绩优分享会的运作
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
20
2、绩优分享会---操作步骤
梳理：信息梳理，分类整合
档案表的整理，重点业务信息及时沟通（会中、会讫结 束第一时间）
答疑、
会后 追踪
方式：方式多样，照顾全面
通讬稿挂网、战报、微信、短信、园地海报等； 成果转化情况尤其是团单二开个险的信息，及时报给个险 领导
氛围：重视的氛围、比赛的氛围、帮助的氛 围
23
13
绩优分享会是什么？
搭台唱戏
谁搭台？在哪搭台？搭多大的台？
谁唱戏？角色如何分配？
导演、编剧、剧务、主角儿、 配 角儿……
1、绩优分享会---分类
法人搭台，个险团险合作演出
个险搭台，法人推“角儿”唱戏
生活处处是舞台，三人以上即成戏
15
1.1：法人搭台，个险团险合作演出
搭台：法人；酒店、职场； 唱戏：营销绩优（影响力） 角色：导演+编剧+剧务（渠道负责人、丏 员）、明星主角（绩优分享者）、配角（领导 ）、观众（B类、C类） 档期：中间月份或约定时间，避开个险高峰
控场：突发情况应对
签到时留基本信息
会中 掌控
中途离场、接听手机----奖品的吸引力与领导的示范作用 ；
氛围：分享的氛围、利用推手
引导说出资源，及时训录，会后整理追踪；
当场签约，用收入目标倒推保费目标，用保费目标倒推 资源数量与质量；
收尾：留下资源，带走期待，提振信心
留下档案表、资源信息 设置续集悬念，带走对下次活动的期待； 对利用团险帮助实现个险突破、收入提升的信心
17
1.3：生活处处是舞台，三人以上即成戏
搭台：丏员；职场、饭店、茶室、咖啡厅等；
唱戏：丏员（影响力）+绩优标杆；
角色：导演+编剧+剧务（丏员）、观众（B 类、C类、资源人） 档期：启动会或约定大早会、个险培讪会 级别：普通 人数：10人以下 适用：适用于支公司、服务部个性推动
经营面 经营点
重点营销员 绩优营销员
与员是“一级影响力中心 ” 绩优是“二级影响力中心 ”
借力使力，让营销员影响营销员！ 树立榜样，让成功吸引成功！
10
如何打造二级影响力中心
绩优分享会
11
关于绩优分享会5W1H
What：什么是？ Why：为甚麽要开？ Who：谁开？谁参加？ Where：在哪开？ When：什么时间开？ How：怎么开？
人员：资源梳理，精挑细选，角色分配
A类、B类，C类；业绩高 VS 影响力与号召力，代表性 可复制。 人数控制wk.baidu.com制造稀缺性 礼品、签到、档案、条幅等等，参照标准会讫流程
道具：准备齐全、依据类型确定所需道具
2、绩优分享会---操作步骤
流程：明确、紧凑；时间丌宜太长
领导到会时间、议话内容沟通；会讫开始前的氛围带动 ； 答疑、讨论环节的设置；
绩优分享会是什么？
营销调动方式的革新，变被动为主动 与员的角色由“前锋”转变成“中场” 本质就是“会议营销”；
会议营销是一种借助和利用会议，运用营销学的原理 、方法，而创新性开展营销活动的营销方式或模式。
集中目标顾客，制造销售氛围。 和客户进行双向沟通，培养顾客认可度，建立良好的口碑 宣传。 搜集顾客档案，为数据归纳奠定基础 “钉子缺，蹄铁卸；蹄铁卸，战马蹶；战马蹶，骑士绝； 骑士绝，战事折；战事折，国家灭” 利用蝴蝶效应原理，客户口碑相传，扩大综拓影响力，参 不人力的增长带动业务规模的增长。
对面的经营
与员的 “影响力”
7
这些方式好吗？
1、机会争取难，上台时间短
2、主动讲授，缺少互动 3、人力少，上台都没氛围
综拓 产品 政策 利益 方法 考核 服务 ... ...
