模块一 汽车配件市场概述解读
中国汽车配件市场分析
中国汽车配件市场分析随着中国汽车工业的快速发展，汽车配件市场也日益壮大。
本文将对中国汽车配件市场进行详细的分析，包括市场规模、发展趋势以及竞争情况等。
一、市场规模目前，中国汽车配件市场规模巨大。
根据统计数据显示，2019年中国汽车配件市场总销售额超过5000亿元人民币，预计未来几年仍将保持高速增长。
随着中国汽车保有量的不断增加，汽车配件市场也将持续扩大。
二、市场细分中国汽车配件市场可以根据产品类型进行细分。
主要的汽车配件产品包括发动机零部件、底盘及悬挂系统、制动系统、电子设备以及车身外观等。
其中，发动机零部件是最重要的汽车配件之一，占据整个市场的较大份额。
三、市场驱动因素1. 汽车保有量增加：中国汽车保有量逐年增加，使得汽车配件的需求量也在不断增长。
特别是随着农村地区的城镇化进程加快，农村的汽车保有量不断提升，为汽车配件市场带来了新的增长机遇。
2. 汽车后市场需求扩大：汽车销售市场饱和度逐渐增加，而汽车后市场的需求则呈现出快速增长的趋势。
人们对汽车性能、舒适度以及安全性的要求越来越高，这促使了汽车配件市场的发展。
3. 技术进步：随着科技的不断进步，汽车配件的技术含量也在不断提高。
新的材料和制造工艺的应用，使得汽车配件的性能得到显著提升，满足了消费者对汽车品质的要求，从而推动了市场的增长。
四、市场竞争状况中国汽车配件市场竞争激烈，主要存在以下几个方面的竞争：1. 价格竞争：由于市场供应商众多，价格竞争非常激烈。
为了争夺市场份额，供应商通常会通过降低价格来吸引客户。
2. 品质竞争：优质的汽车配件是消费者选择的首要因素，因此供应商之间也存在着品质竞争。
提供高品质和可靠性的配件能够获得消费者的信赖和认可。
3. 创新竞争：在汽车配件市场，不断推陈出新的创新产品对于供应商来说至关重要。
通过不断研发新产品，提高技术含量，可以获得市场的竞争优势。
5、市场发展趋势随着新能源汽车的兴起和智能化技术的应用，中国汽车配件市场将迎来新的发展机遇。
汽车配件市场营销策划方案
汽车配件市场营销策划方案一、市场概述汽车配件市场是指为了满足汽车制造、维修和改装等需求而销售的各种零部件和配套装置的市场。
随着汽车保有量的不断增加和人们对汽车安全、舒适性和性能的要求不断提高，汽车配件市场潜力巨大，竞争也日益激烈。
因此，在市场营销方案中，需要制定一系列合理的策略来抢占市场份额。
二、市场分析1. 汽车配件市场规模：根据市场研究数据，汽车配件市场在过去几年中保持了稳定的增长，预计未来几年仍将保持增长势头，市场规模有望进一步扩大。
2. 消费者需求：随着人们生活水平的提高，消费者对汽车配件的需求也越来越多样化。
消费者不仅关注汽车配件的质量和功能，还注重个性化和品牌因素。
因此，在市场营销中需要充分满足不同消费者的需求。
3. 竞争格局：汽车配件市场竞争激烈，市场上存在着多家知名企业和品牌，它们不仅在产品质量上有竞争优势，还拥有广泛的销售网络和品牌影响力。
因此，在市场营销中需要通过提升产品质量、提供差异化服务等手段来增加竞争力。
三、目标市场与定位1. 目标市场：本次市场营销活动主要针对已经拥有汽车或正在购买汽车的消费者群体，尤其是对汽车内饰、车身外观、安全性能和驾驶体验等有较高要求的消费者。
2. 定位策略：本次市场营销活动的定位是以高品质、高性能、个性化和安全为特点的汽车配件供应商。
旨在提供一站式配件解决方案，满足消费者的多样化需求。
四、产品策略1. 产品线丰富化：开发多样化、个性化的汽车配件产品，包括但不限于汽车内饰、车灯、车身装饰件、安全装置等。
同时，通过合作或自主研发，推出满足不同汽车品牌和型号需求的配件产品。
2. 产品质量保证：确保产品质量，建立完善的质量管理体系，进行严格的产品测试和性能标准把关。
