新项目开盘前工作倒排计划模板

总图下发（首期开盘 范围确认）后3个工作
日内
售楼部与样板房确认 后3个工作日内
总图下发后3个工作日 内
7
售楼部、样板房外立面
售楼部及样板房选址 外立面由总工室根据建筑形式提供备选参考-报营
确认后即刻
销主管领导确认
售楼部与样板房确认 后3个工作日内
8
售楼部硬装风格及标准
售楼部平面布局确认 后即刻
我部选择硬装风格及标准-报集团呈批
超E前1个月
外展点开放前15天 外展点开放前15天 外展点开放前15天 外展点开放前15天 外展点开放前1周 外展点开放前1周 外展点开放前1周
外展点开放前15天
可与微信第三方公司合作，协助进行微信实名认证、微信菜单后台编辑以及微信定制小游戏开发。具体流程为：搜集微信公司-EMS呈批-确定微信 框架及内容-编辑或开发微信后台菜单-微信游戏二次开发等。
高端或特殊项目需要增加智能化设计的，需单独申报审批欲增加的智能化项目；普通项目已有集团标配的正压式新风除霾系统。
本行为填写示范 一般情况下集团合作的三家代理公司内选择1家（易居、世联、合富辉煌）
1家 2-4家 2-4家 2-3家 2-3家
1-2家
3-5家
9 前期 效果图制作 重点 筹备 工作
10
3D片制作
3
电开拓客人员工装
入职后即刻
4 拓客 小蜜蜂工装制作
外展点开放前1个月
5
准备 拓客物料、礼品制作（扑克牌、 扇子、鼠标垫等）
外展点开放前1个月
6
各阶段奖励及圈层活动基金
即时
7
拓客车及车贴
外展点开放前1个月
8
海报、单张、X展架
外展点开放前20天
1
外展点选址
营销进场后即刻
培训 培训 招聘-培训-考核
选址-呈批-资产购置-采购-到货
即时 外展点开放前10天 外展点开放前10天 外展点开放前1个月
外展点开放前10天 外展点开放前1周 外展点开放前1周
外展点开放前1周
外展点开放前1周
外展点开放前1周
原则上需进行军训及恒大项目考察
原则上报建议外展点3个，面积350-500㎡ 工程部工程师及营销部人员共同监督精品施工
沙盘模型注意放大中心湖，拉宽楼间距；我方提供相关制作资料后，需由模型公司提供沙盘模型放样图，确认沙盘模型制作比例（建筑比例、园林 比例、楼体高度、楼间距、市政道路宽度、河宽），放样图需由总工室建筑及园林工程师确认签字后执行；沙盘模型底座款式需报高总审批，注意 底座不要使用倾斜立面的款式；沙盘模型需制作项目所有楼栋的实体模型，同时增加非首期开盘楼栋的水晶体或水钻模型，费用提前谈好涵盖在整 体费用中，若未涵盖再单独报地区公司呈批。区域模型参考北京书院款式；户型模型中如含退台洋房产品，则制作1个单元退台洋房的单体升降模型
5
重点 工作 销售围蔽方案（含销售展示区域
、停车场、看房通道）
售楼部与样板房确认 后即刻
我部确认围蔽、停车场、看房通道位置-沟通工程 部确认是否影响施工并确保销售通道与施工通道无 交叉，由工程部提供围蔽长度、停车场面积等数据
-报集团呈批
6
首开楼栋精装标准
总图下发后即刻
确认各楼栋户型集团原定的精装标准-若有异议则 报集团呈批
1
确定销售代理公司
营销进场后即刻
考察洽谈-报集团呈批-合同审批表-合同
外展点开放前1个月
2
确定全案广告代理公司
营销进场后即刻
外展点开放前1个月
3
确定广告物料制作公司
4
确定印刷物料制作公司
5
确定派单公司
营销进场后即刻 营销进场后即刻 营销进场后即刻
立项-搜集单位-圈定-考察-招文会审-发标书-开标定标审批-合同审批表-合同
要求标准-个人自行采买 呈批-制作
呈批-制作
呈批-请款 设计-呈批-制作 设计-呈批-制作
选址方案-报集团呈批-合同审批表-合同
2
外展点装修（包含门头）
3
停车位、岗亭及停车券
4
外展点家具及软装
外展点选定后即刻
总工室出装修平面布局-装修效果图-装修施工图-工 程部招标立项-招投标部招标-确定单位进场施工
原则上总图下发时的首期范围即为首期开盘范围，若我部对此无异议则无需再报呈批，若我部建议的首期开盘范围与首期范围不一致，则需报集团 审批。
我部确认选址位置、设计要求、样板房户型选择-
4
售楼部与样板房选址及布局
前期
规划
总图下发后即刻
沟通总工室进行布局设计、与工程部确认工期-地 区公司内部确认方案-报集团呈批
