开元酒店品牌营销方案11
开元酒店市场营销策划方案
开元酒店市场营销策划方案市场背景分析开元酒店是一家具有悠久历史的酒店品牌，致力于为客人创造舒适、便捷和豪华的入住体验。
随着旅游业的快速发展和人们对舒适住宿的需求增加，开元酒店面临着激烈的市场竞争。
为了保持竞争优势并吸引更多客户，我们需要制定一份全面的市场营销策划方案。
目标市场分析开元酒店的目标市场主要是商务旅行者和旅游者。
商务旅行者通常需要舒适的住宿和各种会议设施，以便处理业务事务。
旅游者则更关注酒店的环境、位置和服务质量。
根据目标市场的特点，我们将制定以下市场营销策略。
1. 品牌推广开元酒店的品牌在行业内有一定知名度，但仍需要进一步加强品牌推广。
我们将通过以下途径提升品牌知名度：- 在主要城市的商务区设立广告牌，以吸引商务旅行者的注意。
- 在当地的旅游景点和旅行社进行合作，提供特别优惠，以吸引旅游者选择开元酒店。
- 利用社交媒体平台，如微博、微信等，进行品牌宣传和推广。
2. 定位战略开元酒店将注重不同市场的定位，以满足不同客户的需求。
- 商务旅行者：开元酒店将提供高质量的会议设施、商务中心和快速的互联网服务，以满足商务旅行者的需求。
- 旅游者：开元酒店将提供舒适、便捷和豪华的住宿环境，并在酒店附近提供旅游信息和服务。
3. 客户关系管理开元酒店将重视客户关系管理，以提高客户满意度和忠诚度。
- 建立客户数据库，记录客户需求、偏好和反馈，并根据这些信息提供个性化的服务。
- 提供会员计划和优惠活动，以激励客户成为忠实客户。
- 建立客户满意度调查机制，定期收集客户的反馈意见，并及时作出改进。
市场推广策略为了促进销售和吸引更多客户，开元酒店将采取以下市场推广策略。
1. 产品定价策略开元酒店将根据市场需求和竞争情况制定合理的产品定价策略。
我们将采取一些优惠措施，如优惠套餐、进团优惠等，以吸引客户并提高客户满意度。
2. 渠道销售策略开元酒店将通过多个渠道销售酒店产品，包括线上和线下渠道。
- 在线渠道：开元酒店将与旅行平台合作，如携程、去哪儿等，提供在线预订服务。
开元酒店市场营销策划方案
开元酒店市场营销策划方案1. 引言市场营销在现代商业中扮演着至关重要的角色。
开元酒店作为一家知名酒店品牌，需要制定一套完善的市场营销策划方案，以吸引更多客户、提高品牌知名度和促进销售增长。
本文将提供一系列市场营销策划方案，旨在帮助开元酒店达到其市场营销目标。
2. 目标受众分析在制定市场营销策划方案之前，首先需要对目标受众进行分析。
针对不同的目标受众，需要制定不同的营销策略。
开元酒店的目标受众主要包括：2.1 商务旅客商务旅客是开元酒店的主要客户群体之一。
他们经常需要在不同城市之间出差，需要一个舒适、便捷的住宿环境。
他们注重酒店的服务质量、设施便利性和地理位置。
2.2 休闲度假游客休闲度假游客是另一个重要的目标受众。
他们在旅行中寻求放松和享受，对酒店的环境、设施和服务质量都有较高要求。
他们关注酒店的休闲娱乐设施、餐饮选择以及位置是否便于旅游景点的访问。
2.3 宴会活动客户宴会活动客户是商务宴请、婚礼宴请等活动的组织者或参与者，他们对酒店的宴会设施、服务质量和价格敏感。
他们期望酒店提供一站式的宴会服务，并能满足不同规模的宴会需求。
3. 市场营销策略基于目标受众分析，我们提出以下市场营销策略：3.1 建立品牌形象开元酒店需要建立一个独特且正面的品牌形象，以吸引目标受众。
我们建议开展以下活动：•设计独特的标志和品牌标识，用于企业形象推广。
•在线广告和社交媒体推广，以增加品牌知名度。
•参与行业展会和活动，增强品牌曝光度。
3.2 提供个性化的服务体验为了赢得目标受众的忠诚度，开元酒店需要提供个性化的服务体验。
以下是一些建议：•培训员工以提供出色的客户服务。
高质量的服务将使客户感到受到重视，并愿意推荐酒店给他们的朋友和同事。
•为客户提供个性化的待遇，例如欢迎礼物、定制早餐等，以增强他们对酒店的满意度。
•通过客户反馈调查和评价，了解客户需求并及时作出改进。
3.3 营销促销活动促销活动是吸引客户的重要手段，以下是一些促销活动的建议：•打折优惠：针对不同的节假日或淡季，推出打折优惠，吸引客户入住。
开元名都营销策划方案范文
开元名都营销策划方案范文一、背景简介开元名都是一家以文旅特色产业为主导的综合性大型企业集团，拥有多家酒店、旅游景区、商业综合体等。
为了进一步提升自身品牌影响力和市场竞争力，开元名都决定进行一次全面的营销策划，以实现品牌价值最大化。
二、市场分析1.竞争分析开元名都所属行业竞争激烈，主要竞争对手为其他大型酒店集团和旅游景区。
他们在品牌影响力、服务质量和市场份额上与开元名都存在竞争关系。
2.目标市场分析开元名都主要面向国内外高端人群，其目标市场包括商务出行人士、旅游度假人群、会议展览组织者和个人家庭消费者等。
3.消费者洞察消费者对于酒店和旅游产品的需求越来越多样化，他们对于品牌形象、产品质量、服务体验和价格敏感度较高。
他们追求高品质、高个性化的旅行体验，注重感受和回忆，并期望得到专业的服务和关怀。
三、目标和战略1.目标开元名都的目标是成为国内外高端旅游市场的领导品牌，提供以文旅特色为主导的一站式服务体验。
2.战略（1）产品创新和提质增效：加大对酒店和旅游景区的投资，提升产品质量和服务水平，满足消费者需求。
通过酒店和景区产业链的打通，提供一站式的旅行体验和服务。
（2）品牌塑造和宣传：加大品牌投入，提升开元名都的品牌知名度和影响力。
