北京格拉斯小镇中心招商方案.ppt
北京中央商务区的中心商业招商手册-9PPT
商业鸟瞰图 放大版
BIRDVIEW ZOOM IN
Fortune Mall
一期公寓
• • • • • 总建筑面积为7.2万平方米，约506套散售公寓； 目前入住率为85%，租金水平为11-13美元/月/平方米； 入住人群（跨国公司管理人员，高级白领，商业精英及 专业人士)； 楼高128米，共有45层； 由达文物业进行管理，仲量联行担当物业顾问。
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Luxury and sumptuous club and SPA;
Main landscape garden located at east side of the building; Standard room size is 45 sqm; Inborn unique washroom design (WR is close to the external window) ; LTW leads the interior design.
二期酒店
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五星级定位， 520套房间，蝶形建筑；
“仟禧Millennium”品牌管理 - 新加坡CDL集团； 豪华会所和SPA； 东侧面对项目的中心绿地； 标准房间面积45平方米左右； 靠近窗户的洗手间设计； LTW主持精装设计。
PII HOTEL • It is a five-star hotel, 520 keys, the keynternational branding, “Millennium” from Singapore CDL;
CBD
财富中心整体概况
• • 五栋超高层建筑矗立于9.2公顷的长方形地块上，酒店位于中间，其于4栋各占一角； 总建筑面积约72万平方米，一期24万平方米，二期30万平方米，三期18万平方米；
北京格拉斯小镇重点竞争项目市场分析报告
「格拉斯小镇」重点竞争项目市场分析报告目录第一部分2005年别墅市场回顾第二部分2005年别墅热点板块特点总结第三部分「格拉斯小镇」重点竞争项目调研分析第四部分重点竞争项目与「格拉斯小镇」对比优劣势分析第五部分附件：「格拉斯小镇」重点竞争项目资料第一部分2005年别墅市场回顾一．集中供应放量，堪称真正意义的“别墅年”：1. 2005年前3季度，新增别墅供应达250.93万平方米，较2004年同期增加26.48%，达近年之最。
2. 尽管2003年9月国土资源局停止别墅用地审批之前，很多房地产企业已有相当别墅用地的储备，且在‘8·31大限’时过关的也不在少数，但由于土地成熟度、资金等因素一直未形成有效供应。
直到05年系列政策出台，特别是七部委下发的《意见》，规定企业拿到土地一年内不开发，征收土地闲置费，若两年不开发，政府则无偿收回。
这一政策的出台，促使孕育多年的别墅用地，在05年形成集中供应。
3. 新增供应尤以昌平、朝阳传统别墅区最为集中，其中仅位于昌平的亚北区域05年就有12个别墅项目开盘。
而顺义、海淀、大兴、房山的新增供应则主要是老项目的后期开发。
二．别墅产品呈现大盘化开发趋势：据数据统计，截止2005年11月，新开盘别墅项目共32个，从新增供应面积来看，总建筑面积在10-20万平米的项目占37％，同时也出现了“壹千栋”总建筑面积近60万的别墅项目。
别墅产品呈大盘化开发趋势。
三．中高端独栋别墅区项目增多：在经历了2001年Townhouse产品热潮后，市场更加理性地对待这种介于别墅和住宅之间的住宅形式，低容积率、低密度、宽敞舒适的独栋别墅才是中高端客群的理想需求。
