服装市场营销策划
服装品牌市场定位与营销策略
服装品牌市场定位与营销策略第一章市场环境分析 (2)1.1 市场概况 (2)1.2 行业趋势 (2)1.3 竞争格局 (2)1.4 消费者需求分析 (3)第二章品牌定位 (3)2.1 品牌理念 (3)2.2 品牌目标 (3)2.3 品牌形象 (4)2.4 品牌竞争力分析 (4)第三章产品策略 (4)3.1 产品线规划 (4)3.2 产品设计理念 (4)3.3 产品品质保障 (5)3.4 产品创新策略 (5)第四章价格策略 (5)4.1 价格定位 (5)4.2 价格体系 (5)4.3 价格调整策略 (6)4.4 价格竞争力分析 (6)第五章渠道策略 (6)5.1 渠道选择 (6)5.2 渠道拓展 (7)5.3 渠道管理 (7)5.4 渠道营销策略 (7)第六章推广策略 (8)6.1 广告宣传 (8)6.2 线上营销 (8)6.3 线下活动 (9)6.4 合作推广 (9)第七章售后服务策略 (9)7.1 售后服务理念 (9)7.2 售后服务体系建设 (9)7.3 售后服务流程优化 (10)7.4 售后服务满意度提升 (10)第八章品牌形象建设 (11)8.1 品牌形象定位 (11)8.2 品牌形象宣传 (11)8.3 品牌形象维护 (11)8.4 品牌形象提升 (11)第九章营销团队建设 (11)9.1 营销团队组织架构 (11)9.2 营销团队培训 (12)9.3 营销团队激励 (12)9.4 营销团队管理 (12)第十章营销战略规划 (13)10.1 营销目标设定 (13)10.2 营销战略规划 (13)10.2.1 产品策略 (13)10.2.2 价格策略 (13)10.2.3 渠道策略 (13)10.2.4 推广策略 (13)10.3 营销预算安排 (13)10.4 营销效果评估与调整 (14)10.4.1 评估指标 (14)10.4.2 调整策略 (14)第一章市场环境分析1.1 市场概况我国经济的持续增长和居民消费水平的不断提高，服装行业市场规模不断扩大。
服装营销策划方案案例范文
服装营销策划方案案例范文一、背景介绍随着经济的发展和人们生活水平的提高，服装行业成为了一个蓬勃发展的行业。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的不断变化，如何有效地开展服装营销成为了企业面临的一个重要课题。
本文以一家服装企业为例，设计了一份全面的服装营销策划方案。
二、目标市场分析1. 消费者分析首先，我们需要了解目标市场的消费者群体。
调研数据显示，该企业的目标消费者主要集中在30岁至45岁之间的女性群体，她们注重生活品质，对时尚有一定的追求，同时也需要适合工作和休闲的服装。
2. 市场竞争分析此外，我们还需要对市场竞争格局进行分析。
目前，该企业所在的市场存在着多家竞争对手，其中有些企业拥有较强的品牌知名度和市场占有率。
因此，我们需要制定一套具有差异化的营销策略，以便在市场竞争中脱颖而出。
三、营销策略制定1. 品牌定位与传播策略针对目标市场的特点，我们将该企业定位为一个注重品质和时尚的高端女装品牌。
通过提供精心设计和优质面料的服装，实现与目标消费者的精神共鸣。
此外，我们还将通过线上线下多渠道的传播手段，包括品牌广告、社交媒体营销、时尚杂志合作等形式，提升品牌知名度。
2. 产品策略为了满足目标消费者对服装品质和时尚性的需求，我们将提供一系列精心设计的服装产品。
其中，包括正装、休闲装、运动装等不同风格的服装，以满足目标消费者在不同场合的需求。
同时，我们还将不断推出新品，保持产品线的更新和创新。
3. 价格策略考虑到目标市场的消费能力和竞争对手的价格水平，我们将采取一个相对较高的价格策略。
通过提供高品质的产品和精致的设计，让消费者愿意为我们的产品支付更高的价格。
此外，我们还将定期推出促销活动，以增加购买的吸引力。
4. 渠道策略为了更好地触达目标消费者，我们将采取线上线下多渠道的销售策略。
线下渠道包括实体店铺和百货商场的专柜，通过提供舒适的购物环境和个性化的服务，吸引消费者进店购买。
同时，我们还将依托线上渠道，如电商平台和自营网店，提供方便快捷的购物体验。
市场营销 服装策划书3篇
市场营销服装策划书3篇篇一市场营销服装策划书一、市场分析（一）行业现状随着人们生活水平的提高和时尚意识的增强，服装行业市场需求不断增长。
同时，消费者对服装品质、设计、品牌等方面的要求也越来越高。
目前，服装市场竞争激烈，品牌众多，消费者选择余地大。
（二）目标市场我们的目标市场主要是年轻消费者，年龄在 18-35 岁之间。
这部分消费者具有较强的时尚意识和消费能力，追求个性化、时尚化的服装产品。
（三）竞争对手分析我们的竞争对手主要包括国际品牌、国内一线品牌和一些小众品牌。
国际品牌具有较强的品牌影响力和设计能力，但价格较高；国内一线品牌具有较高的知名度和市场份额，但产品同质化严重；小众品牌具有独特的设计风格，但市场份额较小。
二、产品策划（一）产品定位我们的产品定位为中高端时尚服装，注重设计感和品质感，以满足年轻消费者对个性化、时尚化服装的需求。
（二）产品设计我们的产品设计将注重时尚潮流和个性化元素的融合，同时结合消费者的需求和喜好，推出一系列具有独特设计风格的服装产品。
（三）产品品质我们将注重产品品质的控制，采用优质的面料和先进的生产工艺，确保产品的质量和舒适度。
三、价格策划（一）定价策略我们将采用差异化定价策略，根据产品的不同款式、材质和设计风格，制定不同的价格，以满足不同消费者的需求。
（二）价格调整我们将根据市场需求和竞争情况，适时调整产品价格，以保持产品的竞争力和市场份额。
四、渠道策划（一）线上渠道我们将建立自己的官方网站和电商平台，同时与一些知名的电商平台合作，拓展线上销售渠道。
（二）线下渠道我们将在一些繁华的商业街区开设品牌专卖店，同时与一些大型商场合作，拓展线下销售渠道。
五、促销策划（一）广告宣传我们将通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和产品曝光率。
（二）促销活动我们将定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买我们的产品。
（三）会员制度我们将建立会员制度，为会员提供积分、折扣、优先购买等特权，提高会员忠诚度和复购率。
卖衣服的营销策划方案
卖衣服的营销策划方案卖衣服的营销策划方案（精选5篇）为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就需要我们事先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