售楼部平面布局确认 后3个工作日
9
智能化设计
施工图下发后即刻
市场调研-拟定增加的智能化科目-与总工室、招投 标、预决算沟通可行性及造价成本-由总工室提起
智能化设计会签，我部签字确认
施工图下发后5个工作 日内
二、前期筹备工作
1
确定销售代理公司
营销进场后即刻
考察洽谈-报集团呈批-合同审批表-合同
洽谈中
2月15日
7
资料架、轮排台等定做用品
装修施工图后即刻
香薰机、音响话筒、长条桌、椅
8
外展 子、电脑、无绳电话、IPAD、 点 五节柜、投影仪、空调、扩音器
等资产购置
营销进场后即刻
9
热线电话安装
营销进场后即刻
方案-呈批-制作跟踪-到货布置 EMS资产购置-采购-到货 选号码-呈批-安装
外展点开放前1个月
外展点开放前1周 外展点开放前15天 外展点开放前15天
重点明确分成比例、我方额度支取方式、配合的线上下推广情况（明确线上配送资源排期）及活动、配合的乐居人员构成及驻场情况 招聘宣传稿件需经行政审核后方可出街
包含但不限于房地产基本知识、商务礼仪、销售必读、销售说辞、百问百答、认筹流程、认购流程、实战演练
外展点开放前5天 外展点开放前15天
认筹前15天 外展点开放前15天 外展点开放前15天 外展点开放前1周 外展点开放前10天 外展点开放前10天
外展点开放前1个月 外展点开放前1个月 外展点开放前1个月
6
确定看房车合作公司
营销进场后即刻
外展点开放前1个月
7
确定绿植公司
外展点开放前1个月
使用当地行政、采购已签约公司或沟通采购部签约 新绿植公司
外展点开放前1周
8
确定短信合作单位
外展点开放前1个月
搜集单位-呈批
外展点开放前1周
张三
可在总图规划前先与总工室沟通售楼部、样板间形式及位置建议，以保证总图布局时符合设置需求；待总图由设计院正式下发后再报集团售楼部及 样板房呈批。选定售楼部和样板房时需与工程部确认工期情况，以保证满足展示时间需要。呈批中需明确售楼部及样板房形式、选址及平面布局图 。样板房选择时以首期开盘范围为基础选取典型户型作为样板房，一般洋房首选实体样板房，高层首选临时样板房，根据首开货量，原则上选取4套
外展点选定后即刻 装修效果图后即刻
洽谈-呈批-采购-到货 方案-呈批-制作跟踪-到货布置
5
外展点室内外展板安装到位（含 装修施工图后即刻
品牌墙、精装展示、户型等）
方案-呈批-制作跟踪-到货布置
6
外展点沙盘、区域、户型模型安 装调试到位
装修施工图后即刻
沙盘放样图总工室签字确认、所有方案、放样图高 总确认-呈批-合同审批表-合同
收到会签后2个工作日 内
总图下发后3个工作日 内
我部重点确认第8、28、29条内容，明确首期范围、售楼部设置、商业设置、商住比、是否建别墅、本市是否有我司楼盘、是否已有恒大剧场、是 否设置恒大剧场等内容，并在后续总图设计中重点跟进以上意见落实情况。此时同步与总工室沟通明确各楼栋标准层及首层层高建议。
+
项目网站制作
外展点开放前1个月
方案-呈批
13
线下媒体资源梳理与洽谈
外展点开放前1个月
搜集资源-考察洽谈-呈批
14
线上媒体资源梳理与洽谈
外展点开放前1个月
搜集单位-洽谈
15
确定电商合作方案
三、开盘筹备工作
超E前2个月
考察洽谈-合作方案-报集团呈批-合同审批表-合同
1
人员招聘
营销进场后即刻
百度文库
与行政确认薪资及招聘计划-全面出街招聘宣传
**项目倒排计划
序 工作 号 内容
一、前期规划阶段
工作事项
开始
时间 流程
目前进度
完成
责任人
备注
1
项目定位报告（含户型配比、户 型及案名建议）
项目上马后即刻
市场调研-拟定户型配比及户型交总工室布置总图确认总图（总工室沟通设计院、开发部沟通规划
局）-报集团呈批
项目上马后3个工作日 内
由高总确认户型配比及户型、配套设置后，交总工室进行总图规划设计，总图经高总确认后，由总工室提交设计院预审，开发部提交规划局预审， 均确认后，我部上报正式户型配比呈批。本次上报后，若因营销原因发起调整，则由我部上报户型配比调整呈批，若因其他部门原因发起调整，则
。
外展点开放前10天
外展点开放前1周
