保险公司组训上岗培训PPT课件:衔接训练课程结构解析
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某保险公司机构组训运作培训教材.ppt
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组训作用
目标管理
➢协助制定年度计划 ➢年度计划的跟踪 ➢月度计划的调整 ➢各级业务员每月计划的订立
组训作用
功能小组
➢销售系统 ➢销售支援系统 ➢增员选择系统 ➢培训系统 ➢财务系统 ➢行政支援系统
组训作用
培训
➢培养主任成为讲师 ➢提供教材 ➢一对一(PESOS) ➢小班制(研讨、角色扮演) ➢ 搭建培训体系
● 培训计划的拟定与实施, 各种材料上报
● 支公司兼职讲师的选拔、 培养、考评、管理
● 训练专员的评聘、管理、 追踪和考评
●支公司各项培训事宜的协 调,培训质量的追踪
●各类通知、会议精神的传 达
●代理人考试工作辅助
六个月转正率 代理人通过率
强化组训日常工作管理
组训日常管理
一、组训的来源 二、组训的培养 三、例会 四、沙龙 五、兼职讲师的培育 六、考核与激励
•相关培训——积累知识,贴近一线 •前程规划——激发内力、稳定队伍
组训对口营业部月度经营状况分析表
年月
支公司
营业部
组训姓名
指标
各
人力
项
经
营
指
活动率
标
状
况
分
析 人均产能
人均件数
件均保费
➢ 界定培训系统及新人入司流程 ➢ 搭建合理的组织架构与岗位职责 ➢ 强化组训日常管理 ➢ 完善考核机制
理顺培训与营销的关系
➢ 围绕营销这个中心,制定工作目标;
➢ 紧跟营销工作节奏,设立培训内容;
➢ 营销部与培训部从不同角度关注相同的业 绩指标,从不同方向作用于营销,形成一 个合力。
➢ 营销部督导室负责督导、追踪业务队伍和 训练体系的落实状况,并将结果反馈给培 训部,同时培训部也定期到业务单位调研, 根据获得的信息,针对各项指标状况决定下 一步的培训工作的重点方向,从而与营销 保持一致,形成大营销的概念。
中国平安人寿保险公司新人部门衔接培训课程PPT模板课件演示文档幻灯片资料—主顾开拓
![中国平安人寿保险公司新人部门衔接培训课程PPT模板课件演示文档幻灯片资料—主顾开拓](https://img.taocdn.com/s3/m/f874381f31b765ce050814c9.png)
来源及代号
1、亲戚
8、社会上熟人
2、同学
9、社区活动者
3、邻居
10、同事
4、家人的朋友 11、新婚者
5、相同爱好者 12、新添小孩者
6、宗教上熟人 13、新屋落成者
7、业务往来 14、换新工作者
月收入 年龄 婚姻状况 认识时间 认识程度
去年见面次数
接见难易 分级标准 职业 介绍能力
来源 姓名 得分
1/7/2021
场景二:已投保市民接受调查
• 您好!我是平安保险公司的保险代理人及家庭理财顾问,我们 公司在这个社区做市场的调研,您的意见对我们来讲非常重要, 可不可以请您配合一下,做一个有奖调查问卷?(可以)冒昧 地问一下,您买了保险吗?
• (买了)那请您填写这份调查问卷,如果您想更清楚自己的保 险责任或了解更多理财问题,欢迎与我联系(送上名片)。
请大家打开“计 划100”,挑选出 5位准主顾吧!