那么优秀的方案是什么样的呢？以下是店铺收集整理的卖衣服的营销策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。
卖衣服的营销策划方案篇1一、活动实施背景及目的1、活动背景A、网络营销代表男装营销的未来发展趋势。
20xx年底，中国网民达到了近4亿的人数。
位居全球第一。
巨大的上网人数，带来了巨大的商机。
在欧美国家，90%以上的企业都建立了自己的网站；通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。
如果消费者想购买些什么，特别是首次购买时，会先在网上进行初步的查找和选择，再进一步与供应者取得联系。
网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。
网络营销的跨时空性无疑是一“重型炮弹”，将对整个营销产生巨大的冲击。
男装行业亦如此，目前，很多传统男装企业开始或尝试开始介入网络营销。
未来，将会有更多的男装企业产品和品牌进军网络，无疑将推动中国男装行业向网络化的快速发展。
B、网络的发展让消费者逐渐接受并依赖网上购物。
进入二十一世纪以来，网络是全球发展最快的一项科技产品，网络所营造的虚拟但快捷、抽象但丰富的另一个平行世界，让人们心驰神往，时至今日，网络已经成为大多数人不可或缺的工具和生活方式。
其中，网上购物逐渐成了网络生活方式的一大潮流。
随着网络销售模式的日益完善和支付系统的日益安全、便捷，许多人开始爱上了这种足不出户而淘尽天下的消费模式。
经过十多年的发展，当初那批网络弄潮儿，如今也进入了中年，加入了以中年、中等收入以上为标志的男装主流消费群体。
因此，男装的网络营销蕴含着巨大的市场潜力。
C、元旦至春节期间为男装的销售旺季，应重点进行营销推广。
元旦至春节期间，是男装最大的销售旺季之一。
中国的辞旧迎新的传统，让服装的销售在此刻显得尤为火爆。
市场服装营销策略案例5篇
市场服装营销策略案例5篇服装营销策划是一个非常宽泛的概念，不如MARKETING——市场这个词来得准确。
市场需要什么店家就生产什么。
下面给大家分享一些关于市场服装营销策略案例范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
市场服装营销策略案例范文篇1一、内容概要逛街是一件比较费时间费精力的事情，而目前淘宝网上有多个服装店铺，人们可以根据自己的个性爱好爱好取向来挑选合适自己的衣服。
逛淘宝店淘衣服目前已经成为了当下年轻人的一种流行趋势。
__则是淘宝第一原创棉麻女装，许多白领年轻人所熟知的品牌。
二、服装营销环境分析(一)市场状态分析1、政治法律环境20__年3月起，国家又连续出台了十大产业振兴计划政策，其中的《电子信息产业调剂和振兴计划》提出将新型电子信息产品和相干服务培养列为消费热门，这也为网络购物从业发展提供了有利的政策支持。
2、经济环境我国20__年中国电子商务市场交易额已达x万亿元，同比增长x%。
20__年我国电子商务交易总额再创新高，到达x万亿元，其中中小企业电子商务交易额到达x万亿元。
由于网上购物的价格是传统购物没法比拟的，越来越多网民更加乐于挑选在网上购买相对便宜的商品。
3、人文与社会环境据CNIT-Research的调查报告显示，20__年中国互联网普及率为x%，较20__年底的x%提升了x个百分点。
截至20__年底，我国网络购物用户规模到达近__亿人，网络购物人数占网民人数x%，较20__年的x%提升了x个百分点。
由此可以看出网购明显已经是成为了一种流行趋势。
(二)产品状态分析1.产品的特性__较多使用来自欧洲和日本的面料，十分善于使用真丝、全棉等天然面料，也特别重视运用如富强纤维、氨纶、莱卡等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒服性，它的品牌使命是原生态下的绿色主题，更能新近自然、回来自然。
__原创都市自然风，天人合一。
让城市中女人的靠近和回来随身、随行。
主张的是素雅而简洁，个性而不张扬并坚持独立的原创设计。
服装市场营销计划书范文3篇
服装市场营销计划书范文服装市场营销计划书范文精选3篇（一）服装市场营销计划书一、市场分析1.1 目标市场我们的目标市场是25-35岁的年轻人群，他们对时尚和新潮的服装有极高的需求。
他们注重个性化和品质，喜欢尝试新的时尚潮流。
他们有一定的购买能力，能够消费高品质的服装。
1.2 市场规模根据市场调研数据显示，目标市场的规模约为1000万人，每年的服装消费金额约为500亿元。
这个市场规模庞大且有潜力，对于我们的服装品牌来说具有巨大的商机。
1.3 竞争分析目前市场上存在许多竞争对手，包括国内外知名品牌和一些本地品牌。
这个市场上的竞争非常激烈，需要我们采取一系列的市场策略来突破。
二、产品定位2.1 产品特点我们的服装品牌将以时尚、新潮为主打特点。
我们将与设计师合作，推出多样化的服装款式，包括T恤、裤子、外套等。
我们的服装将注重品质和舒适度，以满足目标市场的需求。
2.2 价格定位我们的产品将采取中高端的价格策略，以保证品质，并与其他知名品牌区分开来。
我们将提供不同价位的产品，以满足不同消费者的需求。
三、渠道策略3.1 线下渠道我们将在一些知名的商场和购物中心设立实体店面，以方便消费者购买我们的产品。
我们将借助这些渠道来扩大我们的品牌影响力，并与消费者建立直接的联系。
3.2 线上渠道我们将建立自己的官方网站和电子商务平台，方便消费者在线上购买我们的产品。
我们还将利用社交媒体平台，进行品牌宣传和推广。
通过线上渠道，我们可以更好地与消费者互动，提高销售额。
四、促销策略4.1 打折促销我们将定期进行打折促销活动，吸引消费者前来购买我们的产品。
这些活动可以增加销量，同时也提升我们的品牌知名度。
4.2 会员制度我们将推出会员制度，针对忠实消费者提供一系列的优惠和特权。
通过建立会员制度，我们可以增加消费者的忠诚度，进一步提高销售量。
五、市场推广5.1 广告宣传我们将通过电视、广播、报纸等媒体进行广告宣传，提高我们的品牌知名度和形象。
服装店营销策划方案10篇怎么写
服装店营销策划方案10篇怎么写一、品牌定位分析1. 品牌理念分析：明确品牌的定位和核心理念，确定品牌的独特卖点和目标群体。
2. 品牌竞争分析：了解市场上的竞争对手，分析其品牌定位和市场份额。
3. 消费者调研分析：进行市场调研，了解目标群体的消费习惯和购买行为。
二、品牌定位确定1. 目标群体定位：根据调研结果，确定目标群体的性别、年龄、收入等特征，确定定位为男装、女装还是儿童装。
2. 价位定位：确定产品的价位策略，是高端、中端还是低端，以及价格与品质的关系。
3. 风格定位：确定产品的款式和设计风格，以符合目标群体的时尚追求。
三、品牌推广策略1. 品牌宣传活动：通过媒体宣传和线下活动，提高品牌知名度和美誉度。
