绝对成交的超级说服力(完整版)
销售培训课程课件超级说服,绝对成交
结论：良好思维模式，帮助企业引导消费，创造市场价值 收益：帮助管理者完善自我，启发创新思维，成为企业新 一代的企业管理者
课程特征： 结构型知识介绍+
典型案例分析 +心态调节型的
感悟游戏 + 互动型技巧训练
问：很多企业向我们反映，他们的企业大多管理者 拥有多年基层工作经验，业务实操能力是不错的， 但管理能力和思维就比较死板。不知道X总，您的 企业是否存在这种情况呢？
1. 管理者情商的高低直接决定领导力与受信任度。 据统计：情商对建立成功领导力和信任度所起的作用 达到93%，智商仅占7%。 2. 管理者思维模式直接影响沟通的效果与能力;导致员 工流失严重。 专家研究表明，影响人的情感沟通能力的因素：7%是语 言，37%是话中强调的词，56%是领导魅力。之前我们 为一家会员企业做管理咨询时，企业向我们反映他们 的基层员工流失率高达30%以上，但自己一直找不到 原因，后来我们为他们做诊断时，发现原来是基层干 部的管理方式出了问题，基层干部动不动就骂员工， 向员工发脾气，导致许多员工忍受不了而离职。
毛主席只要下了命令，战士们根本不用管理，自发 完成任务：狼牙三五壮士跳崖还高喊毛主席万岁， 董存瑞二话不说举起炸药包，在火堆的邱少云一声 不吭直到牺牲……中国最伟大的领袖毛主席，他就 有这种领导魅力，如果我们的员工能有这样的自发 性，管理会变得更轻松。
所以，管理的最高境界是不用管理，是能够有自动 自发的团队，那靠什么？靠领导魅力来感召。
第一部分：产品Products
课程提炼一： 说服力
如果我能说服别人，我就能转动整个宇宙。
——弗里德里克.道格拉斯
说服力的基本性作用：
1.建立良好的客户关系 2.准确地传递产品和服务信息，让客户接受我们产品和服务的价值 3.巧妙处理客户异议，化解客户顾虑 4.激发客户合作意愿，促成合作
极限说服力——绝对成交的23个流程
极限说服力（嘉成名品汇版）——绝对成交的23个流程一．为什么要销售？1.销售=收入。
要增加收入，请记住一句话：增加决定你收入的人。
你要记住如果没有办法取得有钱人的信任，那你就不能成为有钱人。
你无法拒绝购买，消费无处不在，拒绝销售的人永远都是穷人。
敢卖比卖出去更重要。
2.地球上的标准：年收入小于17.5万贫穷人年收入在17.5万——70万普通人年收入在70万——700万小康人年收入在700万——7000万富有人年收入在7000万以上极度富有人红顶商人胡雪岩的经商感悟：为官不可贪，经商不得奸，做人多行善，行善先有钱。
3.何为“销售”营销——营：经营人的情感。
答案：销自己，售观念，卖感觉1.万能成功公式：E=MC，学习是改变穷人命运的唯一途径。
自己学习的经历。
神父跟修女的故事精干——男性销售员的形象职业——女性销售员的形象女性销售员八字箴言：落落大方，不卑不亢男性销售员头发的长度和业绩成反比。
销售最难练就的就是从内而外散发的那口气。
2.现场模拟：怎样卖手机，海尔售后维修结论：打死我价格我也不说，塑造正确图像，教育顾客；客户问的问题不要轻易给出答案，给的越多，购买率越低。
没有没有问题的产品，关键是你让客户记住什么取决于你的引导。
扑克牌两副画截然不同的命运。
3.人与人感情的升华营销是关爱的售出，利润的回报。
营销就是用一块钱的成本满足客户十块钱价值的感受。
微笑赞美：大法师一个人买了一样东西通常情况下是买了一个情绪。
二.为什么要成交？1.成交是销售的最终目的，没有成交，一切都是成本。
成交就是做生意，做生意是绝对不能亏本的。
把成交当作你生命中的一部分，你会从中得到百倍千倍的回报。
2.成交的关键在于敢于成交。
3.这个世界上任何免费的东西都一文不值。
任何唾手可得的东西将来都要加倍偿还。
4.成交的时候只有两种状态：能成交跟不能成交——再顽固的拒绝也逃不脱21把温柔的飞刀。
你告诉你自己：拒绝没损失，同意就白得；张嘴三分利，不给也保本。
极限说服力——绝对成交的23个流程
