小红书盈利模式分析 ppt课件
《爆款小红书-从零到百万粉丝的玩赚策略》读书笔记ppt

目录
第一章 底层逻辑:揭秘小红书爆款笔记的三大底层逻辑 第二章 精准定位:给用户一个关注你的理由 第三章 “号设化”运营:做好小红书的“四件套”,快速吸睛涨粉 第四章 爆款笔记:从零开始做出爆款笔记 第五章 运营赋能:掌握流量密码,运营提升关键指标 第六章 复盘:避免犯同样的错误,用思维较准行动方向 第七章 变现:四大变现形式,让你在小红书变现有法 第八章 小红书团队管理:提高人才密度
第三章 “号设化”运营:做好小红书的“四件套”,快速吸睛涨粉
2、头像:你的头像可能价值百万
• 1.头像代表个人形象,合适的头像可以让用户产生亲切感,能极大地提升个 人品牌价值,同时能够增加可识别度和信任度。
• 2.选用头像的关键词是“真实+好看”。建议选用自己的真实头像,这样能 拉近与用户之间的距离。好看能让用户赏心悦目,给用户留下较好的印象
都可以被称作爆款选题。
怎样找爆款选题: • 利用“10-3-1聚焦法”,建立专属于你的爆款选题库。 • 利用关键词找爆款选题,先模仿再超越。 • 高赞评论是一把利器,加以利用可形成新的爆款选题。 • 从对标博主的内容中找爆款选题。 • 从站外其他平台寻找爆款选题。
第四章 爆款笔记:从零开始做出爆款笔记
《INS上卖疯了的包包,居然只要1元钱》 《超可爱!9块钱宝藏好物,平价纯分享》
4. 制造戏剧冲突
《每天无肉不欢,我瘦了20斤》 《理财,每天存15块,竟然能攒100万元!》
第四章 爆款笔记:从零开始做出爆款笔记 2、标题:8种模式+“四步法”+“三段式”模板,打造出爆款标题
5. 激发好奇心,制造悬念
• 爆款昵称=简单好写常见的昵称+内容细分领域 ‘维维的小衣橱’ ‘爱赚钱的维维’ ‘维维爱读书’ ‘桃子老师教英语’ ‘口红一哥李佳琦’ 昵称+‘爱美食’ 昵称+‘探店日志’
分析小红书用户运营模式以及其盈利模式
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分析小红书用户运营模式以及其盈利模式13年创立的小红书,经历了近6年的发展时间,现在已经成为一家云集明星VC资源、D轮估值30亿美金和2亿用户选择的种草平台、社群电商、流量洼地。
2000天,slogan从“国外的好东西”发展成了“标记我的生活”,仿佛从一个小空间扩展成一个大世界,一个由UGC内容支撑起的精彩世界。
这一切,得益于用户运营。
优秀的用户运营可以称之为优秀,是因为它做好了三件事:切入点、用户体验和增长模型。
精准的流量切入点在生活当中,谁都曾经有过需要需求解决办法的时候,但PC时代我们习以为常的一句话“百度一下”,在移动时代却早已不以为然了。
小红书抓紧这个时代机会,操起刀来开始分移动互联网的流量蛋糕了。
这当中有一个非常重要的决定,平台的定位是“生活”,一个准确的切入点。
它找到了移动搜索的一个入口,并发育成为一个生活类搜索全路径的服务平台。
用户为什么要进行生活类搜索?因为大家都在生活上遇到了各式各样的问题,这是一个非常高频的需求,而其中肯定有从来未遇过或者从前解决不好的情况。
这时,别人的经验对他们而言,就是百科和攻略。
快速获得搜索结果,是极致的效率,带来的确定性让用户体验非常优秀。
内容如何产生?自然来自于UGC。
互联网世界让用户淡化了真实身份,每个人都有机会并且不断重塑人设。
用户通过生产内容并进行社交来寻找认同感,这也是小红书的氛围。
btw.1 很多人会晒图等着别人发“羡慕羡慕”,这是典型的炫耀心理,而炫耀的内核就是寻找观众来认同自己的行为,这也是认同感。
确定性与认同感带来的满足,共同影响了用户的学习、模仿、生产、分享等一系列行为。
