加多宝营销策略分析-论文
浅析加多宝凉茶的品牌营销策略
浅析加多宝凉茶的营销之道[内容摘要]从王老吉到加多宝，这个由鸿道集团旗下的加多宝公司一手打造推广到神州大地的凉茶品牌已为大众所知。
不难看出来，其成功打入市场并占据市场大量份额，以及从王老吉蜕变为加多宝，都极大地依赖于整合营销传播策略的运用。
我们将结合其发展进行分析，本文通过对凉茶行业的分析以及加多宝凉茶的营销策略进行研究，在剖析加多宝营销策略策划成功的同时挖掘其存在的问题，并针对问题提出建议和对策，希望加多宝凉茶能延续王老吉的神话，创造出奇迹，越走越远。
[关键词] 加多宝；王老吉；营销策略；品牌推广[ABSTRACT]From WangLaoJi to Jiaduobao, the way the group's Jiaduobao company hand make promotion to throughout the cool tea brand already known to the public. Don't ugly out, its success into the market and occupy the market a lot of share, and from WangLaoJi change to add much, greatly depends on the use of integrated marketing communication strategy. We will be combined with its development to carry on the analysis, this article through to cool tea industry analysis and Jiaduobao cool tea marketing strategy, on the analysis of the marketing strategy planning and much success and mining the existing problems, and puts forward some Suggestions and countermeasures, hoping to Jiaduobao cool tea can continue WangLaoJi myth, create a miracle, more walk more far.[KEY WORDS] Jiaduobao; WangLaoJi; Marketing Strategy;Brand promotion目录一、加多宝概况 (1)（一）企业简介 (1)（二）加多宝凉茶的发展背景 (1)二、凉茶行业现状分析 (2)（一）凉茶行业分析 (2)（二）竞争状况分析 (2)（三）替代品分析 (3)（四）供应商分析 (3)（五）购买者分析 (3)（六）加多宝凉茶的SWOT分析 (4)三、加多宝凉茶品牌营销策略分析 (4)（一）产品策略 (4)（二）价格策略 (5)（三）分销策略 (5)（四）促销策略 (6)四、加多宝营销策略的启示 (11)（一）加多宝营销策略的制胜点 (11)（二）营销策略现存的问题及建议 (13)五、结语 (17)参考文献 (17)一、加多宝概况（一）企业简介加多宝集团是一家香港独资、以北京为大陆总部的国内大型专业饮料、矿泉水生产及销售的一家大型装也饮料生产及销售企业，目前，加多宝旗下产品包括红色罐装"加多宝"和"昆仑山天然雪山矿泉水"。
加多宝市场品牌营销策略分析论文
加多宝市场品牌营销策略分析论文推荐文章服装市场营销探索论文热度：有关市场细分的市场营销论文4000字热度：有关加多宝市场营销论文热度：白酒市场营销策略论文热度：市场营销策略论文范文热度：在市场经济的推动下，竞争日趋激烈，品牌扮演着越来越重要的角色，成为企业制胜的法宝，加多宝的市场营销策略是大多数企业应该学习的。
下面是店铺为大家整理的加多宝市场营销策略分析论文，供大家参考。
加多宝市场营销策略分析论文篇一：浅析新环境下加多宝的营销策略【摘要】本文通过对失去王老吉商标后的加多宝进行SWOT分析，指出加多宝的成功来源于其准确的市场定位、快速的品牌再造以及严格的渠道控制。
同时，本文指出，加多宝未来的发展需要解决与王老吉的关系、避免恶性竞争、考虑是否再次合作等问题。
【关键词】加多宝;新环境;营销策略一、引言2012年5月9日，王老吉商标争夺战终于尘埃落定。
广州药业集团最终获胜，王老吉商标再度回归广药集团运营，加多宝不得不忍痛割爱，放手其苦心经营的价值已超千亿元的王老吉商标，而沦为一代悲情英雄。
毫无疑问，随之而来的是两个品牌间激烈的竞争。
四个月后的今天，加多宝已经基本上成功转型，受广大消费者的认可。
那么，在新的竞争环境下，失去王老吉商标后的加多宝集团是如何制定其营销策略来东山再起的呢?二、加多宝SWOT分析商标争夺案落幕后，加多宝集团通过充分研究分析其营销环境，将内部资源与外部环境有效结合，制定出明确的战略规划是其成功的关键步骤。
(一)加多宝内部环境分析1、优势(Strengths)尽管加多宝失去了王老吉商标使用权，但凭借其15年来的精心策划和苦心经营，其在市场中的优势是显然的。
不难发现，加多宝的优势主要体现在：①加多宝凉茶采取的是祖传凉茶配方，和以前红罐装的王老吉凉茶的口感、品质是完全相同，属于正宗的凉茶配方，熟悉的味道。
②加多宝具有先进的营销理念。
③15年的打拼已经形成庞大的营销网络。
④长期以往合作伙伴的支持，渠道相对稳固。
加多宝市场营销策划论文
尚不了解加多宝的学生，以及其他饮料的忠实客户。
2.社会年轻人士市场
经常光顾火锅、超市的年轻人士。
（三）市场定位
红色罐装加多宝顺应现有消费者的认知而且没有与之冲突。红色加多宝是作为 一个功能性饮料，购买加多宝的真实动机是用于“预防上火”。
四、加多宝的4p战略 （一）产品策略 品牌定位是加多宝首先要做的，打造自主品牌“加多宝”是做好一切的前提， 抛却“王老吉”势在必行。其次，加多宝凉茶可以变身不变心，使广大消费者正确 识别加多宝出品的正宗凉茶，保护正宗凉茶的单一性与纯正性。表明了加多宝集团 立足“正宗” 矢志不渝传承与弘扬凉茶文化的决心 。 （二）价格策略 去“王老吉”化的加多宝正宗凉茶在价格方面不用因为刻意的增加销量而有所 降低，维持原价是最佳选择。虽说加多宝是新产品品牌，但“变身不变心”的事实 限制了其定价。 因此加多宝正宗凉茶的定价也必须随行就市。以原来相对其他凉茶 偏高的价格不仅显示出较高档次，而且能为消费者留下深刻印象。 （三）分销策略 渠道首先意味着一种市场利益分配，其次渠道代表着市场操作资源配置方式的 全面变化。第三渠道模式战略主要是围绕两个方向展开的，价值链与终端形态。“得 渠道者得天下”这是商战中经久不衰的真理。一方面，加多宝要现公司目标，为中国创造一个世界级的品牌。
