农夫山泉营销策略分析
农夫山泉成功营销策略
农夫山泉成功营销策略
农夫山泉作为中国领先的矿泉水品牌之一，其成功的营销策略主要包括以下几个方面：
1. 品质保证：农夫山泉一直以来注重矿泉水的品质，通过引进国际先进的生产设备和技术，确保其产品的卫生安全和口感。
同时，农夫山泉也注重对原材料的选择和处理，保证了产品的优质。
2. 品牌形象建设：农夫山泉在品牌形象建设方面做出了很多努力。
首先，农夫山泉选择了“纯净健康，源于自然”的品牌口号，传递出了产品的核心价值观。
其次，农夫山泉倡导“山泉文化”，并以此为纽带，通过举办农夫山泉音乐节、发布“中国农夫山
泉杯”等一系列文化活动，提高消费者对农夫山泉品牌的认知
和好感度。
3. 渠道拓展：农夫山泉通过多种渠道拓展市场，包括零售渠道、餐饮渠道、网络销售等。
在零售渠道方面，农夫山泉与各大超市、便利店建立了战略合作关系，扩大了产品的销售网络。
在餐饮渠道方面，农夫山泉积极与餐饮企业合作，将产品引入到高端餐饮场所，并且推出定制化产品，满足不同消费者需求。
同时，农夫山泉也提供了网上销售渠道，满足年轻消费者对便利性和个性化的需求。
4. 广告宣传：农夫山泉通过多种形式的广告宣传，提高了品牌的知名度和美誉度。
农夫山泉在电视、户外、互联网等媒体上进行广告投放，通过循环播放的方式提高广告曝光率。
此外，
农夫山泉还邀请了明星代言人，如黄晓明、林志玲等，借助明星的影响力来增加品牌的吸引力。
总体来说，农夫山泉的成功营销策略主要在于品质保证、品牌形象建设、渠道拓展和广告宣传。
通过这些策略的有机结合，农夫山泉提高了产品的认知度和美誉度，并且增加了产品销量和市场份额，使其在竞争激烈的矿泉水市场中脱颖而出。
农夫山泉的营销策划方案
农夫山泉的营销策划方案1. 背景介绍农夫山泉是中国领先的矿泉水品牌，成立于1996年，总部位于中国浙江省杭州市。
目前，农夫山泉已发展成为中国最大的瓶装饮用水供应商之一，拥有广泛的产品线。
然而，随着市场竞争的加剧，农夫山泉需要进一步加强其市场份额和品牌影响力，以保持其行业领先地位。
因此，需要制定一个综合的市场营销策划方案，以帮助农夫山泉实现其目标。
2. 市场分析在市场分析中，我们将考虑以下因素：- 行业概况：瓶装饮用水市场在中国迅速增长，消费者对健康饮用水的需求不断增加；- 竞争对手分析：与竞争对手进行比较，包括前五大品牌；- 客户分析：了解农夫山泉的目标客户，包括年龄、收入、地理位置等变量。
3. 目标市场基于市场分析的结果，我们确定农夫山泉的目标市场为中国中产阶级和年轻一代。
这些消费者对健康生活方式的关注度较高，愿意购买高品质、安全、口感好的瓶装饮用水。
4. 品牌定位品牌定位是决定农夫山泉在消费者心目中的地位和形象。
根据农夫山泉的特点，我们将农夫山泉定位为高品质、可信赖的瓶装饮用水品牌，强调产品的水源、安全、健康等特点。
5. 营销目标我们的营销目标是在三年内实现以下目标：- 增加市场份额，将农夫山泉品牌的占有率从目前的30%提升至40%；- 提高品牌知名度和品牌形象；- 增加销售量，实现年均增长率为15%。
为了实现这些目标，我们将采取以下策略：6. 产品策略针对目标市场的需求，农夫山泉需要不断研发新产品，并提供更多样化的选择。
同时，农夫山泉需要继续保持产品的高品质和安全性，通过严格的质量控制流程，确保产品达到国家标准和消费者期望。
此外，农夫山泉还可以加大对产品的包装创新和功能改进，为消费者提供更方便、更实用的产品。
7. 价格策略农夫山泉应采取差异化定价策略，根据不同产品线和地区的市场需求和竞争程度，合理定价。
在高端市场，农夫山泉可以提供更高价位的产品，以突出其高品质和独特性。
在中低端市场，农夫山泉可以推出更实惠的产品，以满足更多消费者的需求。
农夫山泉营销策略
农夫山泉营销策略农夫山泉是中国知名饮料品牌，以其天然好水的形象深入人心。
为了进一步提升品牌知名度和市场占有率，农夫山泉采取了以下营销策略：1. 品质营销：农夫山泉一直注重产品质量。
通过严格的水源管理和生产流程控制，保证产品的天然和纯净。
农夫山泉将其产品定位为天然水，加强了产品的差异化竞争力。
2. 品牌建设：农夫山泉注重品牌形象的塑造和品牌价值的传播。
通过大力投入广告宣传，农夫山泉创建了具有代表性的广告形象和口号。
例如，在农夫山泉的广告中，他们强调水源的清澈透明，让人感到非常自然纯净，吸引了大量的消费者。
3. 品类延伸：除了纯净水，农夫山泉还推出了多种产品线，包括苏打水、果味水、功能性水等。
通过扩大产品线来满足不同消费者的需求，农夫山泉有效地提高了市场份额。
4. 体育营销：农夫山泉注重体育赛事的赞助和合作。
例如，农夫山泉是国际足球比赛亚洲区的合作伙伴，赞助了中国足球协会。
通过与体育赛事的合作，农夫山泉提高了品牌的知名度和形象。
5. 社会责任：农夫山泉非常注重环境保护和社会责任。
他们参与了多个环保项目，包括水源保护、植树造林等。
通过积极参与社会公益活动，农夫山泉增强了消费者对品牌的认同感和好感度。
6. 渠道拓展：农夫山泉通过与各大超市、便利店等零售商合作，扩大了产品的销售渠道。
此外，他们也开设了线上销售渠道，方便消费者购买。
7. 互联网营销：农夫山泉重视互联网营销，通过线上广告、微博、微信等社交媒体平台，传播品牌信息和与消费者进行互动。
他们还通过在线商城和电商平台进行线上销售，提升了品牌的曝光度和销售额。
总结起来，农夫山泉的营销策略包括品质营销、品牌建设、品类延伸、体育营销、社会责任、渠道拓展和互联网营销。
通过这些策略的有机结合，农夫山泉成功地提升了品牌知名度和市场份额。
农夫山泉产品营销策划方案
农夫山泉产品营销策划方案一、背景分析农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，成立于1996年，以其天然矿泉水资源和高质量的产品而受到消费者的青睐。
近年来，随着消费者对健康和水源安全的关注增加，矿泉水市场迅速增长，为农夫山泉提供了巨大的发展机会。
