海外项目现状分析
海外工程项目管理面临的挑战与对策
海外工程项目管理面临的挑战与对策摘要：海外工程项目是近年来建筑工程行业发展的重要方向，也是经济全球化发展中推动建筑工程企业发展的必然途径。
然而，由于文化、政策和实际需求的差异，海外项目管理仍存在诸多挑战，不仅影响了工程建设的效率和质量，也制约了中国建筑业在海外市场的发展。
因此，建筑行业必须根据实际情况解决海外项目的项目管理问题，从而提升企业在海外市场的竞争力。
关键词：海外工程；项目管理；挑战与对策；随着世界一体化经济的快速发展，中国在海外的投资项目也有所增加。
但在这些项目中，通常会有很多涉及国民经济的基础设施项目或能源领域，而在涉外项目中，会有很多内容，比如不同层次的谈判、签订合同，有时还会有政府的签约。
而且由于涉外项目中很多施工条件与国内有较大差异，出现了很多意想不到的情况，所以为了保证项目的顺利开展，海外项目要进行科学管理。
一、中国企业海外项目投资的现状与特点近年来，我国海外项目虽然发展迅速，但典型的建筑企业却寥寥无几，在国际市场上的优势也不是很明显。
首先，中国的外资项目比较单薄，主要集中在能源和通信领域，而且主要在一些发展中国家，所以他们的优势影响不大。
同时，我国一些海外项目多为国有企业，民营企业很少，因此这种海外项目的投资结构非常不合理，也非常不利于海外项目的发展，从而在很大程度上阻碍了管理的有效推进。
其次，随着世界经济一体化的发展和中国“一带一路”倡议的提出，中国海外投资项目的开展将更加迅速，这将带来更丰富的海外项目管理经验。
而且随着与各国联系的不断加强，合作的方式会越来越丰富，建设的范围和内容也会更加广泛。
二、海外工程项目管理面临的问题与挑战1.相关政策。
海外工程项目管理的稳定性必须以政策的稳定性为基础。
如果该地区发生战争和动乱，项目经理可能会考虑自己的人身安全和财产安全，然后停止工作，这将导致项目管理的停滞。
如果动乱严重，会破坏在建工程，对已建成工程造成致命打击。
2.投资管理水平低，管理经验不足。
海外创业项目计划书
海外创业项目计划书一、项目背景分析随着全球化进程的加快，越来越多的人开始涌向海外创业，在海外创业不仅可以开拓新的市场，还可以获取更多的商机和资源。
因此，我们计划开展一项海外创业项目，通过创新的商业模式和产品设计，开拓海外市场，实现公司的跨国发展和增长。
二、项目简介本项目旨在开展一项海外创业项目，主要涉及的领域包括互联网科技、文化创意、电子商务等。
项目将通过与当地企业和机构合作，引进先进的技术和产品，为当地消费者提供更加便捷和优质的服务。
三、市场分析1. 目标市场：本项目的目标市场主要是欧美国家和东南亚国家，这些地区具有较高的消费能力和消费需求，是非常适合开展海外创业的地区。
2. 市场规模：根据统计数据显示，目标市场的互联网用户数量和在线消费金额都在不断增长，未来市场潜力巨大。
3. 竞争分析：目标市场存在较多竞争对手，我们需要通过不断创新和提升产品竞争力，来占据市场份额。
四、产品规划本项目将主要推出一款面向海外市场的智能手机APP产品，通过与当地企业合作，为用户提供便捷的购物、娱乐、社交等功能。
产品将具有智能化、个性化、实时化等特点，以满足用户多样化的需求。
五、营销策略1. 渠道策略：我们将通过线上线下多渠道进行推广，包括社交媒体、线下渠道等，以吸引更多用户关注和体验。
2. 宣传策略：通过线上广告、公关活动等宣传手段，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多用户关注。
3. 促销策略：我们将定期推出促销活动，吸引用户的关注和参与，提升产品的销售和市场占有率。
六、运营管理1. 团队建设：我们将组建一支专业化的团队，包括市场营销、技术研发、运营管理等方面的人才，保证项目的顺利执行。
2. 资金管理：我们将严格控制项目的资金预算和投入，保证项目的良性运转和可持续发展。
3. 风险管理：我们将对项目进行整体风险评估和控制，减少风险发生可能性，提高项目的成功率。
七、发展前景本项目将致力于开拓海外市场，提升产品和服务品质，满足用户需求，实现公司的跨国发展和增长。
海外项目现状分析PPT幻灯片课件
安置难
新进人员及海外人员回国休假结束 后，均无妥善安置方案
问题剖析-培训难、通过难
中兴负责培训认证人员常年在海 外出差，对于站点工程师的培训 随机进行
培训 难
通过 难
培训考试周期时间长、费用高、 通过率低（考试内容涉及面广、 专业多）
11
问题剖析-海外人员流失严重
01 归属感低
02 职业发展通道受限
应L对O思G路O—客户关系维护（2）
中电非洲地区部
不定期拜访 中电公司北
京总部
保持常态沟通 信息系统监理商机
设备监理商机 保持常态沟通
阿尔及利亚办事处
邀请相关 领导、专 家来我司 指导工作
应对思路-市场拓展
中兴项目-挖掘潜在商机，重点 商机进行面拜，实地了解更多可 靠信息。
01
CCSI 四 营 - 根 据 形 势 需 要 ， 加 强 与四营各平台的沟通频次，丰富 沟通形式（适时参加四营的相关 会议，如需要，可进行实地拜 访）。
03
薪酬略低，海外 保险制度不健全
04 员工自身原因
海外人员常年在外执行项目，企业价值认同度、文化融 入度、感情交流度、成长自信度和管理参与度均低于国
内人员 回国人员或储备人员由于常年在外，错失很
多在国内培训、认证的机会
①略低于其他监理公司（约低10%），前后有五人被中通服其 他监理单位或者中兴代表处挖人； ②目前采购的海外保险险种 较偏，并不适用，不能较好的保障海外工作人员的权益，风险
需求
配套站点工程师2名 管线监理2名
设备站点工程师5名 设备站点工程师6名 设备站点工程师4人 配套站点工程师若干名
土建督导一名
土建督导一名
3名土建配套施工站点工程师 中方高级土建&铁塔督导1人
2024年海外工程市场分析现状
2024年海外工程市场分析现状引言随着全球经济的快速发展和国际合作的加强，海外工程市场正日益成为各国企业争夺的焦点。
本文将对海外工程市场的现状进行分析，包括市场规模、竞争格局、市场需求和发展趋势等方面，旨在为企业在海外市场中把握机遇提供参考。
1. 市场规模海外工程市场在近年来持续呈现增长态势。