1/7/2021
1/7/2021
有了客户名单,我们想想如何进行
第4页
请各位学员拿出《新人通关手册》
业务员:早上好,请问汤沛泓在吗? 客户:我是。 业务员:我是王洪,你忙吗?方便和你说两句吗? 客户:可以,请说! 业务员:沛泓,最近我加入了中国平安,现在我正联系以
1/7/2021
集中电话约访
1/7/2021
岗前培训(0-1月入司新人) 步步高培训(1-3月入司新人) 转正培训(4-6月入司新人)
1/7/2021
1/7/2021
步步高主顾开拓课程重点回顾 紧急联络卡话术通关
电话约访转介绍准主
自我介绍
道明来意
确定会面 时间地点
明确会面日期、 时间、地点
工具二:欢乐假日卡
保险公司衔接训练培训系统22页
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工作日志检查
(3访以上者加分) 市场实作出单分享
组织了各项荣誉竞赛
1、个人业绩前三名 2、保单件数前三名 3、优秀学员三名 4、最佳贡献奖三名 5、最佳小组奖
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目前所存在的现状
针对一对一辅导训练少。 学员要记忆的内容多,需要时间消化。 险种掌握要与实践相结合。 主管的配合与追踪
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衔训跟进培训系统的建立
衔训跟进培训的目标: 让新人在回到团队后迅速进入实战,帮助新 人快速融入团队、熟悉团队文化。减小由培训到 市场产生的落差。 让新人掌握更全面的展业知识、树立信心、 提升技能进而提高留存。
衔训跟进培训系统的建立
衔训跟进培训的时间安排: 新人参加完培训后回到团队后,即开展 以支公司为单位的辅导培训工作。 共2周,每天课程设置3个课时,
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衔训跟进培训第一周
8:30- 10:00 第一天 10:00-11:00 11:10-12:00 第二天 9:00-10:30 10:40-12:00 9:00-10:20 10:30-12:00 9:00-10:20 10:30-12:00 迎新会 签订师徒协议 走进团队 主顾开拓 训练 新人基本法 意外险开拓及训练 电话邀约 训练 接触发现需求 训练 感受团队氛围 明确主管与新人职责 介绍支公司团队文化 开发现有客户 掌握开拓方法 明晰未来发展方向 掌握险种、开拓市场 回顾衔训掌握方法 主要电话约洽 回顾衔训、赞美、礼仪 话术及操作要领 针对产品 状元红 、红太阳 话术及操作要领
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保险公司组训上岗培训PPT课件:组训的定位与职责
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② 指导、辅助各级业务主管、业务人员落实 其年度、月度业务目标。
③ 对日常经营进行关键业绩指标分析,督导 各项业务活动。
组训的职责——其它
① 代理人考勤管理; ② 职场布置与管理; ③ 完成所在分支机构培训部门安排的教学任务; ④ 对公司政令的宣导和企业文化的传播。
服务部组训的一天
时间
每日工作内容
参加公司和团队的其它会议、培训活动
16:00~16:30 向经理汇报当日工作,准备明日早会
16:30~17:30 分析业绩报表,进行电话追踪,填写组训日志
服务部组训周/Βιβλιοθήκη 工作安排每周工作内容周阶段结束日 参加周经营总结会
周阶段结束日 拟定下周计划
每月工作内容
每月
参加组训例会
工作月启动日 召开月经营总结会
➢ 在对自身要求方面:是否持续学习,自我总结 提升
➢ 在工作态度上:是否形成一种“对工作的信仰”
组训的要求
“能完整的传承泰康的企业文化、理念,是公司精神的捍卫 者;掌握了专业化的现代营销技巧、实务的专业技术干部; 既具备理论知识,又有实战经验,工作在业务一线的忠实的、 坚强的公司卫士。”。
“高忠诚度、高技能、高绩效”
我虽默默无闻,但我是不可或缺的部分
泰康人寿组训培育模型
一
进阶培训
基层营销骨干培训
年
技能培训 基础培训
一 年
世纪组训培训 总
公 司 举
世纪组训提升 办
组训 研修 培训
第三阶段 第二阶段 第一阶段
分总 公公 司司 举授 办权
六 个 月
六 个 月
组训上岗培训
通过三年的训练,打造技术过硬的组训,储备服务部经理梯队
“大事敢想,小事要做”
③ 对日常经营进行关键业绩指标分析,督导 各项业务活动。
组训的职责——其它