小红书通过内容供需+用户心理需求打造了一个马力十足的内容生产引擎,这是它获取流量的第一个成功因素,精准的流量切入点。
优秀的产品用户体验获取流量是第一步,产生高用户粘性则是密不可分的第二步。
粘性来源于用户体验,体验由三方面叠加而成,分别是产品基础体验、内容展示策略和社交氛围。
小红书平台调研分析报告ppt
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小红书平台的社区互动性较高,用户 可以通过点赞、评论、私信等方式与 其他用户进行交流和互动。同时,小 红书也推出了一系列社交功能,如关 注、粉丝等,帮助用户更好地了解自 己和他人。
研究不足与展望
数据挖掘
虽然我们对小红书平台的数据进行了深入 挖掘和分析,但由于数据来源和时间限制 等原因,仍存在一些不足之处。例如,我 们无法获取到所有用户的行为数据和偏好 数据,这使得我们的分析结果可能存在一 定的偏差。
用户体验持续优化
小红书平台将不断改进算法和功能,以提升用户活跃度和粘性, 促进用户之间的互动交流。
面临的挑战与问题
竞争压力加大
随着社交电商平台的增多,小红书面临 着来自其他平台的竞争压力,需要不断
创新以保持领先地位。
监管政策日益严格
政府对互联网平台的监管将更加严格, 小红书需要遵守相关法律法规,同时保 证内容的真实性和合规性。
推动创新
小红书平台可以进一步推动创新,例如在内容形式、互动方式等方面进行尝试和探索。同时也可以考虑拓展新的业务领域 ,如在线教育、智能家居等。
加强合作
小红书平台可以与其他平台和企业加强合作,例如与电商平台合作推出购物专题活动、与旅游平台合作推出旅游攻略等。 这样可以提高平台的用户粘性和活跃度,同时也为广告主提供了更多的营销渠道和机会。
社区氛围与文化体验
总结词
年轻化、时尚化,但社区管理有待加强
详细描述
小红书的社区氛围偏向年轻化、时尚化,用户群体以年轻人为主,同时平台上也汇聚了众多时尚、美 妆、旅游等领域的专业人士。然而,社区管理仍有待加强,如减少广告和低质量内容的出现,提高用 户之间的互动质量等。
04
小红书平台商业模式分析
广告收入模式
小红书运营思路探究PPT
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小红书运营思路可以从以下两个方面入手:
1. 借助社区力量,提高品牌曝光度
小红书作为一款社交电商平台,拥有超过1亿用户,其中包括大量 年轻人,具有很强的社区属性。品牌可以通过与小红书用户紧密 合作,开展品牌推广活动、发放福利活动等方式,吸引用户的参 与,从而提高品牌的曝光度和知名度。
2. 打造符合用户喜好的内容,提升品牌口碑
用户体验与品牌定位
营造社区氛围
1.建立用户互动机制:小红书运营团队可以通过各种方式引导用户互动,例如举办线上活动、用 户问答环节等,鼓励用户分享自己的心得和看法,并鼓励用户对其他用户的内容进行评论和点赞 等互动行为。同时,运营团队需要对用户互动进行合理的引导和规划,以保证社区氛围的积极健 康。
2.打造有特色的内容:小红书作为一款以生活方式内容为核心的社交媒体应用,其运营团队也应 该注重打造具有吸引力、有特色的内容。例如,可以针对特定的用户人群开设专题频道,推出特 定内容的主题活动等,从而增加用户对小红书的粘性和归属感,进一步提升Байду номын сангаас区氛围的质量。
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04
数据驱动的改进与优化
Data-driven improvement and optimization.
