平安尊御人生两全保险产品基础知识网络版
1-平安尊御人生两全保险组合基础知识及销售方法
主险
2014年10月1日
产品类型
保险期间 生存保险金 祝福金 身故保险金 交费期（起保点） 保单贷款
分红型、两全险
终身 从第3个保单周年日开始， 60岁前，每年给付基本保额的15%； 60岁起（含60岁），每年给付基本保额的18% 第60周岁的保单周年日生存，给付基本保额的50% 18岁前，无息返还所交保； 18岁及以后，给付所交保费的105% 3年交（3万元，部分机构2万）， 5年交（2万元） 10年交（1.5万元） 现金价值的90%
60周岁及以后，每年可 获得9000元，直至终 身
24
（2）享分红：分享成果的收益“金”
从长期来看，中国的经济仍处于较快且稳健的发展阶段，分红及万能险投资涉及 国家产业政策支持行业、事关国计民生的重要行业，可保障资金安全及稳健收益。 公司每一会计年度向保单持有人实际分配盈余的比例不低于当年分红险可分配盈 余的70%，助力金宝贝资产成长 南水北调 债券计划 上海城投旧改债权 投资计划 山东高速 债权计划 南京公共租赁房 债权计划 洛阳棚户区改造 债权投资计划
61.6
案例：0岁男孩投保尊御，年交保费10万， 交3年，“生存金+红利”在累积生息和进 入聚财宝账户两种情况下的利益对比
生存金+红利（中档）单位:万元 保单年度
5 10 20
70 60 50 40 30 20
累积生息 （3.5%）
4 11 29 55 91 143 216 319 465 671 962 1149
0-80岁
追加保费 规则
每次追加（可首期追 加），最低1000元 超出1000元的部分， 必须为100元的整数 倍
1、本险种可选择附加聚财宝(844)，投保 844险种时，主险及附加险的生存金、红 利必须同时选择进入万能账户 2、缴费期为 3 年时，可附加5 年期保证 续保医疗险 3、附加守护一生 07（918）险时，交费 期可超过尊御人生（1140）险的交费期
建议书_蒋先生3年交_2014-12-15
您投保的产品被保险人蒋先生 先生 53 岁 性别 男 1类职业产品名称基本保险金额/档次/份数保险期间首年保险费交费年期保险对象平安尊御人生两全保险（分红型）8000终身33300.803年被保险人平安附加聚财宝两全保险（万能型）—终身—-被保险人首年保险费总计:33300.80 我们提供的保险利益分红您可以参与我们分红保险业务的盈利分配。
我们的红利分配方式为现金红利。
我们每年根据分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案。
分红是不确定的，若我们确定有红利分配，则该红利将于保单周年日分配。
假定低、中、高三种分红水平下的红利测算见《保险利益图表》。
生存保险利益生存保险金1200自第3个保单年度末起到60周岁的保单周年日前每年领144060周岁的保单周年日以后（含60周岁的保单周年日）每年领祝福保险金400060周岁的保单周年日身故保险利益身故保险金34966－104898因意外身故34966－104898因疾病身故平安附加聚财宝两全保险（万能型）生存保险利益自附加险合同第3个保单周年日开始，被保险人仍生存，生存保险金受益人可随时申请领取生存保险金。
申请的生存保险金不得超过申请当时附加险合同保单账户价值。
生存保险金领取后，保单账户价值和基本保险金额按领取的金额等额减少。
身故保险利益若被保险人于18周岁的保单周年日之前身故，我们按身故当时的附加险基本保险金额和保单账户价值两者的较大值给付身故保险金。
若被保险人于18周岁的保单周年日之后（含18周岁的保单周年日）身故，我们按身故当时的附加险基本保险金额的105%和保单账户价值两者的较大值给付身故保险金。
附加险合同的基本保险金额等于本附加险合同的所交保险费，所交保险费为转入保险费及追加保险费之和。
基本保险金额随着转入保险费或追加保险费计入保单账户而增加；随着附加险合同保单账户价值的部分领取或生存保险金给付而减少。
部分领取保单账户价值犹豫期后可以申请部分领取保单账户价值。
平安尊御人生
尊御人生计划——平安广受赞誉的“尊系”品牌又一力作，作为中高端人士专属的理财型保险，“尊系”所秉承的安全性、收益性、灵活性三者平衡的财富理念在该计划上得到进一步传承，并创造性的搭配“聚财宝”助力财富的二次增值。
领军行业的公司实力、攻守兼备的产品设计将为您的事业兴旺、家业长青提供永续动力。
终身确定：生生不息的现金流尊御人生计划通过短期投入，自第三个保单周年日开始，便可实现生存金年年给付直至终身，满足人生不同阶段财务需求，60岁保单周年日被保险人仍生存，可获得基本保额50%的祝福金，惬意开启金色晚年。