然而，市场竞争激烈，需要制定一套有效的营销策划方案来提升农夫山泉在市场中的竞争力。
二、目标市场及目标消费者分析1. 目标市场：农夫山泉的目标市场是中高收入消费者，他们注重生活品质，对饮用水的品质和健康有较高要求。
2. 目标消费者：目标消费者年龄在25至45岁之间，珠三角地区居住，对营养健康有较高的认识，对环境保护有一定的意识。
三、SWOT分析（1）优势：- 品牌知名度高：农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，消费者对其品牌信任度较高。
- 资源优势：农夫山泉拥有丰富的天然矿泉水资源，水质优良。
- 市场网络广泛：农夫山泉的产品销售渠道广泛，能够覆盖到各大超市、便利店和餐饮场所等。
（2）劣势：- 品牌单一性：农夫山泉在消费者心目中的品牌形象相对单一，顾客的印象不够深刻。
- 宣传力度不够：农夫山泉的宣传不够积极，对消费者的影响力有限。
- 市场竞争激烈：矿泉水市场竞争激烈，面临来自其他知名品牌的竞争。
（3）机会：- 全国矿泉水市场需求增长：随着人们健康意识的提升，矿泉水市场将继续增长。
- 消费者对健康和环境友好产品的需求增加：消费者越来越注重健康和环境，对健康和环保的产品需求增加。
（4）威胁：- 竞争对手威胁：市场上存在多个知名的矿泉水品牌，竞争激烈。
- 供水安全问题：近年来，一些矿泉水被发现水质不合格，给行业形象带来威胁。
四、营销策略基于以上的背景分析和SWOT分析，我们制定以下的营销策略来提升农夫山泉在市场的竞争力：1. 品牌建设策略（1）提升品牌形象：通过改革包装和标志，使农夫山泉的品牌形象更加年轻、健康、环保，并与消费者建立情感联系。
（2）品牌推广活动：扩大品牌推广活动的规模和频率，如赞助体育赛事、明星代言等，提高品牌美誉度。
农夫山泉营销策略分析
农夫山泉营销策略分析农夫山泉是中国著名的矿泉水品牌，具有较高的市场占有率和消费者认知度。
其销售策略主要有品牌建设、产品创新和渠道拓展等方面。
下面将对农夫山泉的营销策略进行分析。
首先，农夫山泉注重品牌建设。
农夫山泉自成立以来一直坚持“让世界爱上中国好水”的品牌定位。
通过在媒体、户外广告和社交媒体等渠道上进行广告宣传，农夫山泉不断提高品牌知名度和影响力。
其广告宣传主要突出产品的健康、天然和纯净等特点，吸引了广大消费者的关注和购买欲望。
其次，农夫山泉不断进行产品创新。
农夫山泉推出了多种矿泉水产品，如天然矿泉水、矿泉水饮料、功能性矿泉水等。
而且还不断推出新品种和新口味，以满足不同消费者的需求。
例如，农夫山泉推出了低钠矿泉水、植物饮料等产品，得到了消费者的好评。
此外，农夫山泉还注重渠道拓展。
农夫山泉产品通过多种销售渠道进入市场，如超市、便利店、餐饮服务等。
并与合作伙伴建立了稳定的供应关系，确保产品的畅销和销售量的稳定增长。
此外，农夫山泉还通过电商平台进行销售，以满足消费者在线购买的需求。
此外，农夫山泉还注重社会责任的履行。
农夫山泉积极参与公益活动，向贫困地区捐赠水资源和资金。
通过公益活动，农夫山泉提高了品牌的社会形象，在消费者中赢得了良好的口碑，增强了消费者对产品的信任和认可。
然而，农夫山泉的营销策略也存在一些问题。
首先，农夫山泉在品牌传播方面过于依赖广告宣传，缺乏创新和差异化的营销手段。
其次，农夫山泉的产品价格相对较高，限制了一部分消费者的购买欲望。
最后，农夫山泉在渠道拓展方面存在一定的局限性，与一些大型超市和便利店的合作关系不够稳定，限制了产品的覆盖范围和销售量的增长。
综上所述，农夫山泉的营销策略在品牌建设、产品创新和渠道拓展方面取得了一定的成绩。
但是，仍需进一步完善和改进，在品牌传播、价格策略和渠道合作方面进行优化，以更好地满足消费者需求，提高市场占有率和竞争力。
农夫山泉营销策略与定位
农夫山泉营销策略与定位农夫山泉是中国最大的矿泉水生产企业，以“亲水亲商业”为核心定位，致力于成为人们生活方式的一部分。
农夫山泉的营销策略主要包括品牌推广、市场细分和宣传活动，其核心定位主要包括健康、天然和亲水性。
农夫山泉的市场细分策略主要是根据不同消费者的需求和特点，将市场划分为不同的细分市场。
农夫山泉在细分市场中通过不同产品系列来满足不同群体的需求。
例如，推出优质牛奶、果汁等产品来满足健康生活的需求，推出儿童奶、敲敲冰等产品来满足儿童和青少年群体的需求。
通过这样的市场细分策略，农夫山泉能够更好地满足不同消费者的需求，提升市场竞争力。
农夫山泉的宣传活动策略主要是通过举办各种形式的宣传活动来吸引消费者的注意。
农夫山泉经常与知名明星、体育明星、时尚博主等合作，在推广中加强品牌影响力和亲和力。
此外，农夫山泉还会举办一些具有企业社会责任感的宣传活动，如举办健康知识讲座、环保活动等，以此来突出农夫山泉对消费者健康和环境的关注，从而增强品牌形象。
农夫山泉的核心定位主要包括健康、天然和亲水性。
农夫山泉在产品生产中注重保持水源的天然、优质，在生产过程中不添加任何化学物质，确保产品的健康、安全。
同时，农夫山泉通过与中国国内外多家权威机构的合作，对产品进行严格检测和监控，保证产品的天然和纯净。
此外，农夫山泉倡导“亲水亲商业”的理念，通过举办水源公开日等活动，使消费者更加了解农夫山泉的水源并建立信任感。
总之，农夫山泉通过品牌推广、市场细分和宣传活动等营销策略，以健康、天然和亲水性为核心定位，成功吸引了大量的消费者。
未来，农夫山泉可以继续加强品牌建设，提高产品品质，加强与消费者的互动，不断推陈出新，以此保持竞争力并增强市场地位。
农夫山泉的营销策略
农夫山泉的营销策略农夫山泉是一家中国著名的瓶装饮用水品牌，已成为了中国饮料行业的龙头企业。
近年来，农夫山泉的营销策略得到了广泛关注，其营销手法不仅具有创新性，而且非常具有时代感。
以下将介绍农夫山泉的营销策略。
1. 拥抱新媒体农夫山泉早期将营销重心放在了电视广告上，但近年来，随着新媒体的迅猛发展，农夫山泉开始积极拥抱新媒体。