通过广告、媒体推广和线上线下活动等方式，打造品牌形象，吸引目标客户。
（3）精细化营销和个性化服务：通过大数据分析和精准营销手段，为消费者定制个性化的产品和服务，提升用户体验和忠诚度。
（4）线上线下渠道整合：结合线上和线下渠道，打通销售渠道，提供多样化的预订和体验方式，提升便利性和针对性。
四、具体策划方案1.产品创新和提质增效（1）酒店服务升级：提供定制化的商务和旅游服务，例如VIP接待、私人管家服务、定制套餐等，满足不同消费者需求。
（2）文化旅游推广：推出文化主题活动，如文化讲座、展览推广等，加强旅游线路的文化内涵，提升游客体验。
（3）景区改造升级：对旗下的景区进行改造和升级，增加文化氛围和娱乐设施，提高游客满意度。
徐州开元酒店营销定价策略分析
徐州开元酒店营销定价策略分析摘要：本文通过分析徐州开元酒店的定价策略，提出了具有针对性的营销定价策略。
关键词：旅游市场；酒店营销；定价策略在新冠疫情持续蔓延和经济全球化程度不断加深的大背景下，酒店行业正在经历着一场前所未有的洗牌与重塑。
目前市场上对国内酒店有很高的评价，但在一些国际市场却并不乐观。
因此对于国内酒店而言，营销策略的制定显得尤为重要。
一、徐州开元酒店市场分析徐州是一座拥有2000多年历史的文化名城，又是一座现代化大都市。
徐州经济实力雄厚，综合交通体系发达，经济水平高。
徐州旅游资源丰富，有着丰富的人文、自然景观，包括“九朝帝王”的汉文化古迹；“三山六湖”的泉山风景区；以楚王韩信、彭城大战而闻名于世的彭城故城；以及被誉为“天下第一汤”的云龙湖风景区。
近年来，随着经济发展水平不断提高，消费水平也逐步提升，徐州旅游经济呈现出稳定增长的态势，已成为淮海经济区旅游产业发展最快、最具潜力的地区之一。
徐州是江苏省徐州市下辖地级市，位于江苏省西北部、淮海经济区腹地。
总面积10223平方公里。
常住人口116万人。
徐州是历史文化名城、重要的交通枢纽和商贸中心、国家历史文化名城。
公元前221年秦统一中国；公元前202年设徐州为“东都”[1]；汉高祖刘邦定都于此；汉孝惠帝刘盈在此即位；晋朝建都徐州[2]。
作为江苏省最早开发的地区之一[3]。
[4]淮海经济区地处中国东部沿海和中西部内陆地带，东接上海和浙江、南临福建和广东、北接山东及山西等地，西连中原大地与陕西、内蒙古等地；具有区位优势明显、交通运输便利、工业基础雄厚等特点。
徐州是淮海经济区中心城市之一[5]。
是江苏省重要经济增长极之一以及淮海经济区唯一副省级市。
徐州是一座拥有2200多年建城史和500多年建都史的国家历史文化名城和全国重点文物保护单位数量最多的城市之一[6]。
此外徐州市还是中国优秀旅游城市[7]。
徐州以“山、水、泉”为特色文化内涵而享誉海内外。
酒店营销工作计划(15篇)
酒店营销工作计划(15篇)酒店营销工作计划1一、参与酒店经营理念、酒店市场定位1、充分了解酒店各种经营设施、经营项目。
2、销售部提出酒店市场定位建议，以报告形式上呈总经理。
3、参与酒店各部门价格制定，提出合理建议，以报告形式上呈总经理。
二、市场环境分析1、酒店周边经营环境分析。
2、竞争对手情况摸底分析。
3、酒店优劣式分析。
4、销售目标分析。
5、召开市场分析会议，以报表形式将销售部分析的情况告之酒店各经营部门。
6、提出合理改进意见，以报告形式上呈总经理。
三、制定销售部岗位职责、规章制度制定好销售部岗位职责、规章制度，以报告形式上呈总经理批示。
四、制定酒店销售策略、销售部政策与程序1、制定酒店销售策略，以报告形式上呈总经理批示。
2、制定销售部政策与程序，以报告形式上呈总经理批示，并分发酒店各职能经营部门。
五、人员培训1、依据酒店员工手册工作计划，酒店及部门的规章制度对员工进行综合素质培训。
2、依据总经理批示的销售部政策与程序对员工进行专业技能培训。
3、依据酒店的现有情况对员工进行爱岗敬业、团队意识培训。
六、参与建立酒店企业文化1、确立酒店标识。
2、制作酒店企业简介。
3、制作酒店各种客用印刷品以及客用问询表格。
4、参与酒店各部门经营环境的布置。
5、参与酒店各部门经营项目的确立，并提出合理建议。
酒店营销工作计划2一、策划目的xx大酒店开业初期，形象认知度不高，品牌欠缺等问题，可以通过精心包装，倾力打造酒店优势特点，最终目是以开业前后的活动为载体，将酒店全方位的宣传出去，先声夺人、打造海欣君悦品牌形象，达到目标市场认知最大程度，广泛吸引消费的关注，为开业后宾客盈门、经济效益提升打下扎实的基础，故在此提出酒店开业前市场推广活动计划，通常来说，消费者会对企业的四个方面比较关注，也是我们能够确立竞争优势的重要因素：产品、服务、价格、独特性。
也可以用一句话来说明，我们在以什么样的价值定位来面对消费者，并且会持续地进行关注和投入。
开元酒店市场营销策划方案
开元酒店市场营销策划方案1. 引言开元酒店是一家知名的高端连锁酒店品牌，在市场上具有很好的品牌声誉和影响力。
然而，酒店行业竞争激烈，为了保持市场竞争力和增加市场份额，开元酒店需要制定一套全面有效的市场营销策划方案。
本文将为开元酒店提供一套详细的市场营销策划方案，以提高品牌知名度、吸引新客户、促进客户忠诚度和增加销售额。
2. 市场分析在制定市场营销策划方案之前，开元酒店需要进行市场分析，了解目标客户群体、竞争对手和市场趋势。
这些信息将有助于制定针对性的市场营销策略。
2.1 目标客户群体开元酒店的目标客户群体主要是商务旅行者和高端旅游者。
