市场营销策划方案撰写教学.ppt
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市场营销策划方案PPT(共 51张).ppt
顾客需求综合分析与管理 顾客需求变化特征 顾客购买决策过程
12
谁是顾客？
顾客是： 上帝 苯蛋 老师 认我们学习其消费习惯和偏好，我们需要与顾 客建立学习型关系，做到你比他更了解他自己。例； 美国：有一种公司“家庭购物代理公司”，他会在一 定的时间内向您提打一个电话：“张先生，通过我们 对牙膏平均使用周期的了解是15天，而您现在用的牙 膏已经用了13天，您需要再来一管牙膏。”
24
影响顾客满意度的主要因素
虚伪冷漠 反应慢 损害竞争对手的声誉 不易做生意或下订单 对您的顾客想当然 话说得太满 思想消极懈怠
急于多做几笔生意 专业包装或形象不够 解释您为什么“不能”的借口太
烂 锱铢必较 商品品质不良 固步自封 差劲的训练
18
优质客户服务
服务营销的实质分析 优质服务的四个步骤 什么是顾客满意？
顾客满意与忠诚 保持顾客忠诚度的要素 以顾客为中心的战略——真实一刻 对顾客进行战略上的思考
19
优质服务的四个步骤
确定目标客户群
细分客户群
调整产品或服务 以满足客户需要
与客户互动接触
20
什么是顾客满意？
41
客户状态分析表-客户素质评估
*客户的学历状况如何？ *客户平常阅读报纸，杂志，图书的情况如何？ *客户是否迷信？算命，风水，易经，八字？ *客户对自己企业或者个人的评价？感觉？ *客户从事商业活动的时间？ *客户是否经历过坎坷？ *客户在行业中的位置？发展趋势如何？ *客户周围的人对他的评价和认知如何？ *是否认识到客户的稳定的价值观，商业观？ *商业以及生活在客户心目中所占的比重如何？
期望 VS 获得（反馈） 营销的目的：不断地使客户保持长期满意 标准化 VS 个性化 努力满足最有价值的客户
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谁是顾客？
顾客是： 上帝 苯蛋 老师 认我们学习其消费习惯和偏好，我们需要与顾 客建立学习型关系，做到你比他更了解他自己。例； 美国：有一种公司“家庭购物代理公司”，他会在一 定的时间内向您提打一个电话：“张先生，通过我们 对牙膏平均使用周期的了解是15天，而您现在用的牙 膏已经用了13天，您需要再来一管牙膏。”
24
影响顾客满意度的主要因素
虚伪冷漠 反应慢 损害竞争对手的声誉 不易做生意或下订单 对您的顾客想当然 话说得太满 思想消极懈怠
急于多做几笔生意 专业包装或形象不够 解释您为什么“不能”的借口太
烂 锱铢必较 商品品质不良 固步自封 差劲的训练
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优质客户服务
服务营销的实质分析 优质服务的四个步骤 什么是顾客满意？
顾客满意与忠诚 保持顾客忠诚度的要素 以顾客为中心的战略——真实一刻 对顾客进行战略上的思考
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优质服务的四个步骤
确定目标客户群
细分客户群
调整产品或服务 以满足客户需要
与客户互动接触
20
什么是顾客满意？
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客户状态分析表-客户素质评估
*客户的学历状况如何？ *客户平常阅读报纸，杂志，图书的情况如何？ *客户是否迷信？算命，风水，易经，八字？ *客户对自己企业或者个人的评价？感觉？ *客户从事商业活动的时间？ *客户是否经历过坎坷？ *客户在行业中的位置？发展趋势如何？ *客户周围的人对他的评价和认知如何？ *是否认识到客户的稳定的价值观，商业观？ *商业以及生活在客户心目中所占的比重如何？
期望 VS 获得（反馈） 营销的目的：不断地使客户保持长期满意 标准化 VS 个性化 努力满足最有价值的客户
市场品牌营销计划营销策划PPT模板
营销目标和任务分解
初级目标完成300 万销售任务
进阶目标 完成350万销售任务
现有
对现有的173家存量客户进行全面梳理，计
渠道
划销售150万。
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户（中石 化、国家电网、工商银行等），计 划销售80元
网络
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计划销售
电商
120万。
营销目标和任务分解
营销费用和预算
费用项目
客户支持
订货会费用 招商会费用
培训费用 人员工资 绩效奖金 行政费用 差旅费用 财务费用
合计
资金投入（万 元）
310万
90万 30万 20万 100万 ห้องสมุดไป่ตู้0万
备注说明
1、新店开业支持30万 2、重点市场支持180万 3、老客户奖励支持100万 参加订货会人员的住宿、餐饮费用以及订货会场分摊 招商会的用餐、住宿及意向、加盟商日常接待费 经销商培训、店长培训、内训 1、拓展部门：6人，2、销售部门：15人
A、完善部门内部流程制度。（巡店流程、商品管理流程） B、建立有效的激励机制，实行绩效考核制度。
管理提升的若干措施
