商业销售统一说辞11
统一销售话术
店面销售统一话术一、谈单10大要素1；激情，亲和力，声音。
2；包装品牌3；专业知识4；快速展示卖5；互动6；对比7；煽情8；健康理念9；肢体语言10；逼单1只过来看看，先交订金站住折扣。
2主动要求开单。
寻找卖点方法1；挖掘卖点，从技术含量挖掘，卖科技产品最高端的技术。
2；原材料的取得不易，3；从工艺工匠的不同4；设计的艺术，文学，理念性，5；从理念性挖掘《健康》文学中找到《知识》6；塑造卖点7；名人效益降价的7个理由1；订期货降3个或5个点2；想方设法套出顾客底限《申请过期活动》红星居然每个月都有活动或十月份总裁签售，3；降价，一定要顾客说出低价，4；内部价员工折扣、5；这是设计师带过来的单子6；样品7；高端顾客煽情逼单1；先铺垫=即切入顾；多少钱？购，你今天来的真是机会，我们现在有很大的优惠，2报价格要分开《一套多少，》折后多少2；；降价；每次都要有一个合理的理由，《现和期货的折扣》《顾客的语气》3;降价弧度不要太大，每个价格的理由充分4；谈价格先紧后松，只要顾客的脚没有出门，价格就咬死，客人脚刚踏出去，就把他拉回来，5；谈价格一定要学会对比《拿国外人和国内人的生活方式对比》给年轻人讲，拿年轻人的生活方式去讲6；谈价格，强势的顾客用弱势去讲，弱势的顾客引导去讲7；谈价格学会取中间数8；利益引诱法《送礼品》当你价格相差不多时送礼品，送东西。
9；谈单一定要灵活，顾客急脾气，一定不要去磨，对内向的坐着磨。
1顾客：换轮世家什么品牌，之前没听过？导购：华伦世家至1992年成立以来我们的设计师一直在摸索什么是品牌，品牌和名牌的区别，名牌是到处做广告，就像可口可乐，知名度很好，但是那是老百姓都可以拥有的，我们一直在做品牌，品牌是什么，长久以来，人们一遍遍探寻着品牌的定义。
什么是奢华？奢华总是超现实的，真正的奢华只为少数人定制，被更少数人所拥有。
奢华既是物质的，也是精神的。
品牌不是炫耀，是满足自己内心的欲望。
沙盘讲解统一说辞111
泰通华府项目沙盘讲解统一说辞概况您好，欢迎光临泰通华府，我是置业顾问***（递出名片），您是第一次来么，之前打过电话么、下面由我来为您介绍泰通华府项目整体情况。
您现在看到的是泰通华府项目沙盘，本项目是由北京泰通控股有限公司、青龙泰通房地产开发有限公司整合了国内一线房企的优秀合作伙伴，投资近15亿元精心打造的城市地标级建筑群。
周边配套泰通华府项目坐落于青龙县西城区都阳路以北，南侧是都阳路，西侧是规划路，青龙最大品牌超市—广缘超市紧邻咱们项目。
西南方向是咱们公司投资的青龙泰通医院，县医院搬迁后，更方便您的医疗，为您的健康保驾护航。
项目东侧是青龙第四试验小学，为孩子创造优越的教育资源，青龙县紧张的教育资源，在这里也变得轻松无比。
周边市政生活配套完备，交通便利。
成熟的生活条件，更加提升了房产本身的品质和价值。
规划项目建筑面积400000㎡，其中住宅建筑面积315460平米，商业建筑面积10000平米。
小区内会所位于社区入口的正对面，建筑面积3660平米，游泳馆、健身馆等休闲娱乐场所应有尽有。
物业办公也会在会所，更方便解决业主的生活所需问题。
幼儿园位于社区东部，建筑面积3000平米，能够满足社区业主对幼儿入托的需求，这样足不出区就能接送孩子，对有幼儿的家庭来说还是十分方便和安全的。
小区内共有12栋高层，3栋小高层，户型有两室、三室、四室，面积从86㎡到205㎡不等。
项目整体融合了中式建筑的精髓和现代流行的设计理念，体现了建筑与人文的完美融合。
建筑整体呈半围合式排布，既保证了社区内部的私密性，同时又符合藏风聚气的理念。
建筑群高低错落，保证充分采光的同时又富有美感，为青龙营造一处别具内涵的国风大宅。
项目依托都阳路及西侧规划路规划整体商街。
泰通商街不仅为城市和社区的居民提供完善便利的生活配套，同时又以其极具艺术感的建筑设计为这座历史悠久的城市增添了几分文化和品位。
交通社区实现了人车分流，使交通动线更具人性化。
行人同机动车各行其道，互不干扰，这样可以充分保障行人的安全。
销售说辞-商业街-河南封丘宋源文化商业街销售说辞
商业街销售说辞第一部分：寒暄和基础了解客户情况。
您好，欢迎光临宋源文化商业街：请问您是第一次过来吗？来过的询问是否记得谁接待过。
那您是考虑住宅，还是商业？得到答复后反问？请问您是怎么了解到我们项目的？我是置业顾问XXX，请问大哥/大姐您怎么称呼：咱看商铺是自己用还是投资？自己用/投资自己用：那想做什么生意？根据客户经营业态分析需求面积。
投资：引到第二部分第二部分：满足基本日常需求后我们的钱如何管理随着经济的发展，时代的变迁，人们的投资观念教以前有了很大不同，早些年手里有钱都存银行，吃利息。
而现在随着观念的转变和经济形势的变换，把钱存银行的利息已经远远赶不上人民币的贬值速度。
所以才出现了股票、黄金、投资担保、古玩字画、私人借贷、住宅投资等多元化的投资渠。
投资渠道虽多了，但其中的风险和回报率也存在很大差别。
1、股票：自从08年大盘指数一夜间从6500跌到2000后，受经济形势、政府政策影响，至今仍在低谷徘徊，股票投资风险性极高大，且可操作难度也大，稍有不慎资金被套牢，重者一夜破产的也不再少数。
