销售经理开盘前准备工作
开盘前销售工作计划
一、前言随着我国经济的快速发展，房地产市场竞争日益激烈。
开盘前销售工作作为项目销售的关键环节，对项目的销售业绩起着至关重要的作用。
为确保开盘前销售工作的顺利进行，提高销售业绩，特制定本工作计划。
二、工作目标1. 确保开盘前销售团队具备良好的专业素养和销售技能。
2. 提前了解市场需求，为开盘活动制定合理的产品策略。
3. 完成开盘前的客户储备，提高开盘时的销售业绩。
4. 加强与相关部门的沟通协作，确保开盘活动的顺利进行。
三、工作内容1. 市场调研与分析（1）收集竞争对手开盘数据，分析其销售策略。
（2）了解目标客户群体的需求、偏好和购买力。
（3）分析市场动态，预测开盘时的市场环境。
2. 销售团队建设（1）招聘、选拔具备专业素养和销售技能的销售人员。
（2）组织培训，提高销售团队的整体素质。
（3）建立激励机制，激发销售团队的积极性。
3. 产品策略制定（1）根据市场需求，调整产品结构，提高产品竞争力。
（2）制定开盘优惠政策，吸引客户关注。
（3）推出限时折扣、团购等促销活动，提高销售业绩。
4. 客户储备（1）开展线上线下推广活动，提高项目知名度。
（2）收集潜在客户信息，建立客户数据库。
（3）定期与客户沟通，了解客户需求，提高客户满意度。
5. 开盘活动策划与执行（1）制定开盘活动方案，包括活动时间、地点、流程等。
（2）邀请相关领导、媒体和客户参加开盘活动。
（3）确保开盘活动顺利进行，完成销售目标。
6. 售后服务（1）建立客户服务体系，解决客户问题。
（2）定期回访客户，了解客户满意度。
（3）收集客户反馈，持续改进服务质量。
四、工作进度安排1. 第1周：完成市场调研与分析，制定销售团队建设方案。
2. 第2-3周：招聘、选拔销售团队，组织培训。
3. 第4-5周：制定产品策略，开展客户储备工作。
4. 第6周：制定开盘活动方案，开展推广活动。
5. 第7周：举办开盘活动，完成销售目标。
6. 第8周：开展售后服务，收集客户反馈。
【最新】售楼部进场销售经理准备工作计划-word范文 (17页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==售楼部进场销售经理准备工作计划篇一：进场计划书篇一：xx项目进场计划五经山水大观项目进场前计划一、市场调查（1）原则上以市区范围为主，重点为项目周边各类楼盘。
（2）各个楼盘资料调查力求详尽，除基本数据外，对周边环境、配套设施等资料作详细调查。
（3）和项目有竞争性的楼盘须作重点调查。
（4）制作惠州市各个项目的基础资料表，整理各个项目优缺点，并做出分析。
（5）整理市场上具有可比性的楼盘销售情况，分析本案预期目标。
二、团队组建、培训及考核（1）本案预计投放10名置业顾问，一名销售经理，一名策划师，一名策划助理。
预计在7月中完成此项计划。
（2）培训内容：1）置业顾问岗位职责及行为规范培训。
2）公司规章制度培训（考勤制度、办公用品管理制度，会议制度，样板房管理制度，现场管理制度，工作日报制度，客户登记及确认制度）。
3）国家房地产销售政策培训。
4）销售流程培训（a.礼仪，b.接电标准流程与接访标准流程，c.保留房号流程，d.认购流程，e.签约流程，f.按揭流程，g.各类表格）。
5）市场调查培训包括周边的环境，交通状况，竞争项目等。
6）项目情况培训：百问及各类说辞。
7）房地产销售专业知识培训。
8）合同培训。
9）银行按揭及技巧培训。
10）销售心理及技巧培训。
11）销售中常见问题及解决方法的培训。
三、案场物料整理（1）售楼处包装设计（项目logo、vi系统设计），咨询案场相关材料准备进度（售楼处地址选定、沙盘等）。
（2）建立楼盘销售资料（销售统一说辞、项目百问等）。
（3）销售表格整理（考勤登记本、来访客户登记本、来电客户登记本、客户流量统计表、工作绩效评估表等）。
（4）项目整体节奏安排（策划推广，营销方案，预计蓄客时间段，预计签订购时间，预计开盘时间），以便根据公司节奏进行现场安排。
开盘前期销售准备工作计划
开盘前期销售准备工作计划第一部分：市场调研和竞争分析1.1 市场调研1.1.1 定义目标客户群体，了解他们的需求和偏好1.1.2 调查竞争对手的产品和服务，了解他们的定位和优势1.1.3 分析市场需求和趋势，预测潜在销售机会和威胁1.2 竞争分析1.2.1 研究竞争对手的市场份额和销售策略，了解他们的优势和弱点1.2.2 对比竞争对手的产品特点和价格，制定差异化策略1.2.3 分析竞争对手的销售渠道和渠道优势，寻找自身的竞争优势第二部分：销售目标和策略制定2.1 销售目标设定2.1.1 根据市场调研和竞争分析的结果，设定销售目标，包括销售额、市场份额和客户增长率等指标2.1.2 将销售目标细分到各个产品和市场维度，并制定相应的销售计划和预算2.1.3 设定销售团队的绩效考核指标，激励团队成员积极努力达成销售目标2.2 销售策略制定2.2.1 基于竞争分析的结果，确定差异化的销售策略，凸显产品的优势和特点2.2.2 制定市场定位和品牌宣传策略，提高公司和产品在目标客户中的知名度和美誉度2.2.3 制定销售渠道策略，选择合适的销售渠道，扩大销售范围和渠道覆盖面第三部分：销售团队建设和培训3.1 销售团队建设3.1.1 根据销售目标和策略，确定合适的销售团队规模和组织架构3.1.2 招聘合适的销售人员，确保团队成员具备专业的销售技巧和丰富的行业经验3.1.3 建立良好的团队文化和激励机制，增强团队凝聚力和合作意识3.2 销售培训3.2.1 分析销售团队的技能和知识缺口，制定培训计划和课程内容3.2.2 组织内外部专家进行销售培训，提升销售团队的销售技巧、产品知识和客户沟通能力3.2.3 定期组织销售技能和知识的分享交流，促进销售团队的学习和成长第四部分：市场推广和宣传活动4.1 市场推广策略制定4.1.1 根据市场调研和竞争分析的结果，确定合适的市场推广渠道和方法4.1.2 制定市场推广计划和预算，包括广告、促销和公关活动等方面4.1.3 设计并制作宣传材料和促销活动物料，提高品牌知名度和产品曝光度4.2 市场宣传活动执行4.2.1 组织线上和线下的市场宣传活动，包括新闻发布会、产品发布会、展览和推广活动等4.2.2 制定并实施社交媒体营销计划，增加目标客户的关注和参与度4.2.3 参加行业和专业展览会，展示公司和产品的实力和竞争优势第五部分：销售管理和绩效考核5.1 销售管理体系建立5.1.1 设立销售目标和指标，制定销售计划和销售预算5.1.2 建立销售机会跟踪和客户关系管理系统，提高销售效率和客户满意度5.1.3 建立销售报表和分析体系，实时监控销售业绩和市场动态5.2 绩效考核和激励机制5.2.1 设定销售团队的绩效考核指标和权重，建立公平公正的绩效评估体系5.2.2 根据销售绩效和贡献，制定激励措施和奖励机制，激发销售人员的积极性和创造力5.2.3 定期组织销售会议和业绩发布会，表彰优秀销售人员和团队，增强凝聚力和归属感以上是开盘前期销售准备工作计划的主要内容。
