电商视觉营销与文案的完美融合 ppt课件
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《视觉营销》课件——第八节 文案完美视觉化
如何做好文案视觉化
如何做好文案视觉化
亚伯拉罕·哈洛德·马斯洛(Abraham Harold Maslow,1908-1970)，美国社会心理学家， 人格理论家，人本主义心理学的主要发起者。马斯洛对人的动机持整体的看法，他的动 机理论被称为“需要层次论”。1968年当选为美国心理学会主席。
如何做好文案视觉化
商品文案主要分为两类：1、商品的设计要点及设计思想的诠释 2、商品的属性和参数的描述
商品文案的类别
1、商品的设计要点及设计思想的诠释
文案作用： ①帮助消费者更好地了解商品 ②引起消费者的情感共鸣 ③增加图片的可读性
可写的内容：设计师的话、设计亮点剖析、商品核心理念的展开的描述
商品文案与图片的结合
文案和图片都是商品详情页面不可或缺的组成元素。如果页面中仅有图片，会显得很冰冷，可读性很差； 如果页面中全是文案，则会显得很杂乱，又缺乏可信度。要达到平衡，必须将文案和图片以恰当的比例结合 起来，这样既增加了可信度，又增强了可读性，才能给消费者带来良好的阅读体验。
商品文案的类别
商品营销经典FABE法则
应用好FABE法则，让转化率翻倍
F代表特征(Features) A代表优点(Advantages) B代表利益(Benefits) E代表证据(Evidence)
FABE法简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点 能够带给顾客的利益，最后提出证据，通过这四个关键环节的销售模式，解答消费诉求，证实该产品确能给顾 客带来这些利益，极为巧妙的处理好顾客关心的问题，从而顺利实现产品的销售诉求。
商品营销经典FABE法则
F：（Features）指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称？产地，材料？ 工艺？定位？特性？深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。 A：（Advantages）优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。例如： 更管用、更高档、更温馨、更保险、更…… B：（Benefits）能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的， 用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。 E：（Evidence）佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介 绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性
淘宝网店视觉营销PPT课件
20
4 产品描述设计
21
Print Page
• 金字塔原理+ 案例
1，形象冲击 2，不同色系多角度pic 3.材料 4，原料工艺 5.所有细节卖点 6，配件 7，包装 8，销售氛围 9，信任度确认 10，顾虑排除（购买？）
22
• 金字塔原理+ 案例
信誉 搭配 做工品质 款式风格 客户心里金字塔
.明确目标
--面向白领的产品，字体+色 彩庄重贵气
人群追求的特点。 --面向女生，字体色彩显活泼 可爱。
. 目标人群审美特征
--投射效应，让消费者把自己 想象成画面上当模特，融入 画面里面，家装产品一样
.风格识别
--固定的ci形象！产品融合
目标不同表现手法不一样
31
二、促销型设计的方法—3.形式美观
28
二、促销型设计的方法—1.主题突出
1.第一主题
--促销过程中就像一次陈述， 我们必须有一个明确的主 题，所有的元素都必须围绕 这个主题展开。 --促销主题一般是价格，折扣 和其他促销内容本身，所以 这个信息应该是放在视觉焦 焦点上的，被突出和放大元 素。
不一定要有创意-视觉聚焦在哪里-第一主题（第一时间 传递）
要有对话感，对话的逻辑展开
• 氛围感 产品介绍中的销售氛围营造和实体店一样重要，形成年很多人购买的气氛，让买家
因从众心理而决定购买
24
• 案例（ak 俏 小怡）
• 详情页：广告控制1屏内 • 搭配植入产品中（适当氛围，时机，配合植入）
• 盗梦空间—晚上梦里植入 • 设计师-白天-图片视觉-植入
25
二、促销型设计的方法—3.形式美观
. 形式美观-字体
--字体和语音的比喻 --字体大小粗细相当于音强 --字体越大音越大 --字体就是人的语言，字体合 不合适，读一遍
4 产品描述设计
21
Print Page
• 金字塔原理+ 案例
1，形象冲击 2，不同色系多角度pic 3.材料 4，原料工艺 5.所有细节卖点 6，配件 7，包装 8，销售氛围 9，信任度确认 10，顾虑排除（购买？）
22
• 金字塔原理+ 案例
信誉 搭配 做工品质 款式风格 客户心里金字塔
.明确目标
--面向白领的产品，字体+色 彩庄重贵气
人群追求的特点。 --面向女生，字体色彩显活泼 可爱。
. 目标人群审美特征
--投射效应，让消费者把自己 想象成画面上当模特，融入 画面里面，家装产品一样
.风格识别
--固定的ci形象！产品融合
目标不同表现手法不一样
31
二、促销型设计的方法—3.形式美观
28
二、促销型设计的方法—1.主题突出
1.第一主题
--促销过程中就像一次陈述， 我们必须有一个明确的主 题，所有的元素都必须围绕 这个主题展开。 --促销主题一般是价格，折扣 和其他促销内容本身，所以 这个信息应该是放在视觉焦 焦点上的，被突出和放大元 素。
不一定要有创意-视觉聚焦在哪里-第一主题（第一时间 传递）
要有对话感，对话的逻辑展开
• 氛围感 产品介绍中的销售氛围营造和实体店一样重要，形成年很多人购买的气氛，让买家
因从众心理而决定购买
24
• 案例（ak 俏 小怡）
• 详情页：广告控制1屏内 • 搭配植入产品中（适当氛围，时机，配合植入）
• 盗梦空间—晚上梦里植入 • 设计师-白天-图片视觉-植入
25
二、促销型设计的方法—3.形式美观
. 形式美观-字体
--字体和语音的比喻 --字体大小粗细相当于音强 --字体越大音越大 --字体就是人的语言，字体合 不合适，读一遍
淘宝网店视觉营销(PPT41页)
• 金字塔原理+ 案例
信誉 搭配 做工品质 款式风格 客户心里金字塔