极限说服力——绝对成交的23个流程——绝对成交的23个流程一．什么缘故要销售？1.销售=收入。
要增加收入，请记住一句话：增加决定你收入的人。
你要记住假如没有方法取得有钱人的信任，那你就不能成为有钱人。
你无法拒绝购买，消费无处不在，拒绝销售的人永久差不多上穷人。
敢卖比卖出去更重要。
2.地球上的标准：年收入小于17.5万贫穷人年收入在17.5万——70万一般人年收入在70万——700万小康人年收入在700万——7000万富有人年收入在7000万以上极度富有人红顶商人胡雪岩的经商感悟：为官不可贪，经商不得奸，做人多行善，行善先有钱。
3.何为“销售”营销——营：经营人的情感。
答案：销自己，售观念，卖感受1.万能成功公式：E=MC，学习是改变穷人命运的唯独途径。
自己学习的经历。
神父跟修女的故事精干——男性销售员的形象职业——女性销售员的形象女性销售员八字箴言：落落大方，不卑不亢男性销售员头发的长度和业绩成反比。
销售最难练就的确实是从内而外散发的那口气。
2.现场模拟：如何样卖手机，海尔售后修理结论：打死我价格我也不说，塑造正确图像，教育顾客；客户问的问题不要轻易给出答案，给的越多，购买率越低。
没有没有问题的产品，关键是你让客户记住什么取决于你的引导。
扑克牌两副画截然不同的命运。
3.人与人感情的升华营销是关爱的售出，利润的回报。
营销确实是用一块钱的成本满足客户十块钱价值的感受。
微笑颂扬：大法师一个人买了一样东西通常情形下是买了一个情绪。
二.什么缘故要成交？1.成交是销售的最终目的，没有成交，一切差不多上成本。
成交确实是做生意，做生意是绝对不能亏本的。
把成交当作你生命中的一部分，你会从中得到百倍千倍的回报。
2.成交的关键在于敢于成交。
3.那个世界上任何免费的东西都一文不值。
任何唾手可得的东西今后都要加倍偿还。
4.成交的时候只有两种状态：能成交跟不能成交——再顽固的拒绝也逃不脱21把温柔的飞刀。
你告诉你自己：拒绝没缺失，同意就白得；张嘴三分利，不给也保本。
绝对成交的超级说服力(完整版)最新PPT课件
——利益
v 利益是客户会深刻感觉到的好处; v 你周围的商家都是几流商家？ v 按照FAB养成因为什么所以什么的习惯； v 市场部和销售部有何区别？
说服力的“四字”真经 回顾：说服力的“四字”真经
人类所有行为背后的奥秘
v 为什么行动，为什么不行动？ 答案：追求快乐或逃避痛苦；
v 哪个力量更大？
天命不可为 运气不可求 风水不可测 积德来不及
最后的稻草
人生创富的必修课
草根阶层 “发迹”的最后的稻草：
修炼搏击商海的“降龙十八掌”
人生创富的必修课
v 创富“武学”中的“内功”是什么？
说服力
v 从广义的成功人生上讲 你需要说服所有人支持你！
v 从狭义的财务自由上讲 你所有的钱都在别人的口袋里！
牢记：所有人！ v 这个世界上有多少人做销售的？
终极影响篇总览
v 天下无谎之言语测谎 v 通灵占卜师的逆向沟通术 v 人际关系中的心理博弈术 v 邪恶教主的勾魂洗脑术 v 友情赠送（只限男学员）：坊间私传的“24小时攻略”
先问自己一个问题：
如何拥有绝对成交的超级说服力？
n 心态的修炼 n 专业的学习 n 不懈的实践
三者缺一不可！
我请你牢记：
v
随时随地交换名片；
v
参加专业聚会、研讨会、俱乐部；
v
善用黄页、 114查询台查询；
v
向专业名录公司购买电话号码；
v
客户、朋友亲人的转介绍；
v
网络营销；
v
各种媒体广告；
v
和第三方互换资源；
v
更多内容在行销课上 ……
顶尖3%，区别在哪里？
从古至今，全世界97%的财富一直 被3%的人所占有，那顶尖的3%到 底和我们有什么不同？
绝对成交的销售话术
绝对成交的销售话术引言：在销售行业中，成交是每个销售人员都追求的目标。
然而，要想实现绝对成交并不容易。
本文将为您介绍一些有效的销售话术，帮助您在销售过程中取得绝对成交。
一、了解客户需求1. 您好，我是XX公司的销售代表，可以了解一下您的需求吗？2. 您对我们的产品有什么特别的要求吗？3. 请问您对产品的使用场景有什么要求吗？二、展现产品优势1. 我们的产品具有独特的功能，可以满足您的需求。