他们追求优质的住宿体验、便利的交通位置和完善的设施服务。
2.2 竞争对手分析开元酒店面临来自其他酒店品牌的竞争，如希尔顿、洲际等国际连锁酒店，以及本地的高端酒店品牌。
这些竞争对手在品牌知名度、服务质量和市场份额方面具有一定的优势。
2.3 市场趋势随着消费者对高品质住宿体验的需求增加，酒店行业正朝向个性化、体验化和数字化发展。
购买决策越来越多地基于在线评价和口碑传播。
3. 目标设定在制定市场营销策划方案之前，开元酒店需要明确具体的目标。
以下是一些可能的目标：•提高品牌知名度，增加曝光率。
•吸引新客户，提高入住率。
•提高客户满意度和忠诚度。
•增加销售额和提高客房占用率。
4. 市场营销策略基于市场分析和目标设定，开元酒店可以采取以下市场营销策略：4.1 品牌推广•扩大品牌曝光率：通过合作伙伴关系、广告宣传、公关活动等方式提高开元酒店的品牌知名度。
•提供独特的客户体验：在服务和设施上创造差异化，吸引目标客户群体，并通过积极的口碑传播增加客户忠诚度。
4.2 线上市场营销•网站优化：改进开元酒店的网站，提高搜索引擎排名和用户体验。
•社交媒体营销：通过社交媒体平台与目标客户群体互动，提高品牌曝光率和用户参与度。
•电子邮件营销：建立客户数据库，定期发送个性化的电子邮件推广活动和优惠信息。
酒店品牌推广运营方案
酒店品牌推广运营方案一、背景介绍当今社会，酒店行业竞争激烈，消费者越来越注重个性化、多元化的品牌服务体验。
在这种情况下，酒店如何有效地推广自身品牌，提高品牌认知度和美誉度，成为了每个酒店经营者面临的重要问题。
本文将围绕酒店品牌推广运营方案展开讨论，希望能够为酒店行业提供一些新的思路和方法。
二、目标分析1. 品牌认知度提升：通过有效的推广手段，提高消费者对酒店品牌的认知度，扩大品牌影响力。
2. 品牌美誉度提高：通过提供高品质的服务和体验，提升消费者对酒店品牌的满意度，增强品牌美誉度。
3. 品牌忠诚度提升：通过建立良好的用户关系和品牌互动，提高消费者对酒店品牌的忠诚度，增加品牌忠实客户。
三、推广策略1. 地推策略通过线上线下相结合的方式，推广酒店品牌。
比如可以组织一些线下活动，比如酒店品鉴会、主题派对等，吸引目标用户前来参与，在活动中推介酒店品牌，并提供一些优惠活动和礼品，吸引用户来酒店住宿。
同时也可以通过合作伙伴，比如旅行社、景点等，进行合作推广，互相拉新。
2. 网络营销策略酒店品牌的网络推广是当前最主流的推广方式之一，可以通过建立官方网站和社交媒体账号，发布与酒店相关的优质内容，比如酒店活动、优惠推广等，吸引用户关注，并及时回复用户的留言和评论，增强用户黏性。
同时可以通过搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）的方式，提高酒店品牌在搜索结果中的曝光率，吸引更多潜在客户。
3. 用户体验提升策略好的用户体验可以为酒店品牌赢得口碑和用户忠诚度，通过提供优质的服务、创新的体验，让用户感受到酒店品牌的与众不同，从而愿意为酒店品牌做口碑宣传。
比如可以通过多元化的互动活动，比如互动游戏、互助活动等，增强用户与酒店品牌的互动，提高用户黏性。
4. 品牌形象宣传策略在品牌形象宣传方面，可以通过线上线下的方式进行宣传推介。
比如可以通过发布海报、广告等线下宣传方式，提升品牌曝光度。
同时也可以通过网络传媒和社交平台，发布优质内容，提升品牌知名度。
开元酒店会员营销策划方案
开元酒店会员营销策划方案1. 引言开元酒店是一家以提供高品质服务为基础的酒店，致力于为宾客提供独特而难忘的住宿体验。
然而，在竞争激烈的酒店行业中，如何吸引和保持顾客忠诚度成为了至关重要的问题。
本策划方案将重点关注开元酒店会员营销，旨在通过一系列的策略和计划来吸引并留住会员，从而提高客户满意度和酒店业绩。
2. 目标2.1 吸引新会员：通过推广和市场宣传活动吸引新会员，扩大会员基础。
2.2 保留现有会员：通过提供个性化和独特的服务，增强会员的满意度和忠诚度。
2.3 提高会员消费频率：通过各种激励措施，促使会员选择开元酒店作为首选和常用酒店。
3. 会员分类为了更好地实施会员营销策略，我们将会员分为以下三个等级：3.1 普通会员：注册开元酒店会员并完成验证的用户。
3.2 银卡会员：在一年内累计消费达到一定金额的会员。
3.3 金卡会员：在一年内累计消费高于银卡会员要求的两倍金额的会员。
4. 会员吸引策略4.1 个性化推广活动：根据会员的喜好和兴趣，定期发送电子邮件或短信邀请参加酒店的特别活动、打折促销或团购优惠。
4.2 社交媒体宣传：通过社交媒体平台，如微博、微信公众号等，增加宣传活动的覆盖范围，吸引更多新会员。
4.3 合作伙伴推广：与旅行社、航空公司等合作，为其会员提供专属的优惠和奖励，通过合作伙伴共享优势资源，吸引新会员。
4.4 好友推荐计划：鼓励现有会员推荐好友注册开元酒店会员，并在好友入住后获得一定的奖励，如积分、优惠券等。
5. 会员保留策略5.1 个性化服务：了解每个会员的喜好和偏好，并针对性地提供个性化的服务，如充分了解客户的房间要求、餐饮喜好等。
5.2 专属待遇：为金卡和银卡会员提供更多的额外服务，如赠送水果、点心、免费房间升级等，增加会员的满意度和忠诚度。
5.3 客户回访：定期进行客户回访，了解会员对酒店服务和设施的满意度，并及时处理和解决会员的任何投诉和问题。
