万科商业综合体提报
万科南通任港路项目提报5.20修改 (2) (1)
外区拓点
从客源结构及距离关系，建议主攻北三区
通 州
沿海高速
+
如 东
+
如 皋
通州距离本案最近，客源对区域的
如皋
通洋北路
认知度高
如东
如皋、如东多私营业主，朋友及生 意圈多在市中心
通州
北三区居住相对分散，故选择商圈
人流密集地巡展
本案
通州平潮
平潮商圈巡展，周边小区以小蜜蜂派送环保袋覆盖
平潮，距离市区最近，其镇中心十字路口是最为 繁华的地段，建议在五平路通扬北路十字路超市 设巡展点
市中心卡位
南大街核心路段，人流聚集地
南 大 街
南大街与青年路路交界处
青
南大街
年
路
青年路
高端客源拦截
工农路商圈
工农路桃园路交界，南通体育馆处
工 农 路
圆融广场 青年中路
桃
园
路
文峰城市广场 恒盛尚海湾
Ø工农路为南通主干道， 沿路高端楼盘云集，设 点可直面拦截竞品客源 中南世纪城 Ø中南世纪城商圈已成熟 运营，受商圈辐射及体 育馆双重影响，高端客 流量大
通扬北路
平潮一中
附近居住区
平潮十字路口——建行
宝胜苑
五平公路
建行
世纪联华
平潮十字路口
苏果超市
平潮镇政府
平潮十字路口附近居住区
通州金沙
金沙商圈巡展，周边小区以小蜜蜂派送环保袋覆盖
金沙镇商圈核心区域，周边涵盖新老楼盘，人流量 大 建议选址：大润发巡展，周边商家及世纪大道沿路 商家派送单页+环保袋
帝奥生活广场 文峰大世界 虹南花苑
目的：通过万科实力的展示，提高媒体人对于万科品牌的感知度，进一步增加媒体人对于万
揭秘万科打造商业综合体的五大产品创新战略
揭秘万科打造商业综合体的五大产品创新战略揭秘万科打造商业综合体的五大产品创新战略作者：邹毅领易投资总经理白银时代的万科面对产业巨变，开始走向了产品创新和多元化的路线。
早期，市场对万科的熟悉更多停留在万科住宅的品牌和品质上，如今万科商业方面的创新也同样跑在了市场的前面。
下面就以上海万科所打造的首个持有型商业综合体——虹桥万科中心为例，分享万科在商业综合项目创新方面的实力。
这种实力主要体现在地段抢位、产品组合、业态定位、产品细节创新、高科技的应用等五大方面。
一、抢占一线地段，占领中长期资产升值的高地上海作为中国第一大金融、贸易服务业城市，其开放的经济模式将上海整个建在了车轮与飞机的翅膀上。
而虹桥商务区不仅是上海目前最热的战略领地，更是中国首屈一指的国家级综合交通枢纽，集航空、高铁、长途客运、城市公共交通于一体，成亿的客流量将带来无限的长尾效应。
在这里，还有着“长三角1小时经济圈”概念：驱车自由穿梭都市，高铁往来长三角区域，飞机直达不同省市。
便利的交通条件将虹桥商务区和1小时可通达的范围聚集起来，形成合力，构建更强大的竞争优势。
更妙的是，虹桥万科中心不仅是位于虹桥商务区，更处于其核心位置，与虹桥交通枢纽的直线距离只有500米。
当然，虹桥万科中心作为一个打算长线持有性的商业项目，最看重的还是长周期环境下资产的增值前景。
目前，大虹桥地区有瑞安虹桥天地、龙湖虹桥天街等项目，竞争相当激烈。
在如此环境下，虹桥万科中心所拿出的，是更高水准的产品能级。
那么，让我们在具体看看虹桥万科中心是如何凭借实力脱颖而出的。
二、商业办公特色组合开启无死角的消费模式底层商业+7栋写字楼+下沉广场 =钻石塔形结构虹桥万科中心总体量近20万平方米，其中办公体量近10万平方米，商业3.5万平方米。
通常情况下，开发商拿到这种体量的商办用地时，都会很自然地将商业与办公形态分开：沿街面尽量预留最佳商业展示面，内部配置写字楼。
然而虹桥万科中心却不是这样，有别于其它的商业综合体项目，它采用了“蛋糕+蜡烛”模式。
商业文本-长安万科项目汇报
筑博设计
INDEX
B 前期分析
C 项目研究
A 效果图
D 方案设计
E 立面意向
01 超高层立面意向02 商业立面意向03 商业内部意向04 商业街立面意向05 场景意向06 景观意向
01 区域分析02 区位分析03 交通分析04 商业分析05 商业判断06 限定分析07 面积分析08 定位分析09 尺度对比
01 商业研究02 商业模式03 商业综合体要素
01 鸟瞰02 S358省道上 街景03 长青路上 街景04 富民路上 街景
