂而富有挑战性的活动，它要求参与者具备全面的商业知识和敏锐的市场洞察力。
通过上述攻略的指导，参与者可以更好地理解电子商务的运营模式，提高在模拟中的竞争力。
itmc企业管理沙盘运营技巧
itmc企业管理沙盘运营技巧一个企业的管理，必须要有一定的有效方法，这样才会事半功倍，才会使企业获得更大的利益。
店铺把整理好的itmc企业管理沙盘运营技巧分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦!企业管理企业管理(Business Management)，它是对企业的生产经营活动进行组织、计划、指挥、监督和调节等一系列职能的总称。
身为企业灵魂人物的企业主、CEO及高管团队具备相当水平的组织领导与管理能力是企业管理最重要的。
财务管理是企业管理的最主要内容之一。
企业管理技巧之有效管理六原则一个企业的管理，必须要有一定的有效方法，这样才会事半功倍，才会使企业获得更大的利益。
注重成果管理重在追求或取得成果。
检验管理的一个原则是：是否达到了目标，是否完成了任务。
当然，这个原则并不是在所有情况下都适用，管理者应该把精力和注意力放在“行得通”的事情上。
把握整体管理者之所以成为管理者，是因为他们眼观全局，着眼于整体，把整体发展视为己任。
管理者应该理解自己的任务，不应从自己的职位出发，而应着眼于如何运用源于职位的知识、能力和经验来为整体效力。
专注要点专注要点的关键在于专注少数真正重要的东西。
许多管理者热衷于寻找所谓的“秘方”，其实这是一种冒险行为。
倘若真的有什么“秘方”，那就是专注要点应该是最重要的。
要具备专注要点的能力、技巧和纪律性，是效率高的典型表现。
4利用优点利用优点是指利用现有的优点，而不是那些需要重新建立和开发的优点。
但现实中，很多管理者总是致力于与之相反的方面，即开发新的优点，而不是发挥现有的优点。
如果这样，即使管理方法很有技巧，看上去也很科学，但造成的管理失误却是无法弥补的。
5相互信任怎样在自己的部门或组织内部创造和谐、完美的工作氛围呢?有些管理者一板一眼地按照教科书上说的来做，但效果却不是很好。
其实，只要管理者能够赢得周围其他人的信任，那么他所管理的部门或组织的工作气氛就会是和谐的。
6正面思维正面思维的关键在于运用正确的或创造性的方式思考。
电子商务沙盘
电子商务沙盘电子商务沙盘ITMC电子商务沙盘个人心得：（仅限第一年）一．1.选址：沿海地区原因：影响力大，适合玩强性发展2.选址：内陆地区原因：比赛时候可能抢不到货物或者利润基本没有，成本能省即省办公室：20人左右即可二．雇佣：个人是两高两中两低原因：随便雇佣的……资金富裕尽量多雇佣点三。
市场调研：1.所有产品均调研一次：有利于平衡发展，可以知道产品的售价是多少人们可以接受，以及为下边仓库选址，媒体广告做准备2.仅调研一种货物：目标性强，有利于在比赛中做专一货物买卖，比赛为10组，能垄断一种货物，即为前期胜利。
四，贷款：1。
第一季度短期贷款1000，民间贷款600原因：为了在第一季度做专一货物垄断，或者是购买到大部分货物，以便第三季度信誉度赊账2.第一季度短期贷款500，民间贷款：无原因：第一季度往往拼的你死我活，第一季度少贷款，可以避免来年第一季度因还不起贷款而倒闭，还可以将精神集中在第二季度，在第二季度全贷款，高价位垄断货物，可以规避第一季度的伤亡，存活时间比较长五．选择仓库：一般来说选择500的容量的仓库，随着时间的发展，可以扩建六，采购招标：根据市场调研，去进行招标：例：B1：天津，16,百度；北京，17，八卦；南京，15，网络如上例，B1可以在天津，北京，南京出售，调研后，建立仓库假设在天津，则可以卖到的城市为天津，北京，而南京，则要省去，因为从天津运到南京运费贵。
所以，招标价格，至少在9，这样也许可以买到货物。