视觉漏斗模型 组图
细节材质图
搭配方案
好评 热卖
• 针对目标定义的详细 产品描述 达到5感
•
真实感 真实再现产品原貌 不同角度 更多细节
•
逻辑感 根据买家的需求部署和展开卖点陈述，达到层层打击，达成购买
•
亲切感 针对目标消费者的特性进行文案，图像的风格设定，亲切，贴近。
策划
沟通
设计
网店定位 产品策略 受众分析 竞品分析 时段分析
产品体验 策略沟通 素材准备 草案讨论 确定创意 参考目标
形成文案 定义主题 分解层次 构图、色调 排版、字体 细节、气氛
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Over!
9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。21.2.1021.2.10Wednesday, February 10, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人。。09:42:5609:42:5609:422/10/2021 9:42:56 AM 11、以我独沈久，愧君相见频。。21.2.1009:42:5609:42Feb-2110-Feb-21 12、故人江海别，几度隔山川。。09:42:5609:42:5609:42Wednesday, February 10, 2021 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。21.2.1021.2.1009:42:5609:42:56February 10, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山。。2021年2月10日星期三上午9时42分56秒09:42:5621.2.10 15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。2021年2月上午9时42分21.2.1009:42February 10, 2021 16、行动出成果，工作出财富。。2021年2月10日星期三9时42分56秒09:42:5610 February 2021 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。上午9时42分56秒上午9时42分09:42:5621.2.10 9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.2.1021.2.10Wednesday, February 10, 2021 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。09:42:5609:42:5609:422/10/2021 9:42:56 AM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。21.2.1009:42:5609:42Feb-2110-Feb-21 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。09:42:5609:42:5609:42Wednesday, February 10, 2021 13、不知香积寺，数里入云峰。。21.2.1021.2.1009:42:5609:42:56February 10, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年2月10日星期三上午9时42分56秒09:42:5621.2.10 15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。2021年2月上午9时42分21.2.1009:42February 10, 2021 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2021年2月10日星期三9时42分56秒09:42:5610 February 2021 17、空山新雨后，天气晚来秋。。上午9时42分56秒上午9时42分09:42:5621.2.10 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。21.2.1021.2.10Wednesday, February 10, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:42:5609:42:5609:422/10/2021 9:42:56 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.2.1009:42:5609:42Feb-2110-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:42:5609:42:5609:42Wednesday, February 10, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。21.2.1021.2.1009:42:5609:42:56February 10, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年2月10日星期三上午9时42分56秒09:42:5621.2.10 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。2021年2月上午9时42分21.2.1009:42February 10, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年2月10日星期三9时42分56秒09:42:5610 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午9时42分56秒上午9时42分09:42:5621.2.10
网店视觉营销PPT幻灯片
to retain text.
品牌街区
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit.Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit.Lorem ipsum dolor sit amet.
