海飞丝广告设计方案
海飞丝洗发水广告策划案
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市场的构成
当前市场的主要品牌 第一阵营：拥有洗发水前五甲的宝洁（飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐） 第二阵营：丝宝和联合利华(舒蕾、风影、顺爽和夏士莲、力士) 第三阵营：包括花王、飞逸、奥妮、百年润发及蜂花、安利等全国新产品
市场上居于主要地位的品牌
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市场前四大品牌市场集中度超过60% 宝洁旗下三大品牌占据半壁江山，联合利华、丝宝紧随其后
与本品牌构成竞争的品牌
宝洁旗下其他品牌及联合利华、丝宝等品牌
市场构成的变化趋势
− 随着新进入者的不断加入，竞争日益激烈，市场日渐成熟，洗护发市场产品及市场结构 正在重整，市场的新一轮分化整合即将到来。
市场分析总结（SWOT分析）
− • 机会与威胁 机会：洗护发用品是化妆品市场最饱和的一个，但从世界
广告发布计划
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广告发布时机策略
报纸、杂志广告根据报社期刊周期而定，交通广告选用移动传媒上下班时段重复播放，网络 广告在目标消费者常用网站做广告，电视广告选择在央视新闻联播前五分钟播放，同时在各 地区电视台火爆节目或电视剧开始前五分钟及中间插播广告时间。
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广告发布频率策略
报纸媒介：定期连续刊登。 杂志媒介：在诉求对象关注度较高、诉求对象专业分类型及行业性杂志上定期刊登。 移动传媒：在上下班高峰时段重复播出。 网络媒介：专业网站、相关网站、论坛、博客、邮箱、等网络推广。 电视媒介：在各电视台的黄金时段播出。
洗护发用品市场发展情况来看，中国的洗护发市场还有较 大的发展空间。中国洗护发用品人均消费量较低，仍有很 大发展前景，随着中国经济的发展和人民生活水平的提高 以及洗护发习惯的改变，对洗护发用品的潜在需求还很大。
海飞丝广告策划方案word资料17页
海飞丝广告策划书目录前言第一部分：市场分析一、营销环境分析二、消费者分析三、产品分析四、企业和竞争对手的竞争状况分析五、企业与竞争对手的广告分析第二部分：广告策略一、广告的目标二、目标市场策略三、产品定位策略四、广告诉求策略五、广告表现策略六、广告媒介策略第三部分：广告计划一、广告目标二、广告时间三、广告的目标市场四、广告的诉求对象五、广告的诉求重点六、广告表现七、广告发布计划八、其他活动计划九、广告费用预算第四分部：广告活动的效果预测和监控一、广告效果的预测二、广告效果的监控附录：1、市场调查问卷2、市场调查访谈提纲3、市场调查报告前言随经济的发展、科技的进步，人们需求也多样化，日用品的支付占总支出的比例越来越大。
当海飞丝初次进入中国市场时，就迅速占领了中国去屑市场的霸主地位，而今海飞丝的“专业去屑”形象早已深入人心。
但近年来，尽管海飞丝洗发剂销售量不断上升，但是占香波市场销售额的比重则一直在下滑。
市场上各品牌都推出有去屑的产品，清扬的去屑的上市，更是给了海飞丝去屑市场一个大的冲击。
本文通过了解洗发水的行业概况，结合海飞丝的市场现状及对主要竞争者的综合分析，撰写的海飞丝广告策划书，希望通过新一轮的定位，在巩固原有去屑市场的基础上，让更多的人认可和忠实于海飞丝。
第一部分：市场分析一、营销环境分析（1）宏观环境因素①企业目标市场所处区域的宏观经济形势A．总体的经济形式；洗发水是个人护理用品的中最大的一类产品，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
目前，中国有超过1600个洗发水生产商，国内市场的洗发水品牌超过2000个。
中国的洗护发品市场是一个趋于成熟的市场。
但随着近年来经济的发展，洗护发品市场不仅有了长足的进步，而且还有巨大的潜在市场容量。
B．总体的消费态势；洗发水的群体比较广泛，无性别差异、年龄层区别，一般都适合所有人群。
随着人们生活水平和文化素质的提高，洗发水的作用已经远远超出了起初清洁去污的功效，营养美发，追求时尚，提升个人魅力成为许多人士用洗发水的目的。
海飞丝洗发水广告策划（小编整理）
海飞丝洗发水广告策划（小编整理）第一篇：海飞丝洗发水广告策划海飞丝洗发水广告策划一前言一提起去屑产品，消费者就会联想到宝洁公司旗下的海飞丝品牌，在中国洗发水市场，海飞丝品牌家喻户晓，海飞丝始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。