① 代理人考勤管理; ② 职场布置与管理; ③ 完成所在分支机构培训部门安排的教学任务; ④ 对公司政令的宣导和企业文化的传播。
服务部组训的一天
时间
每日工作内容
参加公司和团队的其它会议、培训活动
16:00~16:30 向经理汇报当日工作,准备明日早会
16:30~17:30 分析业绩报表,进行电话追踪,填写组训日志
服务部组训周/Βιβλιοθήκη 工作安排每周工作内容周阶段结束日 参加周经营总结会
周阶段结束日 拟定下周计划
每月工作内容
每月
参加组训例会
工作月启动日 召开月经营总结会
➢ 在对自身要求方面:是否持续学习,自我总结 提升
➢ 在工作态度上:是否形成一种“对工作的信仰”
组训的要求
“能完整的传承泰康的企业文化、理念,是公司精神的捍卫 者;掌握了专业化的现代营销技巧、实务的专业技术干部; 既具备理论知识,又有实战经验,工作在业务一线的忠实的、 坚强的公司卫士。”。
“高忠诚度、高技能、高绩效”
我虽默默无闻,但我是不可或缺的部分
泰康人寿组训培育模型
一
进阶培训
基层营销骨干培训
年
技能培训 基础培训
一 年
世纪组训培训 总
公 司 举
世纪组训提升 办
组训 研修 培训
第三阶段 第二阶段 第一阶段
分总 公公 司司 举授 办权
六 个 月
六 个 月
组训上岗培训
通过三年的训练,打造技术过硬的组训,储备服务部经理梯队
“大事敢想,小事要做”
保险公司衔接训练课程解析
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操作要点:一、讲师引导、启发、分析各种缘故关系 二、清晰缘故法开拓的步骤 三、讲师指导学员将所有的缘故名单填写到计划100中
三、操作要领
(二)具体课程剖析
第二单元:《如何约访到客户》
课程纲要:一、课程导入 二、约访原则及流程介绍 三、电话约访示范及训练 四、面对面约访示范及训练 五、课程回顾与总结及课后作业 六、作业布置
教学方式: 讲授(20%—30%)、演练(70%-80%)、单元笔试及通关、市场实作等
三、操作要领
(二)具体课程剖析 现在我们针对讲师手册、学员手册、投影片,
对每单元课程进行:
说课
三、操作要领
(二)具体课程剖析
第一单元、《客户在哪里—缘故市场》
课程纲要: 一、课程导入 二、缘故法克服的心理障碍 三、缘故法接触的优势 四、缘故客户来源分析 五、缘故法客户开拓的步骤 六、计划100的使用 七、课程回顾与作业布置
二、以小组为单位的学员一对一训练:训练的内容是短期意外险和短期健康 险的销售话术和拒绝问题处理话术。
三、学员上台训练或展示:内容是短期意外险和短期健康险的销售话术和拒 绝问题处理话术。方式是每小组选一组或每个话术选一组。
四、学员、讲师对上台训练学员和上台展示学员做点评,点评顺序: (一)学员相互点评(先客户再业务员), (二)观察员点评, (三)训练师点评 五、点评方法 (一)有那些做得比较好的? (二)假如让你(自己)再来一次,你觉得哪些方面可以做得更好? (三)还有么?
二、教材特点
(七)训练形式
2. 滚动模式 适用于无法采用标准训练模式的县级机构;衔接 训练采取滚动式训练模式,三个月为一个周期,课 程循环开设,形式灵活,操作方便,适应性强; 学员可自主选修所学课程,每一课程学员必须有 听课记录与通关成绩,方为通过,学员必须在三个 月内修完所有课程,视为合格,予以结业。
三、操作要领
(二)具体课程剖析
第二单元:《如何约访到客户》
课程纲要:一、课程导入 二、约访原则及流程介绍 三、电话约访示范及训练 四、面对面约访示范及训练 五、课程回顾与总结及课后作业 六、作业布置
教学方式: 讲授(20%—30%)、演练(70%-80%)、单元笔试及通关、市场实作等
三、操作要领
(二)具体课程剖析 现在我们针对讲师手册、学员手册、投影片,
对每单元课程进行:
说课
三、操作要领
(二)具体课程剖析
第一单元、《客户在哪里—缘故市场》
课程纲要: 一、课程导入 二、缘故法克服的心理障碍 三、缘故法接触的优势 四、缘故客户来源分析 五、缘故法客户开拓的步骤 六、计划100的使用 七、课程回顾与作业布置
二、以小组为单位的学员一对一训练:训练的内容是短期意外险和短期健康 险的销售话术和拒绝问题处理话术。
三、学员上台训练或展示:内容是短期意外险和短期健康险的销售话术和拒 绝问题处理话术。方式是每小组选一组或每个话术选一组。
四、学员、讲师对上台训练学员和上台展示学员做点评,点评顺序: (一)学员相互点评(先客户再业务员), (二)观察员点评, (三)训练师点评 五、点评方法 (一)有那些做得比较好的? (二)假如让你(自己)再来一次,你觉得哪些方面可以做得更好? (三)还有么?