七：定价：（含促销，运输等环节的最终定价）还拿B1举例，如上例，如果想卖到天津和北京，而不卖到南京，定在可以在18元，按照规则，上下浮动多少会有人买（个人不研究数学，所以不算价格，价格自己按照要求去算），浮动在16元的人可以接受的价格，而15元的人则不能接受的价格，这样就可以保障商品不会有或者只由个别南京人去买。
八，广告媒体招标：将左侧采购页面关上，进入辅助选项，有个中标价格，媒体投标按照那个价格即可，百度排序除外（百度是谁给的多谁排序靠前）。
itmc市场营销沙盘总结
itmc市场营销沙盘总结
在参与itmc市场营销沙盘的过程中，我深刻体会到了市场营销的复杂性和挑战性。
通过这次沙盘模拟，我学到了许多宝贵的经验和教训，对市场营销的理论知识有了更深入的理解。
下面我将对这次沙盘总结一下，希望能够对大家有所启发。
首先，沙盘模拟让我深刻认识到了市场营销中的竞争激烈和变化快速。
在模拟中，我们所面对的市场环境和竞争对手都是虚拟的，但是却具有很强的真实感。
在这种情况下，我们需要不断地调整策略，灵活应对，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
其次，沙盘模拟也让我意识到了市场调研的重要性。
在模拟中，我们需要对市
场进行调研，了解消费者的需求和竞争对手的情况，才能制定出更有效的营销策略。
没有充分的市场调研，我们很难做出正确的决策，也很难在市场上立足。
另外，沙盘模拟还让我认识到了团队合作的重要性。
在模拟中，每个人都扮演
着不同的角色，需要和团队成员紧密合作，共同制定营销策略，协调资源，才能取得成功。
团队的力量是无穷的，只有团结一致，才能应对市场的挑战。
最后，沙盘模拟也让我意识到了市场营销中的风险和机遇并存。
在模拟中，我
们需要面对各种风险，比如市场变化、竞争压力等，但同时也有很多机遇等待着我们去把握。
只有敢于冒险，才能获得更大的回报。
总的来说，itmc市场营销沙盘模拟是一次非常有意义的活动，让我受益匪浅。
通过这次模拟，我不仅对市场营销有了更深入的理解，也学会了团队合作和风险应对的重要性。
希望在今后的工作中，能够将这些经验和教训运用到实践中，取得更好的成绩。
itmc市场营销沙盘心得
itmc市场营销沙盘心得电子商务在现在社会越来越普及，但是又有多少人真正的了解呢？通过学习电子商务的学习我想应该对电子商务有所了解了.我觉得电子商务电子商务并不是简单的书上的定义，他需要我们应用，了解，熟练掌握他的技术。
简单来说就是实现交易的电子化，最明显的问题就是企业的电子商务，因为他对企业带来什么利润，那么他也会对整个社会有贡献。
通过对电子商务的学习我有以下体会：电子商务并不只是一个商业发展概念，它的发展同时存在于国家经济战略的宏观层面和企业发展策略的微观层面。
宏观层面上电子商务在推动经济发展、提高贸易效率、增强企业竞争力方面有显著的效用。
它不仅整合国家经济进入全球经济，还能提供就业机会，创造财富。
在微观层面，电子商务在欧美发达国家被视为企业发展策略而备受重视。
电子商务已渗透到企业的组织内部并正在向市场营销、物流和其他企业管理活动方面延伸。
电子商务作为一项商业发展策略已成功地应用于商业活动之中。
原来对电子商务不感兴趣的中小企业开始意识到电子商务对企业发展的重要性并纷纷投资于电子商务。
对电子商务认识的提升反映了近几年来其应用在宏观与微观两个层面实践发展的现实需求。
电子商务的应用已深入日常生活，以络经济为基础的新经济模式正在改变着经济运行方式，虚拟化、数字化和全球化成为经济发展的趋势。
同时，电子商务的应用可以提高企业的竞争力。
b2b和b2c是近几年国内学界与商界讨论最多的话题，这两种交易模式从根本上说是电子商务功能发现的主要代表作。
电子商务的要点是发现与创造新的盈利模式，所以，b2b和b2c都不是电子商务发展的方向，只有p2p(pathtoprofitability)，即通过建立在英特为基础的电子商务来实现企业的利润增长才是电子商务的未来。