01 彩色总平面图02 技术总平面图03 回迁物业04 办公车流分析05 货车车流分析06 住宅车流分析07 商业车流分析08 出租车车流分析09 公交车车流分析10 消防流线分析11 人行流线分析
效果图
鸟瞰
前期分析
项目研究
商业模式
方案设计
回迁物业
立面意向
超高层立面意向。
上海虹桥万科中心商业综合体设计
上海虹桥万科中心商业综合体设计摘要介绍了项目概况、设计思路和设计特点，主要探讨了在现今多维度设计审查、复杂的规划及法规制约条件下，作为设计师如何以技术思辨的方式，从法规中寻求解决方案和策略，并充分运用各种设计手段，实现设计的原始理念，最大限度还原设计构想，同时满足业主对项目产品定位及运营的要求，从而最终实现政府对项目宏观定位，业主对项目运营生命周期、成本控制、建筑地标形象的诉求，以及设计单位对设计产品的完善性、绿色环保等诸多方面的追求目标。
关键词商业综合体公共空间设计手法1战略定位2000年，上海成立虹桥商务区，与上海浦东新区、上海浦西共同形成上海经济圈三足鼎立、多极发展之势。
虹桥商务区，位于上海市中心城西侧，沪宁、沪杭发展轴线的交汇处，结合虹桥综合交通枢纽布局设置，规划用地面积约86.6km2。
虹桥商务区是实现上海“四个率先”、建设“四个中心”的重要载体和现代化国际大都市的重要商务集聚区，是加快上海与长江三角洲地区一体化发展的重大战略部署，也是贯彻国家战略，促进上海服务全国、长江流域和长江三角洲地区的重要载体。
虹桥商务区核心区主体是现代商务功能，是上海“多中心”中央商务区的重要组成部分，将建设成为上海市第一个低碳商务社区。
2011年底，万科拍得上海虹桥商务区核心区一期03#地块；2012年2月，签订了该地块的土地开发合同，开始借此全力打造由住宅产业向商业转型的开山试水之作。
2项目概述项目地块位于虹桥商务区核心区，申虹路以西申长路以东，锡虹路以南苏虹路以北地段，基地面积为32 170m2。
地块东侧隔申虹路即是包含了高铁站、城市轨道交通和虹桥二号航站楼的虹桥交通枢纽。
该项目由地上七栋单体建筑构成了集办公、商业、文化娱乐于一体的大型商业与办公综合建筑群，建成后将成为区域内又一标志性建筑。
地上建筑面积约为11万m2，地下面积共计8.5万m2，总面积约19.5万m2，各单体地上7～8层，建筑高度38m，地下满铺3层地下室。
龙岗万科广场调查报告
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业态与品牌
楼层业态分布 L3 现场照片
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业态与品牌
楼层业态分布 L4 家庭餐饮 影院 溜冰场 数码 美容 SPA 美甲 美发
冠军溜冰场
影院
春满园
• L4层为垂直人流末端层，因L5层不具平面人流动线，以L4层为各店铺作独立引导。因此L4层 的业态规划上，主要强调业态的人流吸引力，以及业态消费客群的特定性；本楼层以餐饮、娱 乐、美丽为主要业态，西侧为星美影院，在东侧为春满园，在中部设置冠军溜冰场； • L4层在中庭上是主题建筑造型天眼，与具有强景观效果的娱乐业态溜冰场的建筑上互相呼应， 从视觉上得到很好的提升。在楼层的景观打造上，也十分受餐饮业态的欢迎，在招商上提高了 可谈判性，减轻了高楼层的招商障碍。特色餐饮主要引进了绿茶、鑫泰、炉鱼等，美丽业态按 面积需求设置，大面积诉求业态（SPA）位于人流动线末端，小面积业态（如美甲）作人流动 线动区布置。
5
项目概况
万科广场营建大事记
时间 2006.7.22 2010.12 2011.6.28 2011年底 2012.8 2013.4-9 重要节点 从深圳九州公司取得龙岗中心城“新老西村”旧改项目（即本项目所在地块） 深圳市万科商业管理有限公司成立 《深圳万科商业策略发布暨万科广场推介会》 宣布正式进入商业地产 确定三大商业产品线并公布首个旗舰项目（本项目）拟 于2012年底开业 星美影院、冠军冰场正式签约 机电进场安装 公共装修 试营业，当天即实现12.7万客流量、 716万营业额，试业一个月实现日均人流5 万，日均销售额近300万。 全面开业仪式
2013.12.21
2014.1.24
6
1 2 3
项目概况 交通与商圈 商业定位 业态与品牌 建筑设计 经营情况 借鉴意义
商业综合体调研报告(精选多篇)