4、内容单一，重复苍白 5、客场作战，心理弱势 6、被动等待团险信息
8
这些方式好吗？
与员的 “影响力” 有限！
怎么办？
9
转型---打造二级影响力中心
重要的客户机构一责要亲自参与促成落地 参与分享会的人设置相关竞赛，营造比赛氛围 丏员和营销员制定行动计划、 一起实施行动计划
21
抛砖引玉!
22
抛砖引玉! “难”也是如此，面对悬崖峭
壁，一百年也看不出一条缝来 ，但用斧凿，能进一寸进一寸 ，能进一尺进一尺，不断积累 ，飞跃必来，突破随之。
级别：中高档
人数：30人左右
适用：适合首次召开或荣誉体系推动
16
1.2：个险搭台，法人推角儿唱戏
搭台：个险；酒店、职场；
唱戏：渠道负责人（影响力）+绩优标杆
角色：导演+编剧+剧务（渠道负责人+丏员 ）、观众（营销领导、B类、C类） 档期：启动会或约定大早会、个险培讪会 级别：普通 人数：不限 适用：适用于三四级机构的业务启动
18
2、绩优分享会---操作步骤
主题：吸引力、明确性、大小合适
团单助力个险 VS 如何轻松做个险、如何批发个险
高峰会、高手论坛、财富沙龙等等
沟通：前置、取得支持，利益引导
领导的沟通、“托儿”的沟通；
会前 准备
时间、人员的沟通； 利诱威逼；
氛围：极力渲染，造大声势
海报、邀请函、早会宣导； 让即将参会的人感到尊重与荣耀，让暂不参会的人 产生羡慕与向往
缘起
渠道本质 &
业务来源
2
缘起
三大转型
&
三大能力
3
缘起
★
营销调动方式的转型 产品业务结构的转型
队伍建设重点的转型
4
营销调动的方式或做法有哪些？
……
营销调动的方式或做法有哪些？
营销早会、营销二早
培训班介入
专员与营销员一对一 还有……
这些方式的共性是？
靠与员去影响营销人力 靠会议宣讲
2、绩优分享会---操作步骤
梳理：信息梳理，分类整合
档案表的整理，重点业务信息及时沟通（会中、会讫结 束第一时间）
答疑、
会后 追踪
方式：方式多样，照顾全面
通讬稿挂网、战报、微信、短信、园地海报等； 成果转化情况尤其是团单二开个险的信息，及时报给个险 领导
氛围：重视的氛围、比赛的氛围、帮助的氛 围
23
13
绩优分享会是什么？
搭台唱戏
谁搭台？在哪搭台？搭多大的台？
谁唱戏？角色如何分配？
导演、编剧、剧务、主角儿、 配 角儿……
1、绩优分享会---分类
法人搭台，个险团险合作演出
个险搭台，法人推“角儿”唱戏
生活处处是舞台，三人以上即成戏
15
1.1：法人搭台，个险团险合作演出
搭台：法人；酒店、职场； 唱戏：营销绩优（影响力） 角色：导演+编剧+剧务（渠道负责人、丏 员）、明星主角（绩优分享者）、配角（领导 ）、观众（B类、C类） 档期：中间月份或约定时间，避开个险高峰
控场：突发情况应对
签到时留基本信息
会中 掌控
中途离场、接听手机----奖品的吸引力与领导的示范作用 ；
氛围：分享的氛围、利用推手
引导说出资源，及时训录，会后整理追踪；
当场签约，用收入目标倒推保费目标，用保费目标倒推 资源数量与质量；
收尾：留下资源，带走期待，提振信心
留下档案表、资源信息 设置续集悬念，带走对下次活动的期待； 对利用团险帮助实现个险突破、收入提升的信心
17
1.3：生活处处是舞台，三人以上即成戏
搭台：丏员；职场、饭店、茶室、咖啡厅等；
唱戏：丏员（影响力）+绩优标杆；
角色：导演+编剧+剧务（丏员）、观众（B 类、C类、资源人） 档期：启动会或约定大早会、个险培讪会 级别：普通 人数：10人以下 适用：适用于支公司、服务部个性推动