虽然目前还不能预测电子商务交易模式何时能成为主流模式，但电子商务的市场发展潜力是无穷的，因为潜在消费者的发展速度惊人。
近几年，随着科学技术的发展，上途径呈现多元化的趋势，通过电视机和移动通讯工具上也已成为现实，特别是移动通讯工具的发展为m—commerce(mobilecommerce)提供了广阔的发展前景。
itmc企业经营管理沙盘总结（2篇）
itmc企业经营管理沙盘总结____年____月____号，____号我们做了ERP沙盘实训，自从完成了实际操作后，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。
其中要考虑很多的东西，特别是CEO，做为一名企业的决策者，很可能一个计划没做好就将面临非常大的困难。
在做每一个决定的时候，我们一定要进行充分详细的调查分析，而不能凭主观臆断来盲目指令。
对于我们这些尚未完全走出校园的人来说，这是件既让兴奋，又会有点担心的事情。
在刚开始时，大家都是一样，都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产。
起初大家确实对实习程序安排的混乱有所抱怨,现在看来,这只是由于对规则的不了解造成的,如果在开始的时候,能够静下心来,仔细阅读发下来的相关资料,问题便能迎刃而解!ERP实训开始，我们是分____人一小组，其中CEO____名，财务总监____名，财务助理____名，采购主管____名，营销主管____名，负责生产运营____名。
当我被推选为担当CEO一职时，我其实有点担心。
作为一名CEO，不仅要对公司上下所有的事务承担起责任，特别是在公司的启动阶段,而且还要对公司运营的成败负责。
虽然只是模拟的生产经营，但还要和其他组竞争，同时也希望我们的企业能经营好，还有着同学给予的一份信任，于是就有了一点压力。
在经营过程中，我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。
这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定：未能及早开发新产品、投资生产线的改造，广告费用投资偏重失调甚至空投，等等。
结果接手企业后连续两年亏损，第____年竟然到了总资产价值只有____个币的地步，濒临破产。
不过在出现问题后，我们都有好好的思考我们亏损的原因：刚开始的时候没有好好的做年度支出预算和收益预算，致使带来了一些不必要的开支。
分析这些问题，找出原因后，我们立即改变以前的保守策略，大胆地打出广告，多接产品订单，结合自己企业的生产能力，加大交易量，尽量多地获取利润，同时进行合理数量贷款，这才扭转了资金周转不足的问题，开始改变了这个企业的运营情况，由以前的连年亏损变为盈利。
itmc运营沙盘最佳方案
itmc运营沙盘最佳方案一、背景介绍ITMC（IT Management Consulting）是指企业对于信息技术的管理咨询服务。
ITMC 运营沙盘是一种以模拟真实经营环境，通过模拟经营活动，团队合作，决策分析，风险管理等方式，帮助企业管理团队培养管理技能，提高协作能力和决策力的一种训练方法。
二、运营沙盘的意义在当前信息化时代，企业面临的管理挑战和风险越来越多，管理者需要具备更高的战略眼光和管理技能，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
而ITMC运营沙盘提供了一个模拟真实经营环境的平台，让管理者在虚拟的世界里进行实战演练，提高自己的管理能力和团队协作能力。
三、ITMC运营沙盘的设计1. 制定目标：在设计ITMC运营沙盘时，需要先制定明确的训练目标，例如团队合作能力、决策能力、风险管理能力等。
只有明确了训练目标，才能有针对性地设计训练内容和活动。
2. 设计情境：ITMC运营沙盘的情境设计是关键，要尽可能模拟真实的经营环境，让参与者感受到真实的管理挑战和风险。