为了适应时代潮流，农夫山泉在微信、微博等社交媒体上建立了自己的官方账号，并在这些平台上开展了各类营销活动，如策划微信红包活动等。
2. 联名合作联名合作是农夫山泉近年来的另一个营销策略。
过去几年，农夫山泉先后与多个品牌、机构、组织开展了联名合作，如与清华大学合作，与流浪地球电影联合营销等。
联名合作可以帮助农夫山泉扩大知名度和品牌影响力，同时也使消费者更容易接受和信任农夫山泉品牌。
3. 营销方式有创意农夫山泉的营销策略很有创意，如在2012年策划推广“瓶子换新衣”活动，让消费者用不同的面料和设计，为瓶子重新“穿”上新衣。
这个活动深受消费者欢迎，吸引了大量的用户参与。
4. 注重体验营销农夫山泉经常组织各种形式的活动，如体验活动、互动展示等，以提供更多的难忘体验，摆脱单纯的产品营销模式。
这些活动有助于增加品牌的关注度和消费者忠诚度，并建立起品牌与消费者之间的良好互动关系。
5. 地域营销农夫山泉有时也运用地域营销策略。
由于中国各地的文化和消费习惯有所不同，农夫山泉根据当地的环境和文化特色，开展地域性营销，包括改变包装样式、营销促销手段等，使农夫山泉成为符合当地消费者口味的品牌。
总之，农夫山泉的营销策略中富有创意和灵活性，多元化的手法提升了品牌的影响力和竞争力。
农夫山泉在营销方面的成功也给其他企业提供了很好的借鉴和启示。
2023年农夫山泉营销方案报告分析
2023年农夫山泉营销方案报告分析一、概述农夫山泉是中国最大的瓶装饮用水企业之一，以健康、纯净的形象赢得了广大消费者的信任和喜爱。
本报告旨在分析2023年农夫山泉的营销方案，为其提供发展方向和策略建议。
二、市场分析1.市场需求：随着人们健康意识的提高，饮用水市场需求稳步增长；2.竞争环境：市场竞争激烈，众多品牌争夺消费者的关注和忠诚度；3.品牌优势：农夫山泉拥有较高的品牌知名度和美誉度，强调产品的安全与健康；三、2023年营销目标1.增加市场份额：将市场占有率提高至30%以上；2.提升品牌形象：进一步巩固农夫山泉作为健康纯净水的品牌形象；3.开拓新市场：针对潜在消费者群体，拓展市场规模。
四、营销策略1.产品创新：- 引入新款饮用水产品，满足消费者多样化的需求；- 推出个性化定制产品，提高产品的附加价值；- 引进国际先进水资源开发技术，提高产品的质量和口感。
2.品牌推广：- 加大媒体宣传力度，提高品牌知名度；- 制作创意广告，突出农夫山泉与健康生活的关联；- 与明星、社交媒体达人合作，扩大品牌影响力。
3.渠道拓展：- 加强与超市、便利店的合作关系，提高产品的露出度；- 拓展电商渠道，增加线上销售渠道的覆盖范围；- 在旅游景区、体育赛事等大型活动中设立农夫山泉展台，提高品牌曝光度。
4.消费者关系管理：- 建立会员制度，提供定制化服务和优惠政策，增强消费者忠诚度；- 发起线上线下互动活动，增加消费者参与感；- 建设消费者意见反馈系统，及时了解市场反馈，提供优质服务。
五、预期效果与风险1.预期效果：- 增加市场份额，提高品牌影响力；- 销售额稳步增长，公司业绩优化；- 提高消费者忠诚度，保持或提高市场地位。
2.风险与挑战：- 品牌信誉受损，导致消费者流失；- 市场竞争激烈，新品推广难度较大；- 监管政策变化，对企业运营带来不确定性。
六、总结与建议农夫山泉作为中国饮用水行业龙头企业，面临着巨大的发展机遇和挑战。
农夫山泉营销策略分析
（一）产品策略1.产品名称从产品名称上来看，不同于“康师傅”“娃哈哈”“昆仑山”“百岁山”“怡宝”这些品牌的名称，“农夫山泉”以四个字命名。
一看到“农夫”这两个字，我们便会联想到淳朴、实在的农夫形象，而“山泉”两个字更是符合产品本身“天然水”的概念与特质。
这四个字的组合，从消费者的购买心理出发，更符合消费者追求健康、天然、无污染的消费需求。
农夫山泉，相对于其他以公司名称命名、以水源地名称命名的产品，更有真实感与情景感，产品名称简单易记，特色鲜明，符合产品特色，在无形之中就拉近了产品与顾客之间的距离，激发消费者的购买欲望。
，激发消费者的购买欲望。
2.包装设计一款产品是否能够畅销，不仅取决于产品的质量，与产品的外观设计也息息相关。
尤其是在消费者越来越注重个性化体验与需求的当下，部分消费者更倾向于去购买包装吸引眼球、有特色的产品。
成功的包装不仅仅是为了更好地储存水，更方便运输，更重要的是能够向消费者传达产品信息。
从包装颜色来看，农夫山泉以红色为主色调，迥异于绿、蓝为主色的瓶装饮用水产品。
红色的使用十分大胆，颜色艳丽鲜亮，具有冲击力，尽管主色选取不是素色，但是丝毫没有让人有不舒服的感觉。
从图形设计上来看，农夫山泉以形象的线条勾勒出千岛湖的湖光山色，用具体的形象还原出自然美景与纯正水源。
这样的图像创意设计，符合人们对自然、纯净的追求，有利于满足人们的个性化诉求。
图形的设计赋予产品文化内涵，农夫山泉真实地再现了自然生态文明。
从瓶口设计来看，拧盖式的设计简单方便，无论是打开还是合上，都十分容易操作，消费者饮用便捷，而且瓶内水也不易洒落。
从瓶身的设计来看，瓶身的设计符合人体工学，不同于市场上常见的方形瓶身设计，农夫山泉采用的是直径不一的圆柱形设计，并在瓶身中部增加了凹凸的曲线，增加了摩擦力，方便消费者饮水时手握瓶身。
总而言之，农夫山泉的包装设计，不仅考虑了满足消费者功能性的基础需求，也将设计感融入其中，是美学与实用性兼具的设计。
农夫山泉营销策划方案评析
农夫山泉营销策划方案评析一、引言农夫山泉作为中国知名的矿泉水品牌，具有多年的历史和良好的口碑。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，农夫山泉需要不断创新并制定有效的市场营销策略以保持竞争力。
本文通过对农夫山泉营销策划方案的评析，旨在分析其优点和问题，并提出改进建议。
二、农夫山泉营销策划方案评析1. 市场定位农夫山泉将自己定位为“清新”、“自然”、“健康”的品牌形象，针对中高端消费者群体。
这种市场定位有助于建立与消费者的情感连接，符合当前消费者对健康食品的需求。