2020/3/9
10
容易选
容易选主要涉及产品的分类设置、导航引导、产品推
荐等。产品分关好比商场成机中的区域划分和商品陈
目录 列，如果它们随便规划和摆放，定不利于用户的选购。
因此，手们在视觉规划店铺时，就要做好导航条和导
航区 的规规划以及产品分类的规划，从而方便
顾客查找和购买。
容易选
2020/3/9
Visual Merchanding
2018
网店视-觉营销
2020/3/9
1
CONTENT
01
视觉营销综述
02
电子商务识别
2020/3/9
2
2020/3/9
01.PART ONE 视觉营销综述
3
视觉营销综述
2020/3/9
01.
视觉营销的定义
视觉营销U的ni意fie义d fonts mak视e r觉ea营din销g m综o述re fluent. Theme color0m3a. kes PPT more con0v2e. nien实t to体ch店an与ge网. 店对比
2020/3/9
03 容易懂
02 容易看
0பைடு நூலகம் 容易选
05 容易买
01 容易进
06 容易回
网店用户体验六易原则
7
容易进原则
品牌街区
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2020/3/9
10
容易选
容易选主要涉及产品的分类设置、导航引导、产品推
荐等。产品分关好比商场成机中的区域划分和商品陈
目录 列，如果它们随便规划和摆放，定不利于用户的选购。
因此，手们在视觉规划店铺时，就要做好导航条和导
航区 的规规划以及产品分类的规划，从而方便
顾客查找和购买。
容易选
2020/3/9
Visual Merchanding
2018
网店视-觉营销
2020/3/9
1
CONTENT
01
视觉营销综述
02
电子商务识别
2020/3/9
2
2020/3/9
01.PART ONE 视觉营销综述
3
视觉营销综述
2020/3/9
01.
视觉营销的定义
视觉营销U的ni意fie义d fonts mak视e r觉ea营din销g m综o述re fluent. Theme color0m3a. kes PPT more con0v2e. nien实t to体ch店an与ge网. 店对比
2020/3/9
03 容易懂
02 容易看
0பைடு நூலகம் 容易选
05 容易买
01 容易进
06 容易回
网店用户体验六易原则
7
容易进原则
电子商务广告和文案ppt课件(2024)
文案应深入了解目标客户群体的需求 和兴趣点，通过针对性的语言和内容 吸引他们的关注。
创造情感共鸣
运用情感化的语言和故事化的叙述， 让目标客户群体产生共鸣，增强他们 对广告的关注度和参与度。
9
促进销售转化及用户留存
01
强调产品优势
文案应突出展示产品的独特优势 和功能特点，激发消费者的购买 欲望。
02
26
关键知识点总结回顾
结合方式
将文案融入电子商务广告中，通过吸引 眼球的文字和图像引导受众点击和购买 。
VS
应用场景
网店推广、新品发布、促销活动、品牌形 象塑造等。
2024/1/28
27
学生自我评价报告
对电子商务广告和文案的理解程度
通过本课程的学习，我对电子商务广告和文案的概念、特点、作用有了更深入的理解，能够区分不同类型的广告和文案，并 了解它们在实际应用中的效果。
2024/1/28
24
关键知识点总结回顾
作用
促进销售、提升品牌知名度、增强客户黏性。
概念
通过文字表达，传递信息、引导受众并产生特定效果的沟通手段。
2024/1/28
25
关键知识点总结回顾
类型
广告文案、宣传文案、推广文案等。
创作技巧
明确目标受众、提炼产品卖点、运用修辞手法、注重排版设计等。
2024/1/28
2024/1/28
确定目标受众
01
了解并确定广告的目标受众群体，包括年龄、性别、地域、职
业等特征。
分析受众需求
02
深入研究目标受众的需求、兴趣和行为习惯，为广告文案提供
有针对性的内容。
选择合适的语言风格
03
根据目标受众的特点，选择易于理解、具有吸引力的语言风格
创造情感共鸣