团队拓展营
一年一次，七天课程，以团队拓展为 主，促进企业文化融合和团队配合。
店长基础管理 课程
一年二次，对店长的管理能力、 销售能力进行基础性培训
店长特 训营
完美 搭售技巧
店铺陈列师
一年一次，主要针对销售技巧进 行培训
营销执行策略
A、电视广告：15.5% 原则：主流电视台，以标版和专栏为主。启 动期、强销期投放；
B、报纸软文、平面广告：21 % 原则：主流报纸媒体投放，直指目标人群。 启动期、强销期投放；
公司市场部营销策划方案ppt
预算费用
38%
59%
73%
财务分析
添加文字说明添加文字 添加文字说明添加文字
财务分析
添加文字说明添加文字 添加文字说明添加文字
财务分析
添加文字说明添加文字 添加文字说明添加文字
预算费用
625% 500% 375% 250% 125%
0%
类别 1
类别 2
类别 3
93.8
此处添加文字说明添 加文字说明描述添加 文字说明
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请在此添加文字说明请在此添 加文字说明请在此添加文字说 明。请在此添加文字说明请在 此添加文字说明
工作概述
此处插入文字说明添加文字说明此处插入文字说明添加文 字说明此处插入文字说明 添加文字说明
插入标题 插入标题 插入标题
工作概述
90%
海报设计
80%
视频剪辑
04
添加标题
此处添加文字说明补充
03
01
添加标题
此处添加文字说明补充
02
添加标题
此处添加文字说明补充
Part 04
预算费用
预算费用
1
2
3
标题文字添加
添加文字说明添加文字说明 添加文字说明添加文字说明
标题文字添加
添加文字说明添加文字说明 添加文字说明添加文字说明
标题文字添加
添加文字说明添加文字说明 添加文字说明添加文字说明
75%
网页设计
工作概述
75%
55% 40%
39% 30%
2019.12
2020.03
添加标题
此处插入文字说明添加文字 说明此处插入文字说明
市场营销策划书ppt
市场营销策划书PPT第一步：明确目标和目的（100字）在开始市场营销策划书PPT之前，首先需要明确目标和目的。
目标是为了指导整个市场营销活动的方向，而目的则是为了实现公司的长期发展和利润增长。
通过明确目标和目的，可以确保策划书的内容紧密围绕着实现这些目标和目的展开。
第二步：市场分析（200字）进行市场分析是制定市场营销策划书的重要步骤。
市场分析可以为策划者提供关于市场环境、竞争对手、目标消费者和市场趋势等方面的信息。
通过对市场的深入了解，可以更好地定位产品或服务，制定相应的市场推广策略。
第三步：产品定位（200字）产品定位是市场营销策划书中的关键步骤之一。
在产品定位中，策划者需要明确产品的特点、优势和目标消费者。
通过有效的产品定位，可以使产品在竞争激烈的市场中脱颖而出，满足目标消费者的需求，提高产品的市场占有率。
第四步：制定市场推广策略（200字）在制定市场推广策略时，策划者需要考虑市场营销的各个方面，如产品定价、渠道选择、促销活动和广告宣传等。
通过综合考虑各个因素，制定出全面有效的市场推广策略，以吸引目标消费者，增加产品销量。
第五步：制定销售目标（150字）制定销售目标是为了衡量市场活动的效果和成果。
销售目标应该具体、可量化，并且与整体市场营销策略相一致。
通过制定明确的销售目标，可以激励市场团队的努力，为实现目标而不断努力。
第六步：制定预算（150字）制定预算是市场营销策划书中的重要一步。
预算的制定需要考虑到市场推广活动的各个方面，如广告费用、促销费用和市场调研费用等。
通过合理分配预算，可以确保市场活动的顺利进行，同时避免资源的浪费。
第七步：执行和监控（200字）在市场营销策划书中，执行和监控是市场活动的关键环节。
执行阶段需要将策划书中的各项内容具体实施，并根据市场反馈进行调整和优化。
同时，通过监控市场活动的效果和销售情况，可以及时发现问题并采取相应的措施。
第八步：评估和反思（150字）在市场活动结束后，对策划书中的市场营销活动进行评估和反思是非常重要的。
市场运营工作计划营销策划ppt课件
商业收益 门店分销价
门店分销价
落地服务
15
2.6 重点产品营销方案 构建有竞争力的产品体系
25% 爆款产品 引爆市场，品类 前三产品
产品 体系
50% 基础产品 确保完成50%销 售额
10% 高端产品
树立品牌高度， 占领未来市场
15% 促销产品
针对竞品，拿来 打仗的
16
2.7 用户转化 运营规划
一对一服务
用户转化运营规则
2.1 营销策略
产品
1、增加与强竞争的产品，进 行市场销售的直接对抗 2、强化特色商品，加强市场 占有率
促销
线上双11，淘享购、聚划 算促销活动外，制定品牌的 主题活动
渠道的促销推广活动
营销 策略
渠道
通过招商会，增加渠道经销商 数量和提高经销商质量
选择优势的经销商提高渠道覆 盖率及渠道的精耕细作能力、 动销能力、营销能力。
蓄势 有为
聚势谋发展，扬帆正有时。新的挑战下有新的机遇，我们 须拿出超凡的策略与勇气，以谋取更大的胜利！
202X年战略目标
销售业绩目标
3000万
利润目标
800万
人均销售
150万
拓展新客户
50 个
用户数量
20万人
用户满意度
96.5%
目录 CONTENTS 1 品牌市场策略 2 渠道运营策略 3 营销推广策略