2. 和其他竞争对手相比，我们的产品具有更高的性能。
3. 我们的产品有多种配置可供选择，可以满足不同客户的需求。
三、解决客户疑虑1. 我们的产品经过严格的质量检测，可以保证其可靠性。
2. 如果您购买我们的产品，我们会提供一年的免费维修服务。
3. 如果您对产品不满意，我们可以提供无理由退货服务。
四、给出优惠措施1. 如果您现在购买我们的产品，我们可以给予10%的折扣。
2. 如果您购买大量产品，我们可以给予额外的优惠。
3. 我们可以为您提供定制化的服务，满足您的个性化需求。
五、加强购买决策1. 我们的产品在市场上享有很高的声誉，得到了大量客户的好评。
2. 目前，我们的产品销售情况非常火爆，很多客户都在购买。
3. 购买我们的产品可以为您带来更高的效益和回报。
六、提供售后服务1. 如果您在使用过程中遇到任何问题，我们会第一时间为您提供帮助。
2. 我们有专业的售后团队，可以为您解决各种售后问题。
3. 无论何时何地，您都可以随时联系我们的售后服务人员。
七、总结和确认1. 我们的产品符合您的需求，您是否愿意购买？2. 您对我们的产品还有其他疑问吗？3. 如果您决定购买我们的产品，请告诉我们您的联系方式，我们会尽快为您安排发货。
结语：通过以上的销售话术，我们可以更好地与客户沟通，了解他们的需求并解决他们的疑虑，从而实现绝对成交。
同时，在销售过程中，我们也要注意与客户建立良好的关系，提供优质的售后服务，以增强客户的满意度和忠诚度。
销售培训课程课件超级说服,绝对成交
处理客户异议和拒绝
要点三
异议和拒绝的重要性
客户的异议和拒绝是销售过程中不可避免的一部分，处理得好可以增强客户的信任和提高销售的成功率。
要点一
要点二
异议和拒绝的类型
分析客户异议和拒绝的类型和原因，包括产品质量、价格、服务等方面的问题，制定相应的处理策略。
异议和拒绝的解决
通过倾听和理解客户的意见，提供专业的解决方案和建议，满足客户需求并增强客户的信任。
要点三Βιβλιοθήκη 03绝对成交销售技巧
在销售过程中，要始终保持主动，积极引导客户，了解客户的需求和疑虑，以便更好地推销产品或服务。
保持主动
通过主导谈话，将话题引导到产品或服务的优势上，同时巧妙地解决客户的疑虑，增强客户的信任感。
主导谈话
掌握主动权并引导客户
优惠政策的运用
在销售过程中，可以利用优惠政策和限时压力来提高客户的购买意愿。例如，提供限时折扣、赠品、套餐优惠等。
课程目标和内容
掌握销售技巧
通过对客户需求的深入了解，使学员能够更好地为目标客户提供满意的产品或服务，提高销售业绩。
了解客户需求
通过学习本课程，学员将提高自己的销售能力，包括沟通技巧、市场分析、销售策划、客户关系维护等方面的能力。
增强销售能力
01
课程特色和优势
02
03
04
02
超级说服力销售技巧
了解客户需求
营造稀缺氛围
通过提供额外的附加值，如礼品、售后服务等增加客户对产品的信任度和购买欲望。
增加附加值
掌握客户心理的实战应用
05
成功销售人员的素质和能力
成功销售人员的素质要求
诚实、守信、责任心和职业道德是销售人员必备的素质。
8种绝对成交的销售技巧和话术
8种绝对成交的销售技巧和话术在销售工作中，绝对成交是每个销售人员都积极追求的目标。
要实现绝对成交，除了具备良好的销售技巧和口才外，还需要深入了解客户需求，灵活应对各种销售情况。
以下是8种绝对成交的销售技巧和话术，供销售人员参考和借鉴。
1.了解客户需求：在销售过程中，了解客户需求是非常重要的一环。
可以通过提问的方式，让客户明确表达他们的需求和期望。
例如："请问您对这个产品有什么具体的要求和期望吗？"2.建立信任和亲密感：客户对销售人员的信任和好感是购买决策的重要影响因素之一、销售人员可以通过力求与客户建立良好的关系，例如分享自己的成功案例或者与客户之间的共同兴趣等方式。
3.提供个性化解决方案：销售人员在推销产品时，应该根据客户的需求和特点，提供个性化的解决方案。