二、教材特点
(七)训练形式
2. 滚动模式 适用于无法采用标准训练模式的县级机构;衔接 训练采取滚动式训练模式,三个月为一个周期,课 程循环开设,形式灵活,操作方便,适应性强; 学员可自主选修所学课程,每一课程学员必须有 听课记录与通关成绩,方为通过,学员必须在三个 月内修完所有课程,视为合格,予以结业。
保险公司组训上岗培训PPT课件:衔接训练操作实务
![保险公司组训上岗培训PPT课件:衔接训练操作实务](https://img.taocdn.com/s3/m/ba0517742cc58bd63086bd18.png)
• 破冰起航(学员自我介绍、参训期许) • 选取组长 • 选取班委 • 宣导新人衔接训练班荣誉体系 • 介绍课程 • 宣布培训班纪律
签订师徒协议事先准备:
– 班主任提前与服务部经理、主管、增员人、学员沟通拜师会的时间及流 程,要求全部参与;
– 确认师徒搭档名单; – 确定拜师会流程,明确师徒应配合的工作; – 师徒协议一式四份,签署完毕后,师傅自留一份、徒弟自留一份、班主
• 行动方案——要求并督导伙伴每日制定详细的拜访 计划。
• 事项联系——班级常规性事务的宣讲,激励方案的 宣讲,本班级的激励方案宣讲。
下午班主任工作: – 填写班主任工作日志; – 个别沟通; – 督促拜访、掌握业绩达成情况; – 与服务部、营业部、主管个别沟通,及时将学员情况回馈; – 填写当日报表至中支培训部; – 职场布置更新:充分利用业绩板、业务达成通报等形式,把达成责 任目标,获得每月底薪作为最低业绩目标,把达成三个月转正作为 基本目标,把达成“标准业务员”确定为每个人的月度理想绩效标 准要求。 – 下次教学讲师沟通及通课; – 督导检查主管的《新人业绩追踪表》。
任及服务部各一份; – 师徒“心手相牵”仪式:如系红丝,如师傅赠送徒弟同心结(交代提前
购买同心结); – 宣读协议书的方式:可以师徒们分批次宣读还是师徒代表宣读(选定代
表); – 班主任复印《师徒协议》,按学员人数*4的数量准备(师徒协议附后)
; – 准备好红丝线或统一购买同心结,准备好拜师会所需音乐,如《朋友》
、《相亲相爱一家人》。
签订师徒协议流程:
– 班主任作为主持人致欢迎词及开场白; – 下发师徒协议(每对师徒发4份协议); – 宣读师傅的职责,并请师傅们签字(连签四份)后将协议书转交徒弟; – 新人签署协议书; – 主持人宣导基本法相关标准,根据基本法的业绩要求分解拜访量(板书
保险公司培训体系及主要课程介绍
![保险公司培训体系及主要课程介绍](https://img.taocdn.com/s3/m/9c725664d4d8d15abf234e51.png)
新人衔接训练课程操作要点——销售流程训练
课程内容
教学目标
课程要点
课时
1、促成的步骤及方法:促成的时机、促成的技巧、
促成与异议处理训练
掌握促成、异议处理的步骤与 技巧
促成的要领 2、异议处理的步骤及方法:认识异议处理、异议 处理步骤、异议处理方法
150
3、异议处理实战演练与通关
1、索取转介绍的方法
转介绍训练 掌握转介绍的步骤与技巧
课时 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150
新人衔接训练课程操作要点——销售流程训练
课程内容
教学目标
课程要点
课时
电话约访训练
掌握电话约访的步骤、技巧
1、电话约访技巧:电话约访目的、原则;电话约
访前准备;电话约访步骤、话术;
150
2、电话约访训练:电话约访演练、电话约访实战