2. 网络推广：建设品牌网站，进行搜索引擎优化，提高网站的排名和曝光度。
3. 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，进行品牌宣传和用户互动。
4. 小区推广：与附近小区合作，举办品牌体验活动，吸引潜在客户。
四、品牌合作策略1. 与明星合作：与知名明星签约合作，打造明星代言人形象，提高品牌的影响力和吸引力。
2. 与设计师合作：与知名设计师合作推出限量版产品，提高品牌的独特性和时尚感。
3. 与电商平台合作：与知名电商平台合作，开设品牌专区，提高产品的曝光度和销售量。
五、品牌形象提升策略1. 店铺装修：进行店铺形象升级，提高店铺的装修风格和展示效果。
2. 服务提升：提升员工的服务意识和专业素养，提供更好的购物体验。
3. 品牌传播：通过品牌故事、品牌形象视频等方式，提升品牌的情感价值和认知度。
服装店营销策划方案2：线上线下联动营销策划一、线下店铺营销1. 促销活动：定期举行促销活动，如打折、满减等，吸引顾客进店购买。
2. VIP会员制度：建立会员制度，根据消费金额给予不同程度的优惠和回馈。
3. 时尚发布会：定期举办时尚发布会，展示最新的产品和搭配，吸引时尚爱好者。
二、线上电商营销1. 开设官方网店：建立品牌官方网店，在电商平台上销售产品，提升销售额。
2023年服装营销策划书范文6篇
2023年服装营销策划书范文6篇服装营销策划书范文11、衣食乃生身所需，市场之大衣、食、注行是人类生活的四大元素。
人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。
作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。
不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧常人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。
究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。
2、服装业便于倔起，利于把握生存原则;我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。
因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。
再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。
我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。
店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)群体目标国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。
服装市场营销策划方案5篇
服裝市场营销策划方案5篇服裝市场营销策划方案1一、店面销售商品定位韩国时尚女装，主要以针织上装为主。
二、店面装修风格高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者(女人)的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。
三、店内人员的配备2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配能力，了解服装的面料及制作，对工作认真负责。
性格开朗大方，有亲和力，语言表带能力强，能给顾客提供很好的着衣建议。
四、促销方案内容设计促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系。
结合调研结果，我们发现，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的顾客更不是很多，我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买能力。
我们采取了以下促销活动。
1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学知道我们的比赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品2、于__日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加比赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受优惠，希望能最大限度的得到本校同学的支持3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户。
4、__x日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进行消费。
在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。
5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。
6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。
并精心为顾客准备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让顾客记得我们changeyou服装店、记得地一大道组织的这个活动。
关于服装营销的策划方案5篇
关于服装营销的策划方案5篇方案是对具体将要进行的活动的每个步骤详细分析，研究后所制定的书面计划。
那么方案应该怎么制定才合适呢下面小编给大家整理了关于服装营销的策划方案，希望大家喜欢！关于服装营销的策划方案1一、服装产品营销策划目的要对本服装产品营销策划所要达到目标、宗旨树立明确观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务良好形象)，作为执行本策划动力或强调其执行意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划。
企业发展壮大，原有营销方案已不适应新形势，因而需要重新设计新服装产品营销方案。
企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
企业原营销方案严重失误，不能再作为企业行销计划。