线上对接，线下一对一服务
线上系统建立
已经有系统，可随时增加社群
社群营销
招聘、培训、上岗
产品培训体系
产品培训、转化培训、平台培训
销售培训体系
门店销售技巧、面对面实战销售
社群营运技巧
微信群建立、运营培训体系、引 流技巧。
市场营销策划计划书方案PPT模板
01
02
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04
05
06
点击输入简要文字内容，文字内容 需概括精炼，不用多余的文字修饰， 言简意赅的说明分项内容。
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三、营销执行策略
二、营销目标和任务
二、营销目标和任务
二、营销目标和任务
二、营销目标和任务
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05
03
营销执行策略
We have many PowerPoint templates that has been specifically designed to help anyone that is stepping into the world of PowerPoint for the very first time.
四、营销费用和预算
主题文字
1
点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰，言简意赅的说
明分项内容，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰
主题文字
2
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主题文字
3
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主题文字
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明分项内容，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰
市场营销策划方案模板PPT
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这是一段文字描述，不知道大家有没有兴 趣看我的文章，我自己最清楚，我写的绝 对不会是垃圾文章这是一段文字描述，
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这是一段文字描述，不知道大家有没有兴 趣看我的文章，我自己最清楚，我写的绝 对不会是垃圾文章这是一段文字描述，
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这是一段文字描述，不知道大家有没有兴 趣看我的文章，我自己最清楚，我写的绝 对不会是垃圾文章这是一段文字描述，
这是一段文字描述，不知 道大家有没有兴趣看我的 文章，我自己最清楚，我 写的绝对不会是垃圾文章 这是一段文字描述，
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这是一段文字描述，不知 道大家有没有兴趣看我的 文章，我自己最清楚，
这是一段文字描述，不知 道大家有没有兴趣看我的 文章，我自己最清楚
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这是一段文字描述，不知道大家有没有兴趣看我的文章，我自 己最清楚，这是一段文字描述，不知道大家有没有兴趣看我的 文章，我自己最清楚，
在此输入标题
6 5 4 3 2 1 0
类别 1
类别 2 系列 1
类别 3
系列 2
系列 3
类别 4
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这是一段文字描述，不知道 大家有没有兴趣看我的文 章，我自己最清楚，我写的 绝对不会是垃圾文章这是一 段文字描述
PART TWO
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这是一段文字描述，不知道大 家有没有兴趣看我的文章，我 自己最清楚，我写的绝对不会 是垃圾文章这是一段文字描 述，
市场营销策划方案模板
CONTENT
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某公司产品市场营销策划方案(PPT 45张)
【市场营销策划】
Page 1
新管理，新意象！
客户管理策划
客户管理的内容和原则 客户管理分析的方法 客户管理分析的步骤 客户投诉处理
Page 2
新管理，新意象！
客户管理的对象及其分类
客户管理的对象是客户 客户的分类：
按客户的性质划分：金融系统、电力系统、烟草系
统、能源系统、通信系统、交通系统、保险系统、 教育系统、医疗系统、政府机关、事业单位、企业 单位、招标中心 按交易的过程划分：曾经、现在、即将 按时间顺序划分：老客户、新客户、未来客户 按交易的数量和市场地位划分：主力客户、一般客 户、零散客户
2. 3. 4.