课时(分钟) 50 100 100 50 100 50 100 150 100 150 50 100 100 50 50 50
新人岗前培训课程操作要点——培训第一天,树立信心
课程内容
教学目标
课程要点
课时
朝阳行业欢迎你
1、引出问题——什么是朝阳行业
了解保险行业现状与 前景,树立从业信心
2、保险业成为朝阳行业的三要素:潜力巨大、快速成长、 国家支持
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资深专务 高级专务 正式业务员 见习业务员
资深经理 高级经理
资深总监 总监
业务部经理 资深业务主任
高级业务主任 业务主任
正式业务员 见习业务员
销售队伍培训的框架
保险公司培训:衔接训练操作方案PPT教学课件
![保险公司培训:衔接训练操作方案PPT教学课件](https://img.taocdn.com/s3/m/93ffe850dd88d0d233d46add.png)
2020/12/12
11
小斌知道寿险营销是持续奋斗的事业,他将不断学习、追求,
新人成长历程和心理变化
迷茫时期
兴奋时期
•表现:
对未来目标不明 确,对工作环境 和内容不清楚, 对自己是否适合 从事营销工作犹 豫不决。
•需求:
对行业前景的展 望;个人未来目 标的确定,工作 环境和工作流程 说明 ,基本的 销售知识。
合格业务员
入司新业务员
K
熟悉产品、契约及客户 服务知识,并具有金融
及相关知识,且能够在
销售中合理的运用和表
述
仅仅了解产品、契约及 客户服务知识,不具有 金融及相关知识,无法 在销售中运用
熟悉行业特点,对个人
A
的工作和生活目标明确 ,充满自信,认真的对 待工作生活,具有主动
性和冒险精神,同时自
我调节和激励能力强,
2020/12/12 情绪稳定
目标相对迷茫,对未来 缺乏信心,工作的主动 性差,情绪易于波动
9
ห้องสมุดไป่ตู้ 合格业务员
能够掌握并灵活运用专
S
业化推销流程中的技能 ,商品的分析和组合能
力,具备良好的人际沟
通和语言表达能力
工作计划性强,工作日
H
志填写、每日6访、开拓 客户推销保险已成为习
惯
2020/12/12
入司新业务员
•训练重点: A、H、S
成熟时期
•表现:
心态逐步平稳, 技能有效提升, 能够从容面对客 户解决销售中的 问题,销售绩效 稳定提升。
•需求:
专业知识的强化 ,先进的寿险理 念,寿险营销行 业的发展规律
•训练重点:
12
K、A、H
建议课程内容
泰康人寿银行保险部衔接培训班训前会银保 ppt课件
![泰康人寿银行保险部衔接培训班训前会银保 ppt课件](https://img.taocdn.com/s3/m/536f579afc4ffe473368ab8f.png)
学 院
管
教
理
育
学
学
院
院
营销学院
远 程 教 育 中 心
8
单助击您此成功处编辑母版标题样式
----科学系统的课程设计
• •
单击此处编辑母版文本样式 第二级12、、相保关 险背 销景 售知 知识 识: :行业、公司
• 第三级
保险基础知识课程
• 第四级
销售技巧课程
• 第五级
产品知识
3、良好习惯的养成
BUSINESS UNIVERSITY
助理经济师
2008年9月调任分公司银保部 督训岗 3
营销学院
BUSINESS UNIVERSITY
单击此处编辑母版标题样式
• 单击此处编辑母版文本样式 • 第二级 • 第三级 • 第四级 • 第五级
4 营销学院
BUSINESS UNIVERSITY
单击此处编辑母版标题样式
真诚欢迎 • 单击此处编辑母版文本样式
• •
第 第管二三级级理是严肃的爱!