2、黄金投资：去年11月份的黄金价格在359元/克左右，而今年11月份的黄金价格只有340元/克，虽上下波动不大，但受世界经济和政策的制约，盈利空间也相对较小。
黄金的投资回报一般在3%—30%左右。
3、投资担保公司：投资担保公司和银行的性质差不多，都是拿大家的钱去放贷，但银行有国家政策做后盾，投资担保公司虽说规定也要有月收入的15%做风险储备金，但投资者根本不知道担保公司把钱贷给了谁，一旦出现风险，也只是私营企业与个人之间的信贷矛盾，没有足够的后台支持，国家最多是调查协调，补偿根本不可能。
前段时间投资担保公司确实很火，高利息的诱惑致使全民都在参与，结果很多投资担保公司倒闭的时候，投资者不但没有收到应得的利息，本金都收不回来。
辛苦赚的血汗钱，转眼覆水东流。
4、私人借贷：私人借贷虽然利息也比较高，但是风险也比较大，而且很多私人借贷是不受法律保护的，比如借款者将借款用于赌博、走私、诈骗、买卖毒品或贩卖枪支等活动。
商业地产销售说辞范本
商业地产销售说辞范本商业销售统一说辞一、公司简介四川××实业集团有限公司成立于1995年，是一家多元化民营企业，涉足房地产、工业、商贸、运输和医疗等领域。
公司坚持“以人为本、诚信敬业”的经营理念和“发展实业、造福社会”的经营宗旨。
公司在成都开发了多个项目，其中沙河新城被评为群众十大喜爱楼盘之一。
二、项目的基本概况一）、商业的基本情况1、商业的位置商业位于成都市成华区府青路二段18号，共4层，前临府青路二段主要交通干道，右面是沙河新城小区的主出入口，左面是规划中的小学校、蓝水湾商业广场及蓝水湾的出入口，地理位置优越，交通便捷，消费人群众多。
2、商业的氛围商业周边有李家沱商圈、512建材市场和正在形成的蓝水湾商业广场等，特别是以李家沱的商业氛围最为成熟，××的社区商业处于这几大商圈的包围之中，商业氛围浓郁。
3、商业的基本指标商业建筑面积8000平方米，共4层，总高为米，一楼层高米，2、3、4层为米。
地下一层设停车场，面积平方米，设备区面积平方米。
4、项目配套设施地下停车位50个，前面的花园广场1000多平方米，电梯2部。
二）、周边配套情况1）、交通状况周边有多条公交线路，方便出行。
2）周边居住小区周边有多个居住小区，如沙河新城、机床厂宿舍、工研所宿舍、刃具厂宿舍、蓝水湾等。
三）、市政配套情况周边有多个公园和学校，如三洞桥公园、活水公园、游乐园、电子科大、成大附中、××市金牛区树培小学、府青路小学、成量学校、轴承厂幼儿园、桃溪社区幼儿园、华西中学等。
位于××市中心区域，交通便利，周边有多条公交线路覆盖，方便出行。
同时，周边配套设施完善，有多家医院、菜市场、商场、银行、加油站等，生活便利。
四、周边商业情况分析1、李家沱商圈李家沱商圈已经成熟，商业发展较为成熟，主要以万科商业、阳光嘉园商业、沙河风情商业为代表。
万科商业主要经营服装、药房、房屋中介、餐饮等业态，经营状况良好。
商铺销售说辞范文
商铺销售说辞范文
尊敬的客户，您好！欢迎光临我们的商铺。
我们的商铺位于市中心繁华地段，交通便利，周边配套设施齐全，是您开店经营的理想选择。
首先，我们商铺的位置十分优越，位于市中心繁华地段，人流车流量大，是一个绝佳的商业机会。
无论是开设服装店、餐饮店还是其他类型的店铺，都能够吸引大量的顾客，为您的生意带来丰厚的收益。
其次，我们商铺的面积宽敞，布局合理，适合各种类型的店铺经营。
无论您是想要开设时尚潮流的服装店，还是想要经营美食餐饮，亦或者是开设生活百货店，我们都能够为您提供满意的店铺面积和布局，让您的店铺经营更加顺利。
再者，我们商铺的装修风格时尚大气，设施齐全，可以根据您的需求进行个性化定制。
无论您是追求简约时尚的装修风格，还是喜欢奢华大气的装修风格，我们都能够为您提供满意的装修方案，让您的店铺更具吸引力。
最后，我们商铺的租金价格合理，租期灵活，能够为您的经营
提供良好的支持。
我们将根据您的经营需求和预算情况，为您提供
合适的租金价格和灵活的租期，让您的经营更加轻松。
总之，我们的商铺拥有得天独厚的地理位置、宽敞合理的面积、时尚大气的装修风格和合理灵活的租金政策，是您开设店铺经营的
理想选择。
相信通过我们的合作，您一定能够取得事业上的成功，
赚取丰厚的回报。
期待您的加入，让我们携手共创美好未来！。
销售统一说辞示范
XXXX统一说辞置业顾问面带微笑，礼貌用语，姿态端正。
抬头挺胸。
吐字清晰，语气柔和。
态度是不容置疑的。
给客户一种自信的感觉！您好，欢迎参观。
(其他置业齐声欢迎)请问先生/小姐是第一次来看房么？(如果不是的话，询问哪位置业顾问接待的，同事在的时候转接给同事，不在的话，给同事打电话，问清楚情况。
义务接待。
）我是您的置业顾问，我姓X您可以喊我小X.请问先生/小姐贵姓？X先生/小姐，您好。
这边请，给您介绍一下沙盘。
这里是XX的整体规划模型。
方位是上北下南左西右东。
位于XX路东侧，也就您刚刚过来的这条路。
项目南边是XX路。
周边200米范围内配备XX县唯一一所示范幼儿园，XX镇师资力量最雄厚的小学和中学。
农贸市场，酒店，超市一应俱全。
周边生活配套齐全。
小区门口便是‘村村通’班车，交通十分便捷！我们小区将成为XX镇‘新人居’典范社区。
我们项目总占地约80亩。
分为两期开发，小区有30%的绿地率，为业主专门配备的私人停车位。