根据数据统计，全球海外工程市场规模已逐年扩大，预计在未来几年内将保持稳定增长。
主要的增长原因包括：•国际贸易的加快推动了基础设施建设的需求；•新兴市场对基础设施建设的迫切需求；•政府对于基础设施建设的重视程度增加。
根据相关统计数据，海外工程市场规模约为xxx亿美元。
2. 竞争格局海外工程市场竞争激烈，各国企业纷纷进入海外市场争夺项目。
主要的竞争对手包括发达国家的企业和新兴市场的企业。
发达国家的企业在技术与资金方面占据优势，而新兴市场的企业则凭借低成本和市场适应性获得一定竞争优势。
此外，一些本地企业和合作企业也加入到竞争中，通过本地资源和人脉优势争取更多的项目合作机会。
3. 市场需求海外工程市场的需求主要来自基础设施建设、能源领域和房地产开发等方面。
•基础设施建设：许多国家在发展过程中需要大量投资基础设施，如道路、桥梁、港口、机场等；•能源领域：能源需求的增长促进了能源设施建设，如发电厂、输电线路和天然气管道等；•房地产开发：包括住宅、商业和公共建筑等。
这些市场需求将进一步推动海外工程市场的发展。
4. 发展趋势对海外工程市场的分析也需要关注未来的发展趋势。
以下是一些可能的发展趋势：•项目合作模式将更加多样化。
企业之间的合作将更加紧密，通过合资、合作和承包等方式共同开展项目，实现资源共享和风险分担。
•环保和可持续发展将成为主要关注点。
随着全球环境问题的加剧，各国政府和企业将更加重视环保和可持续发展，海外工程市场也将趋向环保型和可持续发展的方向。
•技术创新和数字化将推动市场发展。
随着技术的不断创新，数字化技术在海外工程市场的应用将持续增加，提高工程项目的效率和质量。
海外工程项目现状分析
海外工程项目现状分析合同管理意识不强从事海外项目工程承包的项目管理人员大多数都具有国内工程项目管理的经验，受到国内一些习惯做法的影响，合同观念薄弱，对合同的认识比较肤浅，存在“合同是市场开发部门的事情，与设计无关”等错误认识。
观念影响行动，在实际中存在“不认真研究合同；看的不细、不全；只有专业负责人看而别人不看”等不规范行为。
对于合同管理工作没有引起足够的重视，对于项目执行过程中由于业主的原因造成的损失没有按照合同规定来维护自己的权益。
实施海外项目，要有极强的合同意识和执行合同的能力。
公司项目实施中存在合同观念薄弱的问题，往往认识不到合同的重要性，存在“合同是市场部门的事情，与设计或其它部门无关”等错误认识。
在实际中存在研究合同不细、不全，缺乏所有项目执行者把合同当作项目执行的“圣经”的意识。
而在国外，合同管理师项目管理的核心，贯穿于项目的全过程，合同管理的好坏直接影响到项目的成败。
2专业分工与国际化工程公司存在差异主要表现在专业分工及管理理念不适应海外项目的需求。
国内大多数工程公司的设计专业分工更加适应国内项目运作的模式，对于海外项目，其遵循的国际化项目运作模式在设计分工上与公司的设计管理存在很大的差别，这样势必带来了公司实施海外EPCC项目时设计管理以及与业主、PMC管理对接的难度。
国际化项目版次化的设计程序更加适应EPCC的合理交叉，更加需要发挥设计上下游专业的积极合作，要打破“没有正式委托资料不干活”、“等、靠、要”资料的设计理念和方法。
3EPC项目的管理有待完善首先，国内工程公司在EPC项目的管理及执行理念上普遍缺失项目一盘棋的整体理念；其次，施工管理中，未能充分寻找合作伙伴或实施当地化策略，最大化的利用当地劳动力资源，因此，有必要针对性的选拔、培养和造就一批海外项目施工管理人员，加大对项目所在国的了解和学习；再次，项目薪酬机制方面，应按照项目实际采取能力、责任、工程岗位三者结合的薪酬理念进行激励。
中国建筑海外可持续发展报告情况
中国建筑海外可持续发展报告情况全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：随着中国经济的不断发展，中国建筑业在海外的可持续发展问题日益引起关注。
因为建筑业是资源消耗大、环境影响深远的行业，如何在海外实现可持续发展已成为中国建筑企业面临的重要课题。
本文将从中国建筑业海外可持续发展的现状、存在的问题以及未来发展趋势等方面进行探讨。
一、现状分析中国建筑业海外发展近年来取得了较快的增长。
中国建筑企业凭借技术优势和成本优势在海外市场上获得了一定的竞争优势。
中国政府的“一带一路”倡议也为中国建筑业的海外发展提供了重要支持。
中国建筑企业在非洲、拉美等地区建造了大量基础设施和住宅项目，为当地经济发展提供了重要支持。
中国建筑业在海外发展中也存在一些问题。
首先是环境影响问题。
中国建筑企业在海外的项目中，往往没有对当地环境进行充分评估，导致了资源浪费和环境破坏。
其次是社会责任问题。
一些中国建筑企业在海外项目中存在违反劳工权益、腐败行为等问题，损害了当地社会形象。
中国建筑企业在海外项目中也存在质量问题和安全隐患，给当地居民带来了安全隐患。
三、未来发展趋势为了实现海外建筑业的可持续发展，中国建筑企业应该加强环境管理和社会责任意识。
在项目实施过程中，应该充分尊重当地文化和环境，遵守当地法律法规，保护环境、促进当地经济发展。
中国建筑企业还应该加强技术创新，减少资源消耗，提高建筑质量，确保项目的安全性和可持续性。
中国建筑业在海外的可持续发展面临着挑战和机遇。
中国建筑企业应该不断提高自身的管理水平和技术水平，树立可持续发展理念，通过不断创新和改进，为海外建筑行业的可持续发展做出贡献。
【本段字数已达600字】四、结语中国建筑业在海外的可持续发展是一个长期的过程，需要中国政府、企业和社会各界的共同努力。
中国建筑企业应该加强环保、社会责任和质量安全意识，树立可持续发展理念，推动海外建筑行业向更加绿色、可持续的方向发展。
只有这样，中国建筑业才能在海外市场上取得更大的竞争优势，为中国的“一带一路”倡议贡献力量。
海外基建现状调查报告
海外基建现状调查报告
中国作为全球第二大经济体，在过去几年中积极推动海外基建建设，为许多发展中国家提供了机遇。
本调查报告旨在探究海外基建项目的现状，包括参与国家、项目规模和成效等方面。
首先，我们注意到中国已经与多个国家签署了一系列基础设施合作协议，其中包括一带一路倡议。
这些国家包括巴基斯坦、肯尼亚、斯里兰卡、柬埔寨等。