用户行为数据分析
可以通过对用户在小红书上的搜索、浏览、点赞、评论、分享等行为 进行数据挖掘和分析,了解用户兴趣爱好、购买需求、消费行为等方面 的信息,从而制定相应的运营策略,提高用户黏性和转化率。
用户需求调研
品牌口碑推广
1.用户画像调研:根据小红书平台的特点和用户 属性,深度挖掘目标用户群体的兴趣、购买习惯、 消费心理等,以便打造精准的运营策略和内容。
2.用户行为数据分析:通过对小红书用户的活跃 度、留存率等数据进行分析,确定用户喜好和潜 在需求,为后续的内容生产和推广提供参考。
小红书的商业分析

小红书的商业分析集团标准化工作小组 #Q8QGGQT-GX8G08Q8-GNQGJ8-MHHGN#小红书的特色创新商业模式一、产品来源直接与海外品牌商及大型贸易商合作,通过保税仓和海外直邮的方式,通过集装箱运到中国,大批量同时运货,随后会进入自营保税仓,并在“福利社”上架。
这种模式有三点益处。
第一,缩短了用户与商品之间的距离。
淘宝、天猫等传统网购平台现行的海淘、代购等模式,用户甚至要等一个月才能收货,反观小红书,用户下单后大概两三天就能收到。
第二,从保税仓发货可以从根本上打消用户对产品质量的顾虑。
第三,节省跨境运费、摊薄成本,降低消费者实付价格。
在刨去中间价和跨境运费之后,小红书基本能做到所售商品价格与其来源地保持一致,甚至有时还会低于当地价格。
二、目标定位小红书定位为具有中高消费能力的年轻女性,这一部分人群的收入水平较高,从而其消费能力和消费意愿极高,加以良好的商业运作可以将之转化为极高的商业价值。
其瞄准的市场是海外中高档女性商品的销售领域,进行市场细分之后发现其竞争对手较少,以淘宝为代表的大型电商企业在此领域中也是刚刚起步,竞争压力小。
三、社区化的分享平台不同于“什么值得买”这款APP,其产品形态从硬信息出发,通过折扣信息驱动,因此值得买。
小红书是经验驱动的,基于经验和口碑的产品形态导致了去中心化运营。
小红书的编辑在筛选内容弱化“人”的因素,基于“内容好不好”的判断,更具有吸引力。
社区化的用户粘性极高,高质量的内容带动的是极高的转化率。
且去中心化的社区有利于培养用户的参与度。
四、用户信任感小红书以满足女性分享、购物需求的用户导向为主的商业模式,更能满足用户的心理需求。
淘宝,天猫,京东全球购等电商大平台拥有大量的网购用户数据和强大的电商供应链,在与国外品牌合作或涉及国际电商方面起步早,技术优,实力强。
但其商品范围和用户数量过大,导致了没有办法掌控自己的核心海淘用户,用户需求挖掘不深,自身的业务范围不可可能做到商品信息和商品需求的高度连接。
新版小红书超详细分析课件.doc

小红书超详细分析(请勿转载) 1.行业概述1.1背景随着国内经济的持续发展,逐渐扩大中的新一代中产阶级人群的经济条件已经达到了新的高度。
同时,在新的文化和市场环境下成长起来的他们对生活方式有着超越传统认知的新诉求,由此产生了更高的消费需求。
而就目前国内企业的产品生产理念、能力而言,很难满足中高端消费群体的高层次需要,因此这一部分人群将目标投向产品市场更为成熟的海外,使得海外购物越发火热。
1.2市场现状2015年6月11日埃森哲发布报告预测未来几年全球B2C电商市场保持15%的年均增速,2020年全球跨境电商交易额将达到9940亿美元,中国有望成为全球最大的跨境B2C消费市场。
而据中国外管局数据显示2014年海外购物增长至1650亿美元。
由于国内市场和国际市场的非完全开放以及关税等限制的存在,目前海外产品销售将带来极高的销售额和利润空间。
而有一定经济实力的新中产阶级群为了满足自身对高品质生活的需要将迸发出更大的消费意愿。
因此各大电商购物网站如淘宝、亚马逊等等均推出了海外购物的子板块迅速抢占市场。
但由于信息不对称,国内用户在购买海外产品时并不能完全获悉购物资讯,也就是用户不知道买什么、哪里买、多少钱,并且由于国内对海外信息的封闭,大量的信息冗余也使得国内用户获得信息后没有能力进行鉴别,使其进行海外购物时风险大幅提高并对此产生远超国内购物的担忧心理而放弃购买。
小红书以此为切入点,成功开辟自己的市场。
2.用户需求 2.1用户分析小红书在上线一年后,用户达到几百万的量级。
