项目一:网络市场调研与统计案例分析
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网络市场调查与策划
一、本课程的学习目的
了解市场调研在现代企业营销管理中的地位、 作用; 明确市场调研的基本要求和主要内容; 掌握市场调研的方法与技巧; 学会市场调研方案企划、问卷设计; 掌握市场调研资料整理; 了解利用Excel和SPSS统计调研数据; 学会撰写市场调研报告。
2017/5/30
如果你是手机、电信、电商企业,你能从该报 告中获取什么信息? 互联网信息中心在展开该调研时,有哪些基本 要求和主要内容? 判断一下该调研使用的方法与技巧? 找出其中一项内容,设想问卷设计? 该报告如何进行资料整理,数据分析与解释的?
2017/5/30
39
姓名学号清楚,便于我统计成绩 格式规范,
中国互联网信息中心
2017/5/30
9
项目一: 网络市场调研与统计案例分析
尿布+啤酒=更大的利益
先请大家做个脑力游戏——说出任何尿布和啤酒的联
系,在什么情况下它们可以相提并论今天正在流行的“双
赢”原理?
尿布+啤酒=更大的利益
也许现在你们已经有很多答案了,我相信还有我想不到 的和写不出来的答案。现在我来说我的答案。请想象这样的 一副情景:在一个大的超级市场里面,人来人往。一角的货
【课前项目直击】
从万豪酒店到万怡酒店
调查发现,住中档酒店的人最关心的是吃和住,他们不 在乎(甚至不习惯)别人的服务,顾客更注重在舒适的环 境中自由自在的生活,而不需要酒店强加的服务。
【课前项目直击】
从万豪酒店到万怡酒店
经过三年的市场调查后,万豪集团在1983年推出了中档 酒店:万怡(Courtyard)酒店(庭院饭店)。第一家万怡酒 店建设在亚特兰大。整个酒店为两层小楼,共150个房间, 酒店中没有侍者、没有房间服务、没有大型会议室和宴会 厅,有的是高档豪华的客房、精美优惠的自助餐。比尔把 服务中省下的钱,全部都补贴到住和吃上。这种酒店不是 那种中档服务、中档食宿的中档酒店,而是低档服务、高 档食宿的中档酒店。很少有顾客对万怡酒店产生抱怨。
架上,尿布和啤酒赫然地摆放在一起出售。而且,尿布和啤
酒的销售量双双增加。 这是上个世纪发生在美国沃尔玛连锁超市的真实事件, 而且也许是将尿布和啤酒最好地联系起来的方法,因为它甚 至符合了今天正在流行的“双赢”原理。
是谁发现了这个现象?
谁在当时就能看出这种带来“利益”的联系?其实想到答 案的不是人,是信息。具体地说,就是美国沃尔玛超市的数据 仓库。是它通过集中商店一年多的详细原始交易数据,利用自 动数据挖掘工具对这些数据进行分析,得到了这个意外的发现。 原来,美国的太太经常嘱咐他们的丈夫下班以后为小孩购
2017/5/30 7
参考资料及相关网站
参考资料
杂志:《市场调查》《市场研究》《预测》
《销售与市场》《营销导刊》
报纸:《中国经营报》
2017/5/30
8
相关网站
零点调查研究集团 AC 尼尔森 3SEE市场研究信息网 司相关资料) 慧典市场研究报告网 中国行业研究网 塞迪数据在线
56
决策问题与研究问题的关系
决策问题
为新产品设计包装 增加商店的客流量 通过开设新店进行市场渗 透
研究问题
对不同包装设计有效性的测试 1、目前商店形象的测评 2、影响顾客选择商店的因素分析 备选店址的评估
57
决策问题 是否应该引进新产品? 如何夺回市场份额? 是否应改变广告活动?
研究问题 针对提议的新产品确定消费者偏好和 购买倾向 ①调整现有产品; ②推出新产品; ③改变现有产品组合;④细分标准
两个依存的关系:发现和满 足消费者的需求。
2017/5/30
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两点认识
需求的变动性造成了市场的变动性; 企业只有及时了解需求的变动,才能把
握市场的走向,做出正确的决策。
2017/5/30
18
引申问题2:市场调研活动的意义与作用?