这些项目涵盖了交通、能源、通信等领域，有助于改善这些国家的基础设施水平并促进经济发展。
其次，根据我们的调查，海外基建项目的规模庞大。
例如，在巴基斯坦的卡拉奇港项目中，中国投资了数十亿美元，旨在扩大港口容量，提高贸易效率。
类似的大型项目还有中国与肯尼亚合作的蒙内铁路和中国与斯里兰卡合作的汉班托塔港。
这些项目的规模和投资额令人印象深刻，显示出中国海外基建的实力和决心。
然而，虽然海外基建项目带来了一定的经济和社会效益，但也面临一些挑战。
其中一个挑战是项目的可持续性。
一些项目面临着环境和社会影响的问题，如土地征用和生态破坏。
此外，一些项目也面临着财政可持续性的问题，可能导致债务风险。
最后，尽管海外基建存在一些挑战，但它仍然为中国和参与国带来了许多机遇。
这些项目有助于提升基础设施水平、促进贸易和投资，并带动经济增长。
同时，它们也为中国企业提供了海外市场和商机，扩大了国际影响力。
综上所述，本报告调查了中国海外基建项目的现状，包括参与国家、项目规模和成效等方面。
尽管海外基建面临一些挑战，但它仍然为各方带来了许多机遇。
我们希望这份报告能够为各界了解海外基建的发展状况提供参考。
我国海外投标项目中的问题及对策分析
重 要 环 节 ，往往对投标成功与否起着决定性的作用，工程项 目 不 同 ，投 标 书 编 写 的 要 求 也 有 所 不 同 。在进 行 海 外 投 标 项 目的书写过程中，要 优 化投标文件的编写体系，提高投标文 件 整 体 质 B 。宏 观 上 ，要 对 项 目 进 行 具 体 的 分 类 ，根据工程 项 目 具 体 所 属 领 域 确 定 相 关 的 投 标 文 件 书 写 类 型 ，比如工
(二) 海外投标项目风险防范对策 1. 风险回避对策 在进 行 海外投标项目时，首先要制定出合适的风险回 避 对 策 ，一旦单位无法进行风险自留，且无法采取其他风险 规 避 策 略 时 ，则要及时采取风险回避策略，主动停止或者放 弃投标工作的进行。 2. 风险自留对策 在进 行海外项目投标过程中，针对项目可能出现的风
2. 对自然风险考虑不足 自 然 风 险 包 括 由 于 自 然 地 理 环 境 等 因 素 引 起 的 、阻碍 项 目 正 常 运 行 与 推 进 的 风 险 ，尤 其 对 于 工 程 类 项 目 ，更 非 常 容易受到自然风险的影响。自然风险因素多种多样,将会直 接影响工 程 项 目 的 成 本 、工 期 、质 S 等 方 面 ，甚至引起生命 财 产 安 全 方 面 的 损 失 。而 海 外 工 程 项 目 依 托 不 同 国 家 千 差 万 别 的 自 然 状 况 ，只 能 依 靠 对 方 提 供 的 与 自 然 状 况 相 关 的 资 料 进 行 判 断 ，很 容 易 导 致 资 料 不 完 整 、更 新 不 及 时 等 各 种 情 况 ，最终导致对工程项目风险的评估与准备不足。 3. 对商务风险考虑不足 商 务 风 险 主 要 指 业 主 在 支 付 能 力 、项 目 保 函 以 及 汇 率 转 换 等 方 面 的 风 险 ，我 国 在 进 行 海 外 工 程 项 目 投 标 时 ，一旦 对 这 些 问 题 考 虑 不 足 ，很 容 易 引 起 后 续 的 损 失 。 4. 对法律风险考虑不足 对 于 海 外 工 程 项 目 而 言 ，通 常 会 选 择 工 程 项 目 所 在 国 的 法 律 或 者 通 用 的 英 国 法 、美 国 法 。而 我 国 项 目 参 与 人 员 及 法 务 人 员 往 往 并 不 熟 悉 其 他 国 家 的 法 律 ，很 难 判 别 出 项 目 合同适用的法律在后期会产生的风险及问题。 5. 对技术标准风险考虑不足 工 程 项 目 于 技 术 要 求 非 常 高 ，而海外工程项目所需 的 技 术 标 准 往 往 以 项 目 所 在 国 为 准 ，尽 管 目 前 我 国 很 多 工 程 类 技 术 标 准 与 国 际 实 现 了 接 轨 ，但 是 仍 然 会 存 在 部 分 差 别 , 对 海 外 工 程 项 目 的 技 术 标 准 方 面 考 虑 不 足 ，则 会 消 耗 大 S 时间与精力。 (三)其他日常工作中存在的问题 1. 缺乏合同管理意识 对 于 海 外 工 程 投 标 项 目 ，规范的合同管理是确保项目 顺 利 实 施 、合 法 维 护 我 国 权 益 的 保 障 。因 此 在 进 行 海 外 工 程 投 标 项 目管理过程中 ，一 定要重视项目合同的拟定、执行与 管 理 。然 而 在 国 内 ，许 多 项 目 工 程 工 作 的 开 展 与 推 进 往 往 更 讲 究 人 际 关 系 ，缺 乏 项 目 合 同 管 理 理 念 ，忽 略 对 项 目 合 同 的 深 入 认 识 ，缺 乏 项 目 合 同 的 管 理 经 验 。这 就 很 容 易 导 致 在 海 外 工 程 投 标 项 目 的 实 施 或 者 建 设 过 程 中 ，如因业主原因造 成 各 方 面 损 失 ，就无法依据合同来有效维护我国建设方的 各项利益。 2. 与海外公司项目分工存在地域差异 不同国家在项目运行与管理方面存在一定的地域差 异,这就容易导致我国与海外公司存在项目分工方面的地域 差 异 。式 ，因此在海外
谈海外项目安全管理实践
谈海外项目安全管理实践标题一：海外项目安全管理现状分析海外项目的安全管理指的是在项目的各个阶段，通过对项目环境、工作条件、管理规定、法律法规、人员素质等多个方面的管理，保证项目工作过程中人身财产安全和环境安全。
目前，海外项目的安全管理存在以下问题：1. 没有全面、系统的安全管理规划和计划，对重点区域和重点工序缺乏有效监测和控制；2. 缺乏文化和语言翻译团队，聘请的当地人员缺乏安全意识，安全意识差；3. 安全制度不完善，缺乏明确的安全纪律和操作规程；4. 管理人员的理论知识和实际操作经验不足，对危险源的识别和风险评估有局限性；5. 监管部门的权威性不足，执法执行不充分。
针对这些问题，我们应该制定全面的安全管理规划和计划，贯穿整个项目的建设过程。
同时，应当加强现场人员的安全意识教育，实行安全制度，将危险源识别和风险评估纳入管理中。
最后，我们应该加强与当地政府的合作，购买保险来保障企业的合法权益。