并且有规范性的物业管理服务。
我们是XX镇唯一采用外墙隔热保温材料和双层中空隔音塑钢门窗。
真正实现节能环保。
目前您看到的是一期，一期共X栋楼，我们现在所处的位置是在X号楼下面，X号楼为商住楼，X号和X号为现房，现在即可入住，3X为期房。
于今年的XX日前交房，目前已经封顶。
我们的户型是多样性的，XX-XX平米分为，两室，三室，以及XX 平米的双景观大阳台复式楼。
请问X先生/小姐，您想看多大面积的，我给您详细介绍一下。
您看的这种户型是我们项目的主力户型，深受业主的喜爱。
它位于X 号楼，在这个位置。
这边带您看下户型模型。
上北下南，左西右东。
这种户型的优势是：XXXXXXXXXX，进门的位置是XXXXXX，客厅约XX平米，卧室约XX平米（根据客户选择的类型，详细解说，突出户型的优势，规避劣势）在客户不问价格的前提下，不主动提出价格，尽可能的去介绍楼盘和户型的优势。
哪怕是重复。
也是客户加深印象。
转到洽谈区的时候，其他同事给客户倒水，本置业顾问拿出户型图，宣传资料给客户看。
销售说辞范文
销售说辞范文尊敬的客户，您好！我是XXX公司的销售代表，很荣幸能有机会为您介绍我们公司的产品。
我们公司是一家专业从事家居用品制造和销售的企业，拥有多年的行业经验和丰富的市场资源。
我们的产品涵盖了家具、家电、家居装饰等多个领域，以满足客户不同的需求。
首先，我想向您介绍的是我们公司的家具产品。
我们的家具采用高品质的原材料和先进的生产工艺，确保产品的质量和耐用性。
无论是客厅、卧室还是餐厅，我们都能为您提供合适的家具选择。
而且，我们还提供定制服务，可以根据客户的需求定制专属的家具，满足客户个性化的需求。
其次，我们公司的家电产品也是备受客户青睐的。
我们与多家知名家电品牌合作，为客户提供最新的家电产品，包括洗衣机、冰箱、空调等。
这些产品不仅外观精美，而且功能强大，能够为客户的生活带来便利和舒适。
此外，我们的家居装饰产品也是我们公司的亮点之一。
我们与众多设计师合作，推出了一系列时尚、个性的家居装饰品，包括壁画、摆件、灯具等。
这些产品不仅能够为客户的家增添美感，还能够展现客户的品味和个性。
除了产品本身，我们公司还注重售后服务。
我们拥有专业的售后团队，能够及时解决客户在使用过程中遇到的问题，确保客户的购物体验。
最后，我想强调的是我们公司的价格优势。
我们与多家供应商建立了长期合作关系，能够以更优惠的价格获取产品，并将这一优势转化为客户的实惠。
我们相信，高品质的产品不一定要高昂的价格，我们将始终坚持以优质的产品和服务回报客户的信任和支持。
感谢您花时间听我介绍我们公司的产品，如果您对我们的产品感兴趣，欢迎随时联系我们，我们将竭诚为您服务。
期待能够与您建立长期的合作关系，共同发展。
谢谢！。
销售说辞总结范文
销售说辞总结范文
尊敬的商品经理:
今天,我来给你总结一下本月的销售说辞情况。
第一,销售业绩方面。
本月我们销售了款产品件,完成本月销售任务的120%。
其中,产品的销量最高,为件,占总销量的50%以上。
这主要得益于我们这一个月在产品宣传和推广方面下足了功夫。
第二,客户回访情况。
我们这一个月对上个月购买我们产品的重要客户进行了回访,了解他们对我们产品的使用情况和是否有什么需要改进的意见。
80%的客户表示很满意我们的产品质量和售后服务,但也有10%的客户提出了一些改进建议,比如在产品功能和包装方面可以优化等。
我们会及时收集这些建议,不断改进我们的产品。
第三,销售。
我们这一个月主要通过线下门店和线上购物网站两条渠道进行销售。
门店销售成绩较好,占总销售的60%。
但线上销售渠道的份额相对较小,仅占20%。
这说明我们在利用线上渠道方面还有很大的提升空间。
下个月,我们会重点打造品牌官网,增加在主流购物网站的曝光率,以提升线上销售份额。
第四,销售网络扩充。
这一个月,我们增加了5家新加盟门店,销售网络覆盖了地区。
这为我们提供了更广阔的客户源,日后销量有望持续增长。
本月销售工作取得了较好的效果。
但在一些方面,像线上销售等还需加强。
下一步,我们会按照您的指示,重点做好以下工作:持续完善产品,充实销售,扩大销售网络,以期取得更好的销售业绩。
谢谢!。
销售说辞范文
销售说辞范文
《销售说辞范文》
尊敬的客户，您好！今天很荣幸能有机会与您交谈关于我们产品的销售信息。
我们公司一直以来致力于为客户提供优质的产品和优质的服务，希望能够满足客户的需求，并为客户创造更多的价值。
我们的产品具有以下几点优势：
首先，我们的产品质量可靠，经过严格的质量检验，确保产品的品质达到国际标准。
其次，我们的产品设计新颖，注重用户体验，使得用户在使用过程中更加方便和舒适。
同时，我们也不断进行创新和改进，以满足不同客户的需求。
第三，我们的产品价格合理，性价比高。
我们一直秉承着“以
客户为中心”的理念，希望能为客户提供高品质的产品，同时
保持合理的价格，让客户真正感受到物有所值。
最后，我们的售后服务也是非常完善的。
无论客户在使用过程中遇到任何问题，我们都将积极帮助解决，确保客户的满意度。
我们真诚地希望能够与您建立长期的合作关系，为您提供最优质的产品和服务。
如果您对我们的产品感兴趣，或者有任何需求和疑问，都可以随时联系我们。