然而，随着社会经济的快速发展和生活水平的提高，消费者对矿泉水品牌的需求也在不断变化。
因此，农夫山泉需要不断进行市场调研，了解消费者的需求和偏好，并及时调整市场定位。
2. 品牌传播农夫山泉在品牌传播方面取得了一定的成绩。
其通过电视广告、户外广告和网络营销等多种渠道进行品牌宣传，提高了品牌的知名度和美誉度。
尤其是农夫山泉与体育赛事（如奥运会和世界杯）进行合作，有效地提升了品牌形象和品牌认知度。
然而，该方案还存在以下问题：（1）广告内容单一，缺乏创新和互动性，容易被消费者忽视；（2）活动营销较少，未能有效地提升品牌的亲和力和忠诚度。
因此，农夫山泉在品牌传播方面需要进一步提升创意和互动性，并加大在活动营销方面的投入。
3. 渠道建设农夫山泉通过建立各种销售渠道（如超市、便利店、餐饮店和网络商城等）扩大销售范围，并通过合作伙伴积极参与各类促销活动。
这种渠道建设方案能够有效提高产品的销售量，并且便于消费者购买。
然而，农夫山泉在某些地区仍然存在销售渠道不畅的问题，需要加大在偏远地区的渠道拓展力度。
此外，农夫山泉在渠道建设方面也可以加大在线销售渠道的力度，提高消费者的购买便利性。
4. 产品创新农夫山泉在产品创新方面取得了一定的成绩，通过推出多种口味和规格的产品来满足消费者的不同需求。
农夫山泉还注重产品质量和安全，构建完善的供应链体系。
然而，农夫山泉仍然需要进一步加大在产品创新方面的投入。
农夫山泉营销策划方案
农夫山泉营销策划方案一、背景分析农夫山泉是中国领先的矿泉水品牌，以自然、绿色、健康的形象备受消费者喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，农夫山泉需要通过营销策划来提升品牌知名度和市场占有率。
为此，本文将从市场调研、竞争分析、目标设定、定位策略、营销传播、销售推广等方面，制定一系列的营销策划方案，以实现农夫山泉的全面发展。
二、目标市场分析1.市场规模：矿泉水市场趋势增长，市场潜力巨大。
2.目标消费者：年轻人群体是农夫山泉的主要消费者。
3.目标市场：一二线城市是农夫山泉的主要市场，乡村市场也有一定潜力，需要进一步开拓。
三、竞争分析1.竞争品牌：农夫山泉的竞争对手主要有康师傅、脉动、娃哈哈等。
2.竞争策略：竞争品牌多采用价格战来吸引消费者，农夫山泉应注重产品质量和品牌形象来取胜。
四、目标设定1.市场份额：在矿泉水市场中稳定占有30%的份额。
2.销售额：在一年内实现15%的销售额增长。
五、定位策略1.产品定位：强调农夫山泉的天然、健康和高品质。
2.品牌形象：打造农夫山泉的绿色、环保形象，强调自然水源和健康生活方式。
六、营销传播策略1. 广告传媒：进行多渠道的广告投放，包括电视、广播、户外媒体等。
广告创意要突出产品的天然和健康特性，同时调动消费者的共鸣情感，例如通过描绘绿树环绕的水源、健康快乐的素材，塑造出农夫山泉的品牌形象。
2.社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，定期推送品牌信息，和用户进行互动。
通过精准定位投放，提升品牌关注度和用户参与度。
3.博客、论坛营销：寻找网络上有影响力的博主、论坛版主等，与之合作，提供农夫山泉的产品信息并邀请他们体验。
通过无形传播和口碑传播，提高农夫山泉的知名度。
4.公益活动：农夫山泉可以通过支持环境保护、健康教育等公益活动来提升品牌形象，增加消费者的好感度。
5.营销活动：组织线下活动，如健康跑、水体验活动等，增加品牌的亲和力和参与感。
七、销售推广策略1.市场调研：通过市场调研了解消费者需求和竞争对手的动态，及时调整销售策略。
农夫山泉营销策略分析
农夫山泉营销策略分析
农夫山泉作为中国知名的矿泉水品牌，其营销策略具有独特的特点，能够有效地吸引消费者并提高市场份额。
以下是对农夫山泉营销策略的分析。
首先，农夫山泉注重品牌建设和品牌传播。
农夫山泉在品牌形象上注重以“纯净、健康、天然”作为核心价值观，强调其独特的源泉和严格的水质监控体系。
通过不断地广告宣传、演艺明星代言和参与各种媒体活动，农夫山泉塑造自己为可靠和高品质的矿泉水品牌形象，加深了消费者对品牌的印象和认知。
其次，农夫山泉在产品定位上可以满足不同消费者的需求。
该品牌推出了一系列不同规格、不同价格、不同口味的产品，包括瓶装矿泉水、桶装矿泉水、婴儿用的纯净水等，满足了不同人群在不同场合的用水需求。
农夫山泉还推出了一系列增强免疫力和保健的产品系列，如含有不同营养成分的功能性矿泉水，满足了更多消费者对健康生活的需求。
第三，农夫山泉注重市场营销和渠道拓展。
农夫山泉通过建立全国范围的销售网络和与各大超市、便利店等市场渠道合作，让产品更加容易获取。
此外，农夫山泉积极参与各种饮品展览和推广活动，如农夫山泉音乐节等，进一步提升品牌知名度和产品认可度。
最后，农夫山泉注重社会责任和可持续发展。
农夫山泉积极参与公益和环保活动，如支持农村教育、水源保护等。
这种积极的社会责任表现增强了消费者对农夫山泉的好感度，并使其成
为许多消费者认可和信赖的品牌。
总的来说，农夫山泉通过品牌建设、产品定位、市场营销和社会责任等综合策略，成功地塑造了自己的品牌形象，吸引了众多消费者。
然而，农夫山泉仍需继续关注消费者需求的变化，积极创新营销策略，提高品牌的竞争力和市场份额。
农夫山泉的营销策略如何
农夫山泉的营销策略如何
农夫山泉是中国领先的饮用水品牌之一，其成功的营销策略可以总结为以下几点：
1. 优质水源确保产品质量：农夫山泉注重水源的选择和保护，在多个地区建设了水源保护区，以确保产品的高质量和口碑。
他们通过不断提升生产工艺和质量管理体系，保证产品的纯净和安全。
2. 形象代言人塑造：农夫山泉选择了几位著名的明星作为品牌形象代言人，如章子怡、成龙等。
这些明星以其知名度和正面形象，帮助农夫山泉打造了一个有号召力和亲和力的品牌形象，提升了品牌知名度和美誉度。
3. 创意广告宣传：农夫山泉创意独特的广告宣传赢得了广大消费者的关注。
他们常常以幽默、夸张、感人等手法展现产品的特点和品牌的核心价值观。