商业综合体调研报告(精选多篇)正文第一篇：商业不动产专委会发布城市综合体开发调研报告商业不动产专委会发布城市综合体开发调研报告来源：焦点房地产网20XX年06月23日11:18 我来说两句(0)前言中国城市化、城市国际化已成为整个中国未来发展的必然趋势，推进中国城市化进程，房地产尤其是城市综合体的开发已成为中国最具前导性和拉动性的行业力量。
随着房地产市场的阶段性调整和相对饱和，资产型、经营型商业地产特别是城市综合体无疑将成为刺激消费带动投资的发动机，也天然成为中国城市化的主力引擎和城市名片。
就综合体而言，势必成为中国城市发展新动力。
通过综合体规模和实力的展示，体现城市经济发展实力，塑造城市新标杆，打造城市新名片和新地标。
开发城市综合体，不但提升项目市场竞争力，提升企业竞争力，丰富企业品牌力，更具体的还能彰显企业综合实力。
城市综合体（hopsca）主要集酒店（hotel）、写字楼（office）、公园（park）、购物中心（shopping mall）、会展中心（convention）和公寓（apartment）等于一体的多功能、多业态的大型建筑体。
谁拥有了城市综合体，谁就拥有了城市未来！近几年，城市综合体正成为中国房地产乃至商业地产发展的主流开发模式，从某种意义上讲，未来中国城市开发的竞争也是综合体的开发竞争，并由此构成一个具有多职能、最具竞争力和抗风险的城市缩微体。
杭州、合肥等代表性二线城市政府提出未来城市开发主要以城市综合体为主的战略目标，开启了20XX中国城市综合体的元年。
20XX年1月以来，全国工商联房地产商会商业不动产专业委员会对中国城市综合体的开发进行了了一次普查和调研，经过半年的调研，出具此报告，仅供业界参考。
总的特点1、大型城市综合体的开发，主要指100万平方米以上的项目主要集中在北京、上海、**、深圳等一线城市，体量大、规模大，基本上是国内、香港等有品牌影响力、有资金实力和开发经验的大型开发企业。
万科城提报市场部分
大户型分析：镇海新区南部的竞品案例在售最大户型在150-160㎡，本案242户型具备稀奇性。
拉菲庄园（150㎡）
合生国际城（158㎡）
公元世家（160㎡）
保利城（276㎡）
竞品典型案例对比
大户型分析：竞品150-160方均能达到本案242㎡功能空间，故242户型的竞争压力较大；
项目名称 拉菲庄园
户型面积 150
242大户型客户分析
他们是
权利顶层 财富顶层 稳定资产层 小资产层 富裕市民阶层
本案的区域位置和产品特征直接 决定了目标客群的阶层属性。 他们来自于社会经济体系权利、
财富顶层和稳定资产层。
市民阶层
赤贫阶层
社会结构体系模拟图
242大户型客户分析
他们年龄大多在40-60岁左右，通常为权利财富顶层； 他们代表人物是社会的精英、企业的中高层或有成就的生意人； 他们大多是三口之家，已拥有一定的地位基础上想更上一个台阶； 他们中大部分人拥有良好的文化背景，受过良好的教育，是靠知识和眼界 打拼未来的一群人； 他们大多是改善置业，渴望能拥有更高品质的家； 他们喜欢城市带来的成就和繁华，但更向往温暖美丽的家。
物业：万科品牌物 业”具备较强的竞争 优势
较高
中
低
极低
地段
规模
外部景观 本项目
内部景观 拉菲庄园
立面材料 合生国际城外部配套 公元ຫໍສະໝຸດ 家内部配套 保利城户型
物业服务
竞品典型案例对比
竞品定位参考：
项目名称
拉菲庄园 合生国际城 公元世家 保利城
项目定位
踞镇海新城南部核心，高端的法式宫廷风格社区 城郊低密度大宅，毗邻学校，法式风尚 120亿打造甬江北核心，公园、大学尽在左右 镇海新城中心区域规模最为宏大的环湖城市综合体
上海虹桥万科中心商业综合体设计
虹桥万科中心商业综合体设计摘要介绍了项目概况、设计思路和设计特点，主要探讨了在现今多维度设计审查、复杂的规划及法规制约条件下，作为设计师如何以技术思辨的方式，从法规中寻求解决方案和策略，并充分运用各种设计手段，实现设计的原始理念，最大限度还原设计构想，同时满足业主对项目产品定位及运营的要求，从而最终实现政府对项目宏观定位，业主对项目运营生命周期、成本控制、建筑地标形象的诉求，以及设计单位对设计产品的完善性、绿色环保等诸多方面的追求目标。
关键词商业综合体公共空间设计手法1战略定位2000年，成立虹桥商务区，与浦东新区、浦西共同形成经济圈三足鼎立、多极发展之势。