作用一
作用二
作用三
作用四
市场调研为 企业/行业 的生存和发 展寻找发展 机会
市场调研为 企业制定正 确营销战略 提供科学依 据
市场调研能 为企业营销 计划及改善 经营管理提 供依据
市场调研能 监控营销实 施效果
2017/5/30
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引申问题3:市场调研活动的内容?
消费者的需求信息 产品或服务的有关信息 目标市场信息 竞争对手信息 市场环境分析 其他信息
20
Q1:春都值得进入这些新领域吗?
市场份额、竞争对手、消费者行为
儿童护 理市场
产品设 计
• 市场容量 • 消费者购买 决策 • 消费者行为 • 竞争者
产品推 销
• 价格水平 • 分销方法
中国互联网络发展统计报告
中国互联网信息中心---- 调查社区
关于“网络视频”的调查问卷
阅读统计报告,讨论以下问题?
4
小组项目实践
采取调研项目形式,学生分小组针对 某实际问题进行调研,完成调研方案 设计与调研报告的撰写,并在最后一 周进行课堂交流。
2017/5/30
5
具体说明
小组自主选题,每组6-8人。
完成相关调查文档。
调查方案、调查问卷、问卷数据
资料、调研报告、会议纪要等。 制作交流PPT。
2017/5/30
6
四、教材及参考书
教材 《市场调查与预测》李平 东北师范大学出版社 参考书
《市场营销调研学》蔡继荣,中山大学出版社
2009年 量化研究与统计分析 邱皓政 重庆大学出版社 2013年 SPSS统计分析典型案例精粹 赖国毅 陈超 电子工业 出版社 2010年 《市场调研技能实训》袁月秋,中国人民大学出版社
2
二、教学安排与考核
课程性质 专业基础课,考试课。 课时安排 共54学时。 理论与实践学习:50学时,九大项目,包 括课堂讲授、小组案例讨论。 实践考核:最后一周小组项目展示交流。
2017/5/30
3
总评成绩
平时成绩(20%)
实践成绩(30%)
项目展示(50%)
2017/5/30
任务一: 市场调查认知
什么是市场调查?
菲利普 .科特勒
“市场调查是为制定某项具体的营销决策
而对有关信息进行系统地收集、 分析和报告的过程。
美国市场营销学会(AMA)
市场调查是通过信息资料的收集而使组织与其市场
相适应的功能性手段。 这些信息资料可以使市场营
销的机会和问题得到定义和确定;可以使市场营销活动 发生,并得到评估和改进;可以使市场营销过程得
小组项目训练
P21简答3
2017/5/30
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任务二: 市场调研步骤
确定调研问题
设计调研方案
搜集资料
统计分析
报告撰写
跟踪调查结果
调研机构的选择
为促进杭州旅游环境的改善,杭州市旅游委员会 欲开展涉外游客对杭州市旅游景点及设施的服务及需求 状况的调研。 请问:杭州市旅委会应该自己展开这项调查,还 是应委托给调研公司或与其他单位合作?请说明选择的 依据。如果与其他单位合作,对合作单位会有什么要求?
买尿布,而丈夫们在买尿布以后又顺手带回了啤酒。啤酒和尿
布在一起购买的机会是最多的。
2017/5/30
14
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15
引申问题1:市场营销的关键是什么? 市场=消费者+购买欲望+购买能力 卖主构成行业,买主构成市场 ——菲利普、科特勒
2017/5/30
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深刻理解消费者的需要是市场营销的关键
确定现有广告效果 ①确定需求的价格弹性; 这种品牌的价格是否应该 ②确定在不同水平上价格变化对销售 提高? 额和利润的影响 ①按竞争对手降价的程度降价;②维 如何应对竞争对手的率先 持现有价格但增加广告投入;③稍许 降价? 降价适当增加广告投入;④不降价的 同时推出低价品牌。
58
例. 某百货商场顾客流量研究
ห้องสมุดไป่ตู้
决策问题:如何增加到该商场购物的人数?
研究题目:找出本店与主要竞争者相比,在影响顾客 惠顾的主要因素方面的优势与差距。 组成部分: 1. 顾客选择百货商场的主要标准是什么? 2. 根据这些标准,顾客对本店及其主要竞争者 的相 对评价如何? 3. 本店顾客的人口学和心理学特征?是否与主要 竞 争者的顾客有显著差别? 4. 能否根据对商店的评估结果和顾客特征预测商 店 的客流量和偏好? 5. 增加商场客流量的有效措施?