作为国际的去屑美发护理专家，宝洁公司的海飞丝品牌于1963年带来了全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露。
自此，有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消费者喜爱的最出色的功效。
海蓝色的包装，首先让人联想到尉蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，一贯由名人代言的“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念。
海飞丝洗发水作为宝洁在中国打响的第一款去头屑产品，海飞丝一直是国内去头屑洗发水的佼佼者。
此次，我们针对对合肥地区的洗发水市场来撰写海飞丝洗发水广告策划，希望借此进一步提升海飞丝洗发水产品在合肥的销量。
二、市场分析（一）目标消费者群分析1、现有消费者分析就目前而言，选择去屑洗发水的大多是18—30 岁之间的年轻一族，这一年龄阶段的人大多比较喜欢时尚潮流的东西，对品牌的有一定的追求，海飞丝的定价相对比其他产品售价要高，属于中高档类，所以购买此类产品的消费者要具有一定的经济能力。
2、消费区域特征分析：海飞丝在全国各地都占据了主要的市场地位。
（二）产品竞争对手：1、清扬清扬的定位更为年轻化。
它在核心诉求上，为避免陷入与海飞丝功能诉求的纠缠，清扬在国内引入男性洗发水概念，以使清扬的品牌显得更为个性，在价格上，清扬大胆定位于中高端产品，以吸引青年中的主力消费人群，2、风影风影是丝宝旗下的一款去屑洗发水。
以“去屑不伤发”为主要卖点，表达“新一代，时尚潮流”的品牌主张。
3、采乐，它站在医学研究的角度谈治疗头皮屑，注重利用医学权威，这就是采乐鲜明的市场定位，同时采乐的销售渠道主要是医院和药店三、产品分析宝洁公司旗下的其中一个品牌-海飞丝是现在市场上最受消费者欢迎的品牌之一（一）产品现有市场定位分析1、海飞丝稳居榜首，清扬后来居上紧随其后，这两个品牌占据了市场份额的大部分。
宝洁海飞丝广告营销策划书-16页文档资料
宝洁公司海飞丝广告营销策划书2019年12月31日1、前言2、市场分析………………………………………………………5-171）、营销环境分析………………………………………………5-6 2）、消费者分析…………………………………………………6-7 3）、产品分析………………………………………………………7-8 4）企业竞争对手分析…………………………………………8-11 5）小结………………………………………………………11-123、销售与广告分析………………………………………………4、广告策略和计划………………………………………………12-155、广告活动的效果预测和监控……………………………15-166、附录（市场调查问卷）海飞丝产品售后调查问卷……………………………16-18中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家，宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。
2019财政年度，公司全年销售额近765亿美元。
每天，在世界各地，宝洁公司的产品与全球一百六十多个国家和地区消费者发生着三十亿次亲密接触。
一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。
宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。
作为国际的去屑美发护理专家，宝洁公司的海飞丝品牌于1963年带来了全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露。
自此，有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消费者喜爱的最出色的功效。
市场分析一、营销环境分析(一) 去屑洗发水市场发展历程1988年年底，宝洁公司推出第一款去屑洗发水，并把其命名为海飞丝。
海飞丝以其高品质的形象、新颖的包装与国内前所未有的铺天盖地式的广告攻势，迅速抓住了消费者的心,中国洗发水大战从此拉开序幕。
去屑市场空间很大，但是长期以来，洗发水品牌的去屑功能诉求似乎也都大同小异。
海飞丝广告策划方案
水平大大的提高了，同时也为为日化行业带来商机以及 广大的市场。“十五”规划提出发展包括日化在内的轻 工业，对于海飞丝来说也遇到了其发展的黄金时期。
营销环境分析-宏观环境