从2005年新增别墅项目中均价在8000元/平米以上的占45％这一数据可以看出，中高端独栋别墅将引领别墅市场。
四．需求稳定，小独栋别墅成市场新宠：1. 2005年1－3季度，别墅总成交面积27.11万平方米，虽远远少于新增供应面积，但比去年同期销售增长3.5万平米，增幅达14.7%；成交均价为12382元/平方米，比去年同期上升3.83%。
商业地产项目的高效招商技能演示文稿28页PPT
（2）装修单位质资证明
37、项目订金多少？几天内补足签约？
（2）申请装修表格
38、签约时需带什么资料？
（4）商户工作流程
39、进场装修的装修押金？
（5）商户防火培训
40、外商合作应提交什么证件？
（6）装修材料验收
41、如用汇款形式，开发商开户行、帐号？
（7）临时接电申请
42、如用其他币种、如何计算？
六、招商策划要把握时机，适度超前 一个完整的招商过程往往包括以下几个阶段: 招商策划――信息的收集――双方接触 ――洽谈――签约
――项目筹建――建成投产。
三、 招商策划要有战略高度
综观全局，立足长远,，任何一次招商筹划活动，不能把眼 光局限于一时一地或孤立的一家企业、一个项目。策划要 有战略高度，要通揽招商形势，综观招商大局。在招商策 划过程中要了解本地区的中长期及近期发展的规划，摸清 企业的投资动问和要求在此基础上来确定自己的招商战略， 系统地制定出自己的中长期和近期招商计划，保持招商策 略的长期性和一致性，避免招商过程中的短期行为和急功 近利的现象。
商业地产项目的高效招商技能演示文 稿
时间反复无常，鼓着翅膀飞逝
商业地产项目的高效招商技能
核心内容一：招商人员准备回答商户提出的60个问题 核心内容二：商业地产项目招商策划的含义 核心内容三：招商策划步骤与方法 核心内容四：招商策划的核心――招商计划 核心内容五：商业地产项目的招商与开业
商业地产项目的高效招商技能
动去吸引外来资金项目落户的活动。招商是当今经济一体
法则同样适用于当今的招商过程。只有在正确地认清自己、
化趋势日益加强的形势下广泛运用的一种经济交往方式，
了解自己的基础上，在招商过程中才能做到胸有成竹，信
格拉斯小镇设计案例
室内设计上达到天地合一，通过挑 空的设计贯穿天地，钻石形采光井 对花园层内部的采光补充。睡眠层 ，公共层，娱乐休闲层的区域设定 。在整体上相得益彰。整个私宅内 外结合，建筑和人结合，堪称人文 设计典范。
房屋主人要求
房屋主人要求：长期居住者有长辈父母 ，一个20多岁的儿子，主人夫妻两人 ，平时女主人闺蜜经常来家里做客，家中有保姆服务。满足居住人员的生活便 利性，即要求各自有独立私密的空间也要求有能够公共活动的区域。是享受高 品质生活的家庭，舒适，休闲，运动是主线的家居生活方式。注重细节，要求 简欧的风格，中式的点缀，色调温馨。 设计师同业主充分沟通后得出：业主是商业上的成功认识，在生活上要求有品 质舒适的生活方式，在家居生活上不但有物质上的追求更得精神层面有着极高 的要求。在对书房，私密空间，茶室，门廊，酒窖，卫生间的要求上都能够感 觉到私宅主人对生活的热爱和生生不息的理解。因而在整体的设计把握上，整 体私宅的设计以主人家庭内部的生活功能和舒适为住。家庭内部单元都有独立 的使用空间和私密空间，再公共区域都是以主人家庭的交流和互动为主，并不 以社交聚会，宴请为主要方向。完பைடு நூலகம்是私人的空间和舒适度为第一位进行设计 。这就体现了设计师对较大面积别墅和多层空间利用表现的能力，如果没有高 超的设计水平和经验很可能设计成多个二居室的拼凑局面。设计师首先对格拉 斯小镇本案的原始平米和实地勘察房屋整体地形情况进行分析
尚 品 世 家 装 饰 设 计 事 务 所