可以通过模拟市场竞争、模拟供应链管理、模拟危机应对等方式，让参与者在模拟环境中进行实战演练。
3. 设计活动：ITMC运营沙盘通常包括多种活动，例如案例分析、角色扮演、团队协作等。
这些活动都是为了让参与者在模拟环境中尽可能真实地体验管理挑战和风险，从而提高自己的管理能力。
4. 设计评估：ITMC运营沙盘的设计也需要考虑评估机制，通过评估参与者在训练过程中的表现，可以更加客观地了解他们的管理能力和成长空间，为进一步的管理人才培养提供参考。
五、ITMC运营沙盘的实施1. 培训准备：在进行ITMC运营沙盘之前，需要对参与者进行培训准备。
培训内容包括管理理论知识、案例分析、团队协作技巧等，让参与者更好地理解管理挑战和风险，为接下来的模拟演练做好准备。
2. 演练过程：ITMC运营沙盘的演练过程通常分为多个阶段，每个阶段都有不同的活动和任务，让参与者在模拟环境中尽可能真实地体验管理挑战和风险，培养自己的管理能力和团队合作能力。
itmc电子商务沙盘实训心得体会（5篇模版）
itmc电子商务沙盘实训心得体会（5篇模版）第一篇：itmc电子商务沙盘实训心得体会itmc电子商务沙盘实训心得体会我们从一些事情上得到感悟后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样就可以总结出具体的经验和想法。
那么心得体会怎么写才能感染读者呢？下面是小编为大家收集的itmc电子商务沙盘实训心得体会，欢迎阅读与收藏。
在黄敏老师指导下，为期两天半的ERP沙盘模拟实训在忙碌中结束了。
其中实训的内容大概有：体会了解现代企业运作、经营过程；认知市场产品的定位财务管理的内容及经营核算等。
通过实训，我感受到每个企业都必须有杰出的领导、明慧的人才，学会了很多平时学不到的东西，认知企业经营人的辛苦。
同时，这次实训做为一个一度濒临破产企业的采购总监深刻体会到材料成本预算和流动资金对企业持续经营的重要性；企业生产，采购，库存管理的规则，企业财务管理，资金流动的规则，资金的投入过程，感受经营活动中的资金流动及控制；从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系，也基本满意自己的表现。
另外，通过实训认识到现代企业以销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实训过程初步了解财务报告的各要素，以及制作过程等。
ERP沙盘模拟实训虽然结束了，但是在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别面临激烈竞争的环境。
首先介绍一下我们的公司的基本情况。
我们公司的名称为“大富翁公司”，顾名思义我们希望大富翁公司能够成为大富翁，但是事实证明很遗憾。
我们公司的领导层由九名高层主要领导人分别由：钟。
担任公司的总裁，钟。
担任总裁助理，陈。
担任营销总监，陈。
任营运总监，苏。
和刘。
担任财务总监，其中苏。
负责会计职务，刘。
负责出纳，李。
担任情报收集员，而我在公司中担任采购总监。
对我们组的评价：从一开始，我们团队很协作，各司其职，各尽其能。
总的来说，做财务的谨慎认真，每一笔帐都作了详细的分录；做营销的对广告费和订单分析相当细致，几次广告投得很不错。
营销沙盘实训的心得体会范文（通用5篇）
营销沙盘实训的心得体会范文（通用5篇）我们得到了一些心得体会以后，马上将其记录下来，这样能够让人头脑更加清醒，目标更加明确。
一起来学习心得体会是如何写的吧，以下是小编整理的营销沙盘实训的心得体会范文（通用5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
营销沙盘实训的心得体会1一、对ERP的认识通过这一学期的学习，我对ERP沙盘模拟有了一定的了解，所谓ERP是英文EnterpriseResourcePlanning(企业资源计划)的简写。