5.4 会员礼遇：为重要的节日和纪念日，如生日、结婚纪念日等，给会员送上贴心的祝福和礼物，增加会员的归属感和忠诚度。
酒店营销方案范文(5篇)
酒店营销方案范文（5篇）酒店营销方案篇1一、目标市场分析此酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。
二、定价策略1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。
2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价相结合的办法。
3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。
三、营销策略1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼，为本店特色月饼(价格不需要太高)。
2、如果一家人里有一个人的生日是农历8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。
建议给他们推荐中秋节套餐。
3、如果手机和固定电话号码尾号是815，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。
建议给他们推荐中秋节套餐。
最好是酒店直接联系一下这些人。
4、如果酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。
对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。
5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。
6、活动的时间定于农历8月10日-20日。
四、推广策略1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。
2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。
3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
4、网站上做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。
酒店品牌运营方案模板
酒店品牌运营方案模板一、品牌定位1.1 品牌名称品牌名称是酒店的标识，需要符合酒店的定位和文化，并可吸引目标客户群体。
1.2 客户定位确定酒店的目标客户群体，包括客户的年龄、性别、职业、收入水平、兴趣爱好等，以便制定针对性的服务。
1.3 品牌故事品牌故事是酒店品牌的传播核心，需要包括品牌的起源、发展历程、理念、文化等内容，能吸引客户并建立品牌认知和忠诚度。
1.4 品牌定位宣言品牌定位宣言是酒店品牌的宣传口号，需要简洁、有力，准确表达酒店的核心价值和与众不同之处。
二、市场调研2.1 目标市场了解酒店目标市场的规模、特点、竞争状况等，明确酒店在市场中的位置和竞争优势。
2.2 竞争分析对同类型酒店进行竞争分析，包括酒店的定位、价格、服务、设施等方面，找出自身的优势和不足。
2.3 顾客需求调研通过问卷调查、访谈等方式，了解目标客户群体的需求和偏好，为后续的产品和服务设计提供参考。
三、品牌战略3.1 品牌目标制定具体的品牌目标，包括市场份额、盈利能力、品牌知名度等方面的指标，以便对品牌运营进行评估和调整。
3.2 品牌定位根据市场调研结果和竞争分析，确定酒店的品牌定位，包括定位的目标客户群体、服务特点、价格策略等。
3.3 品牌策略制定品牌策略，包括产品策略、定价策略、促销策略等，以确保品牌的持续发展和盈利能力。
3.4 品牌传播制定品牌传播策略，包括广告宣传、公关活动、社交媒体营销等，以提升品牌知名度和美誉度。
四、产品和服务设计4.1 产品定位根据品牌定位和顾客需求，设计符合市场需求的产品，包括客房、餐饮、会议等各项服务。
4.2 服务标准制定酒店的服务标准，包括员工礼仪、服务流程、投诉处理等方面，确保客户获得优质的服务体验。
4.3 设施更新对酒店设施进行定期更新和维护，以保持设施的新颖和舒适度，提升客户的满意度和忠诚度。
五、品牌管理5.1 品牌文化建立酒店品牌文化，包括核心价值观、企业精神、员工培训等，以构建员工的认同感和忠诚度。
度假酒店市场营销推广方案
度假酒店市场营销推广方案作品1：开元度假酒店（天津）推广方案一、前言目前旅游业是最容易受到外部环境影响和突发性事件冲击的产业。
如何应对危机是世界旅游业发展面临的共同课题。
当前的国际金融危机，都给旅游业发展带来了巨大的冲击和挑战。
我们一定要妥善应对，尽可能地把冲击和影响减少到最小程度。
我们相信，只要坚定信心，妥善应对当前的国际金融危机，就一定能够克服当前的困难，保持旅游产业又好又快发展。
天津新城开元度假酒店（天津）位于天津宝坻京津新城，它融汇世界天然养身温泉沐浴文化风情，是集天然养身温泉沐浴、休闲保健、生态旅游以及完善的住、餐、娱、购配套于一体的新型、综合、健康的4A级天然养身温泉休闲度假景区。
交通便捷，距北京50分钟车程，京沈、津蓟高速沟通京津，穿境而过。
东邻宽广的潮白河，面临无污染的纯净绿野，具良好的自然资源优势。
所在地第三纪地热天然养身温泉储藏80亿立方，水温高达96℃-102℃，水质清澈、透明，富含多种保健矿物质，属罕见的保健天然养身温泉水。