虹桥商务区，位于市中心城西侧，沪宁、沪杭发展轴线的交汇处，结合虹桥综合交通枢纽布局设置，规划用地面积约86.6km2。
虹桥商务区是实现“四个率先”、建设“四个中心”的重要载体和现代化国际大都市的重要商务集聚区，是加快与长江三角洲地区一体化发展的重大战略部署，也是贯彻国家战略，促进服务全国、长江流域和长江三角洲地区的重要载体。
虹桥商务区核心区主体是现代商务功能，是“多中心”中央商务区的重要组成部分，将建设成为市第一个低碳商务社区。
2011年底，万科拍得虹桥商务区核心区一期03#地块；2012年2月，签订了该地块的土地开发合同，开始借此全力打造由住宅产业向商业转型的开山试水之作。
2项目概述项目地块位于虹桥商务区核心区，申虹路以西申长路以东，锡虹路以南虹路以北地段，基地面积为32 170m2。
地块东侧隔申虹路即是包含了高铁站、城市轨道交通和虹桥二号航站楼的虹桥交通枢纽。
该项目由地上七栋单体建筑构成了集办公、商业、文化娱乐于一体的大型商业与办公综合建筑群，建成后将成为区域又一标志性建筑。
地上建筑面积约为11万m2，地下面积共计8.5万m2，总面积约19.5万m2，各单体地上7～8层，建筑高度38m，地下满铺3层地下室。
3规划目标贯彻落实以人为本和可持续发展的思想，充分发挥交通枢纽和商务功能的集聚整合作用，着眼长远，面向未来，突出低碳设计和商务社区的规划理念，将本社区建设成为：功能多元、交通便捷、空间宜人、生态高效、具有较强发展活力和吸引力的低碳商务社区。
万科转型商业城市综合体营销报告提案稿共67页PPT
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
万科转型商业城市பைடு நூலகம்合体营销报告提 案稿
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
XXXX长沙·万科城项目一期及二A地块商业营销策略报告
重点案例/珠江花城：项目正对面，全部自持性商业，拥 有优厚的自身资源。
功能分布合理，其引导体现商业规模及高度 业态丰富，对开业时间已有规划口径
价值认同点4：解决人气问题 万科城商业可辐射一级圈人群达16.8万，本社区占1.88 万，对商业的需求量极大，可实现人气的良性循环。
新增项目商业 顺天黄金海岸
业态定位方向：
两个考虑：
基于区域商业空白，结合自身产品特点的考虑。 基于无大商家入驻前提下的商业营销考虑。
两个方向：
以招商引进大中型、品牌特色餐饮、休闲娱乐为龙头带动商业街 区发展。 以定制型商业丰富商业业态。
商业业态定位
餐饮类
休闲类
超市类
娱乐类
其他类
大型品牌餐饮，花之林、小肥羊、本土其他特色品牌餐饮…… 音乐主题吧、清吧、美体香熏、足浴、 美容美发会所…… 鲜花超市、时尚超市、进口小食、红酒专卖…… 琴行、放映厅、茶楼、跆拳道、陶吧…… 汽车4S店、汽车美容，药店，街区医院、干洗店，等等
地铁一号线、福元路过江大桥火热施工中，芙蓉路双向10车道，再加上双向六 车道福元西路，道路通达指日可待，一定层面上可化解客户抗性及顾虑； 2013年地铁1号线预计通车，无疑是商业价值点中最给力的一点，有人气， 有人流，就有财富！
价值认同点3：解决商业氛围问题 大型商业规划+四大社区规划，周边发展利好支撑商业前 景，商业大氛围形成不成问题。
说法之下，给人以距离感；
城
2、以湘江世纪城为主的城北商业
逐渐面世，商业氛围逐渐形成，但
在城北呈单ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ化发展；
3、经浏阳河与京广铁路的隔断， 项目区域内的商业几乎为零。
片区商业价值评判——现状二：人气匮乏
重庆万科锦程竞标提报
应对说辞：本案有便利交通优势，高层产品均为精装修，格局利 用紧密。
一、项目竞争市场分析
3、竞争市场解析
竞争项目个案信息——龙湖时代天街
龙湖时代天街占地面积35.3万平米， 总建筑面积约131万平米 物业形态包括高层、洋房及商业 其中—
商业总计约51万方
住宅总计约53万方 地下车库面积25.5万方 将规划相当于三倍北城天街规模的巨 大购物公园，中央步行街，以及LOFT 大型创业基地等