运用情感化的语言和故事化的叙述， 让目标客户群体产生共鸣，增强他们 对广告的关注度和参与度。
9
促进销售转化及用户留存
01
强调产品优势
文案应突出展示产品的独特优势 和功能特点，激发消费者的购买 欲望。
02
26
关键知识点总结回顾
结合方式
将文案融入电子商务广告中，通过吸引 眼球的文字和图像引导受众点击和购买 。
VS
应用场景
网店推广、新品发布、促销活动、品牌形 象塑造等。
2024/1/28
27
学生自我评价报告
对电子商务广告和文案的理解程度
通过本课程的学习，我对电子商务广告和文案的概念、特点、作用有了更深入的理解，能够区分不同类型的广告和文案，并 了解它们在实际应用中的效果。
2024/1/28
24
关键知识点总结回顾
作用
促进销售、提升品牌知名度、增强客户黏性。
概念
通过文字表达，传递信息、引导受众并产生特定效果的沟通手段。
2024/1/28
25
关键知识点总结回顾
类型
广告文案、宣传文案、推广文案等。
创作技巧
明确目标受众、提炼产品卖点、运用修辞手法、注重排版设计等。
2024/1/28
2024/1/28
确定目标受众
01
了解并确定广告的目标受众群体，包括年龄、性别、地域、职
业等特征。
分析受众需求
02
深入研究目标受众的需求、兴趣和行为习惯，为广告文案提供
有针对性的内容。
选择合适的语言风格
03
根据目标受众的特点，选择易于理解、具有吸引力的语言风格
电商视觉营销与文案的完美融合
社交媒体平台的兴起为电商视 觉营销与文案融合提供了新的 渠道和机会，通过优质的内容 创作和社交媒体的传播，能够 更好地吸引和影响目标受众。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
的功效和品牌形象。
文案策略
通过简洁明了、富有权威性 的语言描述，强调化妆品的 功效、品质和适用人群，提 升消费者对产品的信任感。
融合效果
通过视觉与文案的有机结合 ，该品牌成功地传达了产品 功效和品牌特色，吸引了大 量目标客户，提升了品牌市 场份额。
05 总结与展望
总结电商视觉营销与文案融合的成功经验
电商视觉营销的历史与发展
历史
电商视觉营销起源于互联网的兴起和发展，随着电子商务平台的普及而逐渐受到 重视和应用。
发展
随着移动互联网的普及和消费者购物行为的改变，电商视觉营销也在不断发展和 创新，出现了更多的创意和表现形式。同时，大数据和人工智能技术的应用也为 电商视觉营销提供了更精准的目标定位和个性化推荐。
响应速度
优化前端性能，提高页面响应速度，提升用户体验。
用户友好
提供简单易用的功能和友好的用户界面，降低用户操作难度。
03 电商文案的创作与技巧
吸引人的标题
简短有力
01
标题应简短、精炼，能够迅速吸引消费者的注意力。
突出卖点
02
标题中应突出产品的主要卖点，让消费者快速了解产品的优势。
创造好奇心
03
通过提问、使用新奇词汇等方式，激发消费者的好奇心和探索
02 电商视觉营销的策略与技 巧
色彩搭配
色彩心理学
利用色彩心理学原Βιβλιοθήκη ，选择适合 品牌形象和目标受众的色彩，如 温暖色调吸引女性，冷色调吸引
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
的功效和品牌形象。
文案策略
通过简洁明了、富有权威性 的语言描述，强调化妆品的 功效、品质和适用人群，提 升消费者对产品的信任感。
融合效果
通过视觉与文案的有机结合 ，该品牌成功地传达了产品 功效和品牌特色，吸引了大 量目标客户，提升了品牌市 场份额。
05 总结与展望
总结电商视觉营销与文案融合的成功经验
电商视觉营销的历史与发展
历史
电商视觉营销起源于互联网的兴起和发展，随着电子商务平台的普及而逐渐受到 重视和应用。
发展
随着移动互联网的普及和消费者购物行为的改变，电商视觉营销也在不断发展和 创新，出现了更多的创意和表现形式。同时，大数据和人工智能技术的应用也为 电商视觉营销提供了更精准的目标定位和个性化推荐。
响应速度
优化前端性能，提高页面响应速度，提升用户体验。
用户友好
提供简单易用的功能和友好的用户界面，降低用户操作难度。
