为什么做销售

为什么要做销售？销售究竟是什么？这是很多人回答不了，又有很多人急于想知道的问题。

销售，真的是会者不难，难者不会。

它讲的是一种感觉，一种积累，一种综合素质的体现，一种人格魅力的释放。

销售，说大不大，说小不小。

小可做一针一线，大可做跨国集团。

但究其本质，都是相似的。

销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。

它只是一种谋生方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在。

它既可以让你一分钱赚不到，又可以让你发大财，所以它被蒙上了神秘的面纱。

销售，绝对是知识的积累，能力的积累，经验的积累，时间的积累，人脉的积累。

它打破了传统的谋生手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。

在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。

它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。

在人们心中，即佩服顶尖销售人员夸夸其谈的演讲、潇洒不凡的魅力，又无时无刻不在鄙视低微的销售人员。

它既是鸿毛，又是泰山；既是企业的命脉，又是所谓―流浪汉‖的家。

每个人都在感叹：它具有如此悬殊的差别，它具有如此不可攀登的高峰，它具有如此难以逾越的峰岭。

销售，就是一面镜子。

无论是高是矮，是胖是瘦，尽显其中。

它可以剖析每一个人，深可见骨；它又可以分解每一个人，让他死去；它还可以重组每一个人，让他重生！不可理喻，又不可言表。

知者自当意会，不知者障碍重重。

销售，是要讲悟性的。

你可以没有文凭，没有知识，没有经验，但绝对不可以没有潜质。

它时时要求你放弃旧的观念，树立新的价值观，所以你的思维一定是跳跃式的；它时时要求你放弃人情，理性甚至冷酷面对人群，所以你是要―无情无义‖的；它时时陷你于困境，孤独让你重新认识世界，所以你是要能耐得住寂寞的；它绝对是你一个人的事，它只能让你独自在黑暗崎岖中前进，所以你是要有勇气的；当所有的人反对时，压力无处不在，你究竟还会撑多久？所以你要做常人所不能做，世人所不能为的事。

你该知道，它对你的要求是何等之高吧！天，你可以傲视群山，无所畏惧；如果有一天，你可以高谈阔论，挥发自如；如果有一天，你已经冲破蚕茧，重见天日，我相信，你已经是人上之人了。

你可以尽情挥写你的人生，因为无数崇拜的眼睛看着你；你可以自由选择你的舞台，因为美丽的花已永远为你绽放；你每天可以迎着太阳，你可以每天欣赏月亮，因为你有足够的闲情逸致；你可以游遍所有的国家，你可以做自己想做的每一件事，因为你对金钱有了无上的驾驭力。