购销合同投诉
货物运输投诉 服务投诉
如手机维修服务
Page 7
新管理，新意象！
客户投诉处理程序
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.
记录投诉内容：客观；不要立即否定 判断投诉是否成立：及时；专业分析 确定投诉处理部门：防止推委；高层 投诉处理部门分析投诉原因：沟通 提出处理方案：备选方案 提交主管领导批示：投诉是领导级的事 实施处理方案：制度化 总结评价：记录；过程与内容
与研究开发部门的关系 与工程技术部门的关系 与采购部门的关系 与制造部门的关系 与财会部门的关系 与信贷部门的关系
1.
2. 3.
4.
5. 6.
Page 14
新管理，新意象！
市场营销经理的主要职责
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.
正确掌握市场 制定营销计划 开发新产品 制定产品价格策略 选择销售渠道 编制广告宣传及商品推销计划 随时掌握商品销售情况 搞好产品包装和商标设计，提高服务质量 与企业其他部门协商，树立象！
Page 1
新管理，新意象！
客户管理策划
客户管理的内容和原则 客户管理分析的方法 客户管理分析的步骤 客户投诉处理
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新管理，新意象！
客户管理的对象及其分类
客户管理的对象是客户 客户的分类：
按客户的性质划分：金融系统、电力系统、烟草系
统、能源系统、通信系统、交通系统、保险系统、 教育系统、医疗系统、政府机关、事业单位、企业 单位、招标中心 按交易的过程划分：曾经、现在、即将 按时间顺序划分：老客户、新客户、未来客户 按交易的数量和市场地位划分：主力客户、一般客 户、零散客户
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购销合同投诉
货物运输投诉 服务投诉
如手机维修服务
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新管理，新意象！
客户投诉处理程序
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记录投诉内容：客观；不要立即否定 判断投诉是否成立：及时；专业分析 确定投诉处理部门：防止推委；高层 投诉处理部门分析投诉原因：沟通 提出处理方案：备选方案 提交主管领导批示：投诉是领导级的事 实施处理方案：制度化 总结评价：记录；过程与内容
与研究开发部门的关系 与工程技术部门的关系 与采购部门的关系 与制造部门的关系 与财会部门的关系 与信贷部门的关系
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新管理，新意象！
市场营销经理的主要职责
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.