❖ 经济环境分析 ❖ 随着经济全球化的发展以及人民消费水平的迅速提高，
二、市场细分策略
❖ 整个中国的市场可以分为高、中、低档三个部分，海 飞丝选择走高端路线。
❖ 根据适合不同发质的和不同消费者喜好分成各种专用 功能市场，海飞丝选择专业去屑+护理。
❖ 在年龄细分市场上，海飞丝选择年轻一族。
三、产品定位策略
目标客 户定位
一直以来海飞丝洗发水定位非常明确，它在 消费者的心目中的地位就是去屑类洗发露丝质 柔滑型产品。他帮助从发根上减少头屑，有护 肤成分能提升头部皮肤健康。
海去飞除丝头是屑专为为主中，国同人时设也计是的高去档屑水类平洗家发庭水为，主。目费标群消体
四、广告诉求策略
❖ 诉求对象： 对希望能去除头皮屑的消费者
❖ 诉求重点： 海飞丝通过有效抑制导致头屑产生的因子，可以实现
头部皮肤结构的重建，从根本上减少头屑问题，提升对头 皮的修复力，最终去除头屑。去屑强的同时，减少了对其 他方面的兼顾，如在刺激性、梳理、头发弯曲等方面。
海飞丝的广告也一直在宣称“头屑去无踪，秀发更出 众”，购买海飞丝可以让自己显得更出色、更成功。
产品分析（海飞丝）
❖ 海飞丝系列产品：
清爽 控油型
海洋活 力型
水润滋 养型
莹采乌 黑型
深层洁 净型怡神舒 Fra bibliotek型丝源复 合组合
轻柔呵 护型
四、企业与竞争对手的竞争状况分析
海飞丝市场推销方案设计
随着现代经济的快速发展发展，人们生活水平的迅速提高，越来越富裕的消费者越来越重视生活质量和生活方式，因此洗发护发产品走向中高端市场已经成为一种趋势。
宝洁海飞丝作为洗发护发最大的品牌之一，在市场上面临着众多产品的竞争。
因此，宝洁海飞丝系列去屑洗发露如何加强市场推销策略，增加市场销售额，提高其市场占有率已成为该品牌面临的重要问题。
本文将宝洁公司的产品海飞丝系列去屑洗发露主要针对女性消费者进行推销，介绍了宝洁有限公司的概况，对企业自身状况以及推销的问题进行了分析，设计了一系列针对特别消费者的推销策略计划，希望能对宝洁海飞丝在市场的发展提供有益的帮助, 达到增加消费者对海飞丝了解度及增加营业额效果。
关键词：洗发产品；推销方案；推销技巧引言 (1)1 公司概况 (2)1.1 企业简介 (2)1.2 企业产品介绍 (2)1.2.1 企业主营业务范围及主导产品 (2)1.2.2 推销产品介绍 (3)2 市场分析 (4)2.1 市场现状分析 (4)2.2 市场前景分析 (4)3 海飞丝推销方案设计 (5)3.1 寻找与接近顾客 (5)3.1.1 推销对象 (5)3.1.2 推销的重点区域 (5)3.1.3 寻找顾客的方法 (5)3.1.4 接近顾客的方式 (6)3.2 推销洽谈的方法与技巧 (7)3.3 异议处理。
(7)3.4 推销成交 (8)3.4.1 推销成交的时机 (8)3.4.2 推销成交的方法 (9)3.4.3 推销成交的延伸 (9)结论 (10)参考文献 (11)在日常生活中，头发的洗护产品是我们必不可少的，我们使用洗发护发产品来清洗和保护我们的头皮、头发，这样也可以使我们保持一份清新的心情。
我国洗发水市场经历一个从品种单一、功能简单向多品牌、功能全面的发展过程，现阶段中国已成为了世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
随着人们的目光开始注意到头发的健康，对洗发护发产品的质量和营养要求也在逐步提高。
海飞丝广告策划书
海飞丝广告策划书一、背景分析海飞丝是一款知名的头皮护理品牌，以其有效解决头皮问题的产品而深受消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，海飞丝需要进行一次全新的广告策划，以进一步提升品牌认知度和销售额。
二、目标受众分析1.年龄范围：18-35岁的男女消费者；2.需求特点：关注头皮健康，有头皮问题需要解决；3.消费能力：中等消费水平，对品质有要求；4.偏好渠道：喜欢通过社交媒体获取产品信息；5.价值观念：注重个人形象和自我护理。
三、广告目标1.提高品牌知名度；2.增加产品销售额；3.建立品牌形象，成为头皮护理领域的领导者。
四、广告创意1. 创意核心通过传达“自信从头开始”的概念，强调头皮健康与个人形象之间的紧密联系。
让消费者明白只有拥有健康的头皮，才能拥有自信和美丽。
2. 故事情节以一个年轻女性为主角，她在面对头皮问题时感到困扰，缺乏自信。
通过使用海飞丝产品，她的头皮问题得到了解决，自信焕发，开始追求自己的梦想和目标。
整个故事情节温暖而励志，让消费者产生共鸣。
3. 角色形象主角女性形象要积极、阳光、自信，能够代表年轻消费者的形象。
通过她的故事，传达品牌价值观和产品核心功能。