可以通过了解客户的行业和背景，定制专属的商品组合或服务来满足客户的需求。
4.强调产品的特点和优势：明确产品的特点和优势，有助于销售人员在销售过程中更好地表达和推销产品。
销售人员可以通过列举产品的优点和各方面的使用效果来吸引客户。
例如："这款产品使用了最先进的技术，具有更高的性能和更长的使用寿命。
"5.解决客户疑虑和疑问：客户对产品可能存在一些疑虑和疑问，销售人员需要善于解答并消除客户的顾虑。
可以通过提供相关的案例和证据，或者与产品相关的认证和测试报告等来回答客户的问题。
6.制造紧迫感：为了激发客户的购买欲望，销售人员可以适当地制造一定的紧迫感。
例如可以告知客户促销活动即将结束，或者特定数量的产品正在供应有限，从而激励客户尽快购买。
7.提供额外的附加价值：为了增加销售额，销售人员可以考虑提供额外的附加价值，例如赠品、附加服务等。
这样不仅可以吸引客户，还能增加客户对产品的满意度和忠诚度。
8.感谢客户：一个感激的心态可以赢得客户的好感和信任。
销售人员可以在完成一笔交易后对客户表示感谢，例如致电或发邮件给客户，表达对他们的感激和尊重。
绝对成交实战顾客最常用的十大借口
绝对成交实战顾客最常用的十大借口1、我要考虑考虑“某某先生，太好了，想考虑考虑就表示你有兴趣是不是呢？”——“是”——“这么重要的事你一定会认真做决定的对吧？”——“是”——“你这样说该不会是想躲开我吧”——“不是不是”——“那我就放心了”——“既然你有兴趣，又会认真的做出你的决定，我又是这方面的专家，那我们为什么不一起考虑呢？你一想到什么问题我就马上答复你，这样够公平了吧？”——沉默——“好，现在请告诉我你最想考虑的第一件事是什么呢？”——“坦白讲是不是钱的问题呢？”2、太贵了（1）价值法。
让产品的价值大于价格，就有可能成交。
“顾客先生我很高兴您能这么关注价格，因为那正是我们公司最能吸引人的优点，你会不会同意一件产品真正的价值是它你能为你做什么而不是你为它付出多少钱，这才是产品真正的价值”——举例——“现在请让我跟你谈一谈我们的产品能为你带来的价值”。
（2）代价法。
代价要大于价格顾客就会购买，代价就是顾客不购买你的产品会付出的代价。
“你是指代价贵还是价格贵”——“客户先生让我跟您说明一下你只是一时在意这个价格，也就是在您购买的时候，但是整个产品的使用期间你会在意这个产品的品质，难道你不同意宁可投资的比原计划的多一点点也不要比你应该投资的少一点点吗？您知道使用次级品到头来你会为它付出更大的代价的，想想省了眼前的小钱，长期反倒损失更多的冤枉钱，难道你舍得吗？”（3）品质法。
顾客先生我完全同意你的意见，我想你一定听过好货不便宜，便宜没好货吧？身为一家公司我们面临一个抉择，我们可以用最低的成本来设计这个产品，使它的功能减到最低，或者我们也可以额外花更多的投资在产品的研发上，让你拥有这个产品的时候获得最大的利益，让产品能为你发挥最大的功效，当你要把事情做到最好的程度所以产品会稍微贵一点点，但是所投的钱分摊到保用一辈子的时间来说你每天的收益是不可估量的，顾客先生，我认为你一开始就使用最好的产品，否则的话到头来你会为那种次级品付出更大的代价的，不是吗？为什么你不一开始就选用最好的呢？客户先生，很多年前我们公司做出了一个重大决策，我们认为一时为价格作解释是很容易的，然而事后为品质道歉确实永久的，你应该为我们公司的决定高兴，不是吗？顾客先生我们公司产品的确很贵，这正是我们自豪的地方，因为只有最好的公司才能卖最好的产品，只有最好的产品才能卖到最好的价格，也只有最好的公司才拥有我这样最好的人才，你说是吗？我以代表最好的公司为荣为傲，我们都知道一分钱一分货，其实最好的产品往往也是最便宜的，因为第一次就把东西买对了，你说是吗？为什么要买那种勉强过去的产品呢？如果长期使用的话好东西还是比较便宜的，你同意我的说法吗？（4）分解法。
24种绝对成交的销售话术和技巧
24种绝对成交的销售话术和技巧绝对成交的销售话术和技巧是指通过一系列的沟通和说服技巧使客户对产品或服务产生兴趣，并最终成交的销售技巧。