正确掌握市场 制定营销计划 开发新产品 制定产品价格策略 选择销售渠道 编制广告宣传及商品推销计划 随时掌握商品销售情况 搞好产品包装和商标设计，提高服务质量 与企业其他部门协商，树立象！
市场营销策划书ppt
SWOT Analysis Chart
WEAKNESSES 劣势: ①企业知名度小，起步慢 • Click on the text box to enter your information ②消费者对于服装的顾虑
• Remember, bullets should enumerate similar matters • Be clear and brief ick on the text box to enter your nformation similar matters
（二）内部环境分析 (1)庞大的消费群体:随着社会的发展，爱情越来越受到 带人们的重视，人人都在期望一段美妙的爱情，而身边 每时每刻都在上演一段段爱情传奇。身边随处可见一对 对甜蜜的情侣，它们是一个庞大的消费群体，所以产品 市场广大 (2)实惠:情侣服饰可以展现爱情的甜蜜，与其他产品相 比更划算 (3)真空的市场:目前市场上专门的情侣服饰品牌还很少， 一些品牌只是兼职设生产情侣服饰，比如美特斯邦威和 KAPPA等。所以在情侣服饰方面有很大发展空间 (4)独特的设计风格:我们推出的情侣装装符合情侣追求 时尚浪漫的要求，能满足他们的个性需求，并且它们可 以按照自己的想法设计自己独有的情侣装。
SWOT Analysis Chart
OPPORTUNITIES 机会: ①情侣装行业目前尚未发展形成，市场 • Click on the text box to enter your information 潜力巨大，前景广阔 • Remember, bullets should enumerate ②借地利，可以在校园活动时进行产品 similar matters 的推广和宣传
1.消费流程 用户登陆——客户作答心理兴趣测试题和输入三维信息——形象挑衣 软件通过分析客户心理和三维信息结合当前的服装流行趋势把最能展示 客户个性、品位、形象的卖家资料依次排列出来——通过平台的三维试 衣，多角度，多情景切换，展示其试衣效果——形象挑衣软件给消费者 穿衣效果打分引导购买——客户选择完毕即可通过此平台与卖家进行交 易。 2.心理分析 根据马斯洛的需要层次理论， 按需要的强弱其先后出现的次序是: 生理 需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要。 生 理需要和安全需要作为低级需要是一种匮乏性需要，在一般情况下都能 得到满足。于是人们产生了高级需要。大学生和白领随着自我意识不断 增强，他们在生活中需要朋友，需要在团体中与同学建立深厚的友谊能 力。这便是归属与爱的需要。在大学生和白领中往往就是由于“相似” 而成为朋友，而这里的“相似”可以是年龄、家庭的相似，更多的是共 同的兴趣爱好。所以，大学生和白领力图在消费时保持这种追求时尚追 求个性的兴趣“相似”以成为某个小团体中的一员。大学生和白领不仅 有归属和爱的需要，还有实现丰富多彩的生活方式和追求自己独特的理 想，所以他们在穿着上有着对个性、品位、形象的追求。
市场营销策划ppt模板
成功的市场营销策略案例解析
定位策略
Positioning strategy
创新策略
Innovation strategy
目标受众
target audience
差异化策略
Differentiation strategy
深度剖析市场营销 策略的成功案例。
市场需求
market demand
精准营销
Precision marketing
市场营销策略对企业形象的影响
市场定位 根据目标受众的需求和行为，确定产品或服务在市场中的定位，有助于提高品牌知名度和市场份额。 产品差异化 通过创新和优化产品特性，使产品在市场上具有独特性和竞争优势，从而吸引更多消费者。 营销渠道选择 根据目标受众的特点和需求，选择合适的营销渠道，如线上广告、社交媒体等，以提高营销效果。
市场营销策略的目标设 定
市场定位 根据消费者需求和竞争环境，确定产品或服务在市场中的位置 目标市场选择 选择具有潜力和增长空间的目标市场进行市场营销活动 营销渠道选择 根据产品特性和目标市场特点，选择合适的营销渠道进行推广 营销策略制定 结合市场定位、目标市场选择和营销渠道选择，制定有效的营销策略
产品定位与差异化策略的实 施
市场营销策略的重要性 市场营销策略是企业成功的关键因素之一，它可以帮助企业在竞争 激烈的市场中脱颖而出。 产品定位与差异化策略的实施 通过产品定位和差异化策略的实施，企业可以更好地满足消费者需 求，提高市场份额。 数据在市场营销策略中的应用 数据分析可以帮助企业了解市场趋势、消费者行为和竞争对手情况， 从而制定更有效的市场营销策略。