市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后市场。
企业在总营销方案下，需在不同时段，根据市场特征和行情变化，设计新阶段性方案。
如：首先强调服装产品市场营销不仅仅是公司一个普通产品市场营销，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列影响重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案目标方向非常明确、突出。
二、分析当前服装产品营销环境状况对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒认识。
它是为指订相应营销策略，采取正确营销手段提供依据。
知己知彼方能百战不殆，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：1、当前市场状况及市场前景分析：①产品市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期哪一阶段上。
对于不同市场阶段上产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场影响。
③消费者接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握资料分析产品市场发展前景。
2、对产品市场影响因素进行分析。
服装营销策划方案5篇
服装营销策划方案5篇服装营销策划方案5篇随着社会的不断发展，网络营销成为当今社会必不可少的营销方式，不少服装商家都会制定营销策划来促进营销。
下面小编给大家带来服装营销策划方案，希望大家喜欢！服装营销策划方案1一、总则1、制定目的：为规范本公司销售管理，提升经营绩效，特制定本办法。
2、适用范围：本公司各单位销售人员管理，除公司另有规定或协议外，均依照本办法执行。
3、实施细则：由各单位拟订各自的“销售管理实施细则”，报公司总经理核准后实施。
二、销售人员1、销售人员的聘用、考勤和离职按相关法律法规和公司规章制度执行。
2、销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。
3、销售人员应保守公司商业秘密，更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。
严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。
三、营销计划销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划，经主管审核同意后实施;该计划包括销售指标分解，及开拓市场、增加销售量的设想和措施。
四、营销过程1、销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写“工作日报表”和“客户档案表”，并定期进行书面工作总结;各单位每月汇总“客户档案表”，在次月10日前必须提交公司行政管理部一份存档。
2、各单位开发的客户须及时向公司总经办备案，如市场出现“碰车”现象，由公司总经办以“先入为主”原则予以协调。
3、销售时，原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同，合同签订后3日内由业务主管部门向公司财务计划部、总经办、行政管理部各交一份原件备案;对信誉较好的老客户经单位业务部门同意后，可由用户负责人签字的采购单为订货依据;合同额十万元以上的原则上要有预付款。
4、销售利润率低于20%的拟签订的经济合同要通过公司总经理办公室组织合同评审后决定。
5、销售人员负责合同履约，并按约定回收合同款项(包括尾款或质保金);因销售人员个人原因不能收回货款、形成呆坏帐造成公司损失的，由销售人员付连带赔偿责任。
以服装营销为主题的策划方案范文5篇
以服装营销为主题的策划方案范文5篇以服装营销为主题的策划方案范文1一、市场调研计划1、调研目的:了解大学生的消费状况，消费观念及商业街的经营情景2、调研时间:2009年6月18日-19日3、调研方法:口头测试、图片测试、照片测试，问卷调查等4、调研对象:以访谈为主，观察为辅;5、调研形式:售点访问、在校学生访问、闹市区流动目标年龄段人员访问1)街头访问:到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道。
她们是时尚的'紧随者，是潮流的风向标。
访问消费者对品牌的看法以及提议。
2)售点访问:专卖店调查:访问品牌的销售对象、成绩;消费者的购买行为;对品牌的认知态度等。
3)售点巡查:要经常到专卖店或生产厂家进行巡查，多了解和掌握品牌的生产和销售状况。
6、调研地点:德州市德城区(德州百货大楼、天去购物中心、三八路、步行街及学院商城等)二、行业市场环境分析主要的调研资料有:(1)、目标市场的容量及发展潜力;(2)、行业的营销特点及行业竞争状况;(3)、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业发展的影响;1、全国市场现状分析中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得中国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。
同时近两年我也成为多个国家进行“特保”和反倾销的对象，贸易摩擦不断。
虽然今年美欧对我纺织品继续设限，服装出口在去年底有增长乏力的趋势，但从今年上半年看，服装出口继续增长，再创新高，增幅仍有大幅提升。
说明中国服装的出口竞争力是十分强的。
无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是中国对外贸易的相对优势产业。
2、全国市场发展趋势分析欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的，而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。
所谓"之后者居上"，中国品牌女装市场正如中国经济一样，虽然起步较晚，但发展速度十分迅猛。
服装企业市场营销计划范本（五篇）
服装企业市场营销计划范本一款式组合营销一个店铺中，商品各品类的结构不能以简单的品类结构比例来划分。
很多经销商或者品牌商在规划自己的商品品类结构中，会根据自己的产品优势设定整盘货品的各品类的比例，以最大化突出优势建立自己的品牌特色。
但是有一关键经常被忽略，那就是在不同品类中的各服装款式风格没有做比例的规划。