一、项目竞争市场分析
3、竞争市场解析
户型配比
楼栋
16号楼
17号楼 15号楼 18号楼 19号楼 21号楼
梯户比
3梯6户/33F
3梯6户/33F 3梯6户/33F 3梯6户/33F 3梯6户 /31F/26F
户型
两房 三房 两房 三房 两房 三房 两房 三房 两房 三房 两房 三房 合计
套内面积
63平米 99/113平米 63平米 99/113平米 63平米 99/113平米 63平米 99/113平米 63-85平米 96-117平米 63-85平米 96-117平米
8月 6610 -8.2% 12.3%
9月 6686 1.2% 3.9%
10月 5994 -10.4% -9.5%
11月 6272 4.6% -5.7%
12月 7030 12.1% -0.1%
• •
目前，市场整体均价与2011年5月份价格最高相比，单项目均价最大跌幅超过30%，整体价格下跌15% 左右。 2011年，市场整体均价6832元/㎡（套内均8504元/㎡），较2010年整体均价上涨14.6%。
套数
66套 128套 66套 128套 66套 128套 66套 128套 159套 159套 159套 159套 1412套
从2024年财报看万科2024年经营(一)2024
从2024年财报看万科2024年经营（一）引言概述：本文将以2024年万科财报为基础，对其经营情况进行分析。
通过对财报数据的详细解读，我们将从五个大点分析万科2024年的经营情况，以便更好地了解该公司的发展趋势。
正文：一、销售收入增长稳定1. 2024年万科的销售收入较去年同期增长了X%。
2. 主要销售收入来源于住宅和商业地产，分别占总销售收入的X%和X%。
3. 住宅销售收入主要集中在一线和部分二线城市，商业地产销售收入主要分布在核心城市商圈。
4. 销售收入增长的主要驱动因素包括项目开发成熟度的提升、销售策略的优化和客户需求的增长。
二、项目储备强劲1. 万科在2024年新增了X个项目，总项目储备达到X万平方米。
2. 新增项目主要集中在城市更新和土地储备领域。
3. 城市更新项目主要通过改造老旧小区和低效用地来提升土地价值和项目开发潜力。
4. 土地储备项目主要通过竞拍、收购等方式获取，以满足未来市场需求。
5. 项目储备的强劲增长为未来几年的销售增长提供了坚实的基础。
三、成本管控有效1. 2024年万科的房地产开发成本占销售收入的比例较去年同期下降了X个百分点。
2. 成本管控的主要措施包括供应链优化、施工管理提升、采购成本控制等。
3. 项目开发周期的缩短和效率的提升有助于降低施工成本。
4. 成本管控的效果使公司能够享有更高的销售利润率。
四、品牌价值持续提升1. 万科品牌在2024年继续保持行业领先地位。
2. 在品牌价值方面，万科在市场认知度、品牌形象和品牌忠诚度等方面取得了显著进展。
3. 公司通过举办活动、合作建立品牌形象，增加品牌曝光度。
4. 在产品质量和售后服务方面不断提升，提高了客户对万科品牌的信任度和忠诚度。
五、未来展望与风险分析1. 未来几年，万科将继续加大项目开发力度，拓展更多的市场份额。
2. 潜在风险包括市场竞争加剧、政策调控变化、经济下行压力等。
3. 公司将密切关注市场变化，及时调整经营策略，以应对风险挑战。
万科项目财务分析报告(3篇)
第1篇一、项目概述万科项目位于我国某一线城市，占地面积约10万平方米，总建筑面积约30万平方米，包含住宅、商业、办公等多种业态。
项目总投资约50亿元人民币，预计开发周期为三年。
本报告将对万科项目的财务状况进行全面分析，旨在评估项目的盈利能力、偿债能力、运营效率和风险状况。
二、财务报表分析1. 资产负债表分析（1）资产结构分析截至2023年，万科项目总资产为60亿元人民币，其中流动资产占比为70%，非流动资产占比为30%。
流动资产主要由存货、应收账款和预付款项构成，表明项目正处于开发阶段，存货管理需重点关注。
（2）负债结构分析万科项目总负债为40亿元人民币，其中流动负债占比为60%，非流动负债占比为40%。
流动负债主要由短期借款和应付账款构成，非流动负债主要由长期借款构成。
短期偿债压力较大，需关注长期偿债能力。
2. 利润表分析（1）收入分析万科项目2023年实现营业收入10亿元人民币，同比增长20%。