下面列举了24种绝对成交的销售话术和技巧，供参考：1.了解客户需求：在和客户进行沟通之前，首先要了解客户的需求和痛点，确保更好地满足客户的期望。
2.制定个性化的解决方案：根据客户的需求和痛点，提供一个个性化的解决方案，使客户对产品或服务产生兴趣。
3.强调产品的优势：在与客户沟通时，重点强调产品的独特性和优势，突出产品的价值和好处。
4.提供社会证据：在谈论产品或服务时，引用其他客户的成功案例或证明，以增加客户对产品的信任和兴趣。
5.创造紧迫感：通过强化产品的稀缺性或特别优惠，创造购买产品的紧迫感，促使客户尽快购买。
6.使用积极的语言：在谈论产品时，使用积极的语言和肯定的说法，使客户对产品充满信心和积极性。
7.处理客户的异议：当客户提出异议时，不要直接反驳，而是试图理解客户的顾虑，并提供解决方案。
8.真诚关怀客户：在沟通过程中，表达对客户的真诚关怀和兴趣，树立良好的客户关系。
9.提供试用期或免费体验：为降低客户的购买阻力，提供试用期或免费体验，让客户能够亲身体验产品或服务的价值。
10.引起客户兴趣：使用有趣的故事、统计数据或案例来吸引客户的注意力，引起他们对产品或服务的兴趣。
11.反向销售技巧：通过询问客户的问题和需要，推动客户认识到他们的需求，然后根据需求推荐产品或服务。
12.利用附加销售：将额外的产品或服务作为附加销售进行推荐，增加销售额和客户的满意度。
13.提供保障和售后服务：强调产品或服务的保障和售后服务，让客户感到放心和安心购买。
14.利用竞争优势：比较产品或服务与竞争者的优势，突出自己的产品或服务的独特性和价值。
15.打造个人品牌：通过展示自己在行业中的专业知识和经验，增加客户对自己的信任和认可。
17.使用问答法：通过提问的方式引导客户，让客户更好地理解自己的需求和产品的价值。
绝密陈安之超级说服力完整版
绝密陈安之超级说服⼒完整版陈安之超级说服⼒学会超级说服⼒就开法拉利超级说服⼒-----陈安之⼀、如何推销 60亿⼈⼝，所有的⼈都是推销员，不是最好的推销员3%，就是最差的推销员最顶尖的推销员相信⾃⼰销售任何产品，给任何⼈，在任何时间成功者往往是⽴刻全⼒以赴成功是个过程致富是做趋势顾客不买商品是他不够喜欢你，或是你对他不够了解，或是你说服的⽅法不对，或是你提出的证据不够⼀个⼈成就的⼤⼩不会超过他的思考格局成功的推销员具有⾮常强烈的企图⼼爱迪⽣：你的⽬标都实现了说明你是个⼩⼈物⾄少读到2000本书向不可能挑战下定决⼼就已经成功⼀半推销就是不断提出好的问题会提问题说服⼒⽴刻提升1、永远从最简单的问题开始问。
很简单回答的问题，培养信赖感成交从⼀见⾯就开始，说服从⼀见⾯就开始，因此要塑造良好的第⼀印象。
2、永远要问顾客回答yes的问题。
80%使顾客讲话，20%是⾃⼰问问题。
“今天是个很特别的⽇⼦”不⼀样⾏销讲究差异化3、问题最好选择2选1的问题当别⼈休息的时候就是超越竞争对⼿的时候1、找对⼈，找配合好的⼈2、做充分的准备，精神上的准备静坐让问题动的很慢使⾃⼰看清楚、看书、听⾳乐能量辐射?体⼒上的准备瘦⾝，成交是靠磁场靠能量，混合维⽣素，蛋⽩质和淀粉类不能混在⼀起要赚钱要多吃⽜⾁和⽺⾁，单⼀品种的深呼吸：吸⽓1秒停留4秒吐⽓2秒?99分就是0分?专业知识：复习产品的好处，使⾃⼰充满信⼼?建⽴信赖感，要通过第三者，让第三者帮你讲话胜过任何的产品介绍，透过形象，透过模仿（⽂字7%声⾳38%肢体语⾔55%），⾏销学，迅速找到⾃⼰与别⼈不⼀样的卖点，《超级成功学》，/新/是⼀个顾客很喜欢的字眼，标题很重要要占到思考的80%。
/如何/也是很畅销?永远看到另外⼀⾯，先要说服⾃⼰。
强烈的动机，企图⼼；坚定的信念；良好的⾏销策略推销不等于⾏销，但⾏销包含推销。
让顾客感受到⾃⼰公司的⾃豪，相当的⾃信，说服是情绪的转移。
不使⽤产品就是对顾客说谎。
绝对成交话术3.0 2021版
（商业文件库）20种绝对成交话术天下没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人。