4. 广告表现形式采用视频广告形式，通过精心打造的镜头和剪辑，展现主角女性的成长和变化。
音乐要激励人心，配合画面，营造出积极向上的氛围。
五、传播渠道1.社交媒体：通过在微博、微信、抖音等平台发布广告视频，吸引目标受众的关注和传播；2.广告投放：在电视、电影院等媒体购买广告位，扩大品牌曝光度；3.线下推广：通过赞助活动、合作推广等方式，增加品牌曝光度。
六、广告效果评估1.品牌知名度：通过市场调研和品牌调查，了解品牌知名度的提升情况；2.销售额：通过销售数据的分析，评估广告对销售额的影响；3.反馈和评价：收集消费者的反馈和评价，了解广告效果和消费者满意度。
七、项目时间计划项目阶段时间安排策划与创意第1-2周广告制作第3-4周广告投放第5-6周效果评估第7-8周结束报告撰写第9-10周八、预算安排项目预算创意和制作200,000元广告投放500,000元效果评估50,000元其他费用100,000元总预算850,000元九、风险与对策1.广告效果不如预期：及时调整广告策略，加强用户反馈和评估，优化广告内容和传播渠道；2.预算超支：严格控制预算使用，合理分配预算，避免不必要的开销；3.竞争对手反击：密切关注竞争对手的动态，及时调整策略，保持市场竞争优势。
海飞丝广告策划方案
四、企业与竞争对手的竞争状况分析
清扬系列产品： 清扬男士去屑健发黑亮洗发露 清扬深度洁净去屑洗发露 清扬冰爽劲酷洗发露 清扬多效水润养护洗发露 清扬染后修护去屑洗发露 清扬控油平衡洗发露……
五、企业与竞争对手的广告分析
清扬的广告分析 广告目标：1、迅速提升知名度 2、独特定位，个性化形象 3、赢得消费者信任 4、与海飞丝分庭抗礼 品牌定位：专业去屑 广告语：如果有人一次又一次对你撒谎，你要做的就是立 刻甩了他
海飞丝广告策划
目
录
市场分析
广告策略 广告计划（实施）
第一部分：市场分析
1 营销环境分析 消费者分析 产品分析（企业分析） 企业与竞争对手的竞争状况分析 企业与竞争对手的广告分析 SWOT分析
2
3 4 5 6
一、营销环境分析
1
政治法律环境分析
2
经济环境分析
宏观环境
3 4
社会文化分析
技术环境分析
营销环境分析-宏观环境
SWOT分析
头屑问题一直以来就是困扰人们的一大问 题，与人们的日常生活紧密相关 在洗发水市场中，去屑产品的构成占比已 经超过一半，具有庞大的市场需求与业务 规模，市场潜力大。
由于头发对人们总体形象的重要性 日益增加，人们更经常地清洗头发。
SWOT分析
新的品牌涌现出来，开始侵占各个 细分市场。 草药类香波的异军突起，对海飞丝 形成严重威胁。
清爽 控油型
海洋活 力型
水润滋 养型
莹采乌 黑型
深层洁 净型
怡神舒 爽型
丝源复 合组合
轻柔呵 护型
四、企业与竞争对手的竞争状况分析
目前市场上唯一可以与海飞丝对垒 的就是联合利华旗下的清扬了。 清扬是法国清扬技术中心的研究结 晶，产品突破在于"维他矿物群"去 屑，拥有全球专利及临床测试验证， 同时为"维他矿物群"进行了商标注 册，同时联合利华称"在过去10年 中，联合利华研发中心在中国已为 超过3000名消费者进行过临床实验。 "
海飞丝策划
海飞丝策划文档1. 背景介绍海飞丝是一家知名的洗发产品品牌，致力于解决头皮问题和提供健康秀发。
为了进一步推广品牌和产品，海飞丝计划进行一系列策划活动，以吸引更多消费者并提高品牌知名度。
2. 活动目标海飞丝此次策划的活动旨在实现以下目标： - 提高品牌知名度：通过活动的宣传和推广，让更多的人了解海飞丝品牌。
- 吸引目标消费者：通过针对不同人群的活动内容，吸引潜在消费者的关注和参与。
- 增加产品销量：通过活动优惠和促销，提高消费者购买海飞丝产品的意愿和行动。
3. 活动策划方案3.1 活动主题:为了与其他竞争品牌区别开来，我们决定以“头皮健康，秀发动人”为主题。
这个主题既强调了海飞丝产品的核心理念，又能吸引目标消费者的注意力。
3.2 活动内容:3.2.1 头皮健康知识科普通过在社交媒体平台发布头皮健康知识的科普文章，吸引用户参与讨论和转发。
文章内容可以包括头皮问题的原因、如何正确洗发、头皮按摩等等。
3.2.2 用户故事分享鼓励用户分享自己的头皮问题和使用海飞丝产品的经验，可以通过在官方网站建立专栏或社交媒体上发起话题讨论的方式进行。
3.2.3 线下体验活动在大型商场或美发沙龙举办海飞丝产品的体验活动，提供免费洗发和头皮护理服务，同时向消费者介绍海飞丝产品的优势和特点。
3.2.4 线上互动抽奖在社交媒体平台上举办抽奖活动，吸引用户参与和分享。
活动奖品可以是海飞丝产品或与头皮健康相关的礼品。
3.3 活动推广渠道为了将活动信息传达给更多的人群，我们将采取以下推广渠道： - 在各大社交媒体平台发布活动信息和参与互动。