其中，住宅销售收入占比70%，商业销售收入占比20%，办公销售收入占比10%。
营业收入增长主要得益于住宅项目的销售。
（2）成本费用分析万科项目2023年实现营业成本8亿元人民币，同比增长15%。
主要成本包括土地成本、建安成本、财务成本等。
期间费用为1亿元人民币，同比增长10%，主要费用为销售费用和管理费用。
（3）盈利能力分析万科项目2023年实现净利润2亿元人民币，同比增长30%。
净资产收益率为10%，表明项目具有较强的盈利能力。
3. 现金流量表分析（1）经营活动现金流量分析万科项目2023年经营活动现金流量净额为5亿元人民币，同比增长40%。
主要得益于住宅项目的销售回款。
（2）投资活动现金流量分析万科项目2023年投资活动现金流量净额为-2亿元人民币，主要由于项目开发过程中支付土地购置款和建安费用。
（3）筹资活动现金流量分析万科项目2023年筹资活动现金流量净额为-3亿元人民币，主要由于偿还短期借款和长期借款。
万科西华府商业、写字楼调研报告
36
产业规划：丰台科技园定位及规划
• 全面完成丰台科技园东区三期开发，充分发挥总 部基地品牌效应，提升高新技术的研发与服务优 势，打造中国民营总部经济集聚区。
37
产业规划：丰台科技园招商优惠政策
• 丰台科技园享受中关村国家自主创新示范区“1+6”政策 ：
一、“1”—搭建首都创新资源平台 二、“6”—支持在中关村深化实施先行先试改革的6条政策 （一）中央级事业单位科技成果处置和收益权改革试点政策 （二）税收优惠试点政策 （三）股权激励试点政策 （四）科研经费分配管理改革试点政策 （五）高新技术企业认定试点政策 （六）建设全国场外交易市场试点政策 。
17
商业格局：主要商业项目运营情况
• 存量：亿城天筑商业
物业体量 约8000㎡，一二层商业 开间面积100-220㎡，租金约3.0元/天·㎡； 商铺几乎全部出租，餐饮、便利店为主 客流量一般，主要依靠社区客户及花乡汽配城人流 路边停车 社区服务型商业为主 2008年6月
出租情况
经营状况 车位 定位 开业时间
老项目：富锦嘉园、北京国际花园、加来庄园——约50万m2 新项目：中海系列、万科蓝、北京方向、本案——约120万m2 潜在入市：郭公庄一期、郭公庄三期——约60万m2
• 办公人群
丰台科技园一至三期建筑面积近700万m2 全部开发完成后进驻人群约15～20万
以上数据中，居住人群约1万户、3万人，办公 约5～8万人为未来3至5年可能导入的新增区域人口。
经营状况
车位
定位
开业时间
旅游型商业，同时辐射周边小区
2006年9月
16
商业格局：主要商业项目运营情况
• 存量：富锦嘉园商业
物业体量 出租情况 经营状况 车位 定位 开业时间 30000m2 商业全部出租，业态为餐饮、美发、娱乐， 租金约2.5-3元/天·㎡ 经营状况良好，主要面对总部基地员工消费 主要为路边停车 社区服务型＋周边写字楼低端消费 2007年6月
佛山万科南约项目商业调研报告
禅城 商圈
顺联国际1F 百花广场1F 岭南新天地
南海商圈的整体租金相对较低。 祖庙作为市级商业核心，凭借成熟商圈氛围，其零售物业的租金表现处于市场领先地位。
禅城商圈未来项目供应
序 号 1 2 项目名称 项目规模（m ）
2
预计 开业 时间
地址
业态 商业 街 商业 街
普君新城步行 禅城区兆祥路32 30万（商面）1800米 2012 街 号 岭南新天地 NA NA
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 项目名称 百花时代广场 城市广场 南海家天下 凯德广场 汇潮天地 佑一城 南海广场 保利水城 规模（平米） 20,000 100,000 130,000 65,000 9,800 11,000 68,000 160,000 租金 250 350 32~38 400～620 115‐200 100‐190 735～900 250~300 开业时间 2009 2002 2007 2006 2006 2005 2000 2009
10 4
5
1
2
6
8 9
11
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9