号码必须可以从外展点到项目售楼部移机，一个项目需要两部销售热线，号码至少四连号，两个号码不连号的部分为一样的，连号部分不一样，如 35678888/35679999.需专门录制项目介绍的彩铃；相关呈批手续可沟通行政部由其负责上报
外展点开放前1个月
方案-制作呈批-制作-到货 资产购置-采购-到货
方案-制作呈批-制作-到货
撰写-汇报
9
置业顾问培训及军训、考察
外展点开放前15天
场地布置-培训-考核
10
销售内勤人员（含明源）上岗 外展点开放前1个月
11
明源系统建立及管理
认筹前1个月
1
电开拓客人员招聘、培训
营销进场后即刻
2
电开拓客办公地点及电话设备等 营销进场后即可
2
案场管理及考核制度执行
营销进场后即刻
撰写-汇报
3
销售必读、百问百答
营销进场后即刻
撰写-会签
4
交楼标准确定
总图下发后即刻
涉及材料品牌确定-会签完毕
5
销售人员工装
营销进场后即刻
6 销售 案场物料资产购置（销讲夹等） 外展点开放前1个月
7 团队 销售人员工牌、名片 组建
外展点开放前1个月
及培
8 训 置业顾问培训资料
原则上售楼部外立面需要单独设计高大上款式，后期可根据需要拆改为底商外立面；原则上临时样板房外立面采用石材，提高档次。
新销售中心已有集团标准装修，非标售楼部室内装修原则上在集团下发的两个城市项目装修方案（北京书院、广州珺睿）中选择，造价需在3000元 /㎡以下；特殊项目可单独报集团呈批申请设计非标室内装修。
总图下发后即刻
集团战略合作内选定单位-确认数量、报价及角度 方案（附相应的高品质参考效果图）-报集团呈批提供资料给效果图单位-建模-总工室建筑及园林工 程师核对模型并签字确认-我部选定角度-报集团确 定模型角度-渲染-完成后提交集团审核-我部签字确
认，去水印出大图
现场开放前3个月
沟通对接人填写表格报集团制作需求（确认LED尺 寸、型号、影片时长）-集团报立项呈批-合同审批 表-合同-呈批批复后同步拟定脚本报集团审核--呈 批批复后同步发制作公司相关资料开始建模-总工 室建筑及园林工程师核对模型并签字确认-草路径
报集团审核-渲染报集团审核-签字出成片
外展点开放前1个月 现场开放前1.5个月
根据项目体量上报6-15张
一般项目5分钟时长；5分钟视频定稿后，可根据后期宣传需要，要求视频片公司帮助免费剪辑成为30秒/15秒或其他指定时长的宣传片，由我部给 出脚本，视频片公司剪辑，我部沟通电台或电影贴片广告公司免费给予配音后合成。5分钟视频定稿后，可给出指定画面，要求视频片公司导出高清
由相关部门上报。原则上定位报告、户型配比、案名在同一个呈批内上报，但可根据实际情况延缓案名上报，跟随后续呈批一起上报。
2
29条设计要求会签
3
首期开盘范围
总工室征求我部29条意见-确认意见并反馈总工室总工室转我部会签时 总工室发起会签-营销部经理签字确认并反馈总工
室
总图下发后即刻 总图下发后明确首期范围-若有异议则报集团呈批
左右临时样板房（1套交标），2套以上实体样板房。（楼层一般选择3层，退台洋房根据户型情况选取楼层）
原则上中心湖及园林、会所必须在销展区内，开放时同步展示；原则上内围蔽高度3-4米，外围蔽高度6米（外围蔽必须有上檐且带灯；转角或昭示 性强的位置可设计9-10米高广告大牌，本呈批内无需体现，后续根据实际设置情况再报审）；原则上需要专门设置大面积停车场，并满足认筹开盘
等大型活动场地需求，首开货量1200套左右的项目，原则上面积5000-6000㎡；若涉及有看房通道，需附看房通道方案。 目前集团体系住宅常用精装标准为新1000、新2000、新5000，公寓常用精装标准为中档公寓、高档公寓、拎包入住公寓，可根据各个项目定位情
况选择上报；若该户型集团原定精装标准无异议，则不需单独上报呈批，若需要调整，则需与总工室确认层高条件是否满足后，上报呈批。
大图，用于后期宣传。 注意按照合同约定及时支付视频片公司相关款项，否则易停工且极难协调，此外，如未按照合同约定支付款项，即使最终视频定稿，视频片公司也
不会去掉水印出成片，故切记及时付款。
第 1 页，共 5 页
11
微信公众账号
营销进场后即刻
申请实名认证账号-搭建项目官方微信账号框架内 容（包含头像、欢迎语、关键词回复、菜单设置 等）-编辑相关内容，完善微信后台相关内容设置