它是一个以管理会计为核心的信息系统，识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。
它是从MRP(物料资源计划)发展而来的新一代集成化管理信息系统，它扩展了MRP的功能，其核心思想是供应链管理，它跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业的资源，是基于网络经济时代的新一代信息系统。
它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力的作用是显而易见的。
它的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。
沙盘即是使用平面或立体模型模拟真实情况，使人对所关注的问题了然于胸，从而运筹帷幄，制订决策。
“ERP沙盘模拟”中的“沙盘”就是将ERP中涉及到的一些概念具体化，实际化，并由参与的人员进行“角色扮演”模拟运营。
在沙盘之上，企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清晰直观。
二、ERP沙盘模拟练习过程与经验首先我们经过了手工沙盘的模拟练习对ERP有了初步的了解，然后在电子沙盘演练过程中更是充分体会到了ERP独特的魅力。
手工沙盘相对来说还是比较容易的，不像电子沙盘每一步都要经过提前的准确预算，否则出问题是不可悔改的，可能会出现一步错满盘皆输的局面，更加的谨慎小心，也充分体现了组员的素质及团队的配合。
手工沙盘在工程中还是比较轻松随意的，老师先带领我们玩了一年，懂得了流程，接下来的五年我们在摸索中总结经验，当中也会有投机取巧的地方。
但在电子沙盘工程中，你没有作弊的机会，每步都要争分夺秒，精准无误。
沙盘实训心得体会
沙盘实训心得体会沙盘实训心得体会（精选9篇）沙盘，是企业资源规划沙盘的简称，也就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。
下面是店铺为你带来的沙盘实训心得体会，希望对你有所帮助。
沙盘实训心得体会篇1ITMC企业管理沙盘实训是利用软件模拟企业经营管理，通过多组对抗的形式来锻炼学生经营管理能力的一种博弈游戏。
背景：设定为一家初始拥有两千万资产的销售良好资金充裕的生产型企业，通过对企业总体设定、产品研发、生产能力规划与排程市场与销售、财务指标浅析等多个方面的实际操作，使公司在激烈的竞争中保持不断地成长并最后获得成功。
在进行六年模拟决策经营以后，以企业经营管理沙盘模拟软件计算最终经营成果来计算得分。
以电子沙盘的初始盘面看，产品主要包括四种：P1、P2、P3、P4，以P1到P4代表着产品的升级换代，其中P1是最低端的产品，P4是全新的产品，P1产品期初已经生产，不需研发，企业要想生产新产品，就必须进行产品研发，支付研发费用，研发完成才能投产。
根据市场预测，根据研发的产品，要开发一定的市场，每个市场中的每种产品的竞争力是不同的，所以研发哪种产品面临的竞争是不一样的，因而，产品的研发也是决定胜负的一个因素。
游戏开始，我们进行角色分配，每组共四个角色，分别是CEO、财务总监、市场总监，运营总监，简单的说，CEO总掌全局，是做决定的人物;财务总监要计算好资金的使用和剩余，不能是企业的资金链断裂，企业一旦资金不足就会破产，是一项艰巨的任务;市场总监要做好每年的市场预测，以便投入适当的广告费用，接到比较好的订单，使企业不致亏损;运营总监负责战略方向以及战术监督执行与贯彻，能够发挥团队的力量，并带向正确的方向，有着长期经营以及强烈的现金流管理。
每一个组都是一个团队，只有这四个角色协调好，企业才能更好更长久的走下去。
合作，使一个团队运转更好;团结，使一个团队力量更大。
而这个游戏充分体现了这两者。