天 格地 拉合 斯一 小， 镇半 设山 计雍 案翠
项目名称：鲁能 格拉斯小镇 设计公司：尚品世家装饰设计事务所 项目地点：中国 北京 通州区宋庄镇葛渠
项目面积：800平米 建筑类型：独栋 物业类别：别墅
格拉斯小镇
简约中国风招商规划书商业计划书策划书产品报告培训PPT模板
A
方案
F4
F1
品牌餐饮、个性护理店、 咖啡烘焙、化妆品、金融
F3 运动服饰、休闲服 饰、手机数码、教育
F3
机构
F2
特色餐饮、休闲服
F1
F2 饰、皮具鞋品、家居 礼品
F4
电玩城、儿童集合店、 儿童服饰、儿童玩具、 文具用品
03
—— 租赁方案
120
100
100
90
80
70
60
50
40
20 20
占比 分析
别都可以根据需求进行相应的更改）
65%
03
—— 租赁方案
24.4m2 东方时尚
驾校
15m2 比格 pizza
24m2 钟表
52m2 化妆品 礼品
50m2 化妆品 礼品
1F
33m 2
化妆品
礼品
39m2 化妆品 礼品
31m2 化妆品 礼品
298m2 呷哺呷哺
428m2 比格 pizza
24m2 么么茶
02 商业管理有限公司人员到岗
• 项目总经理入职 • 各部门经理入职 • 各部门员工入职
03 商业管理有限公司各部门员工开业前培训
02
PART TWO
02
—— 物料准备
1
招商折页（海报）
2019年12月底到位
面积测算表及图纸
2 2019年11月底到位
5
租赁意向书、租赁合同
2019年11月中旬到位
维持整体的租金报价体系，对于特殊商户 通过免租期调整进行实际租金的调控 。
03
—— 租期策略
租期策略
大型餐饮店：5-10年 电玩、培训：5-8年 快餐及特色餐饮店：3-8年 儿童、服装服饰：2-5年 其它：1-3年
某组团商铺招商方案(PPT 38页)
报告目录
目 录
租金定价建议
商铺租金定价建议
建议价格定位 房地产租金是售价的晴雨表，租赁 市场的行情直接反映了供求关系，售价曲线与租赁价格 曲线是同步变化的，租赁价格是售价的真实反映，租赁 市场是房地产市场的真实体现，以收益价格对商业价格 进行评估，收益价格对物业使用者和投资者都是一个基 本的心理预期价格。 根据调查区域内商业物业的租金 情况，建议商铺的租金由35元/平米调整为20—30元。 平米起租
广告展示设立点
1期5号楼入口处 建议安置招商导视 牌及招商信息，商 业联动区域划分， 建议改造在该1期 出让口处，打造成 完善的招示性广告 牌，便于引导客户。
广告展示设立点
专业商业地产顾问 全程策划代理
建议后续喷 绘小区导视 牌，道旗安 置，横幅安 置重点区域
区域
3组团商业布局图及招商信 息，入住商户业态
2、由于商铺面积较小（约50-100平方米），我们预计本项目的保守租金均价至少 可达32.72元/平方米，即每间商铺月租金约1700元，商家易于承受。
报告目录
目
招商问题梳理
录
招商推广策略及口径
专业商业地产顾问 全程策划代理
招商推广策略
现场招商 在物管中心设立现场招商处，利用售楼处、广场、围墙、条幅、
关注开发资本运作的设计理念——以北京格拉斯小镇总体规划设计为例
计¨ 币
对于 № 计 ｔ 也 有
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中 目 分 娄 ：Ｔｕ ９８ ６
收 稿 日 期 ：２０ ９ ２ ４ 修 目 日 期 ： ２ ０ ０ １ ０ ０ ０ ０ ９— ６— ２ Ａｂ ｌ ｆ Ａ ｏ ｏ ｃ ｔ ｄｉｉｎ ａ ｄ ｏ ｆｃ ｕ ｕ ｌ ｅｉｌ ｅｗｅ ｎ ｅ ｉｎ ｒ ａｎ ｄ ｖ ｌｐ ｌ Ａｓ ｃ ｓ ｕ ｖ ｓｍｏ ｌｔ ｆ ｏｎｒ ｃ ｏ ｓ ｎ ｃ ｎｌｔ ｓ ａｌ ｘｓ ｂ ｔ ｅ ｄ ｓｇ ｅ ｄ ｅ ｅｏ ｅ ｏ ａ ｅ ａ ｔ ｉｓ ｙ ｄ Ｂｉｇ ｅｉ ｎ ｉ