我们期待能够为您提供更多
的帮助，与您携手共创美好未来！
再次衷心感谢您对我们的关注和支持，希望我们能够成为您最可信赖的合作伙伴。
祝愿您生意兴隆、财源滚滚！。
一流的商业地产销售说辞
一流的商业地产销售说辞——万科版参观流线中各展示节点标准说辞以下为销售流线中的每一个讲解点，各销售员可根据以下各点进行个性化发挥！一、销售大厅说辞点1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍2、通区位图：城花区位、客户行/乘车路线3、3分钟宣传片：结合宣传片讲解4、XX亩&XX亩沙盘：a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/武汉公司简介b、规划理念、组团/道路/园林/配套c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准d、三大特色：标准化施工、五重安防系统、带装修交付5、单体模型（可选）二、流线图说辞点1.销售大厅前树阵广场：城市博物馆、水池、桂花树（X万）、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰2.特一区底商：经营业态（超市、JEEP吧）3.第五大道：a“绿肺型”主干道、六排法桐（X颗）、一种宁静的氛围、5年后树能将马路连接起来，形成一条真正的林荫大道b、人车分道、一条先进、现代化的路、解决现代人和社区、车的矛盾、c、进入社区每个组团的路口清晰，直接；d、5000平米的花园式绿色大道:X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花……一共X类不同树种、X棵大小乔木e、街角公园4、经过上西X区：a、道匝b、五级安防系统c、“组团客厅”d、组团内绿化：X平公共空间，X乔木，空气净化力，e、停车位、两三个车位间隔树f、X米人行道5、上西X、X交界处：a、教育配套：双语幼儿园、市级小学b、“S.O.S”紧急召援系统6、五分钟商业：a、业态b、买打火机的故事c、减速坡d、景观小品7、集中商业后街a、4500规模b、1200平鲁广超市c、银行、餐饮、诊所、商业广场8、集中商业内街道a、中式酒楼：虹景酒楼b、开放、休闲的空间9、公交站：a、X运行b、穿梭巴士c、道路下水井盖10、“梦幻岛”儿童公园a、4000平规模b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事11、会所/运动公园/绿脊三、情景TOWNHOUSE说辞点1、专利产品：万科专利产品，模仿得不到她的精髓2、低层/低容积率：4层，1.0的容积率3、花园/露台：赠送约53平花园，且独门独户；层层退台；复式4个露台，担负各自功能使命4、入户DEN：功能强大、身份象征、采光5、40平米大客厅/8.1面宽6、厨房功能分区：中西餐备餐台、早餐台，烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分7、公卫干、湿分离8、主卧转角飘窗：地台飘窗，270度景观9、步入式衣帽间10、交楼标准（入户门、双层中空LOW-E玻璃、电器配置（主卧双控开关、电话宽带有线接口、入户门铃）安防配置（可视对讲、红外微波探测器、报警通讯装置、燃气泄露探测器、门磁开关、主卧紧急按钮）、庭院部分装修）11、直跑式楼梯12、储藏间四、上西X区2B、3E示范单位1、智能化安防系统：a周界防越报警系统b闭路电视监控系统c楼宇联网可视对讲d门禁管理系统e居家防盗报警系统f电子巡更系统g电子公告栏系统2、园林景观：a小型街头公园b树陈广场c各种乔木d多彩的硬铺装3、标准化部品：a装配式钢质栏杆b木质扶手c空调挡板d单元门遮雨蓬e储物箱f通风隔热屋面（拉法基）g钢质入户门（复塑钢板门）景观4、客厅：a踢脚线护角套b气窗5、厨房：a变压防串式烟道b台面防水槛c摩恩品牌水龙头，冷热水混筏的创始人，水龙头出水处都设有过滤器。
唐山熙湖项目统一销售说辞
唐山熙湖项目统一销售说辞（用于销售员项目整体情况培训学习）要求：在接待客户前，要保持良好的仪表与气质来迎接客户。
来访客户未到达接待中心时，首访销售应以良好的形态站在前台，注视大门外的动态，保持警觉的心态，在有客户来访时可以第一时间发现并及时迎接。
在来访客户进门前，要主动向前迎接，待客户进门同时，要面带微笑主动打招呼同时询问，在确认客户是否为初次到访后，带领客户来沙盘前进行介绍。
说辞规范：“您好，欢迎参观天山熙湖，我是置业顾问XX，很高兴能为您服务。
请问您是第一次来我们销售中心吗？与我们这里哪位置业顾问联系过吗？（如果客户未指定哪位业务员，则继续接待）现在由我来负责给您介绍一下天山熙湖项目的具体情况，您这边请。
”如果该客户以前来过，或预约过则询问曾经接待客户的业务员是谁，并及时通知。
“您以前来过啊，上次接待您的职业顾问是哪位？您请稍等，我去给您叫他一下，马上过来为您服务。
”如果置业顾问不在，则由本次接待的置业顾问继续代为接待。