• 第四级
• 第五级
BUSINESS UNIVERSITY
11 营销学院
BUSINESS UNIVERSITY
单您击准此备处好编了吗辑?母版标题样式
• 单一击、此培处训编时辑间母(版3天文)本样式 • 第二级 1天公司文化及销售技巧学习 • 第三级 • 第四级 2天保险基础知识及产品学习 • 第五级
• 第二级
您的到来! • 第三级
• 第四级 • 第五级
5 营销学院
单泰击康人此寿处认编为辑:母版标题样式
• 单击此处编辑母版文本样式
• •
第 第教二三级级育是最大的福利
• 第四级
寿险培训体系22组训培训-衔接训练执行标准
![寿险培训体系22组训培训-衔接训练执行标准](https://img.taocdn.com/s3/m/a551c66d5a8102d276a22f90.png)
标准50%以上)
业务员
(签约第2个月,
➢代理人考试
(通过增募系统拟签 约的1个月内人员)
且FYC达到转正 标准50%以上)
业务员
➢岗前培训
(参加过创说会 1周内)
见习业务员
签约4-12个月
新进人员
签约1至3个月
签约前
(四)执行标准——按师资授权 助理讲师 业务员
➢ 代资考辅导 ➢ 岗前培训
➢ 衔接训练
1 保险理财基本知识 6
单 元
专业化初始
21
客户需求分析与建议书 制作(2)
22 保险法与销售
23 投保规则与销售
7
如何说明保险的功用-案 例故事训练
8 熟练掌握产品-传统险
9 熟练掌握实务流程
1 分红及投资类产品销售 7 1 拒绝处理(1) 8
24 产品组合销售 25 目标市场开拓
10
如何说明保险的功用-案 例故事展示
分公司
中心支公司
四级机构
•外勤系列
业务经理:资格培 训
主任资格/晋升/研 修培训 专务资格/晋升/研 修培训
•兼职讲师
分公司兼讲资格/研 修培训
总公司一至四星级 兼讲资格/研修培训
•技术系列
助理讲师/讲师:研 修培训
助理组训/组训:研 修培训
助理组训/组训:研 修培训
•管理干部
中支公司个险/培训 部经理/督导、企划 研修培训
能卖保险
卖好保险
多卖保险
封闭式
开放式
开放式
封闭式
封闭式
封闭式
岗代 转
提
提
前理 正
升
升
人
一
二
保险公司培训:衔接教育教材
![保险公司培训:衔接教育教材](https://img.taocdn.com/s3/m/049381de2cc58bd63086bd13.png)
•FYP16000元
•9件保单
•100%出勤
•填写工作日志
13
请牢记:
缘故是我们获得初始成功的保证 祝大家早日转正
14
第二课:电话约访
目的要明确
我要跟你面谈
别误会,打电话的意思只 是想争取见面的机会
15
缘故法电话约访的步骤
•寒暄
我们是朋友啊
•提出并确认约见 的时间、地点 •简洁、干脆 •边讲边笑
10
(二)筛选:按客户月收入分级
缘故定级筛选表(最有可能买保险的42人)
客户收入(元/月) >5000(6人) 2000-5000(18人) 名单
<2000(18人)
11
(三)安排优先拜访顺序
按先后拜访的顺序排列名单 注明拜访时间(工作日志)
注明需主管陪同的名单
向主管发出拜访邀请
12
每天看一下离转正还差多少
职业着装
4
这两周我们都会学些什么
第一周 第二周
缘故开发
缘故的电话约访 武汉市民关心的问题 投资健康计划 商品说明通关
缘故促成
反对问题处理 递交保单与转介绍 如何利用展业夹 全过程通关
5
李登灰的故事
李登灰落选后,郁闷而死,去见上帝,上帝问:“想上天堂,还是下地 狱?”李登灰满脸茫然,探头探脑的说:“天堂好,还是地狱好?”“各 有特色,你决定吧。”上帝说道。
•确定约会
19
介绍法电话越访示范
业务员:早上好!请问是夏大海,夏先生吗?