２ 北京格拉斯小镇基本状况和项 目开发 要求
北京 格拉 斯 小镇 付于 北京 市 通州 区 宋序 镇的 而北 部 ， 离北 京 距
Ｃ Ｄ约 ２ ｋ ， Ｂ ５ ｍ 紧邻 温 榆 南 北长 ２ ０ ２５ ０ 东 西 长 ８ ０ 可， ０～ ０ ｍ， ０ ０ ～
关注点 是 诸如 步行 街 、 会所 、 售 中心 、 销 样板 区 、 门人 口、 大 中庭 帚观
的 矛盾和 突 ， 目前 已 多有 研究 ， 此不 做 赘述 。本 文提 出 ， 对 设计 师
不仅 要 重视 技术 层面 上 的设 计 工作 ， 应重 视 资本层 面 对设 计 方案 也 的制 约作 用 ， 计 师应充 分理 解 项 目的开 发 目标 、 作模 式 ， 设 运 关注 新
是 白相 矛盾 的 ， 不断 修改 设计 方 案 必然 会打 乱设 计 师原 先的 整体 构 思 ， 后 的折 中方案 实 际上 Ｂ经 摒弃 了其 核 设计 思想 。 最
格拉斯小镇中心招商方案
格拉斯小镇中心招商方案格拉斯小镇是一座美丽宜人的小镇，地处山水之间，拥有独特的自然环境和丰富的旅游资源。
为了进一步提升小镇的知名度和经济发展，我们制定了以下招商方案。
一、优化小镇中心地区规划布局小镇中心地区是整个小镇的核心商业区域，优化其规划布局应成为我们的首要任务。
我们计划引进一些高品质的商业项目，包括购物中心、餐饮饮食、娱乐设施等，以满足游客和居民的多样化需求。
同时，在对小镇中心地区进行规划布局时，我们还将注重保护环境，保留原有自然风貌和建筑风格，使之与现代化商业建筑相融合。
二、提供优质的配套设施和服务为了吸引更多的商户入驻和游客蜂拥而至，我们将提供一整套优质的配套设施和服务。
包括交通便利、停车设施、互联网服务、安全保卫等，从而为商户提供良好的营商环境。
同时，我们还将引入专业的物业管理公司，负责对商业综合体进行运营管理，确保商户和游客的利益得到充分保障。
三、举办各类文化活动和展览文化活动和展览是吸引游客和促进商业发展的重要手段。
我们计划举办各类主题展览、艺术节、音乐会等活动，以丰富人们的文化娱乐生活，并吸引更多的游客前来参观。
同时，还将配备专业的文化活动策划团队，以确保活动的质量和吸引力，提高格拉斯小镇的知名度。
四、推动旅游业的发展作为一个拥有丰富旅游资源的小镇，我们将积极推动旅游业的发展，吸引更多的游客前来观光和消费。
我们计划建设一些有特色的旅游项目，例如生态农场、主题公园、温泉度假村等，以提供更多的游览和休闲选择。
同时，我们还将与周边地区的旅行社和酒店进行合作，共同推广格拉斯小镇，打造更具吸引力的旅游产品。
五、加强品牌推广和宣传为了让更多的人了解和认可格拉斯小镇，我们将进行全方位的品牌推广和宣传。
我们计划通过社交媒体、电视广告、网络营销等方式，广泛宣传小镇的特色和优势。
同时，我们还将参加各类旅游展览和推介会，与旅行社和媒体建立良好合作关系，提高小镇的知名度和美誉度。
六、招商引资和优惠政策为了吸引更多的投资者和企业家来到格拉斯小镇投资兴业，我们将出台一系列的招商引资政策和优惠措施。
【2019-2020年整理】典晶创艺-鲁能置业品牌推广暨北京优山美地格拉斯小镇项目前期推广及工作总结汇报
在这一时期是重中之重的时期，鲁能完成了三件大事： 鲁能集团打响品牌推广的第一枪
鲁能会顺势成立
盛大推出鲁能集团在全国范围内的第一个产品系列——优山美地
鲁能的集团营销、客群营销和产品系营销三箭齐发，使鲁能集团的品牌推 广成为2006年地产界的头等盛事！
鲁能会北京会员关系行销建议书