这些广告不仅仅是产品推广，更是通过故事情节和情感共鸣来建立消费者与品牌的连接和认同感。
4. 客户参与和互动：农夫山泉通过举办一些有趣的互动活动，吸引消费者的参与和关注。
比如，他们举办过“爱与健康摇滚
夏令营”等活动，邀请消费者亲身参与并分享自己的活动经历。
这种互动性质的活动既增加了品牌的曝光度，也提升了消费者对品牌的好感度。
5. 顾客关怀与社会责任：农夫山泉非常重视与消费者之间的关系，在产品推广过程中始终以顾客为中心。
他们不仅仅提供高
质量的产品，还倡导健康生活方式，并积极参与公益慈善事业。
农夫山泉以社会责任为基础，树立了一个积极向上的品牌形象。
总的来说，农夫山泉通过优质产品、明星代言、创意广告、顾客互动和社会责任等多种营销策略的综合运用，成功地树立了自己在饮用水市场中的领导地位。
他们通过不断创新和顾客关怀，不仅仅赢得了市场份额，更建立了一个有影响力和可信度的品牌形象。
农夫山泉的营销策略
农夫山泉的营销策略农夫山泉作为一家知名的矿泉水品牌，其营销策略一直以来都非常出色和成功。
下面将从产品定位、广告营销、市场推广和社交媒体等几个方面简要介绍农夫山泉的营销策略。
首先，农夫山泉在产品定位上注重以健康、纯净为主要卖点。
他们把产品定位为一种天然、健康、温润的矿泉水，以满足消费者对于安全、纯正水源的需求。
通过净水工艺和严格的生产标准，农夫山泉确保产品的高质量，树立了消费者对于该品牌的信任感。
其次，农夫山泉的广告营销策略非常独特和有创意。
他们通过塑造一个亲切、信任的品牌形象，以及激发消费者情感共鸣的广告内容，来提高消费者对于品牌的认知度和好感度。
农夫山泉的广告常常融入生活场景和日常人物，通过情节的设计和文字的妙用，传达出产品的美味和健康的形象，使消费者能够产生共鸣，从而建立起品牌与消费者之间的情感联系。
市场推广方面，农夫山泉通过多渠道多形式的营销活动来推广产品。
他们不仅在电视、电台、报纸和杂志等传统媒体上投放广告，还通过品牌活动、赞助体育赛事和社区公益活动等方式来提升品牌知名度和形象。
同时，他们还与其他知名品牌合作，推出联名产品或推广活动，借助合作伙伴的影响力扩大品牌影响力。
最后，农夫山泉在社交媒体上的营销策略也相当出色。
他们积极利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，与消费者进行互动和交流。
他们通过发布有趣的内容、与消费者分享健康生活方式、回应消费者的留言等方式，建立起与消费者的直接联系，拉近了品牌与消费者之间的距离。
综上所述，农夫山泉的营销策略从产品定位、广告营销、市场推广和社交媒体等多个方面都非常出色和成功。
他们通过塑造健康、纯净的品牌形象，通过创意和有趣的广告传播理念，以及通过多渠道和多形式的市场推广活动，来提高消费者对于产品的认知度和喜好度，从而取得了长期稳定的市场地位。
农夫山泉营销方案
农夫山泉营销方案一、市场分析农夫山泉是中国最大的矿泉水公司之一，其主要产品是瓶装和桶装矿泉水。
当前，中国矿泉水市场竞争激烈，不同品牌的矿泉水争相争夺市场份额。
市场调研发现，消费者对矿泉水品牌的选择主要取决于产品质量、品牌声誉和市场推广活动。
二、目标市场农夫山泉的目标市场主要包括以下几类消费者：1.有健康意识的消费者：这一群体注重饮食健康，愿意选择高品质、有保障的矿泉水产品。
2.年轻消费者：年轻人更注重生活品质和时尚元素，对农夫山泉有一定的了解和好感。
3.家庭主妇：家庭妇女是农夫山泉主要的目标消费者之一，她们是家庭购买决策者，注重家庭成员的健康饮食。
4.白领人群：办公室工作人员每天面对着大量的工作和压力，他们更加注重饮水的品质和口感。
三、营销策略1.提升产品质量和安全性：农夫山泉需要进一步加强对产品质量和安全性的监控和管理，确保消费者的满意度和信任度。
2.加强品牌推广活动：通过多种渠道和媒体开展宣传活动，提高品牌知名度和美誉度。
可以进行电视广告、户外广告、杂志广告等，也可以通过社交媒体和网络平台进行线上推广。
3.开展消费者教育活动：通过开展消费者教育活动，向消费者传达农夫山泉的产品知识和健康理念，增加消费者对产品的认可度和购买意愿。
4.全渠道销售：除了传统渠道如超市、便利店等，农夫山泉可以充分利用电商平台，通过线上销售和配送，覆盖更广泛的消费者群体。
5.社会责任营销：农夫山泉可以加大对环保和社会责任的宣传力度，打造绿色环保品牌形象。
可以进行公益捐赠、环境保护活动等，增加与消费者的情感链接。
四、营销活动1.农夫山泉品牌形象大使：农夫山泉可以邀请知名演员、体育明星或时尚偶像担任品牌形象大使，通过他们的影响力和推广效果，提高品牌的知名度和美誉度。
2.新产品发布会：农夫山泉可以定期举行新产品发布会，邀请媒体、经销商和消费者参加，向他们介绍新产品的独特之处和品质保证，增加产品的认可度和销售机会。
3.全民健康挑战活动：农夫山泉可以联合大型健身活动和体育赛事，开展全民健康挑战活动，吸引更多的人参与并以农夫山泉作为唯一指定饮用水品牌。
农夫山泉的营销策划方案
农夫山泉的营销策划方案引言：农夫山泉是中国领先的饮用水品牌，以其纯净的水源和高品质的产品赢得了广大消费者的认可。
然而，在竞争激烈的市场环境下，农夫山泉需要制定有效的营销策略来巩固和扩大其市场份额。
本文将提出一个针对农夫山泉的营销策划方案，旨在帮助其更好地满足消费者需求，增加品牌认知度和市场份额。
一、市场分析：1.目标市场分析：根据农夫山泉的主要竞争力和目标消费者群体，我们将定位于年轻人和都市消费者。
这一群体对于健康饮食和生活方式越来越关注，更愿意选择高品质的饮用水。
2.竞争对手分析：主要竞争对手包括百岁山、怡宝等饮用水品牌。
我们将分析他们的产品特点、定价策略和市场份额，以制定针对性的竞争策略。
二、目标设定：1.品牌认知度提升：通过提高品牌曝光率，增加农夫山泉的知名度和品牌认知度。
2.市场份额提升：通过差异化营销策略，增加农夫山泉在年轻人和都市消费者中的市场份额。