03 电商文案的创作与技巧
吸引人的标题
简短有力
01
标题应简短、精炼，能够迅速吸引消费者的注意力。
突出卖点
02
标题中应突出产品的主要卖点，让消费者快速了解产品的优势。
创造好奇心
03
通过提问、使用新奇词汇等方式，激发消费者的好奇心和探索
02 电商视觉营销的策略与技 巧
色彩搭配
色彩心理学
利用色彩心理学原Βιβλιοθήκη ，选择适合 品牌形象和目标受众的色彩，如 温暖色调吸引女性，冷色调吸引
淘宝店铺完美视觉营销概述(ppt 58页)
3个成功的服装店铺
七格格：潮的很自我
阿卡：酷的很华丽
总评：4.6 年售：1.5亿 收藏：96万
总评：4.55 年售：2亿 收藏：50万
裂帛：“俗”的很另类
总评：4.55 年售：1.5亿 收藏：47万
视觉营销
--打造高转化页面
每天都有很多买 家在淘宝上逛
搜索列表页——“大街”
分类、导航、宝贝排列——“货架”
还是儿童，白领，学生，政府工作人员。（消费 能力，性别，年龄，职业等） 他们都是通过什么样的形式来进行网上购物
3年做了10个亿的麦包包
在中国，箱包行业与服饰等其他行业不一样， 只有高端（如Lv、gucci、prada）与低端 (区域性品牌或者没品牌)之分，中端产品缺 少有力的竞争者，麦包包正是看中了这一市 场，主打中端市场，仅用了一年不到就成为 了淘宝第一自主箱包品牌。
淘宝销售额公式
精准定位 洞察市场 确定方向
为什么想到淘宝？
目标客户群性别定位
目标客户群的年龄定位
目标客户群的职业定位
目标客户群的场景定位
产品风格定位手段
产品风格定位手段
定位本质：产品，风格，价格
பைடு நூலகம் 战略三阶段
这些你都有想过吗？
你有什么产品？ 淘宝上这类产品卖的好吗？ 你的产品优势在哪？ 你有的优势别人也有吗？ 你怎么样竞争过别人？ 使用产品的客户在哪里？ 使用产品客户购物途径主要有哪些？
宝贝详情页——“说明书”
悲剧每天都在发生……
淘宝上所有卖家都是“哑巴” 买家在“大街”上走过，却因为你不够“靓”，
从你店门口走过 买家进入到你的店铺，却因为没有在“货架”上
发现想要的商品 买家发现了你的商品，却因为商品“说明书”不
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二、围绕商品服务的视觉营销及文案撰写 2 包装的设计与文案
商品的包装文案要与品牌的策划传播主题相一致。
产品外包装文案
慢生活 不急不缓，不浮不躁。 耐心，才能等出美好的。 如同味全优酪乳的美味， 都来自9小时的慢慢发酵。
喜欢慢发酵 喜欢慢一点
二、围绕商品服务的视觉营销及文案撰写 3 评价及咨询的回复文案撰写
眼镜店铺商品详情页
二、围绕商品服务的视觉营销及文案撰写 1 针对商品特点的服务牺牲
除了卖家自主发起的试穿、试用活动外，各个电商平台也推出了类似的板块。以淘宝 平台为例，其推出了“阿里试用”板块，给消费者提供了更多的试用机会。
“阿里试用”板块
二、围绕商品服务的视觉营销及文案撰写 1 针对商品特点的服务牺牲
商品的链接按钮
二、围绕商品服务的视觉营销及文案撰写 2 包装的设计与文案
商品外包装上的文案必须清楚地标明商品品牌的名称，并突出显示以彰显品 牌的个性。此外，还要解释清楚商品会为消费者的生活带来什么样的便利。 同时，包装文案的写作还要遵守法律规定，如列明商品配料清单等。
要与包装设计者和制作者一起商讨，确定每一个具体商品的外包装上预留的 文案空间。同时，还要控制好文案字数，一定要做到精练，没有一句废话。
三种 类型
1 商品好评的回复文案 2 商品差评的回复文案 3 商品咨询的回复文案
一、图片及文案的精简表现形式
牺牲信息，不拖点击率后腿 围绕卖点信息牺牲 牺牲部分受众，形成购买的噱头
一、图片及文案的精简表现形式 1 牺牲信息，不拖点击率后腿
“双十二”返场狂欢文案信息 小容量的商品图片展示 商品图片主体展示 文案信息说明 赠品展示
商品主图 图片中呈现的信息太多，不利于消费者集中注意力，导致信息难以被消费者很好
好的轮播图设计 在这张图片中突出了穿上这样的羽绒服后能够带来收腰与瘦脸的效果，既显得非