标题二：海外项目安全管理规划与实施制定科学的项目安全管理规划布局和实施方案，对项目的安全管理起到重要的促进作用。
因此，我们应该在安全管理规划与实施方面注意以下几点：1. 深入研究当地的文化、规范和法律法规和建筑规范，根据项目生产现场实际需要和管理理念，制定适合海外项目的安全管理规划。
2. 建立现场的安全管理机构，规划安全管理职责和工作内容。
3. 制定安全管理制度、操作规程和标准化方法，确保安全“三重”控制机制有效执行。
4. 制定安全培训计划，提高员工安全责任意识和安全技能水平。
5. 对项目进行全面和细致的安全风险评估分析，保证项目实施的全面和稳定化。
标题三：海外项目安全管理控制方案研究海外项目的安全管理控制方案是指为了保证海外项目人员和企业财产、设施在安全可靠状态下使用的规范化管理，包括安全控制组织、管理制度、应急预案、应急设备和人员培训等多个环节。
在海外项目的安全管理控制方案研究中，需要考虑以下几点：1. 明确安全控制目标，确立安全管理控制体系，确保安全和环保责任的履行。
国企海外项目管理面临的挑战与对策
国企海外项目管理面临的挑战与对策摘要：海外工程项目是近年来建筑业发展的重要方向，是经济全球化背景下推动建筑企业发展的必然途径，但受到文化、政策、实际需求等诸多差异的限制，海外工程项目管理面临诸多问题，不仅影响到建设的效率和质量，也制约着我国建筑业在海外市场的发展。
因此，建筑工程施工行业有责任根据实际情况，解决海外工程项目管理中存在的问题，提高国有企业在海外市场的竞争力。
关键词：海外项目；风险；对策引言随着国有企业间竞争的加剧，国有企业面临的生存和发展危机日益突出，走出去无疑是缓解当前形势的策略。
但事情有两面性，管理海外项目既是机遇，也是挑战。
下面结合自己的施工经验，谈海外项目管理的风险及对策。
海外项目管理首先面临不同的国情，国内法律不一定适用于海外。
.1、我国国企海外投资的现状进入21世纪后，随着改革开放的深化，我国已经从短缺经济走向买方市场，国内有效需求严重不足。
为了进一步促进我国国有企业的发展，国家推行“走出去”战略，引导众多国有企业走出去，实施跨国经营战略，以推动相关国有企业经济结构的调整和资源的优化配置。
近年来，我国社会经济进入发展新常态，由过去的高速发展变为高质量发展，越来越多的国企为了实现自身的可持续发展，纷纷执行“走出去”战略，开始海外投资。
商务部和外汇局统计的数据显示，2019年，我国国有企业境外投资保持健康有序的发展态势，投资结构持续优化，越来越多的国有企业在境外投资方面从事租赁和商务服务业、制造业、批发和零售业、采矿、信息技术服务等领域。
但相比之下，对外承包工程仍占有重要地位，在“一带一路”沿线迅速增长。
仅2019年上半年，新增合同额为7182.2亿2019万美元，换算成美元约为1059亿2019万元。
这些海外项目大部分集中在“一带一路”沿线国家，但许多海外项目所在国的法律、税收等方面与我国有很大差异，加之工程建设是劳动密集型行业，市场竞争大，利润空间低，许多投资国企的项目管理工作.2、海外项目管理的风险2.1政局动荡风险对于国有企业来说，西方发达国家拥有成熟的施工管理技术，门槛很高，国内同行很难接触到。
海外工程项目调研方案
海外工程项目调研方案一、项目背景随着经济全球化的发展，我国企业海外工程项目投资与建设规模不断扩大。
海外工程项目投资不仅可以促进企业的发展，提升企业的国际竞争力，还可以促进当地经济的发展，增加当地就业机会，提升当地基础设施水平。
因此，对于海外工程项目的调研具有重要意义。
为了深入了解海外工程项目的情况，制定相关的参与计划及投资战略，我公司决定开展海外工程项目的调研工作。
通过调研，我们将积极了解潜在市场需求，研究项目的可行性，为项目投资提供可靠的依据。
二、调研目的1. 了解海外工程项目的市场情况，包括市场容量、市场竞争等方面的信息。
2. 深入了解当地政策法规、投资环境、风险管控等信息。
3. 详细了解当地行业市场情况和竞争对手的情况，为公司的进一步决策提供参考依据。
4. 对潜在项目进行初步的技术经济评价。
5. 了解当地的基础设施建设情况，对项目的可行性进行综合评价。
三、调研内容及方法为了达到上述调研目的，我公司将采取多种调研方法进行海外工程项目的调研工作，主要包括以下内容：1. 根据公司市场部和投资部的收集的海外项目信息，对目标地区进行调研。
这将包括在线调查、实地考察以及与当地政府相关部门的交流等方式，以深入了解当地的政策法规、投资环境等情况。
2. 对目标地区的经济情况、基础设施建设情况，以及行业市场情况进行认真调研，主要通过查阅当地行业报告、统计资料以及与当地相关企业的交流等方式进行。
3. 对潜在项目进行初步的技术经济评价，分析其市场容量、盈利能力、技术难度等方面的情况。
4. 对目标地区的风险进行调研，包括政治风险、经济风险、自然环境风险等方面的风险进行综合评估。
5. 调研当地投资人士的意向，了解投资人对于海外工程项目的看法，以及对与他们合作的意愿。
四、调研计划我们将按照以下计划进行海外工程项目的调查工作：1. 项目启动与准备（时间：1个月）明确项目调研的目标、内容、工作流程等事宜，明确调研的时间、人员以及预算。
2024年海外工程市场需求分析
2024年海外工程市场需求分析1. 前言随着全球经济的不断发展和各国对基础设施建设的需求增加，海外工程市场正在成为一个巨大的潜力市场。
本文将从几个方面对海外工程市场的需求进行分析。
2. 市场概况海外工程市场包括了各类工程项目，如建筑、电力、交通、水利等。
近年来，发展中国家的经济增长迅速，基础设施建设需求巨大，使得海外工程市场的规模不断扩大。
3. 主要需求领域3.1 建筑工程建筑工程领域是海外工程市场中最主要的需求领域之一。
发展中国家的城市化进程加快，城市人口不断增加，对住房和商业建筑的需求也不断增加。
此外，一些发展中国家也在进行大规模的城市更新和改造，需要大量的建筑工程项目。
3.2 电力工程电力工程是另一个重要的需求领域。
随着工业化的推进，发展中国家对电力的需求也在不断增加。
许多国家的电网老化严重，需要进行升级改造。
此外，一些偏远地区也需要建设新的电网以满足电力供给需求。
3.3 交通工程交通工程是连接城市和国家各个地区的重要环节。