二、“加多宝”SWOT分析 （一）自身优势 1.成本优势 企业除了有廉价的劳动力，同时控制了上线的货源，能把价格压得很低，合理 地配置了资源，节省了成本。 2.文化优势 加多宝已经利用王老吉打开了凉茶这一行业，使其在处于瓶颈困境的饮料业分 得一杯羹。成为第一品牌的王老吉也为其幕后的耕耘者带上光环而加多宝只需揭开 神秘的面纱便有机会迎来“柳暗 花明又一村”的开阔境地。能使广药无可奈何的王 老吉一举成为中国第一罐足以说明加多宝的企业文化、管理模式、营销团队之优秀， 这也是其可以成功的基石。 3.健康优势 “怕上火都喝加多宝”，无人不知无人不晓。在研究消费者对竞争对手的看法中， 我们可以发现红色罐装加多宝的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌 推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。而可乐、茶饮 料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争者。所以 在消费者的心目中，凉茶的领导者是能预防上火的“加多宝”。 （二）自身劣势 1.自主品牌的缺失已经使得加多宝陷入双重危机 加多宝被笼罩在“王老吉”的光环之下难以崭露头角，而现在失去王老吉之后， 等于把自己重金打造的王老吉市场拱手让出来了，其品牌能否被消费者认可还是一 未知数。同时，加多宝把广告资源全部投资在母品牌上，不仅浪费了王老吉品牌的 传播资源，而且也很难迅速见到效果。 2.宣传费用的增加 虽然“加多宝”合理控制了采购成本，但在宣传方面投资较大。由于2012年“加
工商管理毕业论文-加多宝饮料有限公司市场营销策略研究【
工商管理毕业论文-加多宝饮料有限公司市场营销策略研究【毕业设计(论文) 题目：加多宝饮料有限公司市场营销策略研究系 (部) ：经济与管理系专业(方向)：工商管理摘要从2003年加多宝（中国）饮料公司提出凉茶型饮料预防上火的定位，至今凉茶饮料市场已经经历了十年的发展，随着凉茶市场的不断成熟，不断有新的企业加入到凉茶饮料的生产和销售中，近年来凉茶饮料市场的竞争格局逐渐发生了改变，随着企业为消费者提供的购买选择的增多，消费者对凉茶饮料的要求也逐渐从凉茶饮料普片具备的预防上火的功效，开始转向通过对比不同品牌凉茶在品牌声誉、产品包装、价格、口感等因素之间差异，来形成自身的购买决策，购买最适合自己的凉茶。
本文以加多宝（中国）饮料有限公司为研究对象，通过网络问卷调查，企业网络资料、新闻收集等方法来收集企业和产品的有关信息、顾客反馈意见等，分析加多宝（中国）饮料有限公司现行营销策略相对于已经发生改变的凉茶市场在产品口味、产品包装、促销方式的选择、广告宣传语、价格等方面可能存在的问题，并根据问卷调查数据，和相关营销理论，提出增加产品容量规格来形成价格梯度，尽量多用公共关系来告知消费者品牌更换信息和进一步改进产品口味等方面的建议。
并从加多宝（中国）饮料有限公司在定位产品和品牌转换的成功得出的就企业营销策略方面的相关启示。
关键词：加多宝；营销策略；产品策略Study on the marketing strategy of Beverage Co. Ltd.Student: Teacher:Abstract:From 2003 (China) proposed JDB beverage company positioning of tea beverage has fire prevention, herbal tea beverage market has experienced ten years of development, with the herbal tea market continues to mature, there have been new enterprises to join the tea beverage production and sales, in recent years the herbal tea beverage market competition gradually changed, with the increasing of purchase business to consumer, consumer demand for herbal tea beverages also gradually from the herbal tea beverage common fire prevention effect, began to move through the comparison of different brands of herbal tea in between brand reputation, product packaging, price, taste differences, to form its own purchase decision, buy the most suitable for their own herbal tea.In this paper, the JDB beverage (China) Limited company as the research object, through the network survey, enterprise network information, news gathering and other methods to collect enterprise and product information, customer feedback, analysis (China) the current marketing strategy Beverage Co., with respect to the already changed herbal tea market in the product taste, product packaging, promotional mode selection, advertising, price and other possible problems, according to survey data, and the related marketing theory, is proposed to increase the product capacity specifications to form the price gradient, use public relations to inform consumers brand replacement information and further improve product flavor, suggestion. And from the JDB (China) beverage Co., the successful positioning of products and brand switching is the Enlightenment of enterprise marketing strategy.Key words: Marketing strategy; JDB; Product strategy目次摘要................................................... 错误！未定义书签。
—— 加多宝凉茶品牌营销策略分析
河南工程学院《品牌管理》考查课专业论文加多宝凉茶品牌营销策略分析学生姓名：陈浩学号：201111208245学院：工商管理学院专业班级：市场营销1142专业课程：《品牌管理》任课教师：田超杰2014 年12 月13 日加多宝凉茶品牌营销策略分析摘要我国饮料行业在改革开放之后进入一个全新的发展时期，市场空前繁荣。