例:销量下降时应做哪些研究?
53
专家咨询
在进行专家咨询时,应注意以下问题:
选择合适的人选 寻找有效的接触渠道 提供必要的背景资料 合理的报酬与要求
54
了解问题的背景
公司的基本情况 所涉及的产品与服务
目标市场及主要竞争者
宏观营销环境
55
决策问题与调研问题的差异
决策问题 面对管理中出现的症状,决策者应该做 什么?怎么做? 行动导向 调研问题 要作出管理决策,需要什么信息?如何 获得这些信息? 信息导向
【课前项目直击】
从万豪酒店到万怡酒店 在29世纪70时年代末,万豪集团发现单凭高档酒店难 以维持当年17%的客房增长速度。而从报纸上看,顾客似 乎对中档饭店的服务充满了抱怨的情绪。企业决定闯入潜 力庞大、困难与机遇同样多的中档酒店市场。万豪专门组 织里一个市场调查小组,赋予它们的任务是:准确查出顾 客为什么花钱不多还抱怨?为了省钱它们到底愿意放弃哪 些服务待遇?
59
小组项目训练
P21操作题
小组确定调研主题
2017/5/30
61
任务三: 市场调研的内容
到监控,并且有利于对作为一个过程的市场营销的理解。
市场调查(marketing research)
就是指运用科学的方法、客观的态度, 有目的地、系统地搜集、记录、整理有关市 场营销信息和资料,分析市场情况,了解市 场的现状及其发展趋势,为市场预测和营销 决策提供客观的、正确的资料。
引申问题2:市场调研活动的意义与作用?
2017/5/30
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经济原因 技术原因
原因
内部利益冲突 其他原因
合作经历 品牌声誉
标准
项目论证 技术力量
确定调研问题
作为市场调研的第一步,也是最关键的一步,它 要解决三个问题:
为什么我们要开展调研?——这就是管理层对调研目的的 看法,这要求我们了解要制定的决策和要诊断的问题或机 会; 应该进行什么样的调研?——这里管理层的调研目的被转 述成了一些目标,这些目标能确切的告诉经理们哪些问题 必须通过调研项目来找到答案; 调研值得吗?——必须评估能从调研中得到的信息的价值 是否大于收集这些信息的成本。
确定调研主题的思维框架
同决策者 讨论
明确调研目的
二手数据 分析
确定调研目标
专家访谈 定性研究
评估调研价值
与决策者的沟通
必须深入了解以下几方面的情况:
问题的起因; 决策者的目的; 决策者的个性与处境; 可供选择的行动方案及其后果; 正确决策所需的信息及其成本;
技术上的可行性。
【课前项目直击】
从万豪酒店到万怡酒店
万怡酒店的成功,给万豪酒店业注入了活力,同时也带来 了启示:市场调查是许多公司决策的依据。一家公司是否 进入一个特殊的市场,要根据这个市场的容量和未来的趋 势。一旦进入了市场,就必须估测市场的潜力,要根据不 同的地理环境和市场的不同部分进行资源的合理调配。万 豪集团市场调研人员就在准确观察市场状况、了解市场的 潜力后给了企业一个决策的依据。
针对性强,回答有条理
市场调查的要求
顾客
企业是因为真的需要调查获取信息; 与调查公司合作中要诚实,善于沟通; 不要滥用调研公司的调研信息。
不要侵犯客户的保密权;
调查服务提供商
调研活动执行得当;
客观、科学
有义务提供真实和诚实的回答; 安全权、了解调研真实目的和知情权;
被调查者
了解调研结果的权利; 决定回答哪些问题的权利。
作用一
作用二
作用三
作用四
市场调研为 企业/行业 的生存和发 展寻找发展 机会
市场调研为 企业制定正 确营销战略 提供科学依 据
市场调研能 为企业营销 计划及改善 经营管理提 供依据
市场调研能 监控营销实 施效果
2017/5/30
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Q1:从哪里获得男性美容产品相关数据 Q2:若要抢占市场,还需要获得哪些信息
http://www.horizon-china.com/ http://www.3see.com/(市场研究公 http://www.hdcmr.com/(分类行业)
http://cn.acnielsen.com/site/index.shtml
http://www.chinairn.com/ http://www.cciddata.com/(电子类产品)
一、本课程的学习目的
了解市场调研在现代企业营销管理中的地位、 作用; 明确市场调研的基本要求和主要内容; 掌握市场调研的方法与技巧; 学会市场调研方案企划、问卷设计; 掌握市场调研资料整理; 了解利用Excel和SPSS统计调研数据; 学会撰写市场调研报告。
2017/5/30
如果你是手机、电信、电商企业,你能从该报 告中获取什么信息? 互联网信息中心在展开该调研时,有哪些基本 要求和主要内容? 判断一下该调研使用的方法与技巧? 找出其中一项内容,设想问卷设计? 该报告如何进行资料整理,数据分析与解释的?
