新项目开盘前工作倒排计划模板
房地产开盘工作倒排计划
房地产开盘工作倒排计划工作倒排计划（房地产开盘）第一章项目概述1.项目背景2.项目目标3.项目范围4.项目约束5.项目关键要素第二章项目准备阶段1.确定项目团队2.设定项目目标和任务3.编制项目计划4.分配项目资源5.制定项目沟通和协作机制第三章市场调研阶段1.了解目标市场2.调查竞争对手3.收集相关市场数据和信息4.分析市场调研结果5.制定市场营销策略第四章产品规划阶段1.确定产品定位2.开发产品方案3.设计产品外观和功能4.评估产品成本和风险5.制定产品推广计划第五章销售策划阶段1.确定销售目标2.制定销售计划3.培训销售团队4.编制销售文案和宣传资料5.制定销售渠道和价格策略第六章工程施工阶段1.确定施工团队2.制定工程施工计划3.组织施工人员和材料4.对工程进度进行监控5.解决施工中的问题和风险第七章配套设施准备阶段1.配套设施需求分析2.规划配套设施布局3.采购设备和物品4.安装和调试设施设备5.确保配套设施的正常运行第八章宣传推广阶段1.制定宣传推广计划2.策划开盘发布会和活动3.制作宣传资料和广告4.进行线上线下宣传推广5.跟踪宣传效果并进行调整第九章客户接待和销售阶段1.组织客户接待人员2.准备接待场所和设备3.安排客户参观和咨询4.跟进客户需求和意向5.进行销售洽谈和签约第十章开盘活动和交付阶段10.1策划开盘活动和仪式10.2组织开盘活动的各项准备10.3安排购房者交付手续10.4配合客户办理交房手续10.5进行售后服务和问题解决附件：________1.项目计划表格2.市场调研报告样本4.销售计划表格5.工程施工进度表6.宣传推广策划方案7.客户接待记录表8.开盘活动策划案例9.交付验收记录表10.售后服务反馈表法律名词及注释：________1.市场调研●研究市场需求、竞争情况等信息的过程。
2.产品定位●建立产品在目标市场中的位置和形象。
3.销售渠道●产品销售的渠道和方式。
【年初工作计划】新项目开盘前工作倒排计划模板
【年初工作计划】新项目开盘前工作倒排计划模板倒排计划模板000000UMMQOO项目倒排计划序号工作内容工作事项时间责任人备注开始流程目前进度完成一、前期规划阶段前期规划重点工作项目定位报告（含户型配比、户型及案名建议）项目上马后即刻市场调研-拟定户型配比及户型交总工室布置总图-确认总图（总工室沟通设计院、开发部沟通规划局）-报集团呈批项目上马后3个工作日内由高总确认户型配比及户型、配套设置后，交总工室进行总图规划设计，总图经高总确认后，由总工室提交设计院预审，开发部提交规划局预审，均确认后，我部上报正式户型配比呈批。
本次上报后，若因营销原因发起调整，则由我部上报户型配比调整呈批，若因其他部门原因发起调整，则由相关部门上报。
原则上定位报告、户型配比、案名在同一个呈批内上报，但可根据实际情况延缓案名上报，跟随后续呈批一起上报。
29条设计要求会签总工室转我部会签时总工室征求我部29条意见-确认意见并反馈总工室-总工室发起会签-营销部经理签字确认并反馈总工室收到会签后2个工作日内我部重点确认第8、28、29条内容，明确首期范围、售楼部设置、商业设置、商住比、是否建别墅、本市是否有我司楼盘、是否已有恒大剧场、是否设置恒大剧场等内容，并在后续总图设计中重点跟进以上意见落实情况。
此时同步与总工室沟通明确各楼栋标准层及首层层高建议。
首期开盘范围总图下发后即刻总图下发后明确首期范围-若有异议则报集团呈批总图下发后3个工作日内原则上总图下发时的首期范围即为首期开盘范围，若我部对此无异议则无需再报呈批，若我部建议的首期开盘范围与首期范围不一致，则需报集团审批。
售楼部与样板房选址及布局我部确认选址位置、设计要求、样板房户型选择-沟通总工室进行布局设计、与工程部确认工期-地区公司内部确认方案-报集团呈批总图下发（首期开盘范围确认）后3个工作日内可在总图规划前先与总工室沟通售楼部、样板间形式及位置建议，以保证总图布局时符合设置需求；待总图由设计院正式下发后再报集团售楼部及样板房呈批。
房地产项目开盘前倒推工作计划表（含洋房、高层、写字楼、商业）
房地产项目开盘前倒推工作计划表（含洋房、高层、写字楼、
商业）
文章仅展示部分，完整版私信代号“551”
确定时间节点的原则：
1、本表的关键时间节点是：2018年5月底洋房入市，8月高层住宅入市，因此，2018年度主要工作围绕这些关键节点划分为不同的营销期，根据不同营销期的需要展开工作，为不同产品入市奠定市场和客户基础。
2、本表仅体现不同产品入市过程中所需准备的主要工作及其关键节点：如资料的整理准备时间、策略方案的拟定、审核时间、推广渠道的设置及其完成时间、销售道具的准备和完成时间、营销活动的准备及完成时间、营销团队的组建及其充实的时间等，其他微小环节的工作时间不再赘述，以当期该工作实际时间为准。
3、目前本项目已处于二期，前期广告设计公司、部分广告媒体公司、户外广告牌、售楼处及部分图纸、资料已经确定，因此本表中不再涉及这类公司的确定或物料的准备工作；
4、本表以工作起始时间为贯穿工作的主线，每项工作的时长以该工作的实际工作量进行预估设定。
5、本表为现阶段主要工作排期，执行过程中如有变化，需根据当时的实际情况依次顺延或进行调整。