对于走出早期阶段的小红书,用户的高速增长也使得其对用户的认识更为明确。
据小红书CEO毛文超透露,一线城市的用户是小红书的主流,占到了50%之多。
同时用户特征十分明显,小红书用户年龄分布在18到30岁之间,以学生、白领居多,当中女性占到70%到80%。
从传统商业到现在的互联网产业,女性都被公认为潮流的引导者,喜爱“逛”和购物的天性配上对应收入带来的经济条件使其具有更高的消费力。
分析小红书用户运营模式以及其盈利模式
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分析小红书用户运营模式以及其盈利模式13年创立的小红书,经历了近6年的发展时间,现在已经成为一家云集明星VC资源、D轮估值30亿美金和2亿用户选择的种草平台、社群电商、流量洼地。
2000天,slogan从“国外的好东西”发展成了“标记我的生活”,仿佛从一个小空间扩展成一个大世界,一个由UGC内容支撑起的精彩世界。
这一切,得益于用户运营。
优秀的用户运营可以称之为优秀,是因为它做好了三件事:切入点、用户体验和增长模型。
精准的流量切入点在生活当中,谁都曾经有过需要需求解决办法的时候,但PC时代我们习以为常的一句话“百度一下”,在移动时代却早已不以为然了。
小红书抓紧这个时代机会,操起刀来开始分移动互联网的流量蛋糕了。
这当中有一个非常重要的决定,平台的定位是“生活”,一个准确的切入点。
它找到了移动搜索的一个入口,并发育成为一个生活类搜索全路径的服务平台。
用户为什么要进行生活类搜索?因为大家都在生活上遇到了各式各样的问题,这是一个非常高频的需求,而其中肯定有从来未遇过或者从前解决不好的情况。
这时,别人的经验对他们而言,就是百科和攻略。
快速获得搜索结果,是极致的效率,带来的确定性让用户体验非常优秀。
内容如何产生?自然来自于UGC。
互联网世界让用户淡化了真实身份,每个人都有机会并且不断重塑人设。
用户通过生产内容并进行社交来寻找认同感,这也是小红书的氛围。
btw.1 很多人会晒图等着别人发“羡慕羡慕”,这是典型的炫耀心理,而炫耀的内核就是寻找观众来认同自己的行为,这也是认同感。
确定性与认同感带来的满足,共同影响了用户的学习、模仿、生产、分享等一系列行为。
小红书通过内容供需+用户心理需求打造了一个马力十足的内容生产引擎,这是它获取流量的第一个成功因素,精准的流量切入点。
优秀的产品用户体验获取流量是第一步,产生高用户粘性则是密不可分的第二步。
粘性来源于用户体验,体验由三方面叠加而成,分别是产品基础体验、内容展示策略和社交氛围。
小红书经营模式ppt课件
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大批量同时运货也能节省跨境运费、摊薄成本, 从而降低消费者为买一件商品实际付出的价格 。 在刨去中间价和跨境运费之后,小红书基本能做 到所售商品价格与其来源地保持一致 ,甚至有时 还会因为出口退税等原因,低于当地价格。
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04
小红书营业额利润
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2013年才成立的做海外购的社区APP小红书,这款告 诉女人们如何正确“败家”的APP,在短短的时间内就俘 获了万千“败家娘们”的心,3年时间用户数量超过2400 万,且在2015年单单下半年时间就实现了7亿元的销售。
电商大促月开卖2小时后,小红书销售额达到1 亿元;
第三,个性化推荐
从2016年初开始,小红书将人工运营内容 改成了机器分发的形式。基于机器学习的方 式,社区中的内容会匹配给对它感兴趣的用 户,实现了数据的高效分发,也使小红书变 得越来越"好逛":截至2017年6月,小红书每 天曝光的笔记达到10亿次。
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02
小红书经营模式
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小红书经营模式