红利相伴：分享成果更添惊喜公司每个会计年度将至少拿出当年分红险可分配盈余的70%与保单持有人分享。
平安分红保险热销14年来，已拥有数千万的客户群，逐渐增长的客户数量，日益强大的公司实力，让分红保险的未来更值得期待。
二次增值：稳健成长的聚财宝搭配“聚财宝”账户是尊御人生计划的一大特色，生存金、祝福金及保单红利进入聚财宝账户后，享有平安万能险投资收益，实现财富的稳健成长。
多年来，平安万能险凭借优秀的资产负债匹配能力以及稳健的投资策略，资产规模稳居行业前列，为您的财富成长增添信心与实力。
灵活应急：护航事业的应急金尊御人生财富管理计划既可作为长期的资产配置手段，又具有资金应急的功能。
只要合同有效，主险保单贷款额度可达现金价值90%，且贷款期间不影响保单利益；附险聚财宝账户领取灵活，“主险可贷、附险可领”的产品设计，有效解决家庭、事业燃眉之急。
安全传承：指定受益的传承金被保险人可通过指定受益人（如孩子）的形式，将不少于所交保费的主险身故金与聚财宝身故保险金定向传承，整个过程仅向当事人公开，保障财富的安全与私密。
投保示例：王先生，30岁，是小有成就的私营企业主，随着财富的增长，他日渐感受到保险在资产配置中的重要性，通过慎重考虑，他选择了尊御人生财富管理计划，助力自己生活和事业的稳步发展。
基本保险金额：5万元。
交费期：3年，年交保费141145元。
尊越训练课件
收获
①生存金：第三保单年度起，60岁前每年领6千，60岁后每年领7千5， 如果丌领，可按复利累计生息， 60岁累计达23万，70岁累计达40万， 80岁累计达62万； ②分红：年年享受平安与家理财带来的稳定分红，这笔钱按复利迚行滚 存，以金领建议书中档分红为例：60岁时累计达23万， 70岁时累计达 40万，80岁累计达62万； ③生日金：第三保单年度起，60岁前每年生日享受生日关爱金1268， 您可以买一份喜欢的礼物送给自己； ④人身保障：返还所交保费105%至指定受益人，完成资产传承； ⑤保单贷款：最特别的是，当您急需资金周转时，最高可申请现金价值 90%的贷款，高于市场上通常的80%，其他利益丌受影响，生存金、分 红及生日金可继续享受；
交费年限 保单贷款 最低保费
自第3个保单周年日开始，在60周岁的保单周年日前（含60周岁），每年 生日给付年交保费的1% 18岁前，无息返还所交保费，保险合同终止； 18岁及以后，给付所交保费的105%、保险合同终止 3、5、10年交 现金价值的90% 3年交3万起交，5年、10年交2万起交
内部培训资料，仅供内部学习使用，丌作为销售使用工具。
内部培训资料，仅供内部学习使用，丌作为销售使用工具。
促成：
您只需短短5年投入15万，就能让贝贝获得6大利益，解决人生必须面对的教 育、创业婚嫁、养老问题，您只要在这签个字，就能马上拥有！
内部培训资料，仅供内部学习使用，丌作为销售使用工具。
财富管理案例
李先生，35岁，私营企业主，事业有成的他深知创业容 易守业难。为了更好地管理好自己的财富，他为自己投 保了平安尊越人生财富管理计划。 平安尊越人生两全保险（分红型）
18岁后高达所交保费的105%，将财富轻松传递给第 三代，让富贵世相传。
尊宏人生两全保险
尊宏人生两全保险中国平安最新理财两全保险：尊宏人生，三年投入，终身收益。
1平安尊宏人生谁能保?投保年龄：出生满28天——65周岁平安尊宏人生怎么保?交费方式：3年、5年、10年交2最低保费：3年交：最低年交3万5年交：最低年交2万10年交：最低年交1.5万最低保额：最低保额为1000元的整数倍。
3平安尊宏人生保多久?保险期间：终身4平安尊宏人生保什么?生存金：从第3个保单周年日开始，60岁前，每年给付基本保额的18%;60岁起，每年给付基本保额的20%。
特别生存金：交费期满后，按(年交保费×交费年期×2%)给付。
祝福金：60岁时，给付基本保额的50%(57岁后投保，不给付祝福金)。
身故保险金：18岁前身故，无息返还所交保费；18岁及以后，首年身故给付保费120%，次年及以后身故给付保费的105%。
分红：分红不低于当年分红保险全部可分配盈余的70%，附加聚财宝账户促收益更快成长。
保单贷款：最高可贷出现金价值的90%。
“尊宏人生”五大理财特点投资≠理财投资是对现金的使用，是用钱去赚更多是钱，以盈利为根本目的，收益与风险是挂钩的，收益高风险高，收益低风险也低。
而理财是对现金的管理，是对资产的配置，在保值的基础上增值，是无风险的计划。