很多品牌会推出一些系列款，通过系列阐述商品特点，这一点在产品推广方面有一定的清晰性，但是当作为消费者来讲一个系列中往往并没有太多的选择空间。
这样就会导致我们经常去逛一家品牌专卖店，看似有很多款式，可是真正走下来发现就大概那么几个款式类型。
通过这一点，我们不难看出，很多品牌在规划产品时缺乏针对顾客需要的产品款式规划，只规划了大类，没有规划小类，即使规划了小类，也没有规划服装款式风格的构成。
要想抓住每一个进店的顾客，品牌商或经销商就必须有抓住不同风格类型的服装款式。
有人可能会讲，这不可能，千人千面，服装品牌要定位，怎么可能会满足所有的顾客喜欢的款式呢？作为服装款式组合营销，指得不是要做乱产品风格，而是充分考虑到你的品牌所吸引的人群进店后，在对服装商品选择的时候可以看到产品间的联系搭配、可以看到一种款式考虑不同体型需要的类似款、可以看到服装款式风格清晰的分类等等。
对服装款式营销的运用，需要经营者对每一件服装款式的受众群有清晰的认知，才能通过款式的组合最大化的吸引和满足消费者的需要。
需要补充的是服装款式是可以分类的，不管是时装还是正装，了解了款式的分类方法才能作出合理的款式结构。
就像是成熟高雅的女装针对____岁以上的女性，那么这种款式组合不仅尺码和版型要符合目标群体的需要，还要知道此类型的顾客在款式方面的变化宽度，然后在其中找出核心的款式元素进行分类比例的规划。
这种细部的服装款式规划是一种最大化利用销售机会和销售资源的方法。
通过各种款式组合营销，可以实现扩大消费群需要、延伸消费群需要、拓宽目标消费年龄层需要、开发目标客户等种种目的。
服装专卖店促销策划方案
服装专卖店促销策划方案为了确定工作或事情顺利开展，通常需要提前准备好一份方案，方案是在案前得出的方法计划。
怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是小编收集整理的服装专卖店促销策划方案，欢迎大家分享。
服装专卖店促销策划方案1一、促销目的利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。
二、促销对象xx的目标消费群三、促销时间20xx年5月1-7日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动量接触消费者四、促销城市全国xx零售网点。
大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高xx在当地的销售业绩和知名度。
五、促销方式运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。
六、促销主题购物七天乐，天天都快乐副标题：四重大礼送你惊喜服装专卖店促销策划方案2一、活动目的1、展示x服饰的雄厚实力2、进一步扩大宣传，通过媒体的传播，提高企业的公众关注度3、借助机会，进一步拉近企业与地方政商界名人的关系4、制造必要的新闻点，形成大密度的综合传播效应二、活动设计1.时间：5月1日上午10：002.主题：“劲、动、玩”x男女休闲天下3.地点：x市商业广场4.规模：大型，直接参与300人以上前期工作：(1)参与活动人员的邀请(2)参与活动相关媒体记者邀请(3)活动剪彩仪式使用宣传资料的准备A.本次活动宣传画册，活动简介B.x休闲服装的资料(x集团展示光盘资料-赠送来宾)C.文字资料(供新闻媒体使用—500字左右的新闻通稿一份)(4)活动用品的准备A.礼品200份(提供印有x的LOGO的有纪念意义的礼品、嘉宾与一般来宾区别对待)B.视听灯光设备C.记者车马费每人500元D.参加活动的人员的饮料3箱E.活动期间的x的服饰的`提供给活动人员做宣传展示和为获奖的人作为的奖品5.现场布置A.会场内部布置主活动场的背景板、展品台搭建产品展区摆放两个易拉宝挂旗，展示产品形象，增加活动的气氛设x休闲服饰的产品展示区(讲解员为x技术人员)仪式用设备到位(包括灯光、音响)设立剪彩台(为嘉宾、领导设置)剪彩台上方悬挂横幅B.活动场外部布置制作摆放2个活动场指路牌(指明停车场、Vip休息室、仪式厅等)基地内摆放两个易拉宝的挂旗，增加气氛安排VIP(嘉宾)休息室步行主路铺设红地毯女子鼓乐队在外奏乐场外悬挂横幅场外摆设花篮场外摆设3个红色气球拱门场外悬挂大型红色气球8只，并悬挂8条庆祝竖幅C.活动门口布置来宾签到台布置。
2024年服装营销策划方案
天若是还没有来参加活动，可主动给其发去感恩祝福，祝福其母 亲节欢乐。 （四）活动期间，每一天来店中的前十位购衣的中老年人送 上一朵康乃馨，并送上一声节日欢乐。 （五）购衣就能参加抽奖。设定购物到达多少元就设定不一 样的奖品，奖品为针对中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。 （六）另外，可针对具体的顾客，送不现的好礼： a 孝心礼：高档木梳； b 青春礼：鲜艳康乃馨； c 长寿礼：精美生日礼品 根据其消费情景和身份来选择送什么礼适宜 活动期间应当注意的问题： 1、店堂内环境。首先要坚持活动期间室内的地面，墙壁，门 窗以及各种活动牌的干净，检查上头是否有灰尘，是否破损，是 否有错误的或是不恰当的标语，如果有上述情景，就要立即纠正， 以免影响店面的形象从而破坏活动氛围。 2、服饰陈列。查看服饰是否摆放好了，是否有灰尘，吊牌是 否完整等，在平时就应当注重陈列这一块，活动期间客流量会突 然增大很多，更应当注意服饰的陈列，可经过平时的经验，觉得 哪种陈列更利于促销，哪种陈列更受顾客欢迎，在活动期间可做 出有针对性的调整，或者尝试换一种陈列风格，让顾客光临时有
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4、DM 或其他宣传单置于店内供顾客自取（企业内刊）； 5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责； 6、专人负责物资准备：横幅、海报、报纸、促销礼品； 7、每一天营业结束后收好主题海报及其他形象画面； 8、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做 备案资料。 公司总部供给： a.负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、 横幅、礼品包装的设计等； b.加盟商负责本次新店开业促销方案的`协调、执行、监督； c.店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪； d.督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、 画册、企业报纸等的确定； e.片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情景，跟踪、促 销活动指导、监督、促销效果评估等。 三、终端现场气氛营造 （一）营造气氛的原则 1、紧密结合主题，构成主题表现； 2、突出隆重感及视觉效果； 3、所有宣传物出现品牌 logo，突出表现时尚的以及企业文 化；