同时，提供长期的质保期和售后服务，增强消费者对产品的信任感。
3. 差异化创新：通过技术创新和设计创新，开发出具有差异化特点和独特卖点的产品，提高产品的竞争力。
例如，引入智能化技术，开发具有智能驾驶辅助功能的车载设备等。
汽车配件市场概述
市场营销的基本内涵及核心概念
定义 1 美市协
市场营销是引导商品或劳务从生产者到达消费 者手中所实行的企业活动。
2 菲利普·科特勒（Philip Kotler）
市场营销是个人和群体通过创造产品和价值并 同他人进行交换以获得所需和所求的一种社会 和管理过程
营销的内涵
市场营销不同于推 销
市场营销活动以最大 限度的满足消费者的 各种需求与欲望为目 的，而非以赚取最大
易耗件
汽车运行中，一些零件会自然老化 而失效，必须定期更换，如各种皮 带、胶管、密封垫、电器件、滤芯、 轮胎、蓄电池等。
易损件
汽车运行中，一些零件会因磨损而 失效，需要随时更换，如轴瓦、活 塞、缸套、气阀、制动鼓、离合器 摩擦片等。
我国汽配现状
01 国际产业转移加速，并购重组活跃
汽车配件产业集群化
发展历史
产生阶段
（19世纪末~20 世纪30年代）
1
形成阶段
（ 1931年~第二 次世界大战爆发）
2
成长阶段
（二次大战后 ~20世纪60年代 末、70年代初）
3
成熟阶段
（2 赫杰特 齐 教授编写了第一本市场营 销学教科书，标志着这个学 科的诞生但最初的内容仅限 于 推销 与 广告 的方法。
销售顾问 CA
服务顾问 SA
市场营销观念的演变
1
生产观念
2
产品观念
3
推销观念
4
市场营销观念
生产观念
生产观念是最古老的观念之一， 盛行在资本主义工业化初期以及 第二次世界大战末和战后一段时 间内，是一种卖方市场，商品短
缺。 eg：黑色福特T型车
产品观念
市场有卖方市场向买方市场转化。
汽车配件市场概述
随着科技的不断发展，越来越多 的智能化配件开始进入汽车市场 ，如智能驾驶辅助系统、智能车
载娱乐系统等。
轻量化配件
为了提高汽车燃油效率和性能，轻 量化配件成为了市场趋势，如铝合 金轮毂、轻量化座椅等。
电动化配件
随着新能源汽车的普及，电动化配 件也成为了市场趋势，如电池、电 机等。
消费者需求变化与趋势
案例五
优化产品展示方式
该品牌在电子商务平台上优化产品展示方式，采用图文并 茂、视频介绍等多种形式，让消费者更直观地了解产品特 点和优势。
提高购物体验
该品牌注重提高购物体验，提供便捷的购物流程、快速的 物流配送和完善的售后服务，让消费者享受到更好的购物 体验。
促销活动与营销策略相结合
该品牌将促销活动与营销策略相结合，通过限时折扣、满 额减免等优惠活动吸引消费者购买，同时提高品牌知名度 和美誉度。
案例二：某新锐品牌电器配件的创新之路
1 2 3
产品创新
该品牌电器配件注重产品创新，研发出具有独特 功能和优势的新产品，满足消费者对汽车电器的 需求。
营销策略创新
该品牌采用互联网营销策略，通过社交媒体、短 视频等平台进行产品推广和宣传，提高品牌曝光 度。
销售渠道创新
该品牌采用线上线下相结合的销售模式，通过电 商平台和线下专卖店进行销售，提高销售效率。
DELPHI
在电子控制系统领域占据较大份额， 提供多种汽车电子控制单元和相关产 品。
PHILIPS
在照明和电气领域占据较大份额，提 供多种汽车照明和电气产品。
竞争激烈程度与趋势
竞争激烈程度
随着汽车市场的不断扩大和汽车技术的不断发展，汽车配件市场的竞争也日益激烈。各大品牌和厂家都在不断推 出新的产品和技术，以提高产品质量和降低成本。
汽车配件行业介绍资料
汽车配件行业介绍资料汽车配件行业介绍资料概述汽车配件行业是指为汽车制造和维修提供所需零部件的产业。
随着汽车产销量不断增长，汽车配件行业也得到了持续发展。