年度主要工作排期如下：
洋房
高层
写字楼、商业
文章仅展示部分，完整版私信代号“551”。
地产项目开盘工作倒铺计划表
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
XXXXX首批开盘前工作倒排计划
销 销售
售线事项接及待开
盘物 料筹
备
（XX.XX）推广启动→（XX.XX）展点开放→（XX.XX）产品发布会→（（XX.XX）营销中心/景观示范区开放→（XX.XX）样板房开放→（XX.XX）首批开盘
时间 xxxx年xx月
XXXXX首批开盘前工作倒排计划
（XX.XX）推广启动→（XX.XX）展点开放→（XX.XX）产品发布会→（（XX.XX）营销中心/景观示范区开放→（XX.XX）样板房开放→（XX.XX）首批开盘
事项
策略 方案
类
活动 方案
时间
重大节点
1 度营销总纲
2
媒体推广选点方 案
3 样板房包装方案
拓客计划（小蜜 4 蜂地推+企事业
精拓）
5
营销中心内外场 广告包装方案
6 客户定存方案
7 定价策略
8 开盘方案
1
外展点开放活动 方案
2
外展点导客活动 方案
3
产品发布会活动 方案
4
营销中心/示范区 开放活动方案
5 系列暖场活动
6 开盘活动方案
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
XXXXX首批开盘前工作倒排计划
（XX.XX）推广启动→（XX.XX）展点开放→（XX.XX）产品发布会→（（XX.XX）营销中心/景观示范区开放→（XX.XX）样板房开放→（XX.XX）首批开盘
事项
房地产开盘工作倒排计划
房地产开盘工作倒排计划一、引言本文档旨在提供一个详细的房地产开盘工作倒排计划，以确保项目的成功开盘。
该计划将包括准备工作、市场推广、销售策略等方面的安排和时间表。
二、准备工作2·1 土地准备2·1·1 土地测量和勘探2·1·2 土地清理和平整2·1·3 土地所有权确认2·2 建筑准备2·2·1 建筑设计2·2·2 建筑施工许可2·2·3 施工预算和进度安排2·3 材料采购2·3·1 建筑材料采购计划2·3·2 供应商评估和选择2·3·3 材料交付安排三、市场推广3·1 目标市场研究3·1·1 区域市场分析3·1·2 目标客户群体确定3·1·3 竞争对手分析3·2 品牌宣传3·2·1 品牌定位和口号设定3·2·2 品牌宣传材料设计制作 3·2·3 媒体渠道选择和投放计划3·3 促销活动3·3·1 开放日活动策划3·3·2 社交媒体推广3·3·3 宣传物料发放计划四、销售策略4·1 销售团队组建4·1·1 销售人员招聘4·1·2 培训计划4·1·3 销售目标设定4·2 销售流程4·2·1 客户咨询和预约安排4·2·2 签约流程4·2·3 销售跟进和售后服务4·3 销售目标4·3·1 销售额目标设定4·3·2 销售业绩考核和激励机制4·3·3 销售任务分配和管理五、附件5·1 土地准备相关文件5·2 建筑准备相关文件5·3 市场推广材料5·4 销售策略文件六、法律名词及注释6·1 开盘：指房地产项目向公众销售的活动。
房地产开盘工作倒排计划[1]
![房地产开盘工作倒排计划[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/b4daf88d68dc5022aaea998fcc22bcd126ff420c.png)
房地产开盘工作倒排计划房地产开盘工作倒排计划1.编制目的本文档旨在规划和组织房地产开盘工作的倒排计划，确保开盘阶段的各项任务能够按时、高效地完成，最大程度地提高开盘活动的成功率和效益。
2.前期准备阶段2.1 前期市场调研2.1.1 执行市场调研计划2.1.2 收集和分析市场数据2.1.3 制定市场定位和推广策略2.2 方案设计和准备2.2.1 确定产品规划和定位2.2.2 组织团队进行方案设计2.2.3 编制项目宣传材料2.3 市场推广准备2.3.1 制定市场推广计划2.3.2 公司内外宣传合作协调2.3.3 准备市场宣传材料2.4 筹备开盘活动2.4.1 确定开盘日期2.4.2 准备开盘活动所需物资和人员2.4.3 安排开盘活动流程3.开盘准备阶段3.1 确定目标客户群体3.1.1 客户分类和筛选3.1.2 开展市场推广活动3.2 逐步启动预售工作3.2.1 确定预售政策和方案3.2.2 准备预售文件和相关材料3.2.3 安排预售咨询人员和销售团队3.3 开展预售活动3.3.1 组织现场咨询和签约3.3.2 进行预定洽谈和成交3.4 市场推广活动3.4.1 组织开展线上线下推广活动3.4.2 制定并执行营销策略3.4.3 跟进潜在客户3.5 准备开盘仪式和活动3.5.1 筹备开盘仪式和庆典活动3.5.2 安排嘉宾和媒体的参与3.5.3 确保现场秩序和安全4.开盘阶段4.1 总结整理预售情况4.1.1 统计和分析预售数据4.1.2 总结销售趋势和客户反馈4.2 继续开展销售工作4.2.1 组织现场销售和签约4.2.2 安排专业人员进行咨询和售后服务4.3 管理现场秩序4.3.1 确保现场的安全和有序4.3.2 协调安全管理和保洁工作4.4 完善销售信息和材料4.4.1 更新楼盘销售手册和宣传资料4.4.2 寻求客户意见并进行修改5.结束工作5.1 撰写开盘总结报告5.1.1 汇总开盘阶段的数据和信息5.1.2 分析推广效果和客户反馈5.2 整理开盘现场材料5.2.1 对所有开盘文件进行整理存档5.2.2 归档开盘活动中的相关资料5.3 反思和总结经验教训5.3.1 回顾整个开盘工作过程5.3.2 提出改进建议和经验分享附件：本文档未涉及附件法律名词及注释：●房地产开盘活动：指房地产项目宣传和销售的正式启动阶段。