这就是销售，这就是无数人心中爱恨交织的销售。

销售是美好的，它是人生的主题，它是强者手中永恒的尚方宝剑！自己的生活，自己当老板，培养当家作主的观念这是最重要的―销售精英‖原则。

自己的生活，自己的老板－－生活是自己的，要由自己掌握。

你要对生活负责，你握有通往未来的钥匙。

有些观念会拖你的后腿，并实际上将自己的―老板权力‖赋予他人。

为当家作主，就必须摆脱这些观念。

这些观念之一就是认为其他人应为自己做更多的事，例如―我没有得到足够的帮助、支持和资源‖，以及诸如此类的话。

有此观念的人常常高估了自己的贡献。

另一个阻碍你的观念是，你做事的原因不是自己愿意去干，而是不得已而为之。

这种思维导致低质工作。

有这种观念的人无法全身心地投入到工作中去。

他们工作结果差，更重要的是，无法达到自己的最高水准。

长期的活力，培养适合的技能技能培训需要能量。

感觉不好时很难成长或是发展。

许多人都有远大的目标、各种愿望，但却没有实现目标、付诸实践的能量。

当感觉活力充沛时，就会享受生活，将自己投入到生活中的每一天。

人们也会受活力的吸引和影响。

当活力四射时，你就会有机会改善自己、事业和各种关系。

长期的活力来自脑力、体力和精神等三个方面的不断培养。

你无法长期忽视其中某一方面而不影响整体活力。

这三个方面相辅相承。

你需要一个创造性的、受过良好教育的、机敏的大脑，需要一个充活能量和毅力的身体，你还要觉得生活有意义、平和，而这种感觉来自与人的交往。

讲话的热情，沟通以取得成果讲话热情意味着充满激情地表达自己的观点，而非声音很大或是喋喋不休。

当你热情洋溢地手。

成功很大一部分来自沟通能力。

看看每天磕磕碰碰的那些小事吧。

你与同事交换项目、新工作以及有趣的挑战。

每次交换都伴有沟通，而这些沟通将提高或是降低你所作所为的质量。

聆听是沟通能力的重要组成部分。

聆听可带来四方面好处：它可以让你学得更快，提高他人所作沟通的有效性，为自己的观点营造一个更容易被接受的环境，以及更好地量身订制自己所要表达的信息。

在最基本阶段，聆听即是保持安静，让他人把话讲完。

更高一层的聆听，即是通过提些有意义的问题、表现真正的兴趣、以及有个热情的反应，令讲话人讲得更有激情。

覆水难收，做出高质贡献要说服自己无论做什么都要竭尽全力，然后不再去想它。

因为这样，你的报酬就会来自做这件事本事。

当你完全接受了―覆水难收‖这一看法，无论你做什么，都将是做贡献、成长以及在这个世界上留下了自己独特印迹的机会。

你生命中最杰出的成就是什么？你留下了哪些重大成就供他人仰慕和激励他人－－正是这些成就向那些认识你的人，最确凿地证明你值得拥有最大影响力。

精益求精－就是这么简单。

在那些体现你工作质量的事情上不要满足于留有余地的努力。

与冠军共进早餐，培养合适的关系归根到底，做生意是做各种关系。

如果你同技术娴熟、有才干的人关系很好，这些人乐于帮你实现目标，你就有能力取得可观的成果。

同你交往的人的素质和能力，将决定哪些机会将向你敞开。

冠军是那些在你希望有所提高的技能领域比你出色的顶级选手。

有这些人在身边将十分有意义，这是因为他们是实干家而非空谈者，他们的目标有其成就作后盾。

这些人可能在你公司内、行业内，或是来自你知之甚少的专业领域。

来实现目标的。

艰辛的生活，培养坚韧不拔的精神坚韧不拔意味着必须面对你面临的一切而不抱怨生活的不公平，也不去想―怎样才能将这一局面推后呢？‖坚韧不拔还意味着认识到困难是为你量身订制，让你发展成最强的自我而存在的。