本文将从汽车配件行业的定义、市场规模、行业结构、发展趋势等方面进行介绍。
汽车配件行业的定义汽车配件是指用于装配、维修和替换汽车的各种部件和附件。
它们可以分为原厂配件（OEM，Original Equipment Manufacturer）和售后市场配件（AM，Aftermarket）。
原厂配件是与汽车制造商合作的厂家生产的，质量有保障，但价格相对较高；售后市场配件则是由其他厂家生产，质量和价格有较大差异。
市场规模根据汽车产销量不断增长的趋势，汽车配件行业的市场规模逐年扩大。
根据统计数据显示，全球汽车配件行业市场规模已超过1000亿美元。
亚太地区和北美地区是全球汽车配件市场最大的两个消费地区，欧洲也有相当规模的市场。
随着中国汽车销量的持续增长，中国市场已成为全球最大的汽车配件市场之一。
行业结构汽车配件行业包括原厂配件生产商、售后市场配件供应商、分销商和零售商等环节。
其中，原厂配件生产商是与汽车制造商合作的核心环节，他们负责为汽车制造商提供各类零部件。
售后市场配件供应商则负责生产、供应各类替代件或改装件，以满足汽车维修市场的需求。
分销商和零售商则负责将配件销售给汽车维修服务商和终端消费者。
发展趋势1. 技术创新：随着汽车技术的不断进步，汽车配件也在不断创新。
例如，随着电动汽车的兴起，电动汽车零部件的需求将逐渐增加；智能汽车的发展也将促进智能汽车配件的需求。
2. 环保可持续发展：随着环保意识的增强，汽车配件行业也在朝着环保方向发展。
例如，使用可再生材料代替传统材料，减少对环境的污染；开发高效能的动力系统，提高汽车燃油经济性。
3. 数据化管理：随着信息技术的快速发展，数据化管理成为汽车配件行业的趋势。
通过数据化管理，企业可以更好地了解市场需求，提高生产和供应链效率，并为客户提供更好的服务。
汽车配件经营PPT课件
原因分析
对不合格品进行原因分析，找出根本原因，为后续预防措施提供依 据。
预防措施制定
针对不合格品产生的原因，制定相应的预防措施，避免类似问题再次 发生。
风险评估及应对措施制定
风险评估
对汽车配件经营过程中可能存在的质 量风险进行评估，包括供应商风险、 生产过程风险、存储和运输风险等。
03 供应链管理与优化
供应商选择与评估标准
供应商能力
评估供应商的生产能力、技术水平和质量管理体 系，确保其能够按时提供高质量的产品。
价格与成本
分析供应商的价格水平和成本结构，寻求价格合 理且具备成本优势的供应商。
服务与支持
考察供应商的服务态度、响应速度和售后支持， 选择能够提供全方位服务的供应商。
增长趋势
随着汽车技术的不断发展和消费 者对汽车配件的需求增加，汽车 配件市场呈
02
03
多样化需求
消费者对汽车配件的需求 多样化，包括维修、保养、 装饰、改装等多个方面。
品质要求
消费者对汽车配件的品质 要求越来越高，注重产品 的安全性、耐用性和环保 性。
个性化需求
未来发展趋势预测
智能化发展
随着汽车行业的智能化发展，汽车配件行业也将迎来智能 化变革，智能配件、自动驾驶配件等将成为未来发展的重 要方向。
绿色环保趋势
环保意识的提高将推动汽车配件行业向绿色环保方向发展， 如开发环保材料、推广再制造技术等。
个性化定制需求增加
消费者对汽车配件的个性化需求将不断增加，个性化定制 将成为未来市场的重要特点。
汽车配件经营ppt课件
contents
汽车配件行业介绍分析分析
3.2 中国汽车配件产业情况
2011年中国汽车市 场呈现稳定增长态势， 带动相应的零部件产业 也有较快的增长。2011 年我国汽车零部件出口 金额532.62亿美元，增 长28.76%，各月出口均 呈现同比正增长。
自主研发能力弱
虽然在某些中低附加值产品方面具有 相当的开发能力，但在关键零部件方 面的开发能力基本空白