随着我国加入WTO，国际饮料巨头纷纷进入中国市场，国内各饮料生产企业面临来自各个方面的机会和挑战，品牌间的竞争也日趋激烈。
如何进行品牌营销，确定品牌的竞争优势，制定与之相对应的营销策略，是国内各饮料行业普遍重视的课题。
本论文首先对品牌营销的理论作出简述，分别概括了品牌营销的含义、特征和构成要素。
其次，本文结合4P营销理论，就加多宝凉茶品牌营销现状进行分析。
其次，本论文深入研究了王老吉凉茶的品牌定位，概括出加多宝凉茶品牌营销的启示和参考意义。
最后，提出对加多宝凉茶品牌营销的创新思考。
本论文认为，王老吉凉茶通过分析消费者原有的认知，从饮料市场中分化出一个新的品类“预防上火的饮料”，并且通过简化传播，以“怕上火，喝王老吉”这一简单的广告语使王老吉凉茶占据消费者心智中“预防上火”的位置，实现王老吉凉茶在消费者大脑中的品牌定位。
在这个品牌定位下，王老吉又合理地组织和安排了其产品策略、价格策略、分销策略和促销策略，提升了品牌的价值，有很好的品牌营销效果，值得国内饮料行业和其他单位学习。
关键字：品牌营销；策略分析；加多宝目录一．品牌营销理论综述.................................... 错误！未定义书签。
1.品牌营销的含义 (3)2.品牌营销的特征 (3)（1）更高的创造性 (3)（2）更强的导向性与系统性 (3)（3）更丰满的艺术性 (3)3.品牌营销的构成要素 (3)（1）品牌个性 (3)（2）品牌传播 (4)（3）品牌销售 (4)（4）品牌管理 (4)（5）品牌评估 (4)二．加多宝凉茶集团品牌营销现状 (4)1.加多宝凉茶概况 (4)2.产品策略 (5)3.价格策略 (5)（1）高价策略 (5)（2）长期稳定的价格 (5)4.分销策略 (5)（1）现代渠道 (5)（2）常规渠道 (6)（3）餐饮渠道 (6)（4）特殊渠道 (6)5.促销策略 (6)（1）广告策略 (6)（2）促销活动 (2)（3）公共关系 (7)三．加多宝今后品牌营销策略的启示.................... 错误！未定义书签。
加多宝营销案例分析报告-市场营销学原理毕业论文范文模板
加多宝营销案例分析报告——市场营销学原理毕业论文范文模板目录一、市场分析 (3)（一）企业的目标和任务 (3)（二）当前市场和战略描述 (3)1. 当前市场状况 (3)2. 战略描述 (3)（三）主要竞争者和他们的优势/劣势 (4)1. 经济 (4)2. 法律法规 (5)二、目标市场策略 (5)（一）市场细分 (5)（二）子市场的名称 (6)（三）目标市场选择 (6)（四）市场定位 (6)三、营销组合策略 (7)（一）产品策略 (7)1. 产品性能描述 (7)2. 产品特色 (7)3. 商品形象定位 (7)4. 设定目标消费群 (7)（二）包装策略 (8)（三）价格策略 (8)1.影响企业产品定价的因素 (8)2. 企业状况 (9)四、促销 (9)（一）概述 (9)（二）定位分析 (11)五、活动计划. (12)（一）职能 (12)（二）主题活动计划 (12)（三）派生活动计划 (13)一、市场分析（一）企业的目标和任务在当前饮料市场中，茶饮料、果汁饮料占据极大的市场份额，功能型饮料市场竞争力不强，但是随着人们对保健要求的提高，对饮料的功效越来越注重。
本公司主要从事灌装凉茶的生产和经营，服务于广大用户，目标是针对目标顾客的需求对凉茶的原材料严格把关，提升产品的科技含量，实现利润的稳步增长，并加强对“加多宝”品牌的文化建设，实现公司目标为中国创造一个世界级的品牌。
（二）当前市场和战略描述1. 当前市场状况目前加多宝在市场上主要集中在火锅店、超市、便利店中销售，其主要购买者为生活节奏快、可能经常熬夜的年轻人，占消费者总数的87%以上。
原材料的价格上涨导致企业利润减少，同时竞争对手的价格普遍低于我们，(又因为如今经营王老吉商标已十分成熟,在其全球营销的光环下,加多宝品牌知名度仅限于岭南区,现又陷入王老吉商标使用权之争),使我们在竞争中处于较被动的局面，在加上其他企业的不断加入，市场占有率有所变化。
2. 战略描述现在饮料市场发展迅速，何其正、霸王、王老吉几大巨头控制整个凉茶市场，还有其他不同的小品牌占据一小部分市场份额，王老吉当前的任务依然是走出广东，走向全国。
加多宝营销策略分析-论文
学年论文—加多宝营销策略分析姓名：滕宇彬学号：201311208117指导教师：老师2014年5月目录一、加多宝简介 (3)二、凉茶行业现状分析（一）凉茶行业现状分析 (4)（二）竞争状况分析 (4)三、加多宝营销策略现状分析（4P）（一）产品分析 (6)（二）价格研究 (7)（三）渠道策略 (7)（四）促销策略 (8)（五）品牌分析 (9)四、加多宝营销策略存在的问题及分析（一）产品组合单一 (10)（二）渠道系统尚待改进 (10)（三）品牌自主权缺失 (10)五、对加多宝营销策略问题的对策和建议（一）稳走产品多元化道路 (11)（二）渠道改进 (11)（三）加强企业品牌管理 (12)六、结论 (12)加多宝营销策略分析前言：加多宝集团是近年来迅速崛起的一个民族企业，通过努力经营租借来的“王老吉”品牌，营业额实现了从1亿元到170亿元的跨越式发展，“王老吉”也成为了中国第一品牌，市值达1080亿元。
俗话说树大招风，作为凉茶行业的龙头，加多宝应该怎样完善自己，从而面对激烈的竞争和挑战呢？本文首先介绍了加多宝集团和其生产的凉茶“王老吉”，并分析了凉茶行业的现状以及加多宝集团的营销策略分析，在剖析加多宝成功原因的同时找出加多宝凉茶的营销存在的问题：产品单一、渠道尚待改进和品牌自主权缺失，并针对问题提出建议和对策，旨在让加多宝改善经营，抓住机遇，迎接挑战和竞争，从而走的更远。
关键词：加多宝王老吉现状分析营销策略一、加多宝简介加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。
1995年推出第一罐红色罐装“王老吉”，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。
为配合开拓全国市场策略，集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地。
加多宝旗下产品包括红色罐装“王老吉”、茶饮料系列。
“王老吉”为中国老字号民族品牌，拥有超过170年历史，红色罐装“王老吉”是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，清热降火，功能独特。
加多宝品牌文化营销策略分析毕业论文
毕业设计（论文）报告题目加多宝品牌文化营销策略分析系别文化创意学院2014年4月加多宝品牌文化营销策略分析摘要：最有价值的东西往往是无形的。
对于企业而言，这便意味着品牌。
历数全球知名企业，无不是以品牌资产为核心，以资本运作为手段，通过广泛的联合、购并，实现资产的整合，尽可能获取较大的利益。
加多宝公司在以无形驾驭有形，以知识驾驭资本，这是品牌经营的最高境界，也是企业经营的最高修炼。
加多宝公司虽成功的将王老吉商标推向了世界，但对于香港鸿道集团来说并不是最大的受益者。