“真抱歉，XXX今天公司派他出去办事了，您看，由我来接待您一下好吗？有什么需要我为您服务的吗？”（以上仅对业务员的标准接待语言做出规范，对于客户确认原则参照《案场客户界定制度》）现在您看到的是项目的区域沙盘，方位是上北下南左西右东，这里是我们目前所在的位置（激光笔示意）(若在临售或外展则适当更改)，从这里出发，车行大概5分钟左右,在友谊西辅路与裕华道交叉口西北侧便是我们的项目地（激光笔示意），它位于整个凤凰新城的核心位置。
凤凰新城位于唐山市中心的西北部，北起大庆道，南至兴源道，东临卫国路，西至站前路，辖区面积23平方公里，是唐山市委市政府为加快城市化进程，完善城市功能，提升城市品位，挺高人民群众幸福指数而全力打造的新城区。
项目所在地块拥有唐山最优质的地质结构。
项目地块为原老机场跑道，也被唐山人称为钻石地段，唐山是一个多地震的城市，虽然唐山人已经习惯了经常余震的情况，但是也存在着心理阴影。
商业销售统一说辞11
滨江豪庭·滨江商城销售统一说辞一、业务说辞您好！欢迎光临滨江豪庭·滨江商城！我是的置业顾问XXX，请问您是第一次过来吗？（如果来过，转由接待过的置业顾问接待），（如果是，主动递上名片）我是这里的置业顾问XXX，这是我的名片。
请问您怎么称呼啊？（请认真记下客户的姓什么）您是准备考虑商业、还是我们的住宅呢？（根据客户的回答下面可以有针对性的进行介绍）下面让我跟您详细介绍一下我们项目的情况吧，请您跟我来！二、展板介绍1、（指着开发商简介展板）简介：“滨江豪庭·滨江商城”系均丽元房地产开发有限责任公司精心打造的全新格局的岑巩县城中心商业综合体项目，均丽元房地产公司是岑巩县成立的本土开发企业，公司实力雄厚、信誉卓越，公司自成立以来一直以“诚实、守信”为经营宗旨。
公司股东在剑河成功开发了“金泰广场”、在凯里开发了“中银港”“金泰盛世荣华”等优质商住小区之后，将用实力来打造岑巩新财富和文化中心“滨江豪庭·滨江商城”项目，用卓越的产品来续写企业的辉煌发展。
2、（指着项目概况展板）项目概况：“滨江豪庭滨江商城”分为两期开发，一期住宅102套，商铺122个，酒店185间，一期项目占地面积为15400多平方米，总建筑面积约50000多平方，其中酒店占地面积7061平方米，酒店总能建筑面积16734.25平方米，商业占地面积6733平方米，酒店裙楼商业总建筑面积9104.76平方米，商住楼占地面积1667平方米，总建筑面积13233平方米，一期住宅102套，商铺122个，酒店185间，拥有停车位约300多个，二期占地面积10333平方米，建筑面积70000多方。
3、我们滨江豪庭小区打造的是17层小高层电梯洋房，户型面积为127和131平米的三房两厅两卫，两梯两户，南北通透的板式结构，在整个岑巩县只有我们滨江豪庭是两梯两户、户户南北通透、坐北朝南，临水而居的高档住宅小区，享有独天得厚的自然河景，比起那些人工水景好多了，人工水景管理不善就会变成臭水沟，所以我们滨江豪庭是你居住的最佳选择。
商业销售说辞
房产证的办理金融属性：作为做生意的人而言,资金回笼是最重要的;而我们世纪莲城是唯一一家敢承诺客户交房以后一年交给客户房产证的开发商,也就意味一年以后您拿到房产证以后还可以用房产证进行融资,流动资金又可以到手,保证您在生意上的资金流不出问题;
价格：目前我们主要销售和招商的是裙楼的4、5、6楼,面积在35㎡-400㎡的选择,空间多变选择可大可小,您购买我们的商铺以后,不必担心收益回报;在这里我们实行三年返租的政策,每平米的投资回报率在8%-10%之间;三年以后您可以自已营也可以交给我们的商业运营公司代为管理租赁,实行统一管理;在世纪莲城商家每年的收益率是有保证的,在这样的地段、这样的管理、这样的定位和规划,未来新的核心商业圈就将落户文化路和世纪莲城;
就世纪莲城三期而言,在原有的商业基础上,我们的规划更为完善,针对每一层的招商选择更为细致和专业,也更加严格;目前三期的裙楼和塔楼的一至三楼,主要定位为休闲、时尚、小资类的美食餐饮、主题吧、水吧、会所等;四至六楼的定位为亲子类儿童娱乐会所、早教中心、儿童培训中心、水会、酒店等;现在公司初步确定2014年的10月商业部分能投入使用,目前也有很多的商家在和我们联系,我们也引进了在贵阳和昆明的很多知名品牌商家,很多已经达成了意向协议,比如在贵阳做得比较好的两岸咖啡、宜北町奶茶、嘻嘻披萨、嬷嬷哒糕点等；昆明的海鲜玉米捞、飞扬铁板烧等美食名牌就和我们进行了深度洽谈与合作;当然最终还得把相关的租赁招商协议确定以后,才能最终定下合作的商家;无论怎样我们的目标和定位是不变的,一定要将世纪莲城打造成为黔西首家有品质的休闲、时尚的体验式迷你商业综合体;
商业销售统一说辞
“天山熙湖”（商业）销售统一说辞业务说辞您好！欢迎光临天山熙湖商业广场！我是天山熙湖商业广场的置业顾问XXX，（必须先问三问）请问您是第一次过来吗？（如果来过，转由接待过的置业顾问接待），（如果是）请问您是怎么知道我们项目的？有没有我们这边的置业顾问跟您联系过？请问您怎么称呼啊？（请认真记下客户的姓什么）您是准备考虑集中商业还是我们的临街商铺呢？（根据客户的回答下面可以有针对性的进行介绍）下面让我跟您详细介绍一下我们项目的情况吧，请您跟我来！区位讲解首先我先给您介绍一下我们项目的区位，沙盘的方位是上北下南，左西右东，我们现在所处的位置为天山大街与长江大道交汇处东南角，我们项目的所在地位于湘江道和昆仑大街交口东南角，本案所处区域为石家庄市规划中心城区东南新区——石家庄高新技术开发区，新城区用地规模为80平方公里，规划人口70万人。