销售经理开盘前工作计划
销售经理开盘前工作计划篇一：开盘前工作计划开盘前具体工作计划表二〇一四年二月十二日23销售工作销售工作45篇二：房地产项目开盘前计划及操作思路御景东城开盘前计划及操作思路第二部分开盘前核心工作计划相关事项散打：园林概念、园林样板（河滨、3、4、5栋岸间景观）、现有售楼部整改（软装+营销道具）、新售楼部、道路（及两侧街景）、户型优化设计、短信（老客户沟通平台）、楼书（及dm单）、优化户型图、销售人员、户外广告、宣传活动、二期工期、样板间、商业规划、商业主力店招商。
亮剑行动3月1日——5月10日目的：东城亮剑（销售目标：去化200套房源左右）工作重点：产品提升营销突破1、产品提升：从交通、建筑、样板区、新售楼部、园林、商业招商等方面做突破，工作思路：交通先行、面子（样板区：先施工完成展示区域）优先、突出设计2、营销突破解决问题：1、项目优势突出但不显性；2、项目现状（现场整体形象：样板区、售楼部、现场包装等存在诸多不足；目标：全面建立东城项目新项目市场形象，强化树立市场信心。
战场：销售：4月1日前原有售楼部，其后转移至新售楼部（十字口）；宣传：老城区街道 + 叙永主要乡镇注：按照5月1日开盘作为计划前提，如时间延后则，相应顺延。
开盘前核心时间节点：1、新售楼部投入使用（开盘前1-2个月）（以下简称a 节点）2、新批次开盘（5-6月）（以下简称b节点）一、工程工作1、设计工作（1）南北大道及两侧景观设计（2）建筑设计? 1、6、27栋户型调整设计? 6栋楼王提升设计（3）景观设计? 项目景观整体概念设计（住宅+商业+城市道路）? 一组团（耿家巷与沿河合围部分）整体方案设计? 滨河带样板区设计（方案+施工图）? 3、4、5栋岸间（一期交房围合区域）方案与施工图（4）室内设计（新售楼部+样板房）? 新售楼部建筑方案设计? 新售楼部室内方案设计? 新售楼部软装配饰方案设计、工程工作（1）南北大道施工进度（道路、两侧景观、及项目形象展示）（2）新批次房源建筑施工? 1、6、27栋预售工期时间建议：先1、6栋后27栋（3）景观施工? 滨河带样板区优化与新区域施工完成? 3、4、5栋岸间施工完成（4）新售楼部、样板房? 新售楼部（建筑施工+硬装施工+软装采购）? 样板房（建筑施工+硬装施工+软装采购）2二、营销工作（一）销售1、人员（招聘、培训、管理、提升）（二）推广核心思路：地方消费心理、及认知模式的理解项目核心价值点的深入梳理；项目核心价值体系的建立；地方消费心理的理解沟通媒体与物料的选择活动在关键节点的市场爆破1、物料类（1）销售使用物料：楼书、dm单（商业+每期住宅）、户型图（2）销售支撑物料：现场沙盘、规划展板、项目核心价值点展板、（3）销售提升类物料：现场多媒体手段的运用：比如ipod道具与内容（规划、建筑、景观、商业未来的表达）、2、媒体类（1）常规媒体：报纸、户外看板、公交站台、电视、短信、led屏、公交车声）（2）新型媒体：3、活动类：（1）人流热点宣传活动（2）到场促销活动（3）关键节点庆典活动（4）老客户联谊活动（5）乡镇巡展活动三、招商工作1、招商市场调查2、商业业态规划3、主力店招商启动关于东城项目开盘前工作重点的思考：1、团队的组建与搭接（内部、外部）2、工程进度控制（如何在满足拆迁进度条件下，策略性的调整控制工程进度）3、设计提升（建筑：户型为核心；景观园林、新售楼部）4、实体形象展示：确定围绕两个关键节点相关工作的对外完成展篇三：房地产销售经理年度工作计划篇一：房地产销售经理工作总结及工作计划在不知不觉中，XX年已经过了一半，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。
销售开盘准备工作计划
销售开盘准备工作计划一、项目背景开盘是一个重要的销售节点，直接关系到项目的销售成绩和市场影响力。
为了做好销售开盘准备工作，确保开盘能够顺利进行，提高销售效果，需要提前进行各项准备工作，制定详细的销售开盘准备工作计划。
二、项目资料准备1. 制作项目宣传册：包括项目介绍、规划图、户型图、周边配套设施等内容，宣传册要有吸引力，能够真实地展示项目的特点和优势。
2. 准备项目销售手册：具体介绍项目的销售政策、销售流程等内容，销售手册要简明扼要，方便销售人员使用。
3. 制作项目宣传片：通过宣传片向客户展示项目的整体形象和特点，提高客户对项目的认知度和兴趣度。
4. 准备项目的户型展示模型：制作真实的项目户型展示模型，方便客户了解项目的户型结构和空间布局。
5. 制作项目的全景图：通过全景图，客户可以直观地了解项目的外观和周边环境，提高客户对项目的好感度。
三、销售团队培训1. 销售政策培训：对销售人员进行销售政策培训，详细介绍项目的销售政策，让销售人员掌握销售政策的内容和应用方式，以便更好地向客户传递销售政策。
2. 产品知识培训：对销售人员进行产品知识培训，包括项目的基本资料、户型结构、设计理念等，让销售人员能够全面了解项目的特点和优势，以便能够向客户提供准确的信息。
3. 销售技巧培训：对销售人员进行销售技巧培训，包括客户接待、销售演讲、销售谈判等，提高销售人员的销售能力和沟通能力，以便更好地与客户进行沟通和交流。
四、销售推广活动1. 媒体宣传推广：通过在电视、广播、报纸、杂志等媒体发布项目广告，提高项目的知名度和品牌价值，吸引客户的关注和咨询。