客户:我是。
业务员:您好,夏先生,我是温泉,是你朋友施恩叫我给电话您的, 不知现在方不方便跟你谈几句?
客户:施恩叫你打电话给我的。不知什么事呢?
业务员:这样的,我是平安人寿的市场推广客户经理,前段时间帮 施恩做了一个“个人财务及保障分析”,他觉得很好(并且已经参 加了)所以他建议我跟您约定个时间,将这个服务介绍给您,不知 您周三或周四哪个时间方便呢? 客户:周四下午吧!
•9件保单
•100%出勤
•填写工作日志
13
请牢记:
缘故是我们获得初始成功的保证 祝大家早日转正
14
第二课:电话约访
目的要明确
我要跟你面谈
别误会,打电话的意思只 是想争取见面的机会
15
缘故法电话约访的步骤
•寒暄
我们是朋友啊
•提出并确认约见 的时间、地点 •简洁、干脆 •边讲边笑
10
(二)筛选:按客户月收入分级
缘故定级筛选表(最有可能买保险的42人)
客户收入(元/月) >5000(6人) 2000-5000(18人) 名单
<2000(18人)
11
(三)安排优先拜访顺序
按先后拜访的顺序排列名单 注明拜访时间(工作日志)
注明需主管陪同的名单
向主管发出拜访邀请
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每天看一下离转正还差多少
职业着装
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这两周我们都会学些什么
第一周 第二周
缘故开发
缘故的电话约访 武汉市民关心的问题 投资健康计划 商品说明通关
缘故促成
反对问题处理 递交保单与转介绍 如何利用展业夹 全过程通关
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李登灰的故事
李登灰落选后,郁闷而死,去见上帝,上帝问:“想上天堂,还是下地 狱?”李登灰满脸茫然,探头探脑的说:“天堂好,还是地狱好?”“各 有特色,你决定吧。”上帝说道。
•确定约会
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介绍法电话越访示范
业务员:早上好!请问是夏大海,夏先生吗?
客户:我是。
业务员:您好,夏先生,我是温泉,是你朋友施恩叫我给电话您的, 不知现在方不方便跟你谈几句?
客户:施恩叫你打电话给我的。不知什么事呢?
业务员:这样的,我是平安人寿的市场推广客户经理,前段时间帮 施恩做了一个“个人财务及保障分析”,他觉得很好(并且已经参 加了)所以他建议我跟您约定个时间,将这个服务介绍给您,不知 您周三或周四哪个时间方便呢? 客户:周四下午吧!
保险公司组训上岗培训PPT课件:第五章 保险公司业务经营环节
![保险公司组训上岗培训PPT课件:第五章 保险公司业务经营环节](https://img.taocdn.com/s3/m/05fe03717375a417876f8f20.png)
(二)财险理赔的流程
1、损失通知时效:被保险人财产遭受盗窃后,应当 在24小时通知保险人
2、非寿险索赔时效:2年(财产险、健康险、人身意 外伤害保险)
3、损失通知的方式:可以是口头,也可以是函电等 其他形式,但随后应及时补发正式书面通知
保险理赔很关键,寿险不同于财险 接立初审再调查,寿险核定批归案 损失通知再审核,调查之后有赔付 理损余,再代位,财产理赔理清楚
(二)风险类别划分
1、标准风险 3、弱体风险 2、优质风险 4、不可保风险
内容回顾
保险承保分流程,核保过程是核心 根据风险做决策,缮制单证再盖章 收取保费承保上,财产核保看环境 风险单位要记清,个人信息看仔细 人寿保险很熟悉,风险归类看字意
第三节 保险理赔
(一)保险理赔的含义 (二)保险理赔的基本原则 (三)保险理赔的流程
财 险
接 收 损 失 通 知
审 核 保 险 责 任
进 行 损 失 调 查
赔 偿 保 险 金
损 余 处 理
代 位 求 偿
(一)寿险理赔的流程
1、报案内容:投保方姓名及身份证号码、保单号、险种名称、出险时间和地点、出险经 过和结果、就诊医院、病案号、联系地址及电话。
2、立案:《理赔授权委托书》 3、人身保险中被保险人生存状态下保险金给付申请。如:伤残保险金给付、医疗保险
16、为了防止保险事故发生后的纠纷,在签订的保险合同中要对保险费缴交的 相关事宜予以明确。对于非寿险合同,通常要在合同中特别约定并明确告知 投保人,如不能按时交纳保险费,将导致的后果是()。
A. 保险合同不成立 B. 保险合同被解除 C. 保险合同中止 D. 保险合同不生效
17、在财产保险的核保中,保险人通常要对投保人所投保的房屋是否属于高层
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课程内容——讲师自我介绍
重点突出讲师的营销实战经验和沟通能力,树立 讲师形象。
讲师包装要素: 题: 今天课程的题目是? 重:课程的重点讲解决的问题? 人: 讲这门课程的老师经历? 名:他是谁?
