房地产市场营销报告

房地产营销报告

学校：xxxxxXXXX

学部：城市建设工程学部

专业：XXXXX

制作：XXX

学号：XXXXXXXX

目录

一、项目简介

二、宏观形势分析

2.1武汉房地产市场状况

2.2光谷地区房地产市场分析

三、楼盘优劣势分析

3.1优势S

3.2劣势W

3.3机会点O

3.4风险T

四、楼盘供需分析

4.1产品定位

4.2消费者购房需求

4.3周边楼盘竞争

五、销售策略分析

5.1房地产营销产品策略

5.2房地产品牌营销

5.3房地产产品特色营销

5.4消费者居住环境打造

5.5房地产产品文化营销

六、销售计划

6.1价格策略

6.2促销策略

一、项目简介

葛洲坝世纪花园位于东湖新技术开发区绝佳地段，踞珞瑜东路以南，中环线以西，北面与马鞍山森林公园隔路相望，距光谷广场约4.3公里，兼得武汉科技新城科技、人文优势。

葛洲坝世纪花园总建筑面积约46万平方米，由富有学院气质的欧式高层、小高层、多层、花园洋房和联排别墅组成，另外规划有会所、幼儿园和风情商业街，全面营造一种高尚的居住环境。

葛洲坝世纪花园分三期开发，其中尚庄区布局呈东、北向开敞，南、西向封闭的方式组团围合，中央高、外侧低的分布，形成优美的城市天际线，达成人车分流，保证小区的安全性及内部景观的完整性；小区内环流动水体景观和区内中心景观区的结合，景观与建筑和谐共处，最大限度满足户型观景效果；会所、幼儿园、配套商业沿关山五路、东信路布置，减少对居住生活的干扰。

葛洲坝世纪花园以现代简约欧式建筑美学为体，还原内心永恒的温馨期盼。突现欧式风格的三段式外立面，简洁大方而富有韵律变化。纯薄板、全南向的设计，以最人性的形态构筑、挖掘建筑的文化深度，力求丰富建筑的表情。

葛洲坝世纪花园现代自然主义园林，在坐享马鞍山森林公园绝美风光时，还有一种从土地里生长的情愫在内部滋生。“一心一带”的精致景观，900米灵动水系，环绕千米清溪，密植千棵珍木，尽显现

代自然主义的纯粹之美。漫步于木质的栈道，聆听水的低语，惬意之情油然而生。

葛洲坝世纪花园，将一种艺术化的服务精神带入生活，物业服务引进金钥匙物管服务，全面贯彻“酒店式物业服务”模式，将服务于四星级葛洲坝大酒店的先进酒店管理服务经验融入到日常的物业服

务工作中，为业主提供安全、舒适和便利的服务，让业主切身感受到专业物业服务的温馨与体贴。

二、宏观形势分析

（一）武汉房地产市场状况

随着国家宏观调控政策的不断深入，2007年武汉市从调整住房供应结构、加大保障性住房建设力度、严格信贷调控政策和整顿规范房地产市场交易秩序等方面入手，进一步加强了调控措施的执行力度，使武汉市住房供应结构基本合理、住房价格基本稳定，房地产市场趋于平稳，房地产业为全市经济发展和社会稳定作出了积极贡献。

2007年武汉市房地产开发投资为459.75亿元，同比增长25.6％；房屋施工面积为3195.41万平方米，同比增长11.1％；房屋竣工面积为933.37万平方米，同比增长6.8％。2007年武汉市商品房销售面积为1135.41万平方米，同比增长18.2％；商品房综合销售均价为4706.26元/平方米（不含新洲、蔡甸和汉南区），同比增长17.8％。

2008年，受国际金融危机的影响，武汉市房地产市场从快速增长期转入了调整期。纵观全年，商品房销售量、土地市场供应量同比均有所下降，商品住房空置面积同比上升，市场中面临着较大的问题与考验。

2008年武汉市房地产开发投资为570.36亿元，同比增长24.1％；房屋施工面积为3798.10万平方米，同比增长18.9％；房屋竣工面积为869.83万平方米，同比下降6.8％。2008年，武汉市商品房销售面积为626.61万平方米，同比下降44.8%；商品房综合销售均价为5148.13元/平方米（不含新洲、蔡甸和汉南区），同比增长9.4％。

2009年上半年，武汉房地产市场逐步地走出调整期，进入了相对稳定的恢复期。2009年1-6月，武汉房地产市场的成交总套数为60338套，比2008年同期增加了120%；销售总面积为631.9万平方米，比2008年同期提高了119%；销售总金额为325.9亿元，比2008年同期提高了112%。

2009年7月份，武汉市房地产市场的热度继续保持，在市场的强大消化下，由于项目施工或者捂盘的原因，市场供给并没有跟上市场的步伐，部分楼盘已经存在阶段性供不应求。7月全市成交量出现小幅上升，而成交均价基本持平。商品房成交12777套，137.57万平米，成交金额73.99万元，成交均价5378.3元/平米。上涨5.5%，8.8%，10%，1.1%，市场进入基本稳定期。

2009年8月份，武汉市房地产市场小幅震荡，出现价升量跌的局面。由于市场供应量持续不高，在市场的强大消化下，供求关系再

度向有利于供应方倾斜。8月全市成交量出现小幅上升，而成交均价基本持平。商品房成交12135套，122.05万平米，成交金额67.83万元，成交均价5557.92元/平米。分别上涨-5.02%，-11.28%，-8.33%，3.35%，市场进入微妙时期。

从长远发展看，武汉房地产市场需求依然存在，市场发展潜力仍在增加。从投资规模和建设开发指标分析，武汉市房地产市场的基本面仍然趋好。随着国家“扩内需、保增长”的经济发展思路进一步明确，在积极的财政政策和适度宽松的货币政策推动下，武汉市房地产市场经过调整后逐渐将迎来恢复性的增长。

（二）光谷地区房地产市场分析

光谷是武汉市经济比较发达的地区之一，主要产业是以光电子产品为主，属于技术含量比较高的行业。光谷地区许多企业在全国范围内都闻名遐迩，企业经济效益非常不错，人均收入在武汉市来讲，也算是比较高的。

而且，光谷地区基本上是武汉市大专院校最多的地区，高校教职员工的待遇普通高于武汉市的人均收入。高校的教学体制相对比较活跃，在便利的环境下，为教职员工们创造了更多的收入来源。

并且，光谷一带更聚集了大量国家级的科研院所，国家大量的科研经费直接投入到科研院所，以及相关科研项目之中，为光谷地区的经济发展注入了强大的活力。与此同时，在与市场接轨的经济活动中，