自2010年广药集团收回王老吉商标的那一刻起，鸿道集团的喜悦就被打破了。
香港鸿道集团意识到必须运营自己的品牌商标，让其被消费者所认知和认可，从而最大程度上取代消费者心中原有的王老吉品牌，在凉茶的市场占一席之地，最终绝境逢生。
本文将在探讨了品牌文化的构成管理和个性特征、发展方向的基础之上，从加多宝公司的发展现状分析入手，分析加多宝创建品牌过程中值得我们借鉴的地方。
关键词：加多宝品牌文化营销策略JDB brand culture marketing strategy analysis Summary:The most valuable thing is often invisible.For businesses,this means the brand.Many world famous enterprises,and they are brand assets as the core,by means of capital operation,through extensive joint,merger and acquisition,realize the integration of assets,obtain larger interests as much as possible.JDB group beverage Co.Ltd company in intangible control the physical,to control the capital of knowledge,this is the highest state of brand management,and enterprise management practice. Although the company add much treasure success will wang lao ji brand to the world,but for Hong Kong hong dao group is not the biggest beneficiaries. Because add the stupa in recent17years has been others to be forgotten. Since2010,when the broad medicine group take wang lao ji trademarks that moment,the joy of hong dao group was broken.Hong Kong hong dao group realized that must run their own brand trademark,let its cognitive and recognized by consumers,to maximum extent,to replace the original wang ji brand consumer heart,in the cool tea market,the deepest water is the ultimate despair.Keywords:JDB group beverage Co.Ltd；brand culture；marketing strategy绪论1.选题背景和研究意义1.1选题背景加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。
加多宝分析
青岛农业大学本科生课程论文论文题目加多宝常用的市场营销策略分析学生专业班级国经贸专业2011级3班＿＿学生姓名（学号）＿＿袁禛 20111905＿＿＿＿＿指导教师崔茂森＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿完成时间2013年6月18日＿＿＿＿二○一三年六月十八日加多宝常用的市场营销策略分析国经贸专业2011级3班袁禛指导教师：崔茂森摘要：面对失去王老吉品牌的考验，加多宝集团采取了积极的应对策略，独家冠名中国好声音为加多宝赢得了巨大的人气，提高了加多宝的市场知名度。
加多宝集团要赢得市场，就要从舆论、广告以及公益活动各个方面进行整合，将加多宝凉茶的新品牌推向市场，并被消费者所熟知。
本文基于加多宝发展现状，论述加多宝的品牌重做后进行的一系列应对对策，对加多宝常用的市场营销策略进行分析。
关键词：加多宝品牌营销策略前言市场竞争日益激烈，各行各业都面临很大的压力，怎样提高品牌的知名度，怎样提高市场占有率，是很多企业一直在研讨的问题，当失去王老吉的品牌后，加多宝集团积极应对，从一个毫无知名度的品牌，仿佛一夜间人尽皆知。
一、加多宝集团的品牌塑造2012年度中国好声音，使加多宝集团获得了很大的广告效益。
其中有加多宝集团成功的广告投放、渠道管理以及供应链运作等系列内容。
这些都为加多宝作为老茶新秀的成功奠定了基础，不仅赢得了市场，而且促加快了凉茶品牌有经典红罐凉茶向加多宝凉茶转换的进程，一定程度上提升了品牌竞争力以及销售业绩，成为加多宝集团成功营销的典型案例之一。
品牌之争将加多宝推向了风口浪尖，也导致加多宝集团面临着巨大的压力，使得集团不得不采取新的战略，加快品牌转移，提升新的品牌竞争力。
加多宝赞助中国好声音，不仅仅是加多宝集团的广告推广，同时也是集团的品牌战略，当“正宗好凉茶，正宗好声音”的广告语从好声音主持人口中传出，这句耳熟能详的广告语就像一句已经被人们熟知的口号，给人们留下了深刻地印象。
尽管由于品牌之争给加多宝带来一定的影响，但是借助好声音使得加多宝赚足了人气。
基于五力模型的加多宝的营销策略分析
基于五力模型的加多宝的营销策略分析【摘要】本文基于五力模型对加多宝公司的营销策略进行了深入分析。
在供应商谈判力分析中，加多宝力求建立稳定的供应链，确保原材料供应充足。
顾客谈判力分析表明加多宝需提升品牌认知度和用户忠诚度。
替代品威胁分析显示加多宝需要不断创新产品，以抵御竞争压力。
竞争对手竞争力分析揭示了加多宝在行业中的地位和竞争优势。
新进入者威胁分析指出加多宝需加强市场壁垒和创新能力。
综合分析后发现，加多宝拥有较强的品牌实力和用户基础，建议继续注重产品创新和市场推广，以应对激烈的市场竞争，进一步提升品牌影响力。
展望未来，加多宝有望通过不断完善营销策略和提升产品质量，在行业中继续保持领先地位。
【关键词】加多宝，五力模型，营销策略分析，供应商谈判力，顾客谈判力，替代品威胁，竞争对手竞争力，新进入者威胁，营销策略优势，营销策略建议，未来发展展望1. 引言1.1 加多宝公司简介加多宝公司成立于1995年，是一家以生产和销售凉茶为主营业务的公司。
总部位于广东省茂名市，公司拥有自己的生产基地和销售网络，产品主要包括加多宝凉茶、王老吉凉茶等系列产品。
加多宝公司在国内市场拥有较高的知名度和市场份额，被认为是凉茶行业的领先企业之一。
加多宝公司注重产品质量和品牌形象的建设，致力于为消费者提供健康、安全的凉茶产品。
公司在生产过程中严格遵循食品安全标准，从原材料采购到生产制造都进行严格把控，保证产品的质量和安全性。
作为凉茶行业的领先企业，加多宝公司在市场竞争中具有一定的优势和竞争力。
公司不断创新产品，拓展销售渠道，提升品牌形象，努力满足消费者的需求，赢得了消费者的信赖和支持。