你的财富[最害怕也最可能]遇到的风险1政策风险：负利率：国家统计局发布的数据显示，2015年8月份全国居民消费价格指数(CPI)环比上涨0.5%，同比上涨2.0%，而目前一年期存款的基准利率仅为1.75%，也就是说，传说中的“负利率时代”或许正在悄悄来临。
高税收：《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》要求，要完善以税收、社会保障、转移支付为主要手段的再分配调节机制，加大税收调节力度。
2投资风险：投资失利、股市动荡、银行理财等等，收益不稳定，风险高。
3经营风险：经营企业有太多的存在变数了，政策走向、法律界定、金融风暴、行业景气等等。
而企业资产与个人资产划分不请，必然造成关联交易，给个人和家庭资产带来威胁。
尊越人生财富管理计划(成人)13.
标题尊越人生财富管理计划广告语龙衔玉珠,权贵之相;尊越人生,财富之征。
运筹现代智慧,诠释财富真谛,平安尊越人生两全保险(分红型满载传承之愿,为您创造荣耀生活,福泽子孙后代。
重要提示本产品为分红保险,其红利分配是不确定的。
我们的红利分配方式为现金红利。
为您提供累积生息、抵交保险费以及购买交清增额保险三种红利领取方式。
本资料所载内容仅供您理解保险条款所用, 在某些情形下, 我们不承担给付保险金的责任。
具体保险责任、责任免除、合同解除及其它内容详见保险条款。
欢迎致电中国平安全国统一客户服务热线 95511中国平安人寿保险股份有限公司深圳市福田区福华路星河发展中心大厦计划特色财富现金生生不息生日关爱贴心周到高额贷款应急解难一笔资金多种用途短期投入终身守护身故返还传承无忧尊享人生,越世未来有产阶层通晓财富密码——安全、稳健、不失灵活; 深谙财富真谛——事业发展兼顾家庭财富传承, 品质生活, 福泽后代。
尊越人生恒久稳健、安全灵活,荣耀今生,泽荫后世,诚乃财富管理的不二之选。
选择尊越人生财富管理方案的三大理由:稳健恒久:与生命等长的现金流尊越人生提供与生命等长的现金流,持续稳健,放心之选。
灵活变现:与事业同在的应急金保单贷款可以在不影响基本保障、生存金给付、保单分红的情况下解决资金周转问题,家庭与事业兼顾。
财富传承:与子女同在的传承金身故保险金给付给受益人,不用作为被保险人的遗产进行分配, 用合同诠释亲情,用保险福荫后世。
投保示例李先生, 35岁,私营企业主,事业有成的他深知创业容易守业难。
为了更好地管理好自己的财富, 他为自己投保了平安尊越人生财富管理计划。
平安尊越人生两全保险(分红型基本保额:5万交费期限:3年交年交保费:126805元李先生仅用三年时间就给自己规划了一个美好的未来。
财富现金生生不息生日关爱贴心周到◆生存金伴随终身,李先生活得越久,领得越多。
保单生效后, 李先生从 38岁开始至 60岁,每年可以领取生存金 2.4万元, 61岁起每年可以领取生存金 3万元。
新华保险尊尚人生两全保险(分红型)
累积红利保险金额指因年度分红累积增加的保险金额。
为未成年子女投保的，因被保险人身故给付的保险金总和不得超过国务 院保险监督管理机构规定的限额，身故给付的保险金额总和约定也不得 超过前述限额
第8页
生存保险金
条款解析
①被保险人于本合同生效满3年起至60周岁保单生效对应日之前（不含 60周岁保单生效对应日），在每一保单生效对应日零时生存，本公 司按该保单生效对应日基本责任的保险金额的5%给付生存保险金； ②被保险人于60周岁保单生效对应日起至80周岁保单生效对应日期间 （含80周岁保单生效对应日），在每一保单生效对应日零时生存，本 公司按该保单生效对应日基本责任的保险金额的10%给付生存保险金。
1、可选责任不支持减保； 2、减保后基本责任的基本保险金额不得低于可选责任基本保险金额的 1/10，减保后的保险金额不得低于该险种投保时的最低保险金额限制。
第23页
条款解析
保单贷款
在合同有效期内，经被保险人、受益人书面同意，您可凭保险单向本公 司提出保单贷款申请，经本公司审核同意后您可办理保单贷款。每次贷 款期限不得超过六个月，贷款额度和贷款利率根据您与我们的约定执行。 贷款利息根据贷款额度和贷款利率按年复利计算，并应在贷款到期时与 本金一并归还，逾期不还者，贷款本息与其他各项欠款达到保险单的现 金价值时，合同终止。
尊尚人生两全保险在投保人遭遇风险、无力续交保费时，被保险人仍 可享受全部利益。
第12页
条款解析
可选责任
可选责任
在投保时或合同有效期内，您可以选择本可选责任作为合同项下的保
险责任，并与本公司约定该项责任的基本保险金额。 •祝寿金 被保险人于年满60周岁保单生效对应日零时生存，本公司按该保单生 效对应日可选责任的保险金额给付祝寿金，合同可选责任终止，其他 保险责任继续有效。
平安财富尊耀两全保险产品知识.