开元度假酒店（天津）整体占地400亩，包括公共天然养身温泉区、国际风情区以及12栋VIP天然养身温泉别墅，SPA健康保健中心、商业街、客房及完善的接待、更衣、餐饮、娱乐配套等。
度假村融汇世界天然养身温泉沐浴文化风情，是集天然养身温泉沐浴、休闲保健、生态旅游以及完善的住、餐、娱、购配套于一体的新型、综合、健康的天然养身温泉休闲度假景区。
度假村融汇世界天然养身温泉沐浴文化风情，是集天然养身温泉沐浴、休闲保健、生态旅游以及完善的住、餐、娱、购配套于一体的新型、综合、健康的天然养身温泉休闲度假景区。
她包括公共天然养身温泉区（夏园----泊浪池、漂流河、天然养身温泉瀑布、表演台、游泳池、水上乐园等；冬园----名木天然养身温泉、矿砂泉、岩洞泉以及香梅岭、松柏坡天然养身温泉池等；春园----荷花池、宝石泉、石板泉、情侣木屋等；秋园----石板泉、各类加料泉、沐浴池及包房）；国际风情区（日式和风包房、土耳其浴堡）以及12栋VIP天然养身温泉别墅，商业街、以及完善的SPA健康保健中心、客房、更衣、餐饮、娱乐配套等。
开元酒店 品牌策划
开元酒店品牌策划一、背景介绍开元酒店是一家享誉国内外的连锁酒店品牌，以其优质的服务和舒适的环境而闻名。
为了更好地提升品牌形象和市场竞争力，开元酒店决定进行品牌策划，以进一步拓展市场份额并吸引更多的顾客。
二、目标定位 1. 品牌形象定位：定位为高品质、高端的酒店品牌，注重服务细节和客户体验。
2. 目标市场定位：主要面向商务人士、旅游观光者和高端消费群体。
三、品牌理念 1. 高品质服务：开元酒店致力于为客户提供高品质的服务，包括个性化定制、周到细致的服务，以及舒适的住宿环境。
2. 体验感受：通过精心设计的酒店环境和独特的客房布置，为客户创造独特的体验感受，使其在酒店住宿期间感到宾至如归。
3. 设施设备：开元酒店将不断提升酒店设施和设备的质量，以满足客户对舒适度和便利性的需求。
四、品牌传播策略 1. 建立线上平台：通过建立官方网站和移动应用程序，提供在线预订、客户评价和优惠活动等功能，方便客户获取信息并进行预订。
2. 社交媒体营销：利用微博、微信和抖音等热门社交媒体平台，开展品牌宣传和互动营销活动，增加品牌曝光度和用户粘性。
3. 建立忠诚计划：通过推出会员计划，给予会员专属的优惠和服务，增加客户黏性和忠诚度，促进再次预订和口碑传播。
4.合作伙伴关系：与其他高端品牌和旅游机构建立合作伙伴关系，通过互相推荐和资源共享，实现品牌效益的最大化。
五、品牌推广活动 1. 品牌发布会：举办盛大的品牌发布会，邀请媒体、业界专家和重要客户参与，宣布品牌策划和发展计划，提升品牌形象和知名度。
2. 优惠活动：推出限时优惠活动，如折扣预订、礼品赠送等，吸引客户尝试开元酒店的服务，并通过优质的体验转化为忠实客户。
3. 品牌合作：与知名酒店设计师或艺术家展开合作，通过共同推出限量版客房或艺术装饰品，提升品牌的艺术氛围和独特性。
4. 话题营销：关注时下热门话题，结合当前事件进行相关营销推广，引起公众的关注和讨论，提升品牌的影响力。
开元度假村策略思考及广告执行计划
开元度假村策略思考及广告执行计划开元度假村是一家拥有多年历史的高端度假村集团，致力于为客户提供独特、奢华的度假体验。
然而，在激烈的市场竞争中，开元度假村需要不断推陈出新，制定切实可行的策略思考以及广告执行计划，以保持其竞争优势并吸引更多的客户。
在策略思考方面，开元度假村可以从以下几个方面进行思考：1. 品牌定位：开元度假村应明确自己的目标客户群体，并确定自己在市场中的定位。
可以通过市场调研和分析来了解目标客户的需求和偏好，进而制定相应的品牌定位策略。
例如，如果开元度假村的目标客户是高端人群，那么品牌定位可以注重奢华、独特的度假体验，并强调服务质量和细节。
2. 产品创新：开元度假村可以通过不断创新和推出新产品来满足客户的多样化需求。
例如，可以推出特色主题度假套餐，如农家乐、SPA、高尔夫等，以吸引不同类型的客户。
此外，可以在度假村内增设更多的娱乐设施和活动，如水上乐园、健身房、儿童游乐区等，以增加客户的满意度和留存率。
3. 营销策略：开元度假村可以制定一系列的营销策略来增加品牌曝光度和吸引客户。
可以在传统媒体上进行广告投放，如电视、报纸和杂志等。
此外，还可以通过互联网和社交媒体进行线上推广，如建立官方网站、开设社交媒体账号、参与旅游博客等。
在营销策略中还可以考虑与旅行社和OTA合作，以增加销售渠道和市场覆盖率。
在广告执行计划方面，开元度假村可以通过以下几个步骤进行规划和执行：1. 确定广告目标：开元度假村需要明确广告的目标，如增加品牌知名度、吸引更多客户、促进销售等。
目标明确后，可以从不同角度制定相应的广告策略。
2. 制定广告内容：开元度假村可以通过市场调研和分析来确定广告内容。
广告内容应能够吸引目标客户的注意力，并在有限的时间内传达出开元度假村的独特价值和吸引力。
可以通过制作视频广告、平面广告、宣传册等形式来传达广告内容。
3. 选择广告媒体：开元度假村可以根据目标客户的特点和广告预算选择合适的广告媒体。
开元酒店销售部工作计划
一、前言为提高酒店销售业绩，增强酒店在市场竞争中的优势，特制定本销售部工作计划。
本计划旨在明确销售部的工作目标、策略和实施步骤，确保销售团队高效、有序地开展工作。
二、工作目标1. 提高酒店入住率，实现客房收入持续增长。
2. 拓展酒店业务领域，增加其他收入来源。