未来，加多宝公司将继续致力于产品研发和市场拓展，在稳固国内市场的基础上，积极开拓国际市场，实现更大的发展和壮大。
加多宝公司将继续秉承“健康、安全、品质”的经营理念，为消费者提供更优质的产品和服务。
2. 正文2.1 供应商谈判力分析加多宝在供应链中的关键供应商是指提供原材料、包装材料、生产设备等的供应商。
加多宝市场营销策略分析
加多宝市场营销策略分析一、引言加多宝作为一家知名的饮料品牌，向来以来都在市场上具有较高的知名度和市场占有率。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，加多宝需要不断优化和调整其市场营销策略，以保持竞争优势和持续增长。
本文将对加多宝的市场营销策略进行分析，并提出相应的改进建议。
二、市场分析1. 目标市场：加多宝主要面向年轻人和健康意识较高的消费者群体。
根据市场调研数据，加多宝的主要消费群体集中在18-35岁之间，具有较高的消费能力和对健康饮品的需求。
2. 竞争分析：加多宝在市场上面临着来自其他饮料品牌的竞争，如可口可乐、百事可乐等。
这些品牌拥有强大的市场影响力和广泛的产品线，对加多宝构成为了一定的竞争压力。
3. 市场趋势：随着人们健康意识的提高，消费者对健康饮品的需求也在不断增长。
此外，线上销售渠道的兴起和社交媒体的普及也给市场带来了新的机遇和挑战。
三、现有市场营销策略分析1. 产品定位：加多宝以天然植物配方和独特口感作为其产品的核心卖点，强调健康和天然的形象。
2. 渠道分销：加多宝通过建立广泛的渠道网络，包括超市、便利店和餐饮店等，将产品投放到消费者身边。
3. 品牌推广：加多宝通过电视广告、户外广告和赞助活动等方式进行品牌推广，提高品牌知名度和形象。
4. 价格策略：加多宝采用中等价格策略，既能满足消费者需求，又能保持一定的利润空间。
四、市场营销策略改进建议1. 加强产品创新：随着消费者需求的变化，加多宝可以考虑推出更多口味和功能性的产品，以满足不同消费者的需求。
2. 强化线上渠道：加多宝可以加大对线上销售渠道的投入，通过电商平台和社交媒体等渠道，与消费者建立更直接的联系，提高销售额和品牌影响力。
3. 加大品牌推广力度：加多宝可以与知名明星或者健康领域的专家合作，进行品牌代言或者推广活动，提高品牌的认知度和美誉度。
4. 定制化营销策略：针对不同的消费者群体，加多宝可以制定个性化的营销策略，如针对年轻人的社交媒体营销，针对健康意识较高的消费者的健康生活方式宣传等。
加多宝的营销策略分析
加多宝的营销策略分析加多宝作为中国知名饮料品牌，其营销策略在不断发展和完善。
以下将对加多宝的营销策略进行分析。
首先，加多宝通过品牌定位来建立自己的市场形象。
加多宝一直坚持以“天然无添加，健康饮料”为产品定位，着力打造健康形象，追求“绿色、天然、健康”的品牌形象，通过全国性媒体广告及大量的广告宣传，树立了较高的品牌知名度。
其次，加多宝注重产品创新与研发。
近年来，随着消费者对健康饮品的需求增加，加多宝不断研发新产品，如推出绿色罐装加多宝、纯净水等，满足不同消费者的需求，不断扩大产品线，提升市场竞争力。
再次，加多宝积极开展营销推广活动。
加多宝通过赞助体育赛事、举办大型专题活动等方式来增强品牌影响力。
例如，加多宝长期赞助中国乒乓球队，成为中国乒乓球队的官方合作伙伴，通过与中国乒乓球队的合作，加多宝成功提升了品牌知名度和美誉度。
此外，加多宝注重线上线下市场的结合。
加多宝通过深入的市场调研，了解消费者需求，积极开展线上线下的营销活动，如推出品牌官方微信、微博等社交媒体平台，与消费者进行互动，提供产品优惠券、折扣等福利，同时，加多宝还通过各大电商平台进行销售，方便消费者购买。
最后，加多宝注重区域营销。
加多宝在市场推广中，注重区域市场的细分和定位。
根据不同地区的消费特点和市场需求，采取不同的推广策略和营销方式，以适应不同地区的消费习惯和文化背景。
综上所述，加多宝通过品牌定位、产品创新、广告宣传、赞助体育赛事、线上线下结合以及区域营销等多项策略，不断提升品牌知名度和市场竞争力，实现了稳步发展。
未来，加多宝可以继续加大产品创新力度，积极探索新的营销方式，进一步加强市场份额的扩大。
加多宝营销策略分析-论文
学年论文—加多宝营销策略分析姓名：陈东杰学号：20091090002指导教师：罗洁老师2012年6月目录一、加多宝简介 (3)二、凉茶行业现状分析（一）凉茶行业现状分析 (4)（二）竞争状况分析 (4)三、加多宝营销策略现状分析（4P）（一）产品分析 (6)（二）价格研究 (7)（三）渠道论说 (7)（四）促销策略 (8)（五）品牌分析 (9)四、加多宝营销策略存在的问题及分析（一）产品组合单一 (10)（二）渠道系统尚待改进 (10)（三）品牌自主权缺失 (10)五、对加多宝营销策略问题的对策和建议（一）稳走产品多元化道路 (11)（二）渠道改进 (11)（三）加强企业品牌管理 (12)六、结论 (12)参考文献 (13)加多宝营销策略分析摘要：加多宝集团是近年来迅速崛起的一个民族企业，通过努力经营租借来的“王老吉”品牌，营业额实现了从1亿元到170亿元的跨越式发展，“王老吉”也成为了中国第一品牌，市值达1080亿元。
俗话说树大招风，作为凉茶行业的龙头，加多宝应该怎样完善自己，从而面对激烈的竞争和挑战呢？本文首先介绍了加多宝集团和其生产的凉茶“王老吉”，并分析了凉茶行业的现状以及加多宝集团的营销策略分析，在剖析加多宝成功原因的同时找出加多宝凉茶的营销存在的问题：产品单一、渠道尚待改进和品牌自主权缺失，并针对问题提出建议和对策，旨在让加多宝改善经营，抓住机遇，迎接挑战和竞争，从而走的更远。
关键词：加多宝王老吉现状分析营销策略一、加多宝简介加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。
1995年推出第一罐红色罐装“王老吉”，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。
为配合开拓全国市场策略，集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地。
加多宝旗下产品包括红色罐装“王老吉”、茶饮料系列。
“王老吉”为中国老字号民族品牌，拥有超过170年历史，红色罐装“王老吉”是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，清热降火，功能独特。
加多宝市场营销策略分析
加多宝市场营销策略分析一、加多宝及其市场定位加多宝，作为中国乃至亚洲知名的饮料品牌，自1995年创立以来，经过20年多的发展，已经成为中国茶饮领域中的佼佼者。
其产品系列主要以加多宝凉茶、加多宝茶饮为主，一经亮相便以其特有的调味和品质占据了茶饮市场的一席之地。
近年来，加多宝全面加强了市场营销工作，通过多渠道销售、多元化营销模式等方法挖掘了新的市场需求，实现了进一步的拓展与发展。
作为一款传统的饮料品牌，加多宝秉承着“天地同春，万物并生”的经营理念和“和谐”为企业核心价值观，致力于传承中华茶文化，提倡健康生活方式。
基于对传统饮食文化的深刻理解，加多宝始终致力于制作正宗的茶饮产品，并注重与时俱进地推出新品种，以满足年轻消费者群体对健康美味的需求。