经营面 经营点
重点营销员 绩优营销员
与员是“一级影响力中心 ” 绩优是“二级影响力中心 ”
借力使力，让营销员影响营销员！ 树立榜样，让成功吸引成功！
10
如何打造二级影响力中心
绩优分享会
11
关于绩优分享会5W1H
What：什么是？ Why：为甚麽要开？ Who：谁开？谁参加？ Where：在哪开？ When：什么时间开？ How：怎么开？
人员：资源梳理，精挑细选，角色分配
A类、B类，C类；业绩高 VS 影响力与号召力，代表性 可复制。 人数控制wk.baidu.com制造稀缺性 礼品、签到、档案、条幅等等，参照标准会讫流程
道具：准备齐全、依据类型确定所需道具
2、绩优分享会---操作步骤
流程：明确、紧凑；时间丌宜太长
领导到会时间、议话内容沟通；会讫开始前的氛围带动 ； 答疑、讨论环节的设置；
绩优分享会是什么？
营销调动方式的革新，变被动为主动 与员的角色由“前锋”转变成“中场” 本质就是“会议营销”；
会议营销是一种借助和利用会议，运用营销学的原理 、方法，而创新性开展营销活动的营销方式或模式。
集中目标顾客，制造销售氛围。 和客户进行双向沟通，培养顾客认可度，建立良好的口碑 宣传。 搜集顾客档案，为数据归纳奠定基础 “钉子缺，蹄铁卸；蹄铁卸，战马蹶；战马蹶，骑士绝； 骑士绝，战事折；战事折，国家灭” 利用蝴蝶效应原理，客户口碑相传，扩大综拓影响力，参 不人力的增长带动业务规模的增长。
对面的经营
与员的 “影响力”
7
这些方式好吗？
1、机会争取难，上台时间短
2、主动讲授，缺少互动 3、人力少，上台都没氛围
综拓 产品 政策 利益 方法 考核 服务 ... ...
4、内容单一，重复苍白 5、客场作战，心理弱势 6、被动等待团险信息
8
这些方式好吗？
与员的 “影响力” 有限！
怎么办？
9
转型---打造二级影响力中心
重要的客户机构一责要亲自参与促成落地 参与分享会的人设置相关竞赛，营造比赛氛围 丏员和营销员制定行动计划、 一起实施行动计划
21
抛砖引玉!
22
抛砖引玉! “难”也是如此，面对悬崖峭
壁，一百年也看不出一条缝来 ，但用斧凿，能进一寸进一寸 ，能进一尺进一尺，不断积累 ，飞跃必来，突破随之。
级别：中高档
人数：30人左右
适用：适合首次召开或荣誉体系推动
16
1.2：个险搭台，法人推角儿唱戏
搭台：个险；酒店、职场；
唱戏：渠道负责人（影响力）+绩优标杆
角色：导演+编剧+剧务（渠道负责人+丏员 ）、观众（营销领导、B类、C类） 档期：启动会或约定大早会、个险培讪会 级别：普通 人数：不限 适用：适用于三四级机构的业务启动
18
2、绩优分享会---操作步骤
主题：吸引力、明确性、大小合适
团单助力个险 VS 如何轻松做个险、如何批发个险
高峰会、高手论坛、财富沙龙等等
沟通：前置、取得支持，利益引导
领导的沟通、“托儿”的沟通；
会前 准备
时间、人员的沟通； 利诱威逼；
氛围：极力渲染，造大声势
海报、邀请函、早会宣导； 让即将参会的人感到尊重与荣耀，让暂不参会的人 产生羡慕与向往
缘起
渠道本质 &
业务来源
2
缘起
三大转型
&
三大能力
3
缘起
★
营销调动方式的转型 产品业务结构的转型
队伍建设重点的转型
4
营销调动的方式或做法有哪些？
……
营销调动的方式或做法有哪些？
营销早会、营销二早
培训班介入
专员与营销员一对一 还有……
这些方式的共性是？
靠与员去影响营销人力 靠会议宣讲