房地产开盘工作倒排计划
房地产开盘工作倒排计划房地产开盘工作倒排计划⒈准备阶段⑴确定项目开盘日期⑵设定开盘目标和销售策略⑶招募开盘团队⑷确定开盘现场位置和布置方案⑸准备宣传材料和推广方案⑹确定报名登记流程及要求⑺确定开盘报名费用和优惠政策⒉宣传和推广准备⑴制定宣传计划，包括媒体广告、户外广告等⑵准备宣传材料，如宣传册、海报、展示板等⑶建立项目官方网站和社交媒体账号⑷开展预售活动，吸引潜在购房者的关注和参与⑸安排开盘前的媒体宣传活动，提高项目知名度⑴确定报名时间和地点⑵培训开盘团队，包括各部门员工和临时工作人员⑶确保现场设施和装备齐全，如签到处、展示区、演讲台等⑷安排项目介绍人员和嘉宾参加开盘现场⑸确定中签条件和公证单位⑹安排开盘现场的宣传和咨询活动，吸引购房者参与⒋开盘工作流程⑴签到及现场指引⑵抽签及公证⑶购房者咨询和解答⑷报名登记和套餐选择⑸签订认购协议⑹收取订金和预付款⑺提供贷款咨询和办理服务⑻完成销售合同签订⑴进行报名登记和资格审核⑵安排购房者选房⑶安排验房和交房⑷安排购房者签订购房合同⑸安排购房贷款办理和过户手续⑹提供售后服务和解决购房者问题⑺进行后续的宣传推广活动附件：附件1：宣传材料（宣传册、海报、展示板）附件2：销售合同范本附件3：购房合同范本附件4：开盘报名登记表附件5：贷款申请表格法律名词及注释:⒈认购协议：购房者和房地产开发商之间签订的意向购房协议，约定购买房屋的基本条件和条款。
⒉售后服务：房地产开发商对购房者交付的房屋提供的维修、保养、咨询等服务。
⒊过户手续：购房者将房屋所有权从卖方转移到自己名下的法律手续。
⒋抽签及公证：通过随机方式确定购房者选房顺序，并由公证机构证明其公正性。
房地产开盘工作倒排计划范文精简版
房地产开盘工作倒排计划房地产开盘工作倒排计划引言一、倒排计划的概念倒排计划是一种以完成工期作为主线的计划方法，通过逆向思维，从工期目标出发，倒推项目工作的合理安排和有效时间利用。
倒排计划的核心是根据项目的计划开工日期和工期要求，逆向分析出每个子项工作的开始时间和完成时间，确保整个项目按时完工。
二、倒排计划的目的1. 确保项目按时完工：倒排计划以项目完工时间为目标，通过合理安排各项工作的开始和完成时间，确保项目能够按时交付。
2. 提高工作效率：倒排计划可以帮助项目管理人员合理安排工作流程，避免工作重叠和资源浪费，以提高工作效率。
3. 明确工作优先级：通过倒排计划，可以清晰地了解每个子项工作在整个项目中的位置和重要程度，帮助管理人员明确工作优先级。
三、倒排计划的步骤2. 列出所有子项工作：将项目分解为各个子项工作，例如设计、施工、装修等，将每个子项工作列成一个清单。
3. 确定工期要求：根据项目的计划完工日期，确定每个子项工作的工期要求，即需要在何时完成。
4. 倒推计算工期：从项目的计划完工日期开始，倒推计算每个子项工作的开始和完成时间。
根据工期要求，逐步向前推算，确保每个子项工作都能在规定时间内完成。
5. 确定工作的优先级：根据倒推计算得到的子项工作的开始和完成时间，确定各个工作的优先级顺序，以便合理安排工作流程。
6. 编制倒排计划表：将倒排计划的结果整理成表格，清晰地列出每个子项工作的开始和完成时间，以及工作的优先级顺序。
四、倒排计划的注意事项1. 考虑工期的不确定性：在进行倒排计划时，需要考虑到工期可能存在的不确定性，合理留出一定的缓冲时间以应对可能的延误。
2. 协调资源使用：在编制倒排计划时，需要注意协调项目所需的各种资源的使用，避免资源冲突和浪费。
3. 及时调整计划：倒排计划是一个动态的过程，随着项目的推进和情况的变化，可能需要对计划进行调整和修正，及时跟进并灵活应对变化。
4. 做好沟通和协调：倒排计划涉及到多个参与方的工作，需要做好沟通和协调，确保各个子项工作的顺利进行。
恒大地区西安公司开盘前倒排计划表626终稿
9月5日
现场
美化系统
楼体字
楼体字方案设计
6月30日
7月10日
楼体字悬挂安装出街
7月5日
7月10日
灯杆道旗
灯杆旗设计完成
7月5日
7月5日
灯杆旗安装出街
7月15日
7月15日
现场公交车站牌
公交车引线设站谈定
7月20日
7月20日
侯车亭广告方案完成
7月25日
7月25日
候车亭画面出街
7月31日
7月31日
7月31日
9月5日
户型模型
7月31日
9月5日
园林模型（含会所）
7月31日
9月5日
总规模型
7月31日
9月5日
品牌展示
名牌展示区方案
7月20日
9月5日
名牌材料实体摆放
8月20日
9月5日
建筑材料工艺工法展示
8月20日
9月5日
成本分析区规划
7月20日
9月5日