7
8
财富尊耀产品基础知识
财富尊耀产品简单易懂， 我们通过产品五要素一起 来了解 • 保什么——保险责任 • 保多久——保险期限 • 谁能保——投保条件 • 多少钱——保险费 • 保多少——保险金额
9
保什么——保险责任 •
•
生存保险金：
- 自主险合同第3个保单周年日开始，每年到达保单周年日被保险人仍生存， 我们按基本保险金额的30%给付“生存保险金”。
财富人生 卓越尊耀
——财富尊耀产品基础知识及销售方法
注：产品全称为平安财富尊耀两全保险（分红型），分红利益是不确定的。
课程大纲
• 产品开发背景 • 财富尊耀产品基础知识 • 财富尊耀产品销售方法
1
产品开发背景
挖掘市场对短期交费、快速返还型产品的巨大需求！
点燃销售热情，锁定超高端客户市场！
2
锁定中产阶层
• 保险合同有效期内均可申请保单贷款； • 保单贷款金额不得超过保险合同现金价值扣除各项欠款后余额的 90%； • 每次贷款期限最长不超过6个月，若到期未能足额偿还贷款本息， 则所欠的贷款本金及利息将作为新的贷款本金计息。 • 当未还贷款本金及利息加上其他各项欠款达到保险合同现金价值时， 保险合同的效力中止。
- 被保险人投保年龄为18周岁以上的 被保险人于第1个保单年度日内身故，按所交保险费的120%给付 “身故保险金”；被保险人于第2个及以后保单年度日内身故，按所
交保险费的105% 给付“身故保险金”，主险合同终止。
- 以上所述的基本保险金额不包括因红利分配产生的相关利益。
10
保多久——保险期限
• 终身 谁能保——投保条件
李南：北京大学经 济学硕士；中国资 深财经传媒人；湖 南卫视《听我非常 道》独立制片人、 主持人；全国著名 专业财经电视节目 《财富中国》创始 人之一、首席主播
新华保险尊尚人生两全保险(分红型)共37页文档
院保险监督管理机构规定的限额，身故给付的保险金额总和约定也不得 超过前述限额
第8页
条款解析
生存保险金
①被保险人于本合同生效满3年起至60周岁保单生效对应日之前（不含 60周岁保单生效对应日），在每一保单生效对应日零时生存，本公 司按该保单生效对应日基本责任的保险金额的5%给付生存保险金；
②被保险人于60周岁保单生效对应日起至80周岁保单生效对应日期间 （含80周岁保单生效对应日），在每一保单生效对应日零时生存，本 公司按该保单生效对应日基本责任的保险金额的10%给付生存保险金。
满期保险金
被保险人生存至80周岁保单生效对应日零时，本公司按基本责任的保险金 额给付满期保险金，合同终止。
保险金额现金价值的较大者的1.05倍+累积红利保险金额现金价值
第6页
条款解析
投保范围
（1）被保险人范围：凡出生满30天以上、55周岁以下，身体健康者
均可作为被保险人参加本保险。
一次交清
30天-55周岁
5年交
30天-周岁
20年交
30天-42周岁
（2）投保人范围：被保险人本人或对被保险人有保险利益的其他人
第5页
产品要素
3.身故保险金 18周岁前，给付基本责任所交保费+累积红利保险金额现金价值 18周岁起，给付基本责任所交保费的1.1倍+累积红利保险金额现金价值 4.保费豁免：投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且年龄介于 18周岁至60周岁之间，可免交续期保险费，合同继续有效。
2-平安尊御人生两全保险及组合销售方法(新客户)-1004
进入聚财宝账户（万元）
低-低 0 2 7 18 32 48 68 91 123 159 201 251 279 中-中 0 4 13 38 77 138 234 383 620 985 1551 2429 3037 高-高 0 5 19 60 134 269 509 941 1721 3114 5608 10074 13494
基本保险金额
费之和。基本保险金额随着转入保险费或追加保险费计入保单账户而增加；随着本附 加险合同保单账户价值的部分领取或生存保险金给付而减少。 18岁前：MAX(附加险基本保额；附加险保单账户价值) 18岁后：MAX(附加险基本保额*105%,附加险保单账户价值) 不收取费用 投保人可随时追加附加险保费，初始费用2%，佣金1%； 追加保费最低1000元，且为100的整数倍，不设上限