尽管欧债危机的影响和世界发达国家经济增长放缓，人民币 升值给出口现在带来一定的困难，但我国经济仍将持续发展，世 界上发展中国家汽车市场的不断扩张也给汽车零部件产业的增长 带来契机。与此同时，国家产业政策也倾向于发展汽车零部件市 场。
在未来的5到10年，汽车零部件行业仍然是国内最有前景的行 业之一，必将保持较高的增长速度。
本土零部件企业主要生产机械件
本土零部件企业在机械件的生产方面 具有了一定的研发和设计能力
➢ 塑胶和电子件很大部分需要依赖进口
➢ 进口汽车零部件中主要种类是车身用零件和变速箱。进口车身用零件大致包括 标 准化零件（螺丝、螺母）、传感装置、自动传感装置等。变速箱、安全气囊、喷 射系统等一些技术含量较高的汽车配件
➢ 高新技术产品、机械基础产品和重大技术装备成套供应能力不能满足市场需求， 长期依赖进口
与跨国企业相比，国内企业虽然在数量上占绝对优势， 但我国 汽车服务业兴起较晚，服务单一。售后的不规范，从一定程度上 也影响了中国汽车配件行业的发展。
1一般性的经营商多，缺乏 自主强势品牌
2汽配市场龙鱼混杂，劣质 产品充斥
据09年汽车配件行业 报告显示，全球主要汽 车配件出口国中德国所 占比例最高，其次是美 国、日本。04-06年各 国汽车配件出口额渐增， 其中英国的增幅最大， 但在07年，各国出口 额都有不同程度的下降。 以中国和英国的降幅比 例最大。
汽车配件市场概述(1)
易损件
汽车运行中，一些零件会因磨损而 失效，需要随时更换，如轴瓦、活 塞、缸套、气阀、制动鼓、离合器 摩擦片等。
汽车配件市场概述(1)
我国汽配现状
01 国际产业转移加速，并购重组活跃
汽车配件产业集群化
02
03
配件采购全球化
配件发展新趋势
04
汽车配件市场概述(1)
THANKS
菲利普·科特勒认为，顾客满意“是指一个人通过对一个产品的 可感知效果与他的期望值相比较后，所形成的愉悦或失望的感 觉状态”。亨利·阿塞尔也认为，当商品的实际消费效果达到消 费者的预期时，就导致了满意，否则，则会导致顾客不满意。
销售顾问 CA
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汽车配件市场概述(1)
市场营销观念的演变
汽车配件市场概述(1)
汽车配件市场概述(1)
从6P理论到10P理论
随即，菲利普·科特勒又提出为了精 通“4P’s”（他称之为战术上的） ，你必须先做好另一个“4P’s”（ 他称之为战略上的）。
第一个“P”是“探查” （Probing）； 第二“P”是“细分” （partitioning）； 第三个“P”是“优先” （Prioritizing）； 第四个“P”是定位 （Positioning）。 在科特勒的理解中，应该还有第11个 “P”，他称之为“人”（People） 。 汽车配件市场概述(1)
市场营销学的形成与发展
汽车配件市场概述(1)
市场营销学作为系统研究 市场问题的一门独立的经 济学科，是在资本主义工 业革命后才出现的，它是 资本主义经济发展的产物 ，发源于20世纪的美国， 近一个世纪来迅速发展和 传播，影响深远，受到世 界各国的普遍重视。
汽车配件市场概述(1)
汽车配件行业
汽车配件行业随着汽车行业的飞速发展，汽车配件行业也在不断壮大。
汽车配件作为汽车的重要组成部分，对于汽车的性能、安全性和舒适度起到至关重要的作用。
本文将从汽车配件行业的背景、发展趋势和挑战等方面进行论述。
1. 汽车配件行业背景汽车配件行业是指生产、销售和维修汽车所需的各种零部件的产业链。
随着汽车市场的扩大和消费水平的提高，汽车配件行业逐渐成为一个巨大的市场。
汽车配件的种类繁多，包括发动机零部件、底盘零部件、车身零部件以及电子控制系统等等。