当你面对客户拒绝时，你的反应决定了你的销售业绩？是继续跟他闲聊还是寻找下一位客户?产品卖不出去，或者老是被客户拒绝，一定是在销售话术方面存在很大的问题。
下面就是易销售网给大家搜集整理的20种绝对成交的销售话术，只要你学到了，你99%的客户，都会跟你成交。
1、我没有钱？我能理解你的感觉，特别市关钱的情况。
我发现我们基本保养护理每天花不到一包零品的价钱（10元一天一年3650元）女人不能为钱而活，要为美丽而活。
钱是创造财富，更要创造价值，要不然可是钱在银行，人在天堂。
2、我没有时间很忙太好了！我喜欢和忙得人合作，她们往往很有能力，当然知道如何有效利用我们的时间，姐，现在如果不注重肌肤的保养，一心做事来，将来可能在这方面花更多的时间。
另外，不规律的生活，过度拼搏会导致皮肤黑黄、衰老、色斑，如果不及时使用有效产品，导致皮肤问题的严重后果，抢女人要有好的身体，好的面子，如果你同意，我会合理帮你安排时间。
通过预约，让您花最少的时间来呵护您的肌肤，好吗？3、我不会听你推销产品姐，我不是在做销售，我是向您讲授护肤美容知识，正确的护理方式。
我希望通过沟通，交流，引导你一种好的生活方式，从这个意义上讲，姐，我希望您把我当做您的私人美容顾问，而不是一个普遍销售人员。
我的手机24小时开机，号码多少，希望能在您的容颜美丽上帮到您。
4、产品怎么样，我怎么从来没听说过？姐，您是一个很严谨、理性的人，我说什么没有用，您只有亲自体验以后才知道，事实胜于雄辩，谁说了都不算，皮肤自己说了算，您看这本时尚杂志，我们的产品来自于X国，在中国有X年历史，发展势头迅猛，已经拥有千家盟店，几十万的销售者，培根曾经说过，“存在就是合理。
”自己自信，自信女人最美丽，我对我们产品超级自信，相信一定能帮到您。
5、开张卡，但我每天抽不出时间护理？我们不是让你天天来，一个月抽出2-4次就可以了，并且时间由您随意安排，办了卡以后您就有属于您自己的美容师了，她唯一的的工作就是提醒您来暗示做美容，定期给您的皮肤做护理以及讲解皮肤护理知识，到时到时您不来她都要叫您来呢9口气坚定，不能用中性语言）再说时间是海绵里的说只要挤就会有啊，您在忙也可以挤出一点时间的呀，美丽需要时间呵护。
极限说服力 绝对成交的个流程
极限说服力（嘉成名品汇版）——绝对成交的23个流程一．为什么要销售？1.销售=收入。
要增加收入，请记住一句话：增加决定你收入的人。
你要记住如果没有办法取得有钱人的信任，那你就不能成为有钱人。
你无法拒绝购买，消费无处不在，拒绝销售的人永远都是穷人。
敢卖比卖出去更重要。
2.地球上的标准：年收入小于17.5万贫穷人年收入在17.5万——70万普通人年收入在70万——700万小康人年收入在700万——7000万富有人年收入在7000万以上极度富有人红顶商人胡雪岩的经商感悟：为官不可贪，经商不得奸，做人多行善，行善先有钱。
3.何为“销售”营销——营：经营人的情感。
答案：销自己，售观念，卖感觉1.万能成功公式：E=MC，学习是改变穷人命运的唯一途径。
自己学习的经历。
神父跟修女的故事精干——男性销售员的形象职业——女性销售员的形象女性销售员八字箴言：落落大方，不卑不亢男性销售员头发的长度和业绩成反比。
销售最难练就的就是从内而外散发的那口气。
2.现场模拟：怎样卖手机，海尔售后维修结论：打死我价格我也不说，塑造正确图像，教育顾客；客户问的问题不要轻易给出答案，给的越多，购买率越低。
没有没有问题的产品，关键是你让客户记住什么取决于你的引导。
扑克牌两副画截然不同的命运。
3.人与人感情的升华营销是关爱的售出，利润的回报。
营销就是用一块钱的成本满足客户十块钱价值的感受。
微笑赞美：大法师一个人买了一样东西通常情况下是买了一个情绪。
二.为什么要成交？1.成交是销售的最终目的，没有成交，一切都是成本。
成交就是做生意，做生意是绝对不能亏本的。
把成交当作你生命中的一部分，你会从中得到百倍千倍的回报。
2.成交的关键在于敢于成交。
