绝对成交的超级说服力(完整版)

二. 心灵的窗户
九. 外在装扮是最好的标签
三. 善变的表情
一○. 无声无息制造你的强权
四. 以手观心
一一.一眼看透你是哪类人
五. 被忽视的躯干
一二.水渗式镜像亲和力
六. 最诚实的腿脚
一三.天下无谎之肢体测谎
七. 一切尽在“掌”握 一四.情圣的惊天大秘密
终极影响篇总览
v 天下无谎之言语测谎 v 通灵占卜师的逆向沟通术 v 人际关系中的心理博弈术 v 邪恶教主的勾魂洗脑术 v 友情赠送（只限男学员）：坊间私传的“24小时攻略”
高级读心篇——神秘的读心术 终极影响篇——无敌的影响力
销售冠军篇总览
v 绝对成交的超级说服力 v 完美沟通术 v 绝对成交的十大步骤 v 轻松化解六大常见抗拒 v 十大必杀成交绝技 v 风靡全球的顾问式销售技术 v 摧城拔寨的实战功夫 v 初探神秘的读心术 v 初探无敌的影响力
高级读心篇总览
来自百度文库
一. 读心术的奥秘 八. 手臂的宣言
v 准客户三个必备条件（MAN）：
有购买力(M) ，有购买决策权(A) ，有需求(N)
v 如果是大客户销售，再加一个：
是否接触得到决策者！
v 分辨客户，绝对要“势利眼”。
我的客户在哪里？
不良客户的七种特质：
1.
凡事持反对态度；
2. 很难向他展示产品或服务的价值；
3. 即使成交了那也是一桩小生意；
4. 没有后续的销售机会；
v
网络营销；
v
各种媒体广告；
v
和第三方互换资源；
v
更多内容在行销课上……
顶尖3%，区别在哪里？
从古至今，全世界97%的财富一直 被3%的人所占有，那顶尖的3%到 底和我们有什么不同？
顶尖3%，区别在哪里？
绝对成交的超级说服力
v 说服力的“四字”真经 v 人类所有行为背后的奥秘 v 客户心中永恒不变的六把锁 v 我的客户在哪里？ v 顶尖3%，区别在哪里？
说服力的“四字”真经 什么是说服力的“四字”真经？
说服力的“四字”真经
第一个字：销？
v X说我销的是自己，不是汽车； v 你自己是产品与客户之间的重要桥梁; v 不断地投资你自己，是你一生的事情。
关闭手机
心态归零
遵守时间
课堂要求
积极参与
不要大声喧哗
注意环境卫生
课间要求
保持礼仪
课后要求
注意安全
人生创富的必修课
什么是成功的人生？
人生创富的必修课
成功人生的三大基石：
™ 财务自由 ™ 和谐的人际关系 ™ 身心灵的成长
人生创富的必修课
三大基石中最重要是那个？
财务自由
人生创富的必修课
“富爸爸”之财务自由：
5. 没有做产品见证或推荐的价值；
6. 他的生意做得很不好；
7.
客户地点离你太远
我的客户在哪里？
黄金客户的七种特质：
1. 对你的产品与服务有迫切的需求； 2. 有直接的成本效益关系，最好可计算； 3. 对你的行业、产品或服务持肯定态度； 4. 有给你大订单的可能； 5. 是影响力的核心、权利中心； 6. 财务稳健，付款迅速； 7. 客户的办公室和他家离你不远。
v 哪个力量更大？
答案：逃避痛苦 > 追求快乐；
四倍！
人类所有行为背后的奥秘
v 如何驱使人类的行动？
n 痛苦加大法： 找到他痛苦点，撕开它，撒上盐，再搓搓，问他“疼吗？”；
n 快乐加大法： “重赏之下必有勇夫”；
n 两个力量一起用； n 可以借用第三者的力量，特别是女性。
客户心中永恒不变的六把锁
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人生创富的必修课
“中华玄学”之财务自由：
1、命 2、运 3、风水 4、积德 5、读书
天命不可为 运气不可求 风水不可测 积德来不及 最后的稻草
人生创富的必修课
草根阶层 “发迹”的最后的稻草：
修炼搏击商海的“降龙十八掌”
人生创富的必修课
v 创富“武学”中的“内功”是什么？
说服力
v 从广义的成功人生上讲 你需要说服所有人支持你！
1. 你是谁？ 2. 你要和我谈什么？ 3. 你谈的事情对我有什么好处？ 4. 如何证明你讲的是真的？ 5. 为什么我要跟你买？ 6. 为什么我要立刻跟你买？
客户心中永恒不变的六把锁
v 几个关键点：
n 客户不一定问，但他潜意识一定会想； n 哪把锁最难开？ n 想清楚了，再出门！
我的客户在哪里？
v 从狭义的财务自由上讲 你所有的钱都在别人的口袋里！
v 这个世界上有多少人做销售的？
牢记：所有人！
人生创富的必修课
说服力形式上的区分：
※面对面
☆一对一
销售/推销
☆一对多
公众演讲
※非面对面
☆听得见，看不见
电话沟通
☆看得见，听不见
文案写作
超级说服力课程总览
说服力使用上的区分：
销售冠军篇—— 绝对成交的超级说服力
——自己
说服力的“四字”真经
第二个字：售？ ——观念
v 观念=身份+价值观+信念+规条； v 观念都是主观，真理也许从来就不存在！ v 保险售的是什么观念？
说服力的“四字”真经
第三个字：买？
v 一流的广告和广告词都在塑造感觉； v 感觉不对，一切都不对； v 销售中的“换人策略”很有必要。
——感觉
我的客户在哪里？
v 寻找客户，要问自己四个问题；
n 谁会买？ n 他为什么买？ n 他何时买？ n 他总出现在哪里？
我的客户在哪里？
v 开发客户资源的常见方法：
v
随时随地交换名片；
v
参加专业聚会、研讨会、俱乐部；
v
善用黄页、114查询台查询；
v
向专业名录公司购买电话号码；
v
客户、朋友亲人的转介绍；
先问自己一个问题：
如何拥有绝对成交的超级说服力？
n 心态的修炼 n 专业的学习 n 不懈的实践
三者缺一不可！
我请你牢记：
你要么说服别人，实现你的梦想； 要么被别人说服，实现他的梦想！
我再提醒你：
说服只是手段，没有善恶之分，只 有你的用心有善恶之分！
同学们，
学好说服力， 你准备好了吗？
总览
v 绝对成交的超级说服力 v 完美沟通术 v 绝对成交的十大步骤 v 轻松化解六大常见抗拒 v 十大必杀成交绝技 v 风靡全球的顾问式销售技术 v 摧城拔寨的实战功夫 v 初探神秘的读心术 v 初探无敌的影响力
说服力的“四字”真经
第四个字：卖？
——利益
v 利益是客户会深刻感觉到的好处; v 你周围的商家都是几流商家？ v 按照FAB养成因为什么所以什么的习惯； v 市场部和销售部有何区别？
说服力的“四字”真经 回顾：说服力的“四字”真经
人类所有行为背后的奥秘
v 为什么行动，为什么不行动？ 答案：追求快乐或逃避痛苦；