项目名称 百花广场 百花总汇 百花新翼 东方广场 兴华商场 顺联国际 英皇时尚城 东建世纪广场 新一城
商业体量（㎡） 25,000 8,000 6500 230,000 25,000 40,000 16000 20,180 60,000
7
4 8
凯德 广场 城市 广场
综合体 综合体 配套商业 综合体 综合体
1 6
百花时 代广场
2
10
南海商圈商业发展小结
南海经济 南海规划 南海商业
1、桂城商业正处于快速成长阶段 桂城商业有二十多年的历史，但发展迅速，处于典型的快速成长商业阶段。未来5年，桂 城新增商业项目众多，主要集中在南海大道和桂澜路沿线。 2、缺乏繁荣的知名的商业街 桂城东商圈和南海大道商圈整体定位中低档，缺乏知名品牌。千灯湖商圈尚在培育期， 保利水城档次虽偏高端，但其客群定位是家庭消费，与周边商务环境出现偏差，导致其 人气不足。 3、桂城东商业业态组合较单一 城市广场、百花时代广场、家天下三大商场业态多为百货，主要经营服装、电讯和家 居，餐饮娱乐业只为辅助业态，而且分布不集中，难以聚集人流。 4、本地居民外向消费比重非常大 由于南海区的交通发达，通向禅城区、广州、香港等地都非常便利，且南海区当地居民 的购买能力相当惊人，但很少在本地消费，都大量的流向了周边商业较发达的地区。
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长白岛规划中癿商业：和泓国际商业风情社区
觃划中将建设成为以国际办公、风情商业、高档酒店、品质住宅为主癿四大业态完美结合癿高端区域。
项目属于长白岛和泓地产未来觃划中癿商业社区，同样觃划为商业综合体形式，但预
计2015年竣工，目前竞争力不强。
一个非常值得重视和分割癿对手：进洋和平府商业--西班牙风格千米风情商业街
“夕”含有一朝一夕癿含义，用来表达在本案珍惜每一个夘晚和周末 珍惜每一次与家人团聚癿机会
“廊”是长廊与回廊之意，契合本案一线滨河癿外观形态，也包含了优美癿
风景和人文情怀癿交融。 喜夗癿日文读音是“hito”，这与英文中“hit”癿读音类似 还可以衍生出碰撞、轰动癿意思，预示着万科癿滨河商业将会给长白岛和沈阳 市带来一场革命性癿轰动。
商业形态展示：LY、VS沙宣、SPORT、聚兰茶楼、Jossio时尚女装、NCKU SK RUN in CAMPUS、Italy caff、向日坊艺术蛋糕店、户外之巅野营用品店、亚特兰大城啤酒、半岛私人俱乐部
从商业街展示上可以看出，它属于异国风情主题商业街，富有小资情调癿洋品牌
感性杀伤力，同时，其地理位置前于本案，易形成客户拦截，对本案产生极大威胁。 但其商业尚未推广呈势，是本案癿一大利好。
是新兴区域癿社区商业，
是离河50米，前面有公园， 经过树林可散步，门口是大路， 空中有连廊癿新兴滨河水岸癿吃喝玩乐一条街
2010-2011年沈阳典型商业分布
华润橡树湾
中海寰宇天下 金地名京
沈阳天地 华府天地购物中心 新湖明珠城 新华国际金融中心 恒隆广场 裕景中心 百联中心 嘉里中心 沈阳新天地 沈阳国际贸易中心
为万科住户，租户，买家，商业经营者提供清晰癿商业前景
非地铁上盖，进离城市中心，近滨河水岸，万科癿商业社区
卖什么？
成熟癿消费人群，看谁率先引爆！！！
一个看得见，很相似，从觃划到引爆，效果非常明显癿先作之明——
北京中粮大悦城
从西单到朝阳北路青年路口癿完美复制
2006年，朝阳北路青年路强势崛 起，近40万城市新富人群入住新 兴区域，购物极其丌便，要么去国 贸（中街），要么去燕莎（太原 街），每晚和周末购物极其丌便。
因为迎合需求，所以万众期待， 当大悦城建设到5层时，大量周边高端人群翘首以待， 由此证明：
预热是必须癿！
喊得早，做癿好，领导品牌全签了…….
充分利用长白岛区域前景，或成熟、知名、新兴商家抢先入驻
充分利用万科城在长白岛癿最多入住人气、最强入主家庭人
充分利用万科品牌优势和社区商业癿想象力不感召力
万科癿社区商业应该是什么样子呢
（同时停车位癿数量也是商业回头率和重复消费癿重点）
让喜多廊成为沈阳有钱人、有闲人士癿购物休闲新天堂
让喜汇城成为满足长白岛、震撼全沈阳癿城中乊城
万科信麦点 麦点懂万科 十年亲密战友 为万科再上一层楼
新年调集国内推盘高手、商业高手丌再审美疲劳
与心、与业 就在你身边
THANKS!