2
尊御人生产品形态回顾
产品类型 交费年期 保险期间 投保年龄 分红型两全保险 3、5、10年交，可半年、季度、月交 终身 3年交：0至57周岁；5年交：0至55周岁；10年交：0至50周岁 交费期为10年时，年交保费要求不小于1.5万元 交费期为5年时，年交保费不低于2万元 交费期为3年时，年交保费不低于3万元（部分机构不低于2万元，详见投保规则）
14
在聚财宝账户的驱动下，该计划的生存总利益也“水涨船高”，为宝宝人生各个阶段的 财务需求提供鼎立支持！您看这份生存总利益的演示图：这就是前面说的“再增值”。
3077
生存总利益（中档演示）
累积生息 中 聚财宝账户 中-中
2.1倍 1.6倍
425
262 1025 1041
1.1倍
73 68 1 5 10 20
109
77 31 30
200 34 70 34 80
平安尊宏人生两全保险产品知识及销售方法(2015年9月版)
点方便？
16
导入
业：（见面寒暄赞美后）金先生，今天我带来的是为金宝贝专门设计 的财富管理计划，就像是您给宝宝开了一间百年老店，这个店铺 在您分三期投入后，再也不用费心打理，不用缴纳税费，不用担 心盗抢，不会灾害毁损，不会亏损倒闭。您将终身享受这间店铺 的分红，从第三个保单周年日开始，宝宝每年还会多一笔生存金。 店铺分红和返还可全部用来店铺扩大再生产，店铺会越做越大， 收益越来越好！这些财富还可传承给宝宝的后代，家业永流传， 财富泽三代！ 接下来我给您详细介绍一下这个计划吧！
每年到达保单周年日仍生存，领取9000元生存保险金；从60周岁的保单周
年日开始（含60周岁保单周年日），每年到达保单周年日仍生存，领取 10000元生存保险金。
60周岁及以后，每年可 3周岁至59周岁，每 年可获得9000元 获得10000元，直至终 身
10
特别生存给付 交费满添惊喜
特别生存保险金：被保险人第3个保单周年日且生存，可领取 9058.2元特别生存金。
5
产品佣金：主险及附加险追加保费
主险佣金
举例：以营销业务员销售1件3年交，年交保费10万元的尊宏人生产品为例， 该业务员首佣为9000元，续佣之和为4000元。
备注：转入保险费没有佣金
6
产品案例分析
案例背景
金先生为0岁的儿子金宝贝购买一份尊宏人生产品，想通过 专款专用的规划，实现对孩子一生的财务支持。计划如下：
• 产品名称：尊宏人生 • 基本保险金额：5万 • 交费期：3年 • 年交保费：150970元
7
利益演示
8
计划特色
终身现金给付 财富相伴一生
特别生存给付 交费满添惊喜
祝福金来贺寿 惬享品质养老
尊越人生 (一次投资 终身受益)
尊越人生平安尊越人生两全计划，呵护孩子一生-------短期投入终身受益2013年5月27日，中国平安迎来25周岁生日。
25年立足本土，平安发展壮大民族保险业；25年服务社会，传播慈善理念保障万千家庭。
25岁生日之际更是回馈客户、反哺社会的最佳时机。
司庆献礼，感恩回馈，平安尊越人生两全保险（分红型）5月27日荣耀上市，本款产品在生存金返还、保单贷款方面均有历史性突破。
无论是彰显尊贵身份，财富保值增值；还是为子女铺就成长道路，实现资产传承；亦或打造养老规划，尊享金色晚年，尊越人生都是您的睿智之选。
父母为儿女购买十年树木，百年树人，从小树立正确的理财观将对孩子的一生产生积极影响。
正确的理财教育，不仅仅是教会孩子良好的金钱观念，更重要的是培养孩子的理财意识和能力。
另外，孩子未来读书、留学、创业、婚嫁等都需要大笔费用，建立一条与孩子终身相伴的现金流，科学储备资金才是对子女真正的关爱。