二、加多宝市场营销的现状1、广告宣传加多宝作为一个历尽风霜，公司积累了丰富的广告宣传经验，推出了多款广告资源（薛之谦代言，真如山下片等），宣传力度大，进而将加多宝品牌在市场上展示出来，提高了品牌知名度。
2、品牌推广加多宝从长远考虑，注重品牌经营，提出品质第一，加强市场份额的策略，通过形成品牌竞争和市场推广，进一步稳固了企业市场地位。
3、产品运营加多宝不断改进生产管理，优化生产工艺流程，以保证产品的质量与适口性，同时积极推出多款新品，满足消费者的需求与口味。
三、加多宝市场营销策略分析经过多年不懈地努力，加多宝已经在国内市场上占据了一席之地。
但随着市场竞争的加剧，加多宝需要更进一步提高自身的市场竞争力，才能进一步取得发展与壮大。
1、产品差异化在市场竞争中，加多宝应该在产品方面做出差异化，通过不断满足消费者需求，推出更多口味的产品，以拓宽新的市场需求，并加强营销力度，逐渐成为市场龙头企业。
2、提升营销效果在广告宣传方面，加多宝应该以更富创意的方式营销品牌，而不仅仅只局限于传统媒体宣传。
应该更加注重创意营销策略，通过更多的互联网、社交媒体等渠道进行广告传播，加强品牌与消费者的互动。
论加多宝凉茶品牌营销策略分析
数字营销在加多宝品牌推广中的应用
社交媒体推广
加多宝在社交媒体平台上积极与消费者互动，发布各类创意广告和营销活动，增加品牌曝 光度。
个性化定制
通过大数据分析，为消费者提供个性化定制服务，如定制礼品装、定制口感等，满足消费 者多样化的需求。
新媒体合作
加多宝与新媒体平台合作，如短视频平台、直播平台等，推出创意短视频、直播互动活动 等，吸引年轻消费者的关注和参与。
打折促销
02
在特定节假日或季节推出折扣活动，吸引消费者购买。
会员制度
03
建立会员制度，为会员提供积分兑换、优惠券等福利，提高消
费者忠诚度和黏性。
03
加多宝市场竞争分析
凉茶市场的竞争格局
行业内竞争者数量众多
国内凉茶市场上有众多品牌，如加多宝、王老吉、和其正、 霸王凉茶等，相互之间竞争激烈。
市场份额争夺激烈
。
2001年，加多宝开始进入凉茶 市场，并在之后的数年间逐渐 发展成为国内凉茶行业的领军
品牌。
2016年，加多宝开始实施全球 化战略，积极拓展海外市场。
加多宝的品牌理念与定位
加多宝秉承「健康、活力、清凉」的品牌理念，致力于为消费者提供高品质的健 康饮品。 加多宝将自身定位为「草本植物饮料」，突出其产品的天然、健康特点。
研发投入
加大在科研、技术、配方和原料等方面的研发投入，不断创新和改进产品，提高凉茶行业的整体水平，同时为 企业的可持续发展奠定基础。
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加多宝倡导健康生活方式，努力将健康理念融入产品研发和营销策略中。
加多宝的产品线与市场布局
加多宝产品线涵盖了多种口味 和规格的凉茶，如红色罐装、 瓶装和杯装等。
加多宝营销策略分析
加多宝营销策略分析1. 市场背景加多宝是一家中国的饮料公司，成立于1995年，以生产和销售凉茶和其他健康饮料而闻名。
在中国市场上，加多宝一直是最受欢迎和最畅销的饮料之一。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者对健康饮料的需求增加，加多宝需要制定有效的营销策略来保持其市场地位。
2. 目标受众加多宝的目标受众主要是中国消费者，尤其是关注健康和天然食品的人群。
由于加多宝的主打产品是凉茶，因此他们的目标受众通常是热爱喝茶并且注重健康的消费者。
3. 销售渠道加多宝的产品通过多种渠道销售，包括传统的超市和便利店、线上商城和直销。
传统渠道是加多宝产品主要销售渠道之一，因为大多数消费者习惯于在超市和便利店购买饮料。
此外，加多宝还通过线上商城和直销渠道来满足消费者的需求。
4. 竞争分析在中国市场上，凉茶是一个竞争激烈的行业。
加多宝的主要竞争对手包括王老吉、统一冰红茶和康师傅凉茶。
这些公司都致力于生产和销售凉茶，并且在市场上有很高的知名度和市场份额。
为了在竞争中保持竞争力，加多宝需要制定差异化的营销策略。
5. 加多宝的营销策略分析加多宝采用了一系列的营销策略来提高品牌知名度和市场份额。
以下是加多宝的主要营销策略：5.1 品牌定位加多宝将自己定位为一家提供健康和天然饮品的公司。
他们强调凉茶的营养价值和对健康的好处。
通过这种定位，加多宝成功吸引了那些关注健康和天然食品的消费者。
5.2 广告宣传加多宝通过大规模的广告宣传活动增加了其品牌的知名度。
他们在电视、电台、报纸和互联网上投放广告，以吸引更多消费者注意加多宝的产品。
5.3 社交媒体营销加多宝还利用社交媒体平台来与消费者进行互动和宣传。
他们在微博、微信和抖音等平台上开设官方账号，定期发布新产品、促销活动和有趣的内容，吸引更多的粉丝和用户。
5.4 产品创新为了满足不同消费者的需求，加多宝不断进行产品创新。
他们推出了新口味、新包装和新系列的产品，以吸引消费者尝试新的饮品选择。
5.5 促销活动加多宝经常组织促销活动来吸引消费者购买其产品。
【营销策划的程序和方法案例分析—以加多宝凉茶为例2300字(论文)】
营销策划的程序和方法案例分析—以加多宝凉茶为例目录营销策划的程序和方法案例分析—以加多宝凉茶为例 (1)（一）产品策略 (1)1.产品包装 (1)（二）定价策略 (2)1.撇脂定价 (2)2.渗透定价 (2)3.满意定价 (2)（资料来源：笔者设计问卷数据整理） (3)（三）新产品推广策略 (4)1.人员推销 (4)2.广告宣传 (4)3.公共关系 (5)（四）渠道策略 (5)（一）产品策略1.产品包装一个好的，符合消费者的产品包装设计，可以在视觉上就赢得消费者的青睐，从而产生购买的欲望。
在对加多宝凉茶新产品包装设计的相关调查中（图1），发现36%的消费者喜欢具有青春活力的产品包装，还有36%的消费者喜欢清新自然的产品包装，而时尚的产品包装仅有18.13%的消费者喜欢。
因此，加多宝企业在推出这款无糖、降火的新产品凉茶时，在产品的包装上可以顺应年轻人的生活潮流，在包装设计上增加青春活力和清新自然的元素，引起消费者的购买兴趣，从而增加新产品的推广范围。
在开展推广活动时，可以在消费者经常使用的APP软件，例如抖音上，发布视频广告，广告内容要重点突出这款加多宝凉茶新产品的卖点，以及它的产品包装，吸引更多的目标消费者关注，扩大加多宝凉茶新产品的知名度。
图1.消费者喜欢的产品包装（资料来源：笔者设计问卷数据整理）（二）定价策略在制定加多宝凉茶新产品营销定价策略时，考虑了以下三种定价策略，并且对三种定价策略都做了简要的分析和总结：1.撇脂定价加多宝新产品凉茶在定价时，前期可以以高价位打入市场，给消费者营造出一种高端的、无糖功能性凉茶的印象，而且高价位产品还能增加消费者的购买欲望，可以让加多宝企业在产品投入市场的前期快速回笼资金，获取较多的利润。
在产品中后期时，随着竞争产品的出现，可以对加多宝新产品凉茶进行降价，从而维持大量的消费者市场。
2.渗透定价加多宝新产品凉茶的低价位定价，是相对于市场上相同类型产品的价位而言，制定比较低价格，但也不是让企业盲目的亏本销售。
有关加多宝市场营销论文
有关加多宝市场营销论文【摘要】通过对目前的饮料行业面临的总体情况进行分析，了解中国饮料行业的发展现状及发展趋势，再对加多宝的概况进行介绍，并介绍了加多宝与王老吉的商标之争。