东开发区早于2000年即开始诸多项目的开发，至今历时了10多年的时间，现阶段开发已经十分成熟，其中商业项目包括天山海世界、北国超市等，近几年的市政规划显示，商业项目的开发已经成为主流。
在区位沙盘上，有四个红色的区域，既是石家庄的四个商圈，由西向东依次为东购商圈，北国商圈，新建成的万达商圈，以及即将建成的天山商圈。
有目共睹，开发区的配套已相对完善，医疗方面省三院、省四院位于项目所在地的湘江道上。
区域内人文氛围浓厚，教育配套也是非常齐全的，大学有石家庄学院、河北科技大学，中学有河北师大附中东校区、精英中学，河北私立一中等。
区域内有石家庄市最具实力的百货企业——北国超市长江店。
各类金融机构在开发区均有分行，如建行、河北银行、工商银行、农业银行、中信银行、邮政储蓄等。
中央商务区沙盘说辞您这边请，您现在看到的是石家庄高新区——中央商务区文化区项目的总体规划。
中央商务区是留村旧村改造项目，位于高新区的核心位置，西起天山大街，东至昆仑大街，南至湘江道，北到淮河道，占地面积890亩，总建筑面积400万平方米，预计总投资300亿元人民币。
商铺销售说辞
商业销售说辞第一部分：底商产品部分二、四大核心优势：**·商业街让您轻松赚钱的四大优势！优势一：投资商铺好赚钱，投资有升值潜力便于经营的临街商铺更赚钱！在通货膨胀的今天，如果您想投资，不想让自己的钱躺在银行里贬值，那我就建议您投资商铺或住宅。
因为他们具有增值、保值的特性，还具有其他投资不可比拟的稳定性、安全性。
特别是商铺，更具有比住宅投资还高的收益。
投资具有升值潜力的商铺，出租、自营均可赚钱。
**项目商业街就是一个极具升值潜力的财富金街。
对面为**高端社区，将与高端人群为邻，他们具有较强的消费能力，可让您坐拥滚滚财源。
未来**区核心生态居住新区，紧邻**公园，规划为未来滨水、生态住区，区域价值日益彰显；南部新城重点打造区域，未来5年内将有10万人口强势入住，居住氛围形成指日可待。
优势二：抢赚新区数十万新增人口的钱！**新城区，这块风水宝地，正经历翻天覆地的变化。
区域价值日益彰显，未来将成为**市高档住区、生态住区，金融、行政集中区；在项目周边，相继有多家知名地产进行房地产开发，届时**项目周边将社区淋漓，大盘云集，一个新的居住中心正在形成。
新增的居住人口连同本项目自身的业主群体将构成一个庞大的消费载体。
优势三：财富旺铺，弥珍发售，安全投资，机会不多但赚钱不少！依托项目自身的强大业主人群，以及近邻未来**高端住区的菁英人士。
为本项目商业经营与销售提供强力的支撑。
对面为**项目，业主普遍具有较高素质和一定的经济实力，消费水平较高，无论投资还是经营，升值潜力巨大。
虽然现在**区居住氛围还没有成熟，但是**项目项目以及周边未来的强势人流，将是您投资经营商业门市的重要保障，让您安全投资，现在赚钱，未来赚大钱。
一期商业仅发售25席，席席珍贵，户户经典，稀缺绝版商业门市，值得您出受的财富旺铺。
优势四：良好的户型设计、相对较低的总价，举架较高，1层变2层，让您稳赚升值！项目仅推出25席珍贵门市，主力面积约60-80左右，总价相对较低，完全可以满足您的资金预算需求；户型方正，格局较好，内部柱点少，可以满足您多种业态经营的需要。
销售卖点统一说辞汇总(初版)
销售卖点统一说辞汇总一、建造体系说辞示范恒大项目建筑造型设计突出兼收并蓄的特色，设计精致入微，通过群体空间组合与形体的跌宕起伏体现整体造型艺术美，使小区构成优美的城市轮廓线。
项目整体以新古典主义风格为主，将古典和现代建筑的精华相融合，延承经典的建筑比例和精致的细节，与现代建筑简洁的线条有机结合，为现代都市生活注入一个新的理念。
卖点一：建筑立面特色1、整体风貌1）、醇正欧风建筑，完美生活家恒大地产集团倾力打造“最实用、最有价值住宅”的开发理念，大力倡导精品建筑。
纯正欧式建筑，沿袭刚劲建筑线条和流畅外立面等优良特点，让项目整体气势恢宏。
2）、地标建筑群运用欧陆新古典建筑手法，雍容华丽，不失质朴细腻，强调小区特色与风格，依靠各类向上的(坡)屋顶设计，结合整体典雅的色彩，创造层次丰富的天际线，强烈的标识感，即使在项目周边也可以认知是恒大项目。
3）、温暖和谐建筑群从单体设计到社区总体建筑与社区内部、周边环境相互和谐，创造和谐化社区；整体风格温暖和谐，指引回家的方向。
4）、景观化建筑群围绕中心园林以观景效果为出发，错落有致的排布建筑，尽量做到“户户观湖，开窗见景”；同时建筑也作为景观的一部分融入园林之间，被业主欣赏。
2、总体特色1）、三段式：精致、典雅，有天有地稳重，极具层次感。
2）、整体色彩：真石漆墙体，彩漆裙楼，真石漆屋顶，高透玻璃，哑光黑色铁艺栏杆，门楼为花岗石贴面，整体色彩典雅精致，温暖富有亲和力。
3）、横纵韵律：楼体凹凸有致，飘窗、角飘窗、阳台结合色彩搭配，产生立体丰富光影效果，横纵韵律感强，挺拔且稳重；为营造立面线条层次鲜明美观效果，不惜大幅提高建造成本。
3、匠心细节1）、墙砖：真石漆与彩漆，不仅便于清洁，而且色彩典雅、历久弥新。