3.提高产品满意度：通过改进产品质量和提供优质的售后服务，提高消费者对农夫山泉的满意度。
三、营销策略：1.产品差异化：农夫山泉可以推出新品种，例如添加了维生素或天然果汁的功能性饮用水，以满足消费者对健康和多样化的需求。
2.品牌宣传：通过多种媒体渠道，例如电视广告、户外广告等，提高农夫山泉的品牌曝光率。
同时，可以与知名的健康生活方式博主或社交媒体平台合作，加强品牌在年轻人和都市消费者中的影响力。
3.市场定价策略：农夫山泉可以制定针对不同消费者群体的不同定价策略。
例如，针对低收入消费者可以推出竞争性的价格，而针对高收入消费者可提供高端的产品线，并通过奢侈品包装和限量版产品来增加产品的独特性。
4.线下推广活动：定期组织各类线下推广活动，例如赛事赞助、城市街头宣传等，以增加农夫山泉的知名度和产品的体验性。
5.社会责任营销：农夫山泉可以加强社会责任营销活动，例如与环保组织合作，进行水源保护和可持续发展项目，以提高品牌形象和社会认可度。
四、实施和监控：1.建立绩效评估体系，定期评估营销策略的实施效果，例如销售额、市场份额，以及消费者满意度等。
农夫山泉营销策略分析
（一）产品策略1.产品名称从产品名称上来看，不同于“康师傅”“娃哈哈”“昆仑山”“百岁山”“怡宝”这些品牌的名称，“农夫山泉”以四个字命名。
一看到“农夫”这两个字，我们便会联想到淳朴、实在的农夫形象，而“山泉”两个字更是符合产品本身“天然水”的概念与特质。
这四个字的组合，从消费者的购买心理出发，更符合消费者追求健康、天然、无污染的消费需求。
农夫山泉，相对于其他以公司名称命名、以水源地名称命名的产品，更有真实感与情景感，产品名称简单易记，特色鲜明，符合产品特色，在无形之中就拉近了产品与顾客之间的距离，激发消费者的购买欲望。
，激发消费者的购买欲望。
2.包装设计一款产品是否能够畅销，不仅取决于产品的质量，与产品的外观设计也息息相关。
尤其是在消费者越来越注重个性化体验与需求的当下，部分消费者更倾向于去购买包装吸引眼球、有特色的产品。
成功的包装不仅仅是为了更好地储存水，更方便运输，更重要的是能够向消费者传达产品信息。
从包装颜色来看，农夫山泉以红色为主色调，迥异于绿、蓝为主色的瓶装饮用水产品。
红色的使用十分大胆，颜色艳丽鲜亮，具有冲击力，尽管主色选取不是素色，但是丝毫没有让人有不舒服的感觉。
从图形设计上来看，农夫山泉以形象的线条勾勒出千岛湖的湖光山色，用具体的形象还原出自然美景与纯正水源。
这样的图像创意设计，符合人们对自然、纯净的追求，有利于满足人们的个性化诉求。
图形的设计赋予产品文化内涵，农夫山泉真实地再现了自然生态文明。
从瓶口设计来看，拧盖式的设计简单方便，无论是打开还是合上，都十分容易操作，消费者饮用便捷，而且瓶内水也不易洒落。
从瓶身的设计来看，瓶身的设计符合人体工学，不同于市场上常见的方形瓶身设计，农夫山泉采用的是直径不一的圆柱形设计，并在瓶身中部增加了凹凸的曲线，增加了摩擦力，方便消费者饮水时手握瓶身。
总而言之，农夫山泉的包装设计，不仅考虑了满足消费者功能性的基础需求，也将设计感融入其中，是美学与实用性兼具的设计。
农夫山泉市场营销策划方案
农夫山泉市场营销策划方案农夫山泉是中国最大的矿泉水品牌之一，深受消费者的喜爱。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，农夫山泉可以采取以下市场营销策划方案。
一、品牌定位1.品牌形象策划：农夫山泉可以加强品牌形象的建设，以“纯净、健康、自然”为主要特点，强调产品的高品质和亲近自然的理念。
2.品牌口号设计：设计一个简洁、有力的口号，能够准确地传达出农夫山泉的核心价值观，吸引目标消费者的注意力。
二、市场调研1.消费者调研：通过问卷调查、深入访谈等方法，了解目标消费者的水品牌偏好、购买习惯、消费心理等信息，为后续的市场推广活动提供有力的支持。
2.竞争对手调研：对竞争对手进行全面的调研，了解他们的市场定位、产品特点等信息，帮助农夫山泉制定相应的竞争策略。
三、产品创新1.产品优化：根据消费者的需求和市场反馈，不断优化农夫山泉的产品配方和包装设计。
可以推出不同口味、不同规格的矿泉水产品，满足不同消费群体的需求。
2.新产品开发：研发符合健康生活趋势的新产品，例如添加有机成分、低糖/无糖等，以扩大产品线并吸引更多消费者。
四、品牌推广1.广告营销：通过电视、广播、户外广告等媒体进行大规模的广告投放，提升品牌知名度。
广告内容应突出产品的质量、口感和健康价值，并通过情感化的故事来打动消费者。
3.线下推广：与超市、便利店等零售商合作，进行促销活动，如免费品尝、买一赠一、限时优惠等，吸引消费者试购和再购买。
4.赞助活动：赞助一些与健康、环境保护相关的活动，如马拉松比赛、环保公益项目等，提升品牌形象和社会责任感。
五、客户关系管理2.与消费者互动：开展线下活动，如品尝会、营养讲座等，与消费者面对面交流，了解他们的需求和反馈，提供个性化的服务和推荐。
六、销售渠道拓展1.新零售渠道：与大型连锁超市、便利店、餐饮连锁店等合作，扩大销售网络。
可以采取独家供应、特价促销等方式，吸引消费者选择农夫山泉。
2.海外市场拓展：积极拓展海外市场，将农夫山泉推广到国外消费者，可以选择与外国饮料公司合作，在国外开设线下门店或与电商平台合作。
农夫山泉市场营销策略
农夫山泉市场营销策略农夫山泉是中国最大和最知名的矿泉水品牌之一，其市场地位的确立离不开其有效的营销策略。
以下是农夫山泉的市场营销策略概述。
1. 品牌定位：农夫山泉以“自然、健康、纯净”为品牌核心价值，定位为高品质的矿泉水品牌。
通过坚持天然水源、遵循严格的生产工艺以及多道净化技术的运用，确保产品的高品质，并通过广告宣传强调其自然纯净的特点。
2. 市场细分：农夫山泉针对不同消费者群体进行市场细分，推出不同规格、类型、价格的产品。
例如，推出不同包装的矿泉水瓶装、桶装、罐装等，以满足不同消费者的需求。
3. 广告宣传：农夫山泉在市场营销中大量投入广告宣传，通过电视、报纸、网络等多种媒体渠道广泛传播品牌形象。