2. 汽车配件行业发展趋势（1）技术升级：随着汽车技术的不断创新，汽车配件行业也需要不断升级技术水平，提高产品质量和性能。
例如，电动汽车的兴起使得电动汽车配件成为了一个新的领域，需要推动电池技术、电动驱动技术、充电技术等方面的进步。
（2）智能化：随着人工智能和物联网技术的发展，智能汽车配件的需求也在增加，如智能驾驶辅助系统、智能车联网系统等。
这些智能化的配件可以提高行车安全性和驾乘体验，成为汽车配件行业的新方向。
（3）环保节能：环保节能是当前汽车行业的一个重要趋势，也对汽车配件行业提出了更高的要求。
例如，发动机零部件需要提高燃烧效率，减少尾气排放；汽车底盘零部件需要减轻车身重量，提高动力传输效率。
3. 汽车配件行业的挑战（1）市场竞争：汽车配件行业竞争激烈，多家企业争夺市场份额。
企业需要提高产品质量、降低成本、拓展市场，才能在激烈竞争中生存和发展。
（2）供应链管理：汽车配件行业的供应链管理非常重要。
合理的供应链管理可以提高配件的供应稳定性和及时性，降低物流成本。
适应汽车产业链上各个环节的需求和变化，建立高效的供应链体系是一个挑战。
（3）质量和安全监管：汽车是与人们生命安全相关的产品，对配件的质量和安全要求非常高。
因此，汽车配件行业需严格遵守相关法律法规，加强质量监管，确保配件质量和安全。
总结：汽车配件行业作为汽车行业的重要组成部分，面临着巨大的发展机遇和挑战。
只有通过技术创新、智能化发展和环保节能等方面的努力，汽车配件企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
汽车配件行业概述
汽车配件行业概述汽车配件行业是指为汽车生产、维修和改装提供所需零部件的产业。
随着汽车工业的发展，汽车配件行业也得到了快速的发展。
本文将从行业概述、发展趋势和市场前景三个方面对汽车配件行业进行分析。
一、行业概述汽车配件行业是汽车产业链中的重要环节，它直接关系到汽车的品质、性能和安全。
汽车配件主要包括发动机、底盘、车身、电子控制系统等部件。
这些配件通过与汽车的协同工作，为汽车提供动力、操控、安全等功能。
汽车配件行业具有以下特点：1. 市场规模庞大：随着汽车保有量的增加，汽车配件市场也得到了快速扩张。
据统计，全球汽车配件市场规模已超过1000亿美元。
2. 技术含量高：汽车配件行业需要应对不断更新的汽车技术和标准，因此对技术创新和研发能力要求较高。
随着新能源汽车和智能网联汽车的兴起，汽车配件行业也面临着新的技术挑战和机遇。
3. 市场竞争激烈：汽车配件市场竞争激烈，来自国内外的企业都在加大研发和生产力度。
企业需要不断提高产品质量和性能，降低成本，以适应市场需求。
4. 供应链管理重要：汽车配件行业的供应链管理是保障产品质量和交付能力的关键。
企业需要建立完善的供应链体系，确保原材料的供应和零部件的生产能够按时完成。
二、发展趋势1. 新能源汽车配件需求增长：随着全球对环境保护的重视和新能源汽车政策的推广，新能源汽车配件市场将迎来快速增长。
电池、电机、充电桩等配件将成为新的市场机遇。
2. 智能化和电子化：智能网联汽车的兴起将推动汽车配件行业向智能化和电子化方向发展。
传感器、控制模块、人机交互系统等配件将成为市场的热点。
3. 个性化定制需求增加：消费者对汽车个性化定制的需求越来越高，这将带动汽车配件行业向个性化定制方向发展。
轮毂、座椅、音响等配件的个性化定制将成为市场的新动力。
4. 二手配件市场潜力巨大：随着汽车保有量的增加，二手配件市场也得到了快速发展。
二手配件市场有利于减少资源浪费，降低维修成本，因此具有巨大的潜力。
模块一-汽车配件行业经营管理概述2ppt课件
三、国内汽车配件行业经营现状
模块一 汽车配件行业经营管理概述
模块一 汽车配件行业经营管理概述2