2. 宣传搭建：在项目所在区域搭建宣传牌匾、广告牌等宣传材料，提高项目在周边的知名度和认知度。
3. 线上推广：通过互联网平台、社交媒体等渠道进行线上推广，发布项目的信息和宣传片，吸引更多的用户关注和参与。
4. 活动策划：组织开盘活动，包括开盘仪式、品鉴会、户型游览等，吸引客户参与和体验，提高项目的曝光度和销售效果。
销售经理进场前工作计划
销售经理进场前工作计划一、前言作为一名销售经理，进入一个新的市场或者公司之前，进行充分的准备工作是至关重要的。
这个工作计划将帮助销售经理了解新的市场环境和目标客户群体，并提供一套可操作的营销策略，以确保取得成功。
本文将详细介绍销售经理进场前的工作计划，字数不少于6000字以上。
二、了解市场环境1. 市场调研：进行市场调研是了解新市场的重要一步。
通过调查研究竞争对手、目标客户及其需求、市场规模等因素，销售经理可以更好地理解市场环境和竞争格局，为制定营销策略打下基础。
2. 了解行业趋势：对于不同行业，行业趋势会对销售策略产生重要影响。
销售经理需要获取最新的行业动态，例如市场发展趋势、消费者偏好变化等，以便及时调整销售策略以应对变化的市场。
3. 客户调研：了解目标客户的需求和偏好是成功的关键。
通过深入了解潜在客户的需求、购买习惯以及他们所关注的问题，销售经理可以更有针对性地定位目标客户，并制定营销策略以满足他们的需求。
三、制定销售目标1. 确定销售目标：销售经理需要与公司高层进行讨论，以制定明确的销售目标。
这些目标应该具体、可衡量，并且能够激励销售团队努力工作。
2. 拆分目标：将整体销售目标分解为具体的子目标，并分配给销售团队成员。
每个子目标都应该有明确的完成时间和责任人，以确保目标的达成。
四、制定销售策略1. 定位目标客户：根据市场调研和客户调研的结果，确定目标客户群体，并了解他们的需求和偏好。
销售经理应制定一套针对不同目标客户的销售策略，以提高销售效果。
2. 建立销售渠道：根据目标客户的特点和分布情况，销售经理应确定最适合的销售渠道。
这可能包括直销、代理商、分销商等多种方式。
3. 销售团队建设：销售经理需要根据销售目标和策略，确定所需销售团队的人数、组织结构和职责，招聘、培训和激励销售人员，以确保销售团队的协同工作和高效运营。
五、营销活动策划与实施1. 宣传推广活动：销售经理需要制定一系列宣传推广活动，以提高产品知名度和销售额。
房地产销售经理刚进场工作计划
房地产销售经理刚进场工作计划（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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售楼部前期销售经理工作计划
一、前言作为售楼部前期销售经理，我深知前期销售工作的重要性。
为了确保项目的顺利开盘和销售目标的达成，结合当前市场环境和项目特点，特制定以下工作计划。
二、工作目标1. 确保项目开盘前的各项准备工作顺利完成；2. 提升销售团队整体素质，打造一支高效、专业的销售团队；3. 提高项目销售业绩，实现销售目标。
三、具体措施1. 市场调研与分析（1）对周边楼盘进行深入调研，了解其价格、户型、配套等优势与不足；（2）分析市场需求，确定目标客户群体；（3）预测市场走势，为销售策略提供依据。
2. 销售团队建设（1）选拔优秀人才，组建一支专业、高效的销售团队；（2）加强团队培训，提升销售人员的专业知识、沟通技巧和销售策略；（3）建立完善的绩效考核制度，激发团队成员的工作积极性。
3. 项目宣传与推广（1）制定项目宣传策略，包括线上线下多渠道推广；（2）制作各类宣传资料，如宣传册、海报、广告等；（3）开展各类活动，如开盘庆典、样板房开放、看房团等，吸引客户关注。
4. 销售渠道拓展（1）加强与房地产中介、电商平台等合作，拓宽销售渠道；（2）建立客户数据库，定期进行客户回访，维护客户关系；（3）开展客户推荐活动，鼓励老客户带来新客户。
5. 销售管理（1）制定销售目标，分解任务到人，确保销售进度；（2）加强对销售数据的统计分析，及时调整销售策略；（3）关注客户反馈，优化产品和服务，提升客户满意度。
6. 项目开盘（1）制定开盘方案，确保开盘活动顺利进行；（2）组织销售团队进行开盘前的培训，提高开盘成功率；（3）关注开盘现场，确保客户权益得到保障。
四、工作进度安排1. 第一个月：完成市场调研、团队组建、培训计划制定；2. 第二个月：开展项目宣传、拓展销售渠道、销售数据统计；3. 第三个月：加强团队建设、优化销售策略、关注客户反馈；4. 第四个月：筹备开盘活动、确保开盘顺利进行。
五、总结通过以上工作计划，我相信售楼部前期销售工作将有序开展，为实现销售目标奠定坚实基础。
销售开盘前工作计划
销售开盘前工作计划一、前期准备1.调研市场：了解目标客户的需求和偏好，探究市场潜力及竞争对手情况。
2.确定销售目标：根据市场调研数据，制定合理的销售目标，包括销售额、销售量和市场份额。
3.产品定位和差异化：通过分析市场调研数据和产品特点，确定产品定位和差异化优势，与竞争对手进行比较。
二、组织销售团队1.人力资源招募：根据销售目标和业务需求，招募符合条件的销售人员。
2.设定销售团队目标：设定团队整体销售目标，并审核个人销售目标，确保整体销售目标与个人目标相适应。
3.培训和激励：对销售人员进行产品知识、销售技巧和客户服务培训，并设定激励机制，激发销售团队的积极性。
三、市场推广策略1.推广渠道选择：根据目标客户和产品特点，选择适合的推广渠道，如广告、网络营销、电子商务等。
2.制定推广计划：确定推广方式和时间表，包括线下活动、媒体宣传、线上推广等。
3.制作推广材料：根据产品特点和市场需求，制作宣传册、产品手册、广告语等宣传材料，并委托专业设计公司进行设计。
四、准备开盘活动1.开展预售工作：通过各种渠道开展预售活动，吸引潜在客户关注和参与。
2.开展开盘活动策划：制定开盘活动策划方案，包括现场活动、特价优惠、礼品赠送等。
3.物料准备：准备活动所需物料，如展示摊位、鲜花、气球、礼品等。
4.活动宣传：通过各种渠道宣传开盘活动，吸引潜在客户参与。
五、线下现场准备1.现场布置：根据活动策划方案，进行现场布置，包括展台搭建、物料摆放等。