海外工程市场中，交通工程的需求也十分旺盛。
许多国家需要修建公路、铁路、桥梁等基础交通设施，以提高国家的交通运输能力和效率。
3.4 水利工程水利工程是海外工程市场中另一个重要的需求领域。
一些沿海国家需要建设防洪工程，以应对海平面上升的挑战。
而其他一些国家，则需要进行水利灌溉工程建设，以提高农田的灌溉效率。
4. 发展趋势4.1 绿色可持续发展在海外工程市场中，绿色可持续发展是一个不可忽视的趋势。
越来越多的国家开始关注环境保护和可持续发展，对工程项目的环境影响提出了更高的要求。
因此，在海外工程市场中，环保和可持续性将成为一个重要的发展考虑因素。
4.2 数字化和智能化随着信息技术的快速发展，数字化和智能化也成为海外工程市场的发展趋势之一。
许多国家正在推进工程项目的数字化和智能化，以提高工程的效率和质量。
例如，使用建筑信息模型（BIM）技术可以在设计和施工阶段自动化地管理和协调工程项目。
浅谈施工企业在海外工程项目管理中存在的问题及对策
浅谈施工企业在海外工程项目管理中存在的问题及对策摘要：随着经济全球化和国际贸易的发展，越来越多的施工企业涉足海外工程项目。
然而，在海外工程项目管理中，施工企业面临着诸多挑战和问题。
本文针对施工企业在海外工程项目管理中存在的问题，从文化差异、法律风险、人员管理等多个方面分析了根本原因，并提出了相应的对策，旨在为施工企业在海外工程项目管理中提供一定的借鉴和思路。
关键词：施工企业；海外工程项目；管理；问题；对策正文：一、文化差异问题文化差异是海外工程项目管理中最常见的问题之一。
不同国家、不同地区的文化、价值观念和商业规则大相径庭，若不加以妥善处理，很容易引发项目合作方的误解、矛盾和冲突。
例如，中国施工团队在与非洲国家合作中，需要遵循当地的宗教传统、社交礼仪等，同时也要注意语言措辞，避免触犯当地法律法规。
针对文化差异问题，施工企业应提前进行文化背景分析，了解当地文化并作出相应调整。
在与外方进行沟通交流时要注意语言表达的准确性和得体性，特别是对于一些敏感问题，要尽可能地避免触碰对方的神经。
二、法律风险问题海外工程项目涉及的国际法规和标准繁多，若不遵守其规定就会产生法律风险和纠纷，给企业带来极大的经济损失和信誉影响。
例如，在海外工程建设中，若不遵循当地法律法规和税收政策，很容易引发相关主管部门的调查和追责。
针对法律风险问题，施工企业应加强法务团队建设，确保了解当地法律法规和税收政策，并制定相应的合规方案。
在合作签约前，应仔细研究合同条款，明确各自的权利和义务，避免产生纠纷。
三、人员管理问题海外工程项目的人员构成复杂，管理难度大，特别是留学生配合的管理更为复杂。
如果不加强人员管理，就会出现人员流动、拖欠工资、劳动纠纷等问题。
这不仅会影响工程建设进度和质量，也会严重损害企业的信誉和形象。
针对人员管理问题，施工企业应建立人事管理系统，落实各项制度，确保招聘、安置、培训、考核、激励、问题处理等各个环节的规范化和制度化管理。
海外工程项目施工管理中的问题与对策分析
海外工程项目施工管理中的问题与对策分析摘要：随着经济的不断发展，加上政府的大力扶持，许多国内企业纷纷走出国门，参与国际竞争。
由于国外的政治环境、经济水平、法律法规、人员情况、等都与我国存在着较大的差异，国外的施工现场管理在实施上存在着很大的困难，我们应当根据所在国的具体情况，制定相应的管理措施，而不能照搬国内经验。
因此企业要想在海外市场中稳步前行，就必须对项目施工管理工作给予高度的重视。
关键词：海外工程；项目；施工管理目前，我国大部分国有企业都已经走出国门，开展海外工程项目建设，使得企业发展更加的迅速。
然而企业在开展海外工程项目时，所面临的问题较多，例如语言交流不畅通、思想文化存在差异以及法律制度方面的不同，这些因素都使得国有企业在开展工程建设时需要考虑更多的问题，无形之中就给企业造成了困扰。
而这些问题大多都出现在项目施工管理工作当中，给施工管理工作造成困扰，影响施工进度和效率，从而给企业在海外发展中造成影响。
因此，国有企业要想在海外发展稳定，就必须重视项目施工管理工作，对其存在的问题进行科学、合理的分析和总结，探究出解决的策略，从而提高施工管理水平，给施工进度和效率提供必要的保障，促进企业在国外市场竞争中越走越远。
一、海外工程项目施工管理存在的问题1、没有考虑到客观因素。
目前，我国一部分国有企业在开展海外工程项目施工时，没有给予足够的重视，认为海外工程项目施工管理工作与国内情况相同，没有考虑较多的客观因素，使得海外工程项目施工管理工作混乱不堪，给企业造成严重损失。
另外，企业施工管理部门思想意识较为薄弱，不能很好地将国外环境进行合理的分析和研究，导致施工进度缓慢，效率较低，给企业发展造成影响的同时，也使得国有企业很难在海外市场中稳步前行。
因此，企业要想更好的发展海外市场，就必须对施工管理工作给予高度重视，只有如此，才能确保企业有更好的发展前景。
2、文化差异使得施工管理难以进行。
企业在海外工程建设过程中，会面临较多的问题，其中文化差异的不同是根本所在。
境外投资项目可行性分析
境外投资项目可行性分析在全球化经济发展的背景下，境外投资项目成为了越来越多企业的发展战略之一。
然而，面对海外市场的不确定性和风险，做好境外投资项目的可行性分析显得尤为重要。
本文将从市场分析、风险评估和财务分析三个方面，探讨境外投资项目的可行性分析。
一、市场分析1. 目标市场潜力评估首先，在进行境外投资项目前，需要评估目标市场的潜力。
可以通过收集和分析相关的市场数据，如人口规模、消费水平、市场增长率等，来评估市场的潜力是否足够吸引投资。
2. 竞争环境分析其次，对目标市场的竞争环境进行分析是必要的。
需要了解市场上已有的竞争对手，他们的产品、定价策略和市场份额等。
通过这些信息，可以帮助企业更好地制定市场进入策略和竞争对策。
3. 法律与政策分析此外，投资项目所在国家或地区的法律和政策对项目的影响也需要进行评估。
需要了解相关的外商投资法规、税务政策和劳动力法规等，以便在项目实施过程中能够遵守当地法律法规，降低投资风险。
二、风险评估1. 政治风险评估境外投资项目往往会面对各种政治风险，如政策变动、政治动荡、战争等。