2017/5/30
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姓名学号清楚,便于我统计成绩 格式规范,
中国互联网信息中心
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项目一: 网络市场调研与统计案例分析
尿布+啤酒=更大的利益
先请大家做个脑力游戏——说出任何尿布和啤酒的联
系,在什么情况下它们可以相提并论今天正在流行的“双
赢”原理?
尿布+啤酒=更大的利益
也许现在你们已经有很多答案了,我相信还有我想不到 的和写不出来的答案。现在我来说我的答案。请想象这样的 一副情景:在一个大的超级市场里面,人来人往。一角的货
【课前项目直击】
从万豪酒店到万怡酒店
调查发现,住中档酒店的人最关心的是吃和住,他们不 在乎(甚至不习惯)别人的服务,顾客更注重在舒适的环 境中自由自在的生活,而不需要酒店强加的服务。
【课前项目直击】
从万豪酒店到万怡酒店
经过三年的市场调查后,万豪集团在1983年推出了中档 酒店:万怡(Courtyard)酒店(庭院饭店)。第一家万怡酒 店建设在亚特兰大。整个酒店为两层小楼,共150个房间, 酒店中没有侍者、没有房间服务、没有大型会议室和宴会 厅,有的是高档豪华的客房、精美优惠的自助餐。比尔把 服务中省下的钱,全部都补贴到住和吃上。这种酒店不是 那种中档服务、中档食宿的中档酒店,而是低档服务、高 档食宿的中档酒店。很少有顾客对万怡酒店产生抱怨。
架上,尿布和啤酒赫然地摆放在一起出售。而且,尿布和啤
酒的销售量双双增加。 这是上个世纪发生在美国沃尔玛连锁超市的真实事件, 而且也许是将尿布和啤酒最好地联系起来的方法,因为它甚 至符合了今天正在流行的“双赢”原理。
是谁发现了这个现象?
谁在当时就能看出这种带来“利益”的联系?其实想到答 案的不是人,是信息。具体地说,就是美国沃尔玛超市的数据 仓库。是它通过集中商店一年多的详细原始交易数据,利用自 动数据挖掘工具对这些数据进行分析,得到了这个意外的发现。 原来,美国的太太经常嘱咐他们的丈夫下班以后为小孩购
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参考资料及相关网站
参考资料
杂志:《市场调查》《市场研究》《预测》
《销售与市场》《营销导刊》
报纸:《中国经营报》
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相关网站
零点调查研究集团 AC 尼尔森 3SEE市场研究信息网 司相关资料) 慧典市场研究报告网 中国行业研究网 塞迪数据在线
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决策问题与研究问题的关系
决策问题
为新产品设计包装 增加商店的客流量 通过开设新店进行市场渗 透
研究问题
对不同包装设计有效性的测试 1、目前商店形象的测评 2、影响顾客选择商店的因素分析 备选店址的评估
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决策问题 是否应该引进新产品? 如何夺回市场份额? 是否应改变广告活动?
研究问题 针对提议的新产品确定消费者偏好和 购买倾向 ①调整现有产品; ②推出新产品; ③改变现有产品组合;④细分标准
两个依存的关系:发现和满 足消费者的需求。
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两点认识
需求的变动性造成了市场的变动性; 企业只有及时了解需求的变动,才能把
握市场的走向,做出正确的决策。
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引申问题2:市场调研活动的意义与作用?