3. 增强客户满意度，提升酒店品牌形象。
4. 培养一支高素质的销售团队，提高团队凝聚力。
三、工作策略1. 市场调研与分析（1）对酒店周边市场、竞争对手及潜在客户进行调研。
（2）分析市场趋势，把握市场动态，为销售策略提供依据。
2. 销售渠道拓展（1）加强与旅行社、企业、政府机关等合作，拓宽销售渠道。
（2）开发线上预订平台，提高酒店在线曝光度。
（3）开展线上线下营销活动，吸引更多潜在客户。
3. 客户关系维护（1）建立完善的客户档案，对重点客户进行分类管理。
（2）定期与客户沟通，了解客户需求，提供个性化服务。
（3）举办客户答谢活动，增强客户忠诚度。
4. 销售团队建设（1）选拔优秀人才，组建一支高素质的销售团队。
（2）加强团队培训，提高销售人员的业务能力和综合素质。
（3）完善绩效考核制度，激发团队活力。
四、实施步骤1. 第一季度：完成市场调研，制定销售策略；开展线上线下营销活动；选拔优秀人才，组建销售团队。
2. 第二季度：拓展销售渠道，加强与合作伙伴的合作；开展客户答谢活动，提升客户满意度。
3. 第三季度：优化销售流程，提高销售效率；举办团队培训，提升团队凝聚力。
4. 第四季度：总结全年销售成果，制定下一年度销售计划；对销售团队进行表彰和奖励。
五、总结开元酒店销售部工作计划旨在提高酒店销售业绩，拓展业务领域，增强客户满意度。
通过市场调研、销售渠道拓展、客户关系维护和销售团队建设等策略，确保销售部工作有序开展。
我们将全力以赴，为实现酒店销售目标而努力。
开元酒店品牌营销方案11
宁波开元大酒店是
按四星级标准建造的豪 华商务酒店；酒店位于 宁波市区金融，商贸， 文化中心地段，距沪杭 甬高速公路宁波大朱家 出口1.5公里，距离宁波 栎社机场10分钟车程， 距火车站10分钟车程， 交通便捷；酒店拥有客 房378间，餐位1200多 个，11个不同规模的会 议室；酒店被誉为“宁 波会议之都”，并具有 设施齐全的行政楼层， 是宾客理想的下榻休憩， 商务洽谈之地 。
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——开元曼居酒店
• 文化主题类酒店品牌， 定位为中档商务型，主 要目标客户是商界名流、 文人雅士、都市精英等 高端散客市场；高端政 务接待市场。
• 开元曼居酒店为开元酒店集团旗下中档商务酒店 品牌。“活力橙、清新绿”，以一个都市化的空 间、一种巧妙的方法、一种时尚的态度，给您带 来物超所值的惬意享受。酒店提供的远不止一个 驻足停歇的地方，更是倡导“曼”生活的平衡状 态，让您在旅途中放松身心、享受生活的快乐点 滴，从而在快节奏的工作之余恢复自己的最佳状 态，做一个真正的“曼”游者。
——开元度假村
•五星级或四星 级高档商务酒 店品牌，主要 目标客户是商 务客人，大中 型的企业会议、 政府交流会议、 协议会议和公 司奖励旅游、 休闲度假团体 和散客。
杭州千岛湖开元度假村
•该品牌旗下有七家度假村：开元宁波九龙湖度假村，杭州千岛 湖开元度假村等。
•度假村选址大都是我国著名的风景区，根据不同的自然景观和 房间朝向推出各种不同的房型，如山景房、园景房、湖景房 等， 给顾客提供不同的视觉感受。
开元名都营销策略之我见
网友点评：
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1.培养高素质的餐饮服务人员 2.完善考核和激励机制，稳定酒店服务人员的心态。 3.加强善的酒店客人资 料库 5.提高员工处理宾客投诉的能力 6.管理者应对一线服务员进行适当的授权 7.做好企业内部沟通
渠道策略
1.旅行社市场的渠道开拓
2.网络市场的渠道开拓
我的建议
分销渠道调整到自 身的网络上来，使用自 身网络可以降低20%的 客房成本。酒店应该建 立有效的推广自身的网 络系统，在目前互联网 旅游迅速兴起的状况下 可选择的方式方法也越 来越多。可以通用搜索 引擎和旅游垂直搜索引 擎的应用，帮助开元名 都酒店开辟更为广阔的 市场。
促销策略
1.丰富的会员礼遇
2.广告
3.借力政府关系
广告以《萧山日报》为主
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1.增加户外广告的投入量
2.适当的电视广告
价格策略 产品策略 渠道策略
促销策略
酒店价格
1.收益管理 ： 通过对宾客进行分类并预测宾客的需求， 对酒店的产 品价格实施动态的管理，采用更加灵活的定价方式和 实施更加有效的折扣管理，来追求酒店利益的最大化。 2.提供给合作伙伴合理的价格
和丰厚的回佣
产品策略
1.豪华的装修 2.舒适便捷的服务 3.多项附加利益
酒店管理__开元酒店集团战略发展规划
开元酒店集团2011—2015战略发展规划一、战略远景成为国内一流的综合性连锁酒店集团。
该目标有三层含义：● 酒店集团。
酒店管理与酒店资产经营并重。
● 综合性。
同时从多个维度渗透到各个细分市场，不仅多样而且互补。
1）酒店档次定位上：继续发展高星级酒店，强化开元四五星级高端酒店的市场定位；继续向中档商务酒店市场发展，探索开元中档商务酒店发展模式。
2）细分市场及功能定位上：拓展多个有差异的，基于不同客户细分市场的品牌群；重点发展商务会议型酒店、度假型酒店和主题酒店。
● 国内一流。
行业地位上，成为最优秀的本土酒店集团。