市场营销策略的基本理论
02
《市场营销策略的基本理论》主要探讨了如何制定和执行有效的 市场营销计划。
市场营销策划PPT全套课件
市场营销策划
第一章 市场营销策划的一般原理
二、市场营销战术策划
1.产品策划
２.价格策划
３.分销策划
４.促销策划 （1）制定一个具体明确的促销活动纲要。纲要 主要包括以下几个方面的内容： ①企业促销活动的任务是什么? ②企业促销活动的目标是什么？（例如：增加 销售额，发展新顾客，激励顾客反复、连续地购买， 培养和增强顾客的忠诚度，塑造公众的品牌意识， 寻求中间商的支持等。）
市场营销策划
第一章 市场营销策划的一般原理
个案引读 尤伯罗思：经营洛杉矶奥运会出新招 一、白手起家，创建信条 尤伯罗思在几千名候选人中脱颖而出，
于1979年正式就任洛杉矶奥运会组委会主席。 当时，组委会连一个银行户头都没有，甚至 办公室、办公桌和电话也没有，一切从零开 始，白手起家。
二、审时度势，经营有方 在奥运会结束的记者招待会上，尤伯罗思宣称 本届奥运会有1 500万美元左右的赢利。一个月后， 详细数字是尤伯罗思预计的10倍，即赢利1.5亿美 元。
第二节 实务操作：运作与创新
营销策划是企业营销活动的系统运作、策略运 用以及不断创新的过程，其策划的内容可以从不同 角度分为多种类型。本书既根据美国著名营销专家 菲利普·科特勒教授的“10P”理论，又依据20世纪 80年代以来出现的一系列营销概念和21世纪营销活 动呈现出的新的发展趋势和特点，把营销策划的内 容分成三个部分，即“市场营销战略策划”、“市 场营销战术策划”和“市场营销创新策划”。以下 分别对这三部分进行扼要阐述。
第二，必须有崭新的创意。策划的内容及手段必 须新颖、奇特，扣人心弦，使人观后印象深刻，打动 对方的心。
第三，必须有实现的可能性。应当在现有人力、 财力、物力及技术条件下有实现的可能性，否则再好 的策划也是空谈。
市场营销策划方案PPT模板
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67%
23%
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80%
输入标题
调整文字文本的 行间距。点击这 里
MARKETING
PLANNING
PART-05
change the color or size of the text change the color or size of the text
输入标题
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输入标题
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输入标题
调整文字文本的行间
1
距。点击这里
输入标题
2
调整文字文本的行间
距。点击这里
输入标题
3
调整文字文本的行间
MARKETING
PLANNING
PART-03
change the color or size of the text change the color or size of the text
01.输入标题
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市场营销策划ppt模板
2. 互补性
通过推出相近或不同产品线的新产品，延伸企业的产品组合。
4. 产品延伸
企业应定期评估并优化产品组合，以提高整体效益。
5. 产品组合优化
企业应关注核心产品的研发和推广，确保其在市场上具有竞争优势。
3. 核心产品
3. 定价策略
根据产品制造成本确定价格，实现利润最大化，易于理解和计算。
1. 成本导向定价
市场调查与分析
点击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。
02
1. 市场调查方法
2. 目标市场分析
分析产品特性，明确产品定位，选定目标市场。
1. 确定目标市场
研究消费者需求、偏好、行为、消费习惯等，了解消费者心理和行为。
2. 消费者分析
对比分析竞争对手产品、价格、市场占有率、营销策略等，评估竞争态势。
根据目标客户的需求和偏好，对产品进行精准定位，确保产品与市场需求匹配。
1. 目标市场
通过独特的产品功能、设计、品牌形象等方面，实现与竞争对手的差异化，从而提升产品竞争力。
2. 产品差异化
2. 产品组合策略
产品组合应涵盖不同的产品种类，满足消费者多样化的需求。
1. 多样性
产品组合中的各个产品应具有互补性，以增强整体竞争力。
05
2. 案例中的经验教训
01
1. 目标市场定位
案例中，公司在确定目标市场时，需要对市场进行细分，明确目标客户群体，才能提供符合其需求的产品和服务。