成本分析表安装到位
8月20日
9月5日
9A精装展示
9块立式精装展示牌安装到位
围墙形象
围墙主体结构完工
6月30日
7月5日
围墙局部形象呈现
7月5日
7月10日
围墙整体形象呈现
7月15日
7月20日
围墙辅助绿化完工
7月15日
7月20日
名都大门形象
主体封顶
绿洲暂未定
主体对外完美呈现
8月25日
9月5日
外展点卖点展示系统
园林景观模型
名都中心园林模型制作完成
7月15日
/
9块展板
房地产开盘工作倒排计划
房地产开盘工作倒排计划在房地产行业，项目的开盘工作是一项至关重要的任务。
房地产开盘工作倒排计划是一种有效的管理工具，可以帮助开发商和相关团队在项目开盘前有条不紊地完成各项准备工作。
本文将详细介绍房地产开盘工作倒排计划的制定和实施。
一、项目概述在制定开盘工作倒排计划之前，首先需要对项目进行全面的概述。
包括项目的地理位置、项目类型、规模、竞争对手情况等。
同时需要了解市场需求和目标客户群体的特点，这些信息将有助于确定开盘计划的具体内容和目标。
二、确定开盘日期和目标在项目概述的基础上，我们需要确定开盘日期，并根据项目的特点和市场状况制定相应的开盘目标。
开盘日期的选择应充分考虑市场需求、竞争对手等因素。
开盘目标可以包括销售业绩、客户满意度、宣传效果等方面的指标。
三、制定工作倒排计划在开盘前三个月，需要进行广告宣传、销售准备和客户预约等工作。
（1）广告宣传：制定广告宣传计划，包括市场调研、广告策划、设计制作、媒体选择等。
（2）销售准备：培训销售团队，准备销售物料（如销售手册、销售礼品等），建立销售流程和售后服务体系。
（3）客户预约：通过各种渠道（如社交媒体、线下活动等）吸引潜在客户，建立客户数据库，进行客户预约和跟进。
2. 开盘前1个月在开盘前一个月，需重点进行资源准备和预售工作。
（1）资源准备：确保项目的基础设施、展示样板房、销售中心等都已完善，具备开盘的条件。
（2）预售工作：准备预售方案，如定价策略、购房政策等。
与潜在客户签订预售意向书或预订合同，提前获取购房意向和资金准备情况。
在开盘前一周，需要进行最后的准备工作，确保开盘顺利进行。
（1）宣传推广：加大对项目的宣传力度，包括广告投放、媒体报道、线下活动等。
（2）试销活动：组织试销活动，邀请潜在客户参观样板房、了解项目情况，提高客户对项目的了解和信任度。
（3）现场布置：进行现场布置，包括展示样板房、销售中心等区域的布局和装饰，营造良好的购房氛围。
四、实施开盘工作在开盘当天，需要确保各个环节的顺利进行，为客户提供优质的购房体验。
项目开工准备倒排计划
项目开工准备倒排计划根据本项目前期各项工作的开展情况，以及项目目前面临的最主要的确定具体投资额度的工作任务，我们认为项目如要保证在今年12月1日能顺利开工，主要是在设计单位完成初步设计及概算后：一是要进行施工招标的各项准备工作，二是要对一些影响开工的重要审批程序进行办理，三是要返回做好立项、可研等手续的补办。
为保证计划的实现，需要各参建单位紧密合作，特别是设计与业主、代建加强衔接，尽快完成方案设计和初步设计，以推动下步工作进行。
现就对项目准备工作的各项重要里程碑节点计划如下：1、2012年8月1日～8月4日完成设计方案的修改完善，拿出总投资造价预估的各项指标。
2、2012年8月6日方案意见汇总会，编制资金申请报告。
3、2012年8月、9月份关于下一步工作推进与各有关部门沟通会。
（1）、2012年8月6日～8月10日向规划局申请项目规划报建（核发设计条件）。
（2）、2012年8月11日～9月2日间返回做项目报批的各项手续，立项、可研、建筑节能评估、环评、园林报批、国安审查等工作。
（3）、2012年9月2日～9月2日～9月9日将最终确定的设计方案送规划局，接受修规及建筑设计方案并初审，组织相关单位进行项目方案联合审查，核发方案审查意见。
（4）、2012年8月4日～9月10日设计单位完成初步设计及概算编制的各项工作。
（5）、2012年9月11日～9月21日组织专家进行初步设计及概算评审并取得发改委的初步设计及概算批复（采用概算下浮率招标）。
4、9月11日～10月10日完成施工图设计工作。
5、2012年10月10日～10月20日报送设计建筑施工图纸进行规划报建盖章（在此期间同时办理人防、消防、防雷、节水、排水等报批），核发工程审批意见书及工程规划许可证。
（在本月完成监理招标的各项工作）。
6、2012年10月20日～10月27日完成施工图审查，获得施工图审查意见书（施工图预算基本完成，在11月上旬报送进行财政评审）。
房地产开盘工作倒排计划