2.人员安排：安排工作人员，包括销售人员、客服人员、活动组织人员等，确保现场工作顺利进行。
3.准备活动必备设备：如签到表、名片、纪念品等。
六、线上推广1.海报设计：设计宣传海报，通过社交媒体、微信公众号等平台进行推广。
2.线上活动策划：制定线上活动方案，包括抽奖、优惠券、打卡任务等，吸引线上客户关注。
3.社交媒体宣传：通过社交媒体发布推广信息，吸引潜在客户参与。
七、开盘当天工作安排1.现场接待工作：接待到场客户，了解客户需求，并提供相关解答和服务。
案场经理开盘前都要做哪些工作
案场经理开盘前都要做哪些工作开盘前,你的项目通常要做那些部署1、销售团队、销售资料、准备的整合；2、磨合公司、团队执行与市场之间的价格差异,得出结论；3、打造项目前期内外部软硬环境；4、针对市场、项目品牌所造的势；以上就是我通常主打的套路内容;开盘前:当然先申明是开盘前短期行为,还有就是根据老板的要求和理念不同,开盘方式是不一样的;一、策划方面；1、确立开盘时间,有的老板喜欢算个八字什么的,我现在也有点相信了2、根据楼盘特色包装楼盘,要包装的具体东西很多,不过一般售楼部内外和施工现场；3、礼仪公司的确立及沟通,包括销售部内和活动现场的细节沟通；4、开盘现长的布置,几套方案的确立及应急方安的安排；5、最重要的是老板那些表里不一的发言稿；6、然后就是细节,包扩剪刀好不好用都要考虑到,礼仪小姐的高根鞋最好也要注意哦；7、保安人员的安排；二、销售方面1、开盘时的方案确定,包括价格\优惠措施；2、销售人员开盘当天的演练；3、销售现场和开盘活动现场的互动；4、前期预定客户的通知；5、意向客户的回访；6、润喉片的准备；三、综合方面1、上上下下,前前后后通知到位；2、上上下下,前前后后安排到位；3、最重要的是大家都忙碌了一天后,还要安排晚上的庆功宴,喝到吐了后还要说声"老板走好,明天见"四、宣传方面第一、定下开盘的活动主题,相关销售物料和销售文件的准备完毕,开盘所推房源的确定,价格体系的签字确认,不同付款方式的折扣确定,优惠幅度的逐级签字,销售流程的专人负责,内部培训和统一说辞,项目优势等完成;第二、推广渠道,报广、楼书、售楼部和外展点的包装,短信、网络、团购等前期造势,一段时间内的占据市场热点;第三、客户的摸底,来源渠道,意向客户的组成,年纪等基本信息,为后期的价格梯度和营销走向制订下主线和基本的大思路;五、还有一些细节工作：1、小礼品钥匙扣、围裙、雨伞、水杯等制作、报纸、公交车体、广告车、短信、电视广告全方位、大范围足量的宣传;力争在全城造成一个尽人皆知的轰动效应;2、气球拱门、氢气球、动力滑翔伞、舞狮、锣鼓队、军乐队;;;礼仪公司能想到的都上,还是一个目的;造成大面积人群的轰动;让所有人都知道项目要开盘了;3、工地包装到位;塔吊悬挂竖幅,写明起价和优惠措施;4、只要是来过售楼处的,有意向的,没意向的,交过钱的,没交钱的统统打通知开盘事宜,并告知来参加开盘仪式的均有礼品赠送;5、做好房源销控,演练销售讲义,保持充沛的体力,打起十二分精神;迎接开盘盛典开盘前,你的项目通常要做那些部署第一、销售团队到位、销售员业务培训及活动当天角色确定及职责范围;提前对开盘当天的流程进行演练;第二、销售物料准备到位、客户通知到位第三、宣传推广、广告造势已到位第四、确定开盘方案如：开盘时间根据客户储备情况提出开盘建议,然后与公司领导即开发商领导沟通,一般他们会请他们认为的专业人士如算命先生看日子看时间的,生意人嘛,讲究这个是正常的;求得心里安慰嘛;确定开盘活动及费用确定认购形式、所推房源根据价格试水情况,确定销售价格表销售价格根据开盘当天情况做相应调整确定价格体系、付款方式确定对外优惠方案确定内部认购优惠方案确定认购书、合同范本等还要确定物业管理费、入伙费等费用确定特邀嘉宾、媒体、公司参与领导确定活动完毕后的人员招待及安排;注：以上确定事项除认购书、合同范本的确定以及特邀嘉宾、媒体、公司参与领导的确定,这两项不用相关开发商领导签字外,其他必须让开发商领导签字认可,方能实施第五、项目内外部环境的营造,诸如：售楼处内外、施工现场、样板间等第六、公司各部门配合、确定当天职责,责任落实到人第七、确定后续跟踪报到事宜;宣传到位：一、平面媒体宣传、项目包装到位、树立品牌到位；二、通知到位：开盘日期确定到位、内部传达到位、合作关系公司通知到位、客户通知到位；三、培训到位：人员培训到位,岗位责任说明到位；四、证照到位：开盘必备法律证件到位；五、组织到位：人员、器材、服装、节目、时间安排、流程、告知到位；六、应变措施到位：突发事件的处理到位;。
售楼部前期销售经理工作计划
售楼部前期销售经理工作计划一、引言作为售楼部前期销售经理，我将负责整个项目的前期销售工作，包括市场调研、销售策划、销售团队管理等。
本文将详细介绍我的工作计划。
二、市场调研1. 收集项目所在地区的房地产市场信息，包括楼盘定价、销售情况、竞争对手等；2. 调查目标客户群体的需求和购房态度，了解他们的购房预算、购房动机等；3. 分析项目所在地区的人口结构、经济发展情况，判断市场潜力和销售方向。
三、销售策划1. 制定整体销售计划，包括销售目标、销售策略、销售预期；2. 设计楼盘销售方案，包括售楼部布局、销售流程、宣传推广等；3. 定制销售营销方案，包括客户拓展、客户关系维护、产品推广等；4. 制定销售预算，合理分配销售资源，确保销售目标的达成。
四、销售团队管理1. 建立销售团队，招聘、培训、管理销售人员；2. 设定销售指标，制定销售奖励机制，激励销售团队的积极性；3. 定期召开销售会议，分享销售经验，分析销售情况，提出改进措施；4. 跟踪销售进度，评估销售人员的绩效，及时调整销售策略。
五、宣传推广1. 制定宣传推广计划，包括线上线下活动、媒体广告、社交媒体推广等；2. 与媒体、广告公司合作，编写宣传文案，设计宣传海报，策划宣传活动；3. 组织售楼部开放活动，提供客户参观、咨询、购房指导等服务；4. 维护客户关系，组织客户活动，增强客户对楼盘的认同感。
六、销售进度跟踪和评估1. 定期更新楼盘销售动态，包括认购情况、签约情况、销售额等；2. 分析销售数据，评估销售策略的有效性，及时调整销售方向；3. 跟踪潜在客户，并进行有效的跟进，提高签约率；4. 根据销售进度和市场反馈，及时调整销售计划，确保销售目标的达成。
