消费者分析(凯迪拉克广告传播)

购买动机分析
1 2 求新动机 求美动机
3
4
求名动机
模仿或从众动机
名车在中国做营销应找文化契合点
奔驰
本土化的核心在于本土文化
奥迪
气质契合了中国式“成功”
“宝马
之悦” 不可复制
沃尔沃
牵手国学Biblioteka Baidu大契合国人价值观
广告传播原则
1、文化底蕴 凯迪拉克轿车，在其百年历史 中曾有许多令人难忘故事，其完美演绎出了车 主的尊贵与大气，集权利与荣耀于一身是最地 道的美国精神象征。 3、气质传播 高档车的竞争不在
凯迪拉克 广告传播策略
凯迪拉克
1902年诞生于被誉为美国汽车之城的底特律。百多年 来，凯迪拉克在汽车行业创造了无数个第一，缔造了无数 个豪华车的行业标准 ，在韦伯斯特大词典中，凯迪拉克 被定义为“同类中最为出色、最具声望事物”的同义词，
被一向以追求极致尊贵著称的伦敦皇家汽车俱乐部冠以
“世界标准”的美誉。
价格上，而是值与不值的问题，在
传播上更多的应体现“气质”，以 “气质”而区别于与众不同的产品
2、时代感 作为世界汽车史上的巅
峰之作，凯迪拉克是一个延续的传
奇。凯迪拉克流光溢彩的钻石切割 经典设计，完美融合了典雅美学与
和与众不同的服务。
创新科技。展现了经典与现代之间
的完美和谐。