房地产开盘工作倒排计划范本：房地产开盘工作倒排计划1. 项目概述1.1 项目名称及简介1.2 项目所在城市及地理位置1.3 项目规模和组成部分1.4 市场分析和竞争情况1.5 目标客户群体分析2. 开盘准备工作2.1 开盘日期确定和规划2.2 市场调研和营销策划2.3 媒体宣传和广告预算2.4 渠道招商和销售人员培训2.5 开盘活动策划和准备3. 预售及销售工作3.1 预售准备工作和合同签署3.2 销售宣传和客户推广3.3 销售过程管理和售后服务3.4 销售目标达成评估和调整4. 工程施工和竣工验收4.1 施工进度计划和质量控制4.2 进度监督和问题解决4.3 竣工验收和相关手续办理5. 法律事务及风险管理5.1 相关法律法规及政策解读5.2 合同起草和审查5.3 项目风险评估和风险控制5.4 法律纠纷处理和争议解决6. 后续服务和运营管理6.1 物业管理协议签署和服务准备 6.2 社区建设和设施配套工作6.3 业主关系维护和投诉处理6.4 运营管理目标达成评估和调整7. 附件7.1 市场调研报告7.2 广告宣传设计稿7.3 销售合同范本7.4 工程进度计划表7.5 风险评估报告7.6 物业管理协议范本法律名词及注释：1. 预售：指房地产开发企业在房屋建设工程开工前，以向买受人预先收取定金或签订购房合同的方式，先行销售尚未建设完工的房屋。
2. 售后服务：指房地产开发企业在售出房屋后，提供的相关服务，包括维修、保养、投诉处理等。
3. 竣工验收：指房地产开发企业完成房屋建设工程后，由有关主管部门对房屋进行检查，确认房屋符合规定标准后，办理相关手续。
4. 物业管理协议：指业主与物业管理公司签订的管理房地产项目的协议，约定双方的权益和责任。
5. 法律纠纷处理：指在房地产开盘工作过程中，如出现与法律有关的纠纷，需采取适当的法律手段进行解决。
案场新项目开放前物业工作倒排计划
如：地产公司支付费用（可签署联络函 物业先代付），开荒单位由地产公司选 取
63
完成营销中心施工场地交付
除甲醛
64
与地产签署除甲醛需求联络函
65
通知除甲醛单位进场并实施监 督进度与质量
66
除甲醛验收与费用结算
67
完成日常保洁单位招标立项及 招投标
68
获取日常保洁合同，联络函通 日常保洁 知日常保洁单位进场
物业
项目开放前物业工作倒排计划
序 号
工作类别 工作项目 工作内容
工作要求
开始时间 完成时间
1
取取地产项目立项的所有技术 经济指标资料
获取总体规划数据与营销铺排计划
了解当地物业管理费收费政策及政府标
2
完成项目当地物业管理费收费 准要求，熟悉当地物业管理费备案流
标准调研
程，了解项目周边竞盘的收费标准（至
34
招标代理公司网上上传合同审 核
35
打印合同（盖地产、物业章）
36
招标代理公司上传标书
资料报送至（项目当地）物业
37
处审核备案，获取物业管理备
案表
资料报送至（项目当地）物价
38
局审核备案，获取物业服务收 费价格备案表，给予地产公司
办理预售备案手续
39
招投标立项费用报销，关闭立 项费用
40
案场工程前介进度定期汇总
熟悉公司管理要求
82
新员工培训计划制定
83
人员培训 项目行政助理专项培训
84
岗位特色培训
85
培训总结与验收
86
开办物料采购漏项梳理
87 开放前 案场开放 标识、标牌增添梳理工作
复查
房地产开盘工作倒排计划
房地产开盘工作倒排计划一、准备工作（300字）1. 确定开盘日期和项目规模，组建开盘团队。
2. 策划开盘活动，包括发布会、线上推广等。
3. 制定营销方案，确定销售目标和策略。
4. 确定开盘销售模式，如首付优惠、分期付款等。
5. 筹备开盘所需的宣传物料和销售资料。
二、宣传推广阶段（400字）1. 编写宣传文字和设计宣传海报，发布项目信息。
2. 利用各种渠道进行线上推广，如社交媒体、建筑论坛等。
3. 组织开展线下宣传活动，如路演、展览等。
4. 制作项目宣传视频和图片，提高项目知名度。
三、客户筛选和报名阶段（400字）1. 设计线上报名系统，方便客户报名。
2. 根据客户报名情况，评估客户购房意愿和购买能力。
3. 对符合购房条件的客户进行筛选，制定优先购买计划。
4. 给报名客户发送购房资格确认函和购房须知。
四、认筹签约阶段（400字）1. 根据客户优先购买计划，进行认筹工作。
2. 筹备认筹签约所需的文件和资料。
3. 组织认筹活动，提醒客户按时参加。
4. 对成功认筹的客户进行签约，收取认筹金。
五、开盘销售阶段（400字）1. 安排开盘活动，准备现场布置和服务设施。
2. 开始销售，提供咨询和解答客户疑问。
3. 确定购买意向的客户，进行详细的项目介绍。
4. 根据销售目标，组织销售团队分工合作，进行促销活动。
六、售后服务阶段（300字）1. 完成销售后续工作，如签约、过户等手续办理。
2. 向客户提供房屋交付计划和相关服务说明。
3. 组织售后服务团队，解答客户使用和维护的问题。
4. 定期进行客户满意度调查，改进服务质量。
以上为房地产开盘工作倒排计划，详细描述了从准备工作到售后服务的各个阶段和具体任务。
通过合理安排和有序执行，能够提高开盘效果和客户满意度，确保房地产项目的成功销售和良好口碑。
开盘前工作倒排计划模板
\
节点一
节点二
备注
序1号
开盘工前作整大体项营销 方案
2
户外类
3 媒体线上推广
线上炒作计划 4 （充分结合品牌
部媒体排期）
媒体推广 5 （合作单位须确
定并签订合同）
工作细项
开盘前营销方案PPT
户外、候车亭、道旗、车身、框架等立项
户外、候车亭、道旗、车身、框架等画面出街 开盘前媒体排期拟定
开盘前媒体审批表上报 媒体线上线下活动资源洽谈（媒体赠送类）
营销部/开发部
1
形象展示
施工围挡广告画面
开发部/工程部
内外销售围蔽
营销部/广告公司