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CEO毛文超:“小红书福利社是顺应用户的 需求而上线的。社区上线以后,我们先后做了很 多调查,怎么做才能更好,用户更喜欢。从头到 尾,排在第一的用户抱怨是,“看到这么多原来 不知道的国外好东西,怎么买?”所以,我们在 去年12月份正式上线购物这个功能。过去半年中 我们做了很多部署,包括跟海外的品牌商直接的 战略合作、大型供应商的开发,供应链的搭建。 截止5月份,小红书在广告零投入的情况下完成 了2个多亿的销售额,购买转化率,复购率都极 高,充分体现了社区高粘性用户在电商接入后的 极高购买力。包括正在进行的周年庆,我们24小 时的销量已经超过了整个5月份。”
网络直播行业网红主播带货盈利模式分析PPT模板

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单击此处输入你的正文,文字是您思想的提炼,为了终究演示发布的良好成效, 请尽量言简意赅的论述观点;根据需要可酌情增减文字,以便观者可以准确知道 您所转达的信息。您的正文已经简明扼要,字字珠玑,但信息却错综复杂,需要 用更多的文字来表述;但请您尽可能提炼思想的精华,否则容易造成观者的浏览 压力,适得其反。单击此处输入你的正文,文字是您思想的提炼,为了终究演示 发布的良好成效,请尽量言简意赅的论述观点;根据需要可酌情增减。
PART
03
平台头部主播
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01 02 03 04
PART
02
相干法律规定
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小红书盈利模式分析

Part 3 盈利模式类型
5 会员制综合服务模式
商家
除了小红书自营和品牌商家入驻之外,小红书也欢 迎第三方个体商家入驻平台。这样就会产生开店商 家相关插件租金和产品广告推荐等多种增值服务费 用。
Part 3 盈利模式类型
5 会员制综合服务模式
用户
小红卡会员服务
总结
跨境电商公司→信息流社区公司
Part 4 总结
小红书的核心就是其购物心得分享社区,去中心化的社 区有利于培养用户的参与度。同时由于用户主体为具有中高 端消费能力和海外购物经验丰富的女性,其发帖质量远高于 其他同类型产品的评论晒物版块,使得其社区的用户粘性极 高,高质量的内容带动的是极高的转化率。
Part 1 APP主要页面
(二)商城——电商
福利社是小红书的自营电商平台,他 解决了海外购物的一个难题:买不到。小 红书根据已累积的海外购物数据,分析出 最受欢迎的商品及全球购物趋势,并在此 基础上把全世界的好东西,以最短的路径、 最简洁的方式提供给用户。
“社区+电商”的闭环模式
口碑营销
Part 2 (三)保持竞争优势
选品数据结构化明星效应源自粉丝经济盈利模式类型
产品销售、佣金分成、搜索竞价、网络广告、会员制
Part 3 盈利模式类型
1 商品销售盈利模式
全球直采
保税仓
UGC
Part 3 盈利模式类型
2 佣金分成盈利模式
Part 3 盈利模式类型
3 搜索竞价模式
作为一个电商平台,小红书商城的卖家可以针对每 个关键词来竞价,出价高的卖家在用户搜索这个关 键词后就会出现在搜索结果的前列。
Part 3 盈利模式类型
4 网络广告盈利模式
小红书电商推广模板ppt

包括推出特价优惠、抽 奖活动、限时秒杀等促 销活动,吸引用户参与 和购买。
包括与具有影响力的 KOL进行合作,借助 KOL的影响力和粉丝资 源推广商品或服务。
包括优化商品标题、描 述和关键词等,提高商 品在搜索结果中的排名 和曝光率。
02
商品分析
商品类型及特点
商品类型
服装、箱包、美妆个护、家居家装、美食等。
商品特点
从商品的品质、设计、实用性、价格等方面分析,突出商品卖点。
目标用户群体分析
年龄
性别
地域
消费能力
以年轻人群为主,特别是18-35 岁的女性用户。
女性用户居多,少数男性用户。