只要是不再问自己―怎样才能令生活更容易呢‖，而是问―我怎样才能经常过上轰轰烈烈的生活呢‖，那你的事业就会大大不同。

这种态度的转变，将极大的改变你对自己所从事工作的看法和对付困境的方法。

你需要经常寻找挑战而非寻找捷径。

生存并成功，寻找更有力的自我为了找到更有力的自我，必须培育一种处于巅峰状态的感觉。

取得一连串的成功之后，这种感觉就随之而来。

而取得一连串成功的唯一办法，就是迎接一连串的能令自己成功或是失败的场合。

你必须为此精心策划，还要付出许多人不愿意付出的更多精力。

销售，是世界上最伟大的职业。

因为销售，就是找到一个人，然后让这个人接受你的价值观，接受你让他接受的东西。

做销售，不是末路人无奈的出路，而是一条通往成功的大路。

销售是一种职业，狭义的销售就是把你的产品或是服务销售给你的客户。

在广义上呢？所有人，我们每一个人，都在做销售，甚至是时时刻刻在做销售。

人与人之间的沟通，其实就是彼此销售各自观点的过程。

在市场经济里，我们每个人都要把我们自己的某些部分推销出去，获得别人的认可，换取我们要在这个社会中生存所需要的东西。

首先，我们每个人都要把自己推销出去，才能换回我们需要的那份工作。

只有新毕业的学生才需要推销自己来找到工作吗？当然不是。

越来越多的人需要不断地在人才市场上推销自己，争取找到更好的工作；即使你想保住现在这份工作，光靠埋头苦干也是不够的，你也要把自己更好地推销给现在的公司。

体面的大学教授，也在做销售，希望自己能继续被聘任下去，还希望能争取到新的项目不过是公司里的―大销售员‖而已。

干上销售这一行的，的确有些是因为各种原因而―逼上梁山‖或―半路出家‖的，出国未成、升学无门、下岗失业、不会专业技术、为生活所迫，等等，但千万不要觉得自己做销售是靠求人施舍才能生存、做销售就低人一等。

所有的人都在做销售嘛！所有的成功者都是优秀的销售员，因为他们都成功地把自己的价值―销售‖了出去。

既然我们选择了专业的销售职业，当然可能比那些不专门做销售的更善于把自己销售出去，更容易成功。

热爱销售吧，这是一条通往成功之路，虽然这条路不会是平坦笔直的大道，但的确很可能是条捷径。

销售，可能并没有直接创造社会价值，但是形形色色的商品和服务只有通过销售，其价值才能被人们所认知，其价值才能得到体现。

现在的社会已经是地道的市场经济的社会了，在市场经济里，谁最接近市场、谁最接近客户，谁就最有发言权，谁就最能在市场中叱咤风云。

那是谁呢？是销售人员。

做销售，你的面前就充满了各种机会。

机会存在于人脉之中，机会存在于和各种各样的人的交往和沟通之中。

做销售，就是和人打交道，这种职业特点决定了做销售的具有很大的人脉资源优势，这种资源优势可以帮助你达成你的人生目标。

做销售，你会真正地体会到每天都是新的，明天一定不会是今天的重复，你能真正体验到人生的丰富多彩。

做销售，你可以期待巨大的成功和回报。

商场是一个―英雄不问出处‖的江湖，大家都处在同一起跑线上，出身、背景、资历甚至家底此时都不能起决定作用，关键就看各人的头脑、悟性和努力。

很多很年轻的销售人员―一战成名‖并不是传说，而是时时刻刻发生在我们身边的事，在销售实战中证明了自己的实力和潜能，不仅立即在金钱上获得了回报，更快速地为自己打开了职业道路上的成功之门。

做销售，你会面临极大的挑战，作为回报，你也会体验到极大的成就感。

世上最难的事莫过于让别人接受你的思想，而做销售恰恰就是让客户接受你的思想，让他认同你的商品或服务比他手里的金钱更有价值，从而让他把很宝贵的金钱交给你，以换取你的更宝贵的商品和服务。

这样做的难度可想而知，而以此为职业，其难度恐怕更是超乎想象，然而，当你成功的时候，你就会体验到别人体验不到的巨大的成就感。

在公司里，做销售的是主角、骨干和核心；在社会上，做销售的也是极富生命力和影响力的一群。

销售人员不但各个都是商场上的主人翁，而且在整个社会的舞台上演绎着主角。

经常有人，什么样的人适合做销售？―只要你想，只要你喜欢，你就一定适合。

‖看过《哈里波特》吧？那个长着又白又长的大胡子的邓不利多魔法学校校长是怎么点拨哈里的？他的所以，只要你想，只要你喜欢，就选择做销售吧，因为你适合。

什么样的人可以成为销售高手，进而在职场上不断成功呢？出色的sales，大多并没有什么出众的技巧，反而有不少人的风格和手法非常朴实甚至有时显得笨拙，那是什么使他们成为销售高手呢？是素质。

销售高手应该具备九种素质：积极心态、激情动力、捕捉时机、洞察力、震撼力、同情心、计划条理性、人际敏感性、专注结果。

做销售的，个个都是领导者。

领导者自身要有激情，要坚忍不拔，要对周围的人有感染力，优秀的销售人员都具备这些特征。

销售人员要能不断鼓动自己，要能调动公司内部的资源，要能带动周围的合作伙伴，还要能按照自己的想法推动客户行动。