农夫山泉的广告通常以自然和与生活息息相关的场景为主题，以呼应品牌的核心价值和定位。
4. 品牌赞助与合作：农夫山泉在体育赛事、文化活动等领域积极开展赞助与合作，与一些知名的体育赛事、明星和艺术家合作。
例如，农夫山泉与中国奥委会达成战略合作伙伴关系，成为中国奥运会的官方合作伙伴。
这些合作为农夫山泉提升品牌影响力和美誉度起到积极的推动作用。
5. 渠道拓展：农夫山泉在渠道拓展方面注重与各类超市、便利店、餐饮企业等渠道商的合作，扩大产品销售渠道，提高产品的市场渗透率。
6. 售后服务：农夫山泉注重售后服务，在售后环节推出一系列的措施，如24小时客户服务热线、产品包装标注质量保证期限等，展示品牌的负责任态度，增强消费者的信任感。
7. 创新研发：农夫山泉注重产品创新和研发，推出了一系列新品种、新口味的矿泉水产品，以满足消费者对多样化产品的需求。
总结起来，农夫山泉的市场营销策略包括品牌定位、市场细分、广告宣传、品牌赞助与合作、渠道拓展、售后服务以及创新研发。
这些策略的有机结合，使得农夫山泉能够在激烈的市场竞争中取得优势，赢得消费者的认可和支持。
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农夫山泉营销策略分析及其借鉴意义随着我国加入WTO后，经济快速发展，随着经济的快速发展，我国的环境污染问题变得越来越严重，其中引用水的安全问题引起了的大家的普遍关注，国人需求保证健康的饮用水和日益受到污染的水资源这一突出矛盾孕育出一个商品饮用水的巨大市场。
本文是以农夫山泉作为研究对象，对农夫山泉的营销战略、促销策略等问题进行了分析，提出了一些建议，希望本文的分析研究可以对农夫山泉今后的发展有一定的帮助作用，同时也对其他饮用水企业的经营管理起到借鉴作用。
关键词：农夫山泉、营销战略、销售促进一农夫山泉的的介绍（一）农夫山泉的基本介绍农夫山泉股份有限公司成立于1996年, 住所位于浙江省杭州市西湖区，是集科研、生产、营销于一体的综合性饮料生产企业，主要产品有天然饮用水、果蔬汁、特殊用途饮料等系列产品，为中国饮料工业“十强”企业之一。
农夫山泉作为一家生产食品饮料的企业，一直将倡导健康理念作为己任，始终以“天然、健康”为宗旨。
农夫山泉有限公司生产基地坐落在山清水秀的千岛湖畔紫金滩。
千岛湖其深层水水质清冽，口感颇佳，另外，含量适中的矿物质和微量元素以及弱碱性的水质更有益于人体的健康。
千岛湖深层水均衡地含有钾、钠、钙、镁等人体必需的矿物质和微量元素。
科学家已证明，微量元素是生物体内不可或缺的元素，它完全依靠从外来的食物和饮用水中获得，含量虽少，但均具有重要的生理功能。
农夫山泉的目标是加入世界最优秀的专业饮用水公司行列，成为中国最具竞争力的饮用水企业二农夫山泉营销战略分析（一）产品差异化策略有点“甜”的健康天然水，饮用水的口感是衡量水质好坏最直观的标准，一种好的饮用水应该口感清爽、无异味，它说明：水中没有有机物及腐殖酸；水中异味金属离子含量极低；矿物质及微量元素含量适中，搭配合理。
因此，可以说，水的甜味本身就是水质优良的证明。
农夫山泉做水的出发点，就是要为国人提供一种有益于健康的好水。
养生堂始终坚持“养生堂热爱生命”这一理念，倡导“好水喝出健康来”的饮水观念，生产、经营“农夫山泉”天然水（二）价格策略农夫山泉"原先走的是高价路线，虽然体现了高档、高质的形象，但也因此难以继续扩大市场份额。
借助申奥的机会，"农夫山泉"开始采用在概念诉求上求"异化"的同时，在价格上求"同化"的策略。
1.降价策略2001年1月农夫山泉推出了“一分钱”的电视广告，宣布从2001年1月1日开始到7月31日为止，农夫山泉每销售一瓶天然水都提取1分钱，捐献给中国奥委会，用来支持中国2008年申奥行动。
农夫山泉的包装更换成了申奥主题的包装，并把价格降到每瓶1元，从而促进农夫山泉的销售。
2.终端自由调价给予终端销售商的相当多的调价权利，农夫山泉只给终端销售商一个最高限价，所以终端销售商在卖价上是相当自由的。
（三）分销渠道策略农夫山泉渠道模式，在传统食品零售渠道主要分布在食品店、食品商城、副食店、菜市场等。
在超级市场渠道主要有连锁超级市场、批发超级市场、自选商场仓储式超级市场等。
在杂货店渠道主要有居民区便利店、烟杂店、小卖部等。
农夫山泉一直通过全国各区域办事处招募经销商，（四）农夫山泉的物流管理农夫山泉为了保证水的品质将工厂建在水源附近，农夫山泉的水源基地都地处偏僻的深山密林，进出非常不便，所以农夫山泉所有生产厂都选择在有铁路终端的地区，并拥有国内唯一的饮用水专用铁路运输线，保证运输的及时性。
（五）农夫山泉的分析优势1、农夫山泉从产品以天然水为卖点与矿物质水产品中脱颖而出。
2、广告语以“甜”味记忆点，体现了产品的差异化特征。
3、农夫山泉桶装水的瓶盖设计，让消费者用得方便，放心。
4、农夫山泉每年举办一次亲水寻源活动，拉近消费者对农夫山泉产品的距离，强化品牌概念。
5、农夫山泉对地震、洪灾等突发事件的捐款和支助，提高了其品牌形象。
劣势1、农夫山泉由于受到水源地的限制，成本高，导致产品价格上涨。
2、农夫山泉因之前陷入“砒霜门”事件，使其产品质量遭质疑。
3、农夫山泉“水源门”事件，使消费者对其水质产生怀疑4、农夫山泉水源地的选择，导致其制作成本高。
机会1、在饮料市场严重同质化的环境下，农夫山泉可以利用其品牌优势，发展多元化市场。
2、现代人消费观念的改变，倾向健康消费，有利于产品的推广。
3、继续支持体育事业并得到认可，推动品牌的发展。
威胁1、山寨版农夫山泉即“农家山水”以假乱真，以次充好。
2、铅锌矿污水泄露威胁千岛湖，农夫山泉产品质量问题受关注。
3、产品制作原料价格上涨，成本提高，利润下降。
第三章农夫山泉的促销策略分析现代市场营销不仅要求企业发展适销对路的产品，制定吸引人的价格，使目标顾客易于获得他们所需要的产品，而且要求企业控制其在市场上的形象，设计并传播有关的外观、特色、购买条件以及产品给目标顾客带来的利益等方面的信息，也就是制定正确合理的促销策略。