02
2. 产品策划
公司应该不断对产品进行创新和改进，以满足市场变化和消费者需求。此案例中，产品的升级和改进是成功的关键。
03
3. 营销渠道
在选择营销渠道时，要根据目标市场的特性和消费者行为，选择最有效的营销渠道。案例中，公司充分利用社交媒体进行宣传，取得了良好的营销效果。
通过推出相近或不同产品线的新产品，延伸企业的产品组合。
4. 产品延伸
企业应定期评估并优化产品组合，以提高整体效益。
5. 产品组合优化
企业应关注核心产品的研发和推广，确保其在市场上具有竞争优势。
3. 核心产品
3. 定价策略
根据产品制造成本确定价格，实现利润最大化，易于理解和计算。
1. 成本导向定价
市场调查与分析
点击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。
02
1. 市场调查方法
2. 目标市场分析
分析产品特性，明确产品定位，选定目标市场。
1. 确定目标市场
研究消费者需求、偏好、行为、消费习惯等，了解消费者心理和行为。
2. 消费者分析
对比分析竞争对手产品、价格、市场占有率、营销策略等，评估竞争态势。
根据目标客户的需求和偏好，对产品进行精准定位，确保产品与市场需求匹配。
1. 目标市场
通过独特的产品功能、设计、品牌形象等方面，实现与竞争对手的差异化，从而提升产品竞争力。
2. 产品差异化
2. 产品组合策略
产品组合应涵盖不同的产品种类，满足消费者多样化的需求。
1. 多样性
产品组合中的各个产品应具有互补性，以增强整体竞争力。
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2. 案例中的经验教训
01
1. 目标市场定位
案例中，公司在确定目标市场时，需要对市场进行细分，明确目标客户群体，才能提供符合其需求的产品和服务。
02
2. 产品策划
公司应该不断对产品进行创新和改进，以满足市场变化和消费者需求。此案例中，产品的升级和改进是成功的关键。
03
3. 营销渠道
在选择营销渠道时，要根据目标市场的特性和消费者行为，选择最有效的营销渠道。案例中，公司充分利用社交媒体进行宣传，取得了良好的营销效果。
市场营销策划计划PPT模板
三、营销执行策略
关键词
点击此处输入与此小标题或者与 此图形相关的内容介绍、数据统 计、事件分析、总结概述等文字 描述内容。
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二、营销目标和任务
70% 50%
100% 90%
80%
60%
Income 01
Income 02
Income 03 Income 04
Income 05
Income 06
用户可以在投影仪或者计算机上进行演示，也可以将演示文稿打印出来，制作成胶片，以便应用到更广泛的领域中。利用不仅可以创建演 示文稿，还可以在互联网上召开面对面会议、远程会议或在网上给观众展示演示文稿
四、营销费用和预算
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总结计划| 工作汇报 | 述职报告| 商务策划等
感谢各位的聆听
汇报：热风君 时间：201X.08.08
LOGO
地区市场调研分析
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三、营销执行策略
Jan
Feb
Mar
Apr
May
Jun
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营销策划书的内容——5、营销战略
1、市场推广战略：市场细分、 目标市场选择、市场定位 2、业务拓展战略： 3、竞争战略 4、企业战略
• 五、营销战略
• 1．营销宗旨 ：以广告宣传和价格为主要 手段； 以大用户和国内外电脑厂商为重点； 以代理、批发销售为主，零售为辅的销售 代理制进行大市场销售。
营销策划书的内容——6、营销组合策略
单元四 市场营销策划书
营销策划书 的结构和内容
营销策划书 的撰写技巧
营销策划书 的制作
1、营销策划书的 作用 2、营销策划书的 通用格式 3、营销策划书内 容
1、撰写技巧 2、注意事项
1、编制原则 2、制作步骤
教学目标
• 了解市场营销策划书的分类 • 熟悉市场营销策划的结构和内容 • 掌握市场营销策划书的写法
• 字数控制1000以内 • 包括内容：
• 1）接受营销策划委托的情况 • 2）进行策划的原因 • 3）策划的目的以及要达到理想效果 • 4）特色
范例
• 前言： 这次“王老吉”的营销策划，主要是受加多宝
集团委托为解决其品牌定位的问题，并通过 SWOT的分析方法来进行问题的深究，从而明确 企业的现状与困境，最终能为企业建立起品牌。
• 教学难点 • 市场营销策划书的写法