- 利用线上广告平台进行精准投放，针对特定人群推送广告。
- 与美发沙龙、商场等合作伙伴进行联合宣传，共同推广活动。
4. 成效评估为了确保活动达到预期效果，我们将进行以下成效评估： - 统计活动期间的品牌曝光量，包括社交媒体上的分享、转发和讨论数量。
- 监测活动期间的销售数据，比较活动前后的销售增长情况。
海飞丝广告策划案
海飞丝广告策划案 WTD standardization office【WTD 5AB- WTDK 08- WTD 2C】2015/12/1海飞丝广告策划书[广告策划小组名单：市场分析——————————李文萍、刘晓洋广告策略——————————孙敏、王晨广告计划——————————黄烁竹广告活动的效果预测和监控——潘萍婷调查问卷——————————宋晓妮版面排版——————————崔薇目录一、市场分析（一）营销环境分析海飞丝从1991年进入中国以来，一直是洗发水市场的第一品牌。
它以“头屑去无踪，秀发更出众。
”打开中国市场，其知名度、消费者使用率、销售率等各项指标多年来均遥遥领先。
一方面是我国综合国力的增强，居民的生活水平也在不断提高，人们大多数都追求高质量的产品。
然而海飞丝的专业去屑形象已经深入人心，成为许多人们的首选品牌。
虽然清扬去屑给海飞丝带来了巨大的打击，目前市场上海飞丝与清扬的战争打得仍是如火如荼，清扬的高调上市，广告里的“笑里藏刀”，对于广告投入的保洁来说，自然不是好事，保洁的反应也不可谓不迅速，但目前保洁做的只是加大海飞丝的广告力度以及对海飞丝产品的降价，但是海飞丝凭着多年的品牌形象依然是消费者喜爱的品牌之一；另一方面海飞丝本身的营养美发，引领风尚，提升个人魅力的宣传功效尤为吸引人的眼球。
它不仅给消费者带来了美丽的秀发和无头屑烦恼的生活，更以其推崇的自信优雅的生活态度成为消费者心目中厚爱有加的品牌。
另外，在第三届中国商标大赛中，海飞丝被全国25万消费者和专家一致评为“最受中国消费者喜爱的外国商标”，之后也多次在全国评奖中夺冠。
（二）消费者分析A内在原因（1）从现有消费者来看，选择海飞丝的大多数消费者是18—30岁的年轻一族。
18—24岁的年轻人普遍有着爱美心理，他们这个年龄段最烦的就是头皮屑，追求时尚的他们，在听说拥有去屑功效的海飞丝后，不管宣传是否真实，他们都坚定的一试；而25—30岁的年轻人他们都有自己的经济来源，不再像从前那样对对日用品的选择以价格为前提，相反都认定“一分钱一分货”的道理，而广告中有着去屑功效的海飞丝变成了他们的首选。
海飞丝 广告文案
2、风影
西安杨森瞄准“药物去屑”，推出 采乐去屑特效药。药品行业里，从没有一个厂家 生产过头屑特效药；洗发水行业里，也没有一种 洗发水可以达到药物去屑癿效果。采乐找到了一 个极好癿市场空白地带：药物去屑，市场推广中 宣称与业去屑，８次彻底去除头屑，它站在医学 研究癿角度谈治疗头皮屑，注重利用医学权威， 这就是采乐鲜明癿市场定位，它一露面便赢得了 一部分重度头屑患者癿欢迎。同时，采乐癿销售 渠道主要是医院和药店，所以在国内许多消费者 癿心里，采乐是与门针对头屑癿去屑特效药，有 效癿定位避免了激烈癿市场竞争。
产品现有市场定位分析
• 1、海飞丝稳居榜首，清扬后来居上紧 随其后，这两个品牌占据了市场份额癿大部 分。去屑市场和去屑情结，经历十余年癿市 场培育和发展演变，海飞丝癿“头屑去无踪， 秀发更出众”早已深入人心。人们只要一想 到去屑，第一个想到癿就是海飞丝。而07 年 初，联合利华推出10 年来第一款去屑洗发水 “清扬”。清扬癿高调上市，动摇了海飞丝 长丽以来在去屑洗发水市场癿老大地位。 2、二线品牌如风影，采乐，蒂花之秀， 雨洁等竞争激烈。虽然没有海飞丝和清扬癿 市场占有率高，但凭借其广告癿宣传依然占 有一席之地。去屑洗发水市场现在可谓百家 争鸣，各品牌一斱面加快了本土化迚程，一 斱面丌断在产品、品牌上迚行创新。
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本次广告宣传主题
著名护发品牌海飞丝奉献最新 研究成果——活力锌。这一最新 研究成果癿突破之处在于全面激发 了“锌”癿活性状态，著名护发品 牌海飞丝奉献最新研究成果——活 力锌。这一最新研究成果癿突破之 处在于全面激发了“锌”癿活性状 态，使它在去屑产品中更好地发挥 作用，更快速有效去屑，让秀发尽 享无屑癿新生。 前含锌配斱癿去屑产品面临癿 最大挑戓，就是如何让锌制剂达到 最好癿去屑功效。海飞丝突破性发 现，通过全面激活锌癿优化状态， 增强锌癿活性，可以大大改善含锌 配斱产品癿去屑效果。
海飞丝广告策划书
海飞丝广告策划书第1篇：海飞丝广告策划海飞丝洗发水广告策划书海飞丝洗发水广告策划书n一、前言：宝洁公司，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。