作用一
作用二
作用三
作用四
市场调研为 企业/行业 的生存和发 展寻找发展 机会
市场调研为 企业制定正 确营销战略 提供科学依 据
市场调研能 为企业营销 计划及改善 经营管理提 供依据
市场调研能 监控营销实 施效果
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引申问题3:市场调研活动的内容?
消费者的需求信息 产品或服务的有关信息 目标市场信息 竞争对手信息 市场环境分析 其他信息
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Q1:春都值得进入这些新领域吗?
市场份额、竞争对手、消费者行为
儿童护 理市场
产品设 计
• 市场容量 • 消费者购买 决策 • 消费者行为 • 竞争者
产品推 销
• 价格水平 • 分销方法
中国互联网络发展统计报告
中国互联网信息中心---- 调查社区
关于“网络视频”的调查问卷
阅读统计报告,讨论以下问题?
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小组项目实践
采取调研项目形式,学生分小组针对 某实际问题进行调研,完成调研方案 设计与调研报告的撰写,并在最后一 周进行课堂交流。
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具体说明
小组自主选题,每组6-8人。
完成相关调查文档。
调查方案、调查问卷、问卷数据
资料、调研报告、会议纪要等。 制作交流PPT。
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四、教材及参考书
教材 《市场调查与预测》李平 东北师范大学出版社 参考书
《市场营销调研学》蔡继荣,中山大学出版社
2009年 量化研究与统计分析 邱皓政 重庆大学出版社 2013年 SPSS统计分析典型案例精粹 赖国毅 陈超 电子工业 出版社 2010年 《市场调研技能实训》袁月秋,中国人民大学出版社
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二、教学安排与考核
课程性质 专业基础课,考试课。 课时安排 共54学时。 理论与实践学习:50学时,九大项目,包 括课堂讲授、小组案例讨论。 实践考核:最后一周小组项目展示交流。
2017/5/30
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总评成绩
平时成绩(20%)
实践成绩(30%)
项目展示(50%)
2017/5/30
任务一: 市场调查认知
什么是市场调查?
菲利普 .科特勒
“市场调查是为制定某项具体的营销决策
而对有关信息进行系统地收集、 分析和报告的过程。
美国市场营销学会(AMA)
市场调查是通过信息资料的收集而使组织与其市场
相适应的功能性手段。 这些信息资料可以使市场营
销的机会和问题得到定义和确定;可以使市场营销活动 发生,并得到评估和改进;可以使市场营销过程得
小组项目训练
P21简答3
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任务二: 市场调研步骤
确定调研问题
设计调研方案
搜集资料
统计分析
报告撰写
跟踪调查结果
调研机构的选择
为促进杭州旅游环境的改善,杭州市旅游委员会 欲开展涉外游客对杭州市旅游景点及设施的服务及需求 状况的调研。 请问:杭州市旅委会应该自己展开这项调查,还 是应委托给调研公司或与其他单位合作?请说明选择的 依据。如果与其他单位合作,对合作单位会有什么要求?
买尿布,而丈夫们在买尿布以后又顺手带回了啤酒。啤酒和尿
布在一起购买的机会是最多的。
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引申问题1:市场营销的关键是什么? 市场=消费者+购买欲望+购买能力 卖主构成行业,买主构成市场 ——菲利普、科特勒
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深刻理解消费者的需要是市场营销的关键
确定现有广告效果 ①确定需求的价格弹性; 这种品牌的价格是否应该 ②确定在不同水平上价格变化对销售 提高? 额和利润的影响 ①按竞争对手降价的程度降价;②维 如何应对竞争对手的率先 持现有价格但增加广告投入;③稍许 降价? 降价适当增加广告投入;④不降价的 同时推出低价品牌。
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例. 某百货商场顾客流量研究
ห้องสมุดไป่ตู้
决策问题:如何增加到该商场购物的人数?
研究题目:找出本店与主要竞争者相比,在影响顾客 惠顾的主要因素方面的优势与差距。 组成部分: 1. 顾客选择百货商场的主要标准是什么? 2. 根据这些标准,顾客对本店及其主要竞争者 的相 对评价如何? 3. 本店顾客的人口学和心理学特征?是否与主要 竞 争者的顾客有显著差别? 4. 能否根据对商店的评估结果和顾客特征预测商 店 的客流量和偏好? 5. 增加商场客流量的有效措施?