五、策划正文内容
•
营 销 策 划 书 正
①策划目的 ②营销环境分析 ③企业SWOT分析 ④营销目标
文
⑤营销战略市场细分
内
⑥营销组合策略
容
⑦执行方案
⑧财务分析
⑨策划控制
营销策划书的内容——1、策划的目 的
1、为什么？——背景 2、做什么？——要解决的问题 3、意义是什么？——好处
4、概要
• 重点在于陈述“做什么”，属于总结性陈 述，一页之内
概要写法
• 概要提示的撰写一般有两种方法， • 即在制作营销策划书正文前事先确定和在
营销策划书正文结束后事后确定。
• 前者可以使策划内容的正文撰写有条不紊 地进行，从而能有效地防止正文撰写的离 题或无中心化；后者简单易行，
• 只要把策划书内容归纳提炼就行。
范例
• 该次策划，主要从五大部分（即市场 分析、问题诊断与目标市场选择、市 场定位与营销创意、营销组合策略、 营销计划与执行这五大方面）来进行 研究。
背诵市场营销策划书内容框架
单元四 市场营销策划书
教学目标
• 熟悉市场营销策划的结构和内容 • 掌握市场营销策划书的写法
教学重难点
• 教学重点 • 市场营销策划书的结构和内容
1、目的 2、环境分析 3、swot分析 4、营销目标 5、营销战略 6、营销组合 7、执行方案 8、财务分析 9、策划控制
1、全文总结 2、问题及效果 预测
3、应对措施 4、操作建议
1、引用文献 2、参考资料 3、操作日程 及组织机构
1、封面
封面具备信息
(1)委托方：董氏集团 （2）大标题（+小标题）：品牌宣传策划书 （3）日期：要求应用完整的年月日 （4）策划者：位于封面最下部居中，可以是策划公
• 市场调研策划书 • 市场营销战略策划书 • 管理策划书 • 产品策划书 • 价格策划书 • 分销渠道策划书 • 促销策划书
三 营销策划书的结构和内容
封面
1、名称 2、策划单位 3、日期 4、编号
前言
阐述为 什么做 和如何 做更富 有特色
目录
正文
结束语 附录
摘要
1、策划主题 2、思路 3、重难点 阐述做什么
1、营销宗旨 2、产品策略（产品定位、产品质量功能方案、产品品牌、产品包装、产品服务） 3、价格策略 4、渠道策略 5、促销策略（整体化、长期化、广泛化）
营销组合策略
• 促销策略---广告推广 • (1) 手段 • ①在有影响的专业和非专业报纸、杂志及广播、电视上做
广告； • ②利用“LOGO”制度借助各代理做广告； • ③制作产品单页宣传广告画； • ④设计精美的产品包装。 • (2)实施 • 8月中旬推出产品形象广告； • ②稍后推出诚征代理广告； • ③其后推出产品性能、特点广告； • ④适时推出促销广告。
司全称，也可加入策划小组成员 （5）其他标示：如页码、编号、绝密等
标题、标题、标题！
• 互联网时代信息爆炸，每个读者面临海量 信息，一个好的推文策划必须以直达内心 的标题，吸引读者打开阅读。一片文章的 成败，60%-70%取决于是否有一个高逼格 的标题。
2、前言
• 重点阐述“为什么做”和“如何做富有特 色”
营销策划书的内容——2、营销环境分 析
1、宏观环境分析 2、行业状况分析 3、竞争对手分析 4、消费者分析
营销策划书的内容——3、企业SWOT分 析
1、机会 2、威胁 3、优势 4、劣势
4、营销策划目标
• 想要达到的效果
范例—营销策划目标
• 总目标：良好的社会效益和经济效益。 • 社会效益目标： • 树立长城中文系统国内工业标准的形象， • 带动和领导国内中文应用软件的开发和应用。 • 经济效益目标： • 年销量——l万块； • 单套毛利——400元／块； • 全年毛利——400万元
教学重难点
• 教学重点 • 市场营销策划书的结构和内容
• 教学难点 • 市场营销策划书的写法
任务一 营销策划书的结构和内容
反映策划内容
一.营销策划书 的作型
• 1、根据策划书提供的内容划分 • 综合策划书
• 专题策划书
2、根据企业开展经营活动的需要划分
范例---营销组合策略
• 2．价格策略) • (1)定价方法 拉大批零差价，调动代理积极
性； 扣率结合批量，鼓励大以成本为基础， 以同类产品价格为参考，使价格具有竞争 力； 顺应市场变化，及时灵活调整。 (2)实施： 制定批零差价，固定在50元
• 6W2H
7、行动方案
范例-行动方案
8月份 ：解决9000B存在的技术问题，确定GCS屯最终版本 设计制作9000B单页宣传广告画及产品包装； 推出9000B报纸广告，征寻代理； 联系销售团队、分公司、代理，宣传价格政策、奖励政策， 征集订货联系大用户； 组织9000B订货、生产、发运、储存，理顺各环节。 9月 份 ：进一步制造声势，宣传产品，开拓渠道，协调分工合 作关系。 11—12月份 销售高峰：组织好9000B的生产、运输及分销 1—2月份 销售淡季：兑现奖励，总结经验，调整计划，制 定下个半年计划。