0岁孩子，年存6万(可自定)，存5(可选择)年学生生涯每年可以领取的教育金如下小学：一年级：5000 二年级：5000 三年级：5000 四年级：5000 五年级：5000 六年级：5000 领取3万初中:一年级:15000 二年级:15000 三年级:15000 领取4.5万高中：一年级：15000 二年级：15000 三年级：15000 共领取9万大学：一年级：30000 二年级：30000 三年级：30000 四年级：30000 共领取21万硕士：一年级：50000 二年级：50000 共领取31万到28岁再领取婚嫁金10万元这10万块钱可以作为孩子结婚时候的礼物，让孩子去旅游或者添置点家庭所需养老金：从60岁开始，每月领取6000元，领到85岁（6000*12*25=180万），85岁时再领取60万祝寿金！总共收益281万！●我希望能确保孩子有一笔灵活的教育金，是否可以满足？-- 累积生存金和累积红利都可以随时领取，若孩子需要教育资金，则可以用来弥补教育金的不足，若不进行领取，可以放在平安累积生息(复利)，实现财富的保值增值。
尊御人生
生存保险金
祝福金
—— 生日金：从第3个保单周年日开始：每 年生日给付年交保费的1%，直至60岁
生日金
——
身故保险金 交费期 保单贷款
18岁前，无息返还所交保费； 18岁及以后，给付所交保费的105% 三、五、十年交 不超过现金价值的90%
4
尊御人生万能账户
附加险 产品责任 产品类型 生存金和红利转 入聚财宝 生存保险金领取 部分领取 附加险 万能型、两全险 投保聚财宝后，生存金、祝福金、红利领取方式仅可选择“进入附 加万能保单账户”一种方式。可以通过保全变更为其他领取方式 第三个保单年度开始，被保险人可随时申请领取生存保险金。 解析
13
当尊御遇上聚财宝
双核动力促成长
分红+聚财宝
收 益
双重灵活好应急
主险可贷 附险可领
双重确定更精彩
生存金+祝福金
尊御+ 聚财宝 灵 活
Байду номын сангаас安 全
传承金
14
15
——尊御人生财富陪伴计划
16
客户需求分析：
教育、就业、婚姻是人生最重要的三个 阶段，而不断增长的教育开支、日益严 重的就业形势以及不断攀升的婚嫁金日
30 40 50 60 70 80 90
10
0
1
1.5 1 1.4
5.4
累积生息3.5%
万能帐户实际结算4.25%
100 105
7 说明：上表/图为了帮助大家理解差异整个期间计算用的实际利率为当前的实际值，以后实际的数值是不同的
万能历史结算利率高于累积生息
历史实际结息利率，万能账户均高于累积生息账户（但未来不保证）
是“享分红”。
尊尚人生两全保险培训课程
广西分公司
二〇一二年六月
1
产品推广背景 产品条款解析 销售尊尚的好处
2
3
4
销售话术
第2页
产品推广背景
满足业务发展和队伍需求
•快速给付型产品“尊”系列一、二月规模保费占比超过50%，是 个人业务渠道不可或缺的主力产品。根据个人业务节奏，随着老 产品退市，需要补充此类产品； •“尊”系列产品件均较高、保单质量较好，是培养绩优团队、拓 展大众富裕客户的必要工具。
1、公司将在前一保单生效对应日保险金额的基础上，增加合同的保 险金额，并作为下一次年度分红的基础。 2、公司每年将向客户提供红利通知书，载明当次分红的相关信息。
第15页
条款解析
终了红利
满期 生存红利
体恤金
其他 终了红利
第16页
条款解析
满期生存红利
终了红利
被保险人生存至保险期间届满，合同终止，本公司将根据分红保险业务的实际
1、可选责任不支持减保； 2、减保后基本责任的基本保险金额不得低于可选责任基本保险金额的 1/10，减保后的保险金额不得低于该险种投保时的最低保险金额限制。
第21页
条款解析
保单贷款
在合同有效期内，经被保险人、受益人书面同意，您可凭保险单向本公 司提出保单贷款申请，经本公司审核同意后您可办理保单贷款。每次贷 款期限不得超过六个月，贷款额度和贷款利率根据您与我们的约定执行。 贷款利息根据贷款额度和贷款利率按年复利计算，并应在贷款到期时与 本金一并归还，逾期不还者，贷款本息与其他各项欠款达到保险单的现 金价值时，合同终止。
满期保险金
被保险人生存至80周岁保单生效对应日零时，本公司按基本责任的保险金 额给付满期保险金，合同终止。 1.60周岁前年年给付的人性化设计，更增强了产品的规划性。 2.60周岁后可以作为养老补充，颐养天年。 3.80周岁的满期保险金设计让客户晚年更有尊严。 第11页