3.这个世界上任何免费的东西都一文不值。
任何唾手可得的东西将来都要加倍偿还。
4.成交的时候只有两种状态：能成交跟不能成交——再顽固的拒绝也逃不脱21把温柔的飞刀。
你告诉你自己：拒绝没损失，同意就白得；张嘴三分利，不给也保本。
极限说服力 绝对成交的 个流程
极限说服力（嘉成名品汇版）——绝对成交的23个流程一．为什么要销售？1.销售=收入。
要增加收入，请记住一句话：增加决定你收入的人。
你要记住如果没有办法取得有钱人的信任，那你就不能成为有钱人。
你无法拒绝购买，消费无处不在，拒绝销售的人永远都是穷人。
敢卖比卖出去更重要。
2.地球上的标准：年收入小于17.5万贫穷人年收入在17.5万——70万普通人年收入在70万——700万小康人年收入在700万——7000万富有人年收入在7000万以上极度富有人红顶商人胡雪岩的经商感悟：为官不可贪，经商不得奸，做人多行善，行善先有钱。
3.何为“销售”营销——营：经营人的情感。
答案：销自己，售观念，卖感觉1.万能成功公式：E=MC，学习是改变穷人命运的唯一途径。
自己学习的经历。
神父跟修女的故事精干——男性销售员的形象职业——女性销售员的形象女性销售员八字箴言：落落大方，不卑不亢男性销售员头发的长度和业绩成反比。
销售最难练就的就是从内而外散发的那口气。
2.现场模拟：怎样卖手机，海尔售后维修结论：打死我价格我也不说，塑造正确图像，教育顾客；客户问的问题不要轻易给出答案，给的越多，购买率越低。
没有没有问题的产品，关键是你让客户记住什么取决于你的引导。
扑克牌两副画截然不同的命运。
3.人与人感情的升华营销是关爱的售出，利润的回报。
营销就是用一块钱的成本满足客户十块钱价值的感受。
微笑赞美：大法师一个人买了一样东西通常情况下是买了一个情绪。
二.为什么要成交？1.成交是销售的最终目的，没有成交，一切都是成本。
成交就是做生意，做生意是绝对不能亏本的。
把成交当作你生命中的一部分，你会从中得到百倍千倍的回报。
2.成交的关键在于敢于成交。
3.这个世界上任何免费的东西都一文不值。
任何唾手可得的东西将来都要加倍偿还。
4.成交的时候只有两种状态：能成交跟不能成交——再顽固的拒绝也逃不脱21把温柔的飞刀。
你告诉你自己：拒绝没损失，同意就白得；张嘴三分利，不给也保本。
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v 这个世界上有多少人做销售的？
牢记：所有人！
人生创富的必修课
说服力形式上的区分：
※面对面
☆一对一
销售/推销
☆一对多
公众演讲
※非面对面
☆听得见，看不见
电话沟通
☆看得见，听不见
文案写作
超级说服力课程总览
说服力使用上的区分：
销售冠军篇—— 绝对成交的超级说服力
1. 你是谁？ 2. 你要和我谈什么？ 3. 你谈的事情对我有什么好处？ 4. 如何证明你讲的是真的？ 5. 为什么我要跟你买？ 6. 为什么我要立刻跟你买？
客户心中永恒不变的六把锁
v 几个关键点：
n 客户不一定问，但他潜意识一定会想； n 哪把锁最难开？ n 想清楚了，再出门！
我的客户在哪里？
关闭手机
心态归零
遵守时间
课堂要求
积极参与
不要大声喧哗
注意环境卫生
课间要求
保持礼仪
课后要求
注意安全
人生创富的必修课
什么是成功的人生？
人生创富的必修课
成功人生的三大基石：
™ 财务自由 ™ 和谐的人际关系 ™ 身心灵的成长
人生创富的必修课
三大基石中最重要是那个？
财务自由
人生创富的必修课
“富爸爸”之财务自由：
说服力的“四字”真经
第四个字：卖？
——利益
v 利益是客户会深刻感觉到的好处; v 你周围的商家都是几流商家？ v 按照FAB养成因为什么所以什么的习惯； v 市场部和销售部有何区别？
说服力的“四字”真经 回顾：说服力的“四字”真经
人类所有行为背后的奥秘
v 为什么行动，为什么不行动？ 答案：追求快乐或逃避痛苦；
5. 没有做产品见证或推荐的价值；
6. 他的生意做得很不好；
7.
