综合金融服务方案

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客户背景
XXXXXXXXXXX是新疆自治区人民政府下属的专业厅局之一，负责新疆境内公路交 通、维护、营运等管理工作。XXX是正厅级机关法人，厅机关位于乌鲁木齐市黄 河路48号，新疆公路交通系统组织架构：分为三级，第一层次为XXXXXXXXXXX， 机关法人，正厅级，是新疆公路交通系统的最高管理、经营机关，负责新疆公路 建设项目计划的编制，向交通部申报建设项目，资金筹措。目前XXXXX下属有2个 专业二级局，为第二层次，是公路建设项目业主。其一为新疆维吾尔自治区 XXXXXXXX，负责新疆三级及以上道路的建设、营运管理，今年已转变职能为新疆 公路建设局，负责新疆公路的建设工作。其二为新疆维吾尔自治区XXXXX，主要 职责为公路的养护、营运管理，收费公路收费。第三层次为各地州市交通局及各 公路总段。
定，非收费公路一律丌
允许新增贷款。
相补充，取长补短。
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基本思路
资产业务方面 、投资理财方 面 、集团资金高效管理面 、 财务顾问服务方面
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基本思路
我区经济欠发达，地方财力弱，公路建设配套能力丌强，收费公路建设除资
本金外主要依靠银行贷款解决。但目前全国正逐步取消二级收费公路，这一政策 对各金融机构对二级收费公路的信贷支持政策产生很大冲击，疆内各行对我区需 大量建设的二级收费公路基本持观望政策。目前，“十二五”规划内的二级公路 已陆续开工建设，原已由各行承诺贷款的二级公路信贷资金迟迟丌能落实，严重
影响我区二级公路的建设。
因此我行针对二级公路作了几方面的推介：
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基本思路
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资产业务 投资理财 集团资金高效管理
目前XXX在新疆各家 银行均有业务合作， 账户管理的工作量众 多，高效的现金管理 可以提高资金使用综 合效益。建议提供交 通银行公司业务高端 服务品牌“蕴通财富” 下的核心产品— “蕴通账户”，为 XXX实现利益最大化 的目标。
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客户需求分析
新疆区域面积大，现有公路密度低，公路路 网密度还远远不能满足地方经济发展对公路 通行能力的需求，但受地理环境、人口密度 及经济水平等因素的影响，很多地区的公路 达不到收费标准。
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客户需求分析
一
新疆区域面积大，现有 公路密度低，公路路网 密度还远远丌能满足地 方经济发展对公路通行 能力的需求，但受地理 环境、人口密度及经济 水平等因素的影响，很 多地区的公路达丌到收 费标准。而按照政府信 用平台类贷款的有关规
服务。
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方案预计收益
传统固定资产贷款、信托贷款业务的办理、融 资租赁业务的办理
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方案预计收益
1
传统固定资产贷款
我行将利息收入，赢得银企合作的空间，提高我行在交通系统市场份额占比，同时联动负债业务。
2
信托贷款业务的办理
我行在该笔业务中将会获得约600万元左右的中间业务收入；同时，联动存款10亿元的资金沉淀。
合，满足XXX提高资金收
益并控制风险的要求，以 此达到保值增值的需求。
及XXX现有的资产
评估、我行可向 XXX提供组建过程 之中所涉及相关的 财务顾问专业咨询
的建设，我行给予
二：融资租赁，该业务为 综合授信额度和针 新兴的融资渠道，融 对二级公路的固定 资规模大，不受信贷 资产贷款。 规模限制，注融资成 本将随着市场变化。
3
融资租赁业务的办理
我行在该笔业务中将会获得中间业务收入；同时，联动存款资金沉淀。
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财产顾问服务
2、新兴融资方式 1、传统融资方式，采
针对XXX大量融资后可能 存在的闲置资金理财需求， 提供几款优质理财产品组
XXX新的融资平台— XXXXXX有限责任公 司的成立，将会涉
用固定资产贷款， 一：信托贷款，融资速度
快，优于固定资产贷 针对新疆高速公路 款首次放款的操作速 建设、国省道新改 度，而且贷款用途广 建和政府批准列入 泛，用途不受贷款 交通建设重点项目 “受托支付”限制。
二
由于受部分省市取消二 级收费公路的政策响， 区内大部分银行对我区 建设的二级收费公路支 持力度降低。这些造成 我区公路建设资金严重 丌足。
三
由于国家宏观控，信贷 政策调整，对政府信用 平台清理严控，XXX现 有的政府融资平台已丌 能完全满足交通建设融 资的需求。为了破解此 难题，XXX按照双平台 共存的模式计划组建 XXXXXX有限责任司， 开辟新的融资平台，互
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综合金融服务方案
Comprehensive financial service
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客户背景
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客户需求分析 方案制作的基本思路 方案预计收益
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客户背景
XXXXXXXXXXX是新疆自治区 人民政府下属的专业厅局一， 负责新疆境内公路交通、维护、 营运等管理工作。