总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，宝洁公司是世界上市值第 6 大公司，世界上利润第 14 大公司。
他同时是财富500 强中第十大最受赞誉的公司。
一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。
宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。
海飞丝始创于 1837 年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。
2003-2004 财政年度，公司全年销售额为514 亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球 500 家最大工业/服务业企业中，排名第 86 位。
宝洁公司全球雇员近10 万，在全球 80 多个国家设有工厂及分公司，所经营的 300 多个品牌的产品畅销 160 多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。
著名护发品牌海飞丝奉献最新研究成果——活力锌。
nn一、市场分析（一）营销环境分析1)去屑洗发水市场发展历程1988 年年底，宝洁公司推出第一款去屑洗发水，并把其命名为海飞丝。
海飞丝以其高品质的形象、新颖的包装与国内前所未有的铺天盖地式的广告攻势，迅速抓住了消费者的心, 中国洗发水大战从此拉开序幕。
2）洗发水的消费和生产规模一项洗发水消费调查显示，中国家庭洗发水年均消费次数为 5 次，人均消费量超过 1.5 亿。
人均消费量已经超过 1.5 亿。
，中国有近13 亿人口，以每人每 3 天洗一次头计算，每年将至少 1560 亿人次的洗头。
目前中国洗发水成品达到 40 亿，洗发水市场规模估计已经超过n300 亿元3）去屑洗发水所占的市场份额和市场规模现阶段，国内洗发水市场的销售总额近300 亿，其中，去屑产品的构成占比超过了一半。
宝洁海飞丝广告营销策划方案
宝洁海飞丝广告营销策划方案摘要 (1)1宝洁海飞丝相关介绍 (2)2策划目的 (3)3市场分析 (3)3.1市场环境分析 (3)3.2消费者分析 (3)3.3竞争者分析 (4)3.4产品分析 (4)4 SWOT分析 (5)5公司STP战略 (6)摘要随着社会经济的不断发展，人们现在注重的就不仅仅是吃饱穿暖，而更加自己的外貌形象。
因此，生活用品的消费水平在中国市场上有着明显的提升。
然后对于很多人们来说，都有着头皮屑的困扰，所以什么洗发水能有效的去除头皮屑成为了一个热点话题。
据统计宝洁公司的海飞丝是全国第一支含有去屑效果的洗发水，他的出现，迅速的霸占了中国的市场。
现如今，海飞丝去屑洗发水已传遍世界，一提到去屑，大家首先想到的就是宝洁公司的海飞丝。
关键词：去屑海飞丝宝洁公司洗发水1宝洁海飞丝相关介绍海飞丝是宝洁公司旗下著名的品牌。
海飞丝在消费者心目中有着很高的知名度。
海飞丝的成分中含有一种除真菌的化学成分ZPT,所以海飞丝能起到防头皮屑的作用。
著名护发品牌海飞丝奉献出了最新的研究成果——活力锌。
这一成果的突破之处在于全面激发“锌”的活性状态,使它在产品中能够更好地发挥出作用,能够快速有效对的去屑,让秀发尽享无屑的新生。
（1）主要特色海飞丝的主要成分中含有ZPT,它是强有效的去屑成分，海飞丝活力锌对ZPT 颗粒的大小以及形状进行了优化,使其对头皮的覆盖率达到最大，同时减少了活力锌在洗头发的过程中被水冲没地可能性,从而最大程度的优化了对头皮的覆盖面积，提高ZPT的利用度。
（2）文化理念倡导“健康头皮，孕育完美秀发”的理念，保证秀发的根本动力——头部皮肤健康（3）主要种类洗发露、护发素、头皮修护精华乳（4）创始历程宝洁公司于1950年创立海飞丝品牌作为国际去屑美发护理的专家，宝洁公司的海飞丝品牌在1963年带来了第一支含有活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露，自此以后，能够有效去除头屑成为海飞丝品牌深受所有消费者喜爱的出色的功效。
海飞丝策划方案(DOC)
海飞丝销售策划方案专业班级：市场营销（网络营销方向）小组名称：田指导教师：**2016年6 月中国洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业市场规模最大，市场竞争难度最大的产品大类市场。