促销策略可以使消费者快速了解到产品的相关信息，激发消费者的购买欲望。
好的促销策略还可以提高企业的美誉度，增强企业竞争力。
不仅使销售额稳步上升，还使消费者的忠实度不断增加，可谓一举两得。
农夫山泉之所以能够在竞争激烈的饮用水行业屹立不倒，其成功的促销策略功不可没。
下面本文就从广告促销策略，销售促进促销策略两个方面一一进行分析。
（一）广告策略分析广告是由明确的发起者以公开支付费用的做法，以非人员的任何形式，对产品、服务或某项行动的意见和想法等的介绍。
广告的作用非常强大。
可以在短时间内，把商品的信息传达给很多消费者，建立消费者对产品的最初概念，激发消费者的购买欲望。
1、突出产品定位的电视广告产品定位是指企业用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。
在广告中，通过突出产品符合消费者心理需求的鲜明特点，确立产品在市场竞争中的方位，促使消费者树立选购该产品的稳固印象的策略，就是产品定位策略在广告中的运用。
正确的产品定位是说服消费者的关键，有利于巩固产品和企业形象。
从品牌建立之初，农夫山泉就以水质清冽着称，致力打造出对人体健康有益的饮用水。
农夫山泉认为，纯净水是用反渗透过滤膜将水中的杂质滤掉后形成的水，在过滤的过程中，杂质被滤掉的同时，一些有益的物质如钙、钠、镁、钾等离子也被滤去了，长期饮用没有矿物元素的水会导致细胞的真空化。
于是在2008年夏天，农夫山泉在电视上推出了“自然搬运工篇”广告——身体中的水每十八天更换一次,水的质量决定了生命的质量。
我们不生产水, 我们只是大自然的搬运工。
天然弱碱性水, 农夫山泉。
借助于自然搬运工的说法，农夫山泉巧妙地将弱碱性水与源自大自然的健康好水融为一体，将产品定位在纯天然的高度上，并与生命质量挂钩，极具说服力，在消费者心目中建立了健康、纯天然的产品形象。
此广告一经播出，赢得了广大消费者的喜爱。
2、突显产品品质的包装广告商品的包装是企业宣传产品、推销产品的重要方法之一。
精明的厂商在包装上印上简单的产品介绍，就成了包装广告，它随着商品深入到消费者的家庭。
产品可以到达的地方，广告就可以到达，没有任何时间和空间限制，而且包装载体广告的广告形式极容易吸引消费者的注意力，制作成本也较低，是一种不错的广告形式选择。
2010年4月，农夫山泉新包装上市。
图案与瓶体较之前都有很大的改变。
瓶装水的瓶身强化了流线型设计，外包装从瓶体上半身转到了中下部分，代之以防滑花纹。
改变最大的是，千岛湖的实景图片被撤掉，产品的包装中，三座山峰形象写意，与一泓泉水倒映相连，下方标为红底白字的“农夫山泉”四字。
新包装简洁大方，色彩明亮，给人一种眼前一亮的感觉。
此次包装更换使农夫山泉的产品品质更加突显出来。
以山峰的造型抽象出“山泉”的主体形象，恰到好处。
瓶身上的说明性文字，也印证了农夫山泉的三大理念：环保理念、天然理念、健康理念。
（二）促销促进策略分析销售促进是指企业运用各种短期诱因，鼓励消费者和中间商购买、经销企业产品和服务的促销活动。
实质上也是一种沟通活动。
即营销者发出作为刺激物的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象，以影响其态度和行为。
销售促进具有强烈的刺激作用，因为它可以迅速的引起消费者注意，通过采用让步、诱导和赠送的办法带给消费者某些利益。
销售促进策略短期效果特别明显，立竿见影，消费者一般都会被诱惑打动。
在销售促进这方面，农夫山泉做的很有技巧。
不仅开展了针对消费者的多种销售促进活动，而且还有效的开展了针对零售商的销售促进活动，进一步扩大了产品的销售量。
1、针对消费者的销售促进策略消费者是产品的最终用户，消费者对产品的青睐决定着产品的销量。
如何吸引消费者的眼球，促成消费者完成购买，是每个企业都煞费苦心的事情。
农夫山泉在这件事上采取了买赠活动和积分兑换礼品两种方式来刺激消费者。
（1）买赠活动。
2011年，农夫山泉推出促销活动。
凡在农夫山泉网站一次性订购农夫山泉桶装水水票10张，送农夫山泉4L天然水两瓶。
凡一次性网上购农夫山泉4L水票20张，赠送农夫山泉19L水票3张，这种买赠形势根据地域不同稍作修改。
此种活动刺激了消费者的购买欲望，提高了产品的销售量，而且是在不降价的情况下，不会使消费者产生对产品品质的怀疑。
而且网上订购这种方式特别好。
因为消费者在登录网站的时候，除了下订单外，还会浏览网页上的其他内容。
例如有关农夫山泉公司的简单介绍，产品介绍等，这些都会加深消费者对产品的印象。
另外，网站上还有一些关于健康饮水的小知识，消费者看过之后，迎合了自己追求健康的理念，会对这个公司颇有好感，使企业的美誉度上升。
（2）积分兑换礼品。
时下，有很多商家为了吸引消费者，都会为消费者办置会员卡，即消费可以积分，积分可以兑换礼品。
农夫山泉也不例外。
为了回馈广大消费者，登录农夫山泉的官方网站，在线订水，可以享受多买多赠的优惠，还可以累计积分。
除了在线订水外，农夫山泉还会不定期的举办各类活动，让会员在享受订水的同时，还可以与其他网友互动，并有积分奖励。
此种积分兑换礼品制度，也是刺激消费者消费的重要诱因之一。
在消费的同时，获得的不仅仅是商品，还有对礼品的期望。
这种期望会刺激消费者再次消费，直到兑换到礼品。
获得礼品后，心理会有一种喜悦，一种满足感。
这种满足感是多少广告费都换不来的。
所以积分兑换礼品也是农夫山泉成功促销策略之一。
2、针对零售商的销售促销策略产品要想到达最终消费者手中，要经过许多环节，节节相扣，缺一不可。
其中，零售商就是其中重要的一环。
它满足了消费者多种多样的需求，为消费者接触到产品提供了途径。
农夫山泉在销售促进策略中，也为零售商精心制定了配套的策略，以促进销售。
农夫山泉为零售商制定的销售促进策略主要有以下两点。
第一，折扣促销。
公司为拉动市场，提高销售量，就会定期对零售商实行促销活动，促使零售商大量进货。