主要分布在一二线城市,也有部 分三四线城市用户。
中等消费能力居多,也有部分高 消费能力用户。
竞品分析
竞品品牌及产品
分析同类型商品的不同品牌及产品,包括市场上的主要竞 争对手。
02
品牌知名度提高
通过营销活动和渠道推广,提高品牌 在目标用户中的知名度。
03
用户粉丝数增加
制定粉丝增长目标,通过内容营销和 活动吸引更多目标用户关注。
营销渠道选择
小红书平台推广
利用小红书平台内部的广告投放和KOL合作 ,增加品牌曝光度。
外部渠道拓展
根据目标受众特点,选择其他合适的外部渠道进行 品牌推广。
推广计划
推广时间安排
春季促销:3-5月 双十一促销:11月
暑假促销:6-8月 年终促销:12-2月
推广预算制定
商品成本
根据商品数量和单价计算
物流费用
根据运输距离、数量和单价计算
平台费用
根据平台数量和收费标准计算
营销费用
根据营销渠道和预算计算
中职《新媒体营销》课程教学课件-小红书营销模式

二、平台营销模式
红人种草:引导消费,引发用户快速下单
笔记霸屏:强化受众品牌印象
03
如何借势营销
三、如何借势营销
1、独特标签打造 2、爆款笔记打造 3、场景化营销
小红书营销模式
新媒体营销系列课程
小红书 营销模式
பைடு நூலகம்
平台营销优势 四大营销模式 如何借势营销
01 小红书平台营销优势
一、平台营销优势
1、高净值人群年轻化 2、内容圈层 3、人群精准,转换率高
02 小红书营销模式
二、平台营销模式
明星推荐:带动流量,打造全网爆品
KOC扩散:利用KOC属性,增加品牌曝光量
电商案例分析-小红书经营模式PPT

用户 需求
01
起 步 阶 段
战略层
这次的实验,不仅为他们完成了0到1的构建, 也成为小红书赢来了一个关键转折点。
用户 需求
01
全
起
社 区
电商 购物
步
阶
社区始终是小红书的战略指针,而电商只是可以为
段
用户多渠道的提供了一个完整的体验闭环。
用户
需求
战略层
01
起 步 阶 段
框架层
2017年12月24日,小红书单日超过10亿次的笔 记曝光,帮助全球年轻人进行消费决策,小红书 商城和华为等优秀公司一起,被《人民日报》评 为“中国品牌”,小红书模式也被称海外权威媒
我国的网购用户一直都在持续増长,截至2015年 12月,网络购物用户规模4.13亿,比2014年底增 加了5183万,增长率为14.3%。与此同时,手机 网络购物用户规模增长迅速,增长率为43.9%, 达到3.40亿,手机网络购物的使用比例由42.4% 提升至54.8%。我国的跨境电商増长迅速,跨境 电商交易额平均增长率在40%左右。
01
小 红 书 经 营 模 式 分 析
战略层
社区与电 商融合
01
小 红 书 经 营 模 式 分 析
战略层
研究市场 需求,定 位垂直社
区
4个阶段分析其经营模式
成熟社区 运营积累
用户
B2C自营 电商,实 现用户转
化
社区与电 商融合
01
小 红 书 经 营 模 式 分 析
战略层
研究市场 需求,定 位垂直社
范围层
乐于 分享
2015年,我国的互联网普及率为50.3%,新増 网民3951万人,网民规模达6.88亿,网民们最主
小红书的商业分析
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小红书的特色创新商业模式一、产品来源直接与海外品牌商及大型贸易商合作,通过保税仓和海外直邮的方式,通过集装箱运到中国,大批量同时运货,随后会进入自营保税仓,并在“福利社”上架。
这种模式有三点益处。
第一,缩短了用户与商品之间的距离。
淘宝、天猫等传统网购平台现行的海淘、代购等模式,用户甚至要等一个月才能收货,反观小红书,用户下单后大概两三天就能收到。
第二,从保税仓发货可以从根本上打消用户对产品质量的顾虑。
第三,节省跨境运费、摊薄成本,降低消费者实付价格。
在刨去中间价和跨境运费之后,小红书基本能做到所售商品价格与其来源地保持一致,甚至有时还会低于当地价格。
二、目标定位小红书定位为具有中高消费能力的年轻女性,这一部分人群的收入水平较高,从而其消费能力和消费意愿极高,加以良好的商业运作可以将之转化为极高的商业价值。