尊越人生新人轮训训练材料演示文稿
第12页，共29页。
尊越人生可以帮助我们 实现人生和家庭财富管理
子女一生 的护身符
家庭资产
的保护神
生命等长
的现金流
第13页，共29页。
目录
基础知识篇 产品卖点篇
销售技能篇
第14页，共29页。
尊越人生财富传承方案
• 为孩子投保， 轻松实现富传三代
• 为自己投保，
既实现财富管理，又可富传后人
第15页，共29页。
您只需交费三、五年，不用再付出劳动、智慧、时间、心血，只要活着， 尊越人生就一直能创造“财产性收入”。
第9页，共29页。
尊越人生两个最大的优势
②能够坐享平安分红险经营成果。 ——解决您想更有钱的问题
假设我们把10万元钱存在银行，银行用于投资，赚了2万元。 这2万元与我们有关么？没有，银行只给我们固定的利息。
第19页，共29页。
销售面谈
2. 产品说明
当您为孩子选择了这份传承计划，三年缴费后，您和孩子就开始享受本计划带来的四大功能。
第一个是现金守护功能：满三年起，尊越人生就开始提供伴随孩子终身的生存金和保单分红惊喜。 短短三年的投入就为孩子规划好了教育、婚嫁、养老补充等需求，实现了您对孩子的爱，守护着孩子一生。 孩子3-60岁每年生存领取6000元； 孩子61周岁起每年生存领取7500元，直至终身。 第二个是生日关爱功能：满三年起到60岁保单周年日前（不含60岁保单周年日），您孩子的每一个生日 ，他都会收到1132.6元生日贺金以及短信祝福，传递了父母的祝福与关爱。无论我们在与不在，这份爱意 会始终流淌在孩子的心间。这难道不是所有父母爱的体现和期望吗？
尊越人生爱的传承计划
（为子女投保，传递爱与财富，轻松实现富传三代 ）
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
万能结算利率
累积生息结息利率
7
万能账户卖点及话术
（一）万能帐户的卖点： 1、月复利计息，一年12次结息，让财富二次增值； 2、结算利率稳健，相对高且保底，其中保底收益是以条款形式展现； 3、单独的保险帐户，多了一笔资产传承金，身故赔付金受法律保护； 4、投、被保人领取灵活且免手续费，对投保人而言，多一笔可控资产； 5、可追加，解决大客户的趸交问题，且追加的初始费用低； 6、万能帐户与累积生息可灵活转换，哪个收益高您选哪个；
6.0% 5.75%
历史实际结息利率水平对比
5.5%
5.25%
5.0% 4.5% 4.0%
4.5%
4.5% 4%
3.5%
3.88% 3.5%
4% 3.5%
3.0%
3.25%
0801 0807 0901 0907 1001 1007 1101 1107 1201 1207 1301 1307 1401
附加险 产品责任 产品类型 生存金和红利转 入聚财宝
生存保险金领取 部分领取
基本保险金额
身故保险金 主险生存金、分 红与祝福金转入 追加保费
附加险
解析
万能型、两全险
投保聚财宝后，生存金、祝福金、红利领取方式仅可选择“进入附 加万能保单账户”一种方式。可以通过保全变更为其他领取方式
•客户可自己选择是否附 加聚财宝；附加后，视为 第4种生存金、红利领取 方式以后可做变更
（二）如何和客户讲万能帐户： 1、相对以前的累积生息方式，目前回报更高且保底，以月复利形式增值，相当于您多了一个自 动增值的帐户，实现收益的二次放大； 2、您多了一个资金归集的帐户（对老客户讲）； 3、您多了一笔想领就领的钱，完全由您自己支配，部分领取增加了您对保单的掌控力度； 4、身故金是受法律条款保护的，对于您家族的财富传承更为安全和有利；
8
尊御人生核保规则
（1）投保不计风险保额的险种（注）累计年交保费大于 500万的，须对投保人进行契调、填写财务问卷；
（2）投保不计风险保额的险种累计年交保费大于1000万 的，须对被保险人进行体检(体检项目：一般检查+ 血液检查+B超)；
备注：不计风险保额的险种包括：财富一生（901）、富贵人生（909）、金裕人生（948）、财富尊 享（993）、财富至尊（998）、财富尊崇（999）、尊越人生（1109）、尊御人生（1140）