服装营销策划书(集锦15篇)
服装营销策划书(集锦15篇)服装营销策划书1随着服装业的快速发展，服装品牌数量正呈现的增长，国外一、二线品牌大规模进入，使得的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、化和多元化并存的新时期。
品牌的营销方式的影响以及消费者需求层次的提升，使服装企业竞相从品牌形象的个塑造、理念诉求等层面来引导消费者。
品牌形象是与其它品牌区别的本质表现，也是企业在市场经济中最有价值的竞争因素，它传达的是一种品牌文化，推崇的是一种生活方式。
因此，品牌形象在市场竞争中显得非常重要。
一、卡莎米亚品牌的基本分析卡莎米亚服饰在注重产品销售的同时缺少品牌的整体运作，在品牌形象方面理解比较单一，对于品牌的阐述也较为杂乱，不符合一个高端品牌的形象。
在品牌的推介和形象提升中，把终端形象的提高或是单个的视觉形象的提高理解成品牌形象的提升，因此在具体的作中，往往东一块，西一块，虽然都很好但是却没有形成一个系统。
品牌的提升，最需要的不是庞大的计划和惊人的创意，而是一个基础的系统整合、计划的实施、阶段的完善的一个过程。
二、卡莎米亚品牌策划的目的1、规范品牌的整体形象，提升品牌的价值。
2、在市场同类品牌的竞争中取得优势，提高品牌的知名度和美誉度。
3、提升市场的销售。
三、卡莎米亚品牌总体的策略1、创新:以创新为动力，实现从整体到细节的创新。
2、化:以品牌为方向，塑造化的品牌新形象。
3、文化:文化是品牌的灵魂，品牌文化是提升品牌附加值的源泉。
4、系统化:品牌形象的系统运作，实现品牌形象的规范和统一，提升品牌的综合竞争力。
5、计划:品牌形象在终端市场计划的推广和有效的实施。
6、阶段:在品牌的推广实施过程中，对于细节部分进行逐步的完善。
7、核心价值:在继续提升综合竞争力的同时，着重明确品牌的核心价值，并在今后较长时间内予以贯彻与坚持。
四、卡莎米亚品牌资料1、卡莎米亚品牌渊源卡莎米亚品牌标识是一个骑士的头盔图像，品牌的英文标识是casamia。
casamia，著名服装设计师。
服装市场营销策略【优秀4篇】
服装市场营销策略【优秀4篇】服装营销策划方案篇一服装淡季促销是开服装店的必修课之一。
服装淡季促销是指在服装销售淡季进行有必要的促销手段，从而降低成本，提高销量。
服装淡季促销有很多种方法，如果针对服装淡季促销的方法得当，可以收到很棒的服装淡季促销效果。
“旺季取利，淡季取势”，这应该是服装淡季促销的核心思想。
取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。
同时，淡季需求不旺。
企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。
相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。
另外，淡季意味着绝对销量的绝对减少，应该尊重这一客观事实。
抢减量增销量，提高销量是淡季促销最直接、最现实的目标。
“旺季做销量，淡季做市场”，这句话在sales中广为流传，实际上反映了淡季中普遍的松懈思想。
旺季的辛苦用命和淡季的休生养息，已然成为大多数公司的运行规律。
这本也无可厚非。
但常理的存在，也是机会的存在。
同时，淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。
说白了，就是在对手松懈时从他们手中抢。
这也是“淡季旺做”策略被采用的原因。
“旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。
但需要指出的是，淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。
而且，淡季做销量，同样重在取势。
另外，创新很重要。
营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。
创新就是要创造差异化，差异性的，差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。
（1）适时推出新品在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。
从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。
对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。
雀巢公司就精于淡季的新品突击策略，甚至可以说是“淡季旺做”的推行者。
服装市场营销方案（3篇）
服装市场营销方案第一章市场调研1.1 市场背景随着人民生活水平的提高，对于时尚和个性化的需求也变得越来越强烈。
服装市场作为一个巨大的消费市场，具有广阔的发展空间和潜力。
但是，由于市场竞争激烈，企业需要准确的市场调研来获取消费者需求，以制定合理的市场营销策略。
1.2 市场调研目的通过市场调研，了解目标消费者的需求和喜好，把握时尚潮流动态，确定品牌定位和目标市场，为制定营销策略和推广方案提供依据。
1.3 调研方法1.3.1 问卷调查通过编制问卷，收集消费者对于服装品牌的需求和偏好，包括款式、颜色、材质、价格等方面的要求。
1.3.2 专家访谈邀请几位时尚专家对市场趋势进行预判，对目标消费者的喜好做出分析，提供有价值的市场信息。
1.3.3 竞争分析对于同类型的服装品牌进行竞争分析，包括产品特点、定价策略、销售渠道等方面的比较。
1.4 调研内容1.4.1 消费者需求调研通过问卷调查和访谈，了解消费者对服装品牌的需求和喜好，包括款式、颜色、材质、价格等方面的要求。
1.4.2 市场趋势分析通过观察时尚潮流和研究市场动态，了解目标市场的发展趋势和消费者的购买习惯。
1.4.3 竞争对手分析对同类型的服装品牌进行竞争分析，了解其产品特点、定价策略、销售渠道等信息，为制定差异化的营销策略提供参考。
第二章品牌定位2.1 定位目标确定目标市场和目标消费者，明确品牌的定位目标。
2.2 品牌核心价值通过市场调研和品牌定位分析，确定品牌的核心价值和差异化竞争优势，构建品牌形象。
2.3 品牌形象设计包括品牌名称、标志、口号、视觉元素等方面的设计，使品牌更加鲜明和有吸引力。
第三章营销策略3.1 目标市场确定通过市场调研和品牌定位，确定目标市场和目标消费者，明确市场定位。