分析了该企业所处的宏微观环境以及SWOT分析，并着重分析包括产品、价格、渠道和促销为中心的营销策略以及策略中存在的一些问题，并就策略中存在的一些问题提出了相应的建议。
【关键词】饮料;SWOT分析;营销策略一、中国饮料行业现状及对加多宝的简介一国内饮料市场的发展现状经过改革开放三十年的发展，中国本土的饮料市场已经进入百事可乐、可口可乐、康师傅、统一、王老吉、加多宝、娃哈哈等行业巨头争霸的时代。
近几年，各大企业大幅增加投资，扩张规模，国内外的各大企业纷纷加大在华的投资规模和产能扩张。
竞争加剧。
虽然经过三十年的发展，中国本土诞生的饮料行业已经诞生众多饮料品牌，并都有各自比较稳定的产品消费群。
但是中国消费者对饮料产品的品牌忠诚度较低，只是注重口味的新鲜感和多元化。
这造成中国饮料市场呈现不同层次，不同需求的特点。
二加多宝简介1.加多宝集团的简介加多宝集团是一家香港独资、以广州为大陆总部的国内大型专业饮料、矿泉水生产及销售企业。
加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装“加多宝”和“昆仑山天然雪山矿泉水”。
加多宝出品的凉茶依据传统配方，采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取本草精华、悉心调配而成;其内含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。
现代科学研究表明：加多宝出品的正宗凉茶能预防上火，有益身体健康。
2.加多宝与王老吉商标之争2021年5月11日，广药集团收到中国国际经济贸易仲裁委员会日期为2021年5月9日的裁决书，广药胜诉，加多宝败诉。
加多宝集团就开始推出自己的凉茶品牌加多宝。
提出跟以前的红罐凉茶王老吉还是一样的配方，还是一样的味道。
而广药为了享受加多宝多年经营的结果，就也借机推出了红罐王老吉，其实并非以前的王老吉。
加多宝的营销策略
加多宝的营销策略2篇加多宝营销策略（上）加多宝，作为中国知名的饮料品牌，一直以来以其独特的口感和独特的渠道网络赢得了广大消费者的喜爱。
为了更好地推广品牌并提高市场份额，加多宝公司采用了多种营销策略。
以下将详细介绍加多宝的两种主要营销策略。
首先，加多宝通过产品创新来拓展市场。
产品创新是加多宝公司一直以来的核心竞争力之一。
为了满足不同消费者的需求，加多宝不断推出新品种和新口味的饮料。
例如，他们推出了加多宝柠檬味、蜜桃味等新口味的饮料，满足了消费者对更多选择的需求。
同时，加多宝也积极与其他品牌合作，推出联名产品，例如和知名奶茶品牌合作推出的奶茶口味饮料。
这种产品创新不仅帮助加多宝吸引了新的消费群体，也增加了消费者对品牌的认可度。
其次，加多宝通过与明星合作来增强品牌形象。
加多宝与各界知名明星的合作，不仅增加了品牌曝光度，还可以借助明星的影响力吸引更多粉丝和消费者。
通过与明星的合作，加多宝不仅在广告中展示了产品的特点，还利用明星的知名度来提高消费者的购买意愿。
例如，加多宝曾与知名演员周杰伦合作，推出了一支广告，加多宝在广告中与周杰伦合唱了一首歌曲，吸引了众多粉丝的关注，进而购买了加多宝的产品。
这种与明星的合作不仅提高了加多宝的品牌形象，还增加了品牌的认可度和好感度。
加多宝营销策略（下）除了产品创新和与明星合作，加多宝还采用了其他营销策略来提升品牌价值和市场份额。
首先，加多宝注重线上线下的整合营销。
加多宝通过多种渠道宣传企业形象和产品特点。
在线上，加多宝积极利用社交媒体平台，例如微博、微信等，通过发布有趣的内容、与消费者互动以及开展线上活动，引发用户关注和分享，提高品牌曝光度。
同时，他们也与电商平台合作，通过在线销售渠道进行商品推广和促销活动。
在线下，加多宝通过在各大商超、便利店等线下零售网点的展示和促销，吸引消费者试喝和购买产品。
通过线上线下的整合营销，加多宝有效地提高了品牌知名度和市场份额。
其次，加多宝注重与消费者的互动和参与。
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学年论文—加多宝营销策略分析姓名：滕宇彬学号：201311208117指导教师：老师2014年5月目录一、加多宝简介 (3)二、凉茶行业现状分析（一）凉茶行业现状分析 (4)（二）竞争状况分析 (4)三、加多宝营销策略现状分析（4P）（一）产品分析 (6)（二）价格研究 (7)（三）渠道策略 (7)（四）促销策略 (8)（五）品牌分析 (9)四、加多宝营销策略存在的问题及分析（一）产品组合单一 (10)（二）渠道系统尚待改进 (10)（三）品牌自主权缺失 (10)五、对加多宝营销策略问题的对策和建议（一）稳走产品多元化道路 (11)（二）渠道改进 (11)（三）加强企业品牌管理 (12)六、结论 (12)加多宝营销策略分析前言：加多宝集团是近年来迅速崛起的一个民族企业，通过努力经营租借来的“王老吉”品牌，营业额实现了从1亿元到170亿元的跨越式发展，“王老吉”也成为了中国第一品牌，市值达1080亿元。
俗话说树大招风，作为凉茶行业的龙头，加多宝应该怎样完善自己，从而面对激烈的竞争和挑战呢？本文首先介绍了加多宝集团和其生产的凉茶“王老吉”，并分析了凉茶行业的现状以及加多宝集团的营销策略分析，在剖析加多宝成功原因的同时找出加多宝凉茶的营销存在的问题：产品单一、渠道尚待改进和品牌自主权缺失，并针对问题提出建议和对策，旨在让加多宝改善经营，抓住机遇，迎接挑战和竞争，从而走的更远。
关键词：加多宝王老吉现状分析营销策略一、加多宝简介加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。
1995年推出第一罐红色罐装“王老吉”，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。
为配合开拓全国市场策略，集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地。
加多宝旗下产品包括红色罐装“王老吉”、茶饮料系列。
“王老吉”为中国老字号民族品牌，拥有超过170年历史，红色罐装“王老吉”是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，清热降火，功能独特。
销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。
现代科学研究表明：王老吉凉茶能预防上火，有益身体健康。
公司核心价值：健康为本、以人为先、唯才是用、精益求精企业文化：不断精进的原则：进取、务实、承担、团结品牌定位：预防上火的饮料二、凉茶行业现状分析（一）凉茶行业分析随着社会经济的不断进步和人民生活水平的不断提高，健康饮食的概念也逐渐深入人心，健康保健最重要的在于平衡营养、粗细搭配，通过各类具有特殊保健功效的食物来达到促进健康的目的，这与中医“以食为药”、“食疗重于药疗”的传统理念是一脉相承的。
所谓平衡饮食，有饮、食两大类。
就“饮”而言，它应该是能促进健康和治疗疾病的。
也就因此，现今凉茶饮料市场受到了越来越多消费者的青睐，凉茶行业正在高速发展。