目前已基本完成浙江省的战略布局，下一步的重点是东部沿海的珠三角、长三角和渤海湾，同时兼顾中部重要城市布局，因此下五年的重点仍在国内，并且开元在国内三、四线城市仍具备较强的差异化竞争力。
二、2015年目标● 规模目标：保持国内酒店集团10强；进入世界前50强。
拥有60家以上开业的高星级酒店，客房数量超过18000间，拥有60家以上开业的中档商务酒店，客房数量6000间。
● 布局目标：1）通过温州、嘉兴、金华项目布点，完成浙江全省布局；2）重点实现全国性布局：在天津、山东、江苏、福建、广东、深圳、海南等东部省会城市和主要城市的战略布局；在四川、武汉、湖北、安徽等中部省份及东北地区发展开元酒店，基本完成在全国发展的格局。
● 质量目标：酒店优质服务在当地享有声誉，宾客满意度、市场认知度列同档市场的前列；保持每家开元酒店当地一流酒店的经营业绩和品牌声望，酒店业绩列市场同档酒店前列。
三、能力提升与发展举措为实现2015战略目标，酒店集团从业务拓展、品牌建设、集团化营销、产品经营、运营管理、中央采购等几个方面举措着手开展工作，通过努力以培育开元酒店集团的核心资源，提升战略性能力、连锁发展能力及盈利能力。
1、加快项目拓展、提升业务发展能力为实现2015年“双60”的规模目标，我集团将采取更加积极灵活的业务发展策略。
开元酒店集团的新型品牌营销之路
开元酒店集团的新型品牌营销之路-----影视植入式营销摘要：影视植入式营销是企业突破传统方式进行的营销创新，是将品牌或产品策略性地融入到影视内容中，让观众在不知不觉中对品牌或产品留下印象，起到促销的作用。
开元酒店集团通过参与多部电视剧，电视节目以及微电影的拍摄，对于拍摄地酒店的营销以及开元酒店品牌传播都起到了很大的促进作用。
关键词：影视植入营销开元酒店集团宣传效应一、前言植入式广告是企业“植入式营销”的具体表现形式，是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性地融入电影、电视剧或电视节目各种环节之中，让观众在不知不觉中对品牌或产品留下印象，继而达到营销的目的。
这一营销方式不仅运用于电影、电视剧或电视节目等影视作品中，还可以植入其他媒介，比如报纸、杂志、网络游戏、手机短信，甚至小说之中。
如今在影视作品中进行植入式营销已经成为流行趋势，越来越多的企业选择采用影视植入式营销的方式来扩大品牌影响力。
植入式营销的悄然兴起有其深刻的社会背景，这既包括广告投放环境的因素，也包括品牌管理的需要。
媒介环境复杂且投放成本加大，使得广告的效益呈下降趋势。
电视频道数量逐年增多，竞争激烈，加上电视媒介赢利模式单一，绝大部分收入来自于广告，各电视频道纷纷以增加广告时长的方式维持收入增长，广告发布环境日趋复杂、环境噪音增大、广告接触率和营销效果严重下降，因此企业急需找到新的优质传播渠道。
与媒介环境复杂相对应的是，受众在广告轰炸下，显示出愈来愈明显的离心倾向和逆反心理，充满对广告的不信任感，对各种广告信息表现得越发麻木和冷漠。
除了以上原因，植入式营销的盛行还有品牌管理方面的因素。
一方面，广告投入的持续增加，并不能使品牌价值同比例上升；另外，处于成熟期的品牌需要以提醒的方式保持产品的销量和品牌的活力，但硬性的品牌形象广告难以持续地激发消费者的热情，连续地广告投放又有可能造成消费者的反感。
总之，植入式营销是企业进行品牌和产品宣传的现实需要，并且随着影视剧通过不同媒介的多轮次播出，植入式广告发挥效应的时间和空间将不断得到延展，这更是企业所看中的投资优势。
酒店会员开元活动方案
酒店会员开元活动方案近年来，酒店行业竞争激烈，为了留住现有客户并吸引新客户，许多酒店纷纷推出会员规划。
作为一种常见的营销手段，会员规划通过提供专属福利和优惠，增加客户忠诚度。
然而，在市场上浩繁的酒店会员规划中，如何让自己的规划脱颖而出，成为吸引顾客的亮点？底下是一份酒店会员开元活动方案，期望能救助酒店在激烈的竞争中脱颖而出。
一、活动名称：开元会员盛典二、活动目标：1. 增加会员数量，吸引新客户；2. 提高会员满足度，增强客户忠诚度；3. 增加酒店品牌著名度。
三、活动时间：活动将在酒店开业周年留念日期间举办，持续一个月。
四、活动内容：1. 会员注册新福利：活动期间，新注册会员即可获得一次免费升级房间的机缘，吸引新客户加入会员规划。
2. 会员专享优惠：活动期间，会员入住享受最低折扣价，并享受房间升级、免费早餐、优先办理入住等特权。
3. 会员积分翻倍：活动期间，会员入住可获得双倍积分，积分可用于兑换房间、餐饮抵扣券等礼品。
4. 会员限定活动：活动期间，酒店将定期举办会员专场活动，如品酒会、健身培训等，增加会员互动和参与度。
5. 会员推举有礼：活动期间，会员成功推举新会员加入，推举人和被推举人都将获得积分嘉奖和特殊礼品。
五、宣扬推广：1. 网络推广：通过酒店官方网站、社交媒体和在线旅游平台，发布活动信息和各类优惠，吸引潜在顾客。
2. 会员短信通知：向现有会员发送短信通知，告知他们活动详情，并鼓舞他们参与活动。
3. 传统媒体广告：通过电视、报纸、杂志等传统媒体渠道，发布广告，提高酒店品牌著名度和活动曝光率。
六、预期效果：1. 增加会员数量，提高会员满足度和忠诚度；2. 增加酒店入住率和客户转化率；3. 增强酒店品牌著名度，树立良好的品牌形象。
综上所述，酒店会员开元活动方案旨在通过提供专属福利和优惠，吸引新客户、增加会员数量，并通过举办各类会员活动，增强会员忠诚度和参与度。
通过有效的宣扬推广，提高酒店品牌著名度。