提 纲
Байду номын сангаас
第一部分： 构 思 —— 关于鲁能会的战略思考与发展定位 {前期准备} 中心思想 —— 筹建鲁能会的目的 主 人 公 —— 鲁能会目标客群 第二部分： Ⅰ 鲁能会形象的确立与传播 {建议书主体} Ⅱ 会员的沟通和吸纳 Ⅲ 会员的管理 Ⅳ 鲁能会的效果与评估
策略：
在鲁能置业方面
核心的工作是要建立品牌形象的目标。几个工作的途径
1，鲁能的目标和方向 2，创意表述，明确后去追求和达到
3，市场形成的形象基础
1、在集团内部、业主之间及社会上全面开展关于鲁能品牌的访谈。
2、通过访谈得出鲁能品牌相较于其他品牌的差异化。 宏 观 3、通过这种差异化总结出鲁能置业的核心竞争力。 上 4、通过它的核心竞争力确定鲁能品牌的气质及定义。 5、从而归纳总结出鲁能品牌的性格特征。
鲁能置业品牌推广
优山美地●格拉斯小镇前期推广
工作总结汇报
2005年12月22日
鲁能置业品牌推广策略报告
北京典晶机构 北京无界·空间文化发展有限公司 北京典晶创艺广告公司 北京尚上声文化传播公司
目录
Ⅰ、品牌战略的必要性 Ⅱ、方法论 Ⅲ、实践论 Ⅳ、典晶机构联动资源
Ⅰ 品牌战略的必要性
一、地产业发展现状的需要： 1、主要对手展开规模化经营和异地扩张。 2、行业水平迅速提高，产品趋于同质。 3、 规模、产品力的竞争将日趋激烈 。
房地产商场租赁招商方案图文PPT课件
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发雨出宝“宝啪不啪甘” 的落响后声，。纷雨纷越降下落越人大间，，小一阵雨点赶像着一一颗阵颗，像黄豆细，线一打在样树。雨叶上变、得更地上加、猛烈窗户了上，瓢，发泼出似“的啪雨啪落” 的下响来声像。一雨片越瀑下布越一大样，，一花阵已赶经着趴一倒阵在，地像。细线一 样。雨 变得更 加猛烈 了，瓢 泼似的 雨落下 来像一 片瀑布 一样， 花已经 趴倒在 地。 雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发雨出宝“宝啪不啪甘” 的落响后声，。纷雨纷越降下落越人大间，，小一阵雨点赶像着一一颗阵颗，像黄豆细，线一打在样树。雨叶上变、得更地上加、猛烈窗户了上，瓢，发泼出似“的啪雨啪落” 的下响来声像。一雨片越瀑下布越一大样，，一花阵已赶经着趴一倒阵在，地像。细线一 样。雨 变得更 加猛烈 了，瓢 泼似的 雨落下 来像一 片瀑布 一样， 花已经 趴倒
招商准备 租赁策略 雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出“ 啪啪” 的响声 。雨越 下越大 ，一阵 赶着一 阵，像 细线一 样。雨 变得更 加猛烈 了，瓢 泼似的 雨落下 来像一 片瀑布 一样， 花已经 趴倒在 地。 雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出“ 啪啪” 的响声 。雨越 下越大 ，一阵 赶着一 阵，像 细线一 样。雨 变得更 加猛烈 了，瓢 泼似的 雨落下 来像一 片瀑布 一样， 花已经 趴倒在 地。
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出“ 啪啪” 的响声 。雨越 下越大 ，一阵 赶着一 阵，像 细线一 样。雨 变得更 加猛烈 了，瓢 泼似的 雨落下 来像一 片瀑布 一样， 花已经 趴倒在 地。 雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出“ 啪啪” 的响声 。雨越 下越大 ，一阵 赶着一 阵，像 细线一 样。雨 变得更 加猛烈 了，瓢 泼似的 雨落下 来像一 片瀑布 一样， 花已经 趴倒在 地。