目 录
CONTENTS
任务 1 国内汽车配件行业经营现状
任务 2 汽车零部件行业发展趋势分析
任务 3 汽车配件的认知
模块一 汽车配件行业经营管理概述2
任务 1
国内汽车配件行业 经营现状
模块一 汽车配件行业经营管理概述2
任务目标
● 了解国内汽车及零部件行业现状。 ● 了解并掌握互联网时代对汽车零部件行业的影响。 ● 能够分析国内汽车配件行业经营现状。
3.2 构建电子商务平台，进行零部件产品销售和服务
代表企业为风神轮胎股份有限公司。在“互联网 +”思维浪潮下，零部件 企业的网络销售模式主要有两种：一种是企业自身搭建电子商务平台，另一 种是依托第三方平台开设官方旗舰店。
3.3 设立“互联网 +”基金，寻求投资并购机会
代表企业为安徽中鼎密封件股份有限公司（简称“中鼎股份”）。该公司 参与发起设立的田仆中鼎“互联网 +”基金将聚焦汽车后市场 O2O 服务和消 费产品、消费服务，帮助互联网技术等领域进行投资并购，为中鼎股份在互 联网领域进行业务拓展和做大做强汽车后市场业务服务。
2. “互联网 +”战略下的创新商业模式
“互联网 +”或互联网化创造了一个新的业态，它不是传统业态和互联 网的简单叠加，而是颠覆已经形成了不少全新的商业模式，比较典型的商业模式 有：以微信为代表的社交叠加商业模式、以阿里巴巴电子商务为代表的平台 商业模式、以余额宝为代表的跨界商业模式、以 360 安全卫士为代表的免费 商业模式和以上品折扣为代表的 O2O 商业模式。
图2 汽车产业链
汽车配件的市场分析
汽车配件的市场分析第一节汽车配件概述汽车配件是构成汽车整体的各单元及服务于汽车的产品。
汽车配件种类繁多，现如今汽车品牌越来越多，汽车类型也越来越多。
大体上汽车可以分为重型汽车，微型汽车，客车三大类。
随着人们生活水平的提高，人们对汽车的消费也越来越多，汽车配件这个市场变得也越来越大。
近些年汽车配件制造厂也在飞速的发展。
第二节汽车配件种类1.发动系统发动机总成、滤清器、气缸及部件、油封、油泵油嘴、节油器、气门挺柱、油管、连杆总成、曲轴凸轮轴、轴瓦及连杆瓦、气门及部件、油箱、活塞、飞轮齿圈、涨紧轮、皮带、增压器、化油器、三元催化器、燃油喷射装置、起动机及配件、其他发动系统等汽车发动系统配件。
2.行走系统前桥、后桥、减震系统、悬挂系统、桥壳、半轴、平衡块、缓冲器、轮辋、轮毂、车架总成、汽车轮胎、农用车轮胎、工程机械轮胎及其他行走系统等汽车配件。
3.车身及附件车壳、车门、汽车玻璃、车镜、车牌架、座椅及附件、汽车轴承、扶手、把手、拉手、中网、叶子板、驾驶室及配件、安全气囊、汽车安全带、玻璃升降器、汽车天线、雨刮器、汽车消声器、汽车喇叭、车用密封条保险杠、行李箱、行李架、挤压件、冲压件、排气管、其他车身附件等汽车配件。
4.转向系统横拉杆总成、拉杆、拉杆球头、中心拉杆、转向主动臂、转向从动臂、转向器防尘套、转向机总成、转向减振器、转向助力泵、转向器垫片修理包、动力转向油箱、拉杆调节螺栓、转向从动臂衬套、动力转向管、转向节、转向盘、其他转向系统等汽车配件5.制动系统刹车片、离合器、摩擦片、空气压缩机、手刹、支架、轴头、真空加力器、刹车蹄、制动泵、拉索、卡子、制动器总成、刹车锅、制动室、刹车鼓、滑块、吊耳、控制阀、干燥器、刹车盘、防抱死制动系统/ABS。
汽车配件的特点汽车配件作为商品来说，它具有普通商品的一般属性，也有一些独特的特点：1.品种繁多只要是有一定规模的汽配商或者汽修厂，其经营活动涉及的配件都很多，一般都上万种，甚至几十种。
汽车配件与营销汽车配件采购
库存管理与物流配送
库存管理策略
根据产品需求、生产周期、运输时间等因素，制定合理的库存管理 策略，如采用实时库存、安全库存等方法。
物流配送优化