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• 小思考：度假产权业主是什么？？
它是指个人投资者买断酒店客房的产权，即开发商以 房地产的销售模式将酒店每间客房的独立产权出售给投 资者。每一套客房都各自拥有独立的房屋产权 。投资者 通常将客房委托给酒店管理公司经营，获取投资经营回 报以及该物业的增值，每年还获得酒店管理公司赠送的 一定期限的免费酒店入住权，自住权还可以通过像易度 网一样的度假交换平台和其它业主进行度假交换 。
• 它是年轻化新品牌酒店，非常适合年轻时尚的人 士居住，就目前价位而言性价比很好。
• 网友谈论到的酒店特色：性价比高、服务很好、 房间干净、交通方便、位置很好、物超所值。
宁波开元大酒店是
按四星级标准建造的豪 华商务酒店；酒店位于 宁波市区金融，商贸， 文化中心地段，距沪杭 甬高速公路宁波大朱家 出口1.5公里，距离宁波 栎社机场10分钟车程， 距火车站10分钟车程， 交通便捷；酒店拥有客 房378间，餐位1200多 个，11个不同规模的会 议室；酒店被誉为“宁 波会议之都”，并具有 设施齐全的行政楼层， 是宾客理想的下榻休憩， 商务洽谈之地 。
——开元曼居酒店
• 文化主题类酒店品牌， 定位为中档商务型，主 要目标客户是商界名流、 文人雅士、都市精英等 高端散客市场；高端政 务接待市场。
• 开元曼居酒店为开元酒店集团旗下中档商务酒店 品牌。“活力橙、清新绿”，以一个都市化的空 间、一种巧妙的方法、一种时尚的态度，给您带 来物超所值的惬意享受。酒店提供的远不止一个 驻足停歇的地方，更是倡导“曼”生活的平衡状 态，让您在旅途中放松身心、享受生活的快乐点 滴，从而在快节奏的工作之余恢复自己的最佳状 态，做一个真正的“曼”游者。
——开元度假村
•五星级或四星 级高档商务酒 店品牌，主要 目标客户是商 务客人，大中 型的企业会议、 政府交流会议、 协议会议和公 司奖励旅游、 休闲度假团体 和散客。
杭州千岛湖开元度假村
•该品牌旗下有七家度假村：开元宁波九龙湖度假村，杭州千岛 湖开元度假村等。
•度假村选址大都是我国著名的风景区，根据不同的自然景观和 房间朝向推出各种不同的房型，如山景房、园景房、湖景房 等， 给顾客提供不同的视觉感受。
•开元宁波九龙湖度假村将山水风景植入开元会议厅，赢得满堂 惊艳与绝赏 。
•度假村内装修精致典雅，配有现代化的会议设施，训练有素的 专职高级宴会服务师队伍，满足各类高档会议所需。同时配备 豪华健身房、模拟高尔夫、壁球、游泳池、英、美式台球、棋 牌、足浴、SPA、体检中心等，同时可供举行草坪舞会、篝火 舞会等各类活动 。
开元名都大酒店都设有多功能厅和大、中、 小会议室，会议厅配以现代时尚的会议设备。
大型重要会议期间，酒店设立会议总经理，主 持召开会前会，布置前准备工作。而专为会议 服务的会议金钥匙，同样为酒店首创，更是让 开元名都的会议服务品质更上一个台阶，借用 “金钥匙”的服务理念，并获得中国金钥匙组 织的肯定，借助会议服务平台，更好地为会议 提供一站式的服务，现已初具规模。它以全过 程、全方位、全天候的服务，处处体现“满意+ 惊喜”的服务宗旨。
范文下载：/fanwen/
试卷下载：/shiti/
教案下载：/jiaoan/
开元酒店品牌营销方案
开元酒店旗下品牌
◇开元名都 ◇开元度假村 ◇开元大酒
五星级豪华商 务酒店品牌，为阔 绰的商务及休闲游 客提供豪华住宿， 并满足政企部门大 型高档会议及宴会 的需求。主要的目 标客户是高端商务 散客，大中型的企 业会议、政府交流 会议、协议会议和 公司奖励旅游，休 闲度假散客。
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——开元大酒店
• 开元酒店集团旗下度假酒店品牌，选址海滨、环湖或山麓， 占尽绝佳自然环境，为观光游客和家庭出行营造轻松丰盈 的假期体验，为休闲放松、会议旅游的上佳之选四星级度 假酒店品牌，主要目标客户是高端休闲度假散客和旅游团 队、奖励旅游及会议、高端协会论坛会议以及度假产权业 主及分时度假俱乐部业主。
优秀PPT下载：/xiazai/
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Word教程： /word/
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长春开元名都酒店获第二届 中国饭店金星奖
“中国饭店金星奖”每两年评选一次， 是国内饭店业的最高荣誉奖项，以其专 业性、权威性和公正性在全社会树立优 秀饭店典范，是国内饭店业中最具权威、 规格最高的评选活动，被业界称为中国 饭店业的“奥斯卡”
长春开元名都大酒店菲特 斯康体会所
长春开元名都菲特斯康体会所 拥有24小时恒温游泳池，采用 国际先进水处理系统，不论是 硬件设备还是软件服务，都是 长春市高星级酒店为数不多的 休闲、娱乐最佳场所 。
分时度假俱乐部业主是。。。？
它是指个人先与酒店或度假村签订协议，将客房使用 权每年按周划成52份，用锁定且优惠的价格按份销售给 顾客，个人拥有在一定的期限内（一般为20至40年）在 这一住所每年住宿一周的权利，同时还享有转让、馈赠、 继承等系列权益以及对酒店其他服务设施的优惠使用权。 业主购买了某一处住所后，通过交换网络系统可以交换 得到同一系统的其它酒店使用权。