例:销量下降时应做哪些研究?
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专家咨询
在进行专家咨询时,应注意以下问题:
选择合适的人选 寻找有效的接触渠道 提供必要的背景资料 合理的报酬与要求
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了解问题的背景
公司的基本情况 所涉及的产品与服务
目标市场及主要竞争者
宏观营销环境
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决策问题与调研问题的差异
决策问题 面对管理中出现的症状,决策者应该做 什么?怎么做? 行动导向 调研问题 要作出管理决策,需要什么信息?如何 获得这些信息? 信息导向
【课前项目直击】
从万豪酒店到万怡酒店 在29世纪70时年代末,万豪集团发现单凭高档酒店难 以维持当年17%的客房增长速度。而从报纸上看,顾客似 乎对中档饭店的服务充满了抱怨的情绪。企业决定闯入潜 力庞大、困难与机遇同样多的中档酒店市场。万豪专门组 织里一个市场调查小组,赋予它们的任务是:准确查出顾 客为什么花钱不多还抱怨?为了省钱它们到底愿意放弃哪 些服务待遇?
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小组项目训练
P21操作题
小组确定调研主题
2017/5/30
61
任务三: 市场调研的内容
到监控,并且有利于对作为一个过程的市场营销的理解。
市场调查(marketing research)
就是指运用科学的方法、客观的态度, 有目的地、系统地搜集、记录、整理有关市 场营销信息和资料,分析市场情况,了解市 场的现状及其发展趋势,为市场预测和营销 决策提供客观的、正确的资料。
引申问题2:市场调研活动的意义与作用?
2017/5/30
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经济原因 技术原因
原因
内部利益冲突 其他原因
合作经历 品牌声誉
标准
项目论证 技术力量
确定调研问题
作为市场调研的第一步,也是最关键的一步,它 要解决三个问题:
为什么我们要开展调研?——这就是管理层对调研目的的 看法,这要求我们了解要制定的决策和要诊断的问题或机 会; 应该进行什么样的调研?——这里管理层的调研目的被转 述成了一些目标,这些目标能确切的告诉经理们哪些问题 必须通过调研项目来找到答案; 调研值得吗?——必须评估能从调研中得到的信息的价值 是否大于收集这些信息的成本。
确定调研主题的思维框架
同决策者 讨论
明确调研目的
二手数据 分析
确定调研目标
专家访谈 定性研究
评估调研价值
与决策者的沟通
必须深入了解以下几方面的情况:
问题的起因; 决策者的目的; 决策者的个性与处境; 可供选择的行动方案及其后果; 正确决策所需的信息及其成本;
技术上的可行性。
【课前项目直击】
从万豪酒店到万怡酒店
万怡酒店的成功,给万豪酒店业注入了活力,同时也带来 了启示:市场调查是许多公司决策的依据。一家公司是否 进入一个特殊的市场,要根据这个市场的容量和未来的趋 势。一旦进入了市场,就必须估测市场的潜力,要根据不 同的地理环境和市场的不同部分进行资源的合理调配。万 豪集团市场调研人员就在准确观察市场状况、了解市场的 潜力后给了企业一个决策的依据。
针对性强,回答有条理
市场调查的要求
顾客
企业是因为真的需要调查获取信息; 与调查公司合作中要诚实,善于沟通; 不要滥用调研公司的调研信息。
不要侵犯客户的保密权;
调查服务提供商
调研活动执行得当;
客观、科学
有义务提供真实和诚实的回答; 安全权、了解调研真实目的和知情权;
被调查者
了解调研结果的权利; 决定回答哪些问题的权利。
作用一
作用二
作用三
作用四
市场调研为 企业/行业 的生存和发 展寻找发展 机会
市场调研为 企业制定正 确营销战略 提供科学依 据
市场调研能 为企业营销 计划及改善 经营管理提 供依据
市场调研能 监控营销实 施效果
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Q1:从哪里获得男性美容产品相关数据 Q2:若要抢占市场,还需要获得哪些信息
http://www.horizon-china.com/ http://www.3see.com/(市场研究公 http://www.hdcmr.com/(分类行业)
http://cn.acnielsen.com/site/index.shtml
http://www.chinairn.com/ http://www.cciddata.com/(电子类产品)