常直观，又能一语中的地抓住消费者的购买心理，“圆你一个窈窕”便能牢牢地抓住消费者的眼球与 购买心理。
一、图片及文案的精简表现形式 3 牺牲部分受众，形成购买的噱头
须要具备牺牲的精神，“牺牲”这种四平八稳的设计方式。
一、图片及文案的精简表现形式 3 牺牲部分受众，形成购买的噱头
JON BAG店铺中箱包的分类导航条
JON BAG广告图片
钻石展位图片
Contents 目录
1 图片及文案的精简表现形式 2 围绕商品服务的视觉营销及文案撰写
二、围绕商品服务的视觉营销及文案撰写
针对商品特点的服务牺牲 包装的设计与文案 评价及咨询的回复文案撰写
二、围绕商品服务的视觉营销及文案撰写 1 针对商品特点的服务牺牲
很多时候，卖家都 会选择通过牺牲一 些利益来获得更多 的销售额。
通过价格折扣和赠品吸引消费者
二、围绕商品服务的视觉营销及文案撰写 1 针对商品特点的服务牺牲
因为玻璃杯这种商品具有易碎、易破的特点，网购不同于实体店购物，其必定会经过运 输这一环节，因而想在网上购买玻璃杯的消费者或多或少地都会担心商品在寄运过程中 被损坏。针对这一问题，卖家推出了“破损包赔”这项服务，打消了消费者的这个顾虑。
产品外包装文案
二、围绕商品服务的视觉营销及文案撰写 2 包装的设计与文案
在撰写商品包装文案时，要贴合品牌的特点，让消费者在收到商品的一刹那， 看到外包装上的文案能心领神会，甚至发出会心的一笑。
商品包装文案
某淘宝店的邮寄外包装， 包装盒上写着“如果有 人不暖心，至少还有我 们暖脚”，简简单单的 一句话，既贴合了该网 店目标消费群体——文 艺女青年的喜好，又表 达了网店对消费者的关 爱，容易让消费者对品 牌产生好感。
CHAPTER SEVEN
电商视觉营销与文案 的完美融合
学习目标
➢ 掌握精简的图片及文案的表现形式。 ➢ 掌握商品包装设计与文案撰写的技巧。 ➢ 掌握撰写商品评价回复文案及商品咨询回复文案的技巧。
❖ 在进行电商视觉营销与文案的创作时，一定要注意分析并提炼商
品的核心卖点。
Contents 目录
1 图片及文案的精简表现形式 2 围绕商品服务的视觉营销及文案撰写
玻璃杯商品主图 同理，网购消费者不能身临其境地感受商品的特点，为了让消费者拥有更好的购物体验，
卖家可以推行试用、试穿等服务，也能提高消费者购买的可能性。
二、围绕商品服务的视觉营销及文案撰写 1 针对商品特点的服务牺牲
某电商眼镜店铺的商品详情页内容，告知消费者可以免费试戴，这在一定程度上打消 了消费者担心商品不合适的顾虑。
一、图片及文案的精简表现形式 2 围绕卖点信息牺牲
轮播广告图 图中已经罗列了店铺与商品的三个卖点与特色，但又列出了店铺的其他商品，消
费者可能并不会仔细地阅读这些信息，因为消费者在浏览页面时可能并不愿意花 费过多的时间对广告图片进行仔细研究，此时简洁的图片才更具冲击力。
一、图片及文案的精简表现形式 2 围绕卖点信息牺牲
某家纺品牌广告图片 该图片以“情人节”为主题，向消费者传递出了节日的气氛，其中包含的情感能
在一定程度上打动消费者的内心从而促成购买，同时这其实也是一种牺牲。
一、图片及文案的精简表现形式 3 牺牲部分受众，形成购买的噱头
四件套广告图片 这张图片作为平时的宣传图片是完全可以的，然而在各种节日到来时，卖家就必
某款润肤膏的试用 报告，该试用消费 者在试用报告中全 面地说明了商品的 信息，从细节的展 示，再从新旧比较 到上手试的效果展 示，给其他消费者 提供了更为可信的 建议，也会促使其 他消费者购买商品。
试用报告
二、围绕商品服务的视觉营销及文案撰写 1 针对商品特点的服务牺牲
在试用报告中也会有试用商品的链接按钮，这使试用报告的推广效果更为明显。
地识别，而且会与商品的展示发生视觉冲突。
一、图片及文案的精简表现形式 1 牺牲信息，不拖点击率后腿
信息的必要牺牲能让图片变得更加整洁、引人注目。
必要的信息牺牲
集中展示商品主体信息，整洁 的图片版式更便于消费者接收 图中的信息，也更能达到吸引 消费者关注的目的
牺牲商品款式展示和部分文案 信息，更好地突显商品主体， 不至于让人眼花缭乱