3.2 产品策略3.2.1 产品设计根据消费者的需求和时尚潮流，设计具有个性和时尚感的产品，提升品牌形象和产品竞争力。
3.2.2 产品定价结合市场需求和品牌定位，制定合理的产品定价策略，既能保证利润，又能满足消费者的需求。
服装市场营销方案6篇
服装市场营销方案6篇服装市场营销方案篇一一、生活水平与服装观念1、生活水平低质时期的服装观念是：①服装是护体之物；②服装是遮羞之物；③服装是生活习惯和风俗；④服装是社会规范的需要。
2、生活水平高质时期的服装观念是：①服装是生活快乐之物；②服装是机能活动之物；③服装是心理满足之物；④服装是社会流行要求之物。
二、实际消费需求的产生消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。
在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。
亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。
三、服装流行的特点1、新颖性这是流行最为显着的特点。
流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。
人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。
这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。
因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。
2、短时性“时装”一定不会长期流行；长期流行的一定不是“时装”。
一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”。
如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。
3、普及性一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。
追随、模仿是流行的两个行为特点。
只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。
4、周期性一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。
这样，服装流行就呈现出周期特点。
日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。
四、服装流行的基本规律经笔者研究，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。
一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动；长大之极必向短小变动；明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。
所以，“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。
大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右，愈极愈反。
服饰商品营销方案策划书3篇
服饰商品营销方案策划书3篇篇一《服饰商品营销方案策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，服饰市场呈现出日益繁荣的景象。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们制定了一套全面的服饰商品营销方案，旨在提升品牌知名度、扩大市场份额、增加销售额。
二、市场分析1. 目标市场我们的目标市场主要包括年龄在 18-45 岁的时尚消费者，他们注重个性、品质和潮流，对服饰有着较高的需求和消费能力。
2. 市场现状目前服饰市场竞争激烈，品牌众多，消费者选择余地大。
同时，消费者对服饰的款式、质量、价格等方面的要求也越来越高。
3. 竞争分析我们的竞争对手主要包括国内外知名服饰品牌，他们在品牌知名度、产品设计、营销渠道等方面具有一定的优势。
我们需要通过差异化竞争策略，突出自身的特色和优势。
三、营销策略1. 品牌建设加强品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度。
通过举办时尚发布会、参加服装展览等活动，展示品牌形象和产品特色。
2. 产品策略不断推出新颖、时尚、高品质的服饰产品，满足消费者的需求。
注重产品设计和研发，与知名设计师合作，提升产品的竞争力。
3. 价格策略根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格体系。
采取灵活的定价策略，如折扣、促销等，吸引消费者购买。
4. 渠道策略拓展多元化的营销渠道，包括线上和线下渠道。
线上渠道主要包括电商平台、社交媒体等，线下渠道主要包括专卖店、商场专柜等。
5. 促销策略制定多样化的促销活动，如满减、赠品、抽奖等，提高消费者的购买欲望。
同时，加强与消费者的互动和沟通，提升消费者的忠诚度。
四、实施计划1. 第一阶段（1-3 个月）完成品牌形象设计和宣传资料制作，建立电商平台和社交媒体账号，开展线上推广活动。
2. 第二阶段（4-6 个月）在重点城市开设专卖店和商场专柜，举办时尚发布会和促销活动，提升品牌知名度和市场份额。
3. 第三阶段（7-12 个月）持续推出新产品，优化营销渠道和促销策略，加强与消费者的互动和沟通，实现销售额的稳步增长。
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上海建桥学院
本科实验报告
课程名称：《市场营销》营销策划报告
姓名：庄静刘烁刘蔚
系部：工商管理系
专业：会计学
班级：会计B11-1
学号：1121940 1121943 1121946
指导教师：朱瑞庭郭薇
2013年 6 月 6 日
服装市场营销策划
对于服装行业来说，现在越来越多的消费群体主要趋于年轻化的发展方向，前景非常广阔。
只有有效地利用市场需求，充分挖掘消费者的潜力，弥补市场空缺，发展自己的品牌，才能在竞争中立于不败之地。
ＳＴＰ战略：以市场细分、目标市场选择和产品定位作为营销策略的核心或出发点。
市场细分：新生因刚到校园，不知道当地物价，此时是超市重塑形象时期，因此应做好对新生的服务，价格上优惠，赢得他们的信赖，以便塑造商家形象，培养忠诚顾客。
老生市场应做到价位合理，款式新颖，服务热情周到，以巩固市场地位，保证在这个市场中立于不败之地。