2）、窗体：开窗面积大，确保住户观景、采光效果，玻璃为Low-E 高透玻璃，有效过滤有害光线，视觉更加舒适，同时提高居住私密性，白天基本无法从外界看到室内；尽管大面积窗体并不利于外墙保温，但为保证保温效果，额外增加保温层成本。
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商业销售统一说辞11滨江豪庭?滨江商城销售统一说辞一、业务说辞您好～欢迎光临滨江豪庭?滨江商城～我是的置业顾问XXX，请问您是第一次过来吗,(如果来过，转由接待过的置业顾问接待)，(如果是，主动递上名片)我是这里的置业顾问XXX，这是我的名片。
请问您怎么称呼啊,(请认真记下客户的姓什么)您是准备考虑商业、还是我们的住宅呢,(根据客户的回答下面可以有针对性的进行介绍)下面让我跟您详细介绍一下我们项目的情况吧，请您跟我来～二、展板介绍1、(指着开发商简介展板)简介:“滨江豪庭?滨江商城”系均丽元房地产开发有限责任公司精心打造的全新格局的岑巩县城中心商业综合体项目，均丽元房地产公司是岑巩县成立的本土开发企业，公司实力雄厚、信誉卓越，公司自成立以来一直以“诚实、守信”为经营宗旨。
公司股东在剑河成功开发了“金泰广场”、在凯里开发了“中银港”“金泰盛世荣华”等优质商住小区之后，将用实力来打造岑巩新财富和文化中心“滨江豪庭?滨江商城”项目，用卓越的产品来续写企业的辉煌发展。
2、(指着项目概况展板)项目概况:“滨江豪庭滨江商城”分为两期开发，一期住宅102套，商铺122个，酒店185间，一期项目占地面积为15400多平方米，总建筑面积约50000多平方，其中酒店占地面积7061平方米，酒店总能建筑面积16734.25平方米，商业占地面积6733平方米，酒店裙楼商业总建筑面积9104.76平方米，商住楼占地面积1667平方米，总建筑面积13233平方米，一期住宅102套，商铺122个，酒店185间，拥有停车位约300多个，二期占地面积10333平方米，建筑面积70000多方。
3、我们滨江豪庭小区打造的是17层小高层电梯洋房，户型面积为127和131平米的三房两厅两卫，两梯两户，南北通透的板式结构，在整个岑巩县只有我们滨江豪庭是两梯两户、户户南北通透、坐北朝南，临水而居的高档住宅小区，享有独天得厚的自然河景，比起那些人工水景好多了，人工水景管理不善就会变成臭水沟，所以我们滨江豪庭是你居住的最佳选择。
4、滨江商城是由政府招商指定打造的四星级酒店，城中央集中式商业街区，集合了高档购物中心、酒吧冷饮街、特色美食餐饮等在内的一站式消费中心，是城市名片、民众乐园、购物和消费天堂，也是一座城市的心脏、地标和灵魂的象征。
滨江豪庭?滨江商城，让岑巩梦想恢宏呈现。
5、(指着项目总平面图展板)项目业态简介:滨江商城项目主要分为大型流行时尚购物商场、大型高端百货购物中心、高档酒楼商业裙楼和一个独立四星级酒店组成。
重点突出中高档精品特色，采用精品零售、高档餐饮宴请、休闲娱乐、四星级酒店、特色美食等业态的组合和选择。
含盖了购物、休闲、文化、社交、娱乐、美食、时尚、潮流、家庭宴请、酒店住宿于一体，合理搭配、形成“同业差异、异业互补”的空间布局。
舒适优美的购物环境、种类繁多的商品陈列，现代化的商场管理，正以巨大的商业价值上演岑巩商业神话～三、项目沙盘讲解XXX先生(女士或小姐)请跟随我过来看下我们滨江商城?滨江豪庭的实物缩小沙盘模型吧～(引领客人至沙盘处)1、项目地点和区位优势:我们的项目位于岑巩城中心思州文苑旁，北临岑巩新兴大道主干道，南临舞阳河、滨江路，滨江路哪里美食、酒吧，繁华的路段，最可贵的是紧邻舞阳河，是城市广场文化活动的主阵地和早晚、节假日民众休闲的好去处，老百姓茶余饭后可以来此散步、健身、休闲或自发地开展形式多样的文体活动。
这是一个汇人气、聚人气、留人气的好地方，是一方得天独厚的商业宝地。
商业物业的营商价值如何考量,国际商业巨头们通用的第一考量硬指标是:人流、人流还是人流。
人流即商流，人流即财富流，一个人气火爆的商业物业，往往会赢得精明投资客第一时间的关注，并成为知名商家争相进驻的地方。
投资这样的商业物业，是每个人都梦寐以求的，(微笑看着客户)希望您也不要错过这样的投资好机会～2、在项目的主要路段以后岑巩这边有公交车以后有都有大巴、中巴等公交线路经过，交能非常便利。
这里才是岑巩真正的中心所在，滨江商城首席商业综合体就是中心上的中心，占据第一商圈的重要地位，汇集地段、交通、资源三股强大优势的力量，将源源不断线鼎盛人流吸入这里，拥有绝对的商业凝聚力1和辐射力。
使这里成为城市人气汇聚、商家必争之地。
3、项目各部分功能及业态介绍:下面让我来为您介绍一下我们滨江商城各部分建筑的功能和业态。
负一层:在整个项目的地下停车场。
停车场出入口为8米双向车道设计，在项目的东面和西各有一个出入口，使整个社区实现人车分流。
地下停车场共有约300多个停车位，能够满足整个社区商业经营和住宅业主的停车需求。
生活超市可以为社极大的方便了社区及周边住户的日常起居生活。
一层:商业的一层(实际为当街旺铺)是流行时尚的“缤纷时代广场”，经营业态有日韩女装、日韩男装、潮流饰品、美容美发美甲、鞋类、箱包、婚纱及摄影、无烟餐饮、娱乐、运动用品、银行、便利店和通讯店等等。
为有利于购物顾客引导和消费的商业街区(见业态规划平面图)。