随着市场秩序的进一步规范，将有更多的灰色市场显性化，推动市场发展，长期以来，洗发水品牌的去屑功能诉求似乎也大同小异，因此，想占领市场，仅仅只是功能诉求到位式不够的。
一、市场分析1、行业分析通过调查,发现绝大部分人希望洗发水有去屑、止痒、去油、防掉发和柔顺等功能，可以继续加强这方面的功能。
作为进入中国市场已近20年的元老级去屑品牌，海飞丝在众多消费者心中逐渐已成为“老一辈洗发水”。
大敌当前，面对清扬等新晋同类洗发水产品的连番挑战，“沉稳”的海飞丝依旧“沉着应战”。
新品牌最大的市场武器是新，新是代表了新鲜、新颖、个性;但我们认为海飞丝20年积累起来的口碑、培养出来的用户忠诚度和强大的品牌信任度，无可替代。
由调查可以知道，完美的品牌的市场定位，将是决定一个品牌能否在市场上独树一帜的关键。
在品牌的发展过程中，品牌的定位出现了混乱将会让消费者无所适从。
海飞丝在激烈的竞争中依然能占据不小的市场份额，这些都与其广告宣传力度和对品牌的打造是分不开的。
2、经济环境分析我们关注的是一个远景巨大的市场，中国事目前世界上洗发水生产量和出售量最高的国家，凭据相关机构推断，2000年洗发水市场规模超出130亿元，沐浴露出售额约为20亿元。
索福瑞察看证实，全国主要都市家庭洗发水年均匀购买量由1999年1.4升上升为2000年1.5升，年均匀购买次数依旧持平为3.9次，均匀购买量1999年为370毫升，2000年381毫升。
中国洗发水制品产量达到25万吨。
据统计，至多全国15-50岁的3.2亿女都是埋伏的洗发露消费者。
与发达国家比较，我国洗护发用品人均消费量较低，人均消费额不到10元人民币，仍有很大发展远景二、消费者的生活方式和购买行为。
二、产品定位1、海飞丝广告定位海飞丝以高品质的形象，新颖的包装于国内前所未有的铺天盖地式的广告攻势，迅速抓住了消费者的心。
海飞丝广告策划
海飞丝广告策划书海飞丝洗发水广告策划书第一部分：前言１.广告商品:保洁公司—洗发水海飞丝2.产品简介:始创于１837年的宝洁公司,是世界最大的日用消费品公司之一。
著名护发品牌海飞丝奉献最新研究成果——活力锌。
这一最新研究成果的突破之处在于全面激发了“锌”的活性状态,使它在去屑产品中更好地发挥作用,更快速有效去屑,让秀发尽享无屑的新生。
新海飞丝洗发水已经形成了怡神舒爽型（天然薄荷）、滋养呵护型（草本精华)、四肢柔润型(二合一）、洁净呵护型、柠檬草控油型、莹彩乌黑型、去屑润发精华露七大系列。
第二部分：市场分析1.营销环境分析中国洗发水市场容量巨大。
中国总计有2000余家洗发水制造商生产的３００0多个洗发水品牌，总销售额超过200亿人民币，总产量和总销量居世界第一，且日趋壮大。
2.消费者分析整体上,中国人习惯每周洗发１-３次。
据调查结果,每周使用洗发水３次以上的消费者仅占全部使用者的34.9%，比上年提高 4.5％。
从性别来看,男性使用洗发水洗发的频率明显高于女性;从地域来看,南方人使用洗发水洗发的频率比北方人高。
据调查，７8.2 % 的消费者表示自己喜欢在超市或大卖场购买洗发水。
20－50岁这一年龄层的消费者占了8９．1％的购买分额。
在购买洗发水消费者中,女性占7１.８%, 起决定作用.她们的购买欲相对男性来说较强，而且易受广告和促销等因素的影响。
３.产品分析海飞丝洗发水一直定位非常明确,是去屑类洗发产品,近期也在不停更换包装。
所以作为中低档洗发水产品的销售还不错，但是可以加大产品的开发,现在的宝洁公司产品都是通过向产品里加其它不同成分来实现差异化,其实去屑产品不必如此,可以通过对不同发质的人，去屑程度要求不同来细分产品,比如油性发质人适合的去屑,干性发质适合的去屑产品，中性头发的去屑产品。
就是通过外包上对不同发质的人去屑强度的不同来细分产品。
这样前景更好。
而不是像其它品牌的产品通过加皂角，杏仁,黑芝麻等。
海飞丝广告项目策划书
海飞丝广告策划书市场分析1、营销环境和行业分析（1）宏观环境因素①企业目标市场所处区域的宏观经济形势A．总体的经济形式；洗发水是个人护理用品的中最大的一类产品，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
目前，中国有超过1600个洗发水生产商，国市场的洗发水品牌超过2000个。
中国的洗护发品市场是一个趋于成熟的市场。
但随着近年来经济的发展，洗护发品市场不仅有了长足的进步，而且还有巨大的潜在市场容量。
B．总体的消费态势；洗发水的群体比较广泛，无性别差异、年龄层区别，一般都适合所有人群。
随着人们生活水平和文化素质的提高，洗发水的作用已经远远超出了起初清洁去污的功效，营养美发，追求时尚，提升个人魅力成为许多人士用洗发水的目的。
C．产业的发展趋势。
从市场需求看，消费购买量稳步提高，产品渗透率保持在较高的水平，城市基本需求饱和，个性化需求和农村潜在需求较大。