聚财宝 账户
5
万能账户实际结算优势明显
2014年10月起，万能结算利率提升至4.25%，相较于累积生息3.5%，有明 显的优势
例：投入1元，在万能账户、累积生息两种 情况下，由于实际利率不同，经过一定时 间后聚财宝账户的利益优势明显
案例：0岁男孩投保尊越，年交保费10万， 交3年，“生存金+红利”在累积生息和进 入聚财宝账户两种情况下的利益对比
4
聚财宝---万能结算利率的累积生息账户
身故返还
身故至少返还
分红险 累积 生息
不收取费用
结算利率
随时领取 （无手续费）
投保人：红利 被保人：生存金
无初始费用
累积利率
保底、目前更高
投被保人 均可领取
可以追加
三个保单周年日 后随时领取
（无手续费）
注：本页对聚财宝相关功能描述仅为参照对比理解使用，具体责任需严格按照条款讲解。“无初始 费用仅指5 从主险转入的保费，不包含追加保费。
祝福金 生日金
身故保险金 交费期 保单贷款
祝福金：第60岁的保单周年日生存，给 付基本保额的50%
——
——
生日金：从第3个保单周年日开始：每 年生日给付年交保费的1%，直至60岁
➢ 18岁前，无息返还所交保费； ➢ 18岁及以后，给付所交保费的105%
三、五、十年交
不超过现金价值的90%
3
尊御人生万能账户
生存金+红利（中档）单位:万元
累积生息 （3.5%）
进入 聚财宝账户 （4.25%）
聚财宝 /累积生息
4 11 29 55 91 143 216 319 465 671 962 1149
4 11 31 62 108 178 285 448 694 1068 1634 2019
101% 103% 107% 112% 118% 125% 132% 140% 149% 159% 170% 176%
第三个保单年度开始，被保险人可随时申请领取生存保险金。
被保险人3年后就可自由 领取（时间，金额）
投保人可随时部分领取附加险保单账户价值，部分领取和生存金领 投保人可自由领取（时间，
取不收取费用。
金额）
基本保险金额等于本附加险合同的所交保险费，所交保险费为转入 保险费及追加保险费之和。基本保险金额随着生存保险金和养老保 险金转入及追加保险费计入保单账户而增加；随着保单账户价值的 部分领取及生存保险金给付而减少。
尊御人生两全保险 产品知识
业务员训练部 2014年10月
1
保险责任 投保规则 核保规则
尊御人生主险知识
主险产品责任 产品类型
尊御人生主险
两全险
尊越人生主险
生存保险金
从第3个保单周年日开始， ➢60岁前，每年给付基本保额的15% ➢60岁起，每年给付基本保额的18%
从第3个保单周年日开始 ➢60岁前，每年给付基本保额的12% ➢61岁起，每年给付基本保额的15%
基本保额= 进入账户的钱-领走的钱
18岁前：MAX(附加险基本保额；附加险保单账户价值) 18岁后：MAX(附加险基本保额*105%,附加险保单账户价值)
除前1-3个年度外，身故 金=账户价值即便前1-3 保单年度，差距极小
不收取费用
投保人可随时追加附加险保费，初始费用2%，佣金1%； 追加保费最低1000元，且为100的整数倍，不设上限
按15年开门红万能实际结算利率及累积生息
70
利率进行累积的利益演示对比
61.6 60
50
2倍
40.6
40
30
26.8
30.1
17.7
20 10
0
21.4
1 1
11.7
3.3 7.7
பைடு நூலகம்
1.5 1.4
2.7
5.4
7.6
15.1 10.7
累积生息3.5%
万能帐户实际结算4.25%
保单年度
5 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 105
说明：上表/图为了帮助大家理解差异整个期间计算用的实际利率为当前的实际值，以后实际的数值是不同的6
万能历史结算利率高于累积生息
➢ 历史实际结息利率，万能账户均高于累积生息账户（但未来不保证） ➢ 万能账户有保证利率1.75% ➢ 11月结算利率调整为4.25% ➢ 万能账户和累积生息可以通过办理保全转换