其瞄准的市场是海外中高档女性商品的销售领域,进行市场细分之后发现其竞争对手较少,以淘宝为代表的大型电商企业在此领域中也是刚刚起步,竞争压力小。
三、社区化的分享平台不同于“什么值得买”这款APP,其产品形态从硬信息出发,通过折扣信息驱动,因此值得买。
小红书是经验驱动的,基于经验和口碑的产品形态导致了去中心化运营。
小红书的编辑在筛选内容弱化“人”的因素,基于“内容好不好”的判断,更具有吸引力。
社区化的用户粘性极高,高质量的内容带动的是极高的转化率。
且去中心化的社区有利于培养用户的参与度。
四、用户信任感小红书以满足女性分享、购物需求的用户导向为主的商业模式,更能满足用户的心理需求。
淘宝,天猫,京东全球购等电商大平台拥有大量的网购用户数据和强大的电商供应链,在与国外品牌合作或涉及国际电商方面起步早,技术优,实力强。
但其商品范围和用户数量过大,导致了没有办法掌控自己的核心海淘用户,用户需求挖掘不深,自身的业务范围不可可能做到商品信息和商品需求的高度连接。
且单纯做国际电商,并不能很好的解决国际贸易中的信任度的问题。
社交电商平台小红书的b2k2c商业模式
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社交电商平台不依赖中心化的流量入 口,而是通过用户产生的内容,实现 去中心化的流量分配。
社交电商平台的分类和现状
社交电商平台的分类
根据业务模式和特点的不同,社交电商平台可以分为以下 几类
综合类社交电商平台
如小红书、蘑菇街等,涵盖了多种商品和服务。
垂直类社交电商平台
如唯品会、当当网等,专注于某一特定领域或品类的商品 和服务。
社交电商平台的定义和特点
社交电商平台的特点
以用户为中心:社交电商平台强调用户体平台借助社交媒体和移动社交网络的特性,实现用户之间、 用户与平台之间的互动。
社交电商平台的定义和特点
社区化
社交电商平台通过建立社区,增强用 户的归属感和粘性。
详细描述
小红书在国内市场已经取得了较大的成功,但在海外市 场和多元化业务方面还有很大的发展空间。未来可以通 过在海外市场建立分支机构、开展跨境电商业务、拓展 除美妆以外的其他领域等方式,实现更广泛的市场覆盖 。同时,可以尝试与其他电商平台合作,共同开发新产 品或提供新服务,实现多元化发展。
加强技术创新和提升用户体验
小红书在社交电商平台中的地位
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小红书是中国最大的社 交电商平台之一,以 UGC模式为基础,通过 用户产生的内容为消费 者提供商品或服务。其 地位主要体现在以下几 个方面
用户规模庞大:小红书 拥有庞大的用户群体, 涵盖了各个年龄段和消 费层次的用户。
内容丰富多样:小红书 上的内容涵盖了美妆、 时尚、家居、旅行等多 个领域,满足了用户的 多元化需求。
THANKS
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社区氛围浓厚:小红书 注重营造社区氛围,通 过各种活动和互动形式 ,增强用户之间的联系 和粘性。
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小红书盈利模式 分析
汇报人:王鑫钰、刘怡扬
目录
Content
小红书简介
发展历程、主要模块、主要页面
盈利模式的构成要素
企业提供的价值、成本发生的方式、收入取得的方式、保持竞争优势
盈利模式类型
产品销售、佣金分成、搜索竞价、网络广告、会员制
总结
跨境电商公司→信息流社区公司
Part
小红书简介
发展历程、主要模块、主要页面
“社区+电商”的闭环模式Fra bibliotek口碑营销
Part 2 (三)保持竞争优势
选品数据结构化
明星效应
粉丝经济
Part
盈利模式类型
产品销售、佣金分成、搜索竞价、网络广告、会员制
Part 3 盈利模式类型
1 商品销售盈利模式
全球直采
保税仓
UGC
Part 3 盈利模式类型
2 佣金分成盈利模式
Part 3 盈利模式类型
Part 1 小红书简介