优化物流配送网络，选择合适的运输方式、路线和配送中心，以降 低运输成本，提高配送效率。
先进先出原则
遵循先进先出原则，确保产品的新鲜度和质量，减少呆滞料和报废品 。
汽车配件与营销汽车配件采购
汇报人： 日期:
目录
• 汽车配件市场概述 • 汽车配件采购策略 • 汽车配件质量与供应链管理 • 汽车配件市场营销策略 • 案例分析与实战演练
01 汽车配件市场概述
汽车配件市场现状
市场组成
汽车配件市场由原厂配件市场和后市场配件组成 ，后者包括独立售后市场和维修店。
供应链结构
广告
公关
销售促进
人员推销
通过电视、广播、报纸、杂志、网络等多 种媒体，发布汽车配件广告，提高品牌知 名度。
组织各类公关活动，如新品发布会、技术 研讨会、公益活动等，树立企业形象，增 强客户信任感。
定期开展促销活动，如满额赠品、折扣优 惠、买一赠一等，刺激客户购买欲望。
培训专业的销售团队，提供专业化的产品 咨询和售后服务，以满足客户的个性化需 求。同时，通过销售人员的专业性和热情 服务，提升客户满意度，促进产品销售。
供应链协同与优化
1 2
供应链协同
与供应商建立紧密的合作关系，实现信息共享、 计划协同，以降低整体供应链成本，提高响应速 度。
流程优化
持续改进供应链流程，消除浪费，提高效率，如 采用精益供应链管理等先进理念和方法。
3
供应链可视化
借助信息技术实现供应链可视化，实时掌握订单 、库存、物流等信息，为决策提供有力支持。
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活动一 汽车配件概述
※维修件：汽车在一定的运行周期后，必须更换 的零件，如各种轴、齿类零件等。 ※基础件：指的是构成汽车的一些总成零件，原 则上它们应该是全寿命零件，但可能因为使用 环境的特别而先期损坏，需要进行更换或维修 ，如曲轴、缸体、桥壳、变速器壳等。 ※肇事件：汽车因交通事故而损坏的零件，如传 动轴、水箱、车门、前梁等。
模 块 一 汽 车 配 件 市 场 概 述
活动一 汽车配件概述
3、汽车材料 汽车材料一般是指的汽车 的运行材料，如各种油料、 溶液、汽车轮胎、蓄电池、 金属材料，如图1-10、111所示。汽车材料多是非 汽车行业生产而由汽车使 用的产品，一般不编入各 车型配件目录，所以也将 其称为汽车的横向产品。
模 块 一 汽 车 配 件 市 场 概 述
活动二 市场营销基础知识
教 学 目 标
一、理解市场营销内涵 二、了解市场营销的发展阶段
模 块 一 汽 车 配 件 市 场 概 述
活动二 市场营销基础知识
一、市场营销概述 （一）市场营销定义 市场是商品交换的场 所。这是一种狭义的 市场概念，这种认识 将市场看做是一个区 域，即在特定的空间、 固定的时间中，人们 进行着商品的交换活 动。
模 块 一 汽 车 配 件 市 场 概 述
活动一 汽车配件概述
（二）按照功能分类
功能
影音电器 化工护理
配件
胎压监视系统、解码器、显示器、车载对讲 机等。 冷却液、制动液、防冻液、润滑油等。
车身及附
维修设备 电动工具
雨刮器、汽车玻璃、安全带、安全气囊、仪 表台板 钣金设备、净化系统、拆胎机、校正仪等
模 块 一 汽 车 配 件 市 场 概 述
活动一 汽车配件概述
总成： 由数个零件、数个分 总成或者他们之间的 任意组合而构成一定 装配级别或某一功能 形式的组合体，具有 装配分解特性的部分 就是总成。如发动机 总成、变速器总成， 如图1-6所示。
模 块 一 汽 车 配 件 市 场 概 述
活动一 汽车配件概述
活动一 汽车配件概述
二、汽车配件分类
（一）按标准化分类 1、汽车零部件 零件：不采用装配 工序制成的单一成品、 单个制件，或有两个以 上连载一起具有规定功 能、通常不能分解的制 件，如轴承、电容器等 外购小总成等。