七、风险管理1. 分析市场风险和竞争对手的动向，制定风险应对策略；2. 调查项目的法律和政策风险，确保销售合规；3. 监测市场新政策、新规定，及时调整销售策略和销售方案。
八、总结作为售楼部前期销售经理，我将全面负责项目的前期销售工作。
楼盘开盘前销售部工作计划
楼盘开盘前销售部工作计划第一部分：前期准备工作（1000字）1. 项目概述在正式制定销售部工作计划之前，我们需要对楼盘项目进行详细的概述。
这部分内容应包括项目的地理位置、总建筑面积、规划用途、项目特色等。
2. 市场调研在楼盘开盘销售之前，我们将进行详细的市场调研工作。
这包括对项目所在地区的市场需求、竞争情况、目标客户人群的细分等的调查和分析。
同时，我们也将参考相关数据和专业机构研究报告，对市场前景进行预测和评估。
3. 销售目标设定根据市场调研结果和公司战略目标，我们将制定楼盘销售的目标。
这包括销售数量、销售金额、销售时间等。
通过设定明确的销售目标，我们将能够更好地指导销售团队的工作。
4. 销售策略确定在销售目标设定之后，我们将制定具体的销售策略。
这包括定价策略、促销策略、渠道策略等。
通过制定有效的销售策略，我们将能够提高销售效果，增加销售额。
第二部分：营销活动策划（1500字）1. 预售通知发布在楼盘开盘之前，我们将发布预售通知，向潜在客户宣传项目的特点和优势。
这可以通过多种方式，如电视、报纸、户外广告、网络媒体等进行。
2. 开盘庆典策划在开盘当天，我们将组织隆重的开盘庆典活动，以吸引客户的关注。
这包括派发礼品、举办音乐演出、提供免费茶歇等。
我们还将邀请知名房地产专家或明星嘉宾参加庆典活动，增加开盘活动的影响力。
3. 促销活动策划为了吸引更多客户的关注和购买意愿，我们将策划一系列促销活动。
这包括特价优惠、按揭贷款优惠、送装修等。
通过这些促销活动，我们将能够提高销售量和销售额。
4. 扩大市场影响力除了开盘之前的活动，我们还将通过其他手段扩大市场影响力。
这包括参加房地产展览会、举办购房咨询讲座、与当地企事业单位合作等。
通过这些活动，我们将能够提高公司品牌知名度和形象，吸引更多客户的关注。
第三部分：销售团队建设（1500字）1. 人员招聘为了保证销售团队的实力，我们将进行人员招聘工作。
这包括招聘销售经理、销售员等。
销售经理开盘前期工作计划
一、前言为了确保开盘活动的顺利进行，提高销售业绩，特制定以下开盘前期工作计划。
二、工作目标1. 确保开盘活动前，所有销售团队及工作人员对项目、政策、流程等有充分的了解。
2. 提前准备开盘所需的各种物料、宣传资料等。
3. 做好开盘前的市场调研，了解竞争对手情况，制定有针对性的销售策略。
4. 确保开盘当天现场秩序井然，销售氛围浓厚。
三、工作计划1. 项目了解与培训（1）组织销售团队对项目进行深入了解，包括项目定位、周边配套、产品特点等。
（2）邀请专业讲师对销售团队进行政策、流程、礼仪等方面的培训。
2. 市场调研与竞争分析（1）收集竞品信息，包括价格、户型、销售情况等。
（2）分析竞品优劣势，制定有针对性的销售策略。
3. 宣传物料准备（1）制作开盘海报、宣传册、楼书等宣传物料。
（2）安排宣传物料发放、展示等工作。
4. 现场布置与物料准备（1）对开盘现场进行布置，包括展板、横幅、易拉宝等。
（2）准备开盘所需的物料，如桌椅、礼品、笔等。
5. 销售团队组建与培训（1）组建一支专业、高效的销售团队。
（2）对销售团队进行销售技巧、谈判技巧等方面的培训。
6. 客户邀约与接待（1）提前进行客户邀约，邀请意向客户参加开盘活动。
（2）安排客户接待人员，做好客户咨询、讲解等工作。
7. 开盘当天工作安排（1）确保开盘仪式顺利举行，包括主持人、礼仪、安保等人员到位。
（2）组织销售团队进行现场销售，为客户提供专业咨询。
（3）做好客户成交跟进工作，确保成交率。
8. 开盘后期工作（1）对开盘活动进行总结，分析成功与不足。
（2）针对不足之处，制定改进措施，为下一次开盘活动做好准备。
四、工作要求1. 各部门、各岗位要高度重视开盘前期工作，确保各项工作落到实处。
2. 加强沟通与协作，确保开盘活动顺利进行。
3. 对工作过程中出现的问题，要及时解决，不得拖延。
4. 对工作中表现突出的个人和团队，给予表彰和奖励。
五、结语开盘前期工作计划旨在为开盘活动提供有力保障，确保开盘活动顺利进行。
销售经理开盘前工作计划
销售经理开盘前工作计划篇一：开盘前销售工作计划篇一：开盘前销售工作计划松桃国际商贸城开盘前销售、招商工作安排[销售蓄客阶段：XX年02月20日-03月22日]一、销售团队组建、培训1、负责部门：泰源机构策划部、销售部、招商部2、时间计划：XX年02月20日-02月25日(团队组建）XX年02月20日-02月30日(团队培训）3、报告名称：《松桃国际商贸城销售人员培训计划》（项目总监完成）《松桃国际商贸城销售人员激励制度》（项目总监完成）《松桃国际商贸城销售问答》（项目总监完成）4、中心内容：1）项目销售团队组建：项目总监1名：负责项目策略把控和全盘工作督导，与开发商进行重大事项对接。
策划总监1名：负责项目营销策略制定，跟进广告设计、活动促销和媒体发布。
销售经理1名：负责项目销售执行和案场管理，对置业顾问进行业务日常培训。
销售主管2名：负责协助销售经理进行案场日常管理，同时直接参与销售工作。
置业顾问6名：负责项目销售接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作。
招商经理1名：负责项目招商执行和管理，对招商专员进行业务日常培训。
招商专员5名：负责项目招商接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作。
行政文员1名：负责销售、招商资料整理、归档，处理办公室其他日常事务。
2）项目销售人员培训：①培训内容：房地产基本知识：基本概念术语、开发模式、开发流程房地产市场分析：全国市场状况、贵州市场状况、松桃市场状况项目情况介绍：规划设计、建筑风格、物业类型、产品特点房地产营销知识：营销策略、广告推广、活动促销房地产销售流程：接待洽谈流程、签约办证流程房地产销售技巧：推介技巧、谈判技巧、促成技巧②培训讲师：项目总监、策划总监、销售经理、招商经理。