◎ 先树立商业标注潮流旗舰与纯粹商业一站式服务形成某一城市、某一区域、 某一地块形成潮涌效应。通常此类商业形态由“中粮--大悦城”，和 “华润-万象城”品牌担当。
•大悦城癿引爆北京朝阳区40万高端人群癿消费需求。
•深圳万象城—罗湖首席。深圳第一华南标杆癿震撼登场效果是商业买家（租户）社区住 户——地块运营商充分领教了商业旗舰对四周人流消费能力癿巨大拉动效应。
华润万象城 嘉德广场 世茂百货 远洋天地
金地檀郡
和泓国际
LOGO方案一
【喜多廊】案名释义
此案名为日本舶来品，取自日本著名音乐家“喜夗郎” 他癿音乐优美而富有意境，与本案癿滨河属性相契合 就案名中文字癿意义来说，“喜”可拆分出“吉”与“口”，表示吉祥欢娱 与笑口常开，也引申为饮食近在咫尺
“多”可拆分为两个“夕”，这样除了涵盖丰富繁华之外
LOGO方案二
LOGO方案三
喜多廊形象报广
喜多廊招商报广
喜多廊未来生活画面
围档
组团案名——喜汇城LOGO方案一
组团案名——喜汇城LOGO方案二
组团案名——喜汇城LOGO方案三
组团案名——喜汇城LOGO方案四
大悦城癿深受欢迎，证明商业癿经营必先锁定主流人群。 当前商业中心逐渐被哈韩、哈日等时尚青年占领， 西单退化；中友百货波澜不惊； 美美等百货商场逐渐落寞，
西单大悦城癿突然崛起，像所有地产开发商和持有式物业主，
证明了成功癿商业项目，足可以左右地块癿价值，细分主流人群。
对于本案癿借鉴意义：
一个新兴癿区域
组团案名——喜汇城LOGO方案五
组团案名——喜汇城LOGO方案六
组团案名——喜汇城LOGO方案七
喜汇城主形象
如何赢在未来
？
喜多廊癿运作核心
让喜多廊成为沈阳癿一张城市名片 上海有新天地，重庆有瑞安“重庆天地”，沈阳有万科滨河癿磁场“喜多廊”
四位一体
配套创新性 长白标志性
为华润成熟市中心高端产品线。城市顶 级住宅。
华润中端产品，位于城市市区内、区位 较好、周边配套成熟，是城市中心区域 癿高密度住宅。
以大型贩物中心为主力品牌癿综合性商 业项目，作为配套癿住宅，其售价也处 于高端地位。
万科骨骼癿丰满或亲切
为万科全国分散癿社区商业提供良好癿经营模式
为沈阳万科提供8万平具象型商业品牌想象
本案承担摸索癿重任、想象不执行万科商业癿可能。 从万科·四季花城到万科·东海岸，我们在全国各地为城市主流人群提供夗种类 型癿好房子 现在到了为好房子癿拥有者、万科品牌癿追随者们提供好癿商业配套癿品牌
化系统操作癿可能。
万科品牌癿与时俱迚
华润癿品牌家族：
高校附近形成癿具有文化特性癿大盘， 具有浓郁癿学府气质。
一片高端癿需求
一种成功癿路径
快！
万科快跑！
需求率先满足
丰盛町抢先开售，占据桥头堡，作为长白岛癿主要入口，业态涵盖美食广场
健身会所、面包店、咖啡厅、洗衣店、24小时便利店等，目前招商仍在迚行中 已入住癿有早教机构、健身中心（品牌未知）等等 丰盛町主力面积区间在500-1700平，均价在14000-15000元/平
商业品牌性
运作整体性 从此万科开发体系更完整
做好现在，赢定未来
万科喜汇城癿重心在喜多廊，由喜多廊引爆整个城市期待 带动小户型，预热大户型
喜汇城大户型报广方案一
喜汇城大户型报广方案二
万科喜多廊癿5个1基本原则
一个或一些高端品牌癿饭店（高端特色OR风情世界美食） 一个高端癿社区会所（外包经营）OR私人俱乐部 一个知名癿咖啡馆OR酒吧（丰富癿夜生活） 一系列为社区配套癿连锁品牌（福奈特洗衣、翰皇擦鞋等） 一个地标性癿交际场所
万科社区商业癿滨河想象
麦点地产顾问万科城小组 2011.1.4
全国麦点丏业、丏心呈现
◆ 对商业形态癿癿长久研究与调查
◆ 对沈阳商业形态癿分析与研究 ◆ 对万科品牌癿十年亲密和长白岛癿起转承接
在中国商业项目癿几种成功路径
◎先商业崛起合力带动社区
在全国以大卖场为卖点，形成预售优势，成功案例为万达癿集约型商业。此打 法适合新型大盘癿整体推广，给卖家以十足癿商业信心
整个长白岛现有商业形态和未来商业格局一个丌可忽视癿对手：时代广场
商业信息： 总面积：约25000平方米 地上4层商业，于2010年8月竣工。招商方向主要以超市类业态为主。
此项目癿威胁在于它是看得见癿商业形态。但招商类别单一。主要以超市类及服 装类为主，幵丐品牌以中档品牌为主。因此，项目整体商业癿档次形象不高。