（二）凉茶行业竞争状况分析1、波特五力分析图1波特的竞争五力模型（1）行业内竞争者分析从整体上来看，目前饮料行业内越来越多的推出功能性饮料，凉茶市场也吸引了很多商家去开拓，这意味着王老吉的竞争者将越来越多。
而相对王老吉较高的成本来说，很多低成本的产品将会成为王老吉很大的竞争对手。
据悉，目前除王老吉以外，广东凉茶品牌有近1000个。
另外，达利园的和其正、广药的绿盒王老吉以及万基集团的万吉乐凉茶，都是很轻的竞争者。
加多宝集团应该有一定的危机意识了。
（2）潜在入侵者分析在多元化发展的大趋势下，各大食品企业都是最有可能的潜在入侵者。
达利集团形成了“好吃点”饼干、“可比克”马铃薯休闲食品、雪饼、膨化休闲食品、“达利园”派类食品三大品牌的产品结构，但达利园还是成功得拓展了他的饮料市场，推出如达利园青梅绿茶、蜂蜜绿茶、优先乳等产品，特别是他推出的和其正凉茶给加多宝带来了很大的威胁。
可见，食品企业要进入饮料行业，分刮饮料市场也不是一件不可能的事。
（3）替代品分析可口可乐，康师傅、娃哈哈、养生堂旗下的农夫山泉、加多宝王老吉、统一这些可谓是消费者熟知的饮料品牌。
顺应着健康饮食这个大潮流，这些饮料公司也相继打着健康饮品的广告推出自己的茶饮料。
这些日益增多的茶饮料势必对王老吉的凉茶市场造成一定的影响。
（4）供应者分析东龙南药种植场与王老吉良好的合作关系使王老吉有一个稳定的原材料供应。
（5）购买者分析王老吉每罐3.5元的价格相对同类品牌来说是较高的，相信这与王老吉自身的生产成本有很大的关系。
王老吉的高价位会使其流失许多客户，对低端消费者来说，他们可能更多的会选择同类产品中价位较低的产品。
2、SWOT分析（1）优势分析1加多宝被公认为凉茶始祖，依据传统配方采用上等草本材料配制。
2属于功能性饮料。
3品牌形象良好。
4并且有很好的顾客认知。
5目前也己占有了较高的市场份额。
（2）劣势分析1加多宝集团产品单一。
2只有红色罐装加多宝一种产品。
3罐装的成本较高，只适于中高端消费群体。
4加多宝和王老吉的品牌自主权缺失是一个隐藏的危机。
（3）机会分析1如今人们的健康意识增强，有利于王老吉这样的功能性饮料的发展。
2加多宝还可以进入新市场，研发多种饮品，拓展新业务。
3实现企业的多元化发展。
4在国际市场加多宝也有很大的发展空间。
（4）威胁分析1 低成本的竞争者是王老吉销售市场一个很大的威胁。
2技术上的代替品和顾客需求的变化也会对王老吉不利。
3市场上有众多饮品。
4 一成不变的包装，让顾客审美疲劳。
图2 SWOT分析图三、加多宝营销策略分析（一）产品分析加多宝认为，目前“预防上火”的诉求，使消费者能够作出快速判断。
太多产品概念，可能反而令消费者混淆，阻碍判断。
(二)定价策略。
加多宝的产品定位和品牌定位后3.5元的零售价格“预防上火的功能”不再“高不可攀”（三）渠道策略红色王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的电视台并原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体在中间商的促销活动中加多宝除了传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外还考虑了如何餐饮渠道的开拓与控制推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划选择主要的火锅店、酒楼“加多宝诚意合作店”投入资金与节假日的促销活动红色王老吉迅速餐饮渠道主要推荐饮品加多宝可以现场的特点布置多种实用、的终端物料在提升销量的餐饮渠道业已广告传播的场所。
（四）促销策略1、广告促销在好声音的舞台上加多宝更是投入大量资金，加多宝成功启动全国市场并迅速飙红，在巨额的广告投入中，加多宝始终把央视这一全国性品牌最好的孵化机器当作打造品牌的第一平台，同时针对区域市场的营销需要在地方卫视上投放广告弥补央视广告到达率的不足，报纸和终端广告也在产品的销售中直到了有力的支撑作用。
2公关促销加多宝集团在5.12汶川地震中捐款一亿元，在灾情发生后，加多宝王老吉四川的分支机构，第一时间向灾区捐赠数千件货物，这是最早捐助；第二次就是众所周知的5月18号，中心电视台的《爱的奉献》晚会上的亿元壮举了：第三次，集团员工个人，按每人百元估算，给灾区捐款上百万。
得到社会的巨大反响，于此同时受到消费者的一致好评，王老吉的销售额也在一夜之间得到飞跃。
另外，加多宝还是2010亚运会合作伙伴，在2009年还成立了“加多宝扶贫基金”。
四、加多宝营销策略存在的问题及分析（一）产品组合单一一成不变的包装会使顾客审美疲劳，任何东西的单一性，其市场风险是最高的，就像加多宝一样，目前如果凉茶市场有一点风吹草动或者是王老吉这个品牌的归属、租赁问题产生异样变动，加多宝都将无事也会惊出一身汗。
加多宝应该研发多种产品，降低风险。
（二）渠道系统尚待改进没有哪一种渠道策略是十全十美的。
从红罐王老吉营销渠道的发展来看，营销渠道要随着市场环境的变化而不断进行动态优化调整。
1、传统渠道弊端显现：开发费用越来越高，大型商场、超市收取的陈列费用逐年提高；收效越来越差，各大品牌在卖场超市短兵相接，各类促销活动已经让消费者产生“审美疲劳”，而且企业之间在价格上互相挤压，使产品的利润逐年下滑。
2、营销渠道系统还不够完善。
3、营销渠道单一。
（三）品牌自主权缺失红色罐装王老吉虽然由加多宝生产，但加多宝并不拥有大陆王老吉商标的所有权，其所有权属于王老吉药业。
所以加多宝应该加快自主品牌的研究。
五、对加多宝营销策略问题的对策和建议（一）谨慎选择产品多元化可口可乐在口味上对可乐进行改进，获得了销售额上的飞跃，王老吉也可以在口味上大展拳脚，凉茶的口味本身不被一部分人接受，如果能在原有的传统口味上增加无糖类、低糖类；或增加年轻人喜欢的口味，加入蜂蜜，香草等香料，使凉茶也可以跟饮料一样好喝，定能扩大王老吉的市场。
加多宝也需要增加产品多元化。
1、突破传统模式，不止做促销，更做公关王老吉要更着力于品牌的宣传和推广，并在促销上出新花招，使得促销不只是促销，更是一种公关。
这样就可以迎合消费者对新鲜事物的追求感，避免“审美疲劳”。
2、建立完善的营销渠道管理系统王老吉要健全和完善办事处的各项制度，充分发挥办事处的职能，优化办事处的营销渠道营销，从而建立完善营销渠道系统。
3增加包装种类，不仅仅限制在瓶装和罐装等。
4增加不同口味，让更多人选择。
（二）加强企业品牌管理任何一个企业要经营多元化，必定要有强大的品牌价值作后盾，然而加多宝的名牌产品王老吉却是租赁来的，虽然王老吉的品牌问题是加多宝集团与王老吉药业都不愿触及的敏感地带，不过该问题的存在终将危及集团的长期发展，只有加强企业品牌管理，加强消费者对品牌的认知，才能有助于企业的多元化发展。
另外，加多宝应该策划“去王老吉化”，在广告策略方面，应加强“加多宝才是生产王老吉的企业”这一概念，打造“加多宝”这一品牌。
去王老吉化从满了困难和挑战性，就看加多宝怎么实施了。
六、结论在我们分析了加多宝的竞争状况和营销策略后我们发现：凉茶行业竞争激烈的行业，加多宝虽然是凉茶行业的龙头，但也随时面临着其他竞争者的挑战。
加多宝自身的营销策略也存在许多问题：产品组合单一、渠道不完善、品牌自主权缺失。
加多宝只有不断的完善自己，加快创新脚步，才可以从容的客服困难，迎接挑战，才能走的更远。