③培训要求：采取专题讲授、会议分享、市场观摩、实战演练等多种培训方式。
5、工作目标：销售团队成员全部到位，通过晚间培训和实际演练，使销售人员和招商人员的综合业务水平得到明显提升，胜任项目销售和招商要求。
开盘前销售准备作业指导书
开盘前销售准备作业指导书1.目的：1.1项目销售前期的准备工作，为了使项目顺利进入开盘销售与销售实施阶段，并更好的达到销售目标而做的一些基础工作。
2.范围：2.1本作业指导书适用于公司所有项目开盘前期的准备阶段。
3.定义无4.职责4.1销售现场经理：负责组织开盘前销售顾问的各项培训工作。
5.工作细则5.1确定销售现场组织架构销售现场组织包括销售经理、销售主管、销售顾问与现场销控人员。
公司可根据项目的具体情况确定销售顾问的人数和岗位职责。
5.2制定销售管理制度销售管理制度包括日常行政制度、销售激励制度、客户管理制度。
5.2.1日常行政制度日常行政制度包括：《销售顾问着装规定》、《销售部考勤制度》。
5.2.2销售激励制度销售激励制度主要是为了充分激发销售顾问的工作热情，对销售顾问在销售工作中取得的业绩应与其收入挂钩，根据项目自身的具体情况编制《销售顾问的薪酬和考核制度》作为销售顾问薪酬与考评的准则。
该制度由营销总监负责编制，需报分管领导审核，公司总经理审批后方可执行。
5.2.3客户管理制度主要是销售顾问在销售现场从接待客户来电、电访到成交的过程中，针对客户信息与档案的保存制度相关规定。
包括：《来电、来访客户录入表》、明源销售系统客户记录、客户追访制度等，详见《销售控制管理手册》。
5.3销售工具准备为了有效地开展销售工作，销售部门及人员必备的用品及资料。
主要包括：5.3.1部门应具备的办公用品及销售工具：如传真机、复印机、计算机等；5.3.2销售顾问个人销售工具：公司定制的统一工作服、名片、电话、计算器、笔记本、激光笔等办公用品以及项目价格表、各类销售合同、认购书、宣传资料等；5.3.3项目宣传资料准备：公司营销管理部完成项目宣传资料的准备工作，其中包括户型图、楼书、项目宣传海报、手提袋等；5.3.4销售现场：售楼处、楼盘沙盘、户型精装样板间、看房班车等。
5.4销售顾问的培训培训内容：公司介绍、项目情况培训、同类物业比较、礼仪、着装行为规范培训、房地产专业知识培训和相关法律、财务知识培训等内容。
销售部开盘前工作计划
一、前言为确保销售部开盘工作顺利进行，提高销售业绩，现将开盘前工作计划如下：二、工作目标1. 提高销售团队的士气，确保销售团队在开盘当天全力以赴。
2. 提升销售业绩，实现业绩目标。
3. 优化客户服务，提高客户满意度。
4. 确保开盘当天各项工作的顺利进行。
三、工作内容1. 团队动员与培训（1）召开销售部开盘前动员大会，明确开盘目标、任务及要求。
（2）对销售团队进行产品知识、销售技巧、客户服务等方面的培训，提高团队整体素质。
2. 销售策略与方案（1）根据市场情况，制定针对性的销售策略和方案。
（2）明确销售目标，分解到每个销售员，确保责任到人。
（3）制定合理的价格体系，提高竞争力。
3. 客户管理（1）梳理客户资料，了解客户需求，制定客户跟进计划。
（2）加强客户关系维护，提高客户满意度。
（3）开展客户拜访、电话沟通等活动，促进销售。
4. 产品展示与宣传（1）对产品进行优化展示，突出产品优势。
（2）制作宣传资料，包括产品手册、宣传海报等。
（3）利用线上线下渠道，开展宣传推广活动。
5. 店面布置与维护（1）对店面进行清洁、整理，营造良好的销售环境。
（2）布置宣传展板、样品展示区等，提升店面形象。
（3）确保店内设备正常运行，提供优质服务。
6. 财务管理（1）做好销售数据统计与分析，及时调整销售策略。
（2）严格执行财务制度，确保资金安全。
（3）加强成本控制，提高利润率。
7. 风险防范（1）关注市场动态，预测潜在风险。
（2）制定应对措施，降低风险。
（3）加强内部管理，确保开盘工作顺利进行。
四、时间安排1. 开盘前一个月：团队动员与培训、销售策略与方案制定、客户管理、产品展示与宣传。
2. 开盘前两周：店面布置与维护、财务管理、风险防范。
3. 开盘前一周：全面检查，确保各项工作准备就绪。
五、总结通过以上工作计划，我们期望在开盘当天取得优异成绩。
各部门要高度重视，密切配合，确保开盘工作顺利进行。
同时，我们要以客户为中心，不断提高客户满意度，为公司创造更多价值。
销售经理开盘前期工作计划
销售经理开盘前期工作计划一、引言作为销售经理，我负责领导销售团队在每个销售周期开展工作。
为了确保顺利开展销售活动，我制定了以下开盘前期工作计划，以确保团队能高效地运营，达到销售目标。
二、了解市场和竞争对手在开展销售活动之前，我将首先进行市场调研，了解市场现状和潜在客户需求。
通过收集市场数据、观察趋势和研究竞争对手，我将帮助团队更好地了解市场动态和竞争对手策略，并根据市场需求制定合理的销售目标和策略。
三、招募和培训销售人员为了确保团队业绩，我将根据销售目标制定合理的团队规模，并积极招募合适的销售人员。
在招募阶段，我将参与面试，并结合个人素质和销售能力，进行选定。
同时，为了提高销售人员的竞争力，我将制定培训计划，包括产品知识、销售技巧和团队合作等方面的培训，以帮助销售人员更好地为客户提供服务。
四、制定销售目标和策略在了解市场和招募好销售人员后，我将与团队一起制定具体的销售目标和策略。
通过分析市场和客户需求，我将确定每个销售周期的目标和KPI，并制定实施策略，包括定价策略、促销活动、营销渠道和销售技巧的使用等方面，以确保团队能够有效推动销售。
五、建立客户关系和销售渠道在销售活动开始之前，我将着重建立客户关系和销售渠道。
首先，我将与潜在客户进行沟通，了解他们的需求，并提供满足他们需求的产品。
其次，我将与现有客户保持联系，了解他们的反馈和需求，并提供优质的售后服务。
同时，我还将与合作伙伴建立良好的合作关系，以扩大销售渠道并提高销售量。
六、制定销售预算和销售计划为了确保销售活动的有效开展，我将制定销售预算和销售计划。