我，是我们团队的市场总监，在游戏当中，窝我应该负责市场预测和广告费的投入，需要广告费就需要资金，这就免不了和财务总监的沟通，因为我要根据市场情况做决定，更要考虑我们企业的流动资金，不能因为支付广告费而无法支付其他费用，也得根据产品的研发和开发的市场进行预测，这就要和运营总监做好配合，而CEO是决定者，我们所做的决定都要经过他的批准。
itmc企业管理沙盘运营技巧
itmc企业管理沙盘运营技巧 ⼀个企业的管理，必须要有⼀定的有效⽅法，这样才会事半功倍，才会使企业获得更⼤的利益。
店铺把整理好的itmc企业管理沙盘运营技巧分享给⼤家，欢迎阅读，仅供参考哦! 企业管理 企业管理(Business Management)，它是对企业的⽣产经营活动进⾏组织、计划、指挥、监督和调节等⼀系列职能的总称。
⾝为企业灵魂⼈物的企业主、CEO及⾼管团队具备相当⽔平的组织领导与管理能⼒是企业管理最重要的。
财务管理是企业管理的最主要内容之⼀。
企业管理技巧之有效管理六原则 ⼀个企业的管理，必须要有⼀定的有效⽅法，这样才会事半功倍，才会使企业获得更⼤的利益。
注重成果管理重在追求或取得成果。
检验管理的⼀个原则是：是否达到了⽬标，是否完成了任务。
当然，这个原则并不是在所有情况下都适⽤，管理者应该把精⼒和注意⼒放在“⾏得通”的事情上。
把握整体管理者之所以成为管理者，是因为他们眼观全局，着眼于整体，把整体发展视为⼰任。
管理者应该理解⾃⼰的任务，不应从⾃⼰的职位出发，⽽应着眼于如何运⽤源于职位的知识、能⼒和经验来为整体效⼒。
专注要点专注要点的关键在于专注少数真正重要的东西。
许多管理者热衷于寻找所谓的“秘⽅”，其实这是⼀种冒险⾏为。
倘若真的有什么“秘⽅”，那就是专注要点应该是最重要的。
要具备专注要点的能⼒、技巧和纪律性，是效率⾼的典型表现。
4利⽤优点利⽤优点是指利⽤现有的优点，⽽不是那些需要重新建⽴和开发的优点。
但现实中，很多管理者总是致⼒于与之相反的⽅⾯，即开发新的优点，⽽不是发挥现有的优点。
如果这样，即使管理⽅法很有技巧，看上去也很科学，但造成的管理失误却是⽆法弥补的。
5相互信任怎样在⾃⼰的部门或组织内部创造和谐、完美的⼯作氛围呢?有些管理者⼀板⼀眼地按照教科书上说的来做，但效果却不是很好。
其实，只要管理者能够赢得周围其他⼈的信任，那么他所管理的部门或组织的⼯作⽓氛就会是和谐的。
6正⾯思维正⾯思维的关键在于运⽤正确的或创造性的⽅式思考。
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新手ITMC营销沙盘技巧分享
在沙盘对抗中，我作为公司的CEO，不仅要管理整个公司的决策，同时也管理公司的产品的生产，经历了企业从制定战略到生产到产品入库的全过程，尤其是对生产线投资有了全面的认识。
从中感受到了成功，也感受到了失误带来的苦果，现在简单谈一下作为是CEO的心得体会。
一开始
先购买市场分析，第一季度只买南部，第一季度不用开发顾客。
做excel表格具体致每年每季度，关注产品的流行周期，市场需求量波动率。
如果做直销和批发一定要ISO认证，但是零售的话可以不用考虑。
接下来开拓市场，更具自己的定位开拓，建议是前三个市场一定要开。
直销。
投标的时候，一次性选择购买的标书，投标价格不能高于订单要求的市场最高价格，成交规则为成交。
第一年投标的价格一般都是成本价左右，不亏就行，第一年主要是甩货，第二年第三年的直销利润高。
后两年价格随自己的企业综合指数适当的投，有的小组后期企业综合指数太低，可以放弃直销，有的小组企业综合指数很高，价格可以适当调高，否则会爆单，如果订单未及时交货，定金没了不止还会交违约金，面临破产。
批发的广告是不予退款的，但是第一年首单可以赚，并且甩货提高销售量来增加企业综合指数。
所以很多人第一年的时候批发广告都是百
万以上开头的。
选择订单注意选单时间有限，还有账期和交货期限。