北京某商城招商策划方案
北京某商城招商策划方案北京某商城招商策划方案一、项目背景近年来，北京市的商业发展快速，商场和购物中心如雨后春笋般涌现。
在这样竞争激烈的市场环境下，为了增加市场份额，提高品牌影响力，北京某商城决定进行招商策划方案，为商城引入更多有潜力的品牌入驻，以及推出更具吸引力的营销活动，提升商城的竞争力。
二、目标定位1. 引入有潜力的品牌：通过招商活动，吸引具备市场竞争力和发展潜力的品牌入驻商城，增加商城的品牌价值和特色。
2. 提升品牌影响力：通过与入驻品牌的合作，提高商城的品牌影响力，树立商城的行业龙头地位。
3. 扩大市场份额：通过引进新品牌和开展精彩的活动，吸引更多的消费者前来商城购物，提高商城的销售额和市场份额。
4. 提高消费者满意度：通过打造一个舒适、便利、优质的购物环境，提供多样化的商品选择和周到的服务，提高消费者的满意度，提升商城的忠诚度。
三、招商策略1. 品牌调研和评估：通过对市场的调研和分析，挖掘市场上具有潜力的品牌，了解其市场竞争力和发展潜力，筛选与商城定位相符合的品牌。
2. 招商宣传：通过各种渠道发布商城的招商信息，包括线上平台、社交媒体、行业媒体等，吸引品牌关注并与其进行沟通，提供详尽的商城优势及合作机会，达到品牌入驻商城的目的。
3. 定制合作方案：根据不同品牌的需求和商城的定位，量身定制合作方案，提供优惠政策和增值服务，吸引品牌与商城合作。
4. 引进优质租户：商城定期举办招商会或招商推介会，邀请优质品牌参加，为租户提供详细的商业信息和运营指导，促成合作。
同时，商城还会派遣团队赴国内外参加商业展览会，与更多的品牌洽谈合作，增加商城的招商渠道。
5. 合作信誉保证：商城将保证与入驻品牌的合作诚信，如合作期间出现问题，商城将协助解决并提供相应赔偿。
商城也将倡导“品牌一体化”的理念，积极与品牌合作推出专属联名产品或线下体验活动，提高合作品牌的曝光度和影响力。
四、营销推广策略1. 广告宣传：商城将通过电视、广播、报纸、杂志等媒体，进行品牌推广和宣传，提高商城的知名度和美誉度，吸引消费者和合作品牌的关注。
[资料]《鲁能地产格拉斯小镇别墅项目策略案报告》(95页)
![[资料]《鲁能地产格拉斯小镇别墅项目策略案报告》(95页)](https://img.taocdn.com/s3/m/c377f6a7b9d528ea81c7795a.png)
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主题阐述：从环境价值上升为思想价值
喧嚣都市，只能跟电话铃声、鸣笛声、争论声对话
这里，可以和思想谈心 内文：
徐志摩说：在康河的柔波里，我甘心做一条水草！ 剑桥大学的桑格教授戏言：“诺贝尔奖的荣誉，应该归功于这不息流淌的河水 ，满墙的爬山虎和这里恬静的让人无限放松的美景。” 格拉斯小镇温榆河湾，亦如康河。 小镇价值，在于你的思想。
·别墅的配套要求：会所、咖啡厅等生活配套，精品主力店的感觉；
物质层面：他们需要更加完美的生活方式（相比城市物业）
- 本资料来自 7
难道这些就足够了吗？
- 本资料来自 -
8
王石为什么要登珠峰？
2003年夏天，52岁的万科董事长王石，和队 友们一举完成了登上珠穆朗玛峰的壮举，并 创下了国内登珠峰的最高年龄记录。 之后，王石走进北京著名高校的经管课堂， 讲述他从登山的濒死体验中体悟的管理之道。 在王石看来，他的职业依然是企业家，而登 山的经历和感悟却能给他带来更多的思考收 获。
杰克· 韦尔奇——《赢》
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名人出书热，风靡中国