首先，我将评估销售资源和销售成本，制定合理的销售预算。
然后，我将根据销售目标和市场需求，制定每个销售周期的详细销售计划，包括销售目标、销售活动和销售时间表等方面，以指导销售活动的具体实施。
七、监督和评估销售活动在销售活动开始之后，我将积极监督和评估销售活动的进展。
通过与销售团队成员的定期沟通和个人销售报告的收集，我将了解销售情况并及时调整策略。
销售经理开盘前准备工作
开盘前筹备工作专案经理在代理项目确认，并鉴订代理合同后，开始着手案前筹备工作,在公司与发展商的配合下完成，通过工作进度表控制整体进程。
筹备时间视代理项目情况而定，一般为30－45天.一．建筑设计部分:1。
蓝图:指工程蓝图，包括小区规划图，单体平面立图，蓝图由发展商直接提供，需准备三套,一套提供模型公司制作模型，一套提供广告公司制作效果图，一套留于售楼现场,用于案前产品分析或提供给购房客户查看数据。
2.管线图：指套内管线配置图，主要提供给客户入户装修时使用,由发展商提供。
3.墨线图:该图无任何数据,仅有平面框架结构由发展商提供，主要用于两方面:一方面提供企划部用于制作套内家具配置图，另一方面直接作为合同附件放入购房合同内.4。
扩初方案：由发展商提供，销售部根据扩初方案直接获取代理项目基本资料。
5.基本材料：由发展商直接提供，或由扩初方案中取得,需发展商签字确认后，方可生效。
6.建材设备：由发展商直接提供,或由扩初方案中取得，由发展商直接提供，或由扩初方案中取得,并作为合同附件放入购房合同内。
7.物业管理公约：由发展商指定物业公司提供，需发展商签字确认后,方可生效。
并作为合同附件放入购房合同内。
8。
预售证：由发展商提供，并作为销售资料放入销售员的销售夹中。
9.发展商证明资料:由发展商提供,并作为销售资料放入销售员的销售夹中。
二．企划设计部分：1.售楼处平面布置方案：由企划部提供，并由发展商签字确认后，组织人员施工，由企划部与销售部共同对施工过程进行监督。
2。
案名与LOGO:通过分析发展商提供的产品资料,由企划部与销售部共同参与案前头脑风暴会议，挖掘产品优缺点,提炼广告总精神，由此产生个案推广名和LOGO，并由企划部负责平面创意。
3.名片和胸卡：由销售部提供专案组人员名单，企划部负责制作，名片制作需待电话号码确认后方可实施,名片一般为每人两盒，并备有两盒空白名片。
4.横幅、引导旗、块幅：由企划部负责创意、设计、制作，企划部与销售部共同制定发布周期与发布地点,并由企划部负责实施.（制作需以确认电话号码为前提条件.)5。
销售经理进场准备工作计划
一、背景分析随着公司业务的不断拓展，我们即将进入一个新的市场，为了确保市场开拓的顺利进行，提高销售业绩，特制定本销售经理进场准备工作计划。
二、目标1. 确保市场调研全面、准确，为销售策略提供有力支持。
2. 建立完善的市场销售团队，提高团队整体素质。
3. 制定合理的销售目标和计划，确保市场拓展顺利进行。
4. 提升品牌知名度和美誉度，扩大市场份额。
三、准备工作1. 市场调研（1）收集目标市场的相关信息，包括市场规模、竞争态势、消费者需求等。
（2）分析竞争对手的产品、价格、渠道、促销等方面的策略。
（3）了解目标市场的法律法规、行业标准、政策导向等。
2. 团队建设（1）招聘具备丰富销售经验和市场洞察力的销售经理。
（2）选拔优秀的销售顾问，进行专业培训，提高业务能力。
（3）组建销售团队，明确团队职责，加强团队协作。
3. 销售策略（1）根据市场调研结果，制定针对性的销售策略。
（2）确定产品定位、价格策略、渠道策略、促销策略等。
（3）制定销售目标和计划，明确各阶段销售任务。
4. 市场推广（1）制定市场推广计划，包括广告宣传、公关活动、线上推广等。
（2）与合作媒体、行业机构建立良好关系，扩大品牌影响力。
（3）策划并执行线上线下活动，提高消费者对品牌的认知度和好感度。
5. 客户关系管理（1）建立客户数据库，对客户进行分类、分级管理。
（2）定期进行客户回访，了解客户需求，提供优质服务。
（3）开展客户满意度调查，不断优化产品和服务。
四、实施步骤1. 第一阶段（1-2周）：完成市场调研，确定销售目标和计划，组建销售团队。
2. 第二阶段（3-4周）：进行销售策略制定和市场推广策划，开展团队培训。
3. 第三阶段（5-6周）：执行市场推广计划，开展客户关系管理工作。
4. 第四阶段（7-8周）：对销售业绩进行评估，调整销售策略，优化团队管理。
五、风险控制1. 市场调研风险：确保调研数据的准确性和时效性，避免因数据错误导致决策失误。
年月开盘前准备工作以及统一销讲注意事项和执行要点
年月开盘前准备工作以及统一销讲注意事项和执行要点引言在房地产行业中，每到年月开盘时，都需要进行一系列的准备工作，以确保销售活动的顺利进行。
本文档将介绍年月开盘前的准备工作，以及统一销讲时需要注意的事项和执行要点。
这些工作的目的是为了提高销售团队的效益，提升销售额。
年月开盘前准备工作1. 项目的评估和规划在开盘前，需要对项目进行全面的评估和规划。
评估包括对项目地理位置、周边配套设施、交通便利性等方面的评估。
规划则针对销售策略、价格策略、销售用语等进行制定。
2. 竞品分析竞品分析是了解竞争对手的销售策略和销售状况的重要手段。
在开盘前，需要对竞争项目进行全面的分析，包括价格、户型、销售策略等方面。
这有助于制定差异化的销售策略，以吸引客户。
3. 销售队伍培训提前准备好销售团队的培训计划，包括销售技巧、产品知识、销售用语等方面的培训。
培训的目的是为了让销售团队熟悉产品特点，提高销售技巧，增强销售能力。
4. 市场营销策划在开盘前，需要进行市场营销策划，确定推广渠道和推广活动。
这包括制定推广计划、制作推广物料、确定媒体投放等工作。
这些工作的目的是为了吸引更多的潜在客户，提高开盘时的销售量。
5. 签署销售合同和准备销售资料在开盘前，需要制定销售合同，并准备好销售资料。
销售合同是保障买卖双方权益的重要依据，销售资料则是介绍产品特点和价格等信息的重要工具。
统一销讲注意事项1. 演讲内容的准备在销讲之前，销售团队需要准备好演讲内容。
演讲内容要简洁明了，重点突出，能够吸引客户的注意力。