这是岑巩及至黔东南首家以快时尚商品经营为主题的商业街区，是城市流行风尚及潮流文化的主导者，以纯粹的体验消费为主题，倡导多多姿多彩的休闲娱乐购物。
“滨江豪庭滨江商城”还将由专业的商业管理公司统一管理，统一宣传推广，统一服务，使投资和经营的商家投资安全有保障。
未来，还将在运营工作中不断的进行业态优化，提升品质，努力打造成为岑巩及至黔东南生意最旺和商铺升值最快的“流行时尚购物中心”。
“四星级酒店商圈”采用稀有的“大商场小旺铺”经营模式，可坐享大商圈“店多拢市”的规模效应，无需投入过多资金，买滨江豪庭金铺，抢赚首席城市综合体先机，坐拥城市中心黄金地段。
(问客户:这么好的商铺，您是不是打算考虑在这投资买间呢,) “滨江商城”经济技术指标:层高进深开间面积 4.2米--7.1米 12米--16米 3.3米--7.7米 33平米--130平米四、滨江商城:均丽元房地产开发有限公司为响应县委县政府精神文明建设的号召和政府扶持，入驻微型企业创业园，享受5万元财政补助政策，15万元融资与担保政策，税收奖励政策，同时开发商也作出了交3万抵六万或交5万抵10万，一次性9折，按揭9.5折，一次性返租三年，入驻微信企业创业园免三年租金，一年物管费的让利优惠。
降低了投资的风险和创业成本，提高微型企业的成活率和成功率。
商业裙楼:商业裙楼共有二层，其中二层均有连廊互连接，每间铺面均有上下水，在商业裙楼的左右两侧各有楼梯由一层直达二层充分体现了人性化设计，提高了业主的实用性和铺面的价值，实现了各商业区的顾客人流共享人流动线合理，无商业盲区和死角，未来商铺的升值潜力巨大～商业裙楼一层的临街侧为独立店面，南面靠舞阳河将打造为“欧陆风情”咖啡、酒吧、特色美食一条街，未来将有多家主题分明的特色美食店、咖啡厅或酒吧入驻。
街区情景的营造上，融入了“欧陆风情”，突出合理的布局及异域风格。
在咖啡酒吧就能看到享天独厚的舞阳河风景，将不定时举办主题文化活动、品牌推广活动等，为整个咖啡酒吧特色美食一条街带来大量的客流，使经营商家财源滚滚、赚个盆满钵满。
在正式投入经营后，我们不难想象“一铺难求”的景象，这样的黄金旺铺，一铺富三代，买一层得两层，一层的价格两层的价值，财富机会一瞬即过，谁能抓住黄金投资机会，谁就能成为财富洪流的弄潮儿～五、卖点总结“滨江豪庭?滨江商城”的到来，以王者之势终结了岑巩几十年如一日的陈旧住宅风格和落后的商业模式，引领岑巩全面进入全新的商业时代。
一个城市，只有一个中心。
无论何时，城市的中心仅有一个，它就是城市最繁华之处;人流、财流最旺盛之地;它是城市的首席代表;它亦是一座城的商业王冠。
“滨江商城滨江豪庭”顺势而生，为成为岑巩新的城市中心、商业中心而来，为岑巩注入新鲜血液而来，让岑巩从此步入了现代化的商业轨道。
“滨江商城”集购物、休闲、娱乐、美食、流行、时尚、潮流、2财富于一体，集万千宠爱于一身，整合滚滚人潮带来无尽消费热潮，可谓诞生了一个新的“商业心脏”，对于有着财富渴望的人来说，“滨江商城”垄断着岑巩庞大的消费人流，岑巩中高端收入家庭、时尚青年人群、企事业单位、矿业主及岑巩城外的乡镇消费大军等消费人群皆汇聚于此，蕴养最深厚的城市商业契机，未来价值不可估量。
五、商铺推介三板斧下面我来跟您谈一下购买“滨江商城”的商铺有什么好处,1、比如说你辛辛苦苦攒了10万块钱，如果您将钱存在银行的话，按央行现在的3.25利息计算，您每年可以拿到利息3250元。
但是现在的物价上涨指数每个月都上涨5、6个百分点，已超过您的利息收益，钱在不断的贬值。
另外我们在存款期限内的钱，人家拿去投资赚钱去了，利息只是人家赚取的利润分了很少一点给我们，与其让别人拿着我们的钱去赚钱，那为什么我们自己不拿出来投资赚钱呢,2、我们再来看一下股票、基金和期货的投资，这类理财产品没有实际的实物，只是一些数据，而且对介入者的专业性要求极高，我们一般老百姓投资这类市场往往是有去无回、血本无归，投资风险太高了。
3、再来看下文物、古玩、钱币和字画等这类收藏品的投资，别说我们普通百姓不懂，在岑巩这城市也根本找不出个专家来，而且这里也没有规范的交易市场和拍卖场所，所以这类的投资获益很难在这里实现，所以很多投资者都转向了商业地产的投资，商实已成为最稳健、最安全、回报率最高的投资产品之一，升值空间巨大。
地段好的商铺现在抢都抢不到，但售价也高得离谱。
所以早投资早受益，等到市场繁荣后再投资时，那价格就涨了一倍以上了，那时再投资就晚了。
通过以上的介绍，我想您已经了解我们的项目并对投资我们的商铺有信心了吧，由于现在还没开盘，如果您感兴趣或有意向的话，您可以先认筹，我们的商铺只会优先通知已认筹的客户选购商铺，其它的客户必须等到认筹客户选铺和认购完毕后才对外公开销售。
而且如果您在开盘时因为没有选到合适的商铺未购买成功的话，我们会全额退还您的认筹金，若成功选购我们商铺的还可以享受交3万抵6万或交5万抵10万的让利优惠，可比您在银行存钱的利息高多了。
在开盘时还有各种优惠折扣和礼品赠送，谁先到先得，到时我会提前联系并通知您的，并一直为您跟踪服务，您的光临是我们的荣幸，谢谢您的配合～(那X大哥、X大姐您看我现在给你说明一下认筹事项怎么样,接下来尽力逼定)滨江豪庭?滨江商城2014年5月14号3。