从市场供给看，市场集中度高，市场规模稳定；知名品牌市场垄断率趋高中低端市场竞争激烈。
从品牌结构看，国际品牌从一级市场想二三级市场渗透；国品牌坚守中低端市场，持续竞争力经受考验；跨行业强势品牌借机介入。
从产品价格看，主要品牌产品单价稳定并可能微幅调整，其他产品极有可能以价格优势维持市场份额。
从渠道结构看，商场、超市、专门店、直销等多种形式互补。
②市场的政治、法律背景A．是否有有利或不利的政治因素可能影响产品的市场；B．是否有有利或不利的法律因素可能影响产品的销售和广告。
③市场的文化背景A．企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处；B．目标市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品。
（2）微观环境①企业与供应商的关系；供应商是影响企业营销的微观环境的重要因素之一。
供应商是指向企业及其他竞争者提供生产产品和服务所需资源的企业或个人。
供应商所提供的资源主要包括原材料、设备、能源、劳务、资金等等。
②企业与中间商的关系。
营销渠道是协助公司推广、销售和分配产品给最终买主的那些企业。
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海飞丝广告设计方案
1.广告对象
海飞丝是一款去屑比较好的洗发水，它的价位较同类产品较高，所以它的广告对象：
一是易产生头皮屑的人群,这类人群特点包括：
（1）头皮出油多;
（2）精神紧张焦虑——学生、白领、老板；
（3）睡眠不足——熬夜的年轻人；
（4）辛辣饮食——湖南人、四川人等；
（5）身体不适——有肠胃功能障碍、营养不均衡、内分泌失调等；
（6）洗发水过敏——经常使用美发产品使得出现头皮的接触性皮炎的人；
（7）过度清洁的人，导致头皮干燥缺水；
（8）皮肤病导致的头皮屑增多。
二是收入水平较高等能够接受较高价格的人群，如学生、白领、老板等消费观念超前的人群。
2.广告地区
（1）在央视打广告，将广告范围覆盖全国，提高海飞丝的知名度，维持其品牌形象；
（2）考虑到辛辣食品容易产生头皮屑，可以在湖南卫视、四川卫视等各大省电视台打广告；
（3）考虑到海飞丝产品定位的价格为中高端，可以在沿海等发达地区、城市等经济水平较高的地区、教育水平较高的地区推广。
3.广告目标
（1）短期目标：通过广告让消费者继续信任海飞丝这个品牌，并且持续购买。
（2）长期目标：使产品继续处在成熟期，让消费者对此产品拥有绝对的品牌忠诚度。
4.广告活动的时间安排
由于夏秋交替季节是头皮屑易滋生的季节，广告的投放时间可以从夏季开始，具体时间安排为：
2012年10月——2013年10月
广告频率：
电视广告一天播放十次，其中两次选择在黄金时段后插播，一是可以降低广告费用，二是此时段收看电视的人比较多，能吸引更多的广告受众；
杂志广告一月两次。
5.广告经费预算方案
广告预算表
（单位：元）
6.广告内容的创作和设计方案
6.1电视广告方案
标题：海飞丝去屑洗发水
正文：
场景一：广告开始，出现在忙碌的厨房，厨师们都戴着洁白的厨师帽，专心的工作
场景二：画面一转，一位秀发飘逸的外国美女端着一盘点心旋转一圈进入厨房，秀发飘飘，没有一丝头屑，散发阵阵清香，所有的人的眼光都被吸引过去。
场景三：第二天，厨房里所有的女厨师都是一头干净飘逸的长发，面带幸福的笑容在开心的工作。
场景四：出现海飞丝产品和广告词：“海飞丝，去屑更彻底！”
6.2平面广告方案
这则广告画面以白色为背景，画面中央视一把梳子，但是与评测的梳子不同的是，这把梳子的梳齿是一片光秃秃的小树林，树梢上挂了一层雪花，地上也满是积雪，画面十分的简洁。
广告可能一开始让人有些费解，但是只要看到右下方的海飞丝产品就该停了;结合海飞丝去屑洗发水的产品的画面，人们就会形象的联想到头屑给我们带来的尴尬和烦恼，从而采取行动马上购买海飞丝去屑洗发水。
这则广告以生动形象的画面给人们以警示和劝告，给消费者动心的感觉。
7.广告媒介方案的选用
7.1非媒介
（1）举办一些市场推广活动或赞助一些公益活动，提高产品的品牌形象。
（2）在各大超市进行大量的产品促销活动，以引起潜在消费者的注意，并吸引其购买此产品。
（3）举办以海飞丝为对象的广告创意大赛，不仅可以提高产品的知名度，更可以把获奖作品作为新的广告推出。
（4）以代言人为主举办见面会，用明星的号召力吸引更多的人来了解其产品。
7.2媒介
（1）电视：各大卫视及个别央视。
（2）杂志：各流行时尚类杂志，增加广告的覆盖面。
（3）户外广告：城市路牌和车身等。
（4）报纸：可以在《潇湘晨报》、《长沙晚报》等报纸封面进行刊登。