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11
精神层面： 当拥有财富之后，他们希望拥有思想
思想从何而来？
- 生物实验室(MRC)的桑格教授，坐在剑桥校园那红褐色砖楼 里悠然地品着下午茶，一边听着同行和其他系的教授的高谈阔论，一 边注视着窗外一幢建筑上快要落叶凋零的爬山虎。桑格教授想着他的 研究，并向一起喝茶的教授们说着自己的想法。
- 本资料来自 6
• 注重精神层面的追求，即文化、精神上的愉悦，少了炫富的欲望；
·别墅区位的要求：富人区的历史、国际化的社区氛围、优越稀缺的自然环境；
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- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
北京哈罗英国学校 深圳富图装饰公司 北京军安服务公司
2009.4.12012.4.1
北京三睦家商贸公司
22000192..44..2109- 北京化人冠宇司企业策划公
22000192..44..2109-
北京巴黎婚纱公司
22000192..54..130- 北京禧文百代传媒公司
22000192..55..1155- 北京逸锦轩家居设计
完善现场包装、引入生活配套、繁荣商业氛围、 为销售提供支撑。
工作思路
1、明确小镇中心功能和定位
小镇中心须承担两大功能：
⑴、为格拉斯项目业主提供便利生活的商业配套设施； ⑵、以鲜明的特色商业成为格拉斯项目的一大亮点，并围绕
此特色为项目的体验式营销、活动营销提供支撑，为项目 的整体营销提供支持；
2、小镇中心须作为一个整体来规划、使用、 经营
销售中心、庆典礼堂
已租(哈罗)
海港公司办公用房 待租 待租 已租（部分） 已租（部分） 已租 待租 待租
➢ 已租商铺情况表
商铺编号 4#、87##、
3-1# 2-4# 6-3#
6-26# 2-3#
6-21# 2-21# 2-22#
6-22#
（面㎡积） 8130.2 969.37
132 293 110 127 145 306 101
租金（￥)
每年一百万元整 0.5元/天/平方米 0.5元/天/平方米 0.5元/天/平方米 0.5元/天/平方米 0.5元/天/平方米 0.5元/天/平方米 0.5元/天/平方米 0.5元/天/平方米
租期
商户名称
备注
22000181..98..13122000192..33..1122000191..44..11-
存在问题分析
➢ 生活配套缺乏
项目一期已经基本售罄业主大部分开始装修，二期 明年年初也将集中入住，但是业主生活配套所急需的超 市、餐厅、洗衣店等业态经多发联系没有招商成功的情 况下，我们建议公司自营了一个小型餐厅和咖啡厅，目 前交与俱乐部经营。但是没有很好的宣传和经营，没有 达到业主使用的要求，从而对整个项目的造成配套不足， 缺乏生活气息的印象，对整个项目的营销没有提供预想 的帮助。因此在下一步的工作中，我们将集中精力解决 这个生活配套问题。
➢ 前期招商缺乏统一规划，没有形成特色和主题 小镇中心今年3月份开始对外招商，当时项目入住人
口少，人气冷清，而且周边没有其他大的生活社区，周边 较为荒凉的。，我们与大多数品牌商户进行联系，但是商 户经过测算，认为近几年商户很难生存，招商工作极为困 难。我们寻找的突破口是利用项目优美的自然资源吸引婚 纱摄影内项目作为外景基地。招入了三家较大的公司入住， 给项目带来了一定的人气，也起到一些宣传作用。但是没 有进行进一步的扩展，没有真正成为小镇中心的特色。另 外在招商困难的情况下，招商工作急于突破，没有坚持住 统一规划、入住品牌高端的原则，招入了部分办公、家居 配饰等业态，这些业态既对项目的整体发展没有贡献，又 占据了我们的宝贵资源，我们在下一步工作中将注意调整 和优化。