对目标国家或地区的政治环境进行评估，了解当地政治稳定性和政府对外商投资的支持程度，有助于降低政治风险对项目的影响。
2. 经济风险评估此外，经济风险也是境外投资项目需要考虑的因素之一。
需要评估目标国家或地区的经济状况、通货膨胀率、汇率波动等因素，以预测项目未来的盈利潜力和回报率。
3. 项目本身风险评估除了外部风险，还需要评估项目本身的风险。
如项目的技术可行性、供应链风险、环境影响等因素，都需要进行全面的风险评估，确保项目的可行性和可持续发展性。
三、财务分析1. 投资成本评估在进行境外投资项目时，需要评估项目的投资成本。
涉及到的成本包括项目启动费用、设备与设施投资、人力资源成本等。
通过对投资成本的评估，可以判断项目的投资回报周期和项目的盈利能力。
2. 盈利预测与现金流分析对于投资项目而言，盈利预测和现金流分析是非常重要的。
国外项目施工重难点分析总结
3)争取聘请一名斯里兰卡生产经理，要求既懂外墙施工生产也懂英语和当地语，最好还能懂汉语，且能参与指挥当地劳务工人。
4)严格执行本项目制定并推行的班组管理协议内的各个管理制度，签署相关协议书，加强对班组的制度性和纪律性教育，为项目的开展奠定一个良好基础，主要几点有：安全管理制度、文明施工制度、检查开会制度、进场手续制度、奖励制度、考勤制度。
2）当地劳务管理起来存在一定难度，语言障碍，风俗习惯不一样，技术水平相对落后，民风彪悍，整体劳务行业素质偏低，不稳定因素多，一旦发生劳务纠纷难以应付，可控性相对较差。
3）工程体量大，高峰时期工人数量大，预计达到120人左右，现场作业面广且分散，劳动力管理将面临诸多难题，非常考验项目团队的组织协调能力和专业能力。。
2
总包工作面移交。
1:截止到本月（三月份）底，土建单位的结构施工进度缓慢，初步估计已比原计划滞后至少3个月，目前第一施工段的结构还只做了10层左右，我司现场施工条件在原计划的施工插入时间点上不可能具备，影响我司现场施工。考虑到目前土建结构及二次砌筑进度滞后，场地移交缓慢等因素，工期压力依然巨大。
1）积极与业主沟通，将现场情况反映给业主，同化思想，使其站在装饰角度去推动其它单位特别是总包单位的工作,创造有利于我司施工的条件。
国外项目施工重难点分析总结
序号
施工重点、难点分析
预控措施
1
工期紧张。
合同尚未签订，但业主意向要求整个工程在2017年9月30日完工，目前土建结构施工已按原计划滞后3个月，目前第一施工段的结构还只做了10层左右，预计我司在8月份才可能有部分工作面，需提前至少6月时间给内装提供外墙封闭施工条件，也就是说外墙需要在2017年3月份完工，也就是说，从现场测量放线到材料下单到海运现场安装完成只有最多7个月时间。如果除去测量、下单、海运的3个月时间耽误时间，真正施工时间也就只有4个月，还不考虑当地雨季和国内春节时间影响。
中国石油公司海外油气项目采办管理现状分析
中国石油公司海外油气项目采办管理现状分析中国石油公司（China National Petroleum Corporation，简称CNPC）是中国最大的油气生产商和供应商之一，也是世界最大的石油和天然气综合公司之一、作为一家拥有丰富的海外油气资源，拥有众多海外油气项目的企业，中国石油公司的海外油气项目采办管理现状非常重要。
本文将通过分析来了解中国石油公司海外油气项目采办管理的现状。
首先，中国石油公司在海外油气项目采办管理方面取得了一些成绩。
该公司在海外发展油气项目时，注重采购管理的规范性和效率性。
中国石油公司有一套完善的采购流程和制度，能够确保采购活动的合规性和公正性。
此外，该公司还建立了一系列的采购管理指标和评价体系，用以评估供应商的表现，并对优秀供应商给予一定的奖励。
这些举措能够促使供应商提高服务质量和效率，同时也能有效控制采购成本。
其次，中国石油公司在海外油气项目采办管理中也存在一些问题。
首先，该公司在海外采购活动中，由于跨文化交流的问题，可能会遇到语言、信任和文化差异等难题。
这些问题可能会影响供应商和中国石油公司之间的沟通和合作，从而影响采购活动的进展。
其次，海外油气项目的复杂性和风险性也给采购管理带来一定的挑战。
海外项目常常涉及政治、环境和法律等方面的风险，需要中国石油公司在采购活动中进行全面的风险评估和管理。
为了解决这些问题，中国石油公司可以采取一些措施来改进海外油气项目采办管理。
首先，该公司可以加强对员工的培训，提高员工的国际视野和跨文化交流能力，以便更好地与供应商进行合作。
其次，中国石油公司可以建立更严格的供应商管理制度，对供应商进行评估和筛选，以确保只选择符合要求的供应商。
此外，中国石油公司还可以与国际专业机构和顾问合作，共同进行风险评估和管理，在采购活动中降低风险。
总结来说，中国石油公司在海外油气项目采办管理方面取得了一定的成绩，但也面临一些问题。
通过加强员工培训、完善供应商管理制度以及与国际专业机构合作等措施，中国石油公司可以进一步提高海外油气项目采办管理的水平，提高采购效率和降低采购风险。
海外工程项目施工管理中的问题和对策
海外工程项目施工管理中的问题和对策引言：结合我国“一带一路”倡议背景,有效推进海外工程项目建设和发展,对全球经济一体化具有非常重要的推动作用,同时会对我国经济文化等各方面产生一系列影响。
目前,海外工程项目管理存在一些问题,如管理水平停滞不前,对海外工程项目的建设速度、项目质量等各方面都会产生一定影响。
本文针对海外工程项目中的管理问题进行分析,以期提高海外工程项目施工管理水平。
1、海外工程项目施工管理现存问题1.1总承包组织结构不合理目前,诸多海外承包项目企业在对项目进行推进时,使用的管理理念及管理方式在多数情况下还是以传统管理模式为主,缺少对承包组织结构的认识和了解。
承包企业在组织结构以及服务功能等各方面的建设并没有落到实处,部分项目承包企业主要是由总公司、一级法人、二级法人以及项目部等各主体组合而成,其现有的管理方式无法保证管理内容能够落到实处,管理项目划分也缺少完善性和有效性。
此外,下属单位之间的职能划分不够细致,导致项目施工管理工作无法在实践中得到全面有序的开展。
由于现阶段管理资源严重不足,同时管理手段过于落后,海外工程项目的管理水平无法得到有效提升,对项目的推进效率以及生命周期等产生了不同程度的影响。