模 块 一 汽 车 配 件 市 场 概 述
活动一 汽车配件概述
单元体： 由零部件之间的 任意组合构成的 具有某一功能特 征的功能组合体， 通常能在不同环 境独立工作的部 分。
活动一 汽车配件概述
一、汽车配件定义
汽车配件（auto spare parts）是构成汽车整体的 各单元及服务于汽车的产品，通常一辆汽车总共 有一万多个零件，品种繁多，结构形式复杂。而 汽车配件市场则是汽车配件交易的场所，是由汽 车配件生产企业、配件消费者和配件中间商组成 的一个有机整体。
模 块 一 汽 车 配 件 市 场 概 述
模 块 一 汽 车 配 件 市 场 概 述
活动一 汽车配件概述
子总成： 由两个或者多个零 件经过装配工序或 组合构成，对分总 成有隶属装配级别 关系的部分。
模 块 一 汽 车 配 件 市 场 概 述
活动一 汽车配件概述
分总成： 由两个或者多个零件与 子总成一起采用装配工 序组合而成，对总成有 隶属装配级别关系的部 分，如发动机曲柄连杆 机构，离合器压盘等， 如图1-5所示。
行驶系配件 后桥、空气悬架系统、平衡块、钢板等 电器仪表系配件 传感器、汽车灯具、火花塞、蓄电池等
模 块 一 汽 车 配 件 市 场 概 述
活动一 汽车配件概述
（二）按照功能分类
功能 配件
汽车灯具 装饰灯、防雾灯、吸顶灯、前照灯、探照灯等 汽车改装 轮胎打气泵、汽车顶箱、汽车顶架、电动绞盘等 安全防盗 方向盘锁、车轮锁、安全带、摄像头等。 汽车内饰 汽车地毯（脚垫）、方向盘套、方向盘助力球、 太阳挡板等。 汽车外饰 轮轱盖、车身彩条贴纸、牌照架、晴雨挡板等 综合配件 粘结剂、密封胶、随车工具、汽车弹簧、塑料件 等
汽车配件管理与营销
模 块 一
模块一 汽车配件市场概述
1、汽车配件概述与分类
汽 车 配 件 市 场 概 述
2、市场营销基础知识
3、中国汽车配件市场
模 块 一 汽 车 配 件 市 场 概 述
活动一 汽车配件概述
教 学 目 标
一、了解 汽车配件的定义 二、掌握汽车配件的分类
模 块 一 汽 车 配 件 市 场 概 述
车身覆盖件：由板 材冲压，焊接成形， 并覆盖汽车车身的零 件称为车身覆盖件， 如散热器罩，翼子板 等，如图1-7所示。
模 块 一 汽 车 配 件 市 场 概 述
活动一 汽车配件概述
2、汽车标准件 按国家标准设计和制造， 同一种零件统一其形状、尺 寸、公差、技术要求，能通 过在各种仪器、设备上、并 具有互换性的零件称为标准 件，例如螺栓、垫圈、健、 销等、其中适用于汽车的标 准件，称为汽车标准件。
模 块 一 汽 车 配 件 市 场 概 述
活动二 市场营销基础知识
电冲剪、热风枪、电动千斤顶、电动扳手。
模 块 一 汽 车 配 件 市 场 概 述
活动一 汽车配件概述
（三）按用途分类： • 必装件 刮水器、冷却液、玻璃清洁液 • 选装件 香水、抱枕 • 装饰件 氙气大灯 CD • 消耗件 方向盘、发动机
模 块 一 汽 车 配 件 市 场 概 述
活类： ※消耗件：汽车运行中，一些零件会自然老化而 失效，必须定期更换，如各种皮带、胶管、密封 垫、电器件、滤芯、轮胎、蓄电池等。
※易损件：汽车运行中，一些零件会因磨损而失 效，需要随时更换，如轴瓦、活塞、缸套、气阀 、制动鼓、离合器摩擦片等。
模 块 一 汽 车 配 件 市 场 概 述
模 块 一
活动一 汽车配件概述
（二）按照功能分类
功能
发动机配件 传动系配件 制动系配件 转向系配件
汽 车 配 件 市 场 概 述
配件
发动机、发动机总成、节气门体、气缸体、 涨紧轮等 离合器、变速器、变速换挡操纵杆总成、减 速器、磁性材料等。 制动总泵、制动分泵、制动器总成、制动踏 板总成、压缩机、刹车盘、刹车鼓等 主销、转向机、转向节、球头销等