避免把自我介绍变成个人简历和自我分享 严格掌控在3分钟之内
课程内容——课程阐述
重点强调训练目的:讲师要回答“为什么要在这 个阶段讲授这堂课的内容”的问题;
衔接训练课程结构解析
组训上岗培训
课程目的
了解衔训设计原理及结构 提升课堂的训练能力
课程大纲
• 衔接训练课程设计原理 • 对讲师的要求 • 课程结构 • 课程内容 • 课程通关
衔接训练课程设计原理
K:知识(Knowledge) A:态度(Attitude) S:技巧(Skill) H:习惯(Habit)
从学员的角度阐述本堂课训练之后给大家能够带 来什么样的收获: 知识:扩展 态度:改变,并转化为行为 技巧:提升 习惯:逐渐养成
课程内容——课程大纲
明确指出本课的重点所在; 根据课程重点设计通关内容和要求。
课程内容——主体部分
把握授课重点; 严格控制讲课时间; 在课程回顾时再次强调课程重点。
课程通关——演练进行与观察
确认场景、角色入戏与观察重点
业务员依准备 进行话术演练
客户请入戏真 实响应
观察员作观 察记录
课程通关——演练后回馈流程
首先由扮演客户者谈『感受』(1分钟) 然后由扮演业务员谈『此刻心情』(1分钟) 再由观察员进行回馈(1分钟)
回馈原则:三好一改进 最后由扮演业务员作总结(1分钟) 角色互换
课程通关
不是所有的课程都要求通关,因此,ห้องสมุดไป่ตู้前一定与 讲师做好沟通;
通关的形式不拘一格:讲师一对一通关,小组内 学员互相通关等。
谢谢
对讲师的要求
训练方法
P (prepare) 准 备
E(explain) 说 明
S(show)
示范
O(observe) 观 察
S(supervise) 督 导
成人教学的特点
啊哈! 得出结论
渴望实践
激发兴趣
加工处理
提供信息
课程结构
统计活动量及点评5’ 收取工作日志 课程讲授30’ 学员演练50’ 通关及自我评估20’ 行动方案,工作联系20’
课程通关——演练心得团体分享
选一组学员分享演练及回馈互动 过程,最深刻的学习心得是…… 分享时间(3分钟) 讲师点评(2分钟)
课程通关——演练注意事项
讲师在演练时进行巡视,但不得随意打断学员 掌控演练时间 角色互换时指令必须清晰,提高效率 讲师点评时应遵循“描述性表扬与建议性批评的”
原则
课程通关——演练规则说明
三人一组:演练,业务员、客户、观察员 演练主题:根据课程内容设定 演练流程:
演练准备→进行→回馈分享 演练时间30分钟
课程通关——演练前的准备
演练注意事项: – 扮演业务员者主导,模拟实务场景进行演练 – 扮演客户者,揣摩客户的角色(入戏) – 扮演观察员者,仔细观察并做记录