小红书是年轻人的生活方式平台和消费 决策入口,致力于让全世界的好生活触手可 及。在小红书,用户通过短视频、图文等形 式标记生活点滴。截至2019年3月,小红书 用 户 数 超 过 2.2 亿 , 并 持 续 快 速 增 长 , 其 中 70%用户是90后。
Part 1 发展历程
3
搜索竞价模式
作为一个电商平台,小红书商城的卖家可以针对每 个关键词来竞价,出价高的卖家在用户搜索这个关 键词后就会出现在搜索结果的前列。
Part 3 盈利模式类型
4 网络广告盈利模式
UGC分享社区 用户生成内容(User Generated Content)
由于小红书社区积累了数量巨大的用户量,于是在 用户搜索社区首页时,就会出现一些与关键词不符 的软广。
货源
降低成本
小红书商品来自品 牌商和大型贸易商。
通过和品牌商和大 型贸易商的直接合作, 小红书一方面保证了商 品真实可靠,另一方面 也获得有竞争力的价格。
同时,和大型贸易 商的合作,可以让小红 书在有限的人力资源下 快速扩展商品品类。
Part 2 (三)保持竞争优势
高质量的内容输出, 提高用户粘性和转化率
Part 4 总结
从跨境电商公司到 信息流社区公司
① 继续做高DAU(Daily Active User日活跃用户数量)。
② 吸更多的品牌入驻、销售和投 放。
③ 维持小部分福利社自营
Part 3 盈利模式类型
5 会员制综合服务模式
商家
除了小红书自营和品牌商家入驻之外,小红书也欢 迎第三方个体商家入驻平台。这样就会产生开店商 家相关插件租金和产品广告推荐等多种增值服务费 用。
Part 3 盈利模式类型
5 会员制综合服务模式
用户
小红卡会员服务
Part
总结
跨境电商公司→信息流社区公司
Part 1 主要模块
Part 1 APP主要页面
(一)首页——社区
2013年上线初,年轻人在小红书社区里分享的出国旅 行、购物消费体验,内容以美妆、个护为主。现在除了美妆、 个护,小红书上出现了关于运动、旅游、家居、酒店、餐馆 的信息分享,触及消费经验和生活方式的众多方面。如今, 小红书社区每天产生超过30亿次的笔记曝光,已经成为小红 书的壁垒。
2013年6月,小红书在上海成立。 2013年12月,小红书推出海外购物分享社区。 2014年12月,小红书正式上线电商平台“福利社”,从社区升级电商,完成商业闭环。 2014年12月,小红书发布第一届全球大赏榜单,获奖榜单被日韩免税店及海外商家广泛使用,成为出境购物的 风向标。 2015年年初,小红书郑州自营保税仓正式投入运营。 2015年6月,小红书深圳自营保税仓投入运营,保税仓面积在全国跨境电商中排名第二。 2016年下半年,小红书拓展了第三方平台和品牌商家,全品类sku快速成长。 2017年,明星入驻小红书。 2017年5月,Redelivery国际物流系统正式上线,支持查询完整的国际物流链路信息,用户可以在上面查到自 己的商品坐哪一班飞机到国内。 2018年6月,小红书线下门店开业。
Part
盈利模式的构成要素
企业提供的价值、成本发生的方式、收入取得的方式、保持竞争优势
Part 2 (一)企业提供的价值
通过搭建内容社区平台,建立消费类口 碑库,解决用户分享与种草需求。
平台引入电商,解决用户拔草需求, 实现商业闭环。
Part 2 (二)成本发生的方式
保税仓
降低成本
小红书采用保税仓 的模式,大批量同时运 货节省跨境运费、摊薄 成本,从而降低消费者 为买一件商品实际付出 的价格。在刨去中间价 和跨境运费之后,小红 书基本能做到所售商品 价格与其来源地保持一 致,甚至有时还会因为 出口退税等原因,低于 当地价格。
小红书的核心就是其购物心得分享社区,去中心化的社 区有利于培养用户的参与度。同时由于用户主体为具有中高 端消费能力和海外购物经验丰富的女性,其发帖质量远高于 其他同类型产品的评论晒物版块,使得其社区的用户粘性极 高,高质量的内容带动的是极高的转化率。
Part 1 APP主要页面
(二)商城——电商
福利社是小红书的自营电商平台,他解 决了海外购物的一个难题:买不到。小红书 根据已累积的海外购物数据,分析出最受欢 迎的商品及全球购物趋势,并在此基础上把 全世界的好东西,以最短的路径、最简洁的 方式提供给用户。