项目logo及精神堡垒及内部导视系统制作安装
营销部/广告公司
门前广场包装方案、清单上报（小品等）
营销部/工程部
门前广场包装制作完成
营销部
户外、围挡安装到位
营销部
停车区门岗、划线及物业指示安装到位
营销部
停车区导视安装到位
位，内外勤试办公场地而定
外展点开放前人员到位，培训完毕
总规下发
后报以上 总规下发后报以上流程，外展开放
流程
前完成
开盘前3个 月
总规下发后，外展点开放前
二、现场工程类
开盘前2个 月
至少开盘前三个月，尽可能提前
开盘前1个 月
至少开盘前一个月，尽可能提前
三、现场包装类
外围树立灯杆旗、精神堡垒、围挡、发光字、亮化包装，需协 调市政、工商、交通、城管等部门予以批复
商业包装方案、清单上报
营销部
商业包装制作完成
营销部
包装及制作物料清单上报（吊旗等氛围包装）
营销部/工程部
新项目开盘倒排节点计划
中心园区地库开挖放线图下发 中心园林开工 中心园林地库基础图下发 中心园林移交总包工作面 中心园林地库结构完成 中心园林园建图纸下发 中心园林移交园建工作面 中心园林对外展示 展示商业开工 展示商业正负零以下图纸下发 展示商业移交总包工作面
计划完成时间
XX-XX-XX
2020.03.25
全椒项目开盘倒排节点计划
1、中心园林默认含地库；2、图纸下发时间为保证按期开盘需求时间
序号
1
2
3
4
5
6
7
8
9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40
41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51
项目名称 xx项目
分部分项 /
售楼部 样板房 大门 综合楼 中心园林 展示商业
里程碑节点
项目取得
集团下发总平面规划方案 下发平面设计条件、竖向及地下室范 围 勘探单位定标
土方单位定标
桩基、基坑支护单位定标
项目开工
总包单位定标
园建单位定标 总规取得正式批复 施工证 售楼部开工 售楼部正负零以下图纸下发 售楼部全套建筑图下发 售楼部移交总包工作面 售楼部主体封顶 售楼部移交装修工作面 售楼部移交营销 售楼部对外展示 样板房开工 样板房正负零以下图纸下发 样板房全套建筑图下发 样板房移交总包工作面 样板房主体封顶 样板房移交装修工作面 样板房移交营销 样板房对外展示 大门开工 大门移交总包工作面 大门主体封顶 大门移交装修工作面 大门对外展示 综合楼开工 综合楼正负零以下图纸下发 综合楼全套建筑图下发 综合楼移交总包工作面 综合楼主体封顶 综合楼移交装修工作面 综合楼外装完成
开盘前工作倒排计划
开盘前工作倒排计划
1.检查开盘前的市场动态和消息，包括国内外政治、经济、社会等方面的新闻，以及公司内部的消息和公告；
2. 检查公司股票和同行业公司的股价走势，分析市场趋势和投资者情绪，预测当天的股票价格波动；
3. 梳理公司内部的业务情况和财务状况，了解关键指标的变化，并预测公司当天的业绩表现；
4. 检查公司业务和产品的竞争状况，了解市场份额和行业趋势，预测公司未来的发展前景；
5. 制定开盘前的交易策略，包括买入、卖出、持有等不同操作方式，根据自身风险偏好和目标预期制定合理的投资计划；
6. 提前准备好交易所需的资金和证券账户等相关信息，以确保交易顺利进行；
7. 做好风险控制和止损计划，以应对市场波动和风险偏好的变化。
- 1 -。
房地产开盘工作倒排计划
房地产开盘工作倒排计划文档编号：RD-2021-001日期：[日期]项目名称：[项目名称]编制人：[编制人]审核人：[审核人]批准人：[批准人]【前言】本文档旨在对房地产开盘工作进行详细规划和倒排计划，确保开盘活动顺利进行。
本文档包括开盘工作的各个部分，包括准备阶段、宣传策划、销售团队培训、现场布置等。
请所有相关人员按照本文档的安排和时间节点进行工作，保证项目圆满成功。
【目录】1.准备阶段1.1 土地规划和建设许可1.2 确定产品定位和售价策略1.3 制定销售合同和补充协议1.4 开发官方网站和线上销售平台1.5 准备销售物料和样板房2.宣传策划2.1 制定宣传口号和主题2.2 设计宣传海报和广告语2.3 策划线上线下宣传活动2.4 组织媒体发布会和开盘发布会3.销售团队培训3.1 培训销售人员3.2 培训客户服务人员3.3 培训财务人员和法务人员4.现场布置4.1 设计现场展示区域4.2 搭建销售中心和客户接待区 4.3 准备现场演讲和推介材料4.4 安排现场人员和志愿者5.开盘活动5.1 安排开盘日期和时间5.2 组织客户登记和预约5.3 进行现场讲解和销售【附件】附件1：土地规划和建设许可文件附件2：销售合同和补充协议范本附件3：宣传海报和广告语设计稿附件4：销售团队培训计划附件5：现场布置设计方案【法律名词及注释】1.建设许可证：指依法办理的房地产项目建设许可证书，即开展房地产开发的许可证书。
2.销售合同：指购房者和房地产开发商签订的购房合同，约定购房者购买房屋的价格、面积、装修标准等事项。
3.补充协议：在销售合同基础上进行的补充协议，对某些具体事项进行进一步约定和补充。
房地产开盘工作倒排计划
房地产开盘工作倒排计划
1、引言