组织结构是整个海外工程项目推进过程中非常重要的部分﹐如果其无法得到保证,就会导致项目建设的质量无法达到要求,且项目在后续推进时还有可能会出现严重的纰漏。
1.2管理要素认识不够清楚海外工程项目的管理要素主要包括环境本体管理体系以及组织性结构建设等,涉及范围相对较广,同时各环节划分比较细致。
在整个海外工程项目推进的过程中,管理要素具有至关重要的作用。
在对海外工程项目的施工管理进行改革和创新时,必须要意识到管理要素划分不清带来的后果。
项目管理是由输入阶段、处理阶段和产出阶段组合而成。
首先,输入阶段主要是指管理企业必须要对现有管理要素进行客观合理的划分,保证人员的分配情况可以落到实处。
同时,对整个组织结构的架构要进行更加清晰的划分和处理,对现有基础设施进行完善和优化。
海外工程项目管理总结(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济实力的不断提升，海外工程项目越来越多，工程项目管理作为工程项目成功的关键因素之一，其重要性不言而喻。
本文以我国某海外工程项目为例，对海外工程项目管理进行总结，以期为广大工程项目管理者提供借鉴。
二、项目背景某海外工程项目位于非洲某国，项目总投资约为5亿美元，建设内容包括道路、桥梁、隧道、排水等基础设施。
项目合同工期为48个月，业主为该国政府。
我国某大型企业作为总承包商，负责项目的整体施工和运营。
三、项目管理目标1. 确保项目按期、按质、按预算完成；2. 提高项目团队凝聚力，确保项目顺利进行；3. 降低项目成本，提高企业效益；4. 严格遵守当地法律法规，树立我国企业在海外的良好形象。
四、项目管理措施1. 组织管理（1）建立健全项目管理组织机构，明确各部门职责，确保项目高效运作。
（2）加强团队建设，提高团队凝聚力。
通过开展团队活动、培训等方式，增强员工归属感和团队意识。
（3）加强沟通与协调，确保项目信息畅通。
建立定期沟通机制，及时解决项目过程中出现的问题。
2. 技术管理（1）成立技术团队，负责项目的技术支持和指导。
团队成员具备丰富的海外工程项目经验，确保项目技术先进、可靠。
（2）制定详细的技术方案，确保项目顺利进行。
针对项目特点，优化施工方案，提高施工效率。
（3）加强技术创新，提高项目质量。
鼓励团队开展技术创新，降低项目成本，提高项目效益。
3. 成本管理（1）制定合理的成本预算，严格控制项目成本。
对项目各阶段成本进行核算，确保成本控制在预算范围内。
（2）加强成本控制，降低项目成本。
通过优化施工方案、加强材料采购管理等方式，降低项目成本。
（3）提高项目效益，实现企业利润最大化。
通过提高项目质量、缩短工期等方式，提高项目效益。
4. 质量管理（1）制定严格的质量管理体系，确保项目质量符合国际标准。
（2）加强质量检查，确保项目质量。
对项目各阶段进行质量检查，及时发现并解决质量问题。
（3）提高员工质量意识，确保项目质量。
境外投资项目信息报告
境外投资项目信息报告一、项目背景近年来，中国企业对境外投资的需求不断增加。
为了满足企业对海外市场的拓展需求，许多企业开始积极寻找境外投资机会。
本报告将对一项境外投资项目进行详细分析，以帮助企业全面了解该项目的情况。
二、项目概述该境外投资项目是一项位于南美洲的能源开发项目，旨在开发当地可再生能源资源，提供清洁能源解决方案。
项目涉及到建设风力发电厂和太阳能发电厂，以满足当地的能源需求。
三、投资环境分析1. 国家政策支持该项目所在国家对可再生能源领域给予了积极的政策支持。
政府出台了一系列优惠政策，包括税收减免、土地使用权优惠等，以吸引外资投资该领域。
2. 能源市场前景该国家面临着能源供应紧张的问题，同时也在积极推进可再生能源的发展。
因此，能源市场前景较为乐观，投资项目有望获得稳定的收益。
3. 风险因素在投资境外项目时，需要考虑的风险因素包括政治风险、外汇风险、市场竞争风险等。
在该国家，政治环境相对稳定，但仍需关注当地政策变化和市场竞争情况。
四、投资机会分析1. 可再生能源发展潜力该国家可再生能源发展潜力巨大，风能和太阳能资源丰富。
投资该项目可以充分利用当地资源，为国家提供清洁能源。
2. 盈利模式该项目采用长期合同模式，与当地能源公司签订长期购电合同。
这种模式可以保证项目的稳定现金流和可持续盈利能力。
3. 社会效益这项投资不仅可以促进当地经济发展，还能改善当地环境状况，减少对传统能源的依赖。
同时，投资项目将为当地创造就业机会，提高居民生活水平。
五、投资风险分析1. 政策风险尽管该国家政府对可再生能源项目给予了支持，但政策变化仍可能对项目造成不利影响。
投资者需要关注政策风险，并采取相应的风险管理措施。
2. 市场竞争风险随着可再生能源领域的发展，竞争将变得激烈。
投资者需要评估市场竞争情况，并制定相应的竞争策略，以确保项目的竞争力。
3. 资金流动性风险投资境外项目需要考虑资金流动性风险，包括外汇风险和资金转移限制等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
简历审核
电话面试
项目组意 见等方面
各个环节都需 要一定的客户 关系来获得面 试人员的锁定
问题剖析-新市场拓展乏力
邮件
微信
国际 长途 电话
LOGO 问题剖析 -海外人员储备、安置难
储备难
上半年在近百人次的招聘面试中 仅有一人成功入职。原因如下： ①有专业技能并具备海外经验的 应聘者，不满意我司的海外薪酬 ②接受薪酬愿意入职的人员无相 关从业经验以及海外工作经验
500万
388万 341万
进度
198.8万
270.41万 305.5万
开票
回款
355万 201万
毛利润
180万
发展现状-中电321土建项目
我司参与了中电西 部光缆干线项目管 理投标工作，最终 由于各方面原因未 能中标。
9月底至10月 中旬进行了 验收。
10月 11月
计划明年初 进入质保。
6月
9月
12月
S 招
募
W 安
置
1、对于海外工作回国人员给 予相应政策支持，如对于国 内工作区域有自主选择权
3、完善海外员工境外保险， 在原保险条款基础上，增加 更全面的医疗保险以及财产 保险等
2、鼓励更多国内监理人员投 身海外工作，对有意愿赴海 外工作的人员建立快速通道
发展目标—17、18年规划
打造核心竞争力