我们要 按照“统一规划、品牌高端、品质高端”的原 则制定明确的规划，所有的业态都是为了打造小镇中心 这个法式风情商业街而服务。招商工作要严格按照整体 规划展开。
3、小镇中心的招商节奏依据项目近期配套需 求和远景规划相结合的方式确立，当务之 急是集中力量解决业主生活配套业态的招 商和经营；
销售中心、庆典礼堂 海港公司办公用房 自营咖啡厅 自营餐厅
➢ 未租商铺情况表
商铺编号
面积（㎡）
2-2#
476
2-23# 2-24# 243
3-2#
170
5-1#
800
5-2#
5-3#
122
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124
6-24# 6-27# 6-29#
6-25# 536 6-28#
6-2#
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格拉斯小镇中心招商方案
北京鲁能置业发展有限公司 营销中心商业地产部
目录
一、小镇商业中心现状 二、小镇中心商业定位 三、小镇中心业态布局 四、小镇中心经营分析 五、目前洽谈商家和工作进展 六、招商工作需协调解决的问题
一、格拉斯小镇商业中心现状
一、格拉斯小镇商业中心现状
➢ 总占地：约3万平方米 ➢ 总建面：18188.37平方米（不含地下建筑面积）
存在问题
➢ 现场缺乏包装、缺乏商业氛围 小镇中心缺乏整体的策划、包装，造成现场商业氛围严
重不足。 ➢ 缺乏系统有效的宣传和推广
市场知名度很低，加大了招商的难度。
三、小镇中心工作思路、工作目标 和发展规划
工作目标
➢ 远期工作目标
将小镇中心打造成为北京市场上知名的法式风 情商业中心。 ➢ 近期工作目标
6-5# 320
6-7#
245
6-23#
143
使用性质 待租（西餐厅） 预留社区健身俱乐部（部分） 待租 预留超市、面包房、红酒坊
预留洗衣店及自助银行 预留香水博物馆或香水体验店 预留个性化家庭自助旅馆
待租（中餐厅） 待租
待租 待租
备注
合计：小镇中心未出租面积为3582平方米（套内建筑面积）。
存在问题分析
存在问题
➢ 招商工作没有引起足够重视， 招商工作推进力度不够
因为招商工作没有明确的经营指标要求，一直没有作为 公司的一项重要的工作落实，商业地产今年3月才成立， 目前只有工作人员2名，人手严重不足，招商的思路一直 较为摇摆，没有相应的扶植政策，工作推进力度不够。 ➢ 经营思路不够开阔
在项目现状不能支撑商家生存、生活配套类招商不理 想的情况下，未及时调整经营思路，固守收取租金的想法， 导致了生活配套类的进展缓慢。
1#楼 2#楼5#楼 8#楼 4#楼 3#楼 7#楼 6#楼
➢ 各楼宇使用情况表
楼号
楼层
面积（㎡） 功能
备注
1号楼 4号楼 7号楼 8号楼 5号楼
2号楼
3号楼
6号楼
二层 一层
一层 二层 一层 二层 一层 二层
2404.2 1951 3379 3142.5 937.94 1156.24 842.26 572.32 645.65 494.72 1507.88 1154.67
22000192..65..131- 威尔芬精细化工北京公司
合计：小镇中心共出租面积为10313.57平方米（套内建筑面积）
➢ 自用商铺情况表
商铺编号 面积（㎡） 租金 租期 商户名称 备注
1#楼
2404.2
5#楼2层 937.94
2-1#商铺 134
5-4#商铺 108 合计：小镇中心自用面积为3584.14平方米