本文档旨在制定房地产开盘工作倒排计划，以确保开盘工作的顺利进行。
该计划将细化每个阶段的任务，并制定相应的时间表。
通过严格遵循该计划，我们将能够有效地组织开盘工作并实现预期目标。
2、背景
在这个章节中，提供房地产项目的背景信息，包括项目名称、地点、规模、预期销售目标等。
3、开盘准备阶段
3.1 确定开盘日期
3.2 确定市场推广策略
3.3 筹备开盘所需材料和资源
3.4 策划开盘活动
4、宣传推广阶段
4.1 制定宣传推广计划
4.2 设计宣传物料，如海报、广告等
4.3 准备媒体招待和媒体发布会
4.4 制定社交媒体推广计划
5、客户接待阶段
5.1 建立客户接待团队
5.2 设计接待流程
5.3 确定客户接待区域及装饰
5.4 培训接待人员
6、销售阶段
6.1 确定销售目标和指标
6.2 建立销售团队
6.3 提供销售培训
6.4 准备销售合同和相关文件
6.5 设计销售流程
7、开盘当天
7.1 确保现场整洁和布置
7.2 为客户提供充足的停车位
7.3 准备开盘咨询材料和销售文案
7.4 安排客户接待和导览人员
7.5 实施开盘活动和销售推广
8、后续销售和跟进阶段
8.1 设计客户跟进计划
8.2 建立客户数据库
8.3 定期进行客户回访和维护
8.4 跟进销售进展和处理客户投诉
附件：
法律名词及注释：
在这里列出本文所涉及的法律名词及其相应的注释，以便读者理解和应用本文档。
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7
资料架、轮排台等定做用品
装修施工图后即刻
香薰机、音响话筒、长条桌、椅
8
外展 子、电脑、无绳电话、IPAD、 点 五节柜、投影仪、空调、扩音器
等资产购置
营销进场后即刻
9
热线电话安装
营销进场后即刻
方案-呈批-制作跟踪-到货布置 EMS资产购置-采购-到货 选号码-呈批-安装
外展点开放前1个月
外展点开放前1周 外展点开放前15天 外展点开放前15天
重点明确分成比例、我方额度支取方式、配合的线上下推广情况（明确线上配送资源排期）及活动、配合的乐居人员构成及驻场情况 招聘宣传稿件需经行政审核后方可出街
包含但不限于房地产基本知识、商务礼仪、销售必读、销售说辞、百问百答、认筹流程、认购流程、实战演练
外展点开放前5天 外展点开放前15天
认筹前15天 外展点开放前15天 外展点开放前15天 外展点开放前1周 外展点开放前10天 外展点开放前10天
高端或特殊项目需要增加智能化设计的，需单独申报审批欲增加的智能化项目；普通项目已有集团标配的正压式新风除霾系统。
本行为填写示范 一般情况下集团合作的三家代理公司内选择1家（易居、世联、合富辉煌）
1家 2-4家 2-4家 2-3家 2-3家
1-2家
3-5家
9 前期 效果图制作 重点 筹备 工作
10
3D片制作
2
案场管理及考核制度执行
营销进场后即刻
撰写-汇报
3
销售必读、百问百答
营销进场后即刻
撰写-会签
4
交楼标准确定
总图下发后即刻
涉及材料品牌确定-会签完毕
5
销售人员工装
营销进场后即刻
6 销售 案场物料资产购置（销讲夹等） 外展点开放前1个月
7 团队 销售人员工牌、名片 组建
外展点开放前1个月
及培
8 训 置业顾问培训资料
左右临时样板房（1套交标），2套以上实体样板房。（楼层一般选择3层，退台洋房根据户型情况选取楼层）
原则上中心湖及园林、会所必须在销展区内，开放时同步展示；原则上内围蔽高度3-4米，外围蔽高度6米（外围蔽必须有上檐且带灯；转角或昭示 性强的位置可设计9-10米高广告大牌，本呈批内无需体现，后续根据实际设置情况再报审）；原则上需要专门设置大面积停车场，并满足认筹开盘
总图下发后即刻
集团战略合作内选定单位-确认数量、报价及角度 方案（附相应的高品质参考效果图）-报集团呈批提供资料给效果图单位-建模-总工室建筑及园林工 程师核对模型并签字确认-我部选定角度-报集团确 定模型角度-渲染-完成后提交集团审核-我部签字确
认，去水印出大图
现场开放前3个月
沟通对接人填写表格报集团制作需求（确认LED尺 寸、型号、影片时长）-集团报立项呈批-合同审批 表-合同-呈批批复后同步拟定脚本报集团审核--呈 批批复后同步发制作公司相关资料开始建模-总工 室建筑及园林工程师核对模型并签字确认-草路径
即时 外展点开放前10天 外展点开放前10天 外展点开放前1个月
外展点开放前10天 外展点开放前1周 外展点开放前1周
外展点开放前1周
外展点开放前1周
外展点开放前1周
原则上需进行军训及恒大项目考察
原则上报建议外展点3个，面积350-500㎡ 工程部工程师及营销部人员共同监督精品施工
沙盘模型注意放大中心湖，拉宽楼间距；我方提供相关制作资料后，需由模型公司提供沙盘模型放样图，确认沙盘模型制作比例（建筑比例、园林 比例、楼体高度、楼间距、市政道路宽度、河宽），放样图需由总工室建筑及园林工程师确认签字后执行；沙盘模型底座款式需报高总审批，注意 底座不要使用倾斜立面的款式；沙盘模型需制作项目所有楼栋的实体模型，同时增加非首期开盘楼栋的水晶体或水钻模型，费用提前谈好涵盖在整 体费用中，若未涵盖再单独报地区公司呈批。区域模型参考北京书院款式；户型模型中如含退台洋房产品，则制作1个单元退台洋房的单体升降模型