客户地点离你太远
我的客户在哪里？
黄金客户的七种特质：
1. 对你的产品与服务有迫切的需求； 2. 有直接的成本效益关系，最好可计算； 3. 对你的行业、产品或服务持肯定态度； 4. 有给你大订单的可能； 5. 是影响力的核心、权利中心； 6. 财务稳健，付款迅速； 7. 客户的办公室和他家离你不远。
二. 心灵的窗户
九. 外在装扮是最好的标签
三. 善变的表情
一○. 无声无息制造你的强权
四. 以手观心
一一.一眼看透你是哪类人
五. 被忽视的躯干
一二.水渗式镜像亲和力
六. 最诚实的腿脚
一三.天下无谎之肢体测谎
七. 一切尽在“掌”握 一四.情圣的惊天大秘密
终极影响篇总览
v 天下无谎之言语测谎 v 通灵占卜师的逆向沟通术 v 人际关系中的心理博弈术 v 邪恶教主的勾魂洗脑术 v 友情赠送（只限男学员）：坊间私传的“24小时攻略”
高级读心篇——神秘的读心术 终极影响篇——无敌的影响力
销售冠军篇总览
v 绝对成交的超级说服力 v 完美沟通术 v 绝对成交的十大步骤 v 轻松化解六大常见抗拒 v 十大必杀成交绝技 v 风靡全球的顾问式销售技术 v 摧城拔寨的实战功夫 v 初探神秘的读心术 v 初探无敌的影响力
高级读心篇总览
一. 读心术的奥秘 八. 手臂的宣言
EB
SI
人生创富的必修课
“中华玄学”之财务自由：
1、命 2、运 3、风水 4、积德 5、读书
天命不可为 运气不可求 风水不可测 积德来不及 最后的稻草
人生创富的必修课
草根阶层 “发迹”的最后的稻草：
修炼搏击商海的“降龙十八掌”
人生创富的必修课
v 创富“武学”中的“内功”是什么？
说服力
v 从广义的成功人生上讲 你需要说服所有人支持你！
v 哪个力量更大？
答案：逃避痛苦 > 追求快乐；
四倍！
人类所有行为背后的奥秘
v 如何驱使人类的行动？
n 痛苦加大法： 找到他痛苦点，撕开它，撒上盐，再搓搓，问他“疼吗？”；
n 快乐加大法： “重赏之下必有勇夫”；
n 两个力量一起用； n 可以借用第三者的力量，特别是女性。
客户心中永恒不变的六把锁
v
网络营销；
v
各种媒体广告；
v
和第三方互换资源；
v
更多内容在行销课上……
顶尖3%，区别在哪里？
从古至今，全世界97%的财富一直 被3%的人所占有，那顶尖的3%到 底和我们有什么不同？
顶尖3%，区别在哪里？
先问自己一个问题：
如何拥有绝对成交的超级说服力？
n 心态的修炼 n 专业的学习 n 不懈的实践
三者缺一不可！
我请你牢记：
你要么说服别人，实现你的梦想； 要么被别人说服，实现他的梦想！
我再提醒你：
说服只是手段，没有善恶之分，只 有你的用心有善恶之分！
同学们，
学好说服力， 你准备好了吗？
总览
v 绝对成交的超级说服力 v 完美沟通术 v 绝对成交的十大步骤 v 轻松化解六大常见抗拒 v 十大必杀成交绝技 v 风靡全球的顾问式销售技术 v 摧城拔寨的实战功夫 v 初探神秘的读心术 v 初探无敌的影响力
v 准客户三个必备条件（MAN）：
有购买力(M) ，有购买决策权(A) ，有需求(N)
v 如果是大客户销售，再加一个：
是否接触得到决策者！
v 分辨客户，绝对要“势利眼”。
我的客户在哪里？
不良客户的七种特质：
1.
凡事持反对态度；
2. 很难向他展示产品或服务的价值；
3. 即使成交了那也是一桩小生意；
4. 没有后续的销售机会；
我的客户在哪里？
v 寻找客户，要问自己四个问题；
n 谁会买？ n 他为什么买？ n 他何时买？ n 他总出现在哪里？
我的客户在哪里？
v 开发客户资源的常见方法：
v
随时随地交换名片；
v
参加专业聚会、研讨会、俱乐部；
v
善用黄页、114查询台查询；
v
向专业名录公司购买电话号码；
v
客户、朋友亲人的转介绍；
——自己
说服力的“四字”真经
第二个字：售？ ——观念
v 观念=身份+价值观+信念+规条； v 观念都是主观，真理也许从来就不存在！ v 保险售的是什么观念？
说服力的“四字”真经
第三个字：买？
v 一流的广告和广告词都在塑造感觉； v 感觉不对，一切都不对； v 销售中的“换人策略”很有必要。
——感觉
绝对成交的超级说服力
v 说服力的“四字”真经 v 人类所有行为背后的奥秘 v 客户心中永恒不变的六把锁 v 我的客户在哪里？ v 顶尖3%，区别在哪里？
说服力的“四字”真经 什么是说服力的“四字”真经？
说服力的“四字”真经； v 你自己是产品与客户之间的重要桥梁; v 不断地投资你自己，是你一生的事情。