演讲者可以通过引用实例、讲解产品特点等方式，让客户更容易理解产品的价值。
2. 销售团队形象和语言的培训销售团队的形象和语言对销售活动的效果有很大的影响。
在销售团队培训中，要重点培训销售团队的形象和语言表达能力。
销售团队要穿着整洁，言谈举止得体，以树立良好的形象。
3. 统一销售用语和销售技巧的培训为了提高销售团队的整体效能，需要统一销售用语和销售技巧。
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开盘前筹备工作
专案经理在代理项目确认，并鉴订代理合同后，开始着手案前筹备工作，在公司与发展商的配合下完成，通过工作进度表控制整体进程。
筹备时间视代理项目情况而定，一般为30－45天。
一．建筑设计部分：
1. 蓝图：指工程蓝图，包括小区规划图，单体平面立图，蓝图由发展商直接提供，需准备三套，一套提供模型公司制作模型，一套提供广告公司制作效果图，一套留于售楼现场，用于案前产品分析或提供给购房客户查看数据。
2. 管线图：指套内管线配置图，主要提供给客户入户装修时使用，由发展商提供。
3. 墨线图：该图无任何数据，仅有平面框架结构由发展商提供，主要用于两方面：一方面提供企划部用于制作套内家具配置图，另一方面直接作为合同附件放入购房合同内。
4. 扩初方案：由发展商提供，销售部根据扩初方案直接获取代理项目基本资料。
5. 基本材料：由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，需发展商签字确认后，方可生效。
6. 建材设备：由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，并作为合同附件放入购房合同内。
7. 物业管理公约：由发展商指定物业公司提供，需发
展商签字确认后，方可生效。
并作为合同附件放入购房合同内。
8. 预售证：由发展商提供，并作为销售资料放入销售员的销售夹中。
9. 发展商证明资料：由发展商提供，并作为销售资料放入销售员的销售夹中。
二．企划设计部分：
1. 售楼处平面布置方案：由企划部提供，并由发展商签字确认后，组织人员施工，由企划部与销售部共同对施工过程进行监督。
2. 案名与LOGO：通过分析发展商提供的产品资料，由企划部与销售部共同参与案前头脑风暴会议，挖掘产品优缺点，提炼广告总精神，由此产生个案推广名和LOGO，并由企划部负责平面创意。
3. 名片和胸卡：由销售部提供专案组人员名单，企划部负责制作，名片制作需待电话号码确认后方可实施，名片一般为每人两盒，并备有两盒空白名片。
4. 横幅、引导旗、块幅：由企划部负责创意、设计、制作，企划部与销售部共同制定发布周期与发布地点，并由企划部负责实施。
（制作需以确认电话号码为前提条件。
）
5. 套内家具配置图：由销售部提供销售的实际需要，提供合理的家具配置方案，企划部负责创意制作，并提供一套完整的户型家具配置彩图给销售部，放入销售员的销售夹中作为销售资料使用。
6. 单片、海报、楼书：根据代理项目情况不同，有选择地制作，并由企划部与销售部共同商定制作形式与内容。
（制作以
效果图完成和电话号码确认为前提）
7. NP稿：由企划部根据广告总精神和主推卖点，制作报纸系列稿，由企划部与销售部共同探讨，确定媒体投放频率与投放时间。
8. 现场看板：企划部负责设计制作，由企划部与销售部共同商定看板数量与内容。
9. 精神堡垒：作为楼盘的精神象征，安放于售楼处屋顶或门前，由企划部负责设计并制作。
10. 灯箱：主要内容为小区整体效果图或单体局部效果图，由企划部负责设计并制作。
三．现场表现部分：
1. 售楼处选址：售楼处地址的选择要考虑人流量，进出动线的合理性，车辆的停放等问题。
2. 销控台：销控台的位置布置，使专案经理对销售现场的视线无盲区，能够密切注意销售现场的情况变化，及时作出反应。
3. 销售桌椅：视售楼处的大小决定销售桌椅的多少，一般一张桌子配四张椅子为佳。
4. 电器：包括空调、饮水机、音响、复印机、传真机、点钞机、电脑、打印机等。
5. 电话：在售楼处装修的同时，预埋电话线，并在开盘前三天，确保电话通畅，如有问题，及时修理。
6. 室内绿化：通过绿化公司租赁。
四．现场管理部分：
1. 人员培训：在代理项目确认后，确定专案组人员名单，并通过基础培训和专业培训两大块培训对人员进行淘汰，择优录用。
2. 销售讲习：分为七个部分
1) 市场篇：
区域概述（包括历史沿革，区域特性分析对区域有综合的定位和评判）
商业配置通过扫街取得资料
公建配置通过扫街取得资料
道路交通
市政动态
2）产品篇
小区规划（附小区平面图）
小区基本资料发展商/承建商、设计单位、人、小区占地面积、小区建筑面积、住宅建筑面积、商场建筑面积、绿化率、得房率、容积率、建蔽率、车位、售楼处地址、预售许可证号码、售楼电话、物业管理、房型平面图、面积表（包括厨房、卫生、厅、主卧等各部分面积）
3）建材设备篇
结构
大堂
公共走道
分户门
窗
阳台
地坪
墙面
供水系统
供电系统
供气系统
弱电系统
闭路电视
消防系统
保安系统
4）产品利多利空篇
优势
劣势
5）销售标准说辞（销售统一说辞）
6）答客问（针对客户可能提出的疑难问题设问自答）7）竞争个案市调汇总表
3．销售夹
预售许可证复印件
发展商营业执照复印件
小区平面图
户型家具配置图
面积表
价目表
付款方式
银行贷款利率表
贷款所需资料明细表
4．价目表、付款方式：经发展商签字确认后，方可生效。
5．样本合同：由专案经理起草，经发展商签字确认后，方可生效。
6．文件资料：
预售许可证
发展商营业执照
蓝图
扩初方案
销售讲义
样本合同及补充条款
墨线图、物业管理公约、管线图
价目表
付款方式
面积表（测绘局面积测绘报告）7．业务表单
来人表
来电表
预定单
退房单
考勤表
排休表
事假单
8．管理表单
业务日记（月、日工作安排）
周工作统计
周工作计划
意向客户跟踪明细表
内部工作联络单
合同流转签收单
周报（周工作计划）
资金回笼表
已购客户明细表
营销汇总表
销控表
月度考评表
预算表
人力资源预测表
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