5
重点 工作 销售围蔽方案（含销售展示区域
、停车场、看房通道）
售楼部与样板房确认 后即刻
我部确认围蔽、停车场、看房通道位置-沟通工程 部确认是否影响施工并确保销售通道与施工通道无 交叉，由工程部提供围蔽长度、停车场面积等数据
-报集团呈批
6
首开楼栋精装标准
总图下发后即刻
确认各楼栋户型集团原定的精装标准-若有异议则 报集团呈批
等大型活动场地需求，首开货量1200套左右的项目，原则上面积5000-6000㎡；若涉及有看房通道，需附看房通道方案。 目前集团体系住宅常用精装标准为新1000、新2000、新5000，公寓常用精装标准为中档公寓、高档公寓、拎包入住公寓，可根据各个项目定位情
况选择上报；若该户型集团原定精装标准无异议，则不需单独上报呈批，若需要调整，则需与总工室确认层高条件是否满足后，上报呈批。
。
外展点开放前10天
外展点开放前1周
号码必须可以从外展点到项目售楼部移机，一个项目需要两部销售热线，号码至少四连号，两个号码不连号的部分为一样的，连号部分不一样，如 35678888/35679999.需专门录制项目介绍的彩铃；相关呈批手续可沟通行政部由其负责上报
总图下发（首期开盘 范围确认）后3个工作
日内
售楼部与样板房确认 后3个工作日内
总图下发后3个工作日 内
7
售楼部、样板房外立面
售楼部及样板房选址 外立面由总工室根据建筑形式提供备选参考-报营
确认后即刻
销主管领导确认
售楼部与样板房确认 后3个工作日内
8
售楼部硬装风格及标准
售楼部平面布局确认 后即刻
我部选择硬装风格及标准-报集团呈批
报集团审核-渲染报集团审核-签字出成片
外展点开放前1个月 现场开放前1.5个月
根据项目体量上报6-15张
一般项目5分钟时长；5分钟视频定稿后，可根据后期宣传需要，要求视频片公司帮助免费剪辑成为30秒/15秒或其他指定时长的宣传片，由我部给 出脚本，视频片公司剪辑，我部沟通电台或电影贴片广告公司免费给予配音后合成。5分钟视频定稿后，可给出指定画面，要求视频片公司导出高清
售楼部平面布局确认 后3个工作日
9
智能化设计
施工图下发后即刻
市场调研-拟定增加的智能化科目-与总工室、招投 标、预决算沟通可行性及造价成本-由总工室提起
智能化设计会签，我部签字确认
施工图下发后5个工作 日内
二、前期筹备工作
1
确定销售代理公司
营销进场后即刻
考察洽谈-报集团呈批-合同审批表-合同
洽谈中
2月15日
3
电开拓客人员工装
入职后即刻
4 拓客 小蜜蜂工装制作
外展点开放前1个月
5
准备 拓客物料、礼品制作（扑克牌、 扇子、鼠标垫等）
外展点开放前1个月
6
各阶段奖励及圈层活动基金
即时
7
拓客车及车贴
外展点开放前1个月
8
海报、单张、X展架
外展点开放前20天
1
外展点选址
营销进场后即刻
培训 培训 招聘-培训-考核
选址-呈批-资产购置-采购-到货
+
项目网站制作
外展点开放前1个月
方案-呈批
13
线下媒体资源梳理与洽谈
外展点开放前1个月
搜集资源-考察洽谈-呈批
14
线上媒体资源梳理与洽谈
外展点开放前1个月
搜集单位-洽谈
15
确定电商合作方案
三、开盘筹备工作
超E前2个月
考察洽谈-合作方案-报集团呈批-合同审批表-合同
1
人员招聘
营销进场后即刻
与行政确认薪资及招聘计划-全面出街招聘宣传
1
确定销售代理公司
营销进场后即刻
考察洽谈-报集团呈批-合同审批表-合同
外展点开放前1个月
2
确定全案广告代理公司
营销进场后即刻
外展点开放前1个月
3
确定广告物料制作公司
4
确定印刷物料制作公司
5
确定派单公司
营销进场后即刻 营销进场后即刻 营销进场后即刻
立项-搜集单位-圈定-考察-招文会审-发标书-开标定标审批-合同审批表-合同
要求标准-个人自行采买 呈批-制作
呈批-制作
呈批-请款 设计-呈批-制作 设计-呈批-制作
选址方案-报集团呈批-合同审批表-合同
2
外展点装修（包含门头）
3
停车位、岗亭及停车券
4
外展点家具及软装
外展点选定后即刻
总工室出装修平面布局-装修效果图-装修施工图-工 程部招标立项-招投标部招标-确定单位进场施工
原则上总图下发时的首期范围即为首期开盘范围，若我部对此无异议则无需再报呈批，若我部建议的首期开盘范围与首期范围不一致，则需报集团 审批。
我部确认选址位置、设计要求、样板房ห้องสมุดไป่ตู้型选择-
4
售楼部与样板房选址及布局
前期
规划
总图下发后即刻
沟通总工室进行布局设计、与工程部确认工期-地 区公司内部确认方案-报集团呈批
由相关部门上报。原则上定位报告、户型配比、案名在同一个呈批内上报，但可根据实际情况延缓案名上报，跟随后续呈批一起上报。
2
29条设计要求会签
3
首期开盘范围
总工室征求我部29条意见-确认意见并反馈总工室总工室转我部会签时 总工室发起会签-营销部经理签字确认并反馈总工
室
总图下发后即刻 总图下发后明确首期范围-若有异议则报集团呈批
外展点开放前1个月 外展点开放前1个月 外展点开放前1个月
6
确定看房车合作公司
营销进场后即刻
外展点开放前1个月
7
确定绿植公司
外展点开放前1个月