我们的目标市场选择是大学生，因为大学生消费需求大，且容易接受价钱较便宜的东西。
我们的产品定位：1.独家推出青春时尚搭配，团队服体现团队精神，整体整齐的气势；情侣风格，见证两人的恋爱；寝室服，体现寝室的友爱互助等2.产品质量（1）中端品质：“完美”品牌定位中端品质路线。
单件服装零售价平均在50元左右。
质量要求做工精细，面料舒适，质量优等。
（2）高性价比：我们的套装价位合适，品质有保证，良好的性价比是品牌推广取胜的关键性策略。
3..生产成本，本店拥有自己的创业团队和通过与合作生产
厂家实时生产系统，实现了库存的最小化，实现了库存费用的低廉。
产品策略：1、品牌策略：注重品牌宣传，培育企业忠诚度。
品牌代表独特的个性，象征了一定的文化内涵，对消费者具有导购和可以改变消费者的态度的作用，商品销售也会因品牌形象的差异而受到不同的影响。
因此品牌的塑造和维护已成为企业创造持续、稳健、独有利益的重要竞争手段。
大学生又由于即将步入社会，对品牌有一定的忠诚度，现在的使用经验会在一定程度上直接影响以后的购买意向。
如果企业开展一些贫困助学金活动等公益活动, 对品牌形象和知名度的提高都有着非常重要的现实意义。
2、包装策略：注重产品外观、质量和性能。
品质好的产品易被大学生认同和接受，因此，企业应面向大学生推出功能多样、经济实用、具有良好性能的产品，以满足大学生求实的心理。
同时，根据相应的目标市场进行商品差异化定位和营销，开发出不同类型、风格和档次的产品，争取在款式、质量等方面塑造产品的特色和优势，以适应不同消费层次的大学生需求。
对于部分家庭富裕的大学生，商家可以注重开发他们求新、求异的消费潜力，进行合理引导，适当增加优质优价的高品位产品以满足其需求。
3、注重产品延伸服务。
大学生同其他消费群体一样，较看重商家的服务态度。
因此，提供优良创新、热情周到、富有人情味的服务，突出对大学生的关怀与尊重，搞好信息传递、产品咨询与介绍工作，当好他们的“参谋”，可以激发大学生的消费欲望，促使他们消费增加总收益的效果。
同时，学生还会因得到了良好的服务和满足感而成为回头客，甚至成为忠诚的消费者，从而增加商家的长期收益。
在生命周期不同阶段的产品特点：１．导入期：服装店货品销售的第一个阶段，即"导入期"。
所谓的"导入期"，就是指每个新季节开季的时间。
在导入期，建议店铺应该相比其他竞争对手早一点推出当季的货品，实施所谓"抢季"的策略。
通过抢季策略的实施，可以使得店铺的品牌成为消费者了解当季流行趋势和热点的窗口，为店铺整个季节的销售奠定一个良好的基础。
另外需要强调的一个方面是，在导入期对于基本商品和主力商品的选择问题。
由于在导入期店铺货品的销售量并不会非常大，因此店铺应该主要展示和主推当季时尚、前卫、能够引导潮流的产品，从而使追求新意的顾客产生耳目一新的感受。
２．成长期：在导入期之后两周左右，店铺的货品销售开始进入到生命周期的第二个阶段，即"成长期"。
在成长期，当季货品的销售量开始逐渐增长，店铺业绩表现为逐步提升的状态。
作为连接导入期和成熟期的中间阶段，店铺在成长期应该通过对货品销售数据的分析，做出货品补货和调整的决策以及实施资金回笼等一系列的举措，为即将展开的成熟期做好充分地准备。
３．成熟期：店铺货品销售的成熟期，是服装店经营最为关键的一个阶段，这个时期的销售业绩将对整个季节店铺可能实现的业绩表现产生直接的影响。
因此，在这个阶段，店铺应确保所有的货品都处于齐色齐码的状态，以满足顾客实际的购买需求。
４．衰退期：成熟期之后，服装店的货品销售进入到衰退期。
在衰退期，店铺货品销售最明显的特征是开始出现货品销售速度减缓、销售业绩缓慢降低的情况。
相比很多店铺认为"在衰退期无事可做、只能坐等季末销售的死亡期"的观念，在这里需要强调的是，在衰退期店铺就应该积极地考虑通过促销方式的组合来提前消化季末可能出现的慢销商品的库存。
价格策略：物美价廉、经济实惠是大多数大学生购买商品的基本准则。
因而，企业应采取中低档的定价策略，价格中档、薄利多销是企业的最佳选择，并且在产品销售的同时辅以会员卡价格折扣、积分送礼等促销手段，吸引更多的大学生。
也可采用差别定价法，对相同类型的系列产品制定不同的价格，满足不同消费层次的大学生群体的需要。
定价目标：确定企业定价目标是产品定价的第一步。
企业的目标越清晰，定价就越容易。
价格制定首先要符合企业的战略目标，与企业的目标市场相一致，如果某时装公司决定为少女这个年龄层次的消费者设计和生产时装，目标市场的选择和定位就决定了时装的价格水平应处于一个中低档次。
我们选择竞争导向定价目标。
大多数服装企业对竞争对手的价格十分敏感，在分析企业的产品竞争能力和市场竞争地位后，以对付竞争者为目标来制定产品价格。
因为我们是竞争力相对较弱的一些中小服装企业，一般会尾随市场主导者的价格，进行随行就市的定价，我们会采取低价竞争，价格定在100~200。
定价策略：首先，“青春”的总体实力不足，要改变被动、落后的形势集中力量，价格战是最易使用、也最易在短期内见效的战略。
根据我们的实际情况，选择竞争导向定价法：即参考同等规模的服装店的各种服饰的价格，同时综合考虑我们的设计费、定制费等定价。
渠道策略：
1.网络营销
我们可通过在网上开设网店进行小规模经营，使我们的店铺成为客户身边的衣柜。
营销方法
①通过快递公司发送宣传单
②在快递包裹中加入传单
2、店铺营销
通过店铺销售商品有一个特点就是顾客可以直接选购自己喜欢的，可以试穿喜欢的款式。
营销方法:通过购买衣服的学生宣传我们的衣服，把我们的服装拓展到她们身边的同学中；可以为一些学校社团免费提供一些整体的团体服装，为我们服装店在不经意间做了良好的宣传；为一些学院的大型晚会提供青春时尚的服装，或者可以开展一些创意活动。
促销策略：
1.团购促销
2.降价促销
具体活动安排如下所示：
A.购买本店多少件以上的服装商品，可享受本店九折优惠措施。
B.换季大降价，未必免积货，一般要进行换季清仓活动，换季商品7~8折销售。
C．开业周年降价和节假日降价促销。
吸引顾客眼球，增大销售量。
D．“介绍顾客于本店购物并交易成功的老顾客再次光临时可享受9折优惠”。
3.会员促销
4.赠品促销
在一些节日为顾客提供一些小礼物
5.广告宣传
在初期阶段进行适当方式及适度的宣传，具体方法有发放传单，网上贴图，礼品赠送，使青春力量的服饰概念深入顾客理念，成为一种时尚进而能使“青春”服装被更多人接受认可
6.活动宣传
留下我们的青春活动：①调动毕业生对过去回忆，运用学生们喜欢留恋，给自己的青春留下一些与众不同的意义。
②这样不仅使客户束缚在会员的体制下，成为忠实的客户，而且对保留老客户有很好的牵制作用。
同时，因为让客户去宣传客户，既节省我们的宣传费用，同时达到很好的宣传效果。
③让客户在活动中充分了解我们的产品，逐步对我们的产品产生兴趣最终达到信任甚至依赖。