巧经营，善交付—领会“以客户 为中心，以奋斗者为本”这一核 心价值观，为客户提供优质满意 的服务，打造海外核心交付团队 一个篱笆三个桩，一个好汉三个 帮—着力拓展并加强非中兴客户 的市场合作，降低单一客户过度 依赖的风险 以创新为驱动，应对复杂市场环 境—以市场为导向，以客户需求 为出发点，拓展新业务，打造新 业务增长极 抓机遇，竖品牌—接应“一带一 路”国家战略，以通服海外深改 为契机，顺势而为，打造博达海 外品牌
近年来，中兴公司为了控制成本，积极 的推行大分包政策。
对于未实行大分包的代表处，中兴总部 也要求将外协人员的数量进行压缩，严 格控制预算，人员需求萎缩明显。
小计需求36人：土建16人；线路 2人；设备：18人
问题剖析-客户关系缺乏维护
海外分公司从2012年开始执行321项目（含增量），客户关 系经营和维护重点偏向于中电，同时中兴各代表处人员调动 频繁，使得很多人员需求在发布之前，就已经进行了内定。
利 利
中兴租赁项目国家区域少， 国内储备人员少，客户关系 需要经营维护。
应对思路 LOGO- 客户关系维护（1）
中兴
对于回国休假的代表处交付副国代、外包经理、项目经理进行国内拜访
客户 关系 维护
CCSI
不定期、采取不同形式拜访CCSI总部、四营及下属平台
中新赛克
通过乌干达监理项目为契入点，保持良好合作关系，力争再次合作
在中电321项 目部牵头下 已开始进行 统一整改。
发展现状- 加纳平台项目&中新赛克项目
2016年新客 户 CCSI加纳平 台
智能化安装项目
7月承接了加纳平台自贸局智能 化系统项目。该项目合同金额 127万元，现已完成设备采购、 运输、清关工作，正在进行设备 安装，计划17年初完工
中新赛克
人员租赁项目
安置难
新进人员及海外人员回国休假结束 后，均无妥善安置方案
问题剖析-培训难、通过难
中兴负责培训认证人员常年在海 外出差，对于站点工程师的培训 随机进行
培训 难
通过 难
培训考试周期时间长、费用高、 通过率低（考试内容涉及面广、 专业多）
问题剖析-海外人员流失严重
01
归属感低
海外人员常年在外执行项目，企业价值认同度、文化融 入度、感情交流度、成长自信度和管理参与度均低于国 内人员 回国人员或储备人员由于常年在外，错失很 多在国内培训、认证的机会 ①略低于其他监理公司（约低10%），前后有五人被中通服其 他监理单位或者中兴代表处挖人； ②目前采购的海外保险险种 较偏，并不适用，不能较好的保障海外工作人员的权益，风险 较大 个人以及家庭原因不愿再次出国
二季度
缅甸 莫桑比克 伊朗
三季度 缅甸 莫桑比克
问题剖析-中兴外协人员需求下降
中兴租赁项目人员需求统计（我司涉及业务专业） 时间 2016.01.04 2016.01.04 2016.01.05 2016.01.13 2016.02.05 2016.02.14 2016.03.10 2016.03.14 2016.03.18 2016.03.28 2016.03.30 2016.05.16 2016.05.11 2016.06.15 2016.07.12 2016.10.18 项目 毛塔M6 埃塞项目 喀麦隆、马来西亚 喀麦隆、马来西亚、柬埔寨 阿尔及利亚项目 缅甸 缅-甸项目 东太拓展处KSGM项目 贝宁108二期微网项目 塔吉克Y项目 东太拓展处KSGM项目 缅*甸 项目 智利Movistar SBE项目 缅甸 马圭地区KSGM 无线全TK项目 孟加拉政企网楼宇土建项目 孟加拉NDC项目 需求 配套站点工程师2名 管线监理2名 设备站点工程师5名 设备站点工程师6名 设备站点工程师4人 配套站点工程师若干名 土建督导一名 土建督导一名 3名土建配套施工站点工程师 中方高级土建&铁塔督导1人 1名配套站点工程师 3名 设备站点工程师 有经验的土建与铁塔督导1名 急需有经验的配套站点工程师一名 急需有经验的配套站点工程师1-2名 租赁一名中方土建监理
02
03 04
职业发展通道受限 薪酬略低，海外 保险制度不健全
员工自身原因
应对思路-分析利弊，扬帆远航
既熟悉又生的海外市场，让我们重装待发
在国家“一带一路“的战略 指引下，积极响应”走出去 “的号召，加大海外市场的 拓展。
有 不
321 西线项目 未能与 增量 项 目成功对接，已无“储粮” 。
以通服海外深化改革为契机， 依托集团平台资源，发现商 机，抓住商机。
7月通过客户引荐资源，经沟通 与谈判，成功签订乌干达项目监 理人员租赁合同，丰富了我司海 外业务客户线。目前我司有两名 监理人员服务于该项目
发展现状-中兴项目
情况综述
一季度 缅甸 莫桑比克 埃塞 加纳 莱索托 伊朗
2016年我们中兴租赁 项目所涉及的国家区 域下降明显，截止到 目前，中兴租赁项目 涉及两个国家，租赁 人员三名。
丰富海外客户线
力促创新业务转型
竖立博达海外品牌
发展目标—目标分解
非常感谢您的收看
汇报人：孙鸣 日期：2016年11月
安徽博达通信工程监理有限责任公司 海外分公司
海外业务现状分析及未来探讨
汇报人：孙鸣 日期：2016年11月
安徽博达通信工程监理有限责任公司 海外分公司
目录页
1. 2. 3. 4.
发展现状 问题剖析 应对思路 发展目标
发展现状—经营指标完成情况(截止至11月15日）
经营目标
合同额
实际完成 283.09万
完成比例 57% 51.15% 79% 86% 89.6%
CCSI 四营 - 根据形势需要，加强 与四营各平台的沟通频次，丰富 沟通形式（适时参加四营的相关 会议，如需要，可进行实地拜 访）。
02
市场拓展
03
涉外中资企业 - 依托现有客户资 源，努力开拓新的中资涉外企业 资源（中新赛克）。
应对思路-人员招募与安置
1、收入能升能降，能够适应 市场行业现状
2、降低个人毛利润，同时提 高人员输出率来保证整体毛 利润，薄利多销
LOGO 应对思路—客户关系维护（ 2）
中电非洲地区部
不定期拜访 中电公司北 京总部
保持常态沟通 信息系统监理商机 设备监理商机 保持常态沟通
邀请相关 领导、专 家来我司 指导工作
阿尔及利亚办事处
应对思路-市场拓展
中兴项目 - 挖掘潜在商机，重点 商机进行面拜，实地了解更多可 靠信息。
01
丰富目前 市场拓展 模式