接下来介绍下企业综合指数的计算方法
企业综合评定法=所有小组投标最低价/本小组投标价格）乘60%+本小组企业综合指数/所有有效投标小组企业最高综合指数）乘40%
企业综合指数=20+10）/所有小组认证*20+上季度小组销售额/上季度所有小组销售额）*40+小组总媒体影响力/所有小组总媒体影响力）*40
关于投放招商广告，我们要知道广告总影响力172。
各影响力：百度是20往后，总共有十个排名依次往下降；黄金40；午间12；晚间6（后面两个顺序忘了，全凭记忆，我记忆不好）根据我的经验，一般黄金很抢手，百度午间，夜间随意投吧，抢广告是为了零售的时候抢人群，如果一开始就想做情感，经济，不定的人就可以不用投的那么贵，一般做理智和习惯的人投的比较大。
注意第一二季度没有P234。
厂房可采用购买或者租用。
购买可以加权益，成为你的固定资产，租不加权益。
一般一开始第三季度才需要加生产线。
一般等半自动线生产完毕就可以变卖了。
全部转为全自动或者柔性，如果一开始就规划好生产的产品要几条线，就不需要转产了，那么就建议是全自动。
原材料采购：R1R2提前一个季度R3R4提前两个季度，第一季度就该全部采购。
可以自己根据产品需求列表格更清晰。
购买50个产品可以拖延一个账期，100个可以拖延两个账期，150可以拖延三个账期，200可以拖延四个账期。
添加产品型号可以根据产品的流行周期，如果你针对的人群是冲动型人群就要注意产品的流行周期。
还有零售商的敏感度
零售商：六类人群
习惯性：媒体影响力按照广告影响力百分比分配订单
理智型：综合评价辅助菜单里的企业信息里面的企业综合指数。
冲动型：流性功能看懂流行周期，和敏感度，来配送货物，尽量不要过期，市场满意度和综合指数。
情感型：比忠诚度想办法保持自己的历史优惠额度最大，可以少投广告。
可采取上一季度折扣力度最大保证第二季度售卖
经济型：价格低廉价低者得
不定型：促销，优惠，打折额度大，优先成交，注意不超过市场期望价格
交易先后：情感习惯理智
市场覆盖率不同A2B2大于A1B1
敏感度不同对流行周期反应差异
若某一地区过期，适当的选择调拨。
过期会成为基本型号，型号越多越好就是贵了点。
但是对于零售，型号可以根据时间再增加可以省下不少钱。
价格制定：假设市场期望价格为1
记得上架和每季度根据市场预测表更改价格，特别是走情感型和经济型的，价格的高低决定你的销售量。
促销策略：捡漏不定型，优惠额度最大可以占领下季度情感型。
媒体投标风险与收益同在
贷款方面应该先短贷，短贷的利息是百分之五，四季度归还；明间融资利息百分之十五归还日期相同，建议不紧急时不要用；长贷利息百分之十归还时间微2年。
每一年第四季度才有长贷，应该在第一年就把长贷带出，然后归还短贷，后期用短贷把长贷的利息付清后，可继续贷款，尽量不要贴现，会损失权益和最后的得分。
第一年第一季度先抢大客户订单，汇拢下一季度资金。
参加订单竞选的时候应该注意广告费的高低，分析市场确定产品组合，
P1最适合零售然后是P2依次排列。
产品对于地区的价格，根据统计。
中部和北部和西部的P1价格比较高。
南部和东部的P2后期价格会越来越高。
中部和西部的P3P4价格也比较高。
第一年第一二季度把库存清理后可先适当生产带一个或者两个型号的P1抢占后期流行市场。
配货策略：零售商1：2=2：3 按比例分配，适用于所有的产品。
市场：南部一开始就可以卖，其他市场需要开拓。
假设开拓所有的市场，第一年第二季度东部才能卖，第二年第二季度中部可以售卖，第三年第一季度北部可以售卖，第三年第三季度西部可以售卖。
一般到后期，做P1后面会包含全型号；P2会需要两个到三个型号；P3会需要有两个到三个型号，P4只需要一个型号就够了。
策略： 走情感型 接直销
拖账期行为可以延缓到第二年，或者第三年的时候。
一定要查看各组零售订单信息，才能知道自己的竞争情况，如